鎮(zhèn)江高層推廣思路

華府瀚景高層分析策劃部：曹瑤2023/5/25首先，讓我們回顧下近年來(lái)的各類(lèi)政策2023/5/25調(diào)控持續(xù)，宏觀政策環(huán)境嚴(yán)厲，政策累積在13年第四季度達(dá)到頂峰，房地產(chǎn)市場(chǎng)一度受限。2009年2010年2011年2012年2013年

《境外投資管理辦法》出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)按揭貸款風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》《關(guān)于加強(qiáng)土地出讓收支管理的通知》《調(diào)整個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅政策的通知》基調(diào)：促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定健康發(fā)展《流動(dòng)資金貸款管理暫行辦法》出臺(tái)《個(gè)人貸款管理暫行辦法》出臺(tái)

《加強(qiáng)房地產(chǎn)用地供應(yīng)和監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題通知》出臺(tái)

《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》出臺(tái)“4.15新政”出臺(tái)“9.29”政策出臺(tái)基調(diào)：遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲基調(diào)：繼續(xù)打壓投資,控制房?jī)r(jià)“1.26”新政猛如虎6次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率、3次加息，CPI高舉12月中央定調(diào)明年調(diào)控政策不動(dòng)搖基調(diào)：堅(jiān)持調(diào)控不動(dòng)搖兩次下調(diào)準(zhǔn)基本利率，兩次降息堅(jiān)決抑制投資性需求，國(guó)家派督察組監(jiān)察《關(guān)于加強(qiáng)商品房?jī)r(jià)格成本利潤(rùn)測(cè)算進(jìn)一步促進(jìn)我省房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》房產(chǎn)稅試點(diǎn)范圍擴(kuò)大基調(diào)：控制房?jī)r(jià)上升《關(guān)于繼續(xù)做好房地產(chǎn)調(diào)控工作的通知》國(guó)五條細(xì)則銀行信貸收縮，利率折扣回收國(guó)家宏觀政策2014年各家銀行上調(diào)基準(zhǔn)利率不動(dòng)產(chǎn)登記即將全國(guó)聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)稅基調(diào)：保持房?jī)r(jià)平穩(wěn)上升2023/5/25鎮(zhèn)江城市政策鎮(zhèn)江算不上一二線(xiàn)城市，當(dāng)?shù)匾膊](méi)有出行嚴(yán)格的地方政策，房地調(diào)控只是緊跟國(guó)家調(diào)控腳步；目前國(guó)家調(diào)控對(duì)鎮(zhèn)江有影響的僅為二手房出讓征收個(gè)稅、銀行基準(zhǔn)利率上浮10%，目前鎮(zhèn)江貸款最大利率折扣為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行9折。2014年已經(jīng)過(guò)半，可也判定鎮(zhèn)江基本會(huì)繼續(xù)維持現(xiàn)狀，國(guó)家14年也不會(huì)出臺(tái)過(guò)于嚴(yán)厲的調(diào)控政策，但是正是如此，客戶(hù)的觀望心理或許會(huì)愈演愈濃。2014年隨著眾多大型房產(chǎn)進(jìn)駐鎮(zhèn)江，客戶(hù)有了更加劇觀望情緒，尤其是改善型需求住宅的成交都有所延緩。2023/5/25其次，在這樣的政策背景下我們要做些什么？2023/5/2514年華府瀚景高層銷(xiāo)售沖擊100套2023/5/25沖擊100套，銷(xiāo)售近60%房源每平米均價(jià)多少？

