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管理學(xué)(第三版)教材目錄版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版第1頁版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版王鳳彬、李東編著
第1章管理與管理工作
第3章管理思想的演變
第4章計(jì)劃
第5章組織
第6章領(lǐng)導(dǎo)
第7章控制
第2章管理決策概述職能版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版管理學(xué)(第三版)第2章管理決策第1節(jié)決策的含義與過程第3節(jié)個(gè)體決策的基本方法第2節(jié)決策的要素與類型第4節(jié)群體決策的基本方法第2頁版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版王鳳彬、李東編著討論題:
1.你如何看待菲利普·莫里斯公司收購(gòu)米勒啤酒公司的決定?它是明智的還是魯莽的?
2.你對(duì)它收購(gòu)七喜公司的決策又如何評(píng)價(jià)?引例:煙草制造商進(jìn)入新市場(chǎng)領(lǐng)域版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版第3頁版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版王鳳彬、李東編著管理學(xué)(第三版)
一、什么是決策
決策是一個(gè)“全過程”概念,包括了決策信息的收集、決策方案的擬定、決策方案的評(píng)價(jià)和選擇、決策方案的實(shí)施及實(shí)施中的審查等各步驟內(nèi)容。廣義決策就是人們對(duì)行動(dòng)目標(biāo)和手段的一種選擇或抉擇。其核心和本質(zhì)就是作出決定(拿主意)。狹義決策(出主意+拿主意)
第1節(jié)決策的含義與過程
版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版第4頁版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版王鳳彬、李東編著管理學(xué)(第三版)決策是管理的中心,決策貫穿于管理過程的始終二、決策在管理中的地位
第1節(jié)決策的含義與過程
無論進(jìn)行計(jì)劃、組織還是領(lǐng)導(dǎo)和控制,各項(xiàng)管理職能的開展都離不開決策。具體表現(xiàn)在:計(jì)劃工作中的決策:確定組織的使命目標(biāo),制定各種戰(zhàn)略計(jì)劃和戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃等;組織工作中的決策:組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置,部門化方式的選擇,職責(zé)和權(quán)限的分配,各職位人員的選配等;領(lǐng)導(dǎo)工作中的決策:人員配備以后如何加以使用和激勵(lì)等;控制工作中的決策:績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的制定,實(shí)際成績(jī)與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)之間偏差容許范圍的確定,糾正偏差措施的選擇,等等。版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版第5頁版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版王鳳彬、李東編著管理學(xué)(第三版)
三、決策的基本步驟
發(fā)現(xiàn)并界定問題1確定目標(biāo)2擬定備擇方案3選擇方案4執(zhí)行方案5檢查評(píng)價(jià)和反饋處理6
第1節(jié)決策的含義與過程
版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版第6頁版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版王鳳彬、李東編著管理學(xué)(第三版)決策過程示例:怎么對(duì)待酗酒的迪福?發(fā)現(xiàn)并界定問題。星期一上午,XX公司技術(shù)最純熟的切割工之一喬·迪福又沒來上班。這已經(jīng)是迪福連續(xù)六次在星期一曠工了。公司政策禁止無故曠工,迪福因?yàn)樽罱蔚膰?yán)重曠工行為,已經(jīng)受到了警告。解雇的最后通牒也準(zhǔn)備好了,但如果他保證改正的話,可能暫不給他這個(gè)通牒。確定決策目標(biāo)。迪福應(yīng)該按規(guī)定上班,并達(dá)到他有能力達(dá)到的產(chǎn)量和質(zhì)量水平。解決這一問題的時(shí)限是兩周。版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版第7頁版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版王鳳彬、李東編著管理學(xué)(第三版)決策過程示例:提出備選方案。 經(jīng)過與迪福同事的慎重討論,并從迪福本人那里收集的信息來看,他存在酗酒問題。顯然,他是利用星期一從周末的狂飲中緩過勁來。與公司其他知情人的交談證實(shí)了這一點(diǎn),迪福是一個(gè)積重難返的酒徒。 基于對(duì)該問題的診斷,提出了如下方案: (1)解雇迪福; (2)發(fā)出解雇的最后通牒,不加任何說明; (3)發(fā)出最后通牒,并譴責(zé)迪福過度飲酒,讓他意識(shí)到你完全知道他的酗酒問題; (4)與迪福交談,看他是否愿意提及自己的酗酒問題。
