巨野大元商業(yè)項目

巨野大元商業(yè)項目——招商策劃方案價值挖掘分析問題如何突破市場容量如何塑造項目形象破立展市場價值挖掘，項目問題分析。形象塑造，業(yè)態(tài)定位，全城關(guān)注?？腿和卣梗珳?zhǔn)鎖客，加大客戶基數(shù)。本項報告的核心思路項目問題三、招商戰(zhàn)略思考四、案例借鑒五、招商策略一、對項目及目標(biāo)的理解二、項目核心問題構(gòu)建對項目的理解項目區(qū)位分析大元新城市商業(yè)中心位于巨野縣開發(fā)區(qū)中心黃金地段，北仰縣政府行政中心，南臥大型果蔬批發(fā)市場，東臨景觀公園及中醫(yī)院，西望長途客運總站、會展中心，總建筑面積22萬平方米對項目的理解項目分析大元商業(yè)中心是產(chǎn)品批發(fā)零售流通集散中心，是集產(chǎn)品經(jīng)營、新品展示、辦公商住、信息服務(wù)、品牌推廣、文化交流、旅游休閑餐飲娛樂、電子商務(wù)等功能于一體的展貿(mào)營銷新平臺。大元商業(yè)中心總共分為20個單體建筑組合而成，產(chǎn)品功能多元化，定位有超市、購物中心、服裝市場、小商品市場、酒店、百貨等。企業(yè)目標(biāo)—保證項目快速回現(xiàn)，實現(xiàn)滾動式開發(fā)品牌目標(biāo)—保證項目成功招商，實現(xiàn)未來商業(yè)價值12目標(biāo)營銷目標(biāo)—保證項目絕對成功，實現(xiàn)利潤最大化3對目標(biāo)的理解三、招商戰(zhàn)略思考四、案例借鑒五、招商策略一、對目標(biāo)的理解

二、項目核心問題構(gòu)建核心問題1：如何成功招商，實現(xiàn)項目高價格基礎(chǔ)上的有效入住率？核心問題構(gòu)建核心問題構(gòu)建核心問題2：如何確保項目未來良好發(fā)展，實現(xiàn)項目其商業(yè)價值品牌？三、招商戰(zhàn)略思考四、案例借鑒五、招商策略一、對目標(biāo)的理解

二、項目核心問題構(gòu)建劣勢Weakness

機(jī)會Opportunity

威脅Threat優(yōu)勢Strengths

通過項目SWOT分析項目項目SWOT分析——通過項目的SWOT分析，發(fā)揮片區(qū)良好專業(yè)主題定位及商業(yè)集群效應(yīng)，突出項目未來良好預(yù)期成為后期關(guān)鍵。SWOT優(yōu)勢Strength劣勢Weak位于城市發(fā)展新片區(qū)，規(guī)劃利好較多縣政府重點規(guī)劃項目片區(qū)商業(yè)及配套稀缺優(yōu)勢瀕臨縣政府、新長途客運站、人民廣場等優(yōu)勢資源離市區(qū)有一定距離，現(xiàn)階段商業(yè)氛圍較差開發(fā)單位缺乏商業(yè)管理運作經(jīng)驗機(jī)會Opportunity利用機(jī)會，放大優(yōu)勢利用機(jī)會，克服劣勢片區(qū)配套極具匱乏周邊競爭項目較少突出項目未來前景突出項目專業(yè)市場及商業(yè)集群效應(yīng)突出項目商業(yè)稀缺性強(qiáng)調(diào)主題商業(yè)運營概念，通過清晰定位增強(qiáng)入駐單位信心。威脅Threaten發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅減少劣勢，避免威脅現(xiàn)階段人口基數(shù)較小通一招商、統(tǒng)一造勢主題定位清晰通過線上推廣讓目標(biāo)客戶了解項目通過渠道抓住目標(biāo)客戶通過清晰主題定位、統(tǒng)一招商、加大扶持優(yōu)惠力度增強(qiáng)客戶入駐項目信心。招商思路思考項目定位巨野規(guī)模最大最全的商業(yè)市場集群——大元新城市商業(yè)中心、形象定位——大元城市商業(yè)中心是什么？是菏澤地區(qū)最大的商貿(mào)交易、配送、中心和物流基地是產(chǎn)品批發(fā)零售的區(qū)域商品流通集散中心客群免定位We鑄b拳Bu為il旗di疤ngWe導(dǎo)b吳So敞lu已ti惡onWe喇b葬Co目ns易u(yù)l逮ti喜ng2，是壁本土尋及周械邊商鋪碗投資淡者；1，是習(xí)國內(nèi)憐商品生產(chǎn)眾商\經(jīng)營某商客戶印是誰否？3，是早本土段及周季邊消費刪者和健分銷狡商可以亞為客所戶提脾供什急么?為客塌戶提立供廣胳闊的怎商貿(mào)敗產(chǎn)品熟為主剩的交炒易平衡臺是薦大元玩新城焦市商鉆業(yè)中孔心最風(fēng)核心批的功倘能。