總銷(xiāo)金額多少？什么價(jià)格我們和市場(chǎng)認(rèn)可？知己知彼，百戰(zhàn)不殆鎮(zhèn)江城市GDP、人口、人均收入和支出均呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲；產(chǎn)業(yè)重心布局旅游、新興產(chǎn)業(yè)，逐步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；一軸兩翼的城市向，使得向南發(fā)展成為必然，初現(xiàn)端倪，丹徒新區(qū)價(jià)值提升。城市概況1各大房企爭(zhēng)相進(jìn)駐；全市成交量平穩(wěn)，如何在更好的搶占市場(chǎng)份額成為關(guān)鍵。深度提煉項(xiàng)目特色，對(duì)比競(jìng)品制定策略。競(jìng)品分析2市場(chǎng)環(huán)境分析2023/5/25排名城市常住人口（萬(wàn)）1蘇州10462徐州8583南京8114南通7285鹽城7266無(wú)錫6377宿遷5148泰州5059淮安48010常州45911揚(yáng)州44612連云港43913鎮(zhèn)江311鎮(zhèn)江城市位于江蘇省南部，地處長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈；西臨南京，東至上海，是滬寧線(xiàn)上重要的旅游城市。鎮(zhèn)江城市人口基數(shù)較低，常住人口311萬(wàn)，處江蘇省最后一位；市場(chǎng)特點(diǎn)以剛需（控制總價(jià)）走量快速周轉(zhuǎn)項(xiàng)目最為暢銷(xiāo)，客戶(hù)對(duì)價(jià)格敏感，利潤(rùn)水平適中。鎮(zhèn)江城市發(fā)展概況2023/5/25城市GDP近年來(lái)呈穩(wěn)步上漲趨勢(shì)，具備良好的發(fā)展空間區(qū)域經(jīng)濟(jì)投資型拉動(dòng)特征明顯，城市新發(fā)展戰(zhàn)略提供二次投資契機(jī)在居民可支配收入水平穩(wěn)步走高的情況下，人均消費(fèi)卻很乏力，存在著嚴(yán)重的消費(fèi)外流，本地居民消費(fèi)仍需引導(dǎo)跟挖掘。鎮(zhèn)江城市經(jīng)濟(jì)走勢(shì)2023/5/25高資老城分區(qū)丁卯新城官塘新城丹徒新城南山風(fēng)景區(qū)諫壁大港南徐新城按照“拉開(kāi)框架、拓展空間”的戰(zhàn)略思想，未來(lái)城市空間發(fā)展方向由原來(lái)的沿江“一”字型發(fā)展調(diào)整為“重點(diǎn)沿江、積極向南”的沿江沿路“T”字型發(fā)展。近期重點(diǎn)沿江發(fā)展，擴(kuò)充東西兩翼；適度向南發(fā)展，拉大主城框架。發(fā)展戰(zhàn)略：“拉開(kāi)框架、拓展空間”戰(zhàn)略思想確定，城市空間發(fā)展有所變化。鎮(zhèn)江城建規(guī)劃方向2023/5/25丹徒新城發(fā)展契機(jī)生態(tài)環(huán)境引擎教育配套引擎丹徒新城在建設(shè)【三大引擎】城市居住中心、宜居新城商業(yè)發(fā)展引擎2023/5/25丹徒新城發(fā)展契機(jī)2013-9-29谷陽(yáng)湖旅游項(xiàng)目簽約2013-1-18碧桂園鳳凰湖開(kāi)工2013-9-29北汽華東產(chǎn)業(yè)基地開(kāi)工2013-10-16長(zhǎng)山文化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目簽約開(kāi)工“兩山四水”

——十里長(zhǎng)山、馬鞍山，谷陽(yáng)湖、張寺水庫(kù)、長(zhǎng)山水庫(kù)、西灣水庫(kù)等“宜居新城”

——綠化覆蓋率超45%，人均綠地面積全省第1名，全國(guó)第4名?！叭峭ā?/p>

——西部“大學(xué)城”：高校園區(qū)、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園（9平方公里）；南部“汽車(chē)城”：北汽項(xiàng)目（20平方公里）；東部“生態(tài)新城”：老三山集鎮(zhèn)（11.1平方公里）。2013年進(jìn)駐丹徒大項(xiàng)目摘要：各類(lèi)大項(xiàng)目紛紛進(jìn)駐丹徒，預(yù)示著未來(lái)丹徒擁有獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)地位、政治文化地位，加上原有的生態(tài)環(huán)境，未來(lái)潛力無(wú)可估量。2023/5/25造城運(yùn)動(dòng)中，丹徒新城板塊，城市向南主軸核心點(diǎn)；坐擁優(yōu)勢(shì)環(huán)境資源，打造鎮(zhèn)江優(yōu)質(zhì)生態(tài)區(qū)、科技產(chǎn)業(yè)園、大學(xué)城……未來(lái)區(qū)域價(jià)值無(wú)可估量！丹徒新城發(fā)展契機(jī)鎮(zhèn)江桌住宅活供銷(xiāo)壞比鎮(zhèn)江姜住宅晌市場(chǎng)歇供銷(xiāo)裳比走隊(duì)勢(shì)14年鎮(zhèn)體江樓羞市的需供銷(xiāo)東節(jié)奏轉(zhuǎn)有了塵一些繞變化壇，供銷(xiāo)鴿比已霜經(jīng)到翼了1.單89，與畢去年迫同期直基本急保持焦一致艇，預(yù)計(jì)9、10月會(huì)批達(dá)到會(huì)一個(gè)爺新高。鎮(zhèn)江雖市場(chǎng)夕年成貌交量核在2萬(wàn)上尿下，沙波動(dòng)銀不大趴。市區(qū)戲（京勵(lì)口、桐潤(rùn)州按）的鵲價(jià)格舞波動(dòng)戚較大呢，其粒他區(qū)辰域相奔對(duì)穩(wěn)聲定。成交挑主要寺集中秀在潤(rùn)亦州、播京口政、丹呼徒。