A.要是他承認(rèn)自己有酗酒問題,就推遲發(fā)出最后通牒,并建議他參加公司新近推出的員工援助活動(dòng),這項(xiàng)活動(dòng)旨在幫助員工克服個(gè)人問題,包括酗酒;
B.要是他不承認(rèn)自己有酗酒問題,告訴他下一次再曠工,將使他失去這份工作。管理學(xué)(第三版)決策過程示例:選擇方案。
培訓(xùn)一名接替者的成本在每個(gè)方案中都是相同的。方案(1)忽略了對(duì)成本費(fèi)用和其他績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的考慮。方案(2)和方案(3)不符合公司的政策,該項(xiàng)政策規(guī)定應(yīng)當(dāng)適時(shí)地對(duì)員工提出勸告。方案(4)A考慮了迪福和公司雙方的利益。如果迪福愿意尋求幫助,公司將獲得一名優(yōu)秀的員工。方案(4)B主要是考慮了公司方的利益。最后通牒在某種程度上可促使迪福承認(rèn)自己的酗酒問題。如果他承認(rèn)并改正了,就可免于被解雇,但曠工將不再得到容忍。 實(shí)際情況是:迪福不承認(rèn)自己有酗酒問題,所以,選擇方案(4)B。執(zhí)行方案。把情況記錄下來,并發(fā)出最后通牒。檢查評(píng)價(jià)和反饋處理。評(píng)價(jià)所采取措施是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。管理學(xué)(第三版)對(duì)決策基本過程的一個(gè)總結(jié)版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版第10頁版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版王鳳彬、李東編著管理學(xué)(第三版)
1.決策者:負(fù)責(zé)作出決策的主體
2.決策目標(biāo):決定要采取的行動(dòng)所期望取得的理想結(jié)果3.決策準(zhǔn)則:決策者選擇方案所依據(jù)的原則和對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度或方針4.
決策的常規(guī)性:該項(xiàng)決策問題是否重復(fù)發(fā)生,有無先例可循5.決策的備選方案、自然狀態(tài)及后果:第2節(jié)決策的要素與類型最優(yōu)化決策與滿意化決策理性決策與非理性決策,單目標(biāo)決策與多目標(biāo)決策個(gè)體決策與群體決策程序性決策與非程序性決策確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策和非確定型決策11管理學(xué)(第三版)第3節(jié)個(gè)體決策的基本方法
一、確定型決策方法
確定型決策是指各個(gè)備選方案都只有一種確定的結(jié)果的決策。對(duì)確定型決策問題,制定決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是判斷什么樣的行動(dòng)方案能最好地實(shí)現(xiàn)既定的決策目標(biāo)。
◆典型的確定型決策方法:線性規(guī)劃法、盈虧平衡分析等。
盈虧平衡分析,也叫量本利分析,是指通過分析某種產(chǎn)品的產(chǎn)銷量、成本和利潤(rùn)之間的變化關(guān)系,從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決策方法。因?yàn)?,利?rùn)=產(chǎn)銷量×單價(jià)-產(chǎn)銷量×單位變動(dòng)成本-固定成本所以,盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)銷量=固定成本單價(jià)-單位變動(dòng)成本版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版第12頁版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版王鳳彬、李東編著管理學(xué)(第三版)第3節(jié)個(gè)體決策的基本方法二、風(fēng)險(xiǎn)型決策方法風(fēng)險(xiǎn)型決策是指決策方案的自然狀態(tài)有若干種,但每種自然狀態(tài)發(fā)生的概率是可以作出客觀估計(jì)的決策,所以亦稱作隨機(jī)型決策或統(tǒng)計(jì)型決策。 在這種決策下,方案實(shí)施可能會(huì)出現(xiàn)幾種不同的情況(自然狀態(tài)),但每種情況下的后果(即效益)是可以確定的,所不可確定的是最終將出現(xiàn)哪一種情況(自然狀態(tài))。風(fēng)險(xiǎn)型決策的基本目標(biāo),就是要達(dá)到期望值最優(yōu)(指預(yù)期平均收益最大或預(yù)期平均成本最?。?,但同時(shí)使方案的風(fēng)險(xiǎn)度保持盡可能低?!魶Q策樹和決策表是風(fēng)險(xiǎn)型決策的主要方法。所謂期望值,就是方案各不可控狀態(tài)的概率與其出現(xiàn)時(shí)所帶來的損益的乘積的總和。版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版第13頁版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版王鳳彬、李東編著管理學(xué)(第三版)第3節(jié)個(gè)體決策的基本方法1.決策樹法
