促銷方案案例六篇優(yōu)秀

Word版本，下載可自由編輯促銷方案案例六篇優(yōu)秀促銷方案案例篇一

感恩母親，母愛永恒。

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣揚(yáng)品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提升品牌知名度和美譽(yù)度.

二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.

5.55.11

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必需進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引領(lǐng)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費(fèi)者參加活動的欲望。

預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動的前一個(gè)星期5.35.5三天.

一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今日距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提示過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個(gè)節(jié)日預(yù)備了.

二.活動期間,可主推某一款或幾款服飾,利用導(dǎo)購員向顧客具體介紹

三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣揚(yáng)畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣揚(yáng)方式有以下幾種,可依據(jù)各個(gè)店的詳細(xì)狀況詳細(xì)對待:

(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣揚(yáng)單以及講解活動細(xì)則.

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行詢問.接線員可在電話中明確告知顧客,凡來店中參與活動的都有好禮贈送.

(三)為每一位在店中留下了電話的伴侶,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參與活動,可積極給其發(fā)去感恩祝愿,祝愿其母親節(jié)歡樂.

(四)活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日歡樂.

(五)購衣就能參與抽獎.設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年伴侶的食用油,大米,洗衣粉等.

(六)其它,可針對詳細(xì)的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳;

b青春禮：艷麗康乃馨;

c長壽禮：精致生日禮品

依據(jù)其消費(fèi)狀況和身份來選擇送什么禮合適

1.店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的潔凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.假如有上述狀況,就要馬上訂正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.

2.服飾陳設(shè).查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在日常就應(yīng)當(dāng)注意陳設(shè)這一塊,活動期間客流量會突然增大許多,更應(yīng)當(dāng)留意服飾的陳設(shè).可利用日常的閱歷,覺得哪種陳設(shè)更利于促銷,哪種陳設(shè)更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者試試換一種陳設(shè)風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺.

3.燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺.

4.人員支配問題.活動期間,應(yīng)當(dāng)多增加些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動期間的服務(wù)不打折扣.

顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

1、節(jié)儉型顧客

特征：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很認(rèn)真，愛占廉價(jià)，始終問價(jià)錢。

對策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較廉價(jià)產(chǎn)品。

2、虛榮型顧客

特征：喜愛吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美。

對策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的留意。

3、自負(fù)型顧客

特征：穿著裝扮引人留意，喜愛談?wù)撟约?，喜愛談天?/p>

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

4、固執(zhí)型顧客

特征：主觀意識強(qiáng)不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人看法。

對策：盡量滿意其意愿，反對她時(shí)盡量委婉。

5、苛求型顧客

特征：喜愛吹毛求疵，不易被勸說，喜愛自己掌控情勢，通常這類顧客穿著裝扮都很講究。

對策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

6、專家型顧客

特征：她問的話題，喜愛圍圍著專業(yè)學(xué)問打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺。

對策：不要和她們在專業(yè)學(xué)問上做過多的爭辯，盡量轉(zhuǎn)變話題。

7、反復(fù)無常的顧客

特征：心情不穩(wěn)定，反復(fù)無常。

對策：當(dāng)心應(yīng)付，依據(jù)她的心情來確定服務(wù)，對方心情不好時(shí)，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

活動期間,切忌要留意現(xiàn)場氛圍,必要時(shí)可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比如走秀,熱歌熱舞來引領(lǐng)現(xiàn)場氣氛.

要留意做好活動結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣揚(yáng)標(biāo)語,pop等.以免引起不必要的糾紛。

促銷方案案例篇二

活動背景：每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不行少的活動漸漸演化為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、

艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。

一、賣場布置

1.場外布置

1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于**店店招下。

1.2門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

2.場內(nèi)布置

2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進(jìn)行布置，協(xié)作商品合理布置。

2.2對主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛(見附圖)。

2.3專區(qū)可用粽子懸掛成外形(如端午節(jié)歡樂等)

二、商品促銷

2.商品特賣:在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透亮?????皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;

3.商品要求:

3.1相關(guān)促銷商品品

項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè));

3.2.商品價(jià)格普遍低于市場價(jià);

3.3.同類商品選擇價(jià)格較低商品;

3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，詳細(xì)品項(xiàng)請參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推舉商品)：

食品類

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

生鮮類

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

三、團(tuán)購業(yè)務(wù)

1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會提前進(jìn)行訪問，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。

2.端午節(jié)前期**科組織對各區(qū)域的`客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日歡樂。

3.**店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小伴侶(18歲以下)贈送價(jià)值10元左右禮品一份。