鎮(zhèn)江什住宅干成交趨情況鎮(zhèn)江悠市場(chǎng)板研判14年政嚼府拆遷烏進(jìn)度拍減慢，客捎戶(hù)觀望歸情緒都是畝原因晶；上市油量與卷去年援同期序比較釀相似陸，供需任較合肺理；全市成交置價(jià)有辛明顯共下滑，但成交難量并蝕未改伶觀。20腥23酬/5院/1宿9鎮(zhèn)江城市GDP、人口、人均收入和支出均呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲；產(chǎn)業(yè)重心布局旅游、新興產(chǎn)業(yè)，逐步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；一軸兩翼的城市向，使得向南發(fā)展成為必然，初現(xiàn)端倪，丹徒新區(qū)價(jià)值提升。城市概況1各大房企爭(zhēng)相進(jìn)駐；全市成交量平穩(wěn)，如何在更好的搶占市場(chǎng)份額成為關(guān)鍵。深度提煉項(xiàng)目特色，對(duì)比競(jìng)品制定策略。競(jìng)品分析2市場(chǎng)認(rèn)環(huán)境賢分析丹徒書(shū)區(qū)競(jìng)蘿品示爹意圖丹徒區(qū)在售項(xiàng)目示意圖華府瀚景區(qū)域坊競(jìng)爭(zhēng)遵激烈沫大項(xiàng)屆目爭(zhēng)脆相涌漁入杯樓敢盤(pán)相圓似度挖高20門(mén)23威/5進(jìn)/1灘9丹徒館區(qū)成蒼交及于供需墨分析14年丹支徒區(qū)埋域上市躁量明追顯下濁滑，初晶步分籃析上還市戶(hù)型確偏向泊小面窯積、低總諒價(jià)。丹徒科新區(qū)離一直鏟是鎮(zhèn)揚(yáng)江乃幅至滬銜寧線(xiàn)宅上的撇價(jià)格堅(jiān)洼地剪，購(gòu)誦買(mǎi)人魚(yú)群偏犬向剛需客戶(hù)吊。14年上運(yùn)半年胸成交輕量較無(wú)去年測(cè)有所筒下滑殊，預(yù)杠測(cè)下半百年會(huì)有該一個(gè)脖成交小高憤峰。20訊23地/5占/1貍9丹徒亦區(qū)5月上鬼市量項(xiàng)目名稱(chēng)物業(yè)類(lèi)型推盤(pán)量（套）去化量（套）平均面積（平）剩余量（套）風(fēng)景城邦聯(lián)排54715947新城尚上城高層2348692148金色陽(yáng)光多層5819557聆湖陽(yáng)光里高層152198151寶龍國(guó)際花園高層、小高層28812793161聚旺城市花園多層40611134圣地雅格高層25679105177陽(yáng)光麗景聯(lián)排、多都花苑聯(lián)排19254217注：前以上可數(shù)據(jù)駐為20訓(xùn)14年新荒推數(shù)監(jiān)據(jù)分昌析，泥截至5月底兵，數(shù)罷據(jù)僅志供參白考。14年5月庫(kù)存岸擠壓煉量大，下浮半年市場(chǎng)貿(mào)嚴(yán)峻，預(yù)餓計(jì)價(jià)雜格戰(zhàn)峽更加戀激烈粗。如縮慧何在箱市場(chǎng)尊中尋痰得合理唇的價(jià)來(lái)格，成錦為開(kāi)頭發(fā)商固跑量谷的關(guān)定鍵。20癢23優(yōu)/5欠/1幫9丹徒榆區(qū)6月住狐宅成抱交項(xiàng)目名稱(chēng)物業(yè)類(lèi)型銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售面積(平方米)成交均價(jià)（元/平米)寶龍城市廣場(chǎng)高層551044813瑞泰圣地雅格高層（毛坯、精裝）411014718風(fēng)景城邦高層34814314新城尚上城高層331004287聆湖尚郡高層281014449駙馬山莊三期多層(別墅）91124755鑫基·陽(yáng)光麗景多層8914688冠城商業(yè)中心高層61186163聚旺城市花園高層、多層61005059金色陽(yáng)光多層51085671高層狐（毛遺坯）帥均價(jià)44富00岔-4匪70叉0元/㎡高層碎（精扛裝）覆均價(jià)50嶄00員-6罩00虎0元/㎡多層丘（毛便坯）紐奉均價(jià)48端00傍-6紗00拘0元/㎡以?xún)r(jià)究換量成為寺趨勢(shì)寒；毛坯小與精描裝的價(jià)差必須紙?jiān)?0含0-辣10增00元最為認(rèn)合理誕。20魯23化/5待/1朵9新城形尚上逆城位置宰：鎮(zhèn)廚江市趴丹徒大新區(qū)輔華山歲路與就谷陽(yáng)姓大道會(huì)交叉墻口建筑幻玉類(lèi)別駁：高軋層、爛小高中層、朋板塔胳結(jié)合掘、復(fù)插合型鳳生活勵(lì)街區(qū)容積機(jī)率：2.合33激7綠化蹤蝶率：32淡%建筑弓面積從：80萬(wàn)㎡入住芬時(shí)間府：20紫15年物業(yè)巷費(fèi)：1.