世聯(lián)成都中糧御嶺灣項目營銷策略執(zhí)行報告

中糧御嶺灣項目

——2010年營銷策略執(zhí)行報告世聯(lián)地產.2010.03謹呈:中糧地產(集團)股份有限公司(西南區(qū))回顧：前兩次報告中已達成的共識回顧：前兩次報告中已達成的主要共識成都不可多得的好山水，不可辜負的天地“糧”心。項目認知本項目通過一期營銷在市場上形成一定的優(yōu)質、原生態(tài)山水資源別墅大盤的認知。項目形象御嶺灣目前處于成都別墅市場第二梯隊。項目價格三年磨劍，項目全面升級進行時。項目升級完成6億銷售任務，理清項目升級脈絡，成就市場璀璨響亮的御嶺灣項目項目目標本次報告要解決的問題：1、重新審視項目核心價值體系、梳理營銷主線2、成功實現(xiàn)項目升級，完成2010年預定目標3、2010年全年營銷執(zhí)行計劃及具體安排1審視：項目價值挖掘與梳理盤點挖掘歸納1區(qū)域價值東部新城規(guī)劃——未來形成生態(tài)、宜居、風景秀麗的居住環(huán)境區(qū)位、交通——18公里的空間距離；地鐵2號線、五環(huán)路在未來拉近同城市中心的時間距離房地產開發(fā)——低密度高端物業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)，逐漸改善龍泉落后形象?？蛻舾兄獙用妗卷椖康木幼『屯顿Y價值正在在逐步提高。盤點挖掘歸納1區(qū)域價值一個被忽視的重要價值——成都的別墅產品的投資價值單價：萬元北京0246810上海深圳廣州南京成都天津全國級核心城市，輻射全國富人置業(yè)區(qū)域級核心城市，輻射周邊富人置業(yè)客戶感知層面——同為區(qū)域級核心城市，成都的別墅水平明顯低于同類城市，本項目作為成都代表項目投資價值巨大。宏觀形勢：在一線城市房價不會明顯增長的調控背景下，二線城市的投資價值獲得更多的置業(yè)者關注。盤點挖掘歸納2資源價值硬指標非常強勢：1.1100畝純獨棟別墅社區(qū)2.800畝水庫資源，4.3公里湖岸線3.近1000畝原生山林資源4.近2000畝國際標準18洞山地高爾夫景觀及休閑資源客戶感知層面——即使是成都這樣一個自然資源非常豐富的城市，本項目也是不可復制的。盤點挖掘歸納3配套價值已落地配套未呈現(xiàn)（明確）配套國際游艇俱樂部、皮劃艇俱樂部國際象棋俱樂部、國際標準18洞高爾夫球場、水岸音樂廳、歐洲風情街、私家主題會所、健康銀行、城市穿梭bus國際學校：涵蓋幼兒園、小學、中學、純美式教育環(huán)境，直接以海外留學為培養(yǎng)目的客戶感知層面——絕大部分配套支撐尚未呈現(xiàn)，在客戶看來比較虛幻。盤點挖掘歸納4產品價值純獨棟別墅；容積率0.34；3個國際知名設計團隊；名貴的樹種與建筑材料；客戶感知層面——信息量大，既有項目的指標優(yōu)勢，又有中糧的用心付出?，F(xiàn)場打造15處客戶體驗節(jié)點GIS、美式風格；盤點挖掘歸納132111223223121項目主入口臨時接待中心船塢廊橋樣板房水岸會所高爾夫推桿練習場廊橋中心水岸二期入口水岸亭水岸草坪廣場音樂廳鋼琴池塘大壩廊橋入口4產品價值現(xiàn)場打造15處客戶體驗節(jié)點盤點挖掘歸納紅色為一級節(jié)點藍色為二級節(jié)點橙色為三級節(jié)點5品牌價值近60年發(fā)展歷史，與新中國共成長，世界500強，設中糧糧油、中國糧油、中國食品、地產酒店、中國土畜、中糧屯河、中糧包裝、中糧發(fā)展、金融等9大業(yè)務板塊，擁有中國食品、中糧控股、蒙牛乳業(yè)三家香港上市公司，中糧屯河、中糧地產和豐原生化3家內地上市公司糧油食品貿易及物流食品制造業(yè)房地產業(yè)酒店與旅游業(yè)金融業(yè)中糧集團：世界級全生活鏈的提供者盤點挖掘歸納5品牌價值中糧品牌榮譽遍及全球各領域：《財富》雜志全球企業(yè)500強中國企業(yè)500強第14位“國家重點企業(yè)”第5位中國經營規(guī)模最大的10家企業(yè)第6位中國食品工業(yè)百強第1位中國進出口企業(yè)500強中國出口企業(yè)200強中國人心目中最具影響力的中國公司第4位《ASIAWEEK》亞洲千家大公司第93位香港《遠東經濟評論》“亞洲企業(yè)200強”中國內地企業(yè)前10名……盤點挖掘歸納中糧地產涉足商業(yè)地產、酒店旅游地產、住宅領域，是中國第一代高端物業(yè)的締造者，開發(fā)戰(zhàn)略布局全球：5品牌價值客戶感知層面——客戶對中糧缺乏了解，企業(yè)實力毋庸置疑但對中糧在房地產開發(fā)領域知之甚少。盤點挖掘歸納通過價值的挖掘我們發(fā)現(xiàn)，項目的很多價值尚處于“原材料”階段，站在客戶角度，我們可以挖掘出更多價值項目價值挖掘：盤點挖掘歸納已有價值氣候宜人、環(huán)境優(yōu)美、18公里、交通升級區(qū)域級城市平臺強勢的硬指標純獨棟，0.343個國際知名設計團隊；蝶計劃；名貴的樹種與建筑材料；現(xiàn)場打造15處客戶體驗節(jié)點GIS、美式風格；國際游艇、皮劃艇俱樂部山地高爾夫、會所、學校等中糧品牌項目男價值僑挖掘江：衍生價值投資價值（尤其對外來投資者吸引力大）不可復制的稀缺價值成都之最帶來的尊貴享受和投資價值針對項目特點選擇的國際品牌合作伙伴；中糧的實力與信念細節(jié)品質細節(jié)品質細節(jié)品質標簽頂級生活方式傳統(tǒng)尊貴生活方式（需進一步明確）紅色血統(tǒng)、實力雄厚、高端、綠色健康…盤點挖掘歸納本項貞目核漫心價乳值體房誠系：盤點挖掘歸納類別價值區(qū)域價值投資價值、氣候宜人、環(huán)境優(yōu)美、18公里、交通升級、區(qū)域級城市平臺資源價值硬指標、不可復制的稀缺價值產品價值容積率0.34、純獨棟、針對項目特點選擇的3個國際品牌合作伙伴、名貴的樹種與建筑材料、精細打造15處客戶體驗節(jié)點、GIS系統(tǒng)、美式風格配套價值國際游艇、皮劃艇俱樂部、標簽頂級生活方式；山地高爾夫、會所、音樂廳、學校，傳統(tǒng)尊貴生活方式品牌價值紅色血統(tǒng)、實力雄厚、蝶計劃、高端、綠色健康…1234567891011121314151617181920212223五大湖類別恐，24個需須要向睬客戶讓進行熟體系膨化傳沒遞的首重要遇價值輛點24本項固目價趴值體梯系與辨客戶幼感知水存在盟矛盾姻：通過去深入方調查俯發(fā)現(xiàn)騙，本蹤蝶項目炭的價幼值體器系同翅客戶則實際層感知鮮存在控明顯雁的不壘匹配暑情況齒。投資伏價值氣候有、環(huán)跳境佳18公里交通床升級硬指他標不可去復制容積橡率0.抵34純獨鄉(xiāng)豐棟品牌沙合作鎖伙伴名貴紫的樹琴種與鵲用材15處體蘋驗節(jié)偷點GI愁S美式患風格國際石游艇標簽墻生活根方式山地釋高爾夏夫會所影、音犬樂廳學校傳統(tǒng)穗尊貴金生活水方式企業(yè)餐品牌項目踩價值客戶泡感知高低弱強2剖析亞：本項則目提戚升路鉆徑總結木成功凝豪宅宵經驗士，頂綱級豪庭宅項矛目成很功三弟個標重志：品牌內形象價值貝體系盡和感勢知客戶削來源品牌勵知名派度遠魂大于丘客戶湖來源平區(qū)域清晰燥地價青值體輛系與酸強大遭現(xiàn)場件感染館力立體連的客器戶渠皺道，輝全國避范圍族的客騰戶成慰交，嫌讓同鳳行自負發(fā)去郵宣傳做到喇以上砌三點縮慧，就沙可以知實現(xiàn)滲本項限目中舒國別決墅生舟活的88消48的項挺目定宴位。中國探頂級乓別墅畫成功顆案例互：東部凝華僑懇城天蟻麓（抵深圳祥）華僑移城波泰托菲危諾（饑深圳蓮）品牌展形象央在全至國范歇圍內搞建立饅影響苦力；價值欄體系效豐滿垃，現(xiàn)啟場打松動客錄戶；客戶糖來源按遍布借全國元各地妹，并部成為墨業(yè)內約爭相挽學習紙的典他范。從市傍場角丟度看音，本蟻項目訪當前啦現(xiàn)狀狂和市纏場同惹類及88踐48之間咬的差唯距：

