中秋月餅策劃方案通用

中秋月餅策劃方案通用中秋月餅策劃方案通用1

一、活動背景：

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝愿的最正確禮品，可是由于許多緣由，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝愿?，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

二、活動主題：

中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝愿，為你解決送禮憂愁)

三、目標人群：

因各種緣由無法對親友進行饋贈的人群。

四、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延長到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

五、活動內容：

1、時間：x月x日---中秋前一天

2、地點：活動僅限惠城區(qū)

六、活動預備：

1、支配肯定量的運輸車與“中秋大使〞。

2、駕駛員必需熟識城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中削減時間消耗，提高運送效率。

3、對“中秋大使〞進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進行適當改良，盡量提高總體利潤額。

5、聯(lián)系卡片經銷商，購置肯定數量的精致卡片，最好能依據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣揚，也可通過報章、電臺等途徑加強宣揚廣度。但要進行肯定的本錢核算方可實施。宣揚時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特別狀況進行必要說明。

七、留意事項：

1、顧客購置禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的細致地址和最正確運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特別狀況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使〞的言行代表著商場的榮譽，必需對“大使〞進行嚴格選擇，形象和語言親和力方面必需良好，而且對于可能遇到的問題必需對“大使〞進行教育。

3、為避開一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必需對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等狀況，在活動宣揚時應予以說明，并說明出現(xiàn)此狀況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等狀況時，“大使〞必需盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知狀況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必需為商場所購產品，購置人必需留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣揚或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的選擇肯定要注重其外觀精致和里面的文字內涵。假如在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣揚嘛。

注明一些商品不參與搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。

x此活動也可以實行在搶購時間內購置的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有肯定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有肯定競爭優(yōu)勢。

喜拍“全家福〞

購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時間：中秋節(jié)當天)地點：商場門口廣場協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：

x可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團聚喜慶場景。

x最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

特殊服務措施：

對于許多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購置，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購置呢，就需要推出有特色的服務措施。

1、月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購置月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購置可享有九折優(yōu)惠。

2、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特別顧客會有一些特別的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也表達了商家從詳情處為顧客著想。

3、月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收肯定的服務費，如加收10元。生活在都市中勞碌的人們，或許您有種種緣由，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝愿。

其他活動簡要：

1、中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團聚餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券、

2、中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋喧鬧氣氛

中秋月餅策劃方案通用2

一、概要

中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍，簡單形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機.。本策劃依據各大月餅生產廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對月餅產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

二、背景市場分析

(一)背景分析

據中國社會調查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調查，有53%的被訪者表示會去探望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡潔，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新改變，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經濟〞。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。

(二)市場分析

隨著人們的物質生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特殊是言論的引導下，人們已經不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡感情，表示歡慶，所以估計以后每年的中秋節(jié)消費者的消費將越來越趨于多元化。

月餅作為一種進入一般消費者家庭的不行或缺的、尋常不過的商品，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了美食的美味。其進展的趨勢是十分迷人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購置力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產業(yè)。

三、市場營銷戰(zhàn)略

(一)產品定位

美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強的傳統(tǒng)氣息，適合贈送親友、自己食用且價格適中的`一種中秋產品。產品將分為高檔、中檔和低檔三種。

(二)目標市場

月餅作為禮品的這種產品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分經濟收入較好的消費者的綜合市場，具體分類如下：

(三)銷售渠道

1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡個大中型企業(yè)，發(fā)布產品信息、介紹產品特點，了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨

2、以各類商場、食品商店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予肯定的優(yōu)惠條件的代銷

(四)營銷建議

1、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費品，但是平常銷售過少，應當建議中秋增大銷售隊伍，擴大產品宣揚途徑。

2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。

四、機會與問題分析

(一)機會與優(yōu)勢分析

由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經越來越去多元化，并且在中秋節(jié)簡單形成消費熱潮，特殊是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費品，始終能吸引消費者的眼球，引起購置沖動，從而形成明顯的消費熱點。

