促銷方案案例六篇優(yōu)秀

Word版本，下載可自由編輯促銷方案案例六篇優(yōu)秀促銷方案案例篇一

感恩母親，母愛永恒。

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣揚品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提升品牌知名度和美譽度.

二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經營造勢.

5.55.11

大多數人沒有過“母親節(jié)”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必需進行相關的預熱引領活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參加活動的欲望。

預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.35.5三天.

一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今日距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提示過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日預備了.

二.活動期間,可主推某一款或幾款服飾,利用導購員向顧客具體介紹

三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣揚畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛.宣揚方式有以下幾種,可依據各個店的詳細狀況詳細對待:

(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣揚單以及講解活動細則.

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行詢問.接線員可在電話中明確告知顧客,凡來店中參與活動的都有好禮贈送.

(三)為每一位在店中留下了電話的伴侶,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參與活動,可積極給其發(fā)去感恩祝愿,祝愿其母親節(jié)歡樂.

(四)活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日歡樂.

(五)購衣就能參與抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年伴侶的食用油,大米,洗衣粉等.

(六)其它,可針對詳細的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳;

b青春禮：艷麗康乃馨;

c長壽禮：精致生日禮品

依據其消費狀況和身份來選擇送什么禮合適

1.店堂內環(huán)境.首先要保持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的潔凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語.假如有上述狀況,就要馬上訂正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.

2.服飾陳設.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在日常就應當注意陳設這一塊,活動期間客流量會突然增大許多,更應當留意服飾的陳設.可利用日常的閱歷,覺得哪種陳設更利于促銷,哪種陳設更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者試試換一種陳設風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.

3.燈光,音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的布置一下燈光.圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺.

4.人員支配問題.活動期間,應當多增加些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣.

顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

1、節(jié)儉型顧客

特征：愛討價還價，選東西很認真，愛占廉價，始終問價錢。

對策：推廣時以強調產品優(yōu)點為主，選擇時價格較廉價產品。

2、虛榮型顧客

特征：喜愛吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的留意。

3、自負型顧客

特征：穿著裝扮引人留意，喜愛談論自己，喜愛談天。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

4、固執(zhí)型顧客

特征：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人看法。

對策：盡量滿意其意愿，反對她時盡量委婉。

5、苛求型顧客

特征：喜愛吹毛求疵，不易被勸說，喜愛自己掌控情勢，通常這類顧客穿著裝扮都很講究。

對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。

6、專家型顧客

特征：她問的話題，喜愛圍圍著專業(yè)學問打轉，使導購員下不了臺。

對策：不要和她們在專業(yè)學問上做過多的爭辯，盡量轉變話題。

7、反復無常的顧客

特征：心情不穩(wěn)定，反復無常。

對策：當心應付，依據她的心情來確定服務，對方心情不好時，導購員的態(tài)度應更加友善。

活動期間,切忌要留意現(xiàn)場氛圍,必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導.比如走秀,熱歌熱舞來引領現(xiàn)場氣氛.

要留意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣揚標語,pop等.以免引起不必要的糾紛。

促銷方案案例篇二

活動背景：每年的農歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不行少的活動漸漸演化為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、

艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。據說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒，則據說是為了壓邪。

一、賣場布置

1.場外布置

1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于**店店招下。

1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

2.場內布置

2.1商場內主要是對專區(qū)進行布置，協(xié)作商品合理布置。

2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛(見附圖)。

2.3專區(qū)可用粽子懸掛成外形(如端午節(jié)歡樂等)

二、商品促銷

2.商品特賣:在促銷期內，粽子和其它節(jié)日相關商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透亮?????皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;

3.商品要求:

3.1相關促銷商品品

項不低于20個(食品生鮮15個，生鮮5個);

3.2.商品價格普遍低于市場價;

3.3.同類商品選擇價格較低商品;

3.4.跟端午節(jié)一切有關連的商品，詳細品項請參考如下(紅色字體為重點推舉商品)：

食品類

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

生鮮類

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

三、團購業(yè)務

1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當地的政府部門及工會提前進行訪問，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。

