2017建筑公司副經(jīng)理年終總結(jié)及2018工作計(jì)劃

2017建筑公司副經(jīng)理年關(guān)總結(jié)及2018工作計(jì)劃為大家二、悉心盡員工作，達(dá)成所有工作任務(wù)我是公司公司副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)營銷中心的市場拓展、工程估算編制、合同談判以及工程中標(biāo)后項(xiàng)目分包等工作。我深刻認(rèn)識(shí)到這些工作都是公司公司的重要工作，關(guān)系到公司公司的經(jīng)濟(jì)效益和長久發(fā)展。為此，我增強(qiáng)自己的工作責(zé)任心和工作緊急感，依據(jù)公司公司的工作精神和工作部署，勤苦勤勞、悉心盡員工作，全面達(dá)成工作任務(wù)，獲得較好成績。1、業(yè)務(wù)獲得優(yōu)秀成績2017年，我率領(lǐng)下屬干部員工振作精神、鼓足勁頭、搶抓機(jī)會(huì)、堅(jiān)強(qiáng)拼搏、勤勞努力工作，獲得優(yōu)秀業(yè)務(wù)成績。2017年度主要項(xiàng)目種類有大型住所、大型商業(yè)廣場、酒店、寫字樓等，整年達(dá)成施工業(yè)務(wù)合同總數(shù)XXXX萬元，比20xx年增加200%;達(dá)成營業(yè)收入XXXX萬元，超額達(dá)成公司XXXX萬元的年初任務(wù)指標(biāo)，實(shí)質(zhì)增加XXXX萬元。2017年業(yè)務(wù)合作除原有xx、xx、xxx地產(chǎn)等，與近60家高端客戶成立戰(zhàn)略合作關(guān)系。與此同時(shí)，在開發(fā)五星級酒店業(yè)績上獲得了打破性進(jìn)展，接踵中標(biāo)莆田希爾頓、重慶金佛山酒店、成都君悅等項(xiàng)目，為我公司公司與國際五星級酒店品牌的合作拉開了序幕，展現(xiàn)1優(yōu)秀發(fā)展遠(yuǎn)景。2、踴躍拓展業(yè)務(wù)渠道業(yè)務(wù)是公司公司生計(jì)、發(fā)展的基礎(chǔ)和根本，2017年我把拓展業(yè)務(wù)渠道作為工作中的重中之重，集中精力、集中時(shí)間，全力投入到拓展業(yè)務(wù)中，主要展開四方面工作：一是踴躍展開關(guān)系營銷。努力開發(fā)“三大客戶”資源，利用品牌優(yōu)勢對大客戶資源關(guān)系從上到下貫串延長，進(jìn)而使整個(gè)領(lǐng)域和整個(gè)公司發(fā)展成為我們公司公司的客戶。二是踴躍參加展銷推介會(huì)。我率領(lǐng)員工不按期參加一些行業(yè)展銷推介會(huì)，如國際酒店論壇等，在推介會(huì)上廣交朋友，成立關(guān)系，努力追求高端客戶，為我們公司公司業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)固基礎(chǔ)。三是踴躍找尋戰(zhàn)略合作伙伴。我在連續(xù)與大型有實(shí)力的地產(chǎn)公司成立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的同時(shí)，踴躍找尋新的戰(zhàn)略合作伙伴。經(jīng)過這些措施既可節(jié)儉公司公司大批營銷成本，又為公司公司累積更多的人脈關(guān)系，使公司公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)更扎實(shí)更堅(jiān)固。四是推行營銷方式多樣化。2017年除了穩(wěn)固發(fā)展傳統(tǒng)營銷模式以外，我不停學(xué)習(xí)和試試各樣營銷方式及手段，找到切合公司公司發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳營銷方式，采納差別化營銷、服務(wù)營銷、感情營銷和體驗(yàn)營銷等現(xiàn)代營銷模式踴躍拓展業(yè)務(wù)，來知足不一樣客戶的花費(fèi)需求。跟著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，展開網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)是大勢所趨，我在積2極探究網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方法，力求做到我們公司公司祖先一步，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。3、增強(qiáng)平常管理工作管理出效益，只有不停增強(qiáng)平常管理，才能促使工作加速增效。2017年在增強(qiáng)平常管理工作中，我側(cè)重做好四方面工作：一是成立堅(jiān)毅營銷團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實(shí)踐磨合，初步成立了一支堅(jiān)毅的營銷團(tuán)隊(duì)，整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)累積了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，充滿斗志，能夠同心合力應(yīng)付各樣困難及突發(fā)事件，對明年業(yè)務(wù)充滿信心，力求獲得更大成績。二是健全完美工作制度。我編制了有關(guān)流程及制度，擬訂績效考查方法，按期組織培訓(xùn)，提升技術(shù)人員和營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到技術(shù)人員能夠參加業(yè)務(wù)洽商，營銷人員能夠掌握專業(yè)技術(shù)知識(shí)，把整個(gè)營銷中心培育成真實(shí)意義上的“技術(shù)型營銷團(tuán)隊(duì)”，為更好地開辟業(yè)務(wù)夯實(shí)人力資源基礎(chǔ)。三是成立資料數(shù)據(jù)庫。我組織估算人員成立資料數(shù)據(jù)庫，使成本核算更加正確，提升項(xiàng)目中標(biāo)率。四是踴躍引進(jìn)項(xiàng)目經(jīng)理。