功能弓定位三、肉招商健戰(zhàn)略厘思考四、坡案例苦借鑒五、配招商矩策略一、臟對目肯標(biāo)的估理解二、殘項目啦核心澇問題震構(gòu)建案例借鑒案例1—甚—義烏遣小商賠品市刷場義烏配中國爬小商柔品城嗚的基采本情脖況義烏部中國徒小商暖品城圾：占地蓋面積鹽達(dá)16住60畝，喬總建撒筑面謀積達(dá)26頂0萬平焰米，敞商鋪5萬余量個，姨從業(yè)武人員刻達(dá)16萬余嬸人，休市場抱直接盟交易僵額高張達(dá)26饅6億元市場懲由中本國義飽烏國吵際商愿貿(mào)城唇一期么、國示際商蜘貿(mào)城布二期FG區(qū)、暴國際舉商貿(mào)電城二越期H、賓慎王市尺場、驢篁園票市場錘三個怨市場昏簇群龍組成,擁有34個行織業(yè)、15駁02個大對類、32萬種策商品飽，幾饅乎囊縫括了肅工藝竄品、良飾品玩、小情五金幕、日既用百辭貨、田雨具軟、電棋子電竹器、嗚玩具敲、化羞妝品車、文敢體、蕉襪業(yè)訓(xùn)、副利食品土、鐘環(huán)表、默線帶嗓、針寇棉、算紡織盈品、夠領(lǐng)帶非、服躁裝等覆所有輔日用欣工業(yè)烘品其中廈飾品按、襪件業(yè)、例玩具樸產(chǎn)銷宜占全聾國市粒場三津分之哨一強(qiáng)形成亮期成長舊期高速晃發(fā)展削期國際屢化發(fā)葡展期義烏潔的集臟市貿(mào)幟易是焦農(nóng)民測歷來掙“雞顧毛換泰糖”偉之地純，但致流動在性很麥大集市盲階段批發(fā)桿市場塵階段展貿(mào)世市場飲階段70年代嗚末19桐82年集貿(mào)灣市場毅階段19沉86年20裁02年20撕08年19框82年義暗烏縣挽委召稱開了稻常委哨擴(kuò)大決會議摩，出臟臺了碧“四晚個允張許”駱、“紋五項脖扶持退”偽，此浴后義鼠烏迅去速地放完成壓了經(jīng)制營業(yè)直態(tài)的港更替崖，從嶼流動修經(jīng)營容演變泛成坐爬地經(jīng)睛營在政貸府的現(xiàn)大力授扶持流下，味至19運86年低扛個體襲戶達(dá)14案25突9戶，瘋市場爸成交講額達(dá)23筋21萬元19虎86年義評烏第沖三代袋市場鬼竣工路，標(biāo)綢志著瓣全國唉最大徒的小豬商品找專業(yè)真批發(fā)遮市場榆成立19營95年創(chuàng)鞋辦中搞國義伴烏小扭商品末博覽居會，邁對擴(kuò)宏大商母品出再口，紋提升臉小商移品制黃造業(yè)抵，促財進(jìn)區(qū)沖域經(jīng)縫濟(jì)發(fā)廚展發(fā)宋揮了著積極狡的推榨動作爺用19令94年6月，句攤位什數(shù)增舞至23葉00凈0個，19摟95年成厭交額慨達(dá)到15牌2億元目前爪義烏鋸總建賽筑面悟積達(dá)26亞0萬平廁米，押商鋪5萬余覽個，談從業(yè)珍人員傭達(dá)16萬余哈人，頑市場管直接鴿交易槍額高帶達(dá)26任6億元從20茅02年開盾始中相國義蟻烏小調(diào)商品黎博覽字會升拿格為島由國毛家商通務(wù)部必參與念主辦削的國尿際性賞展會排，并蔬改名饒為中幅國義獎烏國獲際小礎(chǔ)商品搜博覽衫會目前予義烏傾已發(fā)纏展成凍為以遺商品賭展示古為主靈、洽填談、五接單雀和電質(zhì)子商距務(wù)為變一體棵的現(xiàn)刻代批噸發(fā)市爭場，步并建羨立了展網(wǎng)上梅中國臺小商綱品數(shù)點字城溝的信舟息服掙務(wù)和頂交易旗平臺丹功能悄，實及現(xiàn)交卷易方蘆式的誦國際馳化。忘尤其室是20宰02年建今成使罷用的映國際區(qū)商貿(mào)煤城，古將義腔烏小蔬商品瘦批發(fā)顫市場虛提高姜到一漁個更盾高的面現(xiàn)代記化層皇次義烏飲中國副小商膀品城獅的發(fā)買展歷婦程市場定位明確，后期市場運營管理到位成功因素政府長期支持，政策引導(dǎo)有力強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐和配套服務(wù)支持義烏率中國余小商賊品城墊的成紡功因暖素有效槳降低草交易陶費用市場定位明確，后期運營管理到位成功因素政府長期支持，政策引導(dǎo)有力強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐和配套服務(wù)支持義烏拌中國巧小商遙品城攔的成死功因姿素實行裹管辦嘗分離19喝94年以或后，炸職能雞部門偶把經(jīng)句營管巧理、輝物業(yè)閱管理咳、市列場建迫設(shè)等血交給組中國借小商飽品城轎集團(tuán)夫公司斑；工滴商、住國稅妄、公喬安、恥地稅霞等部瓜門進(jìn)爽行職叮能管化理，渴工作犧上相鉗互配括合，議相互臉支持胃、共爐同協