第章市場和生產(chǎn)規(guī)模評估

第三章市場分析和生產(chǎn)規(guī)模評估

第一節(jié)市場分析的內(nèi)容

第二節(jié)市場分析的方法

第三節(jié)生產(chǎn)規(guī)模的評估3-1市場分析的內(nèi)容市場分析的概念市場調(diào)查和市場預(yù)測的合稱，是研究市場發(fā)展變化規(guī)律的一門學(xué)科，即是對項目產(chǎn)品進行需求、供給和綜合分析。產(chǎn)品用途現(xiàn)有生產(chǎn)能力產(chǎn)量及銷售量替代產(chǎn)品產(chǎn)品價格國外市場市場調(diào)查市場預(yù)測消費對象消費條件產(chǎn)品更新周期特點市場成長速度及趨勢可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品產(chǎn)品可能的新用途產(chǎn)品出口或進口替代分析市場供求分析項目目標市場選擇分析項目產(chǎn)品分析項目競爭力分析市場營銷策略分析市場風(fēng)險分析市場壁壘分析市場分析的內(nèi)容一、市場供求分析市場需求分析國內(nèi)市場分析國際市場分析綜合平衡分析是對在一定時期、一定條件下，在一定市場范圍內(nèi)消費者愿意并能夠購買某種產(chǎn)品的數(shù)量及其構(gòu)成進行分析。市場供給分析國內(nèi)國外是對在一定時期、一定條件下，在一定市場范圍內(nèi)商品生產(chǎn)者或供應(yīng)商愿意并能夠向市場供應(yīng)的某種產(chǎn)品的數(shù)量及其構(gòu)成進行分析。市場供求綜合分析分析市場的供求狀況需要獲并分析產(chǎn)品目前的價格水平分析價格的形成機制三種情況：供不應(yīng)求供求平衡供過于求二、項目目標市場選擇分析市場細分消費者行為分析生成消費需求產(chǎn)生購買動機收集商品信息評價待購商品購買決策市場細分選定產(chǎn)品市場范圍確定市場細分變數(shù)依據(jù)變數(shù)細分市場評估各個細分市場是指區(qū)分消費者的不同需求出發(fā)，根據(jù)消費者購買行為的差異性，把整體市場分為若干個具有類似需求的子市場的過程。目標市場的確定和市場定位目標市場的選擇外部市場吸引力項目內(nèi)部資源能力市場定位（領(lǐng)先或追隨、目標市場）確認潛在的競爭優(yōu)勢準確選擇競爭優(yōu)勢有效地傳播企業(yè)的市場定位觀念目標市場，就是企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，從滿足顯在的或潛在的目標顧客的需求出發(fā)，并依據(jù)企業(yè)自身條件而為自己選定的一個或為數(shù)很少的特定市場。三、項目產(chǎn)品分析產(chǎn)品生命周期研究導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品的功能與特性研究分析和評價該產(chǎn)品的一般功能和特性，考察項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品與該產(chǎn)品一般功能和特性的區(qū)別，產(chǎn)品是否具有一定的競爭能力，預(yù)計會有多大的市場。四、項目競爭力分析市場競爭的威脅力量圖3-1五種競爭力模型項目的SWOT分析（Strengths,Weakness,Opportunities,Threats)優(yōu)勢與劣勢分析（內(nèi)部環(huán)境）企業(yè)內(nèi)部因素評價矩陣機會與威脅分析（外部環(huán)境）企業(yè)外部評價矩陣項目市場競爭戰(zhàn)略的選擇7種策略（戰(zhàn)略管理等課程）[案例1]統(tǒng)計數(shù)據(jù)說明，某行業(yè)內(nèi)市場占有率前五名的企業(yè)為A、B、C、D、E,他們的市場占有率分別為28%、26%、22%、10%和5%。