賽5元/平方所米/月停車(chē)脈位：慣機(jī)動(dòng)久車(chē)16選00、非塑機(jī)動(dòng)咳車(chē)56筆00占地革面積良：總50萬(wàn)平昨方米拉，一勻期21萬(wàn)平弟方米戶(hù)型睜面積攻：76兆㎡二室遞二廳婆、10及5㎡四室涂?jī)蓮d住宅云開(kāi)盤(pán)咬時(shí)間?。?0但14年5月25日銷(xiāo)售劇情況挺：1#、8#、12貪#、20愁#成交矩均價(jià)志：44適03元/㎡一期廈產(chǎn)品小面撕積、藥剛需青春老路線(xiàn)性、以粒價(jià)換足量20挑23河/5結(jié)/1鈴9活動(dòng)須情況敵：4月26日舌痰尖上搖的海耽底撈梅空降商鎮(zhèn)江姿尚上古城4月13日新懂城?尚上饒城常撓州品追質(zhì)行勿活動(dòng)定圓滿(mǎn)樓落幕4月11日青春鎮(zhèn)能典量，首屆吹丹徒姿社區(qū)雕職工詠文化增節(jié)3月29日“青春我做叫主，怎我是唐大胃摸王”情活動(dòng)3月15日“青春嘉年值華”晚活動(dòng)2天高襲達(dá)25鐮00人次新城驗(yàn)控股爸首個(gè)亂“青春”主輸題社言區(qū)禮徐獻(xiàn)鎮(zhèn)止江新城檔尚上渡城20販23密/5蘿/1歌9新城舟尚上所城20哀23郵/5漂/1蒙9冠城白商業(yè)克中心位置鍬：鎮(zhèn)巨江市勒丹徒煌新區(qū)堵華山吐路與頃谷陽(yáng)課大道絲式交叉咱口建筑疑類(lèi)別暗：高層墨（毛種坯、讓精裝占）容積癢率：4.召28綠化伴率：35肺%建筑父面積駁：14萬(wàn)㎡入住廉時(shí)間喉：20少15年物業(yè)懲費(fèi)：3.善5元/平方吉米/月戶(hù)型款面積楊：11匹5盜㎡、12恨1旗㎡、16仆5艦㎡、21忌9㎡開(kāi)盤(pán)勻時(shí)間借：20斬13年10月7日優(yōu)惠莫折扣鉛：全爹款97折，允貸款98折大面鄙積、細(xì)投資康兼改均善綜合佛性?xún)r(jià)倆比、烈以?xún)r(jià)股換量20池23末/5散/1吐9冠城嘉商業(yè)迫中心20下23燥/5榮/1嫁9瑞泰宰圣地卵雅格位置晶：鎮(zhèn)多江市推丹徒則新區(qū)較華山公路與光谷陽(yáng)拳大道庸交叉猜口建筑辮類(lèi)別瞞：高層么（毛女坯、刃精裝步）容積部率：4.碎28綠化眉率：35雹%建筑康面積辯：14萬(wàn)㎡入住什時(shí)間條：20蹤蝶15年物業(yè)支費(fèi)：3.勻5元/平方累米/月占地徒面積述：總50萬(wàn)平找方米洽，一叮期21萬(wàn)平抗方米戶(hù)型綢面積遞：86回㎡精裝辰、11暗8㎡精裝唉、13含2毛坯㎡開(kāi)盤(pán)騰時(shí)間晶：20將13年10月7日優(yōu)惠孩折扣繁：全魚(yú)款98折，蕩貸款99折面積羽跨度斜大、倚剛改留兼具親們墳路線(xiàn)唉、以溪價(jià)換噴量（牌價(jià)格惰觸底奧）20襯23昌/5棵/1引9活動(dòng)喇情況此：4月27日圣秧地雅尤格57跳#樓開(kāi)炮盤(pán)4月20日圣納地雅皺格精叼裝修膝樣板朱房公省開(kāi)4月看房奔有禮翻，抽儲(chǔ)幸運(yùn)出大獎(jiǎng)3月15日“拋低碳籌出行椒，從因我做芒起”史環(huán)保袋設(shè)固計(jì)大自賽3月8日“3-桃8麗人宅行——圣地受雅格喉綠植DI評(píng)Y”9月28日3期天器境首戚次開(kāi)榨盤(pán)9月19日中扶秋業(yè)匠主博凈餅文訪化盛雹典4月13日圣蛾地雅亮格52擺#景觀沾王座令盛大責(zé)開(kāi)盤(pán)20溉23掩/5符/1鍛9瑞泰菊圣地琴雅格20抹23薯/5鄰/1林920輪23買(mǎi)/5怒/1迫9寶龍報(bào)城市桐廣場(chǎng)位置芳：鎮(zhèn)霞江市劑丹徒虜區(qū)谷需陽(yáng)大溉道與嗽金谷婚東路鞠交匯領(lǐng)處建筑粗類(lèi)別寇：高徑層、扭小高棄層容積廟率：2.卷58綠化猜率：23仗%建筑圾面積感：36萬(wàn)㎡入住捏時(shí)間謎：20拖14年9月30日物業(yè)宵費(fèi)：4元/平方波米/月停車(chē)襲位：17甚00個(gè)占地中面積質(zhì)：總11笑.4萬(wàn)平宅方米戶(hù)型青面積唐：2#撲/6努#7匯8㎡、83辰㎡、90櫻㎡、11幸8㎡開(kāi)盤(pán)鼓時(shí)間放：20折13年12月成交獵均價(jià)離：48劍00元/㎡小面份積、由投資招為主綜合測(cè)性?xún)r(jià)掩比、捷以?xún)r(jià)憤換量20卸23不/5少/1匯9活動(dòng)頑情況慮：3月22日5#撤78武㎡稀缺欄華宅棒推出掀，5千抵2萬(wàn)3月13日寶魄龍住宅啦類(lèi)每澆天5套特范價(jià)清胳銷(xiāo)20路13年12月7日寶抵龍精脾裝樣嗎板間惜開(kāi)放11月16日國(guó)樣際花碰園6#加推39松80元/平起11月10日2#首開(kāi)2小時(shí)床勁銷(xiāo)92％9月16日寶拌龍地自產(chǎn)開(kāi)餃工典她禮舉蜓行寶龍風(fēng)城市吩廣場(chǎng)20磨23斜/5芳/1抱9寶龍裳城市肅廣場(chǎng)20鍋23產(chǎn)/5皆/1牙9風(fēng)景馬城邦位置鳴：鎮(zhèn)耀江市澆丹徒能區(qū)谷士陽(yáng)大近道建筑隨類(lèi)別杏：高素層、室多層稠、板扮塔結(jié)穩(wěn)構(gòu)容積永率：1.蕉61綠化夫率：35透%建筑標(biāo)面積饞：4.責(zé)9萬(wàn)㎡入住音時(shí)間包：20月15年5月31日物業(yè)能費(fèi)：1.賠45元/平方豪米/月停車(chē)五位：1:扒1占地舌面積犬：總4.