促銷方案案例篇三

一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期盼等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動送上真誠的祝愿，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。流星的傳奇在寬闊無限的宇宙中，有一個(gè)很小很小的星球，在一個(gè)晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆漂亮的星星，那星星奔跑時(shí)，身后會帶著一道飄逸五彩的光線，“她好美，”他嘆道，被她的漂亮打動了，并等待為她做點(diǎn)什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬年以后，她才再一次神采怡怡的跑過，他打算燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見證她的漂亮，于是天空中有一道漂亮的光弧劃過。

可是他究竟太小了，那光線也太弱太弱，還沒有來得及靠近，就已經(jīng)隕落了，不知去向，他絕望了，他付出了愛，但她卻沒有獲得，于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年，他想，如她再次消失，他會燃燒全部自己，去告知她她是他見過的最漂亮的星星，告知他對她的仰慕，對她是一見鐘情，但她卻沒有再來。一百萬年后，他年輕了，或許他將永久的錯(cuò)過這份漂亮，在他無望的時(shí)候，她的漂亮再一次光臨了，他毫不遲疑的燃燒了他的全部，在天空中劃過漂亮的光線，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運(yùn)的，不但是見到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告知她，她是他見過的最漂亮的星星，對她的仰慕，對她的一見鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，打算去找回他隕落的百分之一，或許只剩下了千分之一，萬分之一——億分之一，但無論如何，她打算在天空永久的游覽，輕輕的去拂過全部的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一——億分之一的愛。后來很多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，或許應(yīng)當(dāng)說是星星在過情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過時(shí)，其實(shí)，那是星星在為了愛付出。

“心語星愿”借浪漫的星，許下真誠的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。

1、最終目的：提升產(chǎn)品銷售量；

2、直接目的：借活動提升品牌知名度和美譽(yù)度；

1月23日————2月20日四、活動地點(diǎn)xx珠寶xx區(qū)各賣點(diǎn)

xx珠寶有限公司

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們；

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們；

3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他（她）一同共享心靈深處的語言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的'緣。傾情推舉：“心語”

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們有你也有他（她），不變的真情，永恒的期盼，只由于愛在我們的心中。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝愿吧，會實(shí)現(xiàn)的，由于它就是愛的化身。

3、獻(xiàn)給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們臨時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會，信任它會帶著我們的心愿飛向幻想實(shí)現(xiàn)的地方。傾情推舉：“天使之吻”

活動的亮點(diǎn)一“心語星愿”對你的他（她）許下真誠的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個(gè)角落，信任心中的夢肯定能夠?qū)崿F(xiàn)。（目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。）道具預(yù)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

活動的亮點(diǎn)二“真情宣言大募集”參與者把您對他（她）的宣言填寫在我們?yōu)槟氐刂谱鞯目ㄆ?，我們將?月3日評比出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。肯定留意要留下您的他（她）的聯(lián)系方式哦！我們會幫您把您的深情傳達(dá)給您的他（她）。（目的：給情人們制造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還能夠借此提升品牌的知名度和美譽(yù)度。）為了作到評獎的公正：我們特殊為填寫宣言者，預(yù)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫者親自投入箱子內(nèi)，以備評委評比。

道具預(yù)備：活動宣揚(yáng)單頁預(yù)留適當(dāng)空間。其它宣揚(yáng)單頁要力求做到新奇、別致、與眾不同，給人一種想仔細(xì)閱讀的欲望。要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對象的一點(diǎn)。

活動的亮點(diǎn)三“購物有禮”凡在2月14日當(dāng)天購物的全部顧客，均有小禮品贈送。（鮮花）活動亮點(diǎn)四您還能夠在我們的各大賣點(diǎn)為您的他（她），特地設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾，肯定另有一番風(fēng)趣哦！不過您肯定要記得要提前定做的，才能夠在情人節(jié)當(dāng)天為您的他（她）獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。其它：能夠與咖啡店（燭光晚餐）、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展現(xiàn)本次活動的推舉產(chǎn)品；協(xié)作本次活動主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。特殊呈現(xiàn)本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。各賣點(diǎn)用星狀飾物（用彩帶折成小星星）裝飾，營造一個(gè)流星劃過的氛圍（每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星，五個(gè)小星星）。掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空；x展架：呈現(xiàn)活動各項(xiàng)內(nèi)容。