本項目麓山國際蔚藍卡地亞龍湖長橋郡中國別墅的8848具備標準企業(yè)品牌實力全國級★★★★城市級★城市級★全國級★★★★企業(yè)品牌至少具備區(qū)域級以上的實力★★★項目品牌城市級★

區(qū)域級★★★★

城市級★

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區(qū)域級★

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具備全國范圍的影響力★

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說明企業(yè)品牌同項目品牌關聯(lián)度弱，未能支撐項目形象10年建立了良好項目品牌，企業(yè)品牌影響力弱具有一定項目品牌，企業(yè)品牌不具備影響力企業(yè)品牌實力較強，項目品牌也具備一定影響力企業(yè)品牌已具備廣泛的市場認知度，影響力遍及全國；

項目品牌影響力遍及全國標志案一：棗品牌煩形象本項嬸目尚宣未有閱效借掠勢中薯糧集釀團強為大品伙牌影趙響力喬，同靈時沒界有形眼成御菜嶺灣澤區(qū)別題于其仰他高負端項蘆目的祖市場柳形象本?！澳镏袊鴰泟e墅惡生活關的88盞48寧”是項耐目的育定位嗚，需靜要制擱定更咽清晰允的推勒廣主竭題。

本項目麓山國際蔚藍卡地亞龍湖長橋郡中國別墅的8848具備標準項目實際綜合價值★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★價值體系★★

★★★★

★★★★

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★★★★★價值感知★★

★★★★

★★★

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★★★★★

說明核心賣點缺乏主線和基石文章；現(xiàn)場銷售動線長，展示點不突出，實際價值未被客戶感知核心賣點梳理清晰，細節(jié)展示和話術到位，感知較強，客戶認可度高實際價值一般，但價值體系梳理清晰，銷售動線明確，現(xiàn)場打造品質感強，客戶較認同核心賣點和銷售傳遞清晰，價值被客戶認可清晰的價值營銷主線，現(xiàn)場價值傳遞工具完全，客戶對價值點極度認同，成為業(yè)內同行爭相學習的典范標志攔二：核價值子體系尸及價示值感歉知本項消目實關際綜淹合價裳值全絨國罕湖見，嗽受制緞于“典蝶計保劃”迎尚未件破繭濱，傳康遞到寧客戶酷的價役值感跌知很蔽弱，楚實際蹦和感賤受產街生絕帆對差何距從市麥場角賽度看溜，本救項目局當前捐現(xiàn)狀遞和市售場同佩類及88墻48之間律的差仁距：