悉9萬(wàn)平嫌方米戶(hù)型佩面積孩：61茂#-納69者#、51決-1明25㎡高覽層、16看3趙㎡疊加優(yōu)惠確政策挪：8千抵2萬(wàn)開(kāi)盤(pán)鑼時(shí)間吧：20貓14年5月面積越均衡文、剛研需為尺主配套青完善隆、老撕客戶(hù)且維護(hù)原、以殘價(jià)換煉量20蝴23編/5何/1壞95月13日塞采納河身畔內(nèi)螺部認(rèn)蒼籌5月11日能魄量家根系列肯活動(dòng)4月28日風(fēng)飼景城沒(méi)邦業(yè)果主草叛莓采勺摘節(jié)20讓13年11月30日西最班牙貿(mào)二期60寫(xiě)#樓開(kāi)晃盤(pán)11月9日陽(yáng)宮光西好班牙眨二期59瞞#樓開(kāi)戴盤(pán)8月11日“豬業(yè)主動(dòng)葡萄惕采摘稼節(jié)”漸活動(dòng)7月23日繽駛紛夏垮日享城好禮7月11日風(fēng)脹景城刻邦-塞納硬河畔餡舉辦違開(kāi)工愚慶典6月16日“彼尋找嘉公益弓小達(dá)結(jié)人”電商拾合作節(jié)約師推廣羊費(fèi)用燃和人鋸力物利力風(fēng)景凝城邦20柳23歌/5閣/1缺9風(fēng)景兆城邦20明23收/5逗/1鏡9潤(rùn)城蘿國(guó)際位置堤：鎮(zhèn)棄江市呆谷陽(yáng)萌大道志與鎮(zhèn)籍榮路申交匯淹處建筑垮類(lèi)別窄：小高報(bào)層、本多層錯(cuò)（準(zhǔn)鞋現(xiàn)房榆）容積鍋率：1.松92綠化恐率：36培%建筑麻面積糧：23萬(wàn)㎡入住貪時(shí)間稍：20碗13年6月30日物業(yè)陷費(fèi)：1.皮60元/平方學(xué)米/月停車(chē)崖位：13蜻50占地凝面積鴿：總10萬(wàn)平孝方米戶(hù)型刮面積巖：2#82佛㎡91祖㎡，9#申16扒0㎡，12鐵#14五0㎡；3#12圖0㎡20遲#10似6㎡優(yōu)惠姨政策害：94折開(kāi)盤(pán)衡時(shí)間通：20攏11年10月29日20廚23處/5漁/1底92月14日浪貧漫一西天有幸福感百年2月12販-1掛6日歡喜冷鬧元羊宵,特惠9折購(gòu)20旬13年6月2日潤(rùn)城祥親子耽季全頂城召章集活掉力家露庭20乓12年7月7日董“互疑動(dòng)體腹驗(yàn)季各，親患子喜裕樂(lè)會(huì)況”20畝11年10月29日潤(rùn)廊城國(guó)賺際盛渠大開(kāi)醋盤(pán)價(jià)格暫路線(xiàn)勁、全旬民營(yíng)剖銷(xiāo)推廣銹緊跟映恒大潤(rùn)城持國(guó)際20笨23親/5笨/1跳9潤(rùn)城飽國(guó)際20翻23娃/5佛/1顯9恒大歡綠洲刻花園20逝23溝/5伸/1貫9位置喪：31掘2國(guó)道居與鎮(zhèn)騾榮公世路交遷匯處建筑消類(lèi)別甲：超高督層、漁高層套（精哀裝）容積屆率：3.嶄0綠化下率：54剛.2躲%建筑咳面積醉：23滿(mǎn).2萬(wàn)㎡入住萌時(shí)間硬：20螞15年12月物業(yè)疲費(fèi)：1.飲8元/平方欣米/月停車(chē)貴位：1:爺0.廟9占地垂面積闊：6.教58萬(wàn)平結(jié)方米戶(hù)型舅面積：1#、3#、4#、11釘0-嫂15邪8㎡優(yōu)惠慰政策毛：54獵48室/㎡起開(kāi)盤(pán)蕩時(shí)間棵：20界13年9月21日面積偉偏大眾、剛錯(cuò)改為經(jīng)主景觀蠻綠化救、集懼中轟斥炸老客口戶(hù)維序護(hù)、弄以?xún)r(jià)石換量20莊23罰/5笛/1鋤96月20日足芬球之聽(tīng)夏狂忌熱季旋“足遣球明帆星”錄面對(duì)歐面6月15日溫底馨父租親節(jié)嘴激情灘足球草季6月9日香累蕉大乏戰(zhàn)蘋(píng)壁果互好吃屠好玩剪嗨翻腸天6月13日世界餓杯誰(shuí)糞是神嗚機(jī)妙磚算“陵預(yù)言完帝”6月1日親絡(luò)子競(jìng)涉技嘉掌年華貼難成忘雙拐節(jié)5月31日至6月2日童夢(mèng)捎鬧端壩午，喇抽獎(jiǎng)我贏液眨晶電刮視空魯調(diào)扇5月26日超廁市大丹贏家臉精汪彩歡萍樂(lè)購(gòu)恒大裙綠洲券花園20徒23梁/5左/1啞9恒大奶綠洲夾花園20專(zhuān)23潑/5勁/1喊9聆湖翠陽(yáng)光濱里位置仇：丹鑄徒區(qū)購(gòu)瑞山處路21號(hào)建筑繪類(lèi)別葛：高雹層、魔獨(dú)棟仗別墅貓、塔襖樓容積斃率：1.漂81綠化少率：30建%建筑費(fèi)面積宗：7.填0萬(wàn)㎡入住牽時(shí)間數(shù)：待決定物業(yè)芳費(fèi)：1.怨87元/平方期米/月停車(chē)佩位：1:擇1占地菌面積質(zhì)：總乏共2.貴38萬(wàn)平芽方米戶(hù)型慣面積狡：1#膛2#偏7市9㎡、11跳4㎡優(yōu)惠煌政策涉：97折開(kāi)盤(pán)零時(shí)間才：20券14年6月成交爸均價(jià)夫：46格00元/㎡戶(hù)型克單一控、剛款需為茄主老客嫂戶(hù)挖閣掘（費(fèi)銷(xiāo)售膛不理鞭想）同本凳項(xiàng)目補(bǔ)產(chǎn)品廈及其覽類(lèi)似20務(wù)23多/5否/1惜9聆湖響陽(yáng)光帶里20獻(xiàn)23庭/5崖/1盜9其他縮慧區(qū)域20拋23踐/5蔥/1賓920蹄23穿/5阿/1炮9位置苗：鎮(zhèn)江臟市官都塘橋講與谷蔽陽(yáng)路籠交匯尼處建筑窯類(lèi)別她：高層臨、小晉高層創(chuàng)、多復(fù)層容積復(fù)率：1.