某信息技術(shù)公司營銷促銷渠道方案

營銷渠道方案中信國檢信息技術(shù)有限公司營銷部（銷售）2005年5月目錄一、營銷鏈條二、渠道職能三、渠道結(jié)構(gòu)四、渠道規(guī)模五、渠道成員選擇六、渠道拓展七、渠道管理八、時(shí)間計(jì)劃2一、營銷鏈條生成電子監(jiān)管碼標(biāo)識設(shè)計(jì)生產(chǎn)線改造噴碼機(jī)接口改造標(biāo)識印刷附著在產(chǎn)品上中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)介紹公司制定方案人員公關(guān)介紹技術(shù)銷售努力方案實(shí)現(xiàn)解決異議3一、營銷鏈條消費(fèi)者查詢打假保名優(yōu)附著在產(chǎn)品上聲訊服務(wù)查詢宣傳短信服務(wù)網(wǎng)站服務(wù)查詢服務(wù)查詢激勵銷售分布邊際預(yù)測客戶服務(wù)銷量跟蹤假碼分析協(xié)調(diào)取證信息挖掘投訴分析協(xié)調(diào)執(zhí)法營銷助力新增值服務(wù)誠信體系4二、渠道職能介紹公司制定方案人員公關(guān)介紹技術(shù)銷售努力解決異議標(biāo)識設(shè)計(jì)生產(chǎn)線改造噴碼機(jī)接口改造標(biāo)識印刷假碼分析協(xié)調(diào)取證信息挖掘投訴分析協(xié)調(diào)執(zhí)法方案實(shí)現(xiàn)銷售分布邊際預(yù)測客戶服務(wù)銷量跟蹤營銷助力服務(wù)打假服務(wù)打假服務(wù)渠道職能銷售渠道職能信息服務(wù)渠道公司宣傳支持公司技術(shù)支持印刷合作伙伴設(shè)備合作伙伴公司客服系統(tǒng)5三、渠道結(jié)構(gòu)1、渠道結(jié)構(gòu)圖