(二)威脅與劣勢分析

面對市場上越來越多的月餅銷售商，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特殊是一般銷售不行能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢。

(三)問題分析

1、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產品更能吸引消費者的要求？

2、如何克服在中秋市場上，目標客戶需求上的信息不對稱狀況？

3、中秋之后的月餅銷售進入低潮，應當如何確保銷售額？

五、具體行動方案

(一)前期，調研階段。以我們如今把握的市場狀況著手，針對目標市場，特殊是重要目標市場進行跟蹤調查，準時了解目標市場信息，討論分析目標市場范圍內的需求量及目標市場動向。

(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在估計機間內完成大部分訂貨任務。

(三)后期，收尾階段。通過各種手段，把握客戶的需求狀況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。

六、風險掌握

針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現(xiàn)的各種問題，對計劃準時進行修正，使風險盡量降低.加強銷售、貯藏、運輸等階段對月餅這一食品安全的掌握等。

中秋月餅策劃方案通用3

第一章

xx年xx城月餅街總體分析

〔略〕

第二章

xx年xx城月餅街整體設想

一、xx年xx城月餅街的預期目標

1、xx城地區(qū)規(guī)模最大的月餅展銷會。

〔1〕展銷面積xx城最大。提供占地5000平方米、總長度為400米有展位〔3mX3m〕250個。

〔2〕參展企業(yè)和零售商將更多。吸引80多個食品生產商、酒家、餅家和60多個個體零售商參展。

〔3〕參展商品品種更齊全、款式更新穎、風味更獨特。

〔4〕配套活動更豐富、更具傳統(tǒng)文化色彩。

2、創(chuàng)意更新的月餅展銷會。

〔1〕荔鄉(xiāng)文化特色更明顯。充分彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗特色和人文資源。

〔2〕展覽內涵更豐富。在展銷月餅的同時，集中展示我國傳統(tǒng)中秋文化所遺留下豐富風俗，賞月、猜燈謎、提燈籠等

〔3〕辦展形式更具創(chuàng)意。回來古代那種集賣市場，探究祖先的生活方式，以最古老的方式歡度中秋。

〔4〕以文化促進銷售，以大市場的總體市場規(guī)劃、總體市場促銷做大做強xx城月餅街品牌。

3、影響力更廣的月餅展銷會

〔1〕宣揚工作力度加大。有計劃、有戰(zhàn)略的宣揚推廣，媒體宣揚頻率xx多，覆蓋面積xx廣。

〔2〕活動規(guī)格較高。邀請市委領導及政府相關領導出席開幕式，邀請有名書法家題名獻藝。

4、效益更佳的展銷會

〔1〕xx年xx城月餅街要實現(xiàn)突破200X年的交易成果，商品銷售額超過200萬元。

〔2〕產業(yè)帶動效益明顯。借助月餅街的品牌效應及其營造的特色氣氛實現(xiàn)文化產業(yè)的新進展，推動商貿、旅游、娛樂等協(xié)調并進，加快城市化進程，優(yōu)化城市形象。

