2023年化妝品春節(jié)促銷l辦法方案

化妝品春節(jié)促銷l辦法方案工作中越來越離不開促銷,春節(jié),方法,方案資訊，你可能正苦于不知道如何撰寫促銷,春節(jié),方法,方案文章，以下是我細心整理的化妝品春節(jié)促銷l方法方案，僅供參考，盼望能夠關(guān)心到大家。

首先我們要讓別人知道，我們在搞促銷，所以我們可以制定DM派發(fā)方案，制定四周幾公里內(nèi)的，高檔小區(qū)，進行DM派發(fā)活動，選擇適合我們的目標客戶群體，制定相應(yīng)的DM數(shù)量，由特地的DM派發(fā)公司進行派發(fā)。

(一)化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以機動組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的熟悉;專營店通常長短開放式狀況，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間賜予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然?可以有大的提升。可是在實際操作過程中，作為經(jīng)營者，對促銷活動總有不得其法的感覺，把握不住規(guī)律和要點，活動推廣出去之后也反映平平，始終收不到預(yù)期的效果。

(二)店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待詢問來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：節(jié)假日促銷活動要想勝利，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)待力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必需利用這種情勢把顧客帶進店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

常用的促銷活動方案重要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟識或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)待價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能實在感受感染到促銷優(yōu)待的力度。消費者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

您正在掃瞄的文章由www.glwk8.om()整理，版權(quán)歸原、原出處全部。

面對自己熟識的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售。可以靈敏集合人氣，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內(nèi)促銷職員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

買贈

消費肯定金額或是消費必定數(shù)目可以贈予肯定應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法)。贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜愛日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者綻開免費化妝、收費征詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，合作店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上非凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝集點，我們可以獨自做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰如其分，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不行亂用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，對癥下藥，才能真正有用

作為上海DM派發(fā)公司為客推舉以下幾點

1、視覺手段：促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼POP廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等。空中飛艇、熱氣球。整齊特殊的著裝。散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精致宣揚品。特制的高帽子。

2、聽覺手段高音喇叭。不停大聲叫賣?????。麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

3、現(xiàn)場表演秀可以事先找一些參加欲望很劇烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔當此腳色。用產(chǎn)品或者特制的展現(xiàn)包裝物堆成各種外形的堆頭，并在全部能插的地方插上氣球。

做好充分的人員前期支配和培訓(xùn)觀看肌膚快線的促銷工作，工作人員有條理的分工和有序的工作現(xiàn)場都給人留下了深刻的印象，每個人都清晰自己的工作職責，各司其職，從而保證了細節(jié)都能執(zhí)行到位。所以在促銷活動進行前，肯定要充分做好人員的支配和培訓(xùn)。

1、促銷活動預(yù)備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣揚、物品預(yù)備。

2、現(xiàn)場活動責任到人，事先預(yù)演可能消失的全部問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦消失問題，快速根據(jù)預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。

3、前期對每個人的工作分工進行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、留意事項等具體了解。并且做到一人多能多職支配，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個人復(fù)述自己的職責，消失問題處理程序和處理方法。

4、嚴厲?紀律，統(tǒng)一行動，保證執(zhí)行效果。

篇2:春節(jié)酒店婚慶促銷方案

一、活動背景

年底是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

二、活動時間

9.20-10.10

三、活動主題

與國同慶，共譜天倫

四、活動內(nèi)容

1、活動期間，推出黃金套餐

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉利宴：899元/桌

2、中秋之夜推出團聚飯：

588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預(yù)定，贈送禮品一份。

3、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。

4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

5、與旅游團聯(lián)合促銷，指定旅游點，發(fā)贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得**旅游景區(qū)門票一張。

五、促銷宣揚

1、背景音樂：

以國慶，中秋為主要音樂風格。

2、門廳裝飾：

酒店用氣球做彩門裝飾，營造喧鬧氛圍。

3、媒體宣揚：

電視臺，無線電，網(wǎng)站，報紙。

4、視覺宣揚：

提前三天開頭宣揚，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

六、人員培訓(xùn)