中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)銷售渠道打假服務(wù)合作伙伴信息服務(wù)合作伙伴標(biāo)識印刷合作伙伴設(shè)備合作伙伴企業(yè)客服（鴻聯(lián)系統(tǒng)）6三、渠道結(jié)構(gòu)2、銷售系統(tǒng)圖中信國檢信息技術(shù)有限公司營銷部（銷售）行業(yè)直銷渠道銷售銷售分支機(jī)構(gòu)鴻聯(lián)總部鴻聯(lián)分支系統(tǒng)服務(wù)分中心7三、渠道結(jié)構(gòu)3、行業(yè)解析行業(yè)劃分煙（煙廠、專賣）藥（藥廠、藥店）酒（白酒、洋酒)食品（糧食、肉類、兒童食品）日化（洗滌、化妝）石化（潤滑油、不凍液）文化（音像、印刷、文具）農(nóng)資（農(nóng)藥、種子）建設(shè)（建筑、裝飾材料）票證（門票）公關(guān)類型整體公關(guān)行業(yè)：煙－煙草專賣局藥－國家、省食藥局文化－文化部、版權(quán)局票證－公安部整體加個(gè)體公關(guān)：國有企業(yè)－地方政府個(gè)體公關(guān)：企業(yè)－企業(yè)決策系統(tǒng)8中國名牌標(biāo)識：無公害產(chǎn)品標(biāo)識：國家免檢標(biāo)識：十環(huán)標(biāo)識：原產(chǎn)地保護(hù)標(biāo)識：野生動物保護(hù)：綠色食品標(biāo)識：文化部標(biāo)識：三、渠道結(jié)構(gòu)3、行業(yè)解析－重點(diǎn)公關(guān)行業(yè)9三、渠道結(jié)構(gòu)4、區(qū)域分類區(qū)域按照名牌及免檢產(chǎn)品分布分類：A名牌免檢企業(yè)在100家以上的省份B名牌免檢企業(yè)在30家以上的省份C名牌免檢企業(yè)在30家以下的省份D名牌免檢企業(yè)在10家以下的省份1廣東2801上海761黑龍江261甘肅92浙江2252河北452江西192寧夏93江蘇1363湖南423內(nèi)蒙古183貴州84山東1124四川404云南184海南55福建1035天津355重慶175青海46遼寧356廣西166香港17北京337吉林137西藏18河南338新疆119湖北339山西1010安徽3211陜西3010三、渠道結(jié)構(gòu)區(qū)域按照地理分布分類：a、北方大區(qū)：15個(gè)?。ㄖ陛犑校┓譃槿A北、東北、西北三個(gè)區(qū)○華北區(qū)：山東、河北、北京、天津、河南、內(nèi)蒙、山西；○東北區(qū)：遼寧、黑龍江、吉林；○西北區(qū)：陜西、新疆、寧夏、甘肅、青海；b、南方大區(qū)：15個(gè)省（直轄市）華東、華南、華中、西南四個(gè)區(qū)○華東區(qū)：江蘇、浙江、上海、安徽；○華南區(qū)：廣東、福建、廣西、海南；○華中區(qū)：湖南、湖北、江西；○西南區(qū)：四川、重慶、云南、貴州。5、區(qū)域劃分11三、渠道結(jié)構(gòu)6、銷售渠道類型4、D類地區(qū)：省級區(qū)域代理（1－2家）1、A類地區(qū)：地市區(qū)域代理（一般地市1家，重點(diǎn)地市1－5家）2、B類地區(qū)：省級行業(yè)代理（按照行業(yè)劃分，重點(diǎn)行業(yè)可多家）地市區(qū)域代理（1－3個(gè)地市/省，1－2家/地市）3、C類地區(qū)：省級行業(yè)代理（按照行業(yè)劃分）省級區(qū)域代理（1－2家）12三、渠道結(jié)構(gòu)7、銷售渠道結(jié)構(gòu)圖中信國檢信息技術(shù)有限公司銷售系統(tǒng)省級區(qū)域代理行業(yè)代理中國所有生產(chǎn)企業(yè)區(qū)域市場直銷市場行業(yè)市場地市區(qū)域代理個(gè)體公關(guān)行業(yè)整體加個(gè)體公關(guān)行業(yè)鴻聯(lián)分支機(jī)構(gòu)系統(tǒng)整體公關(guān)行業(yè)直銷行業(yè)、區(qū)域（北京、天津）131、廣東省區(qū)域概況－GDP2004年全省生產(chǎn)總值16039.46億元，占全國的11.74%產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：廣東省重點(diǎn)城市2004年GDP排名四、渠道規(guī)模－華南區(qū)14行業(yè)分布：三大新興產(chǎn)業(yè)（電子信息業(yè)、電氣機(jī)械及專用設(shè)備、石油及化學(xué)工業(yè)）占本省全國名牌49%三大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)（紡織服裝、食品飲料、建筑材料）占本省全國名牌36%三大潛力產(chǎn)業(yè)（森工造紙、醫(yī)藥、汽車摩托車）占本省全國名牌15%四、渠道規(guī)模－華南區(qū)1、廣東省區(qū)域概況－廣東省全國名牌產(chǎn)品分布a地域分布:珠江三角洲（包括廣州、深圳、珠海、占本省全國名牌89%東莞、中山、江門、佛山7個(gè)市，加上惠州和肇慶市的大部分地區(qū)）東西兩翼（東翼有汕頭、潮州、揭陽、汕尾4個(gè)市；西翼有湛江、茂名、陽江3個(gè)市）占本省全國名牌9%北部山區(qū)（主要包括韶關(guān)、清遠(yuǎn)、河源、梅州、云浮5個(gè)市）占本省全國名牌2%總數(shù)：2002—2004年，廣東省共有95家企業(yè)生產(chǎn)的108個(gè)產(chǎn)品被評為中國名牌產(chǎn)品，分別占全國（512家企業(yè)的547個(gè)產(chǎn)品）生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)和產(chǎn)品總數(shù)的18.55%、19.74%，數(shù)量為全國第一。15重點(diǎn)城市依次為：四、渠道規(guī)模－華南區(qū)1、廣東省區(qū)域概況－廣東省全國名牌產(chǎn)品分布b16四、渠道規(guī)模－華南區(qū)1、廣東省區(qū)域概況－廣東省全國名牌產(chǎn)品重點(diǎn)名單17數(shù)量占全國比例及排名乳制品比例6.76%排名6糧食比例4.43%排名9化妝品比例38.92%排名1酒類比例0.16%排名27廣東省的化妝品業(yè)極其發(fā)達(dá)，可作為重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)四、渠道規(guī)模－華南區(qū)1、廣東省區(qū)域概況－廣東省生產(chǎn)許可證企業(yè)18廣東省目標(biāo)合作企業(yè)1、省市質(zhì)檢局企業(yè)2、數(shù)碼防偽企業(yè)深圳市華美龍防偽網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司深圳啟恒特殊印刷有限公司廣州倍思得資訊科技有限公司廣州智拓貿(mào)易發(fā)展有限公司廣州雷鳥電子科技有限公司佛山市天時(shí)數(shù)碼防偽有限公司深圳市惠爾數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)防偽技術(shù)有限公司深圳市交安科技有限公司3、傳統(tǒng)防偽企業(yè)廣東金冠印刷實(shí)業(yè)有限公司廣東金冠印刷實(shí)業(yè)有限公司珠海市印東科技有限公司惠州華陽光學(xué)技術(shù)公司4、企業(yè)信息化公司廣東網(wǎng)際大正軟件有限公司廣州里程科技發(fā)展有限公司廣州億佳科技發(fā)展有限公司深圳市暢達(dá)電子科技有限公司晨興電子科技有限公司5、企業(yè)策劃公司廣州藍(lán)戈?duì)I銷策劃公司深圳市利圖策劃設(shè)計(jì)有限公司深圳市采納營銷策劃有限公司19重點(diǎn)地市一般地市地市代理代理數(shù)量地市代理數(shù)量珠江三角洲佛山2東翼汕頭、潮州、揭陽、汕尾2廣州2深圳2中山2西翼湛江、茂名、陽江2東莞2江門2惠州1北部山區(qū)韶關(guān)、清遠(yuǎn)、河源、梅州、云浮2肇慶珠海1總計(jì)146四、渠道規(guī)模－華南區(qū)1、廣東省區(qū)域概況－廣東省渠道分布202、福建省區(qū)域概況－GDP2004全年生產(chǎn)總值6053.14億元,占全國的4.43%產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為四、渠道規(guī)模－華南區(qū)福建省重點(diǎn)城市2004年GDP排名21總數(shù)：2002—2004年，福建省共有33家企業(yè)生產(chǎn)的36個(gè)產(chǎn)品被評為中國名牌產(chǎn)品，分別占全國（512家企業(yè)的547個(gè)產(chǎn)品）生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)和產(chǎn)品總數(shù)的6.44%、6.58%。行業(yè)分布：三大主導(dǎo)行業(yè)機(jī)械：金龍、金旅汽車，廈工、龍工裝載機(jī)、福耀玻璃等占本省全國名牌15%電子：廈華、夏新、萬利達(dá)、飛毛腿等占本省全國名牌12%輕紡食品：才子、蠟筆小新、達(dá)利元等占本省全國名牌73%2、福建省區(qū)域概況－全國名牌產(chǎn)品分布a四、渠道規(guī)模－華南區(qū)222、福建省區(qū)域概況－全國名牌產(chǎn)品分布四、渠道規(guī)模－華南區(qū)232、福建省區(qū)域概況－重點(diǎn)名牌企業(yè)名單四、渠道規(guī)模－華南區(qū)24乳制品比例2.67%排名14糧食比例1.86%排名16化妝品比例2.18%排名8酒類比例1.45%排名18福建省內(nèi)的乳制品、化妝品業(yè)相對發(fā)達(dá)，可作為重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)數(shù)量占全國比例及排名2、福建省區(qū)域概況－生產(chǎn)許可證企業(yè)概況四、渠道規(guī)模－華南區(qū)25福建省目標(biāo)合作企業(yè)1、省市質(zhì)檢局企業(yè)2、傳統(tǒng)防偽企業(yè)福州市鼓樓刻字廠泉州中德印務(wù)有限公司5、數(shù)碼防偽企業(yè)廈門鼎欣通信科技有限公司福建中安電子技術(shù)有限公司廈門寶利銘科技發(fā)展有限公司4、企業(yè)信息化公司福州新概念科技發(fā)展有限公司新福電子科技發(fā)展有限公司泉州市藍(lán)星網(wǎng)絡(luò)科技有限公司福建省龍巖市富泉科技有限公司5、企業(yè)策劃公司廈門顛覆力品牌營銷顧問有限公司福建國廣品牌策劃營銷有限公司莆田紅邦智越管理顧問有限公司26重點(diǎn)地市一般地市地市代理代理數(shù)量地市代理代理數(shù)量泉州2龍巖1廈門、漳州2莆田1福州、南平2總計(jì)622、福建省區(qū)域概況－渠道分布四、渠道規(guī)模－華南區(qū)272004全年生產(chǎn)總值3320.10億元,占全國的2.43%產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為廣西省重點(diǎn)城市2004年GDP排名3、廣西區(qū)域概況－GDP四、渠道規(guī)模－華南區(qū)28總數(shù)：2002—2004年，廣西省共有5家企業(yè)生產(chǎn)的5個(gè)產(chǎn)品被評為中國名牌產(chǎn)品，分別占全國（512家企業(yè)的547個(gè)產(chǎn)品）生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)和產(chǎn)品總數(shù)的0.98%、0.91%。行業(yè)分布：食品：網(wǎng)山、QT、云歐，占到全部名牌的60%機(jī)械：柳工占本省全國名牌20%日化：兩面針占本省全國名牌20%3、廣西區(qū)域概況－全國名牌產(chǎn)品分布四、渠道規(guī)模－華南區(qū)29廣西省全國名牌產(chǎn)品分布地域分布：3、廣西區(qū)域概況－全國名牌產(chǎn)品分布四、渠道規(guī)模－華南區(qū)303、廣西區(qū)域概況－全國名牌產(chǎn)品企業(yè)名單四、渠道規(guī)模－華南區(qū)31乳制品比例1.52%排名21糧食比例2.06%排名15化妝品比例1.65%排名13酒類比例3.15%排名13廣西省內(nèi)的酒類、糧食業(yè)相對發(fā)達(dá)，可作為重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)數(shù)量占全國比例及排名3、廣西區(qū)域概況－生產(chǎn)許可證企業(yè)概況四、渠道規(guī)模－華南區(qū)32廣西省目標(biāo)合作企業(yè)1、省市質(zhì)檢局企業(yè)2、傳統(tǒng)防偽企業(yè)廣西南寧長坤科技服務(wù)有限公司南寧普瑞特包裝物資有限公司