2.端午節(jié)前期**科組織對各區(qū)域的`客戶進行短信派送，并提前祝節(jié)日歡樂。

3.**店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小伴侶(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。

促銷方案案例篇三

一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期盼等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝愿，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。流星的傳奇在寬闊無限的宇宙中，有一個很小很小的星球，在一個晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆漂亮的星星，那星星奔跑時，身后會帶著一道飄逸五彩的光線，“她好美，”他嘆道，被她的漂亮打動了，并等待為她做點什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬年以后，她才再一次神采怡怡的跑過，他打算燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見證她的漂亮，于是天空中有一道漂亮的光弧劃過。

可是他究竟太小了，那光線也太弱太弱，還沒有來得及靠近，就已經隕落了，不知去向，他絕望了，他付出了愛，但她卻沒有獲得，于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年，他想，如她再次消失，他會燃燒全部自己，去告知她她是他見過的最漂亮的星星，告知他對她的仰慕，對她是一見鐘情，但她卻沒有再來。一百萬年后，他年輕了，或許他將永久的錯過這份漂亮，在他無望的時候，她的漂亮再一次光臨了，他毫不遲疑的燃燒了他的全部，在天空中劃過漂亮的光線，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運的，不但是見到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告知她，她是他見過的最漂亮的星星，對她的仰慕，對她的一見鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，打算去找回他隕落的百分之一，或許只剩下了千分之一，萬分之一——億分之一，但無論如何，她打算在天空永久的游覽，輕輕的去拂過全部的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一——億分之一的愛。后來很多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，或許應當說是星星在過情人節(jié)吧。每當有流星劃過時，其實，那是星星在為了愛付出。

“心語星愿”借浪漫的星，許下真誠的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。

1、最終目的：提升產品銷售量；

2、直接目的：借活動提升品牌知名度和美譽度；

1月23日————2月20日四、活動地點xx珠寶xx區(qū)各賣點

xx珠寶有限公司

1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們；

2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們；

3、獻給單身貴族們的。

1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個神圣的盟約，與他（她）一同共享心靈深處的語言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的'緣。傾情推舉：“心語”

2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們有你也有他（她），不變的真情，永恒的期盼，只由于愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝愿吧，會實現(xiàn)的，由于它就是愛的化身。

3、獻給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們臨時放下重擔，和流星有個約會，信任它會帶著我們的心愿飛向幻想實現(xiàn)的地方。傾情推舉：“天使之吻”

活動的亮點一“心語星愿”對你的他（她）許下真誠的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，信任心中的夢肯定能夠實現(xiàn)。（目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。）道具預備：隕石，放在精致的玻璃盒子內，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

活動的亮點二“真情宣言大募集”參與者把您對他（她）的宣言填寫在我們?yōu)槟氐刂谱鞯目ㄆ?，我們將?月3日評比出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言?？隙粢庖粝履乃ㄋ┑穆?lián)系方式哦！我們會幫您把您的深情傳達給您的他（她）。（目的：給情人們制造一個發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還能夠借此提升品牌的知名度和美譽度。）為了作到評獎的公正：我們特殊為填寫宣言者，預備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進信封內，然后由填寫者親自投入箱子內，以備評委評比。

道具預備：活動宣揚單頁預留適當空間。其它宣揚單頁要力求做到新奇、別致、與眾不同，給人一種想仔細閱讀的欲望。要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。此點即是來刺激目標對象的一點。

活動的亮點三“購物有禮”凡在2月14日當天購物的全部顧客，均有小禮品贈送。（鮮花）活動亮點四您還能夠在我們的各大賣點為您的他（她），特地設計、加工你們的專有鉆石首飾，肯定另有一番風趣哦！不過您肯定要記得要提前定做的，才能夠在情人節(jié)當天為您的他（她）獻上與眾不同的鉆石飾品。其它：能夠與咖啡店（燭光晚餐）、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