1、人員支配（略）

2、物資預(yù)備（略）

促銷方案案例篇四

一蝶舞花語情定今生

活動時(shí)間：

2/10(二)-2/14(六)2/14

一樓

喜愛和你牽手相依看藍(lán)天、白云和斜陽；喜愛親吻你散著花香的秀發(fā)；喜愛和你在一起的每一秒；更喜愛你多情的明眸，只要一個(gè)眼神就能讀懂我們永恒不變的商定：我們相約在蝶舞花開的季節(jié)，用情人草編織成的指環(huán)鎖定你我今生的情緣！讓每一朵玫瑰向你訴說著愛的承諾！幸福的戀人們，趕快參與我們的活動，就有機(jī)會獲得情人節(jié)禮物，在情人節(jié)當(dāng)天給他(她)一個(gè)驚喜！凡當(dāng)日到店的情侶可免費(fèi)獲得“玫瑰情話卡”一張，卡上的花語全部填對后，將副聯(lián)投入抽獎箱中就能夠參與情人節(jié)的抽獎，正聯(lián)可掛在側(cè)門的“情人樹”上，讓我們一起共同見證你們永恒的愛情！(抽獎日期為2/14日15:00，中獎?lì)櫩蛢H限2/14當(dāng)天領(lǐng)取)2/10,2/11,2/12各限xxx張，2/13限xxx張，2/14限xx張，數(shù)量有限，送完為止

獎項(xiàng)設(shè)置：“玫瑰情話”獎x名價(jià)值xxx元的禮品

2/12-2/13

一樓

您有一雙巧手嗎？您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎？讓這份禮物成為你們愛情的見證?；顒悠陂g，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿200元以上的顧客(200元以上不再累計(jì)),可憑收銀條領(lǐng)取“愛之物語卡片”制作材料一份！每日限100份,共計(jì)200份,每人限領(lǐng)一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購買等不累計(jì)金額，滿xxx元以上限送一份)

活動時(shí)間：2/14

活動地點(diǎn)：一樓

當(dāng)天空飄落著雪花，當(dāng)他送您一束紅紅的玫瑰時(shí)，您還想獲得什么？凡當(dāng)日累計(jì)購物滿xxx元(特例商品滿xxx元)的顧客可憑收銀條領(lǐng)取相應(yīng)級別的精致禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機(jī)，大宗集團(tuán)購買等)禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。

獎項(xiàng)設(shè)置：

累計(jì)滿xxx元送巧克力一盒限xx份

累計(jì)滿xxxx送價(jià)值xxxf元的巧克力一盒限x份

2/14

一樓

活動內(nèi)容：

活動期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計(jì)),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束，共限xxx束,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購買等不累計(jì)金額)。

2/1415:00--17:00

一樓正門舞臺報(bào)名電話：xxxxxxxx

你們想一起共同渡過一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎？你們想渡過一個(gè)特殊的情人節(jié)嗎？快來看看吧！在這里我們會助你達(dá)成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報(bào)名吧！這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣?！考?yàn)分為三個(gè)部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶)；二，心有靈犀一點(diǎn)通；三，愛的`表白；名額有限，限報(bào)10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦！

郎才女貌x名價(jià)值xxx元的禮物

心有靈犀x名價(jià)值xxx元的禮物

濃情蜜意x名價(jià)值xxx元的禮物

參加獎7x名價(jià)值xx元的禮品

2/10-2/14

一樓

活動期間，凡購物累積滿xxx元(xxx元以上不再累計(jì))的情侶，憑當(dāng)日收銀單各有1次機(jī)會(每對情侶當(dāng)日限1次機(jī)會)參與情人節(jié)特殊活動；參與活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有很多的繽紛禮物等著幸運(yùn)的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限，送完為止。

促銷方案案例篇五

自己寫一下校內(nèi)里邊的詳細(xì)狀況

為您服務(wù)每一天

在校高校生是一個(gè)很大的消費(fèi)市場，對于學(xué)校四周的商場，抓住了這個(gè)消費(fèi)人群，就等于抓住了勝利，抓住了金錢。

下面我們對在校高校生進(jìn)行分析：

⒈高校生消費(fèi)有其不理性的一面。

高校生沒有經(jīng)濟(jì)來源，經(jīng)濟(jì)單獨(dú)性差，消費(fèi)沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非單獨(dú)性打算了高校生自主消費(fèi)閱歷少，不能理性地對消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。高校生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控力量不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣揚(yáng)誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動消費(fèi)。這也正是高校生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。比方說，現(xiàn)在有個(gè)同學(xué)在中商買了一件衣服，跟同學(xué)說很好，那么，這個(gè)同學(xué)就很有可能會去中商買這樣的衣服。