二、xx年xx城月餅街籌辦工作重點

1、xx年xx城月餅街的策劃工作；

2、xx年xx城月餅街籌備機構的構建；

3、xx年xx城月餅街的宣揚工作；

4、xx年xx城月餅街的場地規(guī)劃及建設；

5、xx年xx城月餅街的招展及招商工作；

6、xx年xx城月餅街的布展工作；

7、xx年xx城月餅街的接待工作；

8、xx年xx城月餅街的活動開展工作；

9、xx年xx城月餅街的總結及市場開發(fā)。

三、xx年xx城月餅街的組織結構

1、組織框架

主辦單位：xx城市市政局

協(xié)辦單位：xx城市經貿局、xx城市文化局、xx城市旅游局

承辦單位：鴻緣基業(yè)文化有限公司

媒體支持：《xx城日報》、《xx城電視臺》、《xx城電臺》、xx城網

2、組委會人員框架

組長：〔從主辦單位中指定人員〕

執(zhí)行組長：陳鏡榮、李思平〔從協(xié)辦單位中指定人員〕

執(zhí)行副組長：賴伯慈

〔承辦單位負責人〕

執(zhí)行委員：張偉棠〔媒體宣揚〕

四、xx年xx城月餅街的資金籌措

在資金籌措上，實行“政府引導加市場運作〞的模式，多渠道、寬領域地籌集資金。具體方式主要有：

1、向上爭。主動爭取市委及相關部門的資金支持和政策支持，特殊是爭取在項目立項、報批等方面的支持，以有效的政策扶持來籌集資金。把xx年月餅街項目進行整體包裝，爭取市委及相關部門的重視及關注。

2、企業(yè)投。組織有實力、有意向投資的企業(yè)和個人到實地參觀，大力宣揚投資的各項優(yōu)惠政策及豐厚回報，以此吸引外界資金。

3、媒體扶持。通過xx城本地媒體〔《xx城日報》、《xx城電視臺》、《xx城電臺》等〕對本項目進行公益報導及宣揚，減低宣揚投入費用，從而掌握本錢，降低風險。

五、xx年xx城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實施階段

1、前期預備階段：xx年6月——7月。制定《xx年xx城月餅一條街活動總體方案》；確定組織結構，落實具體工作班子；全面落實月餅街場地的規(guī)劃、設計、施工預備及宣揚、招商預備。

2、全面展開階段：xx年8月1日——9月3日。xx年8月1日月餅街場地的基礎體設施建設全面展開及配套設施也相應跟進，9月1日前各項設施基本完成，9月1一3日參展單位自行布展及現(xiàn)場氣氛布置；xx年8月1日宣揚推廣將全面開展，新聞媒體、報刊、海報及宣揚單張也將全面啟動；xx年8月5日開始實施招展及招商工作，8月20日—21日進行現(xiàn)場統(tǒng)一招商。

3、完善運行階段：xx年9月4日“xx年xx城月餅銷售一條街〞開幕。各項設施全面完成，施工布展完畢且到達預期要求；對全部施工項目進行檢查、調整、測試，確保正常運行；再掀“xx年xx城月餅街〞宣揚推廣高潮，對開幕式進行專題新聞報道；組織工作、安全保衛(wèi)工作以及各項服務工作全部就緒。

中秋月餅策劃方案通用4

一、活動背景：

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝愿的最正確禮品，可是由于許多緣由，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝愿?，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

二、活動主題：

中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。(xx商場中秋大使為你親自送上對親友的祝愿，為你解決送禮憂愁)

三、目標人群：

因各種緣由無法對親友進行饋贈的人群。

四、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延長到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

五、活動內容：

1、時間：x月x日---中秋前一天

2、地點：活動僅限惠xx城區(qū)

3、活動預備：

1、支配肯定量的運輸車與“中秋大使〞。

2、駕駛員必需熟識城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中削減時間消耗，提高運送效率。

3、對“中秋大使〞進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進行適當改良，盡量提高總體利潤額。

5、聯(lián)系卡片經銷商，購置肯定數量的精致卡片，最好能依據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣揚，也可通過報章、電臺等途徑加強宣揚廣度。但要進行肯定的本錢核算方可實施。宣揚時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特別狀況進行必要說明。

六、留意事項：

1、顧客購置禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的細致地址和最正確運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特別狀況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使〞的言行代表著商場的榮譽，必需對“大使〞進行嚴格選擇，形象和語言親和力方面必需良好，而且對于可能遇到的問題必需對“大使〞進行教育。

3、為避開一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必需對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等狀況，在活動宣揚時應予以說明，并說明出現(xiàn)此狀況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等狀況時，“大使〞必需盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知狀況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必需為商場所購產品，購置人必需留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣揚或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的選擇肯定要注重其外觀精致和里面的文字內涵。假如在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。

x此活動也可以實行在搶購時間內購置的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其