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保險營銷員培訓(xùn)教程2003年中國商業(yè)出版社出版的圖書01內(nèi)容簡介圖書目錄目錄02基本信息《保險營銷員培訓(xùn)教程》是2003年中國商業(yè)出版社出版的圖書。一部傳授保險營銷知識的優(yōu)秀講義，保險公司員工人手一冊的實用讀本。《保險營銷員培訓(xùn)教程》是一本較為專業(yè)，以應(yīng)用為取向，全面綜合地介紹保險營銷的優(yōu)秀講義，書中從保險營銷基礎(chǔ)入手，通過許多案例，闡述了保險營銷員必備的知識和素質(zhì)，介紹了開拓保險、保戶洽談、保險促成、售后服務(wù)等技巧；是一本保險業(yè)內(nèi)實用教程。內(nèi)容簡介內(nèi)容簡介一部傳授保險營銷知識的優(yōu)秀講義，保險公司員工人手一冊的實用讀本。《保險營銷員培訓(xùn)教程》是一本較為專業(yè)，以應(yīng)用為取向，全面綜合地介紹保險營銷的優(yōu)秀講義，書中從保險營銷基礎(chǔ)入手，通過許多案例，闡述了保險營銷員必備的知識和素質(zhì)，介紹了開拓保險、保戶洽談、保險促成、售后服務(wù)等技巧；是一本保險業(yè)內(nèi)實用教程。圖書目錄第一章保險營銷概述第二章保險營銷員的素質(zhì)第三章開拓保險的技巧第四章與保戶洽談的技巧第五章克服拒絕的技巧第六章保險促成的技巧010302040506圖書目錄第七章保險售后服務(wù)技巧附錄中華人民共和國保險法第八章進行理賠方式圖書目錄第一章保險營銷概述1保險營銷概述1.1何謂保險營銷1.2保險推銷三要素……2保險營銷環(huán)境2.1宏觀營銷環(huán)境2.2微觀營銷環(huán)境第二章保險營銷員的素質(zhì)1優(yōu)秀營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)1.1最大誠信1.2優(yōu)秀的保險營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)2營銷員有哪些性格特征……第三章開拓保險的技巧1如何做一個推銷高手……第四章與保戶洽談的技巧……第五章克服拒絕的技巧……第六章保險促成的技巧……第七章保險售后服務(wù)技巧

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