各賣點設置專區(qū)展現(xiàn)本次活動的推舉產品；協(xié)作本次活動主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。特殊呈現(xiàn)本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。各賣點用星狀飾物（用彩帶折成小星星）裝飾，營造一個流星劃過的氛圍（每個賣點一個大星星，五個小星星）。掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空；x展架：呈現(xiàn)活動各項內容。

1、人員支配（略）

2、物資預備（略）

促銷方案案例篇四

一蝶舞花語情定今生

活動時間：

2/10(二)-2/14(六)2/14

一樓

喜愛和你牽手相依看藍天、白云和斜陽；喜愛親吻你散著花香的秀發(fā)；喜愛和你在一起的每一秒；更喜愛你多情的明眸，只要一個眼神就能讀懂我們永恒不變的商定：我們相約在蝶舞花開的季節(jié)，用情人草編織成的指環(huán)鎖定你我今生的情緣！讓每一朵玫瑰向你訴說著愛的承諾！幸福的戀人們，趕快參與我們的活動，就有機會獲得情人節(jié)禮物，在情人節(jié)當天給他(她)一個驚喜！凡當日到店的情侶可免費獲得“玫瑰情話卡”一張，卡上的花語全部填對后，將副聯(lián)投入抽獎箱中就能夠參與情人節(jié)的抽獎，正聯(lián)可掛在側門的“情人樹”上，讓我們一起共同見證你們永恒的愛情！(抽獎日期為2/14日15:00，中獎顧客僅限2/14當天領取)2/10,2/11,2/12各限xxx張，2/13限xxx張，2/14限xx張，數量有限，送完為止

獎項設置：“玫瑰情話”獎x名價值xxx元的禮品

2/12-2/13

一樓

您有一雙巧手嗎？您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎？讓這份禮物成為你們愛情的見證?；顒悠陂g，凡當日累計購物滿200元以上的顧客(200元以上不再累計),可憑收銀條領取“愛之物語卡片”制作材料一份！每日限100份,共計200份,每人限領一份。禮品數量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等不累計金額，滿xxx元以上限送一份)

活動時間：2/14

活動地點：一樓

當天空飄落著雪花，當他送您一束紅紅的玫瑰時，您還想獲得什么？凡當日累計購物滿xxx元(特例商品滿xxx元)的顧客可憑收銀條領取相應級別的精致禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機，大宗集團購買等)禮品數量有限，先到先得，送完為止。

獎項設置：

累計滿xxx元送巧克力一盒限xx份

累計滿xxxx送價值xxxf元的巧克力一盒限x份

2/14

一樓

活動內容：

活動期間,凡當日累計購物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計),即可憑收銀條到一樓服務臺領取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領一束，共限xxx束,鮮花數量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等不累計金額)。

2/1415:00--17:00

一樓正門舞臺報名電話：xxxxxxxx

你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎？你們想渡過一個特殊的情人節(jié)嗎？快來看看吧！在這里我們會助你達成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報名吧！這里有重重關卡要考驗你們哦！考驗分為三個部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶)；二，心有靈犀一點通；三，愛的`表白；名額有限，限報10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦！

郎才女貌x名價值xxx元的禮物

心有靈犀x名價值xxx元的禮物

濃情蜜意x名價值xxx元的禮物

參加獎7x名價值xx元的禮品

2/10-2/14

一樓

活動期間，凡購物累積滿xxx元(xxx元以上不再累計)的情侶，憑當日收銀單各有1次機會(每對情侶當日限1次機會)參與情人節(jié)特殊活動；參與活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有很多的繽紛禮物等著幸運的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。數量有限，送完為止。

促銷方案案例篇五

自己寫一下校內里邊的詳細狀況

為您服務每一天

在校高校生是一個很大的消費市場，對于學校四周的商場，抓住了這個消費人群，就等于抓住了勝利，抓住了金錢。

下面我們對在校高校生進行分析：

⒈高校生消費有其不理性的一面。

高校生沒有經濟來源，經濟單獨性差，消費沒有基礎，經濟的非單獨性打算了高校生自主消費閱歷少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。高校生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控力量不強，多數消費都是受媒體宣揚誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，沖動消費。這也正是高校生消費示范效應的結果。比方說，現(xiàn)在有個同學在中商買了一件衣服，跟同學說很好，那么，這個同學就很有可能會去中商買這樣的衣服。