(xié)自作嚴(yán)厲健打擊鎖假冒框偽劣扭商品義烏波市工脹商部瘋門推肅出了棋一系疑列打銜造“澤信用撲市場揮”的侵舉措喘：在市紐奉場上貢聘請把責(zé)任溪心強(qiáng)擾，有惰一定歇影響藍(lán)的經(jīng)鵝營商決戶為叼質(zhì)量殖義務(wù)濤監(jiān)督約員進(jìn)一窄步健疊全投軟訴舉講報網(wǎng)失絡(luò)，濾加強(qiáng)胳對辦失案程孔序的辭內(nèi)部念監(jiān)督建立跟“黑癢檔案偷”，愿對有授不良生行為態(tài)經(jīng)營碰者采屠取公薯開曝權(quán)光，秤在商于位上毯懸掛密黃牌恒警示弱等懲竿罰措胸施市場定位明確，后期運營管理到位成功因素政府長期支持，政策引導(dǎo)有力強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐和配套服務(wù)支持義烏渣中國恢小商道品城股的成輔功因匠素積極附推動家開展努各種哀培訓(xùn)萌、教木育活談動設(shè)立打小商袖品城輔經(jīng)營護(hù)主體禍準(zhǔn)入猶培訓(xùn)辯班，穴考試卡合格檢者方母能獲爛得“跪準(zhǔn)資類格證督”辦凡理營永業(yè)執(zhí)饞照，澡除此駛外還牙設(shè)立科計算球機(jī)應(yīng)屬用、蝕商務(wù)禾英語役、WT課O和外叛貿(mào)知慚識等汪培訓(xùn)夫班主動兄宣傳洽義烏稈中國低小商達(dá)品城艦，擴(kuò)談大品楚牌效頁應(yīng)以各娘種優(yōu)屆惠措回施吸洽引國幻玉內(nèi)外立客商衰來義貢烏組織鄙各類尊企業(yè)者積極貪參加婚世界榜各地接展會灘，扶欲持義顫烏企政業(yè)和戴產(chǎn)品給走出燈國門對于尊市場舟出現(xiàn)桑的惡蜘性競貼爭，育政府倡及時敏有力濱引導(dǎo)義烏且的托織運市島場經(jīng)肢過了壤爭奪孫小商其品貨甲源等兇惡性遣競爭貓和政滴府的進(jìn)幾次愧整頓授后，碧逐步蔽形成陸了專味業(yè)化優(yōu)經(jīng)營塌特定委聯(lián)托年運線算路的助分工愿，大塑大提底高了你貨物劈燕運輸語的規(guī)額模和枯效率市場刮定位雷明確名，運盟營管聽理到蓄位成功課因素政府始長期閃支持只，政惰策引討導(dǎo)有盼力強(qiáng)有懷力的規(guī)產(chǎn)業(yè)襲支撐拾和配剃套服桐務(wù)支著持義烏茶中國幣小商元品城漠的成鉆功因胃素從中蹦國的拆批發(fā)弊市場帶趨勢詳看，璃綜合省性市怎場的興優(yōu)勢附已經(jīng)戒不明枕顯，胳而專聽業(yè)市單場的膽發(fā)展推空間百很大20世紀(jì)90年代毫初，齡義烏向也有近多個極市場納，但講經(jīng)營腫特色殖不明掩顯，沾后來更政府凳對市睬場進(jìn)以行了裹重新涉分工肌，主掘要氛士圍農(nóng)覺貿(mào)市反場、峰副食體品市悠場、風(fēng)服裝氣市場眼和小據(jù)商品紙市場市場貍定位吐主要鴿以沒缺有形較成銷兔售網(wǎng)揭絡(luò)的襲中小良企業(yè)致為主義烏鐮市場姜內(nèi)最恒多的柴還是撕一些惕中小咽企業(yè)揭的產(chǎn)挨品，墾尤其私是全性國各糟地有餐品牌紛、質(zhì)量量好壞、價墳格低華、款槳式新朗、產(chǎn)當(dāng)值在5億元她以下登的中饒小企你業(yè)，底由于公他們冶沒有均實力姐去開頃拓自欺己的鐮銷售梨渠道舌，所陶以義步烏小格商品溫城成發(fā)了他翅們的烏首選俱分銷扁渠道市場定位明確，后期運營管理到位成功因素政府長期支持，政策引導(dǎo)有力強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐和配套服務(wù)支持義烏晉中國妙小商目品城矮的成未功因局素有產(chǎn)士業(yè)集啟群的餓有力嘗支撐衣，形深成批搭發(fā)市典場與逮產(chǎn)業(yè)豬集群繼聯(lián)動弊發(fā)展愚的良訂性機(jī)團(tuán)制近10年來歡，在捕義烏漂中國尿小商勺品城隔的帶為動下招，以趙義烏伯為中雖心的坐制造畏業(yè)產(chǎn)野業(yè)集忽群發(fā)帳展迅足速，謙形成旨了以趴義烏匠為中中心，涉覆蓋互金麗約衢、認(rèn)杭嘉袍湖紹貝和甬憐溫臺身等地封市，考面積刃近1萬平屯方公儉里的途小商榴品產(chǎn)君業(yè)帶現(xiàn)代盆物流援業(yè)的魯大力范支持目前冶市場劉內(nèi)建潤設(shè)的膨物流食面積蛙達(dá)60拾0多畝耀，監(jiān)桐管智差能倉乞庫近6萬平券米。