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企業(yè)名稱恒源祥（集團(tuán)）有限公司上海家化聯(lián)合股份有限公司中國第一鉛筆股份有限公司上海三槍集團(tuán)有限公司上?；ㄍ跤邢薰旧虾０紫筇禊Z電池有限公司上海南極人企業(yè)發(fā)展有限公司強(qiáng)生（中國）有限公司上海紅雙喜冠都體育用品有限公司上海斯?fàn)桘惙椨邢薰旧虾Ｗ匀幻阑瘖y品有限公司上海老鳳祥有限公司上海開開實(shí)業(yè)股份有限公司強(qiáng)生（中國）有限公司上海正廣和飲用水有限公司上海杉杉服裝有限公司上海唯爾福（集團(tuán)）有限公司上海光明乳業(yè)股份有限公司上海海螺服飾有限公司上海尤妮佳有限公司上?；菔蠣I養(yǎng)品有限公司上海春竹企業(yè)發(fā)展有限公司上海染料化工八廠冠生園（集團(tuán)）有限公司上海帝高絨毛服飾有限公司上海華生化工有限公司上海市食品(集團(tuán))公司上海上海皮皮狗毛紡織有限公司上海煙草(集團(tuán))公司國福龍鳳食品股份有限公司48渠道規(guī)模-華東區(qū)-代理選擇：數(shù)碼防偽公司：1、東方惠科防偽技術(shù)有限責(zé)任公司2、上海復(fù)旦天臣防偽產(chǎn)品銷售有限公司3、上海東方國際防偽有限公司

4、北京兆信信息技術(shù)有限公司5、中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會數(shù)碼防偽中心6、中國防偽CC315信息中心/7、江蘇鹽業(yè)數(shù)碼防偽系統(tǒng)平臺8、上海藍(lán)韻數(shù)碼防偽有限公司9、上海中商網(wǎng)絡(luò)有限公司10、江蘇南大數(shù)碼科技有限公司49渠道規(guī)模-華東區(qū)-代理選擇傳統(tǒng)防偽公司：上海華昌企業(yè)投資有限公司上海中商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司上海密特印制有限公司（上海印鈔廠）上海中泰實(shí)業(yè)有限公司上海大王特種紙品有限公司上海加海防偽設(shè)備技術(shù)有限公司（上海摩極星防偽技術(shù)有限公司）上海統(tǒng)領(lǐng)印刷發(fā)展有限公司上海好多網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司上海然鵬電子機(jī)械有限公司上海愛爾特激光科技有限公司50渠道規(guī)模-華東區(qū)-代理選擇傳統(tǒng)防偽公司：寧波天明電子股份有限公司瑞安市銘銳電子有限公司瑞安市銀翔機(jī)具有限公司瑞安市行亨機(jī)具有限公司浙江省蒼南縣新世紀(jì)鐳射材料廠南京香港永發(fā)金拉線有限公司江蘇省郵電印刷廠蘇州銀河激光科技有限公司蘇州市凱強(qiáng)特種工藝廠南京票據(jù)證券印刷公司如臬市印刷機(jī)械廠蘇州市支票服務(wù)報(bào)失查詢服務(wù)中心常州協(xié)勤印章有限公司無錫市太平保安器械有限公司51渠道規(guī)模-華東區(qū)-代理選擇傳統(tǒng)防偽公司：浙江省郵電印刷廠浙江茉織華印刷有限公司杭州景迪印章制作有限公司溫州市公安局居民身份證制作所（市公安局）溫州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)經(jīng)緯實(shí)業(yè)總公司溫州市興利印刷廠浙江龍海游科力印業(yè)新技術(shù)發(fā)展有限公司蒼南縣一峰防偽印章有限公司寧波金融票據(jù)快速致富服務(wù)中心杭州天云齋印章社浙江東陽市原子印章材料公司溫州市立志電碼防偽數(shù)據(jù)科技有限公司溫州市佳銘鋼印制作中心溫州金泰電子有限公司浙江曙光印業(yè)有限公司金華市永芳軟件服務(wù)有限公司浙江省蒼南縣萬里印務(wù)有限公司52渠道規(guī)模-華東區(qū)-代理選擇企業(yè)信息化企業(yè)英坦峽（上海）軟件技術(shù)有限公司–服裝行業(yè)上海網(wǎng)環(huán)信息科技有限公司53渠道規(guī)模-華東區(qū)-代理選擇質(zhì)檢部門企業(yè)：杭州市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督信息中心54區(qū)域概況分析---整體概況區(qū)域整體概況：華北區(qū)包括：北京、天津、山東、山西、河南、河北、內(nèi)蒙總面積

