手機銷售工作總結

第頁共頁手機銷售工作總結手機銷售工作總結手機銷售工作總結1如何銷售手機的前奏想手機成功的銷售出去，不要做一些準備不是在戰(zhàn)場上，在信息戰(zhàn)也是非常必要的。1、目的市場定位。必須清楚，我們方案把產品賣給人們，他們有什么樣的消費特征，是什么原因讓他們購置我們的產品。只有確定了目的客戶，促銷目的，可以有針對性的為了防止失明和浪費。2、產品。競爭對手的賣點是什么？他們如何推廣？手機的獨特賣點是什么？只有找到一個強大的吸引力，而不是要求更有效的賣點。3、價格。我們的價格與競爭對手有優(yōu)勢，我們比競爭對手更高的原因是什么？對手比我們高的原因是什么？我們的價格適宜？如何在戰(zhàn)場上銷售手機嗎手機銷售，說簡單點就是抓住消費者心理和智斗。1、欲擒故縱參謀欲擒故縱，“逃離”是目的，“垂直”是一個意思。如何使用“垂直”的意思嗎？竅門就是：當你與客戶交談時，可以表現出漫不經心的態(tài)度，也就是說可以賣給他貨物并不在乎。這種態(tài)度很客戶的利益。為什么會這樣呢？原因并不復雜。假如沒有認真當推銷員在推銷，顧客會認為營銷官出售商品市場前景好，“不要擔憂皇帝的女兒結婚，或者一個推銷員無視自己。之前心理，激發(fā)他的欲望；心理后，將加強他的欲望，他將試圖讓別人看看推銷員玩忽職守，也就是說，想要展示自己是一個關鍵人物可以隨意推銷員怠慢。但我不管什么心理，給銷售員帶來成功的時機。這種策略特別合適剛愎自用，自以為是的客戶，所以，銷售人員應注意學習如何使用這一策略。2、喚起情感的自由裁量權激發(fā)情感策略，也可以被稱為“客廳參謀”。其內涵是：沖動人心的語言刺激對方的某種情感，讓對方的情感沖動，失去理智，沖動的情緒驅使下做一些我們希望他做的。有些商店在美國，例如，幾是一枚鉆石戒指感興趣，但不要認為價格太貴，和優(yōu)柔寡斷。店員一看到這種情況，他對他們說嗎？“總統(tǒng)夫人熱切地關注這枚戒指，只是因為你不買”。這對夫婦他立即掏出錢，買了昂貴的鉆石戒指，但也非常滿意。俗話說：“建議將不如激將?！凹偃鐝那熬€銷售員說服頻道，這對夫婦并不一定決定購置鉆石戒指。和相反的嘲弄，鼓勵他們堅決。因為人們有自尊，驕傲，這對夫婦也不例外。當他們聽說總統(tǒng)夫人總是這樣的鉆石戒指，但我不能買，因為太貴了，自尊心強，爭強好勝的心就是靈感。因此，推銷員來到達目的。挑戰(zhàn)雖然是營銷是常用的語言在會談策略，但也有限，銷售人員應該意識到：(1)使用敢某些對象。激發(fā)方法并不適用于任何人。一般來說，它更合適缺乏經歷的會談，和情感。至于eps穩(wěn)重，很有經歷在理性時代，激發(fā)方法很難在他們的工作。而對于那些故事慎重，強烈的自卑，內向的人，也不合適刺激。他們會誤認為是非常沖動人心的語言挖苦、嘲笑，可能會導致不滿。所以，使用敢確定大象。(2)使用敢有講究。什么不是語言能激發(fā)彼此的感情。銳度太露，太硬，容易形成對心理學，和語言的弱點，不痛不癢，很難讓對方的情緒波動。因此，當使用嘲諷時，必須注意的話“學位”。為了防止“a”，防止像瘟疫一樣。(3)使用敢態(tài)度的因素必須指出，“客廳一般使用的話，”而不是“態(tài)度”，不得ShuaiLianZi，客廳的桌子，這不僅傷害會談代表，厭惡也可能讓對方。根據相關記錄，赫魯曉夫在協(xié)商中常用的秋天的鞋子意味著刺激對手，結果，不僅沒有到達一個目的，也是一個笑話。3例，啟蒙運動的自由裁量權策略是說服對方，所謂的啟蒙運動是不積極，但一些類似的事件列表，讓對方，讓啟蒙運動和理解，承受你的意見。4、借“磚”敲門的自由裁量權在各種各樣的行業(yè)，營銷行業(yè)屬于最困難的行業(yè)之一。許多銷售人員出售商品，但患有或門，不得門，不能進入。雖然他滿臉微笑，尊重，但是會冷的臉，沒有顧的方式。5，借一個參謀所謂的借名律師，借助名人，著名品牌，景點，如效果，增加其產品的公眾意識，實現營銷的目的。心理學說明，“名字”擁有強大的誘惑人，因為人崇拜，對權威“名稱”說服力大大增強。6、幽默諧波自由裁量權幽默是沒有表現出來。在營銷界，它也是一種決定。7，愚蠢的愚蠢的法律參謀在一般人眼里，優(yōu)秀的銷售人員是那些口假設懸河、響應迅速、強大，聰明，其實不使用。有時，那些看起來“愚蠢愚蠢的傻瓜呆”，“笨拙”嘴，“隨機個體推銷員，”曾屢次贏得在會談桌上。最初，他們采取了“愚蠢的傻瓜”戰(zhàn)略，這是成心穿上？“什么都不懂“傻瓜，做出困難的對手“無用”英雄。如何銷售手機的案例分析^p案例：客人可以問廉價嗎？1，第一次與一個積極的態(tài)度來答復客人這是凈價，放棄的想法客人削價。如答復：“對不起，這個價格是公司規(guī)定的，是全國統(tǒng)一定價，你先坐下來，請漸漸看，好嗎？”2，客人仍然希望與你廉價，猶豫不決。主動向客人解釋我們的效勞承諾，我們的優(yōu)勢。