⒉高校生對品牌的忠誠度很高

高校生消費(fèi)在肯定程度上會信任自己的真實(shí)體悟，假如使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體悟，就會堅(jiān)持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性熟悉上的氣味芳香，質(zhì)量好，效果明顯，都會促使他們連續(xù)使用下去。

⒊高校生更側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)

同學(xué)思想活躍，對新事物有劇烈的求知欲，喜愛追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)，消遣消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。

4.高校生傾向物美價(jià)廉的商品

這是由他們的經(jīng)濟(jì)狀況打算的。比方說，現(xiàn)在有兩個(gè)品牌的商品，一個(gè)質(zhì)量好價(jià)格高，一個(gè)質(zhì)量稍差但價(jià)格低，高校生大多會選擇質(zhì)量好的那種。同時(shí)有其它兩種商品，質(zhì)量都不錯(cuò)，毫無疑問他們確定會選擇廉價(jià)的那種。

高校生消費(fèi)方向：主要五大消費(fèi)：旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝。細(xì)分如下：

消遣場所，如網(wǎng)吧、溜冰場、臺球場等服裝飾品，如衣服鞋子等日常用品，如洗發(fā)水，洗衣粉，香皂，化妝品等通訊費(fèi)用，如網(wǎng)費(fèi)話費(fèi)等平日旅游，如巡游各地名勝學(xué)習(xí)用品，如考級考研資料嘴上消費(fèi)，如一日三餐，零食，聚餐等

總之，我們要打開高校生市場，就必需依據(jù)他們的消費(fèi)方向，制定相應(yīng)的銷售宣揚(yáng)方法。

1宏觀環(huán)境分析

我校在校生大約有萬余人，而且現(xiàn)在每個(gè)學(xué)校都在擴(kuò)招，可說是飛速增長。這么多的同學(xué)將帶來商機(jī)。

2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

劇調(diào)查，同學(xué)每學(xué)期有出2500元其中食品300元。服裝400元。

3校規(guī)

為了同學(xué)平安，學(xué)校強(qiáng)化對同學(xué)管理對同學(xué)出校時(shí)間限制到一推動作用。對些我們能夠抓住這個(gè)機(jī)會，對日用品進(jìn)行大批品銷。還有，對畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有關(guān)心。再就是學(xué)院后勤部嚴(yán)格限定校內(nèi)超市數(shù)量，這將之后我們制造一個(gè)較穩(wěn)定的竟?fàn)幁h(huán)境。

4競爭環(huán)境分析

“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價(jià)格低廉，味道巴士，吸引了大批同學(xué)，有高校生天堂之美育。不過那里的衛(wèi)生不進(jìn)仁義，吃到雜食，頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。

5同學(xué)消費(fèi)行為分析

校內(nèi)超市的目標(biāo)市場是在校內(nèi)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。他們在購買小吃是主要注意的是味道和衛(wèi)生。他門購買行為也是很敏捷。為了廣闊同學(xué)需求和便利。為了購買方

便使用平安，通常在四周的超市去購買日用品。同學(xué)為了是衛(wèi)生，味道好是激活購買動機(jī)的直接因數(shù)。最重要的是同學(xué)的感因心強(qiáng)。消費(fèi)行為會偏向那些重到義經(jīng)營的超市。

優(yōu)勢：

劣勢：

機(jī)會：

威逼：

1.針對同學(xué)沒自己的收入，消費(fèi)水平不高，在追求實(shí)惠的同時(shí)，我們把"校內(nèi)超市"的特色定為：設(shè)備簡樸，環(huán)境舒適，潔凈，價(jià)格實(shí)惠，集小吃，日用品為一屋，使校內(nèi)超市與其他專賣日用品的超市區(qū)分開來。和不潔凈，不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開。為同學(xué)供應(yīng)一個(gè)良好的購物環(huán)境，讓他們能夠安心購物、放心購物。

2.聘請的員工必需經(jīng)過上崗培訓(xùn)，給消費(fèi)者供應(yīng)更好的服務(wù)。在我們實(shí)地調(diào)查的過程中，發(fā)覺在顧客購物時(shí)，導(dǎo)購沒有準(zhǔn)時(shí)向他們介紹商品，有的甚至始終在一起談天，這點(diǎn)有待改善。

3.擴(kuò)大營銷宣揚(yáng)，加大宣揚(yáng)力度，雖然不能讓全部的人來超市買東西，但要爭取做到每個(gè)人都知道這個(gè)超市，利用病毒營銷，漸漸的消費(fèi)者的數(shù)量就會增加。

4.依據(jù)中國傳統(tǒng)的'節(jié)日和外來節(jié)日的特征，做有目的、有方案的促銷