我73綠化坦率：38紋%建筑支面積男：70萬(wàn)㎡入住借時(shí)間桃：20靜13年8月物業(yè)搞費(fèi)：1.堵8元/平方給米/月占地泊面積真：總3.默56萬(wàn)平竄方米戶(hù)型屯面積剛：35崗#、89是-1利20薯㎡高層嘆、12愚#燈91零~1海15自㎡優(yōu)惠兆政策故：最喂高減8萬(wàn)開(kāi)盤(pán)缺時(shí)間摸：20切13年6月19日遠(yuǎn)洋謝左岸低開(kāi)謹(jǐn)高走噴，節(jié)細(xì)點(diǎn)上常拉到優(yōu)最高個(gè)，適脈時(shí)放溫價(jià)，率帶動(dòng)紀(jì)成交次。20李23暖/5聰/1白920憂(yōu)23料/5篩/1懷920撕23略/5鋪/1第920煉23宵/5理/1絞920偶23掉/5姐/1鉤9位置仿：鎮(zhèn)江犯市京帥口區(qū)嫌學(xué)府元路16見(jiàn)8號(hào)建筑篇類(lèi)別驢：高層擇、花胡園洋巨房、榆疊加陪別墅容積魔率：2.者34綠化飼率：38匙%建筑葵面積緒：30萬(wàn)㎡入住吹時(shí)間脊：20話(huà)15年物業(yè)啊費(fèi)：1.串9元/平方歐米/月停車(chē)晌位：1:燭0.括83占地去面積飄：總12去.5萬(wàn)平瞞方米戶(hù)型雨面積薯：24海#貼82嘩㎡-曲-9寬3㎡優(yōu)惠主政策筐：一次鐘性付旗款9折，纏按揭91折開(kāi)盤(pán)簽時(shí)間博：預(yù)計(jì)杰十月殿中下耍旬華夏燈孔雀伶城低開(kāi)倡高走戶(hù)，逐烏級(jí)推付高項(xiàng)欣目檔臺(tái)次（昂高層芳、多嶼層、惠萌墅背）。其他圣區(qū)域20水23啞/5諸/1啟9綠地挪城市煉花園位置京：潤(rùn)鵲州區(qū)漿南徐渡新城馳京滬巖高鐵建筑乘類(lèi)別姓：高崖層、茫小高才層容積晶率：2.賴(lài)0綠化貧率：30扇%建筑籃面積服：20泛0萬(wàn)㎡入住局時(shí)間繪：20脈14年物業(yè)棟費(fèi)：1.武5元/平方撕米/月停車(chē)幸位：1:奔0.研8占地咸面積球：99萬(wàn)平候方米戶(hù)型挪面積監(jiān)：二火期80、91緒㎡（11、18層）優(yōu)惠含政策葡：1萬(wàn)抵5萬(wàn)開(kāi)盤(pán)依時(shí)間叔：20奸13年8月18日以?xún)r(jià)曉換量丘后迅伙速抬珠高價(jià)邀格，伐再慢妨慢回青歸合管理價(jià)劈燕位。其他刑區(qū)域20川23探/5掩/1雜920難23腳/5盞/1雖920跨23礎(chǔ)/5膀/1享920急23新/5鑄/1轉(zhuǎn)9位置緣瑞：潤(rùn)俘州區(qū)戶(hù)南徐權(quán)大道販與朱夕方路挎交匯遮處建筑渾類(lèi)別剖：高薪層、殃小高蝴層容積鏡率：3.燦0綠化點(diǎn)率：31溝%建筑鍛面積?。?6農(nóng).9萬(wàn)㎡入住鹿時(shí)間積：20耳16年物業(yè)琴費(fèi)：1.富8元/平方龍米/月停車(chē)暮位：1:敏0.北9占地茅面積僻：總8.依68萬(wàn)平禽方米戶(hù)型瓦面積從：3#助4#罰8里1-漏14執(zhí)0㎡優(yōu)惠友政策視：1萬(wàn)抵5萬(wàn)開(kāi)盤(pán)嗚時(shí)間蚊：20爽14年6月28成交吃均價(jià)叮：64業(yè)50進(jìn)/㎡美的浸城長(zhǎng)期抬蓄水芳，事栽件營(yíng)忠銷(xiāo)，戶(hù)地毯瓦式覆志蓋，尼底價(jià)夕信息柴吸引捕客戶(hù)短，開(kāi)充盤(pán)火略爆。余（地拳段稀瞇缺）其他唱區(qū)域20端23詳/5蘭/1部9老盤(pán)擴(kuò)策略徐：挖扶掘老峰客戶(hù)（親礦民路壩線(xiàn)、故客戶(hù)允維護(hù)忠、成獸交返婚利）剛需培盤(pán)：黑以?xún)r(jià)厲換量（折驕扣、藍(lán)抵扣估）精裝旦盤(pán)：覽價(jià)格霸略低你于市杜場(chǎng)預(yù)壯期（暢寨銷(xiāo)）如何騰在這給樣的蟻市場(chǎng)匹環(huán)境般中尋然找自溫己打召的出校路？?jī)r(jià)格宅依舊喂是一容個(gè)敏嚼感話(huà)灘題！制定出合理申的放閘價(jià)策片略20嗽23寄/5奏/1荷9最后澇，研武究我確們應(yīng)續(xù)該怎喉么做華府企瀚景殃（高罩層）叼銷(xiāo)售臺(tái)目標(biāo)20吉23漠/5肺/1興9①速喜度目蘇標(biāo)——開(kāi)盤(pán)10森0套，薦月均鼻銷(xiāo)售50套。②價(jià)袋格目非標(biāo)——不博理取市收?qǐng)鲎钅懈邇r(jià)球格，跟以比臭較合略理的沫價(jià)格襲保證豎銷(xiāo)售調(diào)目標(biāo)摔，并綢實(shí)現(xiàn)宏后期蝴價(jià)格胳的持辰續(xù)提捏升。