E公司為了制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采用五因素模型對行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)進行分析。部分因素分析如下：1.本行業(yè)的新進入者來自國內(nèi)、國外兩個方面。本行業(yè)是資本和技術(shù)密集型的行業(yè)；對國外進入者，國家有一定的限制以對本行業(yè)進行必要的保護。2.本公司產(chǎn)品的主要原材料供應(yīng)商十分集中，采購量在各供應(yīng)商之間分布較均勻，主要原材料暫無替代品。3.由于本行業(yè)中各企業(yè)提供的產(chǎn)品差異性越來越小，因此顧客選擇機會較多。4.由于科技進步加快，市場上已開始出現(xiàn)性能更高的產(chǎn)品，只是目前的價格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品。基于上述分析，E公司進一步運用評價矩陣對公司的內(nèi)部和外部因素進行了綜合評價，評價矩陣如下表：關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重得分優(yōu)勢研發(fā)能力強大0.254產(chǎn)品性能處于中上水平0.203生產(chǎn)設(shè)備較先進0.154劣勢資金緊張0.15-2管理不完善0.15-3銷售渠道不完善0.10-1關(guān)鍵外部因素權(quán)重得分機會一定的政策扶持0.203金融環(huán)境寬松0.103行業(yè)技術(shù)進步0.152威脅供應(yīng)商減少0.10-3新的替代品出現(xiàn)0.15-4銷售商拖延結(jié)款0.15-3競爭對手結(jié)盟0.15-4問題：1.上述四方面因素分別屬于五因素模型中的哪個方面？說明每個因素對行業(yè)競爭強度的影響是增強還是減弱。2.根據(jù)E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評價結(jié)果，畫出SWOT分析圖，指出該公司應(yīng)選擇何種戰(zhàn)略，并說明理由。五、市場營銷策略分析4P(Production,Price,Place,Promotion)營銷理論（美國密西根大學(xué)羅姆?麥卡錫教授于五十年代末提出了4P營銷理論，對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營銷業(yè)界奉為營銷理論的經(jīng)典和基石。在這之后直至今天，幾乎所有的營銷教科書都把4P作為教學(xué)的基本內(nèi)容）產(chǎn)品方案方面（主要包括產(chǎn)品的實體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素

）價格方面（價格預(yù)測，定價主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報。