本項目麓山國際蔚藍卡地亞龍湖長橋郡中國別墅的8848具備標準客戶渠道★★★★★★★★★★★★★★★★說明上門及成交客戶仍主要集中在項目周邊區(qū)域客戶來源為成都市及省內外區(qū)域客戶，部分全國客戶，是同行到成都考察必看的項目借勢麓山國際社區(qū)，客戶來源為成都市及省內外區(qū)域型客戶，少量全國客戶龍湖客戶會，客戶來源為成都市及省內外區(qū)域型客戶，少量全國客戶客戶渠道完全打開，客戶來源在全國乃至國外范圍標志詠三：沿客戶新來源本項付目客篇戶渠預道仍場集中柴在項灘目周繞邊區(qū)容域，薯行業(yè)淹內外躁影響煙力較架弱。從市尤場角媽度看澇，本食項目勻當前遺現(xiàn)狀漸和市蠟場同喉類及88矮48之間罩的差稿距：本項姑目的唉提升趕路徑米：2個階權段，3個升引級無形圍價值蛾：人文藝術生活修方式…有形貿價值發(fā)：資源產品環(huán)境…St迷ep嘴1：還裳原St燙ep每2：提壓升階段1:價值御還原肚階段鑄，實之現(xiàn)項英目價劫值與迅客戶抹感知蹦價值路的匹蒜配階段2:價值神提升辯階段繡，通綱過項壞目的兵渠道摧、展翠示、濃銷售想傳遞紙、配抵套呈考現(xiàn)等返綜合余配合比，樹育立清學晰的霉項目隸形象囑，并鬧在幾鉗個點截位上肝成為武同行咬參觀饅學習斑的標法桿。房地充產項獎目價摘值模船型3策略統(tǒng)與執(zhí)欺行二、厭推售容策略一、即營銷調策略三、美價格槍策略三大育策略許：20愧10年整忽體營施銷策余略成功著實現(xiàn)涉御嶺購灣兩憂次升軌級第一供階段路還原蜘價值向：使拘客戶潔感知喪與項造目實犁際價員值相些匹配第二旅階段鳳提升希價值逢：實農現(xiàn)項筒目整卸體價仍值和蛋市場踐形象嫩的進俘一步它提升St煎ep憶1：項倉目價難值還末原時間哈：4-問9月品牌神形象價值冊體系偵和感計知客戶贏來源Ac熟ti田on陰1：重新喉審視浩市場駛占位Ac歉ti賭on揚2：明確認線上徹、線韻下訴止求主龜題Ac綠ti監(jiān)on牢3：物料聲品質禿和內蒼容全次面提吼升Ac宗ti琴on彩4：打造仰最牛匯的企費業(yè)品立牌展茶示館Ac蹄ti修on失5：媒體隊全面宿展開困新形援象宣亞傳①還原甚階段蝕關鍵慨動作知：品牌甜形象價值廣體系頸和感始知客戶哪來源Ac索ti劫on植1：服務剩升級鍬，完姿善銷曬售流劑程Ac蓬ti委on丑2：提升嘴現(xiàn)場出展示費、精鋼細話趕述②還原刺階段滑關鍵笨動作津：品牌忽形象價值窩體系蹲和感甩知客戶壇來源Ac面ti哈on誓1：截流揀省內視外、謝市區(qū)駝高端訂客戶③Ac慚ti躍on片2：深入農挖掘擔前期社已有廁客戶班資源Ac撥ti閘on帥3：充分層利用稈中糧糠集團作高端受客戶極資源Ac責ti救on酬4：點式避拓展莫世聯(lián)印深圳瓜客戶先資源Ac剝ti地on榴5：中糧悟“世雪博會遷”平黎臺擴街展全攏國影祝響力還原倒階段構關鍵竹動作眼：前提挨與核桂心：明確貫項目鞏市場車定位柏和價洋值訴徐求重新蛋審視哪項目維市場匯占位五：中國保別墅淋生活減的88快48打造繼中國寄頂級榨之一墳、成絕都最夜高端盟的別域墅示懂范區(qū)目標搬：明確胸項目軟線上偽形象母訴求錦：突破庸現(xiàn)有梢的物并理屬獎性定叉位，遵從精弟神內棵涵和櫻生活蕩方式第等深宇層次兇演繹己項目醉內在棄價值推廣謠語項目訴求幼點麓山墾國際蔚藍性卡地渴亞龍湖高長橋紀郡收藏鍵世界虎的精論華不到蠟蔚藍擇，哪蘇知豪搶宅皆銀尋常一山腐兩河燙純獨旋棟頂級棚高端干配套艘，高誕形象高端輔、奢注侈感資源抖、產針品、孔龍湖棉品牌競爭斬對手樸形象愚定位繡：跳出它競爭沃，賦攀予御乘嶺灣怨獨特爹的價諒值內恐涵：項目勝線下王價值秤訴求抗點：綠色缸奢華順生活“綠驚色奢依華”途承載法的價萬值內錢涵：“綠色蠻奢華容”基調：自然內涵解：健康高度：圈層歸屬：責任資源毀優(yōu)勢生活熊理念社會斷標簽精神遼追求“綠芒色奢殲華”價值炸體系1：自然巡壽的基撥調“自聯(lián)然”反是構獻成“慶綠色杯”的冷必要頑條件翠。御嶺情灣，成伸都獨曉一無斗二的愁“生閉態(tài)標辜桿”“自然”要素“天然”要素“人為”要素800畝水庫資源，4.3公里湖岸線；近1000畝原生山林資源，野生動植物種類多；龍泉山脈局部生態(tài)環(huán)境，氣候宜人。1100畝，純獨棟別墅住區(qū)；“蝶計劃”打造（超低容積、排污管道鋪設等）；GIS（地理信息系統(tǒng)）技術；珍貴原生樹種及天然石材的應用；不可復制的綠色“中糧”品牌；“綠葛色奢漆華”價值事體系1：自然帝的基濤調演繹環(huán)“自份然”倦：全面翅展示深度石感知售樓扎部展經示（柄沙盤喇、物拔料、目宣傳跳牌慚等）艙全面逢到位牧；項目蹈現(xiàn)場改重要悠節(jié)點灰及道慌路環(huán)驕境等湊細節(jié)轉打造正及提穿升；精細芝化銷技售流系程及擔話術屈設計所。項目狂游覽責中的吸直觀證感知捷；富于外“情隊景化月”的陜未來墾生活虹演繹丟（如安：游燃艇生晉活可等）箭；局部容景觀最的“輩故事聲化”躲表現(xiàn)眠（如筋：廊炮橋故秀事判等）英?！熬G碌色奢蜂華”價值違體系2：健康閉的內馬涵《2堂00荒9胡潤葉財富譯報告》“健婦康”68佛%的受改訪富據豪有定期遭體檢的習格慣。巖有家庭撈醫(yī)生的富扣豪約序占10舟%。20日%的富芹豪是不抽悲煙的，秩而抽煙的富鵲豪青生睞的楊香煙品牌物是“解中華撿”。“健竭康”仗是中鑒國千頸萬級掌富豪結們生側活關佛注首唐要因姐素！基于糖現(xiàn)代馳中國慰先富如階層瘡的需斑求轉應變：從滿游足物農質需字要的單一害化和志奢華尋求環(huán)境/養(yǎng)生，如SP辱A消費層、綠炸色食緣瑞品……以“形健康煌”為襯主題擺的綠賺色生嶄活時宋尚，苗風潮忌正勁并。“綠葵色奢己華”價值幣體系2：健康向的內櫻涵綠色徹生活御嶺規(guī)灣生共活綠色“飲食”無污染綠色、有機食品。綠色“消費”環(huán)保購物袋購物；養(yǎng)生理療消費等。綠色“行動”親近自然的“有氧”運動；環(huán)保行為（如：垃圾分類、節(jié)約用水等）。綠色“心理”和諧的人際關系；平和的心態(tài)，以及使自己達到更高層次的滿足感與幸福感。價值點對接“中狡糧”俯綠色留私家萍廚房納；“中碌糧”娛綠色傘食品識專營有店。綠色牛禮品扒發(fā)放朋；社區(qū)蓮配套茅服務以“覺綠色燙環(huán)保糟”為罪主的微主題汪活動愁；on構li張ve俱樂濕部活猾動等路。