管理咨詢服務策劃方案

管理咨詢服務策劃方案1、目標1.利用近十年積淀資源，在網站主導下，幫助企業(yè)健康連續(xù)發(fā)展，逐步成長為規(guī)范、科學現代企業(yè)；2.成為企業(yè)主要衍生產品之一，形成新利潤增加點；3.經過努力，在咨詢服務過程中，為企業(yè)培育和貯備一大批專才、將才；形成一套識別、打造專才、將才方法與模式；2、定位2.1市場調研2.1.1管理咨詢市場需求分析（1）中小企業(yè)很大程度上還是“重生產，輕管理”觀念，國內尤其是企業(yè)面臨越來越激烈市場挑戰(zhàn)，提升管理水平迫在眉睫。在市場化進程加速大背景下，企業(yè)對管理咨詢服務存在著巨大潛在需求。（2）制造業(yè)，其特點表現在：人多，市場競爭激烈，對管理咨詢企業(yè)要求愈加詳細，愈加務實，在選擇咨詢服務過程中更為專業(yè)。這些企業(yè)對咨詢服務需求主要集中在人力資源、現場管理、技術咨詢、營銷咨詢方面。（3）現在市場競爭比較激烈，企業(yè)將運行重心放在市場上，多數行業(yè)企業(yè)會采取收縮策略，以確保現金流和成本控制，用來應付市場上突變，由此營銷與市場方面咨詢管理市場需求百分比加大，但市場縮小。（4）依照市場調查，國內比較著名咨詢企業(yè)，咨詢項目很多是續(xù)簽，另外一些新項目也是來自老客戶介紹。企業(yè)現有安置企業(yè)是忠誠度較高潛在客戶，咨詢管理作為這些企業(yè)增值服務將是簽單主要起源。所以，從這個意義上講，行業(yè)內企業(yè)認可程度高，決定著市場大小。2.1.2競爭對手、據統(tǒng)計，在深圳就有大大小小家以上咨詢企業(yè)，換言之我們是其中1/；、在全國牙科加工行業(yè)提供咨詢服務咨詢企業(yè)獨此一家，我們利用愈加專業(yè)知識和獨有資源脫穎而出也是他人一時無法企及。最主要是要占領先機。2.2產品定位依靠我們近十年豐富管理經驗和咨詢經驗，采取規(guī)范、創(chuàng)新行業(yè)管理咨詢模式，為業(yè)內企業(yè)提供最為適用、易于操作咨詢服務，提升企業(yè)運行效率，促進企業(yè)良性發(fā)展。2.3特色定位：1、擁有十年成功經營經驗、管理咨詢經驗以及優(yōu)異業(yè)內資深教授顧問組成管理咨詢團體；2、自有一套成熟、規(guī)范、創(chuàng)新管理咨詢模式；3、提供管理咨詢服務實用、操作簡單，適合于中、小義齒企業(yè)；4、經過對牙科行業(yè)內企業(yè)市場營銷、生產制造、人力資源和戰(zhàn)略咨詢遞進式次序開展系統(tǒng)咨詢服務，進而提升企業(yè)綜合效益。2.4目標客戶定位利用安置企業(yè)展開預約式和無償式診療確定咨詢業(yè)務主要客戶和客戶群；經過商務或市場推廣，確定定向咨詢業(yè)務基本客戶；利用網站和在線答疑形成正面影響，確定咨詢業(yè)務補充客戶。2.5市場切入點：、先期為安置企業(yè)無償提供管理、經營、戰(zhàn)略診療，幫助找出企業(yè)運行問題及原因所在，開發(fā)潛在客戶；、樹立業(yè)內資深管理咨詢師口碑，發(fā)揮名人效應，利用公開課及內訓課機會，形成客戶網絡；、培養(yǎng)市場，不停宣導管理咨詢主要。2.6渠道定位咨詢實現渠道招聘業(yè)務員實現銷售安置企業(yè)診療實現銷售網站廣告15%任務60%25%2.7SWOT分析優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）1.有本土優(yōu)勢；1．前期客戶接收程度小，不易推廣。2.牙科加工業(yè)內第一家專業(yè)咨詢企業(yè)；3.擁有網絡資源，有穩(wěn)定渠道；4.有行業(yè)經驗及成功案例；．定位準確。機會（Opportunity）威脅（Threat）1．著名咨詢企業(yè)眾多；1.牙科制造行業(yè)管理咨詢市場存在巨大潛2．潛在進入行業(yè)咨詢競爭者。力。2.位于廣東深圳，企業(yè)最多區(qū)域，更易接受咨詢管理理念，有一定地理優(yōu)勢。3、產品及盈利模式3.1產品和產品線咨詢服務企業(yè)管理市場營銷人力資源生產制造培訓服務人才獵頭戰(zhàn)略管理營銷機會分析人力資源規(guī)劃生產布局分公開課