187.91萬平方公里。人口：3.317億GDP總值：46100.2億元占全國的33.77%人均GDP：13898元/人，低于全國平均水平，且各省、市發(fā)展極為不平衡四、渠道規(guī)模－華北區(qū)55區(qū)域概況分析--GDP

四、渠道規(guī)模－華北區(qū)56區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)分析—北京直銷區(qū)域：北京、天津

充分利用公司總部在京的有利條件，在京、津二地以直銷為主。重點(diǎn)行業(yè)：北京—下屬18個(gè)縣區(qū)1、本市經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)、工業(yè)、建筑業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)組成。

2、市內(nèi)共有名優(yōu)企業(yè)138家2、銷售重點(diǎn)--以北京周邊的飲料(58家)及桶裝水行業(yè)

(50家)為突破口，樹立行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位四、渠道規(guī)模－華北區(qū)四、渠道規(guī)模－華北區(qū)

北京生產(chǎn)許可證企業(yè)數(shù)量占全國比例及排名乳制品數(shù)量38比例3.55%排名11糧食數(shù)量58比例0.23%排名29化妝品數(shù)量77比例4.5%排名5酒類數(shù)量44比例0.8%排名2258區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)分析—北京市產(chǎn)品注冊商標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)名稱北京水泥長城北京市琉璃河水泥廠北京熱軋帶肋鋼筋SG首鋼總公司北京建筑防水卷材雨虹北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司北京化妝品大寶北京市三露廠北京飲料匯源北京匯源食品飲料有限公司北京藥同仁堂中國北京同仁堂（集團(tuán)）有限責(zé)任公司北京啤酒燕京北京燕京啤酒集團(tuán)公司北京潤滑油長城中國石化長城潤滑油集團(tuán)有限公司北京市國家名牌產(chǎn)品名錄四、渠道規(guī)模－華北區(qū)59五、渠道成員選擇--區(qū)域內(nèi)備選代理名錄北京地區(qū)：1、數(shù)碼防偽公司：北京多方位防偽技術(shù)有限公司

北京國信防偽技術(shù)有限公司

北京安信防偽技術(shù)發(fā)展有限公司

北京法利恒泰數(shù)碼防偽技術(shù)有限公司

北京中電商防偽技術(shù)開發(fā)有限公司

北京鳳華公防防偽技術(shù)有限公司

北京市金光防偽技術(shù)公司

中標(biāo)方圓防偽技術(shù)集團(tuán)

國證信息安全技術(shù)發(fā)展有限責(zé)任公司

北京三鼎元技術(shù)開發(fā)有限公司

北京握奇智能科技有限公司

北京摩根凱文防偽網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司

南波天元網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司

北京思維爾防偽技術(shù)有限公司

北京中保安達(dá)安全防范技術(shù)有限公司

北京查可信防偽技術(shù)有限公司

2、其它防偽及印務(wù)公司：北京試金石防偽技術(shù)有限公司

北京市通州次渠印刷廠

北京華嚴(yán)智海印章開發(fā)中心

北京北大方正指紋電子公司

北京雷塔圖文有限公司

北京文新特紙業(yè)有限公司

北京朝陽光華印刷有限公司

北京至美印刷有限責(zé)任公司

北京中防安全印務(wù)有限公司

北京金辰西科尼安全印務(wù)有限公司

北京輝達(dá)安全印務(wù)有限公司

北京北大德力科化學(xué)公司

北京天大天財(cái)防偽技術(shù)有限公司

北京市天泓源科技有限公司北京恒源華康商貿(mào)有限公司

北京羅蘭科技有限責(zé)任公司

北京市國環(huán)天柱科技發(fā)展有限公司

北京市四騰通訊技術(shù)有限責(zé)任公司

北京寶貝科技開發(fā)有限責(zé)任公司

北京海灣威爾自控技術(shù)有限公司北京市明華澳漢科技有限公司

北京金基業(yè)科技發(fā)展有限責(zé)任公司

北京紫楓科技開發(fā)有限公司

北京鑫金盾技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司

60五、渠道成員選擇--區(qū)域內(nèi)備選代理名錄3企業(yè)信息化公司：北京美髯公科技發(fā)展有限公司

北京康福瑞科技發(fā)展有限公司北京新特科技發(fā)展公司

北京瑪格泰克科技發(fā)展有限公司

傲群科技發(fā)展有限公司北京神州創(chuàng)世科技發(fā)展有限公司

北京和銳信息公司

北京海昂拓科技發(fā)展有限公司

博天科技

北京北斗科技發(fā)展有限公司

北京環(huán)陸海天科技發(fā)展有限公司北京圣實(shí)悅科技發(fā)展有限公司

北京愛勞高科技有限公司

北京普易星網(wǎng)科技有限公司北京合力金橋系統(tǒng)集成有限公司北京同天科技股份公司

時(shí)力永聯(lián)科技有限公司4、策劃、廣告公司：致藍(lán)經(jīng)緯公關(guān)策劃有限公司

北京西東設(shè)計(jì)公司意霖格企業(yè)形象策劃有限公司北京陽光麗信企業(yè)形象策劃有限公司

北京世紀(jì)神光公關(guān)策劃有限公司北京思儲營銷策劃有限公司北京銀色光標(biāo)公關(guān)策劃有限公司

北京東方星企業(yè)形象策劃有限公司盛唐傳揚(yáng)國際企業(yè)策劃有限公司

北京太陽雨廣告

北京現(xiàn)代德城廣告有限公司北京華揚(yáng)聯(lián)眾廣告公司

北京奧宇陽國際廣告有限公司

61區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)分析—天津天津—下轄15個(gè)區(qū)，3個(gè)縣1、天津下轄6個(gè)市區(qū)、4個(gè)郊區(qū)、3個(gè)濱海區(qū)、5個(gè)縣2、天津以汽車裝備、微電子與裝備、海洋化工及石油化工、優(yōu)質(zhì)鋼管鋼材為支柱產(chǎn)業(yè)。3、市內(nèi)共有名牌企業(yè)209家(可跟進(jìn)約為100家)，免檢企業(yè)29家。四、渠道規(guī)模－華北區(qū)62四、渠道規(guī)模－華北區(qū)