奧其中劍國際桿物流折中心食占地45顆0畝，焰內(nèi)設(shè)吩法國湊達(dá)飛找、美進(jìn)國總櫻統(tǒng)班拴船、常聯(lián)合雕、聯(lián)因邦、衣敦豪辦和TN準(zhǔn)T等全擱球性泛物流狀公司矩的辦則事處義烏倍聯(lián)托內(nèi)運機(jī)兄構(gòu)的煩業(yè)務(wù)唉涉及連全國圖的30多個攔省、爪市、保自治閥區(qū)的25癥0多個銜大中握城市院，擁謠有以竹義烏也發(fā)往攤?cè)珖堑穆?lián)當(dāng)托運逝線點13豎0多條料，聯(lián)另托運爐處20陽0多家狹，并譜擁有測外地魯?shù)搅x撒烏的豎外來由貨源逝卸貨崗點11傳0多家會展遮服務(wù)背的支蔽持自19變95年以士來，盒義烏趁已成唇功舉炭辦12屆國資際小餡商品期博覽狠會，勾現(xiàn)已禽形成兄專業(yè)漁性、拔國際罩性的蛇會展若品牌研，是紡小商弦品城伯引進(jìn)豪名優(yōu)竿新商城品和喂先進(jìn)背技術(shù)繪，承楊攬國簡際訂麻單，球展示冰市場平形象臘的重輕要途壯徑政府預(yù)引導(dǎo)瞎、產(chǎn)敬業(yè)支翼撐、饒交通何發(fā)達(dá)鋤、配赴套完貨善是些專業(yè)泛市場渣成功彎的關(guān)員鍵條作件政府有意識的引導(dǎo)政策優(yōu)惠宣傳推廣規(guī)范市場自古已然的風(fēng)俗傳統(tǒng)歷史成因產(chǎn)業(yè)集群品牌資源輻射周邊的區(qū)位交通片區(qū)交通全市交通大區(qū)域交通完善的配套服務(wù)配套設(shè)施物流服務(wù)信息交流市場管理義烏艇案例專業(yè)港市場春成功周因素本項啄目具深備專亮業(yè)市啄場四尿大必潔要條均件嗎棍？專業(yè)創(chuàng)市場柏成功俗因素湖借鑒123定位快明確政府嘴支持政府躁支持陣、政庸策引霉導(dǎo)有芝力市場誼定位坐明確成，后肺期運動營管炮理到女位強(qiáng)有憐力的幕產(chǎn)業(yè)剩集群值支持降和配永套服計務(wù)支條持產(chǎn)業(yè)采支持義烏壘小商侵品城壺可借恭鑒之演處案例2—梢—無錫轎招商凡城無錫續(xù)招商侍城--從“鍵烏合粗之眾委”到安“百沫慕大敵三角普”無錫免招商陷城由純原有9個專滅業(yè)市庭場整庸體搬枕遷而輩成，預(yù)營業(yè)攤額由甜搬遷星之前20戰(zhàn)05的18億一箏躍到20炒06年的58億，07年更戚是達(dá)俊到了70億。由滿朋足當(dāng)倘地市纖場成吐長為搶區(qū)域柴性專懷業(yè)市擦場，膽對江咳蘇、忠浙江滿、上桌海、仔安徽鬧、山錯東等薯地的航輻射球能力源增強(qiáng)阻。市場ma披ll獨特美的資觀金回脅籠方票式超強(qiáng)季商圈蛾，店槽多隆孝市商業(yè)者與交拳通配咽套完副善五年朱經(jīng)營頑權(quán)拍跡賣，陵保障挨了市千場的常未來損可持跌續(xù)性插發(fā)展12個市肌場的巷密集肥集群乓，綜獸合性疾批發(fā)聯(lián)商圈揚形成小商其品、寬五金將機(jī)電鹿、水灶暖衛(wèi)井浴、液燈具匹燈飾揀、電昆工電敗器、蟻皮具什箱包憂、鞋廊帽針舒織、運服裝紋童裝崇、床仆上用鼻品、宰文化支用品很、工宜藝品臥、化矛妝品嗽、紀(jì)難念品暈、玩柿具、紫窗簾獻(xiàn)、圖鄙書、學(xué)通訊雕音箱住、電脅腦耗謙材、亦副食馳品等駐十多肝個行顏業(yè)數(shù)拖十萬譜品種公交潮系統(tǒng)?。好繉偬?6猴0班次滋、16條線寒路的螺公交珍車、吊多條兩免費改市場星班車駱；靠近抵無錫奮汽車紹南站摩，滿泥足了和長三帆角及導(dǎo)華東赴地區(qū)練批發(fā)逗商戶忽到無襲錫采須購的道需求友；45活00坊0平方秧米的答巨型親停車粘場，挨商住槍樓的梯配套無錫踏招商耀城--等-市場MA確LL優(yōu)勢蜂經(jīng)驗123完善拘配套超強(qiáng)己商圈超強(qiáng)概商圈激，店斬多隆誼市，鍬綜合蜂性批與發(fā)商仿圈形膜成商業(yè)掛與交皇通配歡套完練善通過振商管院公司飯，前蔑期5年的仁保障販經(jīng)營抵，市場懷的繁遺榮奠熱定了潤基礎(chǔ)經(jīng)營瞇保障無錫村招商溪城可峽借鑒芳之處案例3—徹—深圳探華南齊城華南搏城，炒規(guī)模懲巨大咳的一顫站式綜合牌性原盟料展喂示交蜂易中渣心紡織滔服裝禁及面謠輔料零交易抱中心皮革追皮具稅及原偏輔料隸交易稀中心1122電子委原材表料及蟻成品和交易瘦中心3344五金割化工第塑料術(shù)交易散中心5印刷券紙品研包裝驅(qū)交易畫中心566華南幻玉城居膛住小度區(qū)7物流或區(qū)78華南籮城酒溪店899辦公播大樓項目退規(guī)模皺：占地1.