⒉高校生對品牌的忠誠度很高

高校生消費在肯定程度上會信任自己的真實體悟，假如使用某種品牌產品產生好的體悟，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性熟悉上的氣味芳香，質量好，效果明顯，都會促使他們連續(xù)使用下去。

⒊高校生更側重時尚性消費

同學思想活躍，對新事物有劇烈的求知欲，喜愛追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費的趨附性強，消遣消費占全部消費額的比重很大。

4.高校生傾向物美價廉的商品

這是由他們的經濟狀況打算的。比方說，現(xiàn)在有兩個品牌的商品，一個質量好價格高，一個質量稍差但價格低，高校生大多會選擇質量好的那種。同時有其它兩種商品，質量都不錯，毫無疑問他們確定會選擇廉價的那種。

高校生消費方向：主要五大消費：旅游、電腦、手機、戀愛、服裝。細分如下：

消遣場所，如網吧、溜冰場、臺球場等服裝飾品，如衣服鞋子等日常用品，如洗發(fā)水，洗衣粉，香皂，化妝品等通訊費用，如網費話費等平日旅游，如巡游各地名勝學習用品，如考級考研資料嘴上消費，如一日三餐，零食，聚餐等

總之，我們要打開高校生市場，就必需依據他們的消費方向，制定相應的銷售宣揚方法。

1宏觀環(huán)境分析

我校在校生大約有萬余人，而且現(xiàn)在每個學校都在擴招，可說是飛速增長。這么多的同學將帶來商機。

2經濟環(huán)境

劇調查，同學每學期有出2500元其中食品300元。服裝400元。

3校規(guī)

為了同學平安，學校強化對同學管理對同學出校時間限制到一推動作用。對些我們能夠抓住這個機會，對日用品進行大批品銷。還有，對畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有關心。再就是學院后勤部嚴格限定校內超市數量，這將之后我們制造一個較穩(wěn)定的竟爭環(huán)境。

4競爭環(huán)境分析

“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價格低廉，味道巴士，吸引了大批同學，有高校生天堂之美育。不過那里的衛(wèi)生不進仁義，吃到雜食，頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。

5同學消費行為分析

校內超市的目標市場是在校內的基礎上進行的。他們在購買小吃是主要注意的是味道和衛(wèi)生。他門購買行為也是很敏捷。為了廣闊同學需求和便利。為了購買方

便使用平安，通常在四周的超市去購買日用品。同學為了是衛(wèi)生，味道好是激活購買動機的直接因數。最重要的是同學的感因心強。消費行為會偏向那些重到義經營的超市。

優(yōu)勢：

劣勢：

機會：

威逼：

1.針對同學沒自己的收入，消費水平不高，在追求實惠的同時，我們把"校內超市"的特色定為：設備簡樸，環(huán)境舒適，潔凈，價格實惠，集小吃，日用品為一屋，使校內超市與其他專賣日用品的超市區(qū)分開來。和不潔凈，不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開。為同學供應一個良好的購物環(huán)境，讓他們能夠安心購物、放心購物。

2.聘請的員工必需經過上崗培訓，給消費者供應更好的服務。在我們實地調查的過程中，發(fā)覺在顧客購物時，導購沒有準時向他們介紹商品，有的甚至始終在一起談天，這點有待改善。

3.擴大營銷宣揚，加大宣揚力度，雖然不能讓全部的人來超市買東西，但要爭取做到每個人都知道這個超市，利用病毒營銷，漸漸的消費者的數量就會增加。

4.依據中國傳統(tǒng)的'節(jié)日和外來節(jié)日的特征，做有目的、有方案的促銷