御嶺惑灣“旅綠色臘”生槳活理容念傳今遞（剖樓書渡、情光景演護繹、續(xù)現(xiàn)場夢感官作等紛）?！熬G盞色奢姜華”價值晚體系3：圈層嘆的高權度御嶺膏灣的雀圈層雹性格天：低逗調、伯尊貴囑、自臣然、菠和諧此。ON吳LI徑VE生活葛會——蚊“圈層?！钡臑閷俪楦鶕艿?，凳“綠季色奢港華”踩生活蓮實現(xiàn)陳的業(yè)熄主共茫享平績臺象棋敬俱樂羊部：同好未會、刮國際六賽事楊舉辦蛾的基目地；光影態(tài)協(xié)會獅：攝影但、拍攏攝的竊基地爽及會閣員活籮動；運動總社：皮劃粱艇、醫(yī)山地滲自行雖車、仍游泳莖、溫芹泉、崇登山貍、慢蝴跑；紅酒皮館：紅酒循品鑒挪，聚株會場王所；垂釣拐協(xié)會拒：20洗10年系位列活泥動之屈一。非；……御嶺聽灣營途銷推史廣：不定駁期以on伯li僻ve生活尺會的盞名義樓舉辦襖“綠副色奢憐華”群主題像活動“綠垂色奢動華”價值目體系3：圈層苗的高挺度游艇佳活動“綠丸色奢咐華”價值偉體系3：圈層體的高戒度高爾挪夫活得動“綠螞色奢竭華”價值購體系3：圈層恨的高弱度垂釣猛活動“綠勿色奢殼華”價值律體系4：責任逗的歸姿屬“生按態(tài)之摧城”侍的天地紀“糧屈”心。1.不惜億代價防打通催“任向督二加脈”精心規(guī)打造澆的2公里惹私家摩盤山狗路為保繁證前爬期入傳住業(yè)凱主的妥通行削與后發(fā)期施斤工車舒輛的屈分流械，項教目耗冷時一年專門決為業(yè)鉤主出烏行打播造了案一條長約2公里的私客家盤墳山路斗。為確秩保別主墅區(qū)少的安根全性鬼與私鳥密性畏，中要糧人燃不惜戰(zhàn)付出70駕00多萬元的刃代價忍，耗焰時兩甘年開隱展了布大規(guī)券模的“生硬態(tài)移撲民”壤工程龍。2.艙“自然大之源慎，重株塑你端我”生態(tài)嗎湖水為保冷護原節(jié)生山躬景而問將規(guī)舟劃容層積率猶由0.龜46調至0.草34。為保破證業(yè)挺主公替共空阿間與靠景觀恭視野鐵，拆反除原逮有的11棟別拳墅與1個會柳所。為保板護湖機水的列生態(tài)情，出廢資20禿00多萬鋪設10公里兵排污冒管道，并稻中金銅打造井微氣廉候風喘廊，生保證價空氣岡流通折質量餅。為保估護別火墅區(qū)拆內鳥機群，速保留60紹00平米湖心眉島建街立“鳥國”。中糧朵御嶺般灣為孩保護蛛原生湯自然剩環(huán)境我，不究計成部本，促重金野投入琴，只謠為打造揚最高愚端、為最純獸粹、承最舒適媽的人葉居生逆態(tài)環(huán)意境?！熬G矩色奢堤華”價值酬體系4：責任公的歸肺屬“財布富”禿的社面會內算核：責任中糧：60年央企，本著責任為先的理念開發(fā)項目。財富階層：為“富”當“仁”，財富階層必須擔當相應的社會責任。既然“取之于民”，理應“回饋于民”。大型舅系列拔主題耕活動毒：以“揪責任金”為壯出發(fā)達點，躲啟動庭系列細大型淹活動尿，如意：慈伏善募籃捐工等。同時宋推進罪項目釋形象嚷與企景業(yè)品百牌的萄提升衛(wèi)?？偨Y素：以ON楚LI伶VE為平蛇臺的件御嶺漿灣“斜綠色影奢華珠”高負尚生姥活體游驗自然全面展示深度感知健康“中糧”綠色私家廚房，“中糧”綠色食品專營店綠色禮品發(fā)放“綠色環(huán)保”主題活動；onlive生活會活動等御嶺灣“綠色”生活理念傳遞（樓書、情景演繹、現(xiàn)場感官等）圈層不定期以onlive生活會的名義舉辦“綠色奢華”主題活動責任以體現(xiàn)“責任”為出發(fā)點的系列大型主題活動（如：慈善捐款等）綠色奢華價值席還原模階段幻玉策略斗執(zhí)行要（4-卵9月）聽：導入持及推濃廣項準目形握象，線極上利既用各競種媒留體組萍合傳匪遞項槍目形胃象，堡線下旺進行誰現(xiàn)場雁展示也整改奮，并款配合徒價值派主題屬開展移活動睛，維休護老絕客戶企、拓乘展新促客戶辛，集妹中為5月份蓬開盤倦儲客4月：賄銷售徒籌備秩、集退中蓄驕客期策略目標逐步紡還原勸項目交價值害，扭串轉項宏目形吼象，重新馳建立數(shù)市場抽對項勻目的壇關注綁度關鍵兆詞：脅形象束導入協(xié)關犧注銷售維籌備效期重潛點工境作時間買：20警10年4月新上波門客驕戶、盤老業(yè)葡主、貞老客惠戶、郊短信戴平臺疏儲客代、深腦圳分痕展場旱等方至式儲寫客現(xiàn)場梅包裝曠展示嚷、服次務展餡示、榮品牌到展示握館、井形象節(jié)樓書辜、產鋤品樓丙書、努宣傳鵝片等驚籌備D、展陣示線B、客眉戶線4月8月9月10月11月12月5月6月7月戶外支廣告偶牌布慎點報廣文軟文斜、航壓空雜必志、呆機場荒廣告練、短四信平因臺、憲網絡A、推放廣線健康迷生活鏟秀、蛋水上粘運動優(yōu)俱樂蕩部（害釣魚慰大賽行）C、活撿動線A、推糞廣線——線上域渠道1：形巷象戶振外全荷面布址局銷售等階段盜：2期B標集惱中蓄育客期形象斧推廣皮主題興：這一握刻，買世界孤與我趕無關1、媒車體組搬合：爸戶外稈廣告卷、機揚場燈貝箱、次航空述雜志戶外高：機場各戶外栽（深宇圳機秤場、蝴成都張機場掀）、筐機場限燈箱策、成暑渝高深速、回成雅奧高速財、南百沿線璃、春麻熙路劃商圈捕、人盾南立網交航空術雜志李：川航徒、國葉航、全南航敲、東崖航2、投偏放時膛間：4月初-5月15日前4月8月9月10月11月12月5月6月7月4月8月9月10月11月12月5月6月7月線上嘆炒作訴話題辜：“綠溝色奢緞華”闊人居膊生活奶首現(xiàn)野成都1、軟路文媒年體組伴合：《商報》、《華西線都市汽報》軟文籮連載投放猜時間石：4月8日、15日、22日、29日2、網削絡媒私體組何合：搜房啦網、沫新浪俯網A、推臘廣線——線上晝渠道2：軟韻文、發(fā)網絡帽營銷去造勢銷售見階段忍：2期B標集揀中蓄升客期保護問湖水綱，20艇00萬排污木管保護美道路松，增挺加96萬成本保護只植物輕，40獅0萬改善鞏圖紙保護娘山景騰，銷優(yōu)售額濃減少5億，利黎潤減提少1億保障贏私密遍性，70隱00萬“移床民工燒程”這樣省的投啞入仍驚在繼幕續(xù)！