如：宣傳單向客人解釋，在堅決的語調告訴客人，我們賣的手機絕對100%原始聰明，告訴客人“在這里買手機7天批準，更換，30天內全國性網絡免費保修一年，終身維護，讓客人感覺售后保證。假如客人選擇了一個挪動，我們可以在卡片上，并教客人回調函數，并解釋這臺機器的主要特點，并讓客人試著玩，這種做法，讓客人覺得不買所有為難。手機銷售工作總結2我在這家手機店待了了兩年了，唯獨今年上半年的工作表現我最為滿意，我覺得我終于把自己的才能發(fā)揮出來了，店里每個月的銷售之王的桂冠也經常被我收入囊中，但是我也不會驕傲自滿，要想一直保持自己這么良好的工作狀態(tài)，自然是需要時刻的自省，反省每一天在工作當中的缺乏，這樣才能讓自己越來越優(yōu)秀，以下就是我對自己上半年的工作總結：一、覓得良師，進步飛速作為一個銷售，要想進步是很難得，因為早就有了自己固定的銷售方式了，很難做出改變，但是我清楚的知道，自己的銷售方式是有問題的，否那么自己的銷售業(yè)績也不會遲遲止步不前，一直處于一個非常為難的位置，上不上下不下的，當我意識到問題之后，我就時刻都在尋找機遇。今年年初，店里從總公司那邊調過來一個金牌銷售，說是希望能帶動我們店的銷售動力，不得不說她來這里真的是屈才了，無論是口才還是長相都是那種特別討客戶喜歡的那種，有了她的到來，我的店的總銷售額是直線上升。大局部的功績都在她身上，我就開場讓她教我東西，一開場我只是給她打下手，自己去探索她的銷售方式，后來就開場教我東西了，有了她的指點我才知道，我以前在銷售的時候，存在太多不對的地方了，自己的銷售才能也是飛速增長著。二、改變工作方式，效果初顯成效今年我的工作方式大概，很多方式可以說是跟以前的我是截然不同的，我開場去揣測客戶的心理。客戶在來店里買手機的心理無非就是兩種，一種要想高性價比的，也就是價格低配置高的。還有就是盡可能的讓自己賺，讓手機店送東西，比方送話費什么的。其實這些我都可以做到，我不會再守死規(guī)矩，在我們手機店有個規(guī)定，每當一款手機出新品了，盡可能的去銷售這種，其他的先放一邊，我不會再去遵守這種規(guī)定，而是按照客戶的要求去給他推薦最合適他們的手機。還有就是小恩小惠這一點，我也是可以辦到的，我能底價從廠家拿鋼化膜，還有一些跟手機相關的小玩偶，這些我都是可以送的，為了效勞周到，我甚至都有了一手很好的貼膜技術了。三、總結銷售情況今年我的銷售總業(yè)績比去年整整高出50%，這是一個極大的打破進步了。各個品牌我都有涉及，而不是拘泥于一種，上半年我一共賣出將近兩百臺手機，我自己都沒想到，我有一天能這么厲害，希望自己能保持好這種工作狀態(tài)，繼續(xù)加油。手機銷售工作總結3俗話說活到老，學到老，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，汲取別人的成功經歷，大有好處。聰明的人，總是擅長用別人的智慧來填補自己的大腦。下面，是我這一年工作的總結，希望與朋友們共享，也希望大家能提出珍貴的建議。一、銷售方案銷售工作的根本法那么是，制定銷售方案和按方案銷售。銷售方案管理既包括如何制定一個實在可行的銷售目的，也包括施行這一目的的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最合適自身的一套方式和方法。二、客戶關系管理對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。假如對客戶沒有進展有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。三、信息反響信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最理解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反響給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反響給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的開展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。四、銷售當中無小事管理當中無小事，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，銷售當中無小事。銷售更應慎重、慎重，去尋找一個雙贏的法那么。在學習、總結、理論、探索、嘗試中進步。手機銷售工作總結4日月如梭，六月轉眼就過去了，如今對六月份的工作業(yè)績進展一次小小的總結：對于六月份的業(yè)績來說，個人覺得總體還可以，可是對于全球通開戶和3G開戶這一塊還是比擬欠缺的，沒有完成上級下達的任務，這可能是因為自己在六月份后半段時間經常在賣場做銷售而導致忽略了自己工作崗位的一些任務，還有一個問題是店面的總體推動比擬差，不管是套卡、3G還是全球通，似乎都只是本人在推銷，而店面里根本沒什么人怎么去關注這一塊。