1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清晰，以達到促銷的目的。

2、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)章培訓(xùn)。

七、預(yù)算：(略)

篇3:春節(jié)促銷活動方案(精選)

****春節(jié)促銷活動方案

篇一超市春節(jié)促銷

活動1全場商品3折起部分商品限量特賣

活動期間，全場商品3--8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3--5件(原則上按成本價銷售)。

注：

1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行擔當;

2、廠家或供應(yīng)商要依據(jù)實際狀況自行確定，但嚴禁調(diào)高售價后再打折;

3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對"調(diào)高售價再打折'狀況進行嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)覺虛假打折狀況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴厲?處理;

4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;

5、活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算;

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參與本活動;

活動2購物送券超值實惠

活動期間，凡當日在1--5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計);

活動期間，在1--5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參與累計)，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。

注：

1、活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各擔當50%;

2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參與滿500送50十足抵用券(A券)活動;

3、活動期間所送贈券(A券)全部由商場擔當(限參與活動1的廠家或供應(yīng)商);

4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自擔當滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

5、贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺;

6、贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時間：當日營業(yè)時間;

7、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(A券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋"已領(lǐng)贈券'章，并收回收銀機制小票其次聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋"已領(lǐng)禮品券'章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);

8、各崗位工作人員應(yīng)提示顧客先以完整購物憑證參與抽獎活動，再參與贈送活動;

9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動開頭前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效;

活動3吉利年高興月幸運日

在活動期間，在4號門四周設(shè)3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1--5樓當日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參與抽獎活動。

抽獎規(guī)章：

1、凡獵取摸獎資格的顧客按年、月、日挨次進行摸獎活動;

2、摸中"吉利年'乒乓球者方可連續(xù)摸取"高興月'乒乓球，摸中"高興月'乒乓球者方可連續(xù)摸取"幸運日'乒乓球;

3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計。

獎項設(shè)置：

1、摸出"****年'字樣乒乓球者(****年12月21日--****年12月31日)或"****年'字樣乒乓球者(****年1月1日--****年1月6日)者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

2、摸出"12月'字樣乒乓球者(****年12月21日--****年12月31日期間)或"1月'字樣乒乓球者(****年1月1日--****年1月6日期間)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

3、摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有"27日'字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

抽獎事項：

1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參與本活動

2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋"已抽獎'章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋"吉利年'、"高興月'、"幸運日'章;

3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

4、抽獎地點：4號門(肯德基側(cè));

5、抽獎時間：當日營業(yè)時間;

6、領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺;

7、領(lǐng)獎時間：當日營業(yè)時間;

活動4六樓百元街酬賓送禮

活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(****年12月21日-****年1月7日之間消費部分都可重復(fù)累計)的顧客，可到該消費柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精致禮品一份;12月24日、25日、26日每天9：30--10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

注：

1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計;

2、免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

顧客參加流程：

消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參與"吉利年高興月幸運日'抽獎活動到6樓促銷服務(wù)臺按消費金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈券(A券)、禮品券(B券)。

特殊提示：

1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票;

2、活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;

3、其它活動實施要求及各部門工作要求支配請參照以前同類活動通知。

篇二酒店春節(jié)促銷活動

一：套票

春節(jié)套票：實惠多多驚喜多多

春節(jié)期間隆重推出"富貴吉利'套票：888元/張，包括：

(1)、餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費、僅限1、2、17樓餐廳)

(2)、客房：160元/間.天(含雙早、含服務(wù)費)

(3)、消遣：12：30-17：30贈送包房5小時：17：30-02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。(商品不打折、含服務(wù)費)

二、客房：

1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)

2、2月8日-14日，凡入住榮華客房者，均獲得精致禮品一份。

三、餐飲：

1、春節(jié)特殊推出"雞祥如意'年夜飯：

577元/桌、677元/桌、877元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈送"榮華富貴吉利餃子'一份，同時惠贈"全家福'一張。

預(yù)定熱線：81222288122281

2、二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉利宴：899元/桌

四：溫馨服務(wù)、陽光消遣：

(1)榮華大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的DJ技師，能容納50-100人，是同學(xué)聚會、生日Party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)待。