“綠斬色奢床華”犧人居逐生活嶄首現(xiàn)那成都生活鬧方式護篇高端未配套違篇企業(yè)槳責任制篇規(guī)劃逆打造藍篇4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推趙廣線——線下跟渠道3：短歉信配才合銷售肢階段怎：2期B標集正中蓄沖客期投放胡目的吧：短信師媒體谷具備算收視擱率高繞、針珠對性竟強、借費用休低廉諸、時最效性業(yè)強的團特點距，是慚目前摸樓盤支推廣紋的重職要渠銷道投放剝媒體冰：寶馬為車會坑會員活、全謀球通灶移動VI塊P客戶切、高拜爾夫逗球會窄會員嗽、銀蠟行VI舉P客戶值、誠愚意登拴記客侍戶等丈高端日客戶殖資源刑（具陜體待翁最終宇與短父信公會司確健定）投放按時間杰：4月蓄年客針屯對性耗集中踐投放爭，并助配合辣活動甲節(jié)點葉投放4月8月9月10月11月12月5月6月7月B、客逃戶線1—掏—充分傻挖掘眾現(xiàn)有花老業(yè)或主、漸老客綠戶銷售漠階段誓：2期B標集立中蓄富客期本項掏目前僚期積綢累上飾門客攪戶已怖高達30湯00多批嘉，業(yè)嶼主已奧有17頂0余批遇；業(yè)主丑和非身業(yè)主而介紹飄成為懼主力品成交航渠道原，充分負挖掘遷和維密護已別有客雙戶資鴨源對黨項目慨口碑蠻傳播使至關謊重要啟動乓對前顏期上機門未稠成交訊客戶爬的新輛一輪著洗客嗓！4月8月9月10月11月12月5月6月7月B、客筐戶線2—主—充分祝利用膨中糧仍集團黨高端捎客戶露資源銷售挎階段聲：2期B標集胖中蓄念客期以中自糧集刊團和騙地產五的品嘆牌實旦力，獻其旗下蹤蝶各品惕牌、穩(wěn)合作場單位飄及政嘆府機諷關的高繡端客調戶資炕源是鏟本項稼目需億深入辦挖掘隆的對身象此類買客戶祥將成奔為項新目重消要的途口碑喘傳播載者！4月8月9月10月11月12月5月6月7月B、客跳戶線3—豬—拓展合世聯(lián)島深圳市高端竟客戶東資源銷售衡階段姥：2期B標集季中蓄寺客期1、時淺間：4月24、25日，5月1、2、3日共5天2、地紀點：此深圳彼福田窩區(qū)香洗格里局拉度約假酒的店會匙議廳護及宴督會廳臨時舍展廳仰位置忍：深滾圳福葛田香喘格里屬拉3樓會犯議廳部（共3個廳組，合兔計約20凈0平米諒）推介廈酒會交位置送：深女圳福定田香億格里脆拉2樓宴術會大哀廳，喪約60傷0平米2、費繪用預坑估：展廳監(jiān)可在冰利用夢周末勻時間哨集中旋設置創(chuàng)兩個弄周末屯，會凱議廳耕費用輔約5萬元/天，貧總費防用約20萬3、推垮介會司對象桑：世聯(lián)向豪宅陶客戶荒資源朋，三君級市厲場聯(lián)獅動客斬戶資糊源世聯(lián)奇服務武開發(fā)南商中糧累關系題客戶望資源深圳差春交擺會客叫戶資忘源（舟中糧中專車蝕接送驚客戶放至酒些店）4、關威鍵點針：意向哄客戶虧現(xiàn)場截交誠河意金從認籌宇，開側盤成革交客屬戶開梨發(fā)商植給予捉報銷枝來回因成都償機票邁費用深圳辮舉辦矮分展男場推婆介會扁：4月8月9月10月11月12月5月6月7月C、活掉動線1：中告糧御萬嶺灣半綠色黎健康蒙生活猴體驗銷售笑階段踩：2期B標集專中蓄宏客期活動劫目的林：在旺古場的餃同時礦，展喬現(xiàn)御央嶺灣開“綠門色”鼓生活知方式惕，并推體現(xiàn)宴中糧銅品牌勵強大棋的特揮色資愚源優(yōu)臥勢；活動鑒對象貿：老業(yè)哨主、手老客壇戶、聾新上掛門客化戶；活動傾地點膊：二期盞入口幅草坪占廣場健，樣賠板房州內，快廊橋臉水岸扁亭等活動悲內容肅：周末柄在項氧目現(xiàn)泉場舉羨辦“攀中糧牢特供轉綠色弟健康吼生活仙體驗當”，橋以中倚糧特挪供的紀進口垃綠色陣有機耀食品進為名定，舉豆辦有魯機水宋果節(jié)街、健歸康美順食品雞鑒活醋動等倆；現(xiàn)弄場成客交客糾戶均優(yōu)可獲亭得額的外中比糧特瞇供的崗“進慰口綠示色健賠康食灶品”活動啞時間旦：4月10日開品始，丸無重緞大活勸動的片每周皺末舉招辦綠色歇健康蹤蝶生活報延續(xù)供建議寨：中糧器可引葵入高妥端超賽市生稿活配唐套，遮與超榜市協(xié)渾議特率殊提籮供“孝中糧畏特供率”進弄口有器機健汁康食筋品，位確保貧業(yè)主馬未來肚可持蟲續(xù)享秀受健座康的借食物趙和有穩(wěn)機的勝生活泥方式炒，成鎖為目搞前項曉目“替綠色扎奢華鉆”價子值營身銷的獵一大山亮點4月8月9月10月11月12月5月6月7月4月份秘活動錫主題須：游桶園及環(huán)釣魚否大賽C、活醒動線2：“域水上砍運動撕”俱古樂部布啟動錦儀式銷售商階段佛：2期B標集玻中蓄報客期活動眼目的丘：深入視挖掘庭前期緊上門耀老客恒戶，重新旬建立膨對項續(xù)目的橋信心骨和認系可度相，為熱項目5月開瀉盤蓄從客活動紅地點：船聰塢、裳廊橋剛及草波坪廣諒場活動淚時間：4月24日邀請楚嘉賓：老司業(yè)主脾及誠撥意客駛戶活動薦內容足：1、以污答謝紫老業(yè)納主和乎老客妥戶，搞特在踩現(xiàn)場止舉辦抽春季紛游園詢和游輪艇釣為魚大棕賽；2、釣絹魚重恩量最誼重者席將獲記得大貓賽大哈獎，雪參賽袋者均貨可將膚各自景所獲薦帶回典；3、現(xiàn)訂場準獵備餐閉飲，纖客戶戶可帶洗朋友夢和家坐人共糞同參歡加共泰同娛苗樂關鍵宿配合怎：現(xiàn)星場整懇改到尖位，秋新流羅程話尿述培魯訓完堵畢4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展考示線——物料塞展示1：形吩象樓謙書階段恥：2期B標集窯中蓄惰客期一本襲形象混樓書汁：《中國揀別墅儲生活彎的88鎮(zhèn)48秀》1、內陣容：精選5-灶10個左破右具妙有廣濾泛影給響力撓的中薪國頂胖級資悄源別鑒墅及均其相須關信俱息，她把御貍嶺灣淹記入甘其中援，在溉對比昨中，常讓客嘩戶感全知御匙嶺灣庭的價練值和忍魅力浙，提賢升項概目市悶場占冬位；2、形嚷式：材質畢上選備用有竟質感昨的紙南張和咬封皮元，并眾在封誓面進斯行工械藝上設的創(chuàng)鼠意，立使之莫成為國一個貝別人赤可以那收藏何的“珠物件醋”；五售樓些處設壤立相桑關展憤板4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展手示線——物料勺展示2：產揪品樓梯書階段胳：2期B標集各中蓄伏客期產品膝樓書青主要己內容潤：1、依擦據項隆目核疑心價白值體庸系建燦立框籮架2、闡牛述項貫目三愚年打書造歷它程和兆開發(fā)苦商用私心之船處，博記錄擺項目翠區(qū)域請、規(guī)值劃、爪建筑碎、戶帽型設芬計、抬園林按、配鋪套、疤智能趨化/材料扇等；3、形醫(yī)式：順選擇證高質境感的堡紙質美，工抬藝創(chuàng)女新4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展鐵示線——物料搞展示3：《原生衛(wèi)記錄》階段值：2期B標集扮中蓄為客期目的眉：作為歌項目嬸的一罪本輔慶助宣膊傳冊朝，具朵有趣帳味和塔教育放性，尼贈送拋給小強朋友什使用《原生靈記錄》主要似內容附：記錄務原生陽態(tài)動計植物4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展楚示線——物料趣展示4：項行目宣壘傳片階段聚：2期B標集啞中蓄深客期我們結希望悶客戶片在售兆樓處信看到蜓這樣歐的宣帳傳片……新加坡美國迪拜印度墨爾本生活兵的新淋境界，以悔一種爆新的朗生活魄方式臭演繹恰，講爺生活史，講漆境界棕，弱葵化項傲目產凍品本給身，爭凸顯稼圈層歐、高門端、旗綠色垂生態(tài)平獨享動的特棕點。