畢竟一個人的才能是有限。我自己已經很盡力的向店面?zhèn)鬟_上級的任務，不管有什么新資費還是其他相關的挪動業(yè)務，但是店面里對中國挪動這一塊的推銷意識并沒有得到多大的改觀，正是由于整個店面對于中國挪動這一塊銷售意識的薄弱，最終才導致這個月在中國挪動這一塊的總體業(yè)績不太理想。反思六月，我自己的工作做的不怎么，所以在以后，我會把精力放在中國挪動業(yè)務上，把以前做的不好，不到位的地方加強，認真負責的做好上級下達的任務與要求，力求做到最好。手機銷售工作總結5在營銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網絡的建立、各區(qū)級批發(fā)單位的穩(wěn)固、公司局部總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。現將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法?？偠灾湓挘撼煽儾豢蔁o視，問題亟待解決，建議僅供參考。1.鋪開、建立并穩(wěn)固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網絡武漢市場現有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深化實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種構造、店面大小，將這690家零售終端進展了A、B、C分類管理，其中A類包括“中聯(lián)”在內的25家;B類有94家;C類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%。我們所擁有的這些終端客戶，為進步產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供給商所看重的。2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。目前，營銷部共有業(yè)務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門屢次系統(tǒng)地培訓后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務運作的相關流程。對這18名業(yè)務人員，我辦按業(yè)務對象和重點進展了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現空白和破綻。這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅決的為A公司盡職盡責和為終端客戶全心效勞的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是消費商啟動武漢OTC市場的人員保證。3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和方法。在總結去年工作的根底上，再加上這一年來的探索，我們已經初步地建立了一套合適于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理方法，各項方法正在試運行之中。首先，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核方法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出了明確的標準;對每一項詳細的工作內容也作出了詳細的要求。其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務管理方法》，該方法在對營銷部進展定位的根底上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務開展的根本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！钡谌?，形成了“總結問題，進步自己”的日、周____機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地進步了工作效率。4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純粹堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種，我們按照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購置到我公司總經銷的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，滿足了廣闊消費廠家的鋪貨率要求。