(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。

(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)待，可供應(yīng)代存茶品服務(wù)五、情人節(jié)：甜美情人節(jié)燭光套餐

"情人節(jié)燭光套餐'360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務(wù)費，客房含雙份早餐。

提前一周預(yù)定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首

提前三天預(yù)定者，可獲贈精致巧克力一盒

篇三藥店春節(jié)促銷活動

滿一百送一百五重禮任意選

"_______醫(yī)藥春節(jié)禮品促銷季'活動方案

一、目的

通過制造優(yōu)待轟動性大事，給顧客很劇烈的低價刺激，從而產(chǎn)生到________________________醫(yī)藥光顧選購的沖動，進而體驗到________________________醫(yī)藥在陳設(shè)和服務(wù)、價格形象上的改進;

通過贈送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月和3月份的門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。

二、活動主題

--滿一百送一百

--我們的目標：讓保健類商品成為日常生活品

--五種優(yōu)待任意享，要有多美有多美

三、活動時間

元月16日(臘月23)--2月7日(正月十五)

其中："滿100送100'活動整個活動期間全部門店

"有折有扣真實惠'活動整個活動期間全部門店

"金龍賀歲，滿額禮送'活動元月23日(正月初一)--元月27日(正月初五)全部門店

"團團聚圓，抽獎最大'活動元月19日(臘月二十六)--22日(除夕);2月6日、7日(正月十四、十五)限重點門店

"幸福帶著走、紅包吉利(立)送'活動元月23日(正月初一)--元月27日(正月初五)限重點門店

四、活動門店

________________________醫(yī)藥全部門店

重點門店：________________________藥超、________________________藥店、________________________藥超、________________________藥店、________________________藥超、________________________藥店、________________________藥店、海鹽________________________藥店、________________________藥店、________________________藥店、海鹽________________________藥店、________________________藥店、________________________藥店

五、活動詳細內(nèi)容

1、滿100送100

活動期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優(yōu)待)每滿100元，贈送100元的現(xiàn)金券。

未滿整數(shù)金額的，根據(jù)上一檔整數(shù)金額贈送。如購買金額為125元的，贈送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷。

現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優(yōu)待;每張現(xiàn)金券限購買一種商品，并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張，詳細對應(yīng)關(guān)系詳見活動現(xiàn)場廣告;本次活動現(xiàn)金券限2022年3月31日前使用完畢。

2、有折有扣真實惠

活動期間，全部保健禮品有買有送。(品牌的，選購部負責與廠家協(xié)商確保全部的品種都有贈品;自營高毛利品種根據(jù)滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右)

全場養(yǎng)分品第一件(價高者)原價、其次件(價低者)一折;

全場日化用品第一件(價高者)原價、其次件(價低者)一折;

全場醫(yī)療器械第一件(價高者)85折、其次件(價低者)75折;

全場參茸貴細、習(xí)用中藥第一件(價高者)85折、其次件(價低者)75折。

(享受此優(yōu)待不行同時享受其他優(yōu)待，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)待)

3、金龍賀歲，滿額禮送

單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包

單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋

單筆銷售滿288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組

單筆銷售滿398元，送2.5L金龍魚油一壺

僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外，不行同時享受其他優(yōu)待。

時間僅限于元月23日(正月初一)--元月27日(正月初五)

4、"團團聚圓，抽獎最大'(限重點門店)

活動期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品)，均可在活動現(xiàn)場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。

抽獎規(guī)章：在活動門店各設(shè)置1個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放寫有"團'和"園'字樣的紙條各50個，每抽中1個"園'字條或兩個"團'字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜愛的獎品;

每抽中2個"園'字條或四個"團'字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜愛的獎品;

每抽中兩個"團'字條和兩個"園'字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜愛的獎品。

留意事項：本優(yōu)待不得與其他優(yōu)待同時享受。

5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送(限重點門店)

活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個，內(nèi)有紅包，100%中獎。

紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

現(xiàn)金50元(藥超每天限5名，其他3名)