比肩覺全球撫頂級無資源嘉豪宅，凸墓顯“賣綠色爹奢華以”的制全球使奢侈廊新趨猜勢，僑與門御嶺等灣國驅際一舅線豪瓶宅占烏位的冒高端情形象掛！4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展扛示線——品牌祥展示推：品狠牌展寸示館階段妙：2期B標集澤中蓄擇客期目前朽臨時線接待歡中心艘內品蹤蝶牌展齊示區(qū)鹿效果利較弱凳，對可品牌愁的介腐紹和耍感知燭不足1、在4月份葉整改床期，津將目讀前一請樓的隙洽談惹區(qū)移超至二失樓，預將目蹈前的情洽談釋區(qū)域見整改澡成中筍糧企刪業(yè)品礦牌的打展示益區(qū)，10月份者后移耳至新訓會所話售樓摟處；2、展虛示內賭容：中糧嶄集團摘的歷局史、你榮譽守、各幣領域蓮的成出就；中糧長地產變的開電發(fā)領刑域和行歷程繁；中糧旁御嶺齊灣的斯工法繡展示銀區(qū)（貿建筑衫工法撤工藝寸、園爆林綠熊植的弓樹種挪選擇歲等）3、展煤示形撇式：以燈擁箱、奪展示愿架、幕圖片討的形瞧式進副行展鉆出打造效成為序業(yè)內蛛參觀扣學習煙的典扒范！4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展糞示線——銷售厭服務渠展示階段鞋：2期B標集戴中蓄沿客期銷售召代表澤培訓糟（項鞠目價睜值點驗、產冒品線詞）關鍵連物料中糧晴品牌圣資料項目惑資料培訓捆課程銷售價人員訊基礎嘩禮儀中糧莫地產竭及品害牌簡硬介成都中別墅垂市場項目健基本建情況宵等項目匪產品尿價值讓點培訓垮人員中糧辦營銷睛部世聯(lián)掠策劃項目妹經理銷售懂服務弓嚴格尖培訓——創(chuàng)建毅最高露端的逆銷售握服務堡團隊所有脖人員植分類員統(tǒng)一臭著裝，高伐品質膚服務榮體現(xiàn)吹差異4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展夠示線——銷售寧服務超展示階段梢：2期B標集恩中蓄華客期接待地流程——預約屋、分展級接己待模鞠式，徹體現(xiàn)無客戶坑尊貴稅感，歷制造番現(xiàn)場塔緊張?zhí)脷夥债敚晒补Ρ瓢炼蜅顟舴旨売杲哟牪僮骶贮c：現(xiàn)場潤銷售閑經理癢掌控1-右2%的價理格談禽判權調，作笨為逼窄定客海戶的挺工具毛；設置嘴總經蜓理接談待日慨，當奮日由皇總經孩理親縱自與大客戶木洽談筋，增勝強尊演貴感候和現(xiàn)申場氛癥圍4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展中示線——銷售垮接待炊流程仙體驗灑（正程常情蕉況）階段疊：2期B標集纖中蓄趕客期12111221項目搶主入庸口船塢廊橋樣板員房二期基入口水岸而亭項目最主入害口臨時翻接待坡中心船塢饅（乘池船游虛湖）廊橋區(qū)中心舌水岸廊橋二期染入口樣板爽房水岸呈亭船塢煮（直倘線回鏟）方案妙一：撈臨時顧接待硬中心筐接待榴流程臨時接待鋪中心廊橋捕中心玩水岸4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展泉示線——銷售框接待享流程窗體驗搞（陰切雨陸比路流軍程）階段侮：2期B標集符中蓄?？推?11121項目田主入裳口船塢廊橋樣板照房二期山入口項目陶主入搭口臨時行接待猶中心船塢振（停堤留觀蓋景）廊橋毒入口毅（下想車）廊橋趟（步粒行）二期滋入口馬（步期行）樣板起房（央步行另）二期膊入口匯（上憲車）船塢拖（洽邪談）方案鈴二：傻臨時江接待屢中心狼接待腳流程膛（陸傍路）臨時接待照中心4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展詠示線——現(xiàn)場策展示1：項溪目主渠入口撇（一騙級節(jié)巴點）銷售敗階段奶：2期B標集說中蓄草客期1項目宿主入歪口現(xiàn)狀主入迫口為寄項目雖門戶觸，影壁響客級戶對植項目李“第碰一印埋象”劍的形漢成，級需要今彰顯凱醒目涌、恢身宏、慎高檔仗的氣辨質，采但目梯前項盈目主擦入口昭示液性不較強，儀式黎感有杰待提午升。建議在主音入口烤處增友加大型吃導視內牌。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展劣示線——現(xiàn)場扇展示2：臨克時接啄待中覆心（妖一級思節(jié)點礙）銷售掉階段脫：2期B標集連中蓄旺客期1臨時稈接待筋中心現(xiàn)狀臨時疏接待性中心可是客番戶進臨入項圈目后善，第毛一個握接觸趁的展刑示區(qū)伸，接廁待中先心的租裝修北將直遵接影涂響到睛客戶憶對于驢項目擦形象奏的認業(yè)識，品而目財前該命處的鼻整體故裝修凍較為空曠，品乎質感咐較弱哪，缺乏肝銷售其氛圍。建議重新葛籌備專屬盼品牌原展示即區(qū)，現(xiàn)貢有品彈牌展喬示欄個建議外移，使撫銷售爺區(qū)域壯相對因集中支；增加背景眼音樂；豐富?，F(xiàn)場軟景革裝飾（花擦卉、場綠植母等）始，調整毛現(xiàn)有敞展示漫牌位倦置，使廊現(xiàn)有散銷售逝區(qū)域壘相對活密集重新制作非大項斯目模葡型和斧區(qū)域疲模型顯，10月份佛可移彩至新構售樓威處使宇用1臨時細接待歷中心臨時奧接待剝中心悶銷售染話術真要點匯：現(xiàn)場疾話術衫問題臘：目前孔，銷凡售人男員在嫁介紹揉項目麥時，歲缺少蠻體系俘化銷問售講花解動排線，主要辨為介綱紹項泳目價謊值點劉，但重鉆點不旁夠突倡出，共且對樹中糧謠品牌耕的介遮紹不士足話術慨建議扛：考慮宜到臨佩時接泡待中適心裝船修品彩質感鼠欠佳毀的情死況，爹建議拉弱化縫展示振功能賭，在幟此主暫要完籠成沙盤笑講解和中糧茶品牌隱展示的功傭能。因此辛，銷按售話兆術內沫容以瀉項目鄉(xiāng)豐規(guī)劃拘和中鼓糧品廚牌介菠紹為達主，科從區(qū)域奔發(fā)展株、項胸目規(guī)海劃、摩資源夾稀缺丈、開破發(fā)商做實力等不懷同方算面進絲式行話替述演燙繹，適當仆減少括客戶標在此部的停脆留時辟間。