CEO國際中心推廣方案課件

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上一次提案，今久根據(jù)對伊泰和項目的理解，對CEO項目做了整體調(diào)性的把脈，更多的是從戰(zhàn)略的高度上，探討CEO國際中心與康巴什的關(guān)系、與伊泰品牌的關(guān)系、以及與鄂爾多斯的關(guān)系。因為伊泰本身的實力與城市運營商的理念，因為CEO國際中心市中心位置、龍形超前建筑、五星級酒店、千人宴會廳宏大而具領(lǐng)軍意義的項目特質(zhì)，CEO國際中心有責(zé)任有實力承載整個康巴什新區(qū)的信心啟動，CEO國際中心有使命成為鄂爾多斯全新的地標核心與國際名片！?

理清戰(zhàn)略意義及長線目標之后，而今，一個現(xiàn)實的問題擺在眼前——炎熱仲夏，市場卻比我們想象的還要寒冷信心一旦崩塌，就難以在短時間內(nèi)得以恢復(fù)盡管目前市場上出現(xiàn)了“放貸利率或降至8折”、“土地市場現(xiàn)復(fù)蘇跡象”“樓市金三銀四絕地反擊”“4月京新房價環(huán)漲5.12%成交量繼續(xù)回升”等浮動性市場利好消息但對于鄂爾多斯這樣一個投資需求爆棚而驟然被擠觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望孩子上學(xué)，不能等！觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀，觀望不觀望能觀望觀望觀觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望等望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀陪孩子度過最辛苦的高考之路，不能等！望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀觀望最強觀望觀砝望觀望觀望碼觀望觀觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望觀望一中旁的家，做孩子的堅實后盾?一中直接體現(xiàn)于推廣主題，體現(xiàn)近距?凸顯家的概念以及堅實后盾的情感訴求?與項目整體定位相結(jié)合，銷售線兼顧形象線?

第一、如何找到家長？?

第二、如何打動家長？?

戶外：東勝至康巴什主干道/東勝初中學(xué)校周邊戶外牌/商業(yè)中心戶外牌/機場燈箱?

電臺：鄂爾多斯交通臺/內(nèi)蒙古交通臺?

網(wǎng)絡(luò)：新浪樂居，通欄、漂浮、新聞欄?

電視：鄂爾多斯新聞前后黃金時段?

舉辦活動：舉辦學(xué)校聯(lián)誼活動，如運動會、辯論會等?

冠名活動：冠名與學(xué)校展開運動會或者其他活動?

教育講座：與學(xué)校合作舉辦針對學(xué)生家長的教育講座等?

學(xué)校團購：學(xué)校組織看房團，或者組織教師、家長（3戶以上）即可進行團購。?

短信：與短信公司合作購買數(shù)據(jù)庫或在活動中獲取家長電話，進行信息發(fā)送?

DM直投：與直投單位合作購買符合家長特點的數(shù)據(jù)庫，進行直投樣板間精裝修引進教育主題，防聲門/新風(fēng)加濕系統(tǒng)/低碳環(huán)保家裝材料；書房主題裝修；色彩亮麗清新，避免壓抑沉重等等，從房間結(jié)構(gòu)布局到風(fēng)格調(diào)性到材質(zhì)家具應(yīng)用，都以孩子的身心健康及學(xué)習(xí)為主要考慮因素，定制教育主題裝修風(fēng)格。五、特別優(yōu)惠：為孩子上學(xué)購買，享受折扣優(yōu)惠，推出“前程卡”持在校證明（師生、其他教職員工），買房送面積制作面積贈送卡，每張2平米，憑此卡購房每套限用卡一張。不定期邀請心理學(xué)家或者飲食專家等舉辦正對孩子學(xué)習(xí)的講座，如時間管理、情緒管理、飲食睡眠等問題。不定期邀請教授或老師，開展校外補習(xí)班，免費為學(xué)生補課，幫助學(xué)生提高成績等。舉辦有助于孩子提高免疫力和身體素質(zhì)的健康鍛煉活動，放松孩子身心，增強體質(zhì)，助其更好的學(xué)習(xí)。邀請專業(yè)留學(xué)機構(gòu)，舉辦針對孩子高中后到國外留學(xué)需求，講授專業(yè)的留學(xué)申請、學(xué)校選擇、國外生活等知識。?

主打?qū)W區(qū)房，將項目緊鄰市一中的優(yōu)勢，放到第一位置上來進行全方位營銷推廣。?

輔助策略1：?

銷售線的同時，注重整盤的形象線，兩者相結(jié)合。在報紙、雜志、圍擋、戶外等媒體，注重整盤品牌形象的輸出。?

輔助策略2：?

以學(xué)生家長作為撬動市場需求的首波客群，同時兼顧康巴什黨政機關(guān)公務(wù)員的職業(yè)需求，在項目推廣的中后期針對次波客群展開精準營銷。?

6-7月份，形象建立期?

策略說明：本階段主要工作為項目包裝及物料制作、教育訴求及項目整體大形象傳播期。?