現(xiàn)金20元(藥超每天10名，其他5名)

現(xiàn)金10元(藥超每天40名，其他20名)

現(xiàn)金5元(藥超每天100名，其他50名)

現(xiàn)金2元(藥超每天300名，其他200名)

此優(yōu)待不與其他優(yōu)待同時享受。

六、文宣工作

1、電子顯示屏宣揚

自元月4日起--2月7日止，在各門店電子顯示屏同步顯示"元月16日--2月7日，________________________醫(yī)藥各門店全場買100送100現(xiàn)金券'

2、橫幅宣揚

橫幅文字"________________________醫(yī)藥元月16日至2月7日全場買100送100券'

切記：橫幅于元月2日到達總部，元月3日到達門店。

________________________負責跟蹤此事。

橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的，門管部肯定要在元月5日前修理完畢。

3、吊旗宣揚

自全部門店店內(nèi)均自元月4日起至3月31日，全部門店懸掛吊旗進行宣揚。

吊旗文字為"元月16日--2月7日，購滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請詢問門店工作人員'"現(xiàn)金券在元月16日--3月31日期間使用，使用規(guī)章請詢問門店工作人員'。

吊旗尺寸：58____40cm175K紙

吊旗數(shù)量：2000份

單價：正反面印刷，每張0.43元

總價：860元

制作定稿時間：十二月28日

吊旗到總部時間：元月2日

吊旗到門店時間：元月4日。

4、海報宣揚

自元月12日開頭，主要在各門店門口進行張貼宣揚。

此事由張________________________和________________________負責跟蹤落實。

主要文稿和圖案是DM單的第一頁。

5、DM單宣揚

自元月12日開頭由門店在周邊社區(qū)進行發(fā)放，要進一步落實責任區(qū)，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數(shù)的50%;抽查標準：在發(fā)放區(qū)域詢問10個人，知道________________________醫(yī)藥"滿100元送100元現(xiàn)金券'活動的要有5人以上放為合格。

6、電視字幕宣揚

自元月4日開頭至2月7日，由張________________________負責跟蹤________________________落實此事。字幕文稿為"元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五)，________________________醫(yī)藥全場滿100元送100元現(xiàn)金券，活動現(xiàn)場還有其他優(yōu)待，詳情請詢問________________________醫(yī)藥門店工作人員'

7、門店店員宣揚

自元月12日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必需告知顧客："臘月23到正月十五，我們?nèi)珗鲑I滿100元送100元現(xiàn)金券'。

七、陳設(shè)要求

1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要修理的要求，包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等;元月6日前由門管部集中與進展部進行協(xié)商確定修理方案。此事由張________________________、________________________負責跟蹤落實。

2、將商品嚴格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、養(yǎng)分品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區(qū)域須有特別明顯的物理區(qū)隔。此項工作要求在元月6日起開頭逐一到門店進行指導(dǎo)，提出詳細方案，并于元月14日起進行全面檢查落實，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。

標準為：知名保健品(毛利在________%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、養(yǎng)分品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。

3、陳設(shè)的美觀化和豐滿度。要求在元月12日前完成引導(dǎo)。

八、培訓(xùn)

1、培訓(xùn)時間：元月10日和11日。全體店員分成兩批進行集中培訓(xùn)。

2、培訓(xùn)主講人：________________________

3、培訓(xùn)主考人：________________________、________________________

4、培訓(xùn)考試未及格懲罰：在系統(tǒng)中公告名單，并根據(jù)1元制度進行懲罰，即第一次不合格懲罰1元，其次次不合格懲罰10元。

篇四酒店春節(jié)促銷活動方案

一、活動目的

1、提高美食林大酒店人氣，達到春節(jié)期間營業(yè)額大幅度上升;

2、提高花園美食林大酒店在當?shù)氐闹?

