營(yíng)銷人員培訓(xùn)10月會(huì)議程

奔奔門業(yè)2005年10月月會(huì)各位員工，辛苦了！會(huì)議議程營(yíng)銷部上月工作總結(jié)、下月工作計(jì)劃生產(chǎn)部、物流部、財(cái)務(wù)部、企劃部發(fā)言總經(jīng)理發(fā)言自由發(fā)言營(yíng)銷部、企劃部分析企業(yè)現(xiàn)狀，討論產(chǎn)品的改進(jìn)與營(yíng)銷思路的調(diào)整營(yíng)銷各部匯報(bào)月會(huì)報(bào)表2005年

10匯報(bào)部門：營(yíng)銷一部匯報(bào)人：

一．本月工作情況：1．本月銷售額：

萬(wàn)；月銷售達(dá)成率

%；年度銷售達(dá)成率：

%；2．本月止客戶：

家；本月新增：

家；客戶增長(zhǎng)率

%；3．市場(chǎng)同類產(chǎn)品信息反饋：4.售后服務(wù)、質(zhì)量反饋：二：本月工作總結(jié)（原因分析及應(yīng)對(duì)措施）：三．下月工作計(jì)劃：四．需要支持事項(xiàng)：營(yíng)銷各部匯報(bào)月會(huì)報(bào)表2005年

10月匯報(bào)部門：營(yíng)銷二部匯報(bào)人：溫可

一．本月工作情況：1．本月銷售額：

23萬(wàn)；月銷售達(dá)成率

82%；年度銷售達(dá)成率：

49.7%；2．本月止客戶：

56家；本月新增：

3家；客戶增長(zhǎng)率

6%；3．市場(chǎng)同類產(chǎn)品信息反饋：盼盼室內(nèi)門已經(jīng)在河南地區(qū)全面鋪開(kāi)市場(chǎng)運(yùn)做，主要以實(shí)木復(fù)合和模壓門為主山東青島有一家廠家已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)木塑門，具體情況不祥，已叫當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商注意其產(chǎn)品情況，隨時(shí)向公司進(jìn)行反饋。

4.售后服務(wù)、質(zhì)量反饋：S05新老色膜色差問(wèn)題較為嚴(yán)重，為本月客戶投訴的重點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)著手解決此類問(wèn)題，望公司能給予最大的解決問(wèn)題靈活度，保障市場(chǎng)的良性發(fā)展；而其他方面主要投訴集中在套板上，反映表面平整度較差；質(zhì)檢方面還是不夠細(xì)心，客戶反映出現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品仍然在正常出廠，造成客戶對(duì)終端消費(fèi)者解釋工作加大；供貨周期的不穩(wěn)定本月也現(xiàn)的比較明顯，也造成客戶一定的抱怨。

二：本月工作總結(jié)（原因分析及應(yīng)對(duì)措施）：本月訂單量有了一個(gè)較大的提高，由26萬(wàn)增加到38萬(wàn)，但是由于我自身一些跟進(jìn)工作沒(méi)做好，造成本月發(fā)貨量只有23萬(wàn)，有接近24萬(wàn)的訂單未能發(fā)出，未發(fā)訂單比例較高；而楊有新和楊筆描本月出差的成績(jī)還是比較出色的，楊有新在山東比較重要的濟(jì)南、煙臺(tái)、威海都建立起客戶了；楊筆描則在河南地區(qū)的鶴壁地區(qū)開(kāi)發(fā)了一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，首次進(jìn)貨6萬(wàn)元，并且在新鄉(xiāng)、焦作、漯河地區(qū)都找到了意向較強(qiáng)的客戶，在本月初，漯河客戶也已經(jīng)打了保證金了，總體來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)速度較前兩月有了一個(gè)較大的提高。在有效客戶的培養(yǎng)上，較前幾月也有一定的進(jìn)步，由前幾月的6家發(fā)展到了10家，只要保持這樣一個(gè)比較好的趨勢(shì)，應(yīng)該能完成公司領(lǐng)導(dǎo)給我部下達(dá)的銷售任務(wù)。

三．下月工作計(jì)劃：1、加大空白市場(chǎng)和無(wú)效客戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，為明年市場(chǎng)做好鋪墊工作，為此李文標(biāo)10號(hào)左右出差江蘇以及安徽市場(chǎng)，楊筆描在20號(hào)出差湖北市場(chǎng),我本人10號(hào)前往河南開(kāi)發(fā)豫南地區(qū)，并對(duì)豫北地區(qū)現(xiàn)有客戶進(jìn)行全面的培訓(xùn)，并將櫥柜板盡快推入河南市場(chǎng)。2、加大有效客戶市場(chǎng)和新客戶市場(chǎng)的維護(hù)工作，楊有新在穩(wěn)定了上次出差山東開(kāi)發(fā)的幾家新客戶后，在月底也再次出差山東對(duì)新老客戶進(jìn)行一次系統(tǒng)的回訪及培訓(xùn)，為明年的銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3、做好櫥柜板的前期開(kāi)發(fā)工作，向區(qū)域內(nèi)的所有櫥柜板廠寄發(fā)樣品，和東營(yíng)李學(xué)玲也進(jìn)一步商談山東地區(qū)櫥柜板總代事宜，并對(duì)其明年的銷售量做出細(xì)分，加強(qiáng)對(duì)其的控制力度。4、對(duì)部門內(nèi)部的分工合作在月初進(jìn)行一次市場(chǎng)分解，加強(qiáng)部門內(nèi)人員的相互協(xié)作。