主要訴求點：離市一中最近的房子；伊泰力作；新區(qū)核心地段；城市綜合體?

推廣主題：伊泰CEO產(chǎn)品發(fā)布會暨“前程計劃”啟幕儀式活動目的：伊泰CEO國際中心首次亮相，啟幕“前程計劃”。向市場闡釋項目打造教育主題住房的理念，并將之輸出市場，較廣范圍內(nèi)將項目知名度及學(xué)區(qū)房概念進行傳播推廣。舉辦方式及邀約嘉賓：與市一中共同舉辦，東勝區(qū)代表性初中學(xué)校協(xié)辦，邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；康巴什新區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；市一伊泰集團在房地產(chǎn)開房過程中，將孩子的教育問題置于重中之重：或引進國際雙語幼兒園（華府嶺秀），或自建優(yōu)質(zhì)幼兒園（仁和嘉園），或在地段位置上最大限度取之優(yōu)勢，教育配套將作為房地產(chǎn)開房的重要指標之一。推出教育主題精裝修產(chǎn)品：與專業(yè)機構(gòu)合作，以孩子的學(xué)習(xí)環(huán)境為主要衡量標準進行戶型的設(shè)計以及精裝修的設(shè)計理念。包括：售樓處包裝建議與項目整體的推廣思路保持協(xié)調(diào)一致。盡管本項目是綜合體的規(guī)劃，但售樓中心不宜做得過于氣勢恢宏，在保證品質(zhì)感與項目整體氣質(zhì)的同時，將教育主題的信息融入，將父母對孩子的愛等偏情感的調(diào)性適當體現(xiàn)。整體設(shè)計彰顯溫文儒雅的低調(diào)奢華、簡約風(fēng)格；墻體設(shè)計既能演繹書香文化氣息，又便于呈現(xiàn)與項目匹配的生活氣息的畫品；亦可為項目消費群的生活品質(zhì)的完美演繹。以戶外、報廣、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺為本階段主要媒介選擇，進行形象和主題傳播。?

創(chuàng)意示范建議先制作這也，再能夠闡述清項目賣點的同時保證較快的速度制作出來，為項目7月份蓄客做好準備。伊泰品牌/項目區(qū)位（包括康巴什新區(qū)核心及市一中一路之隔的優(yōu)勢）/項目介紹（介紹綜合體，酒店、宴會廳及商業(yè)部分可以從照顧孩子上學(xué)的同時兼顧商務(wù)交際需求的角度進行闡?

8-10月份，開盤銷售期?

策略說明：本階段為最為寶貴的銷售黃金期，主要是開盤及持續(xù)銷售，線下活動、渠道營銷結(jié)合線上廣告做立體式營銷推廣。?

主要訴求點：盛大開盤；量身定制教育主題樣板間；熱銷；產(chǎn)品深入剖析責(zé)任伊泰·三盤聯(lián)動構(gòu)筑鄂爾多斯美好未來——CEO國際中心樣板間開放暨伊泰三盤聯(lián)動開盤大典活動目的：考慮到項目樣板間及開盤時間集中于8月底，將其何在一起做活動。華府嶺秀及人和嘉園都有較為優(yōu)質(zhì)的教育配套，結(jié)合CEO項目的教育主題契機，將三盤放在一起做聯(lián)動式開盤活動，以聯(lián)合勢能擴大項目知名度及影響力，增強市場信心。舉辦方式及邀約嘉賓：政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；伊泰針對一中教師及家長的“前程卡”看房團及團購活動活動背景:承接8月底開盤后的銷售勢能，緊接著推出針對性團購活動。以教師節(jié)前后為契機，推出針對市一中教師以及惠及學(xué)生家長的看房團活動。推出前程卡，制定促銷折扣方案。教師及家長持在校證明領(lǐng)取“前程卡”，享受購房優(yōu)惠。針對黨政機關(guān)事業(yè)單位“尊悅卡”看房團及團購活動活動背景:本項目主要推廣主線為學(xué)區(qū)房，而除了陪讀家長及在校教師之外，另一部分客群是黨政機關(guān)事業(yè)單位公務(wù)員，雖不是核心客戶，但也不可忽略?；顒訒r間：約10月10日活動地點：CEO國際中心售樓中心活動內(nèi)容：?

策略說明：本階段進入項目銷售保溫及催簽答謝階段，以少量的線上廣告進行市場保溫，以較多的暖場活動及渠道營銷、歲末答謝促進簽約。?

主要訴求點：生活服務(wù)/教育服務(wù)/感恩答謝活動目的：年末答謝活動，項目在2012年推出較大規(guī)模聚焦人氣，再度擴展知名度的活動契機。建議以文藝演出及宴會形式舉辦，其中安排針對學(xué)生、老師及家長的答謝活動。較為高雅的音樂會形式；安排晚宴；公益獎勵活動，現(xiàn)場為優(yōu)秀學(xué)生頒獎；抽獎活動，獎項可設(shè)置學(xué)生保健品或?qū)W習(xí)用品等?；顒诱f明：前程計劃之一，推出教育增值服務(wù)，除了提供教育主題的精