）渠道方面（點通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運輸設(shè)施、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場所組織,實施的各種活動,包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)?。）促銷方面（促銷價格、推銷方式與措施、產(chǎn)品銷售費用）六、秩市場喘風(fēng)險慎分析風(fēng)險炒因素斯的識別新產(chǎn)旨品和吹新替苦代品碰出現(xiàn)新競奮爭對堪手加抖入市場障競爭塞加劇國內(nèi)沸外政錫治經(jīng)犁濟條紐奉件出黑現(xiàn)突傘發(fā)性良變化系統(tǒng)泄分解上法，流程禿圖法藥，頭腦巡壽風(fēng)暴此法，情景售分析峰法市場習(xí)風(fēng)險隸程度估計風(fēng)險綢程度票等級抹劃分苗一般慘較隱大鐵嚴重得災(zāi)抽難性風(fēng)險揀評估遞方法單個歌因素現(xiàn)簡窯單估練計法富概廉率分妻析法多個吉因素離散槐型霉概率無樹連續(xù)咳型肝蒙特治卡洛量模擬敏法風(fēng)險尿?qū)Σ哐芯匡L(fēng)險酒回避風(fēng)險少控制風(fēng)險似轉(zhuǎn)移風(fēng)險扣自擔七、闖市場砌壁壘哀分析技術(shù)層壁壘勤：能淡否獲痕得所披需要原的專殊門技嗓術(shù)？規(guī)模菜壁壘泊：能負否達倘到一創(chuàng)定的倚經(jīng)濟蕩規(guī)模私？投資勺能力市場錄有效傭需求愁及可幟能取鈴得的毯市場客份額政策價壁壘宰：政判府對朱市場液有哪拒些管伍制政黑策？投資課許可生產(chǎn)攔許可能否桿打破才既成未的市湊場格丈局，茂取得進一定燒的市吩場份貓額？先入泛企業(yè)貧的技尼術(shù)與摘品牌筒優(yōu)勢先入烤企業(yè)濕的排征他性百聯(lián)盟用戶碌對后筐進入佛者的懶認可一、棄市場輸調(diào)查3-答2市場溫分析有的方斷法二、龍市場方預(yù)測是獲晃取市墓場信敲息的以一種睜手段唉，實電際上就是逆觀察齡、了捆解、奧記錄嘗、整影理及悲分析市場回情況類的活寇動。市場犧調(diào)查:以市萄場調(diào)誓查所片獲取弦的信補息資做料為階基礎(chǔ)賣，運用臥科學(xué)懷手段茅、方渾法，衡對未雅來一壓定時企期內(nèi)市桐場發(fā)驅(qū)展的朽狀況環(huán)、發(fā)珍展趨臘勢作襖出正藥確的估稱計和盼推斷貴。市場趣預(yù)測:定性己預(yù)測通過棚分析厭歷史且資料吃和研逮究未鉛來條傷件，因憑借架預(yù)測潤人員屠的經(jīng)留驗和潔判斷陜推理鴨能力吃進行鎖預(yù)測毀。可若采用De規(guī)lp體hi法、份組織震專家躬小組岡進行躍分析鉛判斷多等。定量嶼預(yù)測根據(jù)鍵統(tǒng)計海數(shù)據(jù)夾，運稈用數(shù)切學(xué)分競析技秋術(shù)，欺建立嚴表現(xiàn)錫變量間數(shù)念量關(guān)摸系的玩模型蒸進行字預(yù)測童。常用惱的方辭法趨勢褲外推尤法：移打動平擱均法步、指姥數(shù)平辜滑法孔等。因果廢分析千法：回鞋歸分戲析法凡、相傲關(guān)分奧析法乒等。一、性市第場調(diào)梁查1、調(diào)渴查準綁備階亂段2、調(diào)護查實勢施階梅段3、調(diào)角查結(jié)杜果的份處理表階段（一)市場斃調(diào)查愛的程掉序?典型捕市場欠調(diào)查撲法?重點壞市場償調(diào)查攀法?抽樣艇調(diào)查苦法（二)市場兩調(diào)查靜的方畫法典型伶調(diào)查是根戰(zhàn)據(jù)調(diào)委查目鏡的和籌要求碼，在秒對調(diào)謙查對并象進聲行初像步分根析的嫌基礎(chǔ)版上，賠有意悼識的斜選取起少數(shù)蜓具有倚代表排性的心典型起單位路進行薦深入釋細致族的調(diào)揉查研柄究，搏借以秀認識幅同類駐事物股的發(fā)毀展變擋化規(guī)潮律及機本質(zhì)慶的一飾種非惰全面盼調(diào)查接。該種廚調(diào)查鞏法較田為細典致，適用罷于對沾新情此況、裳新問駛題的壞調(diào)研。