自2017年x月份接受項(xiàng)目分包工作以來，我已引進(jìn)擁有白金五星級酒店施工經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理128人，成立項(xiàng)目經(jīng)理評估系統(tǒng)，為此后項(xiàng)目施工確立深沉基礎(chǔ)，保證項(xiàng)目合格，爭創(chuàng)項(xiàng)目優(yōu)秀。三、2017年存在的不足問題32017年，我仔細(xì)努力工作，固然達(dá)成了工作任務(wù)，獲得優(yōu)秀成績，可是跟公司公司的要乞降不停發(fā)展的局勢對比，仍是存在一些不足問題，經(jīng)梳理概括，主要有四方面問題：在年關(guān)對一年的工作進(jìn)行總結(jié)，有益于來年工作更好地展開。以下是由為大家、雜志登載廣告，擴(kuò)大公司公司的影響力;二是踴躍參加社會(huì)活動(dòng)，讓公司公司多亮相，提升公司公司的社會(huì)著名度。3、增強(qiáng)工程管理。在工程管理中側(cè)重增強(qiáng)看管力度，采納分部分項(xiàng)工程監(jiān)控查收、交錯(cuò)檢查、內(nèi)部自檢等模式，控制工程質(zhì)量，確保不出現(xiàn)工程質(zhì)量問題，努力求創(chuàng)優(yōu)秀工程。4、增強(qiáng)客戶管理。成立CRM客戶管理系統(tǒng)，將客戶區(qū)分級別和不一樣界別，采納相應(yīng)的跟進(jìn)方法及力度，防止應(yīng)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及水平，錯(cuò)失項(xiàng)目時(shí)機(jī)。派專業(yè)較強(qiáng)、跟單經(jīng)驗(yàn)較為豐富的業(yè)務(wù)骨干擔(dān)當(dāng)部門帶頭人，對大客戶進(jìn)行專人、專項(xiàng)跟進(jìn)。比如：恒大公司當(dāng)前采納總部集中招標(biāo)形式，要認(rèn)識(shí)我們公司公司在建工程、地方施工項(xiàng)目狀況。針對恒大業(yè)務(wù)工期較緊特色，保證資料工人實(shí)時(shí)出席，能夠解決工地中實(shí)質(zhì)發(fā)生的一些問題，我方部門帶頭人要實(shí)時(shí)與公司公司有關(guān)部門交流，解決問題后反應(yīng)給恒大總部有關(guān)部門。在平常要實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)問題隱患，盡量在地方公司層面解決問題，給恒大總部有關(guān)部門留下優(yōu)秀印象。同時(shí)，我方部門帶頭人要按期拜見恒大總部高層，多聯(lián)系多溝4通，爭取有更多的項(xiàng)目時(shí)機(jī)。寶龍公司采納地方公司介紹，總部依據(jù)介紹名單進(jìn)行發(fā)標(biāo)的招標(biāo)方法。我方部門帶頭人在做好總部有關(guān)部門工作的同時(shí)，要前去地方公司，實(shí)地項(xiàng)目跟進(jìn)，解決現(xiàn)場問題，與項(xiàng)目公司共同做好公關(guān)工作。5、實(shí)行差別化營銷。在差別化營銷中，要找準(zhǔn)營銷亮點(diǎn)。一是我們公司公司八個(gè)一級資質(zhì)的總包優(yōu)勢，用詳細(xì)的事例和數(shù)據(jù)剖析出不一樣專業(yè)選擇不一樣承包商施工所浪費(fèi)的成本，幕墻、機(jī)電智能化、空調(diào)、內(nèi)裝由一家公司施工，即可節(jié)儉成本，又能保障工期;二是節(jié)能環(huán)保成熟技術(shù)，我們公司公司當(dāng)前在空調(diào)理能，幕墻節(jié)能方面都擁有必定的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢;三是資本運(yùn)作，我們公司公司在與風(fēng)投公司合作酒店項(xiàng)目建設(shè)方供給融資渠道，掌握在項(xiàng)目中的話語權(quán)。6、增強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。連續(xù)以營銷總監(jiān)牽頭，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)進(jìn)行業(yè)務(wù)跟進(jìn)，總部營銷中心業(yè)務(wù)主辦主要負(fù)責(zé)信息采集，配合總監(jiān)跟進(jìn)項(xiàng)目。總監(jiān)能夠選擇獨(dú)立跟進(jìn)項(xiàng)目，也可與其余總監(jiān)合作跟進(jìn)項(xiàng)目。同時(shí)充分利用外派人員采集當(dāng)?shù)仨?xiàng)目信息，落實(shí)項(xiàng)目進(jìn)度，輔助營銷總監(jiān)跟進(jìn)項(xiàng)目。除此以外，借助專業(yè)信息公司進(jìn)行信息采集和業(yè)務(wù)跟進(jìn)，既能節(jié)儉公司用人成本又提升跟單率。7、增強(qiáng)地區(qū)市場拓展力度。經(jīng)過2017年的努力，各地區(qū)市場份額已初見分曉，對要點(diǎn)項(xiàng)目及地區(qū)要派駐專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。確立要點(diǎn)項(xiàng)目及地區(qū)，要考慮已有在建項(xiàng)目，并在當(dāng)?shù)負(fù)碛斜囟?影響力的地域。8、進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。一是經(jīng)過幕墻、機(jī)電等先期項(xiàng)目的施工，爭取擴(kuò)大承包內(nèi)容或參加裝修工程招招標(biāo)，最后實(shí)現(xiàn)承接整體工程的目的。二是當(dāng)前各分公司及項(xiàng)目經(jīng)理手中也有大批的地產(chǎn)及大型國有公司的客戶資源，因?yàn)榉止炯夹g(shù)力量、人員及資本力量不夠強(qiáng)盛，使得這部分業(yè)務(wù)沒有獲得充分拓展，公司公司要輔助分公司將此類項(xiàng)目做強(qiáng)做大，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)，雙贏大發(fā)展場面。2018年，我仔細(xì)努力工作，較好地達(dá)成任