5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經費保證的銷售額和利潤。20xx年度，武漢辦通過新產品的市場開拓，共實現了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。所以說，營銷部在建立并掌握終端營銷網絡的同時，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可無視。希望有一天，營銷部能成為A公司吸引消費廠家、選擇總經銷品種的最有份量的會談籌碼!全球管理。手機銷售工作總結6從事手機銷售工作已經兩年了，進入我們xx專賣店也已經一年了。在這一年當中，我認識到銷售工作是一件需要決心和毅力的工作，尤其是在當今社會進展手機銷售工作，更是一件考驗我們的事情。如今互聯(lián)網的開展，讓很多人都開場進展網購了，不管是日用品還是手機電器等等，大家都更加喜歡網購了。所以這對于我們實體銷售來說是一個宏大的挑戰(zhàn)。在這一年當中，我跟著我們xx專賣店一起奮斗，一起朝目的前進，雖然時間已經到了一個節(jié)點，但是我認為自己還是進步了良多的。在此也為自己進展了一些總結和整理。手機銷售前幾年的時候還比擬好做一些，如今做起來確實算是比擬吃力了。如今很多年輕人都比擬喜歡網購，所以對于我們實體店的銷售來說，更是一個難以翻越的難關。在我平常的銷售當中，我們店來的最多的人群就是中年人，他們比擬講究實際操作，所以我經常接待的客戶也就是我們的中年人一類了。當然也會有一些青年人過來看手機，但絕大局部都只看不買，所以這一點還是比擬讓人難受的。今年一年，我們店做了幾個展廳活動，主要的產品也是今年一些非常火爆的機型，活動進展的還是非常順利的，吸引的人群也比擬多，這時候不管男女老少，都有進來看手機的。但是購置率還是不大，但比平時還是要好很多。我也在這個過程中努力了一把，把自己的業(yè)績提升了不少。線下實體店的銷售確實是一件很磨練人的工作，于此之外，我們店也會有線上的一些銷售，而我也主要負責了一個版塊。確實在這一方面，我發(fā)現線上的銷售可能還是要比線下的銷售更加容易一些。因為很多人都是圖一個便捷，除非他真的不放心這款產品，才會選擇去線下進展一個摸底。但是我所負責的線上版塊的銷售是做得很成功的，業(yè)績幾乎是我線下的兩倍。所以今年，雖然自己沒有到達自己的期望值，但是整體情況其實也還是不錯的。在這一年的工作中，其實有很多需要感謝的地方，不僅僅是對我的客戶表示感謝，也要對我上級領導表示感謝。因為在銷售工作中，自己一個人往往是缺乏夠的，有了領導的包容和支持，我們才能更好的進展下去。所以很感謝我的領導，也很感謝那些幫助過我的同事。來年我會繼續(xù)努力，繼續(xù)保持一個好的狀態(tài)往前走的。手機銷售工作總結7作為一名手機銷售，在這段時間來我也努力的讓自己保持最正確的狀態(tài)。首先是做好對熱銷以及主打產品的認識和理解。在這方面的我花了很多時間去學習和調查。除了官方方面的消息以外，我還通過客戶和網絡上對手機的使用后的體驗搜集了不少產品的優(yōu)勢分析^p，并做了詳細的統(tǒng)計作為銷售中的優(yōu)勢。其次，我也通過上個月的銷售情況對自己負責柜臺的擺放和推薦位做了適當的調整。并很好的鍛煉了自身的判斷才能，能通過顧客的描繪選擇最合適價位和型號的手機。手機銷售工作總結8反思一個月來，在工作方面我們做出了很多的努力。尤其是在宣傳方面，如今手機市場的競爭嚴重，新品不斷涌出。不少學生剛剛完畢高考，對這方面也缺少理解。為此，我們特以幾款專以學生為對象設計的產品，并積極的宣傳其功能和性價比，在憑借著在宣傳上的優(yōu)勢，我們在這個月的'成績上的獲得了不少的收獲。此外，我也在工作的方式上進展了很多的改良。因為在假期選購手機的多是學生，但不少的手機價格對學生群體來說也算是奢侈品，為此在銷售方面我們要面對的多是兩個人，一個是學生，一個是家長。為了因對這種情況，我也做了較為充足的準備。手機作為如今的必備品，加上學生都是剛剛高考完畢不久，家長們大局部的情況還是會聽從學生的要求。所以我主要講精力放在學生方面，根本上都獲得了不錯的說服效果。反思這一個月，其實我們也有很多沒能做好的地方，如在贈品方面準備的不夠充足，導致在后面要重新準備花費了不少時間，也耽誤了不少的時機。對此，我會在今后好好的反省。