用集典型附調(diào)查顫法時冷須注倍意所浸選的臣對象丸要具若有代插表性館，能郊夠集漁中地宇有力搶地體唇現(xiàn)問元題和汗情況寒的主新要方陵面。召典型余調(diào)查丘法具滔有省并時、懸省力癥的優(yōu)醋點，遼但也壩有不僑夠準毅確的敗缺點啟。典孟型調(diào)或查一般嘆用于拉調(diào)查虹樣本波太大邁，而記調(diào)查頭者又納對總欣體情因況比速較了脹解，織同時伴又能祖比較跌準確疫地選魂擇有鍵代表錘性對孟象的腫情況貴。典型聾調(diào)查疏法有當以下籃幾個挽特征缸：1、典型希調(diào)查若主要漢是定奇性調(diào)俯查。典穩(wěn)型調(diào)磨查主果要依餅靠調(diào)膽查者制深入賊基層對進行聰調(diào)查港，對繁調(diào)查漏對象煙直接蘋部析剛，取坡得第辟一手召資料爬，能行夠透躁過事杯物的逗現(xiàn)象丟發(fā)現(xiàn)創(chuàng)事物寬的本飄質(zhì)和聾發(fā)展透規(guī)律最。它窯是一虜種定匹性研袋究，學(xué)難以艷進行扯定量寇研究擾。2、典型頁調(diào)查匠是根賠據(jù)調(diào)融查者創(chuàng)的主器觀判倚斷，姨選擇污少數(shù)潑具有玩代表球性的種單位帳進行狡調(diào)查。因趨此，律調(diào)查賀者對張調(diào)查濱單位僵的了宜解情珠況、潑思想蓄水平莖和判蔽斷能加力對際選擇休典型清的代擔表性桿起著滴決定殘作用飄。3、典型衣調(diào)查碑的方拆式是驕面對未面的擇直接精調(diào)查。它刮主要吧依靠盞調(diào)查本者深間入基義層與糕調(diào)查貓對象盾直接港接觸沾與剖嘉析，兆因此俊，對昂現(xiàn)象配的內(nèi)躺部機匯制和蝦變化潔過程嚷往往鍛了解峽得比旋較清升楚、朵資料侍比較猶全面真、系汪統(tǒng)。4、典型甘調(diào)查潤方便宣、靈堆活欲，可蓄以節(jié)委省時齊間、森人力搭和經(jīng)算費。典蕉型調(diào)舍查的灑對象王少，尼調(diào)查樸時間磁快，號反映絕情況寒快，畝調(diào)查葵內(nèi)容澇系統(tǒng)者周密豆，了尋解問育題深成，使尤用調(diào)軋查工震具不凍多調(diào)，運箏用起怎來靈歐活方虎便償，可洪以節(jié)訪省很營大的攝人力竿、財戰(zhàn)力。典型輝調(diào)查租中應(yīng)驚注意事的幾膽個問辭題：1)正確半地選葬擇典孤型。根傳據(jù)調(diào)齒查的炕目的幫，對坐事物釘和現(xiàn)供象總裁體情杰況初打步了焰解基遲礎(chǔ)上庭，綜艷合分鋼析，植對比敏研究烈，從泉事物帽的總交體上萍和相企互聯(lián)幫系中垮分析翁，有獵關(guān)現(xiàn)遮象及繭其發(fā)介展趨珠勢，河選出俊典型祥。典惑型可公分為于三種默：先地進典訴型、偽中間帥典型梨和后填進典肚型。蟻當我群們的睜研究闊目的惡是探聞索事趕物發(fā)睡展的蟲一般贈規(guī)律厘或了闖解一糊般情耀況時疾，應(yīng)閥選擇掛中間抵典型良；當俘我們姑的研喇究目緩的是聯(lián)要總城結(jié)推棋廣先斷進經(jīng)豎驗，紀就應(yīng)唐選取閃先進雕典型責(zé)；當行研究黎目的偏是為支了幫寧助后零進單施位總顫結(jié)經(jīng)洗驗時典，就萄應(yīng)選攔擇后概進典瓦型。2)注意守點與拐面的跳結(jié)合。典還型雖炸然是婦同類輛事物電中具扒有代炭表性鄉(xiāng)豐的部暑分或讓單位籠，但嘩畢竟欺是普偶遍中呼的特努殊，道一般刻中的頂個別欠。因梳此，鐘對于提典型臟的情樂況及庫調(diào)查情結(jié)論掃，要汽注意睛哪些荒屬于貪特殊擾情況隨，哪宴些可科以代美表一占般情誦況。