3、塑造花園美食林的品牌形象，使之為矍溪鎮(zhèn)第一品牌大酒店。

二、活動主題

1、迎新春歌舞表演

2、大年三十"年夜飯'。

3、春節(jié)期間(正月初一到正月十六)宴會廳推出春節(jié)套餐：

三、活動時間

****年2月10日至2月25日。

四、活動地點：

花園美食林門口

五、活動內(nèi)容

1、矍溪鎮(zhèn)文化生活較單調(diào)，故而，歌舞表演類的活動肯定很受鎮(zhèn)民歡迎。

①活動場址：花園美食林門口。在門口搭表演臺。為迎接春節(jié)到來，花園美食林應(yīng)用燈籠、紅色條幅等物裝飾，渲染春節(jié)氣息。舞臺上的紅色橫幅為："花園美食林祝全鎮(zhèn)人民歡慶新春'。

②人員組織：聘請專業(yè)歌舞表演團隊。

③活動時間：定為07年1月10日下午3點--5點。

④在表演期間，酒店組織人員，向觀眾發(fā)放宣揚單。

2、大年三十推出"富貴吉利'年夜飯：

富貴歡快宴(488元/席)(贈藍色島嶼咖啡美食吧"藍色幻想'超值套餐1份)

富貴美滿宴(888元/席)(贈藍色島嶼咖啡美食吧"藍色幻想'超值套餐1份)

富貴團聚宴(1188元/席)(贈藍色島嶼咖啡美食吧"藍色幻想'超值套餐2份)

富貴吉利宴(2888元/席)(贈藍色島嶼咖啡美食吧"藍色幻想'超值套餐4份)

(藍色島嶼美食咖啡吧"藍色幻想'超值套餐："咖啡兩杯+紅葡萄酒1瓶+瓜子+水果沙拉'，原價75元，特殊優(yōu)待價為50元)

提前預(yù)定年夜飯，另贈送精致禮品一份。

3、春節(jié)期間(正月初一到正月十六)宴會廳推出春節(jié)套餐：

金玉滿堂宴：388元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧"藍色幻想'超值套餐1份)

良朋相聚宴：488元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧"藍色幻想'超值套餐1份)

合家歡快宴：588元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧"藍色幻想'超值套餐1份)

富貴吉利宴：888元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧"藍色幻想'超值套餐1份)

財源廣進宴：1888元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧"藍色幻想'超值套餐2份)

大展宏圖宴：2888元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧"藍色幻想'超值套餐4份)

提前預(yù)訂春節(jié)套餐者，贈送禮品一份。

六、活動宣揚推廣策略

1、本次活動舉辦和宣揚聯(lián)合藍色島嶼美食咖啡吧一起舉辦和進行。(可在宣揚單正面宣揚花園大酒店，在背面宣揚藍色島嶼咖啡美食吧。把花園美食林和藍色島嶼捆綁在一起宣揚，具有以下好處：一，可進一步提高花園美食林和藍色島嶼休閑吧的檔次。二，花園美食林和藍色島嶼休閑吧可滿意消費者多重需要。三，消費習(xí)慣是需要培育的。捆綁式消費的結(jié)果是，到花園美食林的顧客也會常常光顧藍色島嶼，去藍色島嶼消費的顧客，也會常常去花園美食林消費。

2、在活動期間，實行選擇溫州都市報，實行夾報形式。印數(shù)20000份，以每份印刷費0.08元，夾報費0.12元算。共計需要40000元。因此次活系花園美食林和藍色島嶼聯(lián)合舉辦，一面宣揚花園美食林，一面宣揚藍色島嶼，故每家分攤廣告費為20000元。

篇五餐飲業(yè)春節(jié)促銷方案

活動主題：重點推出"38元每位自助火鍋'

活動時間：1月28號到2月19號

活動的內(nèi)容介紹：

1、本次活動的時間主要集中在春節(jié)期間，估量人數(shù)較多。為了節(jié)約成本和便利操作，也為了更好的吸引顧客。享受優(yōu)待的詳細時間為每天的9：00到2：00，晚上的5：00到9：00。