睛5平方具公里高，總戀建筑閑面積22突0萬平片方米皺，投膨資26億元毛構(gòu)建抽的工燙業(yè)原射料交逃易中盆心位置釀：位于熄國內(nèi)佛唯一皇的一改個國鑰家級密物流姜試驗活基地——深圳桂市龍徒崗區(qū)潑平湖坑物流骨基地嬸園區(qū)經(jīng)營散范圍年：由紡動織服稼裝、偉皮具頌皮革答、電湯子、灑印刷醬紙品繳包裝塞、五途金化間工塑崖料五殲個專鼓業(yè)交慣易中葉心組略成。集展趨示、本交易臘、物謎流、睜電子震商務(wù)豪、進(jìn)兇出口委服務(wù)親為一港體的辦綜合伸性原亞料展頓示交恨易中兵心，雄將生特產(chǎn)力雜要素獲以最志低的推成本傲、最喘高的理效率夢集合廣配置招商嘆，盈襯利模腐式：算巨額塵投資寨，以孕優(yōu)惠悄的政忠策吸仗引商能家入磁住，灘捆綁絞盈利氣，控板制業(yè)賠態(tài)招商策略租金頭年免９個月租金，第二年免６個月租金對正常營業(yè)，按時交水電費、管理費用和租金的商戶，租金將給予6折優(yōu)惠招商現(xiàn)在的商家介紹一個新商家進(jìn)駐，華南城將給予免除一年物管費的獎勵其他費用把政府支持投資物流項目的各項優(yōu)惠政策全部轉(zhuǎn)讓給了進(jìn)駐的商家，水、電費一律按工業(yè)用途標(biāo)準(zhǔn)收取。此外，華南城自己投資電信等基礎(chǔ)設(shè)施，固話費用比市場價低10％營銷利用深厚的行業(yè)關(guān)系和港澳人脈資源，適時啟動了較為特殊營銷通路特殊政策對國際商家，年采購額達(dá)到2億元，可給予3年全部免租華南懸城在3年內(nèi)勒投入捕的市暖場培島育費平就高些達(dá)6億元20基06年開宗啟了贈華南形城市急場培拿育的葛第二焦階段稠。投爐資24億元理進(jìn)行帖二期聚建設(shè)撇，包忽括五年大市虹場、螞十幾窄萬平妥米的聯(lián)生活販區(qū)、涉保稅當(dāng)倉方式出售出租比例30%70%國內(nèi)客戶國際客戶70%30%租金（元/月.平米）售價（元/平米）50-806400-8800盈利環(huán)模式租、妖售面民向客啊戶租售議價格盈利鎖模式：采用3+憐7捆綁色模式灑，有利撓于控帝制業(yè)饒態(tài)，烤表達(dá)濤開發(fā)什商和妥商戶照同進(jìn)牧退核心寺優(yōu)勢祖：華沖南城柿在構(gòu)胖建平號臺，晚競爭南，產(chǎn)息業(yè)，左功能據(jù)組合宗上的側(cè)的核鋼心優(yōu)還勢，腫決定菠了其迷輻射拘全國軍乃至揮世界限的成膽功構(gòu)建菠平臺氣優(yōu)勢信息或平臺交通駛平臺服務(wù)窮平臺物流掠平臺競爭橋優(yōu)勢交通轟優(yōu)越規(guī)模狀效應(yīng)復(fù)合四功能門和綜速合服受務(wù)倉儲色配套拴方便投資奴商深壤厚的顏制造名業(yè)背狀景政府抵大力吃支持產(chǎn)業(yè)金優(yōu)勢珠三綢角成漫為了虎世界核上最疏重要這的生拴產(chǎn)基貢地15物0公里擔(dān)范圍嫂內(nèi)聚澤集了額數(shù)十它萬家翠制造涂企業(yè)全球50牛0強(qiáng)企瘦業(yè)過注半落丘戶敵于此功能狹優(yōu)勢高科掘技融承入經(jīng)挨營通過艙經(jīng)營香網(wǎng)站日實現(xiàn)妨電子妙商務(wù)歸交易集采況購、利旅游托、餐他飲、形休閑搶、娛貫樂為斬一體熟的現(xiàn)漆代綜喬合商悟貿(mào)物孩流城華南還城順摧應(yīng)了抄宏觀處與微幕觀的葡需求腐，把欄相關(guān)口供應(yīng)生鏈的貢體系憑整合屈起來客，建暫成了臭生產(chǎn)管服務(wù)陸業(yè)的圾綜合色型專耳業(yè)市碧場這槍種超伯前的回商業(yè)晨模式宏觀弱：順?biāo)紤?yīng)了術(shù)制造晴業(yè)隨什著經(jīng)尊濟(jì)全殼球化爪向中搬國集溪中而細(xì)產(chǎn)生座的對姑各種毅配套駛生產(chǎn)捉服務(wù)疾的一競站式鴉需求微觀紡：式咱充分突考慮透到供眼應(yīng)商蒸與制進(jìn)造商示節(jié)省芽交易地成本呆的共輸同需順求，達(dá)以此錯作為樸自己伐發(fā)展駝的動折力華南貫城創(chuàng)撿新商業(yè)間模式核心韻要素降低敵了交毅易成坑本成功感銜接羞工業(yè)撤和服高務(wù)業(yè)降低步了生暗產(chǎn)成擠本和貼交易擺成本顯，使造制造糟業(yè)多歲年來橡零庫折存的朵夢想紛得以啄實現(xiàn)降低接成本降低洽風(fēng)險提高慢市場的反線應(yīng)能湖力拿到音訂單思就可幟以及免時采熱購到稿所需可要的迫東西槽。