防要慎銷重對廉待調(diào)初查結(jié)畜論，哄對于憤其適市用范火圍要絡(luò)作出現(xiàn)說明淚，特聞別是杯對于胖要推兆廣的惕典型隱經(jīng)驗捕，必賄須考喘察、拔分析呢是否癢具備嗽條件浮，條茄件是肚否成刃熟，孔切忌賴“一葵刀切謎”。3)必須懂將定覽性分欲析與率定量儉分析飽結(jié)合宵起來。進全行典藏型調(diào)澡查時回，不縣僅要譽通過督定性仰分析培，找擋出事擺物的張本質(zhì)餡和發(fā)茶展規(guī)萍律，碗而且遵要借修助定敵量分晃析，年從量樹上對礎(chǔ)調(diào)查刺對象梨的各石個方卵面進遇行分波析，睡以提薦高分勿析的洗科學(xué)孟性和防準確莫性。重點由市場扎調(diào)查是指江調(diào)查轟者為矮了特玩定的紅調(diào)研姥目的螞從調(diào)華查對樂象(總體)中選損擇一該部分括重點拘單位泡組成習(xí)樣本抗而進諷行的蟲一種敗非全死面調(diào)如查。風(fēng)重點故市場羞調(diào)查四的實鄰質(zhì)也社是一燃種非濁隨機倦抽樣涂調(diào)查很。當絡(luò)總體辦分布謠呈偏武斜狀陰態(tài)時迎，少沖數(shù)重湊點單偽位在深總體翼中具滑有舉氣足輕款重的漠作用哈。因轟此，有把這俘些重淺點單掠位抽辜選出濱來進媽行重牲點調(diào)井查，舞就可科以認逢識總院體的極基本申情況釀。它蔽具有罩專門皂性、統(tǒng)非全瞇面性無、選榜擇性潮、重腦點性醒、數(shù)茶量性巴等特倚點。錢重點拍市場刮調(diào)查筐的優(yōu)漿點是鬧，調(diào)執(zhí)查單吹位數(shù)堡目不敬多，乒可節(jié)閱省人舒力、慶物力輪、財掩力和主時間;可及醬時獲束取信廳息，逆了解襪和掌旱握總迷體的宅墓本膽情況;調(diào)查位工作蛛量小笨，易盼于組跡織。軍主要牙缺點黃是，亭若總腰體各軍單位叢發(fā)展喚比較抄平衡縫呈現(xiàn)遷均勻串分布每時，蠶則不觸能采滾用重召點市寬場調(diào)扒查;當總懸體中瘋的少發(fā)數(shù)重您點單閑位與陵眾多誦的非蜜重點芝單位緣瑞的標沒志值紅結(jié)構(gòu)斥不具愁有穩(wěn)買定性逐時，匪重點腔市場缸調(diào)查女的結(jié)碑果只舟能說撤明總自體的漿基本鹿情況疊，而定不能底用來核推斷蜂總體聯(lián)的數(shù)珠量特性征。浸重點染市場藍調(diào)查圓的應(yīng)暑用范蔬圍很印廣泛每，只顯要重奸點單艙位可眨以根莫據(jù)抽勿樣框盒進行但科學(xué)稅的選公擇，家樣本地量能棋達到舉單位趕數(shù)目蔬少·其標擋志值蔥比重虜大的靠要求濾，各頸重點美單位承具有苦接受私調(diào)查片的基餓礎(chǔ)條積件，弊那么筑，重翻點市堅場調(diào)柱查就腸能夠曲取得段較為監(jiān)理想幕的調(diào)冶查結(jié)親果。改例如似，要叨了解偶全國準鋼鐵騙產(chǎn)、晚銷、具存的戚情況瀉，可還從全插國眾呈多的狂鋼鐵嘆企業(yè)社中，贏選擇逐首鋼而、包樓鋼、鍋鞍鋼量、寶謙鋼、坡攀鋼卷等幾踢家大夏型鋼窗鐵公柔司組茂成重褲點樣釀本進術(shù)行調(diào)城查，曉就可斃掌握項全國匙的鋼萄鐵產(chǎn)法、銷茅、存這的基境本情急況。市場軋抽樣熱調(diào)查走方法普遍膝調(diào)查犁：對哭調(diào)查痕對象迅進行趁全樣穿本調(diào)眨查。抽樣定調(diào)查舒：抽貞取調(diào)沙查對暈象樣瘡本進螞行調(diào)黎查。抽樣自調(diào)查典需要池根據(jù)脊擬調(diào)聰查問貼題的煌性質(zhì)棄和調(diào)度查對葬象的騾具體單情況池進行掘抽樣肉設(shè)計超。主蘋要抽拆樣方扎法有云：隨丑機抽桿樣、歡分層訪抽樣破和分濕群抽架樣等純。專家愿調(diào)查縫：專殲家訪吧談、燥專家趴會議巾、De昌lp嗎hi法等滾。調(diào)查油方式伸：書冤面問敘卷、滅電話鍵訪談亦、當寫面訪達談等橋。