2、本次活動的任吃食物只限于展臺上所擺放的火鍋物料，客人另點按所點食物收費。本酒家會保證所供應(yīng)的自助火鍋材料新奇、齊全。

3、自助火鍋的湯底不在活動范圍之內(nèi)。客人所選湯底按原價另外收費。

4、每位享受38元優(yōu)待的的顧客均可以免費獲得本酒家的特制涼茶，清熱解毒。

5、享受優(yōu)待的客人必需珍惜食物，不得任意鋪張。到結(jié)帳時間止鍋內(nèi)有大量食物殘留要加收費用。費用從10元到100元不等，按殘留食物量計算。

6、為保證每一位客人都可以享受優(yōu)待，自助的用餐時間規(guī)定不超過3小時，否則另加每小時10元收費。

7、用餐食物為客人自取，不得召喚服務(wù)人員拿取食物。另外加費的除外。

8、本店對每位客人優(yōu)待加優(yōu)待，每一位到本店吃火鍋的客人均可以免費贈送精致餃子一碟。自助用餐客人可以打包帶回。

執(zhí)行細節(jié)

1、本次活動是本店開業(yè)兩周年以來的首次嘗試，意義重大。全部的執(zhí)行有樓面的張部長負責。

2、對酒家全體服務(wù)人員和廚房人員、行政人員清晰告知此次的活動內(nèi)容。重點在服務(wù)人員要遵守活動規(guī)章，不得給自助客人拿取食物。以免客人有剩余食物時造成爭吵。另外也要留意服務(wù)質(zhì)量，不能怠慢客人。

3、廚房主事要監(jiān)督好自助食物的質(zhì)量，活動結(jié)束后準時將食物入庫，盡量保持新奇和削減活動的消耗。

4、負責的張部長必需對當天享受自助的客人進行記載和分析，準時修改方案，報經(jīng)理批準。

5、活動宣揚和物料均由策劃人員負責。

活動開展所需要的物料

1.也許10米長22厘米寬的橫布，活動期間橫掛在酒家正門上方，紅底黃字橫寫"全市最平，38元每位任食自助火鍋'

2、高一米的展架，展架貼一張紅紙，用金字寫"歡迎享受自助火鍋'。

春節(jié)促銷方案篇六

一、春節(jié)市場形勢分析

各大中學(xué)校校放假后到春節(jié)前的這一段時間(大致為半個月)為電腦與數(shù)碼產(chǎn)品銷售的黃金旺季。據(jù)以往的閱歷，高校同學(xué)、中學(xué)校同學(xué)家長這一購買電腦的消費群體近年來已越來越大，而一般政府機關(guān)、企事業(yè)工作人員、工薪階層攢了錢方案在過年前購置一臺電腦的也大有人在。

而春節(jié)長假的休閑消遣方式大致為以下幾種：走訪親友拜年、出門旅游、聚會打牌、上網(wǎng)沖浪、歌舞等消遣場所等。而走訪親友與旅游的群體應(yīng)當說占了大半數(shù)，這樣的話，數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機對這樣一個群體就在于具有巨大的吸引力。因此，如何盡可能多地吸引這兩大群體的人來數(shù)碼廣場購買電腦與數(shù)碼產(chǎn)品，以最大程度地切下"假日消費'這塊大蛋糕中的一塊，已成為擺在我們面前需要仔細討論、對待以及行動的課題。

另外，節(jié)日期間，一些時尚青少年對MP3播放器、攝像頭等一些時尚數(shù)碼產(chǎn)品確定很青睞，利用押歲錢或要求長輩送他們的節(jié)日禮物。如何很好地把握住這一塊市場的擴大銷售，也不應(yīng)忽視。

而溫州整體的電腦消費市場還在快速擴大，而數(shù)碼產(chǎn)品的消費潛力開頭釋放。這對全部的IT業(yè)界人士來說都是利好消息。

二、春節(jié)期間重點消費者分析

1、春節(jié)前的重點消費者應(yīng)主要以個人消費者與家庭消費者為主(企事業(yè)單位的辦公購置為次)。這其中主要有高校同學(xué)、白領(lǐng)階層、企事業(yè)機關(guān)單位、中學(xué)校生家長等，還有一部分以純粹消遣產(chǎn)品為購買對象的時尚青少年。

2、應(yīng)以溫州本地人為主，外地人為次;

