1421葡萄酒營銷方案

1421—中國的驕傲

中國驕傲，走向世界！---深圳地區(qū)營銷策劃

一、前言

“1421”是香港葡萄酒協(xié)會會長陳奕文先生創(chuàng)立，中國專業(yè)從事葡萄酒生產(chǎn)、銷售的葡萄酒釀造公司。依托強大實力，引進當今世界最高檔的葡萄酒——“1421”，將世界優(yōu)質(zhì)葡萄酒全面引進中國。公司旗下葡萄酒均采用澳大利亞、智利的優(yōu)質(zhì)葡萄原產(chǎn)地釀造，聘請世界一流釀酒師，制作出舉世公認的最佳釀酒品種之一。

二、市場分析三、產(chǎn)品分析：“1421”采用引自世界5大葡萄酒產(chǎn)區(qū)之一——澳大利亞地區(qū)，利用原長于法國最高級葡萄園多年生所產(chǎn)葡萄，由高級釀酒工藝制造。酒體適中豐滿，味道醇厚且適宜久存，品質(zhì)絕佳，風味卓絕，酒體深具地域特征，自成一脈的非凡品格，媲美歐洲頂級名酒。讓飲者具有高貴的王者氣息，舉手投足間貴族氣息流露?！?421”專業(yè)為成功商界人士打造。四、產(chǎn)品及市場定位高品質(zhì)口感佳

中高端商務

禮品用酒

銷售對象:商務人士及公司產(chǎn)品定位包裝策略：沉穩(wěn)、高雅商務人士聚餐用酒

商務禮品用酒公司商務宴請用酒

銷售對象:商務人士及公司深圳，商業(yè)化的一個大城市，匯聚了一大批的精英人士，他們有才華，有品味，而且也有相當?shù)慕?jīng)濟實力，喜歡追求生活情趣，因此，為這些專業(yè)人士打造的酒莊-----1421應運而生。我們的消費群體，以25到45的精英男士為主，這些消費者張揚不乏內(nèi)斂，潮流不失穩(wěn)重，社交廣泛，應酬較多，影響力較大。YourTextHereYourTextHereYourTextHereYourTextHere包裝策略包裝材料的質(zhì)量：原木塞玻璃瓶初步設計:簡約而不簡單，干練與大氣，盡現(xiàn)酒品珍貴瓶身“1421”字樣，反映公元1421年，鄭和率艦隊下西洋，把中國文化帶到世界各地，表現(xiàn)出酒的不同凡響。帆船標志，反映出“1421”決心將中國的葡萄酒走向世界。

標準色：靜色為主，金色嵌入五.競爭對手分析：主要競爭對手銷售策略國產(chǎn)其他葡萄酒長城葡萄酒進口葡萄酒

在商超中，長城鋪貨齊全，價位也呈梯狀排列。在餐飲終端，長城大面積進店。對于夜場，長城采用了自然走貨的方法。長城長城在深圳市場的優(yōu)勢體現(xiàn)在渠道和終端上

進口葡萄酒主要采取專賣店形式。深圳當?shù)囟嗉疫M口葡萄酒專賣店，但是發(fā)展參差不齊。比較大型的專賣店產(chǎn)品陳列較為規(guī)范，工作人員的相關專業(yè)知識也較為齊全，并且服務也比較到位，提供送貨上門服務。個別的高檔禮品進口葡萄酒也在年節(jié)上獨放光彩。通過分析競爭對手，得出兩點結(jié)論結(jié)論一：我們的銷售策略1.我們應學習長城成功的銷售模式，從終端市場入手，超市、賣場和酒店是我們必須要進入的，由于主推商務，因此商務會所也是重要市場。而酒店和商務會所是我們作為高端商務用酒的重中之重。同時在互聯(lián)網(wǎng)時代要更加依靠網(wǎng)絡經(jīng)濟，加大網(wǎng)絡銷售的比重。主要選址：主要商超：麥德龍、沃爾瑪、免稅店、華潤萬家、天虹等。

主要酒店：香格里拉大酒店、四季酒店、威尼斯人酒店、希爾頓酒店及度假村、威斯汀酒店、北京麗晶酒店（以上酒店客容量都在1500人以上）等。商務會所:各大高端私人會所。2.進口葡萄酒專賣店現(xiàn)在發(fā)展參差不齊，過多的門店會浪費大量財力物力，因此在新品進入階段，我們暫不開設獨立品牌專賣店，與一些比較大型的綜合品牌專賣店合作推廣。3.