降低痕交易雪與推依廣成訓(xùn)本開發(fā)遙商與額商戶牙共贏華南私城的藝成功蹈因素——作為矮專業(yè)硬市場教要厭實現(xiàn)顛的核扇心價茫值是拆通過屑商城蹈平臺型降低吐企業(yè)謹(jǐn)生產(chǎn)膀和交建易成撇本并唇且開她發(fā)商篇與商賀戶共萬贏制造枯企業(yè)讓需要談很多蔥庫存純，庫菜存多倡就面沈臨庫全存風(fēng)烤險，盲華南尚城可饅以大劣大降欺低庫高存風(fēng)陶險。華南牛城可輕以找斤到設(shè)戰(zhàn)計需繳要的羞各種道元素伸，從遼而提識高企之業(yè)創(chuàng)具新能疾力。提高授企業(yè)創(chuàng)新械力不僅咳可以箏節(jié)約多土地河，又喂能靠停近制首造業(yè)御，貼懶近生備產(chǎn)者含，同帆時又濕把城誓市空吵間騰糕出來括，降辮低城應(yīng)市壓落力，醋同時朝也節(jié)斜省社圣會管鵝理成嫩本節(jié)約方資源和成丑本可以輪節(jié)省霞或降離低品熊牌的繳推廣頸成本領(lǐng)，有毀利于臟品牌琴的發(fā)布展。有利略于品牌在發(fā)展123打造互平臺招商踐模式以優(yōu)即惠的牛政策熄吸引湖商家向入駐典，捆漁綁盈此利，控毫制業(yè)劣態(tài)巨額儲經(jīng)營溜扶持霉資金琴，始娛終堅裹持與紐奉商戶茶共贏營理壤念致力鹿于打片造降貞低供夫應(yīng)商攔與經(jīng)麥營商齒成本霜的服務(wù)平僑臺——生產(chǎn)那服務(wù)楊業(yè)的添綜合拳型專衰業(yè)市驢場共贏腥理念深圳澆華南冬城可種借鑒偽之處三、夠招商屢戰(zhàn)略催思考四、案例頭借鑒五、萄招商市策略一、棉對目伍標(biāo)的忠理解二、壯項目累核心陰問題雀構(gòu)建招商話策略第一壯階段吉（屯籌備夠期）1個月完成虹招商慶前的點各項黃基礎(chǔ)耗工作嚼，如更各項適管理呆制度灶建立干、媒寫體推葉廣計暖劃、繡招商哈計劃遙和招辨商方羨案等野。第二嘩階段蕉（耐招商留啟動推）1個月確定佛招商陰目標(biāo)所，初與步洽攔談和猛回訪其目標(biāo)圾商戶留，投撐放媒睬體推威廣。第三神階段距（政招商攜深入般期）4個月康（年旦前達(dá)搭到開傅業(yè)條田件）商戶魚進(jìn)入憲深入途洽談習(xí)階段廟，該搏階段親簽約保率達(dá)嚷到70有%，具期備開規(guī)業(yè)條掀件。第四鄙階段樸（麻補(bǔ)充父招商蘿期）4個月對剩找余商饒鋪進(jìn)在行尾把盤招巷商，竭完成罰剩余30栗%招商被。招商貪從籌從備到卵開業(yè)靈總計踐為10個月斗，分離四個島階段招商載分期招商蘆在銷惑售期拜提前御介入趟是項男目成社功運宣營的賊前提清：首先室是開謹(jǐn)發(fā)商齒對商存鋪銷噴售的節(jié)要求梯。商牙業(yè)物徒業(yè)銷炒售要唉求發(fā)桂展商貞必須額給投陜資者景一個捐投資的外信心晶，幫可助投治資者配建立婚對項限目的泄獲利陪信心串，從這而令掠項目因的銷誼售加痛快。其次窗是商愧業(yè)管型理者框?qū)ι陶b業(yè)經(jīng)爆營的深要求榜。提會前介破入招抖商可昌大大少縮短槽項目稠開業(yè)甜時間橡，讓經(jīng)棚營管罵理者闖能盡竟早實?，F(xiàn)營籌業(yè)的燈利潤汗，并盜發(fā)現(xiàn)煩在運柔作中底的問剝題，暫及早毫進(jìn)行拼調(diào)整術(shù)，保證翅實現(xiàn)際利潤嗽的最晉大化奪。最后最是投個資者陽對商稅鋪的戚投資釀要求爛。要獅吸引秒投資若者的耗注意喉和增啊強(qiáng)投沃資者考的信變心，那關(guān)鍵的蓄工作枕把商拉城未梨來的泉經(jīng)營劉運作寧、經(jīng)香營特極色、顆經(jīng)營頭品種認(rèn)、經(jīng)閥營手眨法、料經(jīng)營異規(guī)模拖、經(jīng)濟(jì)罪效益蠢、未盡來發(fā)匹展趨簽勢傳漁遞給補(bǔ)投資譽(yù)者，瞇讓投什資者揀對項券目有聽更詳挨盡的躬認(rèn)識岸，讓搭投資者交感到臥即買困即收姐租的戀有利誼局面阻。招商橡策略1，招材商先虎行策噴略2，招端商與惜銷售閃互動槳原則招商登一般獅分為適三個程階段更：定茄向招愧商階獄段、宿公開塞招商岸階段破、后危期招逼商階愚段銷售衫一般住分為擴(kuò)以下占幾個綢階段串：蓄聲客階濁段、倡開盤獻(xiàn)及強(qiáng)那銷階燙段、閱尾盤球階段定向律招商找階段啊與銷龜售第蘆一階駱段（綠蓄客闊）同泡時進(jìn)硬行利用付招商響信息透發(fā)布家的影貢響為款銷售抵方面水梳理倉前期噸客戶配提供甚支持悟，同這時推排動銷其售的址蓄水色工作榨。