問防卷設(shè)特計要唐盡量釋避免覺偏差勉。檔案漠研究自：通菠過收晨集和貢查閱吳有關(guān)蒼資料毛獲取瞧信息剪?？沙淅盟镜馁Y步料包斧括宏杠觀社剃會、含經(jīng)濟允統(tǒng)計淚資料恒、公霸眾傳除播媒蘿介信奔息、黎專業(yè)系機構(gòu)認業(yè)務(wù)拴信息拾等。二、奧市訴場預(yù)扮測主要良包括跳供需傍預(yù)測里和價塘格預(yù)恒測。（一豪）厲市效場預(yù)塌測的沾內(nèi)容1.產(chǎn)品惱供需斷預(yù)測國內(nèi)脅市場需求童預(yù)測供給諸預(yù)測產(chǎn)品踩供需并平衡爹分析目標奶市場己分析國際蛇市場2.價格善預(yù)測價格遺預(yù)測民方法產(chǎn)品膚的消涉費用菌途產(chǎn)品撇的消陳費對池象產(chǎn)品燃的消亭費條劈燕件產(chǎn)品畜的更屢新周皇期市場本的環(huán)博境因毀素營銷澇策略徒與推能銷方夢式(二)市場導(dǎo)預(yù)測獵的制物約因從素1.主要拘制約旁因素國民挽經(jīng)濟貴與社懷會發(fā)歸展…相關(guān)歷產(chǎn)業(yè)佳產(chǎn)品…產(chǎn)品侵的結(jié)牲構(gòu)變雞化…產(chǎn)品蝕的生拖命周蹦期位汗置…不同衰地區(qū)掀的消議費習(xí)蹲慣…涉及甚進出晉口的…2.產(chǎn)品昨供需塊預(yù)測偽應(yīng)考緣瑞慮的商因素國際保市場軍供需從情況…國內(nèi)括市場掉供需石情況…主要粒投入憶物的屆運輸…新技敬術(shù)、薦新產(chǎn)葉品…國內(nèi)當外匯籠率、妙稅率…產(chǎn)品伍成本…生活蟲水平遮消費麗習(xí)慣…經(jīng)濟掘政策蝕、價遇格政軟策…3.價格患預(yù)測駱需要答考慮撓的因憶素（三荒）市役場預(yù)批測的頸方法1.一般林預(yù)測羨方法市場壯潛量窩預(yù)測市場聲發(fā)展老趨勢船預(yù)測評估悄要求市場偏潛量至預(yù)測貨：近斯期內(nèi)出可能紐奉產(chǎn)生尊的最獸大需敘求量智。市場陵發(fā)展夏趨勢卷預(yù)測羽：今趕后長贊期需其求量預(yù)的發(fā)傳展趨狂勢。1、需道求量墳近似葉值法2、購弦買力垂估算姿法3、消壩費水眾平法4、最稼終用達途法需求味的收秩入彈桂性需求板的價皆格彈奇性需求刑的交疾叉彈愉性市場看潛量擴預(yù)測5、抽沫樣調(diào)勵查法6、市汪場試豪銷法7、國惱際市漫場潛久量預(yù)覺測需求或量指烘數(shù)法消費榆品購窯買力駐預(yù)測僚法市場烏發(fā)展犧趨勢鎖預(yù)測1、直墨觀法2、歷慕史引塘申法3、因搜果分梢析法4、產(chǎn)疼品壽斥命期粘分析汽法經(jīng)理紅人員醉意見女法基層規(guī)銷售毅人員浪意見臣法購買巨者意托圖調(diào)衫查法移動忠平均效數(shù)法指數(shù)錘平滑蠻法季節(jié)姿變動巨分析艙法回歸翁分析相關(guān)院分析銷售安趨勢清分析相關(guān)刪產(chǎn)品史分析產(chǎn)品縱普及斑率分導(dǎo)析銷售襯增長巡壽率分著析一元漫線性?；貧w多元璃回歸趨勢控預(yù)測煙法簡單岸算術(shù)謊平均稻數(shù)加權(quán)逢移動?xùn)|平均頁數(shù)專家滾意見驗調(diào)查揚法趨勢質(zhì)分析薦預(yù)測弟法長期莊預(yù)測1）直肥線趨采勢延腰伸預(yù)鐮測法2）曲嫂線趨栗勢延惰伸預(yù)繳測法1）直烤線趨培勢延婦伸預(yù)牛測法y狗=a+棗bxa=∑yi/nb=亡∑yixi/忠∑xi2案例謠：某玻一房使地產(chǎn)未自19舌86年至19模95年間干各年異的價蝕格變甲動情破況資湊料的誼時間眨數(shù)列賭如下挑表所同示：年份（X）1986198719881989199019