規(guī)劃和內訓課中組織設計管理營銷戰(zhàn)略開發(fā)工作分析與設計生產組織行政后勤管理營銷組合確定招聘與錄用生產計劃當代牙科技術營銷控制與評價培訓與發(fā)展現場管理現場管理技術績效考評流程標準營銷培訓建立激勵與酬勞質量管理勞動關系6S管理等內部溝通3.2盈利模式及盈利點管理咨詢服務銷售方式

盈利模式主要產品、服務盈利點

會員制散戶咨詢費點菜式系列（常年顧咨詢費管理咨詢咨詢費+培訓費3會員增值（下一步獵頭）咨詢費+培訓費問能夠辦年卡）售任務”公開課培訓費點菜式培訓系列

內訓課培訓費人才獵頭規(guī)劃中企業(yè)管理為企業(yè)帶來：規(guī)范、有序；市場營銷為企業(yè)帶來：穩(wěn)健、扎實和連續(xù)增加；人力資源為企業(yè)帶來：執(zhí)行力顯著改觀；生產制造為企業(yè)帶來：確保交期、品質穩(wěn)定。3.3對外報價市場營銷為工藝復雜產品,基本報價應該在6-10萬以上10%以內人力資源和現場管理為主打產品,基本報價應該在5-10萬80%以上當代牙科技術培訓和現場管理技術培訓5-10萬10%左右大類產品產出時間為80個工作日(從簽協(xié)議次日起計算)3個月配置刪減率在10%以內,效果值調減40%;配置刪減率超出10%以上,效果值調減80%配置刪減率超出20%,選擇拒絕基本報價以100~200人企業(yè)規(guī)模設定，依照咨詢項目標難易程度4、詳細運作流程4.1咨詢實現流程接洽客戶咨詢診療咨詢提議簽約咨詢準備正式咨詢方案輔導實施4.2內部作業(yè)流程客戶開發(fā)初步方案策劃審批N方案調整或修改Y訂立協(xié)議項目診療方案策劃審批N方案調整或修改Y方案實施N階段檢驗YN驗收Y項目總結項目結束5、推廣5.1地域及對象：現在主要針對深圳、珠三角、長三角地域潛在企業(yè)，依靠口碑傳輸，而后將向全國推廣。5.2推廣方式：與其余戰(zhàn)略搭檔聯手打造方案；1、行業(yè)協(xié)會，口腔網站廣告，國內重大口腔展會，對潛在客戶進行開發(fā)；2、與牙科材料經銷商及義齒管理軟件企業(yè)等聯合推廣；3、會員增值；推廣渠道宣傳單頁口腔協(xié)會、展會網絡網站廣告6、人力資源配置6.1部門正式規(guī)劃編制以下管理咨詢中心咨詢組人力資源牙科行業(yè)牙科行業(yè)質量體系管理咨詢師管理、營銷咨詢師技術咨詢師管理咨詢師另外，還能夠依照業(yè)務招聘兼職咨詢師若干。7、成本關于管理咨詢成本90%來自人工費用和一定量銷售費和差旅費。約占銷售額40~50%左右。一點痕跡，她也惟有付之一嘆，青年容貌，盛氣，都漸漸地消磨去了。她怕見舊時摯友。她改變了容貌，氣質，無非添加他們或她們驚異和竊議罷了。為了躲避，才來到這，，，還要逗引她愁煩。她開始詛咒這逼人太甚光了。??燈光綠黯黯，更顯出夜半蒼涼。在暗室一隅，發(fā)出一聲聲凄切凝重磬聲，和著輕輕喃喃模含糊糊誦經聲，（差一段）她心里千回百轉地想，接著，一滴冷淚珠流到冷嘴話出顫動著。