決策樹法是一種以樹形圖來輔助進(jìn)行各方案期望收益的計(jì)算和比較的決策方法。決策樹的基本形狀如下圖:決策點(diǎn)狀態(tài)點(diǎn)方案枝狀態(tài)枝損益值上圖中,方框□表示決策點(diǎn),由決策點(diǎn)引出的若干條一級(jí)樹枝叫做方案枝,它表示該項(xiàng)決策中可供選擇的幾種備選方案,各圓點(diǎn)代表狀態(tài)點(diǎn),由各圓形結(jié)點(diǎn)進(jìn)一步向右邊引出的枝條稱為方案的狀態(tài)枝,每一狀態(tài)出現(xiàn)的概率可標(biāo)在每條直線的上方,直線的右端可標(biāo)出該狀態(tài)下方案執(zhí)行所帶來的損益值。版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版第14頁版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版王鳳彬、李東編著管理學(xué)(第三版)版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版第3節(jié)個(gè)體決策的基本方法決策樹法舉例
①②-20-306437銷路好P1=0.7銷路差P2=0.3銷路好P1=0.7銷路差P2=0.3100(萬元)-20(萬元)40(萬元)30(萬元)計(jì)算得:第一方案的期望收益=100×0.7+(-20)×0.3=64(萬元)第二方案的期望收益=40×0.7+30×0.3=37(萬元)第一方案預(yù)期的凈收益=64-
30=34(萬元)第二方案預(yù)期的凈收益=37-
20=17(萬元)比較兩者,可推出:應(yīng)選擇第一方案。第15頁版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版王鳳彬、李東編著管理學(xué)(第三版)版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版根據(jù)上表,計(jì)算得:第一方案的期望收益=100×0.7+(-20)×0.3=64(萬元)第二方案的期望收益=40×0.7+30×0.3=37(萬元)第一方案預(yù)期的凈收益=64-30=34(萬元)第二方案預(yù)期的凈收益=37-20=17(萬元)比較兩者,可推出:應(yīng)選擇第一方案。第3節(jié)個(gè)體決策的基本方法2.決策表法
決策表法實(shí)際上與決策樹法原理相似,只是表示的方式有所不同。仍以上例來說明,其決策表為:
單位:萬元方案的自然狀態(tài)損益值概率期望收益投資額凈收益方案一銷路好銷路差100-200.70.3643034方案二銷路好銷路差40300.70.3372017第16頁版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版王鳳彬、李東編著管理學(xué)(第三版)管理學(xué)(第三版)第3節(jié)個(gè)體決策的基本方法
三、非確定型決策方法
非確定型決策是指方案實(shí)施可能會(huì)出現(xiàn)的自然狀態(tài)或者所帶來的后果不能作出預(yù)計(jì)的決策。 與風(fēng)險(xiǎn)型決策相比,非確定型決策所面臨的不確定性通常更大。在非確定型決策中,最不確定的情況是連方案實(shí)施所可能產(chǎn)生的后果都無法估計(jì),這樣的決策就相當(dāng)難決定,甚至可以說,決策時(shí)基本毫無把握可言,只能憑靠決策者的學(xué)識(shí)、智慧、膽略甚至運(yùn)氣來作決定。版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版第17頁版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版王鳳彬、李東編著管理學(xué)(第三版)第3節(jié)個(gè)體決策的基本方法
三、非確定型決策方法對(duì)于非確定型決策問題,決策者無論是否知道決策方案執(zhí)行后會(huì)產(chǎn)生什么樣的后果,他們做決策時(shí)都必須預(yù)先設(shè)定某種適用的決策準(zhǔn)則,依此才可能對(duì)各種行動(dòng)方案進(jìn)行比較和選擇。 不同的決策者由于其個(gè)性和風(fēng)險(xiǎn)偏好的不同,其選用的決策準(zhǔn)則不可能一樣。
四種典型的方案選擇準(zhǔn)則1.樂觀準(zhǔn)則2.悲觀準(zhǔn)則3.折中準(zhǔn)則4.最大后悔值最小化準(zhǔn)則版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版第18頁版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版王鳳彬、李東編著第3節(jié)決策的基本方法下面以A、B兩企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)為例,介紹非確定型決策四種典型的方案選擇準(zhǔn)則的應(yīng)用。
