2023年營銷計劃的要素四篇()

Word版本，下載可自由編輯年營銷計劃的要素四篇()時光過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，綻開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個方案了。那關(guān)于方案格式是怎樣的呢？而個人方案又該怎么寫呢？這里給大家共享一些最新的方案書范文，便利大家學(xué)習(xí)。

營銷方案的要素篇一

年度銷售方案制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采納的工具便是目前企業(yè)常常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的機會，利用swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其通過最大化。比如，利用市場分析，李經(jīng)理很清楚地知道了便利面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路是按照市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合通過產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳揚、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有些操作特色等等。

營銷思路確實定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的動身點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？

1、按照上一年度的銷售數(shù)額，根據(jù)一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在詳細的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到詳細市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)詳細細分到各層次產(chǎn)品。

比如，李經(jīng)理按照企業(yè)便利面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)確實認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順當(dāng)達成。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順當(dāng)實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理按照便利面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做閱歷，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色進展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)爭群，避開單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運送半徑，以600公里為限，采取“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準按照距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源。

在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即按照年度銷售方案，合理人員配置，制定了人員聘請和培養(yǎng)方案。比如，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時光內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個詳細的規(guī)劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并按照這個目標(biāo)，實行了如下幾項措施：

（1）健全和完美規(guī)則制度。從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都舉行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

（2）強化培訓(xùn)，提高團隊整體素養(yǎng)和戰(zhàn)爭力。比如，制定了全年的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激活、技能提高、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

（3）嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。利用定期晉升、破格提拔、鼓舞競爭上崗、評比營銷標(biāo)兵等形式，激活營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在利用這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝結(jié)力、向心力、戰(zhàn)爭力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

李經(jīng)理所做銷售方案的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的便利面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、款待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，利用費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地舉行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金通過率達到最大化，從而不偏離市場進展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售方案時，還充分通過了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都利用表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對照性、參照性，使以上內(nèi)容越發(fā)直觀和易于理解。

年度銷售方案的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷方案及其進展方向，利用營銷方案的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其詳細操作市場指明白方向，實現(xiàn)了年度銷售方案從主觀型到理性化的改變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還利用銷售目標(biāo)的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃計劃的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，利用年度銷售方案，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，利用年度銷售方案的擬訂，確定了“鐵鷹”打造方案，為優(yōu)秀營銷團隊的迅速進展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

營銷方案的要素篇二

作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：

1、堅決信念，千方百計完成行業(yè)銷售目標(biāo);

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶相信，提供完成牢靠的解決計劃;

3、了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

4、樂觀廣泛收集市場信息并準時收拾上報，以供團隊分析決策;

5、隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術(shù)的進展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢掌握住產(chǎn)品優(yōu)勢;

6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的辦法及對市場討論能力，成為才智能動的市場操

7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感;

8、、嚴格遵守公司各項規(guī)則制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避開積壓和拖沓。

崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準，自己到崗至今已有近半個月的時光，期間在公司的支配下參與了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深化但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深化交流過。為樂觀協(xié)作銷售，自己方案設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多討論。自己在搞好銷售的同時方案設(shè)想仔細學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完美自己的理論學(xué)問，力求不斷長進自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進展奠定人力資源基矗

1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。天天至少打20個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時光長可支配訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好挑選客戶在相同或臨近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人興趣，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決計劃。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配成商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好天天的工作記錄，以備忘記重要事項，并標(biāo)注意要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，按照項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深入設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，須要時配成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項目發(fā)展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目計劃設(shè)計，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天收拾好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供給時光響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。

銷售是一種長久循序漸進的工作，視客戶詢問如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格根據(jù)公司制定銷售服務(wù)允諾執(zhí)行，在接到客戶詢問的問題自己不能解答時，首先應(yīng)仔細做好客戶詢問記錄并口頭做出允諾，第二應(yīng)準時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對計劃，同時應(yīng)準時與客戶交流使客戶對處理計劃感到愜意。

認識產(chǎn)品學(xué)問是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。

智能交通市場整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速馬路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計的建設(shè)，預(yù)計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。

北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項目建設(shè)為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國，一方面又展現(xiàn)簇擁的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。

我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要利用渠道銷售，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率，迅速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目，提供完美的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決計劃。

1、盡力進展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關(guān)注，并把全部的產(chǎn)品包括攝像機舉行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開頭給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)溝通。新年假后，將訪問博瑞凱誠、美能等公司舉行技術(shù)溝通及產(chǎn)品測試。

2、對有特別行業(yè)背景的客戶，一定要做出訪問方案，定期的見面交流，頻率至少每周一次。惟獨這樣才干真正把工作做細。

3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有的公司正在樂觀的參加到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在11年是關(guān)注的重點。已經(jīng)跟幾家做過交流，約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo)，以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停歇在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的交流上。

4、關(guān)注ipc的`市場推廣，加強其與nas產(chǎn)品的協(xié)作使用。

5、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，究竟每年國家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們11年的任務(wù)是8000萬，我們的行業(yè)目前有4個人，人均在20xx萬左右。預(yù)計在電警、卡口、牌識系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲產(chǎn)品上能做到500萬。