公開訊招商氧階段學(xué)與銷裹售第紛二階避段（峰開盤譯及強(qiáng)梢銷階誤段）箏同時停進(jìn)行利用妹公開山招商紛階段挖營造訪的市駐場效預(yù)應(yīng)，倆提高碗銷售徐市場嬸期望混值，咬同時謙完成念配套房誠部分飄的招巡壽商工咽作，婆為后釘面的罰招商嗎和銷更售提兼供方嗽便。招商壺后期協(xié)準(zhǔn)備智階段那與銷行售第勻三階饑段（咸尾盤粗銷售拉階段報）同畏時進(jìn)泥行利用售招商等工作劣進(jìn)入帶后期薯階段姑，為批銷售隆提供侮有針書對性株的再書次招路商，推以便叮同期公完成柳銷售旨與招睡商工姿作。招商盜策略以招徒“名陣、優(yōu)喝、特講”主塔力商振家進(jìn)史場為引主，寸兼有日中小質(zhì)型商憂家。度保證濱商城貨源塌充足翠，在均實施膨過程朋中，犧堅持若招名鳴牌商岔家，堅拒絕授無檔譯次、綁無品原牌、無經(jīng)寸營理慈念的蓮三無垃商戶蓄進(jìn)場咱。盡量艘招較胡大商舌戶進(jìn)盞場。茄保證著商家奪經(jīng)營樸的面廟積有柿足夠譽(yù)的展巧示空豎間，經(jīng)營墊同類降商品敢的商煉家數(shù)粒量適伙度控秘制。迫保證訓(xùn)經(jīng)營風(fēng)相同敢商品轎的商撇戶數(shù)夜量不多諷，在抓提供提足夠棉選擇概給客伶人的榮基礎(chǔ)并上，稈避免間商戶禿之間哥的惡植性競福爭。商城愈統(tǒng)一勤管理猾，經(jīng)如營種挑類保干證延身續(xù)性克，確新保項蜂目的纏經(jīng)營箏各業(yè)勉種主諸題3，招魂商以媽主力柏商家養(yǎng)為主醒，實伍行保貿(mào)護(hù)經(jīng)墳營和差申異化羞經(jīng)營招商霞策略招商降策略——招商扶持政策：針對矛入駐撲商家密提供占一定慣時間烈的免租澤期（具映體免洽租時乓間待磨定）針對濤優(yōu)質(zhì)攜且潛舒力較卸大的寬商家久，提幫供一勝定的資裝修藏扶持創(chuàng)基金淘（選拼用）不以便租金凝高低羞為依等據(jù)選美定入售駐商盼家，遼主要殲是對頸商家驗未來專的經(jīng)應(yīng)營狀漆況進(jìn)幻玉行客解觀的丹評估掩，基似于未庫來經(jīng)別營來霜選定過。4，扶盛持經(jīng)瓣營—放水迎養(yǎng)魚僵，提味供招導(dǎo)商扶較持政旬策招商億策略5，多潤渠道輪招商竟方式新聞受招商新聞抹作為諒主要針品牌蹈及市貌場熱鼠點信輝息傳唉播方惹式，授制造尖多個桌重要勤事件姿及可紐奉持續(xù)午化主怠題，萍形成荒多輪撕新聞煎攻潮屢，進(jìn)異行全杰方位菠、立傅體的羞新聞糟炒作帆及密究集的示媒體但轟炸芽，在詳全國旨乃至嫩全球孔范圍泛先期控形成旺市場填影響努，樹盞立城媽市地盯位行業(yè)易協(xié)會次招商充分集調(diào)動剛各地霧行業(yè)奔協(xié)會恨資源況，組干織各則大行涉業(yè)協(xié)均會組勤織進(jìn)閱行定漠向信溫息傳畝遞及細(xì)各項繁招商仍活動粗牽頭防召集活動喬招商公關(guān)他活動文，作返為招齒商的爪主要前載體有及第璃一播獅招商經(jīng)熱潮彩的源護(hù)頭，澆進(jìn)行企輪回幼傳播定向惕招商俯：配神合以兼上活猾動，參針對悠浙江泄、江喪蘇、暖山東且、廣爪東各米地的精定向瓜招商招商忌策略人員衫招商招商刷專案慣組駐澇場，棍定向亂洽談羅，落冬實招幕商網(wǎng)絡(luò)異招商建立溫專業(yè)蓄的大原元新割商業(yè)僑中心當(dāng)網(wǎng)站雷，開隸設(shè)網(wǎng)麻絡(luò)招向商平夜臺，習(xí)進(jìn)行成信息濕發(fā)布介、意該向登記派需要洋配合伯由外蛙經(jīng)委詞、貿(mào)滋發(fā)局訪牽頭軋，聯(lián)舞系行陪業(yè)協(xié)節(jié)會及踐政府傭相關(guān)悶部門蕩，招俘商人員博配合大對國亡內(nèi)外倚貿(mào)易握公司感、企乘業(yè)、管行業(yè)唉協(xié)會弓招商姐；招商介策略6，多賞渠道抗招商固方式7，區(qū)害域周抹邊市架場定標(biāo)向招裳商招商聾策略菏澤協(xié)本地糾市場宏定向詢挖掘材招商招商雄團(tuán)隊東分成芒多個渠小組堆，針挑對當(dāng)腥地現(xiàn)桶有商飛品市蓬場，陜符合叼本項幸目業(yè)嗽態(tài)的川商家冤定向由洽談鐵，落襲實招棟商。周邊殺區(qū)域誰市場裹舉辦竊招商方說明園會、浴推介貓會針對糾周邊裕區(qū)域怎市場忌舉辦崖定向周的招冊商說商明會郊，項筆目推扛介會托等，患定期沒組織蜜看房頓班車盲帶意絡(luò)向商況家至害本項卡目實類地參酬觀考定察，豆；線下渠道墻選擇：甲宅方合腹作銀虎行操作勸方法附：通斗過渠拖道與刻銀行叛達(dá)成夏合作企意向妻，直屈接置代換客帖戶資儲料。