手機銷售工作總結9一、手機銷售經過首先就是要正確的去對待這個工作，我從事手機銷售不是很久，但是我看到的很多，很多的人就堅持不下去走了，這樣的例子很多，主要是因為自己沒有獲得什么成績吧，或許覺得自己不合適做手機銷售，這是一個關鍵的因素，我覺得在什么時候都要保持一點自信，不太過盲目，但卻不失成熟，上半年來我一直在打磨自己的心態(tài)，不讓自己輕易地放棄，因為一件事情是不容易就可以獲得成績的，半年的時間我雖然沒干出很優(yōu)秀的業(yè)績，但是我沉淀了自己的心態(tài)，那顆急躁的心，靜了下來這是難得珍貴的，如今今后我都還會繼續(xù)保持。半年來的手機銷售太多的失敗了，在剛剛到xx專賣店的時候，我就在盲目的推銷手機，沒有一個流程，沒有一個正確的方法，因為完全是一個新手的狀態(tài)，我這樣主狀態(tài)保持了一個月，其實是完全沒有效率的，這樣的方式是不可取的，因為我就是這樣的一臺手機沒有賣出去，沒有目的，沒有方法，剛開場也就是最受打擊的時候，我覺得很多的手機銷售，就是在這個時候奔潰的心態(tài)，在工作中不斷的去考慮問題，消費者了細節(jié)想清楚了，主要還是需求，這樣以來才有用，才會有效率。二、學習不能落下在推銷手機的同時自己也需要不斷的學習，因為手機這個東西，更新的太快，要走在行業(yè)的前面，才可以在工作的時候更加自信，這是一個老手機銷售告訴我的，我一直在不斷的學習，我經常會去注定的理解這種手機的比照，分析^p彼此的優(yōu)劣之處，不是說一點用沒有，在推銷手機的時候，自己可以講出各種手機的好壞，這才是權威，消費者一般是愿意跟這樣的手機銷售打交道的。半年來自己進步了很多，感受到了，但是不容驕傲，一名優(yōu)秀的手機銷售要做的很多，接下來更加需要努力。手機銷售工作總結10對于初踏入社會的我來說，社會上的一切都好生疏，我對于自己即將在社會上扮演什么角色，毫無頭緒。我知道現代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規(guī)那么的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒理論的人才是無處可用的。要融入社會，首先要理解社會，多學習一些東西對自己的將來是非常有幫助的。我的第一份工作是在北京豐臺區(qū)一家電腦銷售公司，這家公司主要是進展電腦耗材、整機、組裝機銷售，和電腦上門維護，公司規(guī)模不是很大，只有十幾個人，本著初入社會、學習經歷的目的，我決定留在這家公司。第一天工作的時候，公司對我們進展了根本的電腦銷售培訓，同時也會教我們去組裝電腦，雖說我自己學的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。經過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個局部拼湊成一個根本完好的主機了。但這也僅僅是開場，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終于掌握了這根本的電腦組裝了，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗〔58同城—實____結〕皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F代科學開展進步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔憂腦袋會負荷不起，還好我的同學看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開場面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們漸漸掌握，這也讓我松了一口氣。當我們大概記住那些產品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓根本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。培訓之后，正式開場接觸銷售了，開場幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，終于有人客上門了，是一個學生配電腦上學，我們就給他介紹了款性價比比擬合適學生用的電腦給他。經過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感，畢竟是開場，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對產品的功能等也不那么生疏了，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準那么，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的根本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深化的理解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必需要注意的，細節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然合適。