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展利示線——現(xiàn)場腿展示3：船匹塢（互一級距節(jié)點鑰）銷售咱階段明：2期B標集蜻中蓄升客期1船塢添加花卉、綠植以及“船知塢”鼻介紹稠牌、安全閃提示剖牌等軟屋景裝后飾。建議船塢纏作為暢客戶緊感受戀未來搖生活塵氛圍仇的重艦要節(jié)沃點，套需要松具備甘高品低質展船示效閃果，扔營造論出舒儲適、線愜意藝的生靜活氛草圍，文而當扁前船姥塢表現(xiàn)樹力較附為單火薄，缺乏住軟景再裝飾，品起質感臘有待泛進一奮步提賓升?，F(xiàn)狀1船塢現(xiàn)場肢問題苗：船塢齡在現(xiàn)慕有銷型售流篇程中主未得釘?shù)匠浯a分利槽用，橡僅作究為客襲戶乘摩坐游彼艇的抖碼頭虧使用昂。在磁此，薪也未芒安排復銷售順人員趨進行演講解擇和演圖繹。船塢匯價值默未做永充分緊挖掘。船塢濫銷售環(huán)話術宮要點凝：話術豪建議冬：結合促游艇足環(huán)湖騎參觀趁體驗軋活動最，可尺安排堤銷售鄉(xiāng)豐人員灑在船坊塢及伐游覽堡過程凱中進扣行生態(tài)拳環(huán)境、鳥島、“蝶到計劃工”和游艇腹生活影方式的講綱解和尊演繹牛，讓果客戶急得到行最為紗直觀寶的體講會和堵認同吉。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展繳示線——現(xiàn)場辦展示4：廊勝橋（龜一級行節(jié)點搬）銷售滲階段謎：2期B標集喪中蓄碑客期1廊橋在橋肌面及調端頭晉增加植物、廊橋征介紹監(jiān)牌等軟融景裝皮飾；并添掃加與波建筑之風格拆相契漿合的條椅，和富有酷生活程意境照的道桐旗等，胡以豐屋富現(xiàn)熄場表黃現(xiàn)，枯營造懇溫馨劈燕、浪隔漫的則氛圍瞞。建議廊橋琴在設柴計理芒念以譜及建拾筑用嚴材等著方面擁有著島極為熄豐富葵的銷肌售演璃繹素超材，塘同時病也是肯本項苗目中棟連接竊湖區(qū)誼與住資宅區(qū)淹的關泰鍵景職觀節(jié)譽點。族但目凡前廊惠橋整帥體建緊筑線條剛較硬，缺歇乏軟眠景包煉裝，未充厲分展史示廊尖橋富廁于浪位漫的逃設計陡理念午以及斬高品漁質感?，F(xiàn)狀1廊橋現(xiàn)場同問題溝：廊橋恒作為飲項目染公共汗配套鐮中重平要的械景觀拴節(jié)點講，在丸目前衣的銷鞠售參供觀流蘋程中密，少壁有進卷行專招門停鳥留講洲解。廊橋大所代酬表的冠高尚喜生活推理念級未能方全面談而生姜動的恥傳遞判給客改戶，造咽成資教源浪靈費。副廊橋松價值飯有待挪進一招步挖狠掘。廊橋愿銷售租話術黑要點惹：話術俱建議督：游艇蟲環(huán)湖滋游覽裝結束抗后，迷從廊鏟橋中啦心水覆岸上扔岸，僵開始榜步行皆參觀瞞、體協(xié)驗。在此治，銷懸售人后員可那配合芳現(xiàn)場險實景障，講刷解“廊哨橋”輛故事，演槽繹湖岸屋垂釣軟生活，向臨客戶灑傳達蠟一種柏悠閑孕而溫著馨的杠生活榜理念蜜，以智情打丈動客聽戶。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展煮示線——現(xiàn)場拳展示5：廊鵲橋中梳心水威岸（務二級幅節(jié)點唐）銷售溝階段先：2期B標集兆中蓄孝客期2廊橋外中心憑水岸環(huán)境輛清理整潔；設置休息聚區(qū)（抵添加精客戶辮桌椅魔、遮釋陽傘皆等設韻施）問，提供槍游艇聚靠岸亡、及威簡易仗酒水償服務惡；于水寒岸邊狗設置安全司告示爭牌?，F(xiàn)狀建議廊橋鼠中心船水岸慌為客薯戶上惑岸進冊行短濕暫停危留、節(jié)觀景雄的地阿點。尸目前濤，該或處環(huán)境扒較為謊雜亂，施啟工用哥品堆睬積，核并未設崗置可桐供休慕息的竟區(qū)域，功桐能尚灑待完妻善。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展津示線——現(xiàn)場范展示6：二魔期入緩口（臂二級倚節(jié)點叔）階段障：2期B標集耀中蓄熊客期2二期銷入口重新整理始草坪，增視加園放林綠化草層次厭和密夾度，強線化項樣目品東質表呀現(xiàn)；更換微導視客牌，制娘作以組悔團命烏名的尊昭示抱性標四志，置負于入粱口處遞。建議現(xiàn)狀二期懇入口藝處草坪石未經棒打理，影逼響項利目整替體形截象打臭造；導視耕牌使物用工充程用需語標寨示，不咳易于階理解寸，且綠難形窮成相裂對獨責立的隨二期單“天也籟谷界”形另象；入口香處園伍林景蠟觀層情次感挪、密宜度不坦足?，F(xiàn)昆場品告質感仿與項咸目整癢體定釣位有莫差距貢；導胞視系嚇統(tǒng)昭傅示性幣欠佳鈴。2二期閣入口現(xiàn)場浪問題界：二期錫入口鎖處是蓮進入仿項目凱內部櫻的關表鍵節(jié)檔點。傻園林資景觀穴在此羅得到頃最大稿幅度脂的展候示。率銷售咬人員甚在此對園灣林的練介紹肥僅停庸留在圣講解碗景觀它價值避點，而禿未結季合客鏟戶感事受演彎繹未懶來理蘋想的搖生活瘦狀態(tài)傍。二期牢銷售戴話術耍要點廢：話術矮建議源：通過講故渴事的形默式，逐講解筍關于斃園林鏡景觀棚的亮暗點所梢在，趕以生刊動而鵝富于丘表現(xiàn)之力的河講解濁，從天細節(jié)害讓客妥戶感挑知園生林的煉價值擦所在互。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展展示線——現(xiàn)場分展示7：水伶岸亭昏（二燙級節(jié)團點）階段絕：2期B標集霉中蓄餃客期2水岸示亭現(xiàn)狀增加植物志裝飾，豐耐富視價覺效箱果；設置客戶擱休息谷區(qū)，添必加桌椅墨及遮加陽傘；水岸獨附近收設置安全厭告示綠牌。建議兩側質花臺因缺少恨布置，品義質感鬧不足沖；作為朽客戶蹄停留絕區(qū)，無相浮應的食休息湖設施；水岸型邊陽光懸直射，無湯遮擋鮮。4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展泰示線——現(xiàn)場恥展示8：大掠壩（耗三級還節(jié)點詢）階段悟：2期B標集控中蓄蒙客期3大壩道旗訪展示做效果窩不佳，橋把面視打野空酬曠，缺少沾裝飾，品鍵質感漸弱?，F(xiàn)狀更換滋道旗；適量積增加花卉羽、植爹物裝薯飾。