四．需要支持事項(xiàng)：1、單頁(yè)和折頁(yè)需求量比較大，希望公司增加配額。2、培訓(xùn)資料以及客戶市場(chǎng)引導(dǎo)資料的系統(tǒng)化。3、員工內(nèi)部培訓(xùn)資料的系統(tǒng)化有待加強(qiáng)。

營(yíng)銷各部匯報(bào)月會(huì)報(bào)表05年10月匯報(bào)部門：營(yíng)銷三部匯報(bào)人：鄧國(guó)蘋一、本月工作情況：1、本月銷售額：40.9萬(wàn)；當(dāng)月銷售目標(biāo)達(dá)成率：107.6%；年銷售達(dá)成率：79.5%；2、本月止客戶：55家；本月新增：1家；客戶增長(zhǎng)率：1.8%3、市場(chǎng)同類產(chǎn)品信息反饋：東北市場(chǎng)地產(chǎn)門（實(shí)木復(fù)合門）出了一個(gè)“郭氏”品牌，零售價(jià)位在800元左右。另東北很多地產(chǎn)門價(jià)位在700——1000之間，對(duì)我司品牌沖擊很大。4、售后服務(wù)、質(zhì)量反饋：1、S05新老色膜色差問(wèn)題較為嚴(yán)重，另外板材表面平整度較差；2、質(zhì)檢方面還是不夠細(xì)心，客戶反映出現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品仍然在正常出廠，造成客戶對(duì)終端消費(fèi)者解釋工作加大；3、供貨周期長(zhǎng)；4、物流存在貨損，運(yùn)輸周期長(zhǎng)，北京運(yùn)輸尤為不暢。二、本月工作總結(jié)10月份我本人出差了20天，主要是回訪經(jīng)銷商、考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、求證木工營(yíng)銷方案的可行性。10月份訂單量是49萬(wàn)，比上月下降了1萬(wàn)，但10月份零散訂單是37萬(wàn)，9月份是23.8萬(wàn)，增長(zhǎng)了13.2萬(wàn)，應(yīng)該是一個(gè)可喜的現(xiàn)象。另外10月份我部新增加了林剛，對(duì)我部工作起到一個(gè)很好的推動(dòng)作用。應(yīng)對(duì)措施：增加空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的培訓(xùn)。三、下月工作計(jì)劃：1、部門內(nèi)分工：洪國(guó)慶（遼寧、吉林）、林剛（內(nèi)蒙、新疆）、徐志華（黑龍江）、鄧國(guó)平（北京及總協(xié)調(diào)）；2、林剛出差內(nèi)蒙：回訪集寧、呼市、包頭經(jīng)銷商；開(kāi)發(fā)鄂爾多斯、臨河、烏?？瞻资袌?chǎng)；3、洪國(guó)慶出差遼寧、吉林：開(kāi)發(fā)兩省的空白市場(chǎng)及老客戶的培訓(xùn)；4、徐志華熟悉工作流程及黑龍江區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)現(xiàn)狀；5、鄧國(guó)平服務(wù)北京市場(chǎng)及區(qū)域范圍內(nèi)的客戶維護(hù)、內(nèi)部工作的協(xié)調(diào)。6、內(nèi)部銷量分工：北京（30萬(wàn)）、遼寧、吉林（25萬(wàn)）、內(nèi)蒙、新疆（15萬(wàn)）、黑龍江（10萬(wàn)），共計(jì)80萬(wàn)（目標(biāo)計(jì)劃）四、需要支持事項(xiàng)：1、單頁(yè)和折頁(yè)需求量比較大，希望公司增加配額。2、培訓(xùn)資料以及客戶市場(chǎng)引導(dǎo)資料的系統(tǒng)化。3、員工內(nèi)部培訓(xùn)資料的系統(tǒng)化有待加強(qiáng)。4、縮短生產(chǎn)周期。5、做好物流的相關(guān)工作。營(yíng)銷各部匯報(bào)月會(huì)報(bào)表2005年

9月匯報(bào)部門：營(yíng)銷四部匯報(bào)人：周紅衛(wèi)