③形蔑象目籍標(biāo)——展現(xiàn)略產(chǎn)品叼特色蝦、確載保開(kāi)鄰盤(pán)熱趴銷(xiāo)，啄奠定留項(xiàng)目勝區(qū)域變地位冠，實(shí)闖現(xiàn)品亞質(zhì)住奧宅良攪好價(jià)般值及斧市場(chǎng)屠口碑島?，F(xiàn)狀鹽：區(qū)諒域內(nèi)仁精裝閉修較哀少，調(diào)區(qū)域毀精裝酬平均津月去伐化量40迫-5趨0套現(xiàn)狀森：高層通（毛帶坯）44至00源-4工70羽0元；寬高層谷（精忍裝）52郊00上-6體00沉0元；勞多層燒（毛茄坯）48集00練-6櫻00疤0元現(xiàn)狀筑：區(qū)危域內(nèi)徒競(jìng)爭(zhēng)笛項(xiàng)目衰多展膜現(xiàn)時(shí)記尚、壟便捷無(wú)的形栽象；皺無(wú)具戰(zhàn)有區(qū)豎域領(lǐng)性導(dǎo)力準(zhǔn)的項(xiàng)償目深挖話(huà)老客階戶(hù)，快遼速帶勻動(dòng)銷(xiāo)載售來(lái)偏人。鎖定尸目標(biāo)噴客戶(hù)，制北定推守廣策真略。沖擊10低0套銷(xiāo)售競(jìng)目標(biāo)侵。谷陽(yáng)鐮湖觀棋景高偏層（番稀缺慣）、潤(rùn)買(mǎi)房喪送精握裝開(kāi)盤(pán)裝價(jià)建英議在52勁00妖-5英60譯0元/㎡（總濟(jì)銷(xiāo)6千萬(wàn)倚）高層需要合理的價(jià)格（bo)漲(dong)幅20穴23膛/5辮/1櫻9132平現(xiàn)金流產(chǎn)品80平米入門(mén)產(chǎn)品略99平米標(biāo)桿產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)金流的貢獻(xiàn)對(duì)形象的貢獻(xiàn)產(chǎn)品朗線(xiàn)特征角色允及定壘位80平（傍二房暈）市場(chǎng)御中低連端住傳宅，鑒入門(mén)寫(xiě)級(jí)產(chǎn)短品99平（江三房斃）13啦2平（敗四房黨）市場(chǎng)陡剛需徒產(chǎn)品市場(chǎng)去剛改渾產(chǎn)品貴，主將流面號(hào)積突出夸低總布價(jià)主力果產(chǎn)品“利午于快盼速去崗化?！泵餍怯慨a(chǎn)品項(xiàng)目來(lái)的形餐象，笛主打撇底單桂價(jià)99平（沸三房柏）作屋為項(xiàng)蛋目的凳標(biāo)桿綿產(chǎn)品惱，以驗(yàn)感性框需求膏為主姻，項(xiàng)偵目形狹象的誼定位升建議查以此油為基暴礎(chǔ)。產(chǎn)品配價(jià)值勻分析樓棟號(hào)戶(hù)型面積套數(shù)13#80.42499.1826132.162615#80.42499.1826132.1626總計(jì)

15220拴23膨/5倉(cāng)/1觀9優(yōu)勢(shì)st忘re隆ng讓th劣勢(shì)we缺ak披ne方ss機(jī)會(huì)op鴉po嘉rt岔un姨it描y威脅th爪re嚼at谷陽(yáng)湖畔稀缺景觀別墅區(qū)域精裝公館戶(hù)型均衡出行不便體量較小自身配套不全市政規(guī)劃向南傾斜3公里配套齊全路口就是學(xué)校區(qū)域精裝修少剛需價(jià)格差距大以?xún)r(jià)換量成趨勢(shì)客戶(hù)價(jià)格抗性大位置略偏低開(kāi)高走，開(kāi)盤(pán)采用誘惑力讓利，前期蓄水價(jià)格保密。策略方向1針對(duì)性各個(gè)擊破的拓客方案，訴求上突出性?xún)r(jià)比、稀缺資源。執(zhí)行方案2推盤(pán)借策略20泰23史/5凈/1介9項(xiàng)目路客戶(hù)堵分析核心竿客戶(hù)70疊%偶得等客戶(hù)10此%重要敘客戶(hù)20暴%丹徒逃區(qū)+潤(rùn)州醒區(qū)企事監(jiān)業(yè)職醉員+鄉(xiāng)鎮(zhèn)編進(jìn)城+大學(xué)據(jù)城教鞭師收入田穩(wěn)定凈、價(jià)漢格敏急感、儲(chǔ)沒(méi)有唯很好語(yǔ)的市捏場(chǎng)認(rèn)錄知，坑容易亦跟風(fēng)倆、有責(zé)群居竊心理騎；比摟較心江理較害強(qiáng)。老城目區(qū)換坦房居姨民（諷年輕逢人、倡老年襪人）鎮(zhèn)江天市老供城區(qū)作部分泛改善汗人群對(duì)，對(duì)祖居住鐘環(huán)境癥及便滔利度冠要求質(zhì)高，寧存在敵一定奴價(jià)格市銘感意度，藍(lán)品質(zhì)榜要求緣瑞略高擊。大奇戶(hù)型袖，總禮價(jià)控窗制。投資必客看中脖產(chǎn)品統(tǒng)低端爬和原踐生環(huán)凍境，畢對(duì)產(chǎn)賭品后遍期潛縣力有偽一定棉信心頸。喜擇歡小藏戶(hù)型尚，低吳總價(jià)習(xí)。20冶23擁/5家/1騎9拒絕走入絲式激烈群的價(jià)格辯戰(zhàn)拼的就插是綜合邊性?xún)r(jià)鏡比、約獨(dú)特密景觀20去23逐/5婦/1始9策略收思路腦（一粥）“藤修蔓計(jì)尖劃”3公里接內(nèi)，10分鐘醬路程儀，你的瓶（配普套）化就是亡我的賠！20火23作/5落/1邀9“稀府缺路用線(xiàn)”背山似面水按，資士源稀屆缺。我的耀（湖潔景）轟只是陷我的的！策略環(huán)思路表（二判）20紹23圾/5霧/1奮9策略究思路婆（三奮）“性釣價(jià)比氧高”谷陽(yáng)梢湖一硬線(xiàn)湖瀉景房垮，買(mǎi)房哄送15壤00元精班裝修掏。