頂峰茶葉策劃書模板

頂峰茶葉策劃書資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除?！表敺濉辈枞~策劃書廣告語——享受生活,享受頂峰一．前言隨著現(xiàn)代生活的加快,競爭的激烈,工作應(yīng)酬的增多,越來越的人一直被便秘、肥胖,壓力所壓抑著,環(huán)境的破壞,人們?cè)絹碓娇释笞匀?”綠色食品”在當(dāng)代被越來越的人所選擇。在茶葉市場。還沒完全打開,還有更多二．市場運(yùn)營分析我公司是一家集產(chǎn)、供、銷為一體的大型茶葉公司,擁有一流的茶園、一流的技術(shù)、一流的管理?，F(xiàn)今公司提出”弘揚(yáng)國飲,振興浙茶”,推出”頂峰”牌系列茶品,肩負(fù)起了”振興浙茶”的領(lǐng)軍重任,是以帶給廣大消費(fèi)者高品質(zhì)的系列茶品。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,人民生活水平的不斷提高,人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,而公司推出的”頂峰”系列高品質(zhì)茶品,從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)白領(lǐng)階層、品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從”頂峰”的消費(fèi)層來說,其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所,以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。我公司”頂峰”牌系列茶以”高品質(zhì)的承諾,數(shù)量的保證,售后服務(wù)的完美”三大承諾為中心,滿足消費(fèi)者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,”頂峰”茶葉公司市場營銷根據(jù)”頂峰”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,運(yùn)用市場營銷組合,采取各種策略和手段,去占據(jù)目標(biāo)市場,讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到”頂峰”的風(fēng)采,力爭在一年的時(shí)間內(nèi),立足成都,輻射全川,達(dá)到年銷售額1500萬元以上。隨著”頂峰”公司的不斷壯大,爭取兩年內(nèi)占領(lǐng)全川走向全國。我企業(yè)以下三個(gè)重點(diǎn)出發(fā)第一、以消費(fèi)者為中心,增進(jìn)并保護(hù)消費(fèi)者的利益。第二、視企業(yè)為一個(gè)整體,全部資源統(tǒng)一運(yùn)用,更有效地滿足消費(fèi)者的需要。第三、求得顧客的真正滿意,視利潤為顧客滿意的一種報(bào)酬。只有確立正確的營銷觀念才能搞好茶葉營銷,從而使企業(yè)在良性運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí),開拓更大的目標(biāo)市場、取得長足發(fā)展。三．消費(fèi)者特征和消費(fèi)者習(xí)慣分析我公司主要針正確消費(fèi)者是商務(wù)人士,其消費(fèi)習(xí)慣有特殊要求,一些商務(wù)人士應(yīng)酬多,常常生活習(xí)慣不注意,導(dǎo)致身體體質(zhì)下降,即使每天喝很多水也不見得解毒醒酒,喝水是好,人體需要水份,可是人體一天需要的水份是固定的,水多喝也不見的是好,人會(huì)覺得很飽滿、浮腫。茶葉本身就有提神益思、排尿通便、解毒酒醒、保肝明目的功效。喝茶是很好的選擇,喝我們特制的差更是好的選擇。因?yàn)槲覀兲刂频牟枞~里能夠幫助身體去除污垢,腸道順暢,讓身體輕松自在。四．競爭對(duì)手競爭對(duì)手是講你對(duì)做的一些什么樣的事情,從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)競爭對(duì)手是講你對(duì)做的一些什么樣的事情,從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)由于”頂峰”茶葉的經(jīng)營模式還是有自己獨(dú)特的一面的我們視整個(gè)企業(yè)為一個(gè)整體,全撥的資源都能夠統(tǒng)一運(yùn)用,這樣在銷售、經(jīng)營、管理上面都能夠很方便。相信現(xiàn)代的茶葉企業(yè)不是有很多能采取這種方式,因此我們要針對(duì)這點(diǎn),把對(duì)我們做為競爭對(duì)手的企業(yè)打敗,要求以新穎、獨(dú)特的經(jīng)營模式取勝。還有就是競爭對(duì)手在市場的占有分布有多廣?我們要分析她們?cè)谑袌錾厦娴奈恢?是領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者還是市場的參與者?還有分析她們的產(chǎn)品定位,在哪個(gè)區(qū)域,在銷售什么產(chǎn)品??五．營銷定位4PS分析一:價(jià)格定位1:高檔系列:一些成功人士的首選產(chǎn)品,價(jià)格高檔。2:中檔系列:白領(lǐng)人士的首選產(chǎn)品,價(jià)格定位一般。3:抵擋系列:超市稱斤賣。二:產(chǎn)品定位:這里叫產(chǎn)品包裝這里叫產(chǎn)品包裝①陶瓷罐②袋子裝③散裝④奧運(yùn)禮品裝三:促銷定位開發(fā)旅游業(yè):屬于自己的茶園,包括茶莊(能夠教來旅游的客人一些茶葉的基本知識(shí)、茶道、禮儀……)積分:我們能夠提供給顧客一種固定的積分卡(消費(fèi)者只要在本店消費(fèi)到一定的積分范圍,能夠兌換一些禮物,按積分多少兌換相應(yīng)的禮物。如:能夠去免費(fèi)游玩我們自己開發(fā)的茶園學(xué)習(xí)、贈(zèng)送整套茶具……露天廣場表演:我們會(huì)請(qǐng)一些我們茶莊專業(yè)的茶道小姐,在露天廣場進(jìn)行表演,能夠宣傳一下我們中國傳統(tǒng)的藝術(shù)文化,讓更多的人了解茶文化。我們還能夠和顧客進(jìn)行互動(dòng),一起按泡茶的工序做下來,從中讓她們知道什么樣子的情況應(yīng)該喝什么樣子的茶,要怎么泡,從中就能夠把茶葉銷售出去了!在奧運(yùn)期間,因?yàn)橛性S多外國的游客會(huì)來參加,我們能夠抓住這個(gè)時(shí)機(jī),把我門中國的文化帶給她們,把中國的茶文化發(fā)揚(yáng)光大!就是帶我們中國的傳統(tǒng)特產(chǎn)回自己的國家。四:渠道定位①大城市設(shè)定分銷店,的品牌、一樣的店面、一樣的裝修、一樣的銷售方式和經(jīng)營管理。②一家固定的物流公司合作,每次有比較遠(yuǎn)的訂單,我們就會(huì)送貨過去,提高我們的信譽(yù)。③在奧運(yùn)期間我們會(huì)采取與其相關(guān)的活動(dòng),借奧運(yùn)這個(gè)主題把茶葉的銷售額提高。六．行銷推廣策略①開始投入市場,首先進(jìn)攻電視廣告,電視廣告投入會(huì)相對(duì)比較多點(diǎn)資金。②每個(gè)中國傳統(tǒng)的節(jié)假日我們會(huì)推出相應(yīng)的產(chǎn)品,附帶土特產(chǎn),這樣的想法應(yīng)該會(huì)讓消費(fèi)者們喜歡,即帶動(dòng)起了土特產(chǎn)的銷售,也增加了我們的利潤。七．新產(chǎn)品的研發(fā)

現(xiàn)在人們生活的步伐越來越快,節(jié)奏越來越快,因此我們產(chǎn)品也要緊跟著追隨我們策劃了一