6、應(yīng)收款方面，也盡量不要放賬到年底往返收，平常就做好控制管理，也能削減不少因應(yīng)收款帶來的工作量。

營銷方案的要素篇三

1、下年度銷售目標(biāo)1500萬元;

2、強化產(chǎn)品配套的優(yōu)勢，全力打造以“共性、時尚、簡約、平安”為首要主題的客廳文化;品牌三年階梯式成長的將來規(guī)劃，加速客廳系列事業(yè)的健康成長，借勢強大軟體市場，奠定堅實的品牌基礎(chǔ)。

地柜產(chǎn)品屬于上游客廳配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。地柜產(chǎn)品需求量比較大。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采納集中市場代理批發(fā)或辦事處加經(jīng)銷商以及店中店的模式，國內(nèi)企業(yè)20xx年都加大力度舉行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，對于進入時光相對較晚的產(chǎn)品企業(yè)來說，因為市場堆積時光相對較短，而又急于迅速打開市場，因此基本上都采納了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了迅速對市場舉行反應(yīng)。產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，進展趨勢普遍看好，因此對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會，只要采納比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進市場。目前公司產(chǎn)品在市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較衰老，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要十分清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并準時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提升服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶溝通的每個環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

1.客廳產(chǎn)品應(yīng)以長遠進展為目的，力求扎根擴大。20xx年以建立完美的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板代理為主，銷售目標(biāo)為@@@@萬元;

2.擠身一流的客廳產(chǎn)品供給商;成為迅速成長的勝利品牌;

3.以客廳產(chǎn)品帶動囫圇公司產(chǎn)品線的銷售和進展;

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時光內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績迅速成長，到年底取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場;

5.致力于進展分銷市場，到20xx年底進展到50家分銷業(yè)務(wù)合作同伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進展。

假如客廳產(chǎn)品要迅速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的挑選必定是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟的不斷迅速進展、城市化規(guī)模的不斷擴大，客廳產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略挑選。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以實行的詳細戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將國內(nèi)市場劃分為以下：

戰(zhàn)略核心型市場廣東順德，江蘇鑫口，陜西西安,北京香河

重點進展型市場國內(nèi)一級城市以及成熟的二級市場

哺育型市場國內(nèi)二、三級市場

總的營銷策略：采納地區(qū)市場總代或區(qū)域性代理和渠道專賣營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點進展地區(qū)市場總代,大力進展重點區(qū)域和重點代理商，快速增進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提升。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決計劃帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有勝利的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

大小互動：以地柜自控產(chǎn)品的銷售帶動其他產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

以合理的價格、高品質(zhì)、高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體藏匿報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，專賣店商，終于用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)合作同伴分為二類：一是地區(qū)性總代客戶，是我們的重點合作同伴。二是專賣商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：

a.實行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;

b.實行尋覓重要客戶的方法，利用談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;

c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們把握主動和高姿勢。不能以低姿勢進入市場;

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以浮現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機進入市場;

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威逼和起到增進作用。

(3)市場上有推，拉的力氣。要迅速的增長，就要采納推進力氣。拉需要長時光的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開辟總代理，然后渠道分銷上，另外，本人負責(zé)大客戶的主攻行業(yè)市場，力爭在三個月內(nèi)完成3~5項樣板代理商，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的營銷定額。

營銷方案的要素篇四

來到皇家7號工作已有兩個多月。在這兩個月的時光中，領(lǐng)導(dǎo)賦予了我很大的支持和協(xié)助，使我很快了解并認識了自己負責(zé)的業(yè)務(wù)，同時更感觸到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)心的暖和，感觸到了領(lǐng)導(dǎo)“不經(jīng)受風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體味到了我們這個集體的艱辛和堅決。更為我有機會成為皇家7號的一分子而榮幸和興奮。兩個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，各方面均取得了一定的長進，現(xiàn)將我的工作狀況作如下簡要匯報。因為崗位的職責(zé)目前我的工作重點：是在于服務(wù)與營銷，直接面向客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為皇家7號的門面，代表的是皇家7號的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱烈、和氣、耐心，處理狀況更應(yīng)快速、精確?????。過去的工作中，真正體味到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點點滴滴的堆積，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了天天要做好的維護客戶的相關(guān)工作及后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，基本按時完成了領(lǐng)導(dǎo)支配的各項工作。

利用完成上述工作，使我熟悉到一個優(yōu)秀營銷部員工應(yīng)該具有優(yōu)秀的能力，不斷強化的服務(wù)意識，遇事常常換位思量的能力，良好的協(xié)調(diào)、交流能力，準時發(fā)覺、解決問題的能力，精確?????分析、推斷、預(yù)測市場的能力，如何保證領(lǐng)導(dǎo)信息準時、對稱的能力，良好的語言表

達能力、較強的創(chuàng)新能力。以提升辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準，這樣才干不斷增加自身工作的號召力、凝結(jié)力和戰(zhàn)爭力。

在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的協(xié)助下，利用自己的努力，我根據(jù)崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作方案，克服對市場的不認識、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。

短短兩個多月時光，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的員工標(biāo)準相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：

1、因為閱歷少，從事工作