天津生產(chǎn)許可證企業(yè)數(shù)量占全國比例及排名乳制品數(shù)量26比例2.43%排名15糧食數(shù)量100比例0.4%排名27化妝品數(shù)量63比例3.71%排名6酒類數(shù)量32比例0.59%排名2363區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)分析—天津市產(chǎn)品注冊商標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)名稱天津電視機(jī)三星天津通廣三星電子有限公司天津水泥飛雁天津飛雁水泥有限公司天津熱軋帶肋鋼筋雙錨天津市天鐵軋二制鋼有限公司天津熱軋帶肋鋼筋“眾”字天津市軋三金屬材料科技有限公司天津皮衣YINGDAK天津市應(yīng)氏服飾有限公司天津葡萄酒王朝中法合營王朝葡萄釀酒有限公司天津洗衣粉威白天津漢高洗滌劑有限公司天津醋、醬油天立天津市天立獨(dú)流老醋股份有限公司天津方便面康師傅、福滿多天津頂益國際食品有限公司天津衛(wèi)生潔具AmericanStandard美標(biāo)（天津）陶瓷有限公司天津食用植物油福臨門、四海北海糧油工業(yè)（天津）有限公司天津化妝品郁美凈天津郁美凈集團(tuán)有限公司天津礦泉水雀巢天津雀巢天然礦泉水有限公司天津醋、醬油利民天津市利民調(diào)料釀造集團(tuán)有限公司天津水泥駱駝天津水泥股份有限公司天津自行車飛鴿、鐵錨天津飛鴿自行車有限公司天津市國家名牌產(chǎn)品名錄四、渠道規(guī)模－華北區(qū)64五、渠道成員選擇--區(qū)域內(nèi)備選代理名錄天津：1、防偽類公司：天津開發(fā)區(qū)正信發(fā)展有限公司

天津市津達(dá)化工科工貿(mào)發(fā)展公司

三和貿(mào)易公司/三和科技發(fā)展有限公司

天津市建群商貿(mào)有限責(zé)任公司

天津云興油墨有限公司2、企業(yè)信息化公司：深深藍(lán)網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司

天津賽思科技發(fā)展有限公司

天津港東科技發(fā)展有限公司

天津市科比科技發(fā)展有限公司

天津市源峰科技發(fā)展公司3、策劃、廣告公司：天津市般若廣告有限公司

天津市世策聯(lián)商務(wù)策劃有限公司

65區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)分析—山東山東---下轄17個(gè)地市，139縣、市、區(qū)1、省生產(chǎn)總值居全國第二位，省內(nèi)共有

10個(gè)市進(jìn)入全國百強(qiáng)市，16個(gè)縣進(jìn)入全國百強(qiáng)縣2、省內(nèi)名牌企業(yè)約414家，免檢企業(yè)

121家。3、山東工業(yè)以能源、化工、冶金、建材、機(jī)械、紡織、食品等為支柱產(chǎn)業(yè)。省內(nèi)眾多名優(yōu)企業(yè)馳名國內(nèi)外。省內(nèi)利潤居前五位的行業(yè)包括天然氣、電力、食品、化工、紡織等。四、渠道規(guī)模－華北區(qū)66區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地市分析—山東名稱名優(yōu)企業(yè)數(shù)所占比例青島6114.7%濟(jì)南286.76%煙臺327.73%淄博6114.7%棗莊143.38%東營81.93%濰坊4410.63%濟(jì)寧235.56%泰安307.25%威海348.21%日照51.21%臨沂215.07%德州215.07%聊城122.89%濱州143.38%荷澤133.14%萊蕪20.48%四、渠道規(guī)模－華北區(qū)67區(qū)域規(guī)則－－華北區(qū)山東省生產(chǎn)許可證企業(yè)數(shù)量占全國比例及排名乳制品數(shù)量109比例10.19%排名1糧食數(shù)量1739比例6.95%排名6化妝品數(shù)量24比例1.41%排名14酒類數(shù)量517比例9.45%排名268區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)分析—山東山東省國家名牌產(chǎn)品名錄省市產(chǎn)品注冊商標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)名稱山東省青島電視機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱、空調(diào)海爾海爾集團(tuán)山東省青島電視機(jī)、空調(diào)海信海信集團(tuán)有限公司山東省青島電視機(jī)Panasonic

山東松下電子信息有限公司山東省青島電冰箱、空調(diào)澳柯瑪

青島澳柯瑪集團(tuán)總公司

山東省青島皮鞋孚德青島孚德鞋業(yè)有限公司山東省青島皮鞋亨達(dá)青島亨達(dá)集團(tuán)有限公司山東省威海皮鞋金猴威海市金猴集團(tuán)有限責(zé)任公司山東省肥城尿素春旺山東省肥城市化肥廠山東省尿素聯(lián)盟山東聯(lián)盟化工集團(tuán)有限公司山東省尿素魯西山東魯西化工股份有限公司

山東省尿素友誼山東華魯恒升化工股份有限公司山東省榴園水泥榴園山東榴園水泥有限公司山東省淄博水泥馬公山淄博三信水泥有限公司山東省泰山水泥泰山泰山水泥有限公司

山東省青島文具白雪青島昌隆文具有限公司山東省青島面粉白櫻花青島白櫻花實(shí)業(yè)有限公司山東省建筑防水卷材大明勝利油田大明新型建筑防水材料有限公司山東省濰坊建筑防水卷材

宏源

濰坊市宏源防水材料有限公司

山東省濰坊防水卷材宇虹濰坊市宇虹新型防水材料有限公司

四、渠道規(guī)模－華北區(qū)69五、渠道成員選擇--區(qū)域內(nèi)備選代理名錄山東：1、防偽類公司：泰安北方九星全息制品有限公司

濟(jì)南含章印務(wù)有限公司

泰皇島開發(fā)區(qū)虹橋科技發(fā)展有限公司

2、企業(yè)信息化公司：山東政通科技發(fā)展有限公司

山東山大科技園發(fā)展有限公司山東華辰泰爾科技發(fā)展有限公司濟(jì)南卓遠(yuǎn)科技發(fā)展有限公司

山東農(nóng)墾科技信息網(wǎng)

