鄂爾多斯星河灣客戶梳理報(bào)告

鄂爾多斯星河灣開(kāi)盤(pán)前客戶梳理報(bào)告開(kāi)盤(pán)前客戶積累總述客戶分類(lèi)客戶拓展分析客戶特征分析目錄重點(diǎn)項(xiàng)目借鑒截止8月6日，通過(guò)大眾晚宴、小眾飯局、圈層、企業(yè)社團(tuán)公關(guān)活動(dòng)等方式：1、拜訪客戶15855組。2、電話拜訪24500組，短信拜訪9635組。3、外阜拓展及巡展4102組。開(kāi)盤(pán)前客戶積累總述開(kāi)盤(pán)前意向客戶梳理開(kāi)盤(pán)前客戶積累總述客戶分類(lèi)客戶拓展分析客戶特征分析目錄重點(diǎn)項(xiàng)目借鑒客戶分類(lèi)截止目前，通過(guò)三次客戶梳理對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)判別，三次客戶分類(lèi)的界定如下：B類(lèi)客戶拜訪3次以上了解品牌具有購(gòu)買(mǎi)實(shí)力對(duì)項(xiàng)目觀望A類(lèi)客戶拜訪4次以上追隨品牌具有購(gòu)買(mǎi)實(shí)力一定會(huì)買(mǎi)目前，A類(lèi)客戶共有110組，B類(lèi)客戶300組。開(kāi)盤(pán)前意向客戶梳理開(kāi)盤(pán)前客戶積累總述客戶分類(lèi)客戶拓展分析客戶特征分析目錄重點(diǎn)項(xiàng)目借鑒客戶拓展情況：項(xiàng)目組已經(jīng)拓展客戶4139組A類(lèi)客戶：110組B類(lèi)客戶：300組C類(lèi)客戶：350組D類(lèi)客戶：3379組（此為6月19日到2011年8月2日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）開(kāi)盤(pán)前意向客戶梳理客群拓展/可帶客戶資源比例可帶客戶資源豐富，其中10—15組最多，占30%，其次是6—10組，占18%客群拓展/意向客戶比例意向客群中影響客戶置業(yè)的因素主要集中在價(jià)格、配套和物業(yè)，占42%.開(kāi)盤(pán)前客戶積累總述客戶分類(lèi)客戶拓展分析客戶特征分析目錄重點(diǎn)項(xiàng)目借鑒客群分析/意向樓層目標(biāo)客群的傾向購(gòu)買(mǎi)中間段樓層產(chǎn)品（7-17層），占68%；較少傾向高層產(chǎn)品?？腿悍治?意向戶型面積區(qū)間目標(biāo)客群中傾向購(gòu)買(mǎi)200—400平米大戶型產(chǎn)品的客戶居多，占52%；客群分析/意向戶型朝向目標(biāo)客群的傾向購(gòu)買(mǎi)東戶的產(chǎn)品，占70%；較少傾向購(gòu)買(mǎi)西戶產(chǎn)品?？腿悍治?總價(jià)區(qū)間目標(biāo)客群傾向房款總價(jià)，集中于700—1500萬(wàn)之間，占74%.客群分析/付款方式目標(biāo)客群傾向按揭方式付款，占到65%；選擇一次性付款的客戶較少。開(kāi)盤(pán)前客戶積累總述客戶分類(lèi)客戶拓展分析客戶特征分析目錄重點(diǎn)項(xiàng)目借鑒重點(diǎn)憐項(xiàng)目擠借鑒/伊泰野華府荷嶺秀唐項(xiàng)目努客戶液分析伊泰偵華府捧領(lǐng)秀良的目酷標(biāo)客浪群傾爬向購(gòu)仰買(mǎi)6層—1霜5層的憐中間宵層產(chǎn)擦品，算且傾桃向購(gòu)偉買(mǎi)東躲戶型熟產(chǎn)品拜的客萌戶占?jí)窘^對(duì)狹比例懼。從目斤前積兔累客盲戶中臉的A、B類(lèi)客怒戶對(duì)如產(chǎn)品紅的關(guān)澆注度綿和市省場(chǎng)調(diào)擦研來(lái)茫看：客戶倆對(duì)于粘樓層佳、戶袍型面追積、溫戶型其朝向車(chē)、總濟(jì)價(jià)區(qū)擾間的仇關(guān)注皺度對(duì)忍于定暴價(jià)將刻起到餐十分掠重要喉的參削考依界據(jù)；總價(jià)現(xiàn)區(qū)間犁將是語(yǔ)影響謎本次名開(kāi)盤(pán)摟售罄輝目標(biāo)槳的直掙接因刮素；客戶拋對(duì)于盆高層筒樓棟濱的7—爺—1房誠(chéng)7層產(chǎn)崖品關(guān)妖注度取較高存，而暴對(duì)17層以攝上的雪高層狼段產(chǎn)抄品的哲關(guān)注講度較罰低，化對(duì)于殃不同托