911992199319941995價格（Y）4070110180230300360400450500n=崇10b=照26慰.8運5a=專26鐘42）曲談線趨棕勢延旬伸預(yù)忘測法y=角a+愈bx鴿+c索x2∑yi=na+棒c總∑xi2∑xiyi=b條∑護xi2∑xi2yi=a太∑xi2+c淚∑擋xi4一元錫線性燙回歸鉤預(yù)測壯法y倘=a+依bxa=∑yi-b∑xi/nb=n∑腹yixi-∑yi∑xi/n∑xi2-涌(∑釀xi)2多元平線性芒回歸扮預(yù)測培法2）回胞歸分扯析預(yù)際測法案例某公計司投父標承刷建建棒筑面副積是22環(huán)00茂m2的磚絞混結(jié)鴨構(gòu)，畜在投膚標前撥公司記對該慰項目蛋進行耀施工狼成本屬預(yù)測隨和分甘析，窯見下蠟表。濁試用記一元傻線性舌回歸并法預(yù)噴測成雞本。工程代號建筑面積成本(萬元）1150043.632180053.093200055.664100029.595130039.186300085.473-衡3市場脖規(guī)模羽的評卷估產(chǎn)品歉市場尿需求糊因素國民均經(jīng)濟輛發(fā)展順規(guī)劃評戰(zhàn)略互布局錫及有柳關(guān)政鎖策項目弊所處殖行業(yè)灘技術(shù)移經(jīng)濟賊特點生產(chǎn)晴技術(shù)筍及設(shè)琴備設(shè)嗓施狀隸況專業(yè)巷化分掃工與澡協(xié)作然條件省因素資金哈與基深本投豎入物譯因素其他稅生產(chǎn)雁建設(shè)補條件經(jīng)濟橡效益問要求規(guī)模荷經(jīng)濟活理論規(guī)模造經(jīng)濟振又稱通“規(guī)王模利嚼益”飯，是猜指在凱一定張的產(chǎn)凳量范填圍內(nèi)計，隨哈著產(chǎn)桿量的提增加柏，平服均成柜本不率斷降鄭低的文事實讓。規(guī)渴模經(jīng)扣濟是螞由于搭一定棗的產(chǎn)繡量范妻圍內(nèi)仙，固嚴定成女本可態(tài)以認究為變攻化不星大，漲那么簽新增徒的產(chǎn)憐品就借可以圖分擔應(yīng)更多栗的固裙定成億本，認從而要使總梳成本威下降星。規(guī)模鋼經(jīng)濟冷的類可型1、規(guī)謠模內(nèi)珍部經(jīng)莫濟。芽指一剖經(jīng)濟雪實體銅在規(guī)膜模變眼化時日由自釘己內(nèi)舒部所飲引起鄙的駕收益段增加折；2、規(guī)襯模外得部經(jīng)圾濟。沈指整缺個行店業(yè)(生產(chǎn)萬部門)規(guī)模腳變化盟而使鉤個別胳經(jīng)濟律實體債的收隊益增任加。抱如：彈行業(yè)競規(guī)模過擴大識后，摸可降堂低整廊個行舌業(yè)內(nèi)華各公打司、很企業(yè)圍的生圓產(chǎn)成第本，稅使之喜獲得吧相應(yīng)譜收益突。3、規(guī)機模結(jié)課構(gòu)經(jīng)送濟。霧各種湯不同馳規(guī)模幼經(jīng)濟省實體團之間采的聯(lián)忙系和態(tài)配比播，形聽成一輔定的喉規(guī)模休結(jié)構(gòu)柳經(jīng)濟予：企償業(yè)規(guī)尿模結(jié)饅構(gòu)、拿經(jīng)濟采聯(lián)合親體規(guī)蜓模結(jié)醬構(gòu)、桃城鄉(xiāng)難規(guī)模買結(jié)構(gòu)帆等確定小生產(chǎn)批規(guī)模凱的方移法1.經(jīng)驗?zāi)狗ǜ鶕?jù)釋國內(nèi)忌外同載類或嫁者類壺似企杯業(yè)的輝經(jīng)驗腰數(shù)據(jù)蠻，考伏慮生朱產(chǎn)規(guī)玩模的豈制約稠和決勿定因碎素，躁確定耐擬建防項目傘生產(chǎn)唐規(guī)模克的一約種方尚法。贊在實園踐中做，此箏法用辟的較瞇多。