淄博博納科技發(fā)展有限公司

3、策劃、廣告公司：山東前沿視界廣告有限公司

山東北方廣告有限公司

山東信通廣告有限公司

煙臺志遠(yuǎn)電子商務(wù)有限公司

區(qū)域渠道代理設(shè)置計(jì)劃青島濟(jì)南煙臺淄博濰坊威海濟(jì)寧、棗莊、臨沂合計(jì)2111111870區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)分析—山西山西—下轄11個(gè)市，119個(gè)區(qū)縣。

煤炭、冶金、機(jī)械、電力、化學(xué)、輕工、紡織為省內(nèi)支柱產(chǎn)業(yè)。1、土特產(chǎn)繁多，較為著名的有杏花村汾酒、山西老陳醋、清徐葡萄、平遙牛肉、晉祠大米、沁州黃小米、恒山黃芪、長治黨參等。2、省內(nèi)國家名牌產(chǎn)品

省市產(chǎn)品注冊商標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)名稱山西省尿素豐喜山西豐喜肥業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司山西省大同水泥云崗大同水泥集團(tuán)有限公司山西省熱軋帶肋鋼筋海鑫山西海鑫鋼鐵集團(tuán)有限公司四、渠道規(guī)模－華北區(qū)71區(qū)域規(guī)則－－華北區(qū)山西省生產(chǎn)許可證企業(yè)數(shù)量占全國比例及排名乳制品數(shù)量23比例2.14%排名16糧食數(shù)量240比例0.96%排名23化妝品數(shù)量11比例0.65%排名22酒類數(shù)量194比例3.55%排名1272五、渠道成員選擇--區(qū)域內(nèi)備選代理名錄山西：1、防偽類企業(yè)：山西遠(yuǎn)安實(shí)業(yè)有限公司

太原印章廠

山西郵電防偽保密印刷公司2、企業(yè)信息類公司：

山西光明科技發(fā)展有限公司永恒科技發(fā)展有限公司

太原眾成農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司

山西億博科技發(fā)展有限公司

太原恒通威龍科技發(fā)展有限公司

3、廣告、策劃類公司：山西思瑞經(jīng)濟(jì)咨詢策劃有限公司

山西丹特森廣告有限公司

區(qū)域渠道代理設(shè)置計(jì)劃太原酒類企業(yè)食品企業(yè)其它合計(jì)1111473區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)分析—河北河北—下轄11個(gè)市，115個(gè)縣，23

個(gè)縣級市。1、支柱產(chǎn)業(yè)：化工(醫(yī)藥)、冶金、建材、機(jī)械、食品五大支柱產(chǎn)業(yè)2、全省經(jīng)濟(jì)以石家莊、保定、廊坊、唐山、秦皇島為中心3、省內(nèi)共有名牌企業(yè)271家四、渠道規(guī)模－華北區(qū)74區(qū)域規(guī)則－－華北區(qū)河北省生產(chǎn)許可證企業(yè)數(shù)量占全國比例及排名乳制品數(shù)量82比例7.66%排名3糧食數(shù)量1900比例7.6%排名4化妝品數(shù)量36比例2.12%排名9酒類數(shù)量390比例7.13%排名575區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)分析—河北河北省國家名牌產(chǎn)品名錄省市產(chǎn)品注冊商標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)名稱河北省宣化尿素長城中國昊華集團(tuán)宣化有限公司宣化化肥廠河北省唐山水泥盾石唐山冀東水泥股份有限公司河北省鹿泉水泥曲寨、曲峰鹿泉市曲寨水泥有限公司河北省水泥太行山河北太行水泥股份有限公司河北省邢臺水泥子巖邢臺鑫磊建材（集團(tuán)）股份有限公司河北省邯鄲熱軋帶肋鋼筋邯鋼邯鄲鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司河北省唐山熱軋帶肋鋼筋唐鋼唐山鋼鐵股份有限公司河北省熱軋帶肋鋼筋新興新興鑄管股份有限公司河北省承德熱軋帶肋鋼筋燕山承德新新釩鈦股份有限公司河北省三河建筑防水卷材奧泰三河市長城橡膠有限公司四、渠道規(guī)模－華北區(qū)76五、渠道成員選擇--區(qū)域內(nèi)備選代理名錄河北：1、防偽類公司：河北省武邑安全防盜器材

廊坊市光達(dá)膠印廠河北郵電印刷廠

石家莊中鈔證券印制廠（石家莊印鈔廠）

保定地質(zhì)圖制印廠

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廊坊市三維雕刻安全防護(hù)安裝有限公司

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河北新華印刷二廠

石家莊市華夏智能工貿(mào)公司2、企業(yè)信息類公司：河北先河科技發(fā)展有限公司河北匯金科技發(fā)展有限公司石家莊頂天科技發(fā)展有限司保定天威新域科技發(fā)展有限公司河北釀酒科技發(fā)展公司3、廣告、策劃公司：河北亞太廣告有限公司河北正華廣告公司

河北紅墻廣告公司

河北方舟墻體廣告公司

區(qū)域渠道代理設(shè)置計(jì)劃石家莊唐山、保定秦皇島藥品行業(yè)食品行業(yè)其它合計(jì)111111677區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)分析—河南河南—下轄18個(gè)市，21個(gè)縣級市、89