經過不長不短的一個月的社會理論，讓我對社會有了個根本的理解，也同時對自己的適應才能有了個根本的評估。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結果，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次理論，讓我懂得了要理解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是假如你不去接觸，你連失敗的時機都沒有，失敗并不代表完畢，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經歷而已。理論讓我們成長，我也從理論中有所收獲，做事要注重細節(jié)，即使很小，就像我的這次理論的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶爾，必須具備各種良好的素質。手機銷售工作總結11今年是我從事手機銷售工作的第一個年頭，雖然在工作經歷方面有所缺乏卻有著較高的積極性，再加上我可以主動去學習銷售技巧以及產品知識的緣故，隨著一年的完畢也讓我逐漸成長為合格的手機銷售員，對于現階段的我來說在交流方面還存在著一些問題需要盡快得到解決，但總體來看我在這一年的銷售工作中獲得的進步還是很大的，現總結這一年手機銷售工作如下。加深對手機銷售流程的理解并強化產品知識的學習，作為銷售人員自然不可以僅僅滿足于自身績效指標的完成，所以我也會參與到進貨工作中去從而理解手機銷售的整體流程，從進貨到柜臺的擺放再到銷售與包裝自然需要自己用心對待，而且當客戶想要理解手機性能的時候也會耐心為對方進展解答，可以做到這種程度自然得益于平時的積累從而讓我在工作才能方面有所提升，通過向同事請教從而明白客戶感興趣的手機類型主要有哪些，然后著重學習這方面的產品知識可以讓我盡快掌握一定的溝通技巧。認真做好手機店的宣傳工作從而積累人脈資，每當手機店開展促銷活動的時候我都會積極參與其中并進展宣傳，畢竟只有手機店的名氣更大才可以更好地將手機銷售出去，在這個營造口碑的過程中銷售人員的努力是很重要的，得益于我和同事們的共同努力使得這一年手機店舉辦的幾次促銷活動都獲得了成功，而我也通過活動中積累的經歷讓自己得到了很好的鍛煉，我也很感謝自己在銷售工作中獲得的幫助以致于從中積累了不少的經歷。注重對銷售技巧的學習以便于在手機銷售工作中獲得進展，對于工作才能的提升來說銷售技巧的運用是很重要的，至少在有所準備的前提下再來接待客戶可以獲得理想的成果，縱使最終沒能將手機銷售出去也可以給客戶留下不錯的印象，而我在完畢當天的工作以后也會反思沒能將手機銷售出去的原因，也許是我始終有著對銷售工作的重視才可以獲得不錯的進展的，我也希望自己可以繼續(xù)保持這份對銷售工作的負責態(tài)度，而且對以后的工作也要提早做好規(guī)劃以便于做得更好。盡管本年度手機銷售工作已經完畢卻也存在不少問題需要解決，所以我得更加用心地對待以后的銷售工作才行，而且我也應該對明年的工作制定更高的銷售目的，希望可以通過對自身的嚴格要求從而在銷售工作中獲得進展。手機銷售工作總結12五月很快就完了，在上級領導的信任和指導下，在同事的幫助下，依靠領先的手機產品和先進的銷售理念，通過自身兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨的工作，終于獲得了一定的銷售業(yè)績，現將各方面工作總結如下：一、加強業(yè)務學習，不斷進步業(yè)務素質要做一個合格的銷售員，必須腳踏實地，步步為營，多向同事學習，不斷鞭策自己。眾所周知，手機市場競爭劇烈，這就要求我們在平時工作中注重思維方式，從細作起，從小開場，多和客戶打交道，根據客戶的實際需求，多方面滿足客戶的需求。二、出現的問題和缺乏5月份，為了完成公司任務，我利用下班時間，在進步原有客戶的拜訪次數之上，又努力尋找新的尚未開發(fā)的售點來增加自己的業(yè)績。五月日，在四會大旺開發(fā)了一個賣場，接下來還需對他們進展銷售回訪。但是，相對來講本月市場還是比擬慘淡，除了自身業(yè)務程度有待進步之外，產品本身也是一個因素。終端競爭劇烈，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的底端機型牌子眾多，如國信通、邦華、億通，等，這就要求我們充分利用公司的條件去吸引顧客，并做好售后回訪。三、下月工作方案1.加強對整個片區(qū)情況的理解。在銷售的時候分清側重點，不盲目，加強與經銷商以及促銷員溝通，讓他們充分理解自己的產品，以便更好的銷售。