賒銷融資模型改版

HP賒銷融資模型

建行方案稿v1.1陳俊@華勝天成項(xiàng)目背景HP與華勝天成合作，服務(wù)于HP小微經(jīng)銷商基于傳統(tǒng)分銷模式，輔以供應(yīng)鏈融資模式一些數(shù)字：全國(guó)經(jīng)銷商數(shù)目：近8000家，年銷售額5億以內(nèi)的占比95%左右HP服務(wù)器與存儲(chǔ)2013年銷售額$800million，其中$200M是散貨市場(chǎng)服務(wù)于有最終客戶的市場(chǎng)，預(yù)估2014年累計(jì)貸款額3-5億項(xiàng)目前景合作前提——華勝是HP分銷的融資通道華勝天成作為融資平臺(tái)，在T1與T2之間起通道作用華勝天成是經(jīng)銷商貸款的債權(quán)回購(gòu)方，當(dāng)經(jīng)銷商出現(xiàn)違約時(shí)，華勝天成要替經(jīng)銷商償還貸款本息，再向經(jīng)銷商追償設(shè)備和損失給HP帶來(lái)的收益對(duì)HP原分銷模式不影響，不需要貸款繼續(xù)原模式現(xiàn)金流不足也能做大，能有效提高經(jīng)銷商的HP設(shè)備銷售額扶持優(yōu)秀經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)，并能吸引更多的經(jīng)銷商融資模型簡(jiǎn)介華勝天成融資平臺(tái)T1HPT21.推薦經(jīng)銷商物流、維保條款的保障4.采購(gòu)合同3.供貨合同銀行6.貸款(發(fā)貨一個(gè)月)7.受托支付最終客戶2.銷售合同5.發(fā)貨簽收9.向指定T2賬戶付款(N個(gè)月后)，T2償清貸款本息后，余款可支配8.結(jié)算貨款融資產(chǎn)品與成本來(lái)源介紹客戶付款期融資期限綜合月息其中銀行利率（月）其中華勝收取費(fèi)率（月）1-2個(gè)月1個(gè)月1.0%0.6%0.4%2.01-6個(gè)月1.01-5個(gè)月1.2%0.6%0.6%融資期限從T1發(fā)貨之日起1個(gè)月后開始計(jì)算比如5月3日發(fā)貨，6月3日起算期限，如果8月3日之前還款，則融資期限為2個(gè)月銀行利率T2向銀行支付每月0.6%的利息，華勝不參與華勝收取費(fèi)率以供貨的合同額加點(diǎn)形式結(jié)算例：100萬(wàn)貨，融資期為2個(gè)月（客戶付款期3個(gè)月），華勝與T1合同額為100萬(wàn)，華勝與T2合同額為101.2萬(wàn)華勝的成本及可能的損失平臺(tái)成本平臺(tái)建設(shè)費(fèi)、平臺(tái)日常運(yùn)營(yíng)成本與T1，T2結(jié)算的賬務(wù)、稅務(wù)成本銀行要求的相關(guān)成本融資保證金：華勝要在銀行指定保證金賬戶上存足貸款額的10%結(jié)算賬戶限制：受托支付過(guò)來(lái)的資金一個(gè)月內(nèi)不能取走30%以上回購(gòu)擔(dān)保的風(fēng)險(xiǎn)控制成本風(fēng)控模型建設(shè)成本，T2授信調(diào)查成本貨物簽收時(shí)，華勝要派風(fēng)控人員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督每2-3個(gè)月，需要和銀行人員一起去T2現(xiàn)場(chǎng)做貸后調(diào)查違約發(fā)生時(shí)的成本與損失向T2及客戶追索回購(gòu)發(fā)生的成本如果回購(gòu)失敗，壞賬造成的直接損失，可能造成華勝整個(gè)業(yè)務(wù)的虧損對(duì)HP分銷模式毫無(wú)影響，T2自由選擇T2不需要融資，或回款期1月以內(nèi)仍然與T1交易，不走華勝融資平臺(tái)T2與客戶回款期在30-60天在T1和華勝融資平臺(tái)之間自由選擇T2與客戶回款期在60天以上一般T1不支持2個(gè)月以上賬期，T2可在華勝融資平臺(tái)和其他融資渠道之間自由選擇HP需要做什么事前推薦經(jīng)銷商，提供經(jīng)銷商歷史數(shù)據(jù)提供經(jīng)銷商準(zhǔn)入與考核標(biāo)準(zhǔn)事中同步審核經(jīng)銷商銷售明細(xì)和客戶信息事后裝機(jī)服務(wù)與平臺(tái)放款審核同步維修服務(wù)與平臺(tái)收款審核同步華勝要審核經(jīng)銷商與最終客戶的合同事項(xiàng)收貨確認(rèn)客戶在收到貨物后要與經(jīng)銷商當(dāng)面點(diǎn)清貨物，填寫簽收單并簽字蓋章貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移要約定，客戶在沒(méi)有付