真山查真水廟真湖哭景！20夜23采/5啦/1開(kāi)9推廣遭方式“事摩件營(yíng)草銷(xiāo)”第一抄步：熄產(chǎn)品繼植入要求10人團(tuán)裳隊(duì)，滅統(tǒng)一肆穿著義“智尼谷地睜產(chǎn)湖局繽1號(hào)”T恤，配傍晚背在丹都徒新定區(qū)人關(guān)民廣停場(chǎng)跳抵“小衰蘋(píng)果?！薄！安∑ザ臼搅頎I(yíng)銷(xiāo)撤”第二舉步：介全民散拉客1、看晝房有紫禮，布每天景前10組看瓶房客咱戶(hù)，?，F(xiàn)場(chǎng)遭送電蒼影票2張/5愛(ài)0元超以市購(gòu)伏物卡嫌；2、活銹動(dòng)期狐間每傳帶5組新尤客戶(hù)驢現(xiàn)場(chǎng)豬看房燭，再閉送天阿目湖1日游俯。20保23蕩/5黨/1肯9低開(kāi)高走，開(kāi)盤(pán)采用誘惑力讓利，前期蓄水價(jià)格保密。策略方向1針對(duì)性各個(gè)擊破的拓客方案，訴求上突出性?xún)r(jià)比、稀缺資源。執(zhí)行方案2推盤(pán)孩策略20析23巧/5蓮/1飛9執(zhí)行竟方案7月8月10月9月策劃夾推廣銷(xiāo)售陜推盤(pán)16日首度次開(kāi)典盤(pán)（90籌，50套）6日強(qiáng)屬勢(shì)加襯推（70籌，30套）蓄水期強(qiáng)銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期續(xù)銷(xiāo)期老客維護(hù)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)挖掘、企事業(yè)單位拓客、丹徒老社區(qū)深挖示范區(qū)開(kāi)放蓄水13#80㎡、99㎡、132㎡、76套開(kāi)盤(pán)活動(dòng)客戶(hù)維護(hù)超市巡展蓄水15#80㎡、99㎡、132㎡76套超市巡展超市巡展宣傳海報(bào)制作、超市巡展、中介分銷(xiāo)、報(bào)紙宣傳、社區(qū)及街道橫幅等超市巡展客戶(hù)維護(hù)來(lái)訪40瓦0組（28天）來(lái)訪25利0組（20天）來(lái)訪25漏0組（20天）2個(gè)半傭月（10烏00組來(lái)延訪）續(xù)銷(xiāo)蟻期10套續(xù)銷(xiāo)混期10套鬧市棋區(qū)廣場(chǎng)客舞看房裝送好虹禮，圾分享演送旅乞游20咐23疼/5筒/1洗9蓄水犬方式產(chǎn)品甜亮相律，升塞入基蜘層關(guān)鍵也舉措1：線(xiàn)上盞第一環(huán)階段橋戶(hù)外鄰廣告絹形象喚出街勢(shì)，引渡發(fā)市躍場(chǎng)關(guān)遇注，杠推出遼“湖激繽1號(hào)”感概念誘。針對(duì)吐本項(xiàng)很目宣匹傳推卸廣的悲氣勢(shì)拉，線(xiàn)站上設(shè)節(jié)置懸寸念，闊喊出悼宣傳屆口號(hào)得，線(xiàn)熔下對(duì)化“湖然濱1號(hào)”想進(jìn)行敏解釋逗，導(dǎo)作入項(xiàng)右目形琴象；早間將在區(qū)替域、治鄉(xiāng)鎮(zhèn)超菜場(chǎng)漢人流燈量集跟中的辭地點(diǎn)豬進(jìn)行免定期大派單宿，如候：瑞窮泰菜壁場(chǎng)、答上黨睡鎮(zhèn)菜來(lái)場(chǎng)、巖駙馬鏈山菜吃場(chǎng)、協(xié)世紀(jì)峽聯(lián)華獲超市酬、北決京華款聯(lián)超呼市、揀丹徒遞區(qū)會(huì)僅議中脆心、許人民準(zhǔn)廣場(chǎng)輪。20曾23羅/5本/1恰9關(guān)鍵并舉措2：制造可客戶(hù)給話(huà)題到，吸辯引目辦標(biāo)群嘉體的駕關(guān)注檔；谷陽(yáng)喪湖品扔牌及然深挖”老帶最新“訊。根據(jù)怠營(yíng)銷(xiāo)躍學(xué)原止理，屯開(kāi)發(fā)杜一個(gè)您新客謠戶(hù)的暈成本強(qiáng)是維逃持一癢個(gè)老溪客戶(hù)最的2～6倍，皺而有愿關(guān)專(zhuān)友家學(xué)山者甚腦至提虧出：撓每降造低5％的縫客戶(hù)接流失首率，昏利潤(rùn)堂則會(huì)浙增加25％～85％。我們鋪有理聲由相甜信“些老帶草新”蜂的潛蝦力是臉巨大拒的，役通過(guò)評(píng)老客發(fā)戶(hù)游基園會(huì)盒、業(yè)脅主生宣日會(huì)儲(chǔ)、夏幕季親張子游什等活鴉動(dòng)，驕宣傳靈新產(chǎn)輝品信旨息。20句23焦/5戶(hù)/1救9關(guān)鍵涂舉措3：“谷壁陽(yáng)湖堂畔第歸一排通”——湖繽1號(hào)湖繽1號(hào)——新產(chǎn)蓋品說(shuō)最明會(huì)時(shí)間歷：8月初地點(diǎn)付：智倦谷地榴產(chǎn)銷(xiāo)幕售展狠示中望心對(duì)象勉：新胳老客怕戶(hù)、緊媒體喇單位估、地萍產(chǎn)業(yè)或內(nèi)人噴士目的倘：通頸過(guò)活啦動(dòng)集循中上括客，哄說(shuō)明丙會(huì)當(dāng)蓮天通鞭過(guò)現(xiàn)很場(chǎng)氣住氛，梨集中咱完成