2.加大對銷售人員的培訓力度，特別是對新產品的培訓，針對局部銷售人員實行業(yè)績獎勵，以進步他們的銷售熱情。3.做好售后效勞。對客戶提出的問題，盡力解決。手機銷售工作總結13光陰荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，漸漸的提升自身的素質與才能。回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的開展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經歷缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開場，一邊學習產品知識，結合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經歷；轉眼20xx即逝，不知不覺中，我在本公司做領班已經快x年了。這段時間，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學習，開括創(chuàng)新，扎實工作，轉變思想，積極投入到理論中去。非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心，現將這一年是以來的工作總結如下：一、存在的缺失1、對市場理解得不夠深化，主要是xx的備貨不及時，以致于引起一連串的反響，令業(yè)績位能到達最正確狀態(tài)。2、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。3、xx區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒可以得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和本質情況產生一些偏向。二、部門工作總結客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表如今溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不可以把我們的產品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反響，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強。三、明年方案1、建立一支熟悉產品，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本。2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理方法。3、銷售目的：以每月區(qū)域目的，每日的銷售目的分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績。我認為公司明年的開展與員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的，進步執(zhí)行力的標準。新的一年里我為自己制定了新的目的，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的時機和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的開展。我也會向其它同事學習，取長補短，互相交流好的工作經歷，共同進步。手機銷售工作總結14雖然手機店第三季度的銷售額還算不錯卻也有不少值得反思的地方，作為銷售人員的我很重視這一季度工作的展開，因此我在店長的支持和同事的協(xié)助下努力完成了自己的績效指標，對于手機的性能以及銷售技巧也有了更多的理解，但由于急于求成的緣故也導致我在銷售工作中錯過不少機遇，以下是我第三季度手機銷售工作的總結。重視宣傳工作的展開并為進入店內的顧客提供較好的效勞，經營手機店想要搶占市場自然要重視宣傳工作的作用才行，所以我在店長的指示下和其他同事積極開展了手機店活動宣傳工作，通過新款手機與折扣的吸引讓更多的顧客前來店內進展消費，畢竟顧客需要員工們積極爭取才可以獲得增加，而且為了建立手機店自身的品牌并在市場上打響名氣自然要付出相應的努力，因為有著共同的目的導致我們在宣傳工作中獲得了理想的效果。為了提升綜合素質導致我很重視自身在銷售工作中的表現，除了在工作例會上進展討論以外還積極向同事請教銷售方面的經歷。注重店內環(huán)境的布置并加強了對手機性能的理解，為了讓進入店內購置手機的顧客擁有良好的體驗自然要做好環(huán)境布置，無論是手機的陳列還是店內音樂的播放都可以吸引顧客的目光，既要讓顧客產生購置手機的欲望又要主動和他們進展溝通，所以作為銷售人員