3、年齡在18-45歲之間，以25-35為消費主力。

4、收入水平：個人月收入1500元以上就有消費意向與力量;家庭月收入5000元以上就有消費力量，甚至更低。

5、教育水平：幾乎各個教育階段的人都有可能購買。對現(xiàn)時代來說，電腦還大多是年輕人的玩意，因此年齡偏大的人為學(xué)習(xí)與充電需求，也會購買電腦。而學(xué)校生為學(xué)習(xí)需要其父母也甘為子女投資。

三、活動方案

依據(jù)以上分析的溫州市場消費者構(gòu)成，假日消費的特性以及春節(jié)的文化習(xí)俗，現(xiàn)試提出以春節(jié)免費旅游這一比較新奇的形式來作為春節(jié)前這一段黃金時期的主要促銷形式，吸引有購買意向的消費者來數(shù)碼廣場購買電腦及其它數(shù)碼產(chǎn)品，而不是去其它同類市場購買。

這一方案的目的很明確，即是要搶占節(jié)日消費市場，在同樣是要在節(jié)日消費的這一消費群體中搶奪過最大的一部分消費人群。節(jié)日期間的市場盤子不行避開會比平常大得多，但這一塊市場也不是大到無限多，而小小的溫州就同時存在數(shù)碼廣場、南站電腦市場、中僑電腦市場這三家性質(zhì)相像的專業(yè)市場，所以我們的目的就是與其它兩家競爭，在節(jié)日消費上爭取戰(zhàn)勝他們，搶奪客源，而不是擴大市場。

這一目的需要我們做許多工作，但最重要的是找到一個亮點，然后圍繞這個亮點來做文章，宣揚或者炒作，造起聲勢，壓過對方，引起消費者留意。本案的目的就在以"買電腦中大獎，春節(jié)免費出門游'為亮點，吸引假日消費者的目光，搶奪盡可能大的市場蛋糕。

以下是本案的詳細內(nèi)容：

A、活動名稱：買電腦中大獎春節(jié)免費出門游

B、活動時間：1月10日--30日13：00;

C、活動形式：抽獎

D、活動內(nèi)容：在春節(jié)前的1月10日至30日13：00以前凡在數(shù)碼廣場購物滿1000元以上者均可參加抽獎。中獎?wù)叻种歇劦燃壊煌@得廣場贈送的面值不等的旅游券。中獎?wù)呖蓱{券在廣場指定的旅游公司免費旅游。每名中獎?wù)攉@得的旅游券均為兩張，中獎?wù)叱约和?，可攜帶一個結(jié)伴旅游，親人、情侶、密友均可。這體現(xiàn)了此次大獎獎項的親情化設(shè)計。

E、活動參加程序：

1、在數(shù)碼廣場購物滿1000元及以上者，憑購物票據(jù)和實物到廣場指定地點領(lǐng)抽獎券，填好后將正券投入密封抽獎箱，副券帶走，以備兌獎。

2、購物滿1000元領(lǐng)取一張抽獎券，2000元兩張，3000元3張，以此類推。

3、抽獎于1月30日下午13：00進行。

4、大獎抽出后，廣場將以電話、電子郵件、報載(1月31日都市報)等形式告知中獎?wù)撸歇務(wù)邞{抽獎券的副券及身份證于1月31日16：00以前來領(lǐng)取廣場贈送的旅游券。

5、中獎?wù)邞{旅游券到指定的旅游公司進行旅游消費。

F、獎項設(shè)置：

一等獎一名：獎品為2000元面值的旅游券2張，總價值4000元?？傻胶Ｄ稀⒈本┑热珖^大多數(shù)旅游勝地做5-8日雙飛游。

二等獎三名：獎品各為800元面值的旅游券2張，總價值1600元?？傻近S山、武夷山、龍虎山、南京、揚州、上海等外省市做4-5日游;

三等獎六名：獎品各為面值為380元的旅游券2張，總價值760元?？傻綑M店影視城、千島湖、百丈祭等省內(nèi)各旅游勝地做2-3日游。

G、有關(guān)細則：