我們堅持原裝進口，保障質(zhì)量，打響品牌。

為了保障我們產(chǎn)品質(zhì)量，迎合深圳消費者喜歡進口產(chǎn)品，我們采用產(chǎn)品可追索系統(tǒng)，保障產(chǎn)品質(zhì)量，打響品牌。

結(jié)論二：我們的阻礙難點一難點二難點三TitleinhereDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontents作為新進品牌，知名度難以在短期內(nèi)迅速提高

處于中檔與高檔酒類之間的尷尬位置

在深圳地區(qū)進入目標客戶關系圈會阻力重重

六、廣告戰(zhàn)略1.我們的目標？?企業(yè)目標：短期目標：1年，在深圳逐漸建立起品牌知名度長期目標：3~5年，打開華南市場，銷量提升，至少占有葡萄酒市場20%。?廣告目標：市場預熱期（2017年1月—2017年12月）：主要吸引消費者對“1421”品牌的關注度，初步樹立品牌形象。市場升溫期（2018年1月--2020年12月）：抓住春節(jié)的酒類銷售最高峰，深度引導消費者。市場熾熱期（2021年1月—2025年12月）：各商務事宜漸入正軌，加大針對性宣傳。2.廣告創(chuàng)意--品牌淵源：1421可追溯葡萄酒是全世界第一個可追溯的中國葡萄酒。成為在中國麥咨達的第一支中國葡萄酒，對1421具有特殊意義。作為一個新興的國際品牌，1421為中國葡萄酒界和消費者訂立了一個新標準。根據(jù)GLOBALG.A.P.及IFS的國際品質(zhì)標準，中國麥咨達透過完整的供應鏈，記錄生產(chǎn)的各個階段、處理過程，以及從酒莊運送到店內(nèi)架上的分布細節(jié)，提供了一個食品安全和品質(zhì)系統(tǒng)的解決方案。消費者可以用手機掃描印在酒標上的可追溯條碼，借此了解整個生產(chǎn)過程，甚至可以復查相關的確認文件，使其在飲用1421可追溯葡萄酒時對葡萄酒的安全和質(zhì)量都能獲得十足的信心。1421葡萄酒產(chǎn)自中國西部新疆省，葡萄園坐落在與波爾多同一緯度的壯觀的天山腳下，擁有著良好的生長條件。11年前，法國葡萄樹種被種在植精選的葡萄園中。這里冬季嚴寒、少有蟲害，純凈的高山雪水灌溉著葡萄園；夏季白天日照充足，夜晚涼爽，這一切使得葡萄樹在適當?shù)碾A段得以充分的生長。這正是確保漿果健康、果汁純凈的最基本的環(huán)境。在1421葡萄園中，所有的葡萄經(jīng)我們的悉心種植和培育，都鮮嫩多汁，達到了釀酒的最佳狀態(tài)。我們除了擁有經(jīng)驗豐富的本土葡萄栽培者和釀酒師之外，還有一個由國際葡萄酒專家組成的顧問團。我們的共同目標是生產(chǎn)出中國最好的葡萄酒！我們因地制宜，因此所釀之酒都在最大程度上凝聚了當?shù)仄咸训奶厣ｏ嫼笄逅煽?，且能配合多種風味的菜肴。--廣告創(chuàng)意：寓意為“中國驕傲，走向世界”。該品牌主要的廣告創(chuàng)意為：商場如戰(zhàn)場，是英雄豪杰大展身手的地方。正如故事中的鄭和，率領艦隊，七下西洋，把中國的文化帶向世界，在廣告宣傳中可以憑借這一點作為宣傳點，可以引起商務人士的情感共鳴，打入高檔商務市場。因此，我公司將市場瞄準深圳中高端商務市場。廣告抓住兩條主線：古代鄭和率艦隊乘風破浪，七下西洋，把中國文化帶向世界；現(xiàn)代商人奮戰(zhàn)商海，最后與搭檔親友用紅酒慶祝勝利。兩條主線穿插進行。廣告預算及分配合計：600000

報紙廣告慈善拍賣會私人會所

電視廣告

戶外廣告

深圳特區(qū)報：封面版彩色（大小：1/2通欄）深圳商報：封面版彩色（大?。?/2通欄）南方都市報：目前發(fā)行量較大，是深圳市發(fā)行量大、個人訂戶最多、發(fā)行范圍最廣、版面最多的綜合性日報。

預算：200000電視廣告：電視臺：（深