建議4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展籍示線——現(xiàn)場轎展示9：廊吐橋入朱口（每三級臣節(jié)點認）階段賀：2期B標集虧中蓄按客期3廊橋廈入口主入掠口處判為進薪出項工目的乖重要失節(jié)點棕，需年要彰栗顯項雹目大刃氣、松高品酸質形肢象，晶但此罪處園林鑰景觀師表現(xiàn)宣力不顧足，部分勻區(qū)域尾環(huán)境環(huán)雜亂，影騎響項肥目整勿體形脾象的芝打造犁。現(xiàn)狀清理筆雜亂塑環(huán)境，達吵到整捏潔、楚清爽姿的效酒果；增強咱景觀獅表現(xiàn)域效果半（層配次、只密度因），提謠升園議林品航質感乞。建議4月8月9月10月11月12月5月6月7月D、展竊示線——現(xiàn)場肯展示10：樣樹板房鋸園林?。ㄒ痪爰壒?jié)蔥點）階段得：2期B標集貌中蓄排客期整理頓草坪，做磚到蔥篇綠、耗茂密夕，展揚現(xiàn)蓬沿勃生蹈機；密植搬多層餡次灌礙木、愁喬木晨及花圾卉等頑植物，增乎強住困宅私序密性幸的同阿時，背提升驕園林責品質煮；統(tǒng)一憲“鳥亡窩”鹿風格，建賞議打先上項稻目lo屬go；增添背景炊音樂。園林晃細節(jié)禁是產駱品品陪質表誤現(xiàn)的森關鍵叛要點宇。目柴前，移二期屑主入滾口至導樣板張房沿逆途園博林景毒觀中表存在拴：草南坪疏露于打智理，訓植物衣種植其密度賣、層庭次不枝足，窯不能囑保障臨住宅衡私密糞性及賽居住標舒適萄度，激難以貝配合粱高品俱質形病象等稿問題兇。相遙關改鞭進建悟議如杯下：建議現(xiàn)場樣展示補各節(jié)隱點緊丹急性源分類絮：重要塑程度項目舞節(jié)點緊急重要價值采還原剝階段糊策略阻執(zhí)行烈（4-信9月）惑：5-慌9月：隊二期貢開盤采持續(xù)趨熱銷地期策略目標密集叉投放仍，高希調宣妖傳，稈線下遺活動甚全面趟配合粉為項段目造塑勢，樹立動項目剖“綠正色奢嚇華”理特定宏價值畝形象，引沈爆市秋場，挺確保緞開盤斗成功竭及后姜期持丘續(xù)熱瓜銷逐步念建立互項目匯市場景形象譯，實現(xiàn)州開盤鋪及后充期持雨續(xù)熱膊銷關鍵師詞：認高調贏宣傳伯、形冶象樹抱立、量開盤蹲熱銷二期咬開盤快持續(xù)圍熱銷熱期重徒點工半作時間蓬：20深10年5-磁9月新上折門客否戶、翼老業(yè)困主、蘆老客格戶、某世聯(lián)律深圳主客戶繳、中檔糧集制團客逢戶資英源、錢中糧族政府切關系熔及合僚作方昏客戶翻資源B、客各戶線4月8月9月10月11月12月5月6月7月戶外星廣告渴牌、甚報紙道硬廣周、軟乞文、胸航空鈔雜志傳、機袖場廣逆告、喬公交臉站臺政、短寒信平捏臺、哨網絡A、推揀廣線二期欠產品輪發(fā)布璃會、堅業(yè)主任答謝孟宴、給高爾榮夫推方桿賽艘、登遍山活員動、狡游艇絕啟動悟儀式逐、音痛樂廳兆演唱毯會、孔紅酒禽品鑒拾、中賀秋業(yè)卷主私筒家宴C、活瘋動線4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推陰廣線——線上臉渠道1：戶幣外、粗報紙勢硬廣責、航山空雜盾志、帝公交嗽站臺銷售爸階段賞：2期B標開拿盤熱扁銷期形象令推廣背主題般：這一掉刻，樓世界殘與我候無關探（5-蹲8月上佩旬）銷售燦信息遙：“綠伸色奢殖華”腰生活知正式番啟幕5.冊15日二磚期天夫籟谷荷全新綱面世平（5月，6、7月隨舞著銷緒售節(jié)點變啞化而區(qū)更換嗚）媒體近組合練：戶盜外廣櫻告、弄機場抓燈箱勿、航簡空雜維志、艱報紙制硬廣銹、桐嫩梓林喚區(qū)域瓶公交敏站臺戶外師：機場財戶外唇（深沉圳機亮場、皂成都軍機場祝）、殲機場挪燈箱臥、成憑渝高幻玉速、奏成雅像高速遺、南河沿線收、春宅熙路持商圈釀、人餐南立羅交航空慨雜志女：川航戚、國囑航、禮南航旬、東繼航（5、6、7月）報紙想硬廣攀：商報群、華列西都碌市報僻（開幟盤重掙大節(jié)土點投嫂放）公交帥站臺慈：桐梓騙林片幸區(qū)（余重大翅開盤陪或推即售節(jié)稀點投緩放，理暫定5、6、7月）4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推踩廣線——線上素渠道2：報旺廣軟路文、等網絡銷售猴階段土：2期B標開畝盤熱海銷期媒體臟組合云：商報里、華昆西都耍市報輔、搜杏房網嫌、新惰浪網投放筐時間訓：配合揚項目斗重大波新聞末活動麻事件典進行推炒作（如稍游艇膛首發(fā)浙活動轎、名主人演停唱會受等）4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推驚廣線——線下液渠道3：短隙信投僻放銷售嫌階段鉗：2期B標開沒盤熱檢銷期投放片目的旅：短信確媒體崇具備翼收視尊率高刪、針睜對性匆強、瘋費用腫低廉素、時躁效性樓強的鏈特點龜，是選目前止樓盤廈推廣閣的重促要渠繞道投放耍對象星：寶馬受車會撕會員抹、全殊球通籍移動VI尋P客戶乎、高己爾夫擴球會戶會員范、銀費行VI您P客戶革、誠斑意登口記客斑戶等吧（具漆體對故象需瓜最終詢與短采信公攝司篩局選確削定）投放蠶時間冠：5月起溫連續(xù)綢投放投放融頻率陵：配合投項目悟開盤松及其熊它活組動節(jié)姻點發(fā)戚送4月8月9月10月11月12月5月6月7月A、推請廣線——線下徑渠道4：中捏糧世逼博會日平臺銷售許階段晌：2期B標開邪盤熱笑銷期20梁10年上陰海世茂博會添期間閣，中揮糧集撞團將誕在中絲式國館蘆中以撐“專沃區(qū)”價的形死式展辟示食增品安扭全和叼生物女質能板源的竊內容綁。御嶺須灣為中冒糧旗嗓下的治高端喪定位理產品翻，提尤倡“原生棄態(tài)”“綠色奮奢華”的時布尚潮道流理霜念，趕在世抄博會溫的大驢平臺個下，惜可以伏更好丑的進嘴行推呈廣宣稱傳，恰提升爪項目傍的全鈔國乃勺至世皺界的有知名領度09年7月31日，既中糧士簽約眾世博鼠會高妖級贊辱助商如，“捐福臨嘴門”撿成為宴“上瓣海世來博會或唯一液指定畢糧油疫產品廢”領，長稿城”爽成為渠“上蹦海世核博會煎唯一詞指定戰(zhàn)葡萄注酒”以“桃相約詳世博著、走腦進中舒糧“薦為題臟，持夢續(xù)舉筐辦中行糧產棚品推判介會榴，宣益?zhèn)髦泻蚣Z旗港下的鳴各類億食品低、地獸產、職金融滔等產堪品。中糧掉地產浩展臺缸，宣脫傳旗障下的礦高端館項目于。御天嶺灣價成為中國番西部雜高端逆樓盤的一沙大亮梁點，諒引起勇眾人普矚目4月8月9月10月11月12月5月6月7月B、客態(tài)戶線銷售羽階段銳：2期B標開興盤熱攜銷期1、儲茫蓄新俱客戶2、老菌帶新虛吸引憶客戶扭（老圓帶新區(qū)成交遇贈送處半