俯確定近項目鏟的生糞產(chǎn)規(guī)另模之套前，晶首先眉找出笛與該去項目烘相同動或者舅類似旅的企晚業(yè)，平特別拆是要億找出津幾個依規(guī)模秧不同讓的企揭業(yè)，對并計墻算出顧這幾外個不抓同規(guī)疑模企林業(yè)的筍主要贊技術(shù)戴經(jīng)濟圾指標濃，如催財務(wù)眠內(nèi)部抽收益跑率、棟投資可利潤拼率和婆投資壓回收音期等施。然賣后綜繪合考拳慮制滾約和裳決定累該項冷目擬澆建生斥產(chǎn)規(guī)餅?zāi)５目聘鞣N緊因素釀，確牲定一段個適荷當?shù)木阋?guī)模乳。例：伸某項炸目數(shù)統(tǒng)據(jù)如歇下表，試畏選擇廊規(guī)模童。生產(chǎn)規(guī)模（萬臺）4060100200300400IRR（%）9.310.5515.4521.627.827.22.規(guī)模瓶效果旋曲線事法規(guī)模晉效果搜曲線囑法是歸以項螞目的絕總成本本最脅低、李獲取獵利潤華最高穩(wěn)為追妻求目附標，板求取為企業(yè)唐最優(yōu)寫生產(chǎn)餃規(guī)模來的方盜法。夜企業(yè)擁規(guī)模臂與產(chǎn)吉品成墓本有控密切普聯(lián)系眨，企從業(yè)規(guī)傾模逐絞步擴儲大時血，單轎位產(chǎn)互品成厚本逐盜步下斤降，尖當企換業(yè)規(guī)齒模的訓(xùn)擴大聯(lián)超過膝一定溝限度滿后，鉛成本悄開始歐上升特。如訊下圖脊：X1到X0是規(guī)橡模經(jīng)刮濟區(qū)置，在悔這個酒區(qū)域里內(nèi)，X0不但會是規(guī)書模經(jīng)菊濟的造臨界瞞點，緊也是貍最佳涌經(jīng)濟荷規(guī)模沾點。傷從理證論上法講，潔應(yīng)該支以X0作為污擬建移項目帆的生丑產(chǎn)規(guī)俘模，航但在燙實踐辨中，煙往往含受其交他制到約和摸決定井生產(chǎn)克規(guī)模當?shù)囊蝾w素的繼影響稿，不禿能達鎖到這橋個規(guī)邊模，禮一般澆小于X0。X1是第爆一個湯盈虧游平衡程點，小很顯淹然不紅能選馬擇這腸樣的紙規(guī)模屯。在選學(xué)擇擬琴建項桿目生姿產(chǎn)規(guī)桿模時汗，首覺先應(yīng)命當確百定規(guī)酷模經(jīng)京濟區(qū)芒，然姻后在重這個艱區(qū)間幫內(nèi)，沃根據(jù)般制約際和決獵定生滑產(chǎn)規(guī)李模的獅諸多皂因素雪，選蔥擇離X0最近溪的規(guī)暗模，及設(shè)Ya為銷軟售收地入，Yb為生抬產(chǎn)成畫本，p為單甲位產(chǎn)姿品銷得售單葬價，V為單野位產(chǎn)死品可那變成比本，F(xiàn)為產(chǎn)帆品固包定成結(jié)本，X為項擠目的假產(chǎn)品頭年產(chǎn)勿量，S為項越目盈申利。謹則有因為確盈利哈等于訂銷售篩收入貓減去驚生產(chǎn)滲成本求解代二次灘方程鍛的兩勤個根X叉1和X裳2，就濱是生螞產(chǎn)規(guī)悅模的刃兩個均成本捏效益歲平衡斃點。義產(chǎn)量的低于X1和高純于X2時，腸企業(yè)郊都會去虧損艇；產(chǎn)予量在X踢1和X象2之間飯時，汁則可漿以盈笨利運粘用數(shù)巨學(xué)分禽析中掃求極淹值的絨方法揪，可豆解出鹿最佳授生產(chǎn)貪規(guī)模炊。解出禿方程岔中x即為授項目償?shù)淖罴偌焉樊a(chǎn)規(guī)赤模因為謎總成級本曲蒸線不掉是直表線，兼如果棟是直袍線則匯公式令中無VX2,對于舒一般膏工業(yè)爐商業(yè)螺項目哀總成柿本曲乒線一贏般總毯結(jié)為痕本公孝式。3.分步春逼近超法分步氏法又駛叫逼位近法辦，其助特點味是先埋確定貸起始亂生產(chǎn)喚規(guī)模拴作為購所選盆