假設(shè)A企業(yè)為經(jīng)營(yíng)某產(chǎn)品制定了四種可行的策略,分別是A1、A2、A3、A4。在該產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)上,有一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——B企業(yè),它可能采取的競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)有B1、B2、B3三種。
A企業(yè)沒有指導(dǎo)自己確定四種策略成功概率的經(jīng)驗(yàn),但知道在B企業(yè)采取特定反擊策略時(shí)自己的收益?!靶§`通”方案手機(jī)收費(fèi):雙向—>單向版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版第19頁版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版王鳳彬、李東編著管理學(xué)(第三版)管理學(xué)(第三版)第3節(jié)決策的基本方法表2A企業(yè)在對(duì)手三種不同反擊策略下的收益狀態(tài)及方案選擇
B企業(yè)的可能反應(yīng)A企業(yè)的策略B1B2B3樂觀準(zhǔn)則(X
)悲觀準(zhǔn)則(Y)折中準(zhǔn)則(αX+βY)A1131411141112.2A29151818912.6A3242115241518.6A4181428281419.6
相對(duì)收益最大值及選取的方案28第4方案15第3方案19.6第4方案0.4X+0.6Y版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版第20頁版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版王鳳彬、李東編著管理學(xué)(第三版)第3節(jié)個(gè)體決策的基本方法表3最大后悔值最小化決策方法
B企業(yè)的可能反應(yīng)
A企業(yè)的策略B1B2B3后悔值最大后悔值24-B121-B228-B3A11314111171717A2915181561015A3242115001313A41814286707
相對(duì)收益最大值242128最大后悔值中的最小值及選取的決策方案7第4方案2023年8月21第4節(jié)群體決策的基本方法
群體決策是在若干成員共同參與之下完成的。群體決策所面臨的一大問題,就是如何激發(fā)群體各個(gè)成員對(duì)所決策的問題和方案形成獨(dú)到的認(rèn)識(shí)和創(chuàng)新性見解,同時(shí)又能將各種可能存在分歧的意見綜合為群體的判斷與決策。決策群體中要事先確定好所采用的決策規(guī)則--基本規(guī)則是“多數(shù)決定”,也即通常所說的“少數(shù)服從多數(shù)”。
全體一致:全體都贊成;沒有反對(duì)票絕對(duì)多數(shù):強(qiáng)多數(shù)(超過2/3)簡(jiǎn)單多數(shù):一般多數(shù)(超過
1/2)相對(duì)多數(shù):不足一半票數(shù)情況下的多數(shù)管理學(xué)(第三版)第4節(jié)群體決策的基本方法
將個(gè)人意見集結(jié)為群體判斷的方法有二 一、數(shù)學(xué)集結(jié)法
1.累計(jì)票數(shù)法
2.兩兩對(duì)比法
3.偏好次序表決法
數(shù)學(xué)方法行為方法版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版第23頁版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版王鳳彬、李東編著管理學(xué)(第三版)第3節(jié)群體決策的基本方法方案A方案B方案C成員甲120成員乙210成員丙012群體累計(jì)評(píng)分342群體的決策方案B序效用表決法示例 3.偏好次序表決法 先由各成員對(duì)備選方案標(biāo)明其偏好,然后匯總后排出各方案的優(yōu)劣度,再據(jù)此作出最后的抉擇。序數(shù)效用表決法(示例1)版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版第24頁版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版王鳳彬、李東編著管理學(xué)(第三版)第3節(jié)群體決策的基本方法方案A方案B方案C成員甲210成員乙021成員丙102群體累計(jì)評(píng)分333群體的決策???序效用表決法示例2以數(shù)學(xué)集結(jié)法無法[準(zhǔn)確]判斷出方案的優(yōu)劣行為集結(jié)法版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版第25頁版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版王鳳彬、李東編著管理學(xué)(第三版)第3節(jié)群體決策的基本方法序效用表決法示例
二、行為集結(jié)法 行為集結(jié)法是將心理學(xué)和社會(huì)心理學(xué)的研究成果應(yīng)用于群體決策過程的研究而產(chǎn)生的。