個(gè)縣1、全省有機(jī)械電子、化工、食品、輕坊、建材五大支柱產(chǎn)業(yè)2、省內(nèi)共有名牌企業(yè)143家3、河南是全國最大的肉制品加工基地?fù)碛腥A英集團(tuán)、鄭州花花牛等著名企業(yè)，同時(shí)也培育了蓮花味精、金象麥業(yè)、南陽天冠、漯河雙匯、華英肉鴨、鄭州花花牛、思念、三全等一批知名品牌。四、渠道規(guī)模－華北區(qū)78區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地市分析—河南名稱名優(yōu)企業(yè)數(shù)所占比例鄭州1611.19%開封64.2%洛陽106.99%新鄉(xiāng)42.8%商丘96.29%漯河74.9%安陽106.99%信陽128.39%南陽106.99%焦作128.39%鶴壁1711.89%濟(jì)源74.9%周口85.59%濮陽64.2%許昌64.2%平頂山32.1%駐馬店32.1%三門峽21.39%四、渠道規(guī)模－華北區(qū)79區(qū)域規(guī)則－－華北區(qū)河南省生產(chǎn)許可證企業(yè)數(shù)量占全國比例及排名乳制品數(shù)量80比例7.48%排名4糧食數(shù)量2103比例8.41%排名3化妝品數(shù)量19比例1.12%排名16酒類數(shù)量239比例4.37%排名1180區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)分析—河南省市產(chǎn)品注冊商標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)名稱河南省電冰箱新飛河南新飛電器有限公司河南省鄭州皮鞋雙鳳鄭州市雙鳳鞋業(yè)有限公司河南省安陽尿素豫珠安陽化學(xué)工業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司河南省尿素中原河南省中原大化集團(tuán)有限責(zé)任公司河南省水泥孟電河南孟電集團(tuán)水泥有限公司河南省水泥天瑞、塔州天瑞集團(tuán)水泥有限公司河南省水泥豫南河南省豫南水泥有限公司河南省熱軋帶肋鋼筋國泰河南濟(jì)源鋼鐵（集團(tuán)）有限公司河南省安陽熱軋帶肋鋼筋YA安陽鋼鐵股份有限公司河南省味精蓮花河南蓮花味精集團(tuán)有限公司河南省漯河肉制品雙匯河南省漯河市雙匯實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司河南省糖果金絲猴河南裕恒食品有限公司河南省駐馬店調(diào)味品王守義駐馬店王守義十三香調(diào)味品集團(tuán)有限公司河南省中成藥月月舒河南宛西食品有限公司河南省中成藥羚銳河南羚銳制藥有限公司河南省元宵，包子，春卷等三全凌鄭州三全食品有限公司河南省國家名牌產(chǎn)品名錄四、渠道規(guī)模－華北區(qū)81五、渠道成員選擇--區(qū)域內(nèi)備選代理名錄河南?。?、防偽類公司：河南省防偽保密印刷公司禹州市華鈞印刷有限公司（市輕紡局)

商丘市防偽科技開發(fā)有限公司

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河南天明廣告河南省新鄉(xiāng)市奔馬廣告公司

河南駐馬店市燎原企業(yè)策劃有限公司區(qū)域渠道代理設(shè)置計(jì)劃鄭州洛陽鶴壁安陽平頂山食品行業(yè)合計(jì)211111782區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)分析—內(nèi)蒙內(nèi)蒙--現(xiàn)轄10個(gè)市、2個(gè)盟、2個(gè)單列市、１6個(gè)縣級市、17個(gè)縣、52個(gè)旗

1、區(qū)內(nèi)農(nóng)畜產(chǎn)品加工、能源工業(yè)、冶金工業(yè)、化學(xué)工業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)2、區(qū)內(nèi)共有名牌企業(yè)125家，免檢企業(yè)28家四、渠道規(guī)模－華北區(qū)83區(qū)域規(guī)則－－華北區(qū)河南省生產(chǎn)許可證企業(yè)數(shù)量占全國比例及排名乳制品數(shù)量41比例3.83%排名9糧食數(shù)量271比例1.08%排名22化妝品數(shù)量0比例0排名0酒類數(shù)量397比例7.26%排名484區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)分析—內(nèi)蒙省市產(chǎn)品注冊商標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)名稱內(nèi)蒙古尿素天野內(nèi)蒙古天野化工（集團(tuán)）有限責(zé)任公司內(nèi)蒙古水泥草原內(nèi)蒙古西水創(chuàng)業(yè)股份有限公司內(nèi)蒙古水泥蒙西內(nèi)蒙古蒙西高新材料股份有限公司內(nèi)蒙古熱軋帶肋鋼筋紅城烏蘭浩特鋼鐵有限責(zé)任公司內(nèi)蒙古糖草原包頭華資實(shí)業(yè)股份有限公司內(nèi)蒙古乳液伊利內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)內(nèi)蒙古乳液蒙牛內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司內(nèi)蒙古低溫肉制品草原興發(fā)內(nèi)蒙古草原興發(fā)股份有限公司內(nèi)蒙古羊絨制品鄂爾多斯內(nèi)蒙古鄂爾多斯集團(tuán)內(nèi)蒙古羊絨制品

鹿王包頭市鹿王羊絨股份有限公司內(nèi)蒙古服裝仕奇

內(nèi)蒙古仕奇實(shí)業(yè)股份有限公司內(nèi)蒙古國家名牌產(chǎn)品名錄四、渠道規(guī)模－華北區(qū)85五、渠道成員選擇--區(qū)域內(nèi)備選代理名錄內(nèi)蒙古：1、防偽類公司：內(nèi)蒙古自治區(qū)郵電印刷廠

內(nèi)蒙古自治區(qū)民族工藝品實(shí)驗(yàn)中心2、信息化公司：包頭明天科技股份有限公司

內(nèi)蒙古科技興貿(mào)信息網(wǎng)

3、廣告、策劃類公司：雙子廣告公司

區(qū)域渠道代理設(shè)置計(jì)劃呼和浩特包頭食品行業(yè)酒類合計(jì)1111486四、渠道規(guī)模－全國87五、渠道成員選擇1、選擇依據(jù)－公共關(guān)系：合作伙伴類型影響企業(yè)數(shù)量影響深度與企業(yè)的接口部門（分?jǐn)?shù)）分?jǐn)?shù)省市質(zhì)檢局企業(yè)0.90.6質(zhì)量部（0.7）2.2數(shù)碼防偽公司0.60.9質(zhì)量部、營銷部、生產(chǎn)部（0.9）2.4傳統(tǒng)防偽公司0.70.6