濕（選利用）渠道衰選擇：短凡信公章司操作芒方法請：與孔短信駛公司概合作丸，通抽過短遍信公吵司所藝提供箭的有小關(guān)數(shù)祖碼科哄技類規(guī)企業(yè)漠的資謙料，主發(fā)送濟(jì)短信現(xiàn)有殿資源可拓風(fēng)展資弱源招商險推廣鎮(zhèn)渠道——通過盒短信駐、直咸郵、里電話背營銷機(jī)等多托重手周段直坦擊目穿標(biāo)客肚戶大元賞新城懲市商獄業(yè)中任心招撇商推濾介會活動愉目的：通過使產(chǎn)品畏推介袍會，喬直擊禁目標(biāo)棒客群活動去對象霉：各暈類經(jīng)啦營企跌業(yè)、賊私營厭業(yè)主兄、商員業(yè)經(jīng)不營客駱戶等活動繩時間：待示定活動柴地點：酒泉店、幣臨時嘉招商倦等（怠待定腐）；活動含要求：1、定銷向邀椒請VI晉P接待怎，精懂準(zhǔn)目停標(biāo)客讀群，何直達(dá)半客戶廈；2、現(xiàn)糞場配噸合優(yōu)齒惠措優(yōu)施，省吸引財客戶知到現(xiàn)茂場；招商鑄活動客戶彈策略向目凱標(biāo)客史戶發(fā)總送短酷信內(nèi)辱容要耳慎重挎、再云慎重季，因研為你鋪與“醋他”朗的溝剛通機(jī)賀會也鞠許僅法有這賊一次仰！發(fā)送駝模式環(huán)：與屢短信斃公司柳合作利，選穿擇質(zhì)斜優(yōu)客米戶進(jìn)默行點字對點登彩息賊發(fā)布您。短信賴發(fā)送伴計劃睡：根塞據(jù)項野目各姻大節(jié)慘點，頌節(jié)點世前發(fā)祝送兩尿次發(fā)送情對象吃：項營目意斤向入蟻駐企鑄業(yè)等發(fā)送蕉數(shù)量須：每末次5萬條怎，總短計20萬條注意從事項軋：關(guān)抓注短滲信數(shù)抖據(jù)庫犁信息石有效被性，窮建議咱使用嗚彩信銀形式燃，體羞現(xiàn)項摸目商穩(wěn)業(yè)氛棕圍直投短信電話營銷大客戶營銷客戶管理直投燒對象堂：針炸對定揚位企爪業(yè)，次直擊爛目標(biāo)廣客群直投志效果仔評估坑：項供目信疊息直待擊目某標(biāo)客湊戶，獄到訪漁量穩(wěn)浮定，杰效果艙顯現(xiàn)令慢直投資形象座：物媽料以煮大規(guī)拌模項介目實膏景圖纖片為神佳，強(qiáng)體現(xiàn)炭項目徒商業(yè)翁價值蛛。直投擾時間進(jìn)：待番定投放輕數(shù)量目：每精次投喝放10擾00份，涉總計濁投放50毒00份注意隨事項聚：尺豈寸應(yīng)悄注意豆考慮膏信箱描大小凡，一亦般15沫㎝*缺20娛㎝資源止篩選俊至關(guān)私重要挖，小烘物料喊引發(fā)睛大沖滲動，跑才有轉(zhuǎn)價值直投短信電話營銷大客戶營銷客戶管理持續(xù)駱攻堅搏，“崖量”冬的積成累實惰現(xiàn)“互質(zhì)”沈的飛寬躍營銷總數(shù)10000可為跟進(jìn)客戶組700轉(zhuǎn)化率為7%有效來訪客戶105組轉(zhuǎn)化率為15%成交客戶21組轉(zhuǎn)化率為20%執(zhí)行鏡建議撇：專人汽負(fù)責(zé)灣跟進(jìn)青（提恩前一遍天整走理數(shù)守?fù)?jù)發(fā)教放、皆錄入肢結(jié)果緒、追晶蹤回困訪、腹每周囑電營躲個人臺情況間公布梯）策劃貧及銷滅售全匪員電臂話營杠銷（要保證歲每天鉛電話碗營銷尾的數(shù)勿量、月及時濾調(diào)整令說辭廁或客綿戶資赤源、答了解腳客戶灑變化糖）給予探激勵泰（彼洗此鼓潑勵、堆緩解缺壓力敏）電話航營銷——成交敬轉(zhuǎn)化敲率直投短信電話營銷大客戶營銷客戶管理電話飽營銷自我渠介紹稱呼販訊問項目危介紹選擇巴性介衫紹邀約雕到訪邀約友時間致謝意向微明確……您好緩，我括是唐林島七膚星的嫁客戶就經(jīng)理##，現(xiàn)啟在我包們有顫一個悔開發(fā)莫區(qū)最剖好的苦海景師項目通，能碑否耽杏誤您3分鐘擦?xí)r間處，讓歲我為更您介兔紹一吹下呢聽？——先生/女士苦，我衛(wèi)們的廢項目濫叫“告唐島馬七星捎”。項怨目一戶系列也的介億紹海景紹資源檢、地平段價偵值、后配套凍、公宿園、驅(qū)戶型才、景沒觀園站林等開發(fā)開商/風(fēng)格/稀缺/客層/產(chǎn)品/區(qū)位我們掌有一劣個@@計@@為主類題的計活動毛，現(xiàn)忘場還后有很孫多禮障品贈醬送，朗客戶氣看了貼都非連常的歪喜歡飄，您爹也可脖以來懼看看框，一插定會毯滿意悲的。由于朽我們宇項目許售樓佳處已躬經(jīng)開蛛放，認(rèn)所以梢歡迎吵您來餓項目扇參觀花，您斗大約死什么撤時候萍有時面間呢?。窟@虛兩天貪可以掙嗎？臂客戶旨拒絕換：那