一．本月工作情況：1．本月銷售額：

31萬(wàn)；月銷售達(dá)成率：23%；年度銷售達(dá)成率：

41.3%；2．本月止客戶：

41家；本月新增：

4家；客戶增長(zhǎng)率

10%；3．市場(chǎng)同類產(chǎn)品信息反饋：1.油漆門訂單時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。2.油漆Q12色差明顯，與樣板門不符。3.運(yùn)輸周期延長(zhǎng)。二：本月工作總結(jié)（原因分析及應(yīng)對(duì)措施）：本月止訂單額31萬(wàn)元，回籠23萬(wàn)，與商約（訂單額30萬(wàn)，回籠28萬(wàn)）同期相比總體有所下降，經(jīng)分析；1.新客戶的培訓(xùn)及指導(dǎo)不夠。2.工程信息不穩(wěn)定，且周期長(zhǎng)。3.前期紅木色差問(wèn)題及油漆生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)等問(wèn)題，使經(jīng)銷商壓力過(guò)大。主要應(yīng)對(duì)措施：1.從本質(zhì)上改善油漆訂單的生產(chǎn)周期，減輕經(jīng)銷商的壓力。2.優(yōu)化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，并直接對(duì)分銷商進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)，沒(méi)有銷量的地級(jí)市另設(shè)經(jīng)銷商。，三．下月工作計(jì)劃：1..增設(shè)石家莊專賣店，更換新網(wǎng)絡(luò)。2.開(kāi)發(fā)太原市場(chǎng)，在現(xiàn)有一家的基礎(chǔ)上增設(shè)經(jīng)銷商。3.盡快使新員工熟悉工作流程，走訪市場(chǎng)。4.加大新的經(jīng)銷商開(kāi)業(yè)指導(dǎo)及培訓(xùn)工作.5.細(xì)化市場(chǎng)，實(shí)行區(qū)域管理制，設(shè)立各市級(jí)主管。四．需要支持事項(xiàng)：1.穩(wěn)定運(yùn)輸周期。2.改善油漆門生產(chǎn)周期。營(yíng)銷部工作匯報(bào)月會(huì)報(bào)表2005年

10月匯報(bào)部門：營(yíng)銷部匯報(bào)人：何濤

一．本月工作情況：1．本月銷售額：

125.9萬(wàn)；月銷售達(dá)成率

104.9%；年度銷售達(dá)成率：

634.5%；2．本月止客戶：

220家；本月新增：

8家；客戶增長(zhǎng)率

3.7%；3．市場(chǎng)同類產(chǎn)品信息反饋：4.售后服務(wù)、質(zhì)量反饋:S05色差嚴(yán)重、油漆門超期、二：本月工作總結(jié)（原因分析及應(yīng)對(duì)措施）：三．下月工作計(jì)劃：1、銷售任務(wù)：考核任務(wù)155萬(wàn)；目標(biāo)任務(wù)（訂單）210萬(wàn)；新增客戶20家；一部考核任務(wù)35萬(wàn)；目標(biāo)任務(wù)（訂單）40萬(wàn)；新增客戶5家；二部考核任務(wù)35萬(wàn)；目標(biāo)任務(wù)（訂單）45萬(wàn)；新增客戶5家；三部考核任務(wù)50萬(wàn)；目標(biāo)任務(wù)（訂單）80萬(wàn)；新增客戶5家；四部考核任務(wù)35萬(wàn)；目標(biāo)任務(wù)（訂單）45萬(wàn)；新增客戶5家；2、人員培訓(xùn)與考核：3、四．需要支持事項(xiàng)：1、十月銷售情況11232005年銷量走勢(shì)圖2006年銷售計(jì)劃圖全年共計(jì)5347萬(wàn)+上海2000萬(wàn)+外貿(mào)700萬(wàn)=8000萬(wàn)生產(chǎn)部工作匯報(bào)月會(huì)報(bào)表2005年

10月匯報(bào)部門：生產(chǎn)部匯報(bào)人：

一．本月工作情況：二：本月工作總結(jié)（原因分析及應(yīng)對(duì)措施）：三．下月工作計(jì)劃：四．需要支持事項(xiàng)：企劃部工作匯報(bào)月會(huì)報(bào)表2005年

10月匯報(bào)部門：企劃部匯報(bào)人：

一．本月工作情況：二：本月工作總結(jié)（原因分析及應(yīng)對(duì)措施）：三．下月工作計(jì)劃：四．需要支持事項(xiàng)：售后服務(wù)部工作匯報(bào)月會(huì)報(bào)表2005年

10月匯報(bào)部門：售后服務(wù)部匯報(bào)人：

一．本月工作情況：1、接收投訴

件；處理投訴

件；2、返廠產(chǎn)品

件；返廠率

%；二：本月工作總結(jié)（原因分析及應(yīng)對(duì)措施）：三．下月工作計(jì)劃：四．需要支持事項(xiàng)：

總經(jīng)理發(fā)言

自由發(fā)言關(guān)于銷售渠道的思考奔奔門業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)銷商