采購部、生產(chǎn)部（0.8）2.1防偽公司代理商0.50.7質(zhì)量部、營銷部、生產(chǎn)部（0.9）2.1企業(yè)信息化公司0.50.7信息部（0.6）1.8企業(yè)策劃公司0.60.7營銷部（0.8）2.1標(biāo)識印刷企業(yè)0.80.6采購部（0.6）2.0關(guān)系型企業(yè)0.40.9關(guān)鍵人（0.7）2.088五、渠道成員選擇合作伙伴類型技術(shù)推界能力方案設(shè)計(jì)能力方案實(shí)施能力分?jǐn)?shù)省市質(zhì)檢局企業(yè)0.50.50.41.4數(shù)碼防偽公司0.90.90.92.7傳統(tǒng)防偽公司0.70.70.51.9防偽公司代理商0.80.70.52.0企業(yè)信息化公司0.80.70.62.1企業(yè)策劃公司0.60.60.41.6標(biāo)識印刷企業(yè)0.60.50.41.5關(guān)系型企業(yè)0.40.40.31.11、選擇依據(jù)－實(shí)現(xiàn)能力：89五、渠道成員選擇合作伙伴類型管理難易度發(fā)展?jié)摿χ艺\度分?jǐn)?shù)省市質(zhì)檢局企業(yè)0.40.50.41.3數(shù)碼防偽公司0.60.90.62.1傳統(tǒng)防偽公司0.70.60.72.0防偽公司代理商0.80.70.82.3企業(yè)信息化公司0.80.80.82.4企業(yè)策劃公司0.60.80.72.1標(biāo)識印刷企業(yè)0.50.50.51.5關(guān)系型企業(yè)0.60.40.61.61、選擇依據(jù)－渠道管理：90五、渠道成員選擇合作伙伴類型公共關(guān)系實(shí)現(xiàn)能力渠道管理分?jǐn)?shù)省市質(zhì)檢局企業(yè)2.21.41.34.9數(shù)碼防偽公司2.42.72.17.2傳統(tǒng)防偽公司2.11.92.06防偽公司代理商2.12.02.36.4企業(yè)信息化公司1.82.12.46.3企業(yè)策劃公司2.11.62.15.8標(biāo)識印刷企業(yè)2.01.51.55關(guān)系型企業(yè)2.01.11.64.71、選擇依據(jù)－綜合評價(jià)：91六、渠道拓展渠道調(diào)研渠道初選招商廣告招商會1、招商渠道簽約名錄誠信度經(jīng)營狀況發(fā)展?jié)摿献鞣绞胶献饕庀蛏虡I(yè)計(jì)劃客戶檔案媒體選擇投放計(jì)劃效果跟蹤資料整理伙伴邀請會務(wù)安排媒體報(bào)道資料整理92六、渠道拓展2、渠道推動產(chǎn)品及方案銷售技巧營銷管理售后服務(wù)渠道培訓(xùn)營銷支持客戶取得銷售資料陪同拜訪技術(shù)支持廣告支持93七、渠道管理1、返點(diǎn)及傭金管理渠道緊密度傭金及返點(diǎn)（根據(jù)任務(wù)完成比例，按照成交價(jià)格的％計(jì)算）完成60％完成80％完成100%超額部分A交納押金8％12％15％20％B未交押金5％8％12％15％a、渠道銷售任務(wù)根據(jù)所在區(qū)域及商業(yè)計(jì)劃書設(shè)定；b、交納押金數(shù)量為5－20萬元，押金在合作結(jié)束后退回；C、返點(diǎn)按照季度計(jì)算，返點(diǎn)以實(shí)際到帳金額計(jì)算，預(yù)付款不計(jì)算返點(diǎn)；d、上一季度結(jié)束后的45天之內(nèi)支付返點(diǎn)，未達(dá)到返點(diǎn)門檻的下一季度計(jì)算；e、代理協(xié)議按照年度簽署，所有返點(diǎn)累計(jì)至年底，不可累計(jì)到下一年度。94七、渠道管理2、銷售規(guī)范管理：違規(guī)項(xiàng)目有返點(diǎn)（全年）無返點(diǎn)有押金無返點(diǎn)無押金過渡承諾扣除全年的5%2000元罰款5000元政策誤導(dǎo)扣除全年的10%5000元罰款8000元服務(wù)投訴扣除全年的1%1000元罰款3000元a、過渡承諾：是指代理商承諾了不可能兌現(xiàn)的服務(wù)，變相欺騙客戶；b、政策誤導(dǎo)：指編造政策壓客戶，逼迫企業(yè)交易，造成不良影響；C、服務(wù)投訴：客戶不滿意服務(wù)投訴，經(jīng)落實(shí)為代理商過錯(cuò)。d、每次扣除返點(diǎn)要書面確認(rèn)，年底計(jì)算年度返點(diǎn)的時(shí)候一并扣除；e、押金扣除也要書面確認(rèn)，全年累計(jì)，扣除前有返點(diǎn)則參照扣返點(diǎn)辦法；f、罰款要在書面確認(rèn)15工作日之內(nèi)交納，否則取消代理資格。95七、渠道管理3、銷售過程管理：

客戶信息登陸制度準(zhǔn)許成為目標(biāo)客戶其它代理商先登陸否是客戶工作答辯準(zhǔn)許成為目標(biāo)客戶否儲存比其它代理商有優(yōu)勢是公關(guān)報(bào)告公關(guān)報(bào)告方按確定方案確定價(jià)格核定價(jià)格核定簽訂協(xié)議簽訂協(xié)議售后服務(wù)公關(guān)報(bào)告根據(jù)進(jìn)展定期返回96七、渠道管理4、渠道價(jià)格管理：產(chǎn)品價(jià)代理價(jià)銷售價(jià)市場費(fèi)用及銷售費(fèi)用代理商返點(diǎn)公司開辦費(fèi)用及毛利傭金及毛利市場及銷售費(fèi)用97七、渠道管理如果采用代理渠道價(jià)格管理：產(chǎn)品價(jià)代理價(jià)銷售價(jià)市場費(fèi)用及銷售費(fèi)用代理商返點(diǎn)公司開發(fā)費(fèi)用及毛利傭金及毛利市場及銷售費(fèi)用a、銷售價(jià)格不能超過或低于直銷價(jià)格的10%；b、代理價(jià)格不能超過或低于直銷價(jià)格的25%；C、保證代理商有最高35%的毛利潤空間。98八、時(shí)間計(jì)劃工作內(nèi)容五月六月七月八月九月及以后渠道調(diào)研華北、華東、華南華中、西南東北、西北渠道初選華北、華東、華南華中、西南東北、西北招商廣告華北、華東、華南華中、西南東北、西北招商會華北、華東、華南華中、西南東北、西北渠道簽約華北、華東、華南華中、西南東北、西北渠道培訓(xùn)華北、華東、華南華中、西南東北、西北所有區(qū)域營銷支持華北、華東、華南華中、西南東北、西北所有區(qū)域客戶取得直銷直銷華北、華東、華南、華中、西南所有區(qū)域99Thanks!追求完美，挑戰(zhàn)極限！厚德載物，博大圓容！知行合一，行勝于言！100百萬客戶大拜訪101一、課程目的

1、持續(xù)推動主顧300（讓業(yè)務(wù)員有機(jī)會做）

2、每天完成7+3拜訪（讓業(yè)務(wù)員愿意做）

3、熟練掌握拜訪技巧（讓業(yè)務(wù)員會做）二、過程：三、內(nèi)容1、理念篇--知道和不知道？2、拜訪篇--心動不如行動