企業(yè)檔案管理制度一、總則1、為加強本企業(yè)檔案工作，充分發(fā)揮檔案作用，全方面提升檔案管理水平，有效地保護及利用檔案，為企業(yè)發(fā)展服務，特制訂本制度。2、企業(yè)檔案，是指企業(yè)從事經營、管理以及其余各項活動直接形成對企業(yè)有保留價值各種文字、圖表、聲像等不一樣形式歷史統(tǒng)計。企業(yè)檔案分為受控檔案和非受控檔案。3、公文承接部門或承接人員應確保經辦文件系統(tǒng)完整公文上各種附件一律不準抽存。結案后及時歸檔。工作變動或因故離職時應將經辦文件材料向接辦人員交接清楚，不得私自帶走或銷毀。二、文件材料搜集管理1、企業(yè)指定專員負責文件材料管理。2、文件材料搜集由各部門或經辦人員負責整理，交總經理審閱后歸檔。3、一項工作由幾個部門參加辦理，在工作中形成文件材料，由主辦部門或人員搜集，交行政部立案。會議文件由行政部收三、歸檔范圍1、主要會議材料，包含會議通知、匯報、決議、總結、經典2、本企業(yè)對外正式發(fā)文與關于單位來往文書。3、本企業(yè)各種工作計劃、總結、匯報、請示、批復、會議統(tǒng)計、統(tǒng)計報表及簡報。4、本企業(yè)與關于單位訂立協(xié)議、協(xié)議書等文件材料。5、本企業(yè)職員勞動、工資、福利方面文件材料。6、本企業(yè)大事記及反應本企業(yè)主要活動剪報、照片、錄音、錄像等。四、歸檔要求1、檔案質量總要求是：遵照文件形成規(guī)律和特點，保持文件之間有機聯絡，區(qū)分不一樣價值，便于保管和利用。2、歸檔文件材料種數、份數以及每份文件頁數均應齊全完整。3、在歸檔文件材料中，應將每份文件正件與附件、印件與定稿、請示與批復、轉發(fā)文件與原件，分別立在一起，不得分開，文電應合一歸檔。4、不一樣年度文件通常不得放在一起立卷；跨年度總結放在針正確最終一年立卷；跨年度會議文件放在會議開幕年。5、檔案文件材料應區(qū)分不一樣情況進行排列，密不可分文件材料應依序排列在一起，即批復在前，請示在后；正件在前，附件在后；印件在前，定稿在后；其它文件材料依其形成規(guī)律或應保持文件之間親密聯絡并進行系統(tǒng)排列。6、案卷封面，應逐項按要求用鋼筆書寫，字跡要工整、五、檔案管理人員職責1、按照關于要求做好文件材料搜集、整理、分類、歸檔等工作。2、按照歸檔范圍、要求，將文件材料按時歸檔。3、工作人員應該遵紀遵法、忠于職守，努力維護企業(yè)檔案完整與安全。1、企業(yè)檔案只有企業(yè)內部人員能夠借閱，借閱者都要填寫《借閱單》，報主管人員同意后，方可借閱，其中非受控文檔借閱要由部門經理簽字同意，受控文檔借閱要由總經理簽字同意。2、檔案借閱最長久限為兩周；對借出檔案，檔案管理人員要定時催還，發(fā)覺損壞、丟失或逾期未還，應寫出書面匯報，報總經理處只有