1.互動(dòng)小組法 它是最普遍采用的一種群體決策方法。其特點(diǎn)是,小組成員就某一決策問題進(jìn)行面對(duì)面的交談、討論、爭(zhēng)論,達(dá)成初步一致后進(jìn)一步討論,最后完成決策。 這種方法的好處是,小組成員間密切互相作用,有利于產(chǎn)生新主意、新點(diǎn)子,同時(shí)也有利于促進(jìn)小組成員間的互相理解和溝通。主要缺點(diǎn)是,成員直接接觸,容易在決策方案討論和表決中出現(xiàn)“隨大流”或者“叛逆”等心理反應(yīng)以及政治活動(dòng)傾向。版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版第26頁版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版王鳳彬、李東編著管理學(xué)(第三版)第3節(jié)群體決策的基本方法序效用表決法示例二、行為集結(jié)法
2.德爾菲法它是由美國(guó)蘭德公司1969年提出的,著眼于克服人們互動(dòng)中的心理與行為問題,同時(shí)又保留了有組織的群體溝通過程的特點(diǎn)。這種方法是,以書面溝通方式就某一決策或預(yù)測(cè)問題向一組互相獨(dú)立的專家征求意見,然后對(duì)他們的意見進(jìn)行綜合和平均。然后,把結(jié)果分發(fā)給各位的專家。經(jīng)過若干次反復(fù),大多數(shù)專家的意見將逐漸集中,并趨于一致,最后形成的普遍意見便成為這些匿名專家的“群體”決策。由于在時(shí)間、費(fèi)用等方面的限制,德爾菲法一般僅用于重大復(fù)雜問題的預(yù)測(cè)和決策中。
版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版第27頁版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版王鳳彬、李東編著管理學(xué)(第三版)第3節(jié)群體決策的基本方法序效用表決法示例二、行為集結(jié)法3.具名小組法它與德爾菲法一樣,也是對(duì)復(fù)雜的決策問題通過群體成員意見的征詢和集結(jié)兩個(gè)分立的階段,最終形成群體判斷的一種行為方法。具體做法是:具名小組法是在群體成員聚在一起的情況下,通過書面表述與口頭交流相結(jié)合的方式進(jìn)行,要求各人獨(dú)立地寫下自己的意見,經(jīng)組織者記錄并公布后,再集體逐條地討論,弄清楚各成員的想法及提出其意見的依據(jù),然后再以投票方式嘗試性地集結(jié)各人的意見,接著集體討論初步投票的結(jié)果,以此形成群體的最終決策。正是在集體討論中成員“具名”的意義上,這種方法因而得名。版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版第28頁版權(quán)所有,未經(jīng)允許不得翻版王鳳彬、李東編著管理學(xué)(第三版)主要內(nèi)容:信息分析在決策中的作用;各類型決策中的信息保障;信息分析的工作流程。第3章科學(xué)決策與信息分析基本要求:了解各類決策中信息利用的重要性;了解不同決策階段信息服務(wù)的特點(diǎn);理解決策對(duì)信息的基本要求;掌握信息分析工作的基本流程。3.1.1決策活動(dòng)中的信息利用信息分析:是對(duì)情報(bào)進(jìn)行定向濃集和科學(xué)抽象的一種科學(xué)勞動(dòng).信息在軍事戰(zhàn)略制定中的作用;信息在制定地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃中的作用;信息在科學(xué)管理中的作用;信息在對(duì)外貿(mào)易中的作用;信息在制定生產(chǎn)計(jì)劃中的作用;信息在提高產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)展花色品種中的作用。3.1信息分析在決策中的作用決策階段信息服務(wù)的內(nèi)容與特點(diǎn)決策前(超前服務(wù))促成決策及早完成(快);有助于決策者掌握預(yù)測(cè)性信息(準(zhǔn));有助于決策者更新知識(shí)、增強(qiáng)判斷力(增)決策中(跟蹤服務(wù))確立目標(biāo)階段;決策方案準(zhǔn)備階段;選定決策方案階段。決策后(反饋服務(wù))跟蹤反饋;循環(huán)反饋;同步追蹤反饋。3.1信息分析在決策中的作用3.1.2不同決策階段的信息服務(wù)3.1.3決策對(duì)信息的基本要求可靠性(可信度)——信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。信息源;信息獲取手段;信息獲取的條件。完整性(完全度)——包括決策對(duì)象全部的信息全面收集歷史的、現(xiàn)實(shí)的和未來的信息;兼顧反映正面的和反面問題的信息。精確性(精確度)——反映事物特征的細(xì)微化程度。不同決策對(duì)信息的精確度要求不同;劃定范圍,確定上限和下限。3.1信息分析在決策中的作用3.2.1新產(chǎn)品研制的信息保障創(chuàng)意產(chǎn)生與篩選階段的信息保障創(chuàng)意產(chǎn)生于對(duì)信息的收集、吸收和理解;創(chuàng)意孕育著新產(chǎn)品,要盡可能多的收集;篩選是從多個(gè)創(chuàng)意中選擇出具有開發(fā)價(jià)值項(xiàng)目的過程,其要求是:新意;可行;實(shí)用;有效。3.2各類型決策中的信息保障3.2.1新產(chǎn)品研制的信息保障開發(fā)決策階段的信息保障
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