房地產(chǎn)銷售四

第五部分房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售概述房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售流程迎客寒暄、入座借用模型介紹項(xiàng)目帶看樣板房再入座進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判鎖定房源銷控論價(jià)逼定并再次確認(rèn)房源簽單收款送客了解客戶情況，如年齡、職業(yè)、家庭狀況、現(xiàn)住區(qū)域、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和能力、喜好等。3保密原則4衣著整齊得體5守時(shí)原則2謹(jǐn)守職業(yè)操守1遵守企業(yè)規(guī)章銷售人員的基本準(zhǔn)則房屋面積計(jì)算房屋建筑面積建筑面積使用面積：即房屋戶內(nèi)全部可供使用的面積，按房屋內(nèi)墻水平投影計(jì)算。結(jié)構(gòu)面積：墻、柱等結(jié)構(gòu)構(gòu)造面積。輔助面積：挑廊、地下室、室外樓梯等輔助設(shè)施的面積。亦稱“房屋展開(kāi)面積”，是房屋各層建筑面積的總和。按房屋外墻勒腳以上各層的外圍水平投影面積計(jì)算。房屋面積計(jì)算:產(chǎn)權(quán)主依法擁有房屋所有權(quán)的建筑面積，由縣級(jí)房地產(chǎn)行政主管部門登記確認(rèn)。

:指由多個(gè)產(chǎn)權(quán)主共同占有或共同使用的建筑面積。

:指房屋底層外墻外圍水平面積，包括柱、廊、門、陽(yáng)臺(tái)。

共有面積

占地面積

產(chǎn)權(quán)面積3

可作為人們生產(chǎn)生活的場(chǎng)所4層高大于（含）2.2米2具有上蓋和圍護(hù)物1為結(jié)構(gòu)牢固的永久性建筑房屋面積計(jì)算原則

層高：房屋上下兩層樓面、樓面至地面或樓面至頂面的垂直距離。

1多層住宅各套分?jǐn)偣裁娣e分?jǐn)傁禂?shù)=共有建筑面積÷套內(nèi)面積之和各套分?jǐn)偯娣e=各套內(nèi)建筑面積×分?jǐn)傁禂?shù)

2

多功能綜合樓各套分?jǐn)偣裁娣e總分?jǐn)傁禂?shù)=共有建筑面積÷總建筑面積各功能區(qū)分?jǐn)偯娣e=各功能區(qū)建筑面積×總分?jǐn)傁禂?shù)各區(qū)各套分?jǐn)傁禂?shù)=各區(qū)分?jǐn)偯娣e÷各區(qū)總套內(nèi)面積各區(qū)各套分?jǐn)偯娣e=各區(qū)各套建筑面積÷各區(qū)各套分?jǐn)傁禂?shù)=總建筑面積–套內(nèi)建筑面積–獨(dú)立銷售或出租的地上或地下室面積

共有面積分?jǐn)偯娣e的計(jì)算

1某建筑面積為10000m2，各套內(nèi)面積和為8000m2?，F(xiàn)有一套面積為150m2的房子，請(qǐng)問(wèn)該套房子的分?jǐn)偯娣e各為多少？

2現(xiàn)有一棟商住樓，總建筑面積為10000m2，其中30%為商業(yè)，70%為住宅。根據(jù)測(cè)量，該商住樓的實(shí)用率為75%，現(xiàn)有套商業(yè)用房，面積為150m2，請(qǐng)計(jì)算該商業(yè)用房的分?jǐn)偣裁娣e為多少？37.5m250m2房屋產(chǎn)權(quán)登記房屋總登記房屋初始登記房屋轉(zhuǎn)移登記房屋變更登記房屋他項(xiàng)權(quán)利登記房屋注銷登記房地產(chǎn)貸款1商業(yè)商品房貸款（1）貸款對(duì)象①

年滿18歲具有完全民事行為能力的當(dāng)?shù)鼐用窈头钱?dāng)?shù)鼐用瘢ㄍ饧耸?。?/p>

當(dāng)?shù)刈?cè)具備法人資格的企事業(yè)單位（2）貸款條件①合法穩(wěn)定的收入和償還貸款的能力②簽訂預(yù)售或買賣合同，或提供產(chǎn)權(quán)證③已支付購(gòu)房首期款④

同意將已購(gòu)房產(chǎn)抵押，并辦理抵押登記和保險(xiǎn)

房地產(chǎn)貸款1商業(yè)商品房貸款（3）貸款期限和額度①

個(gè)人貸款期限≤30年，貸款額不超過(guò)房款70%②

法人貸款期限≤3年，貸款額不超過(guò)房款50%（4）貸款申請(qǐng)所需資料①職業(yè)和收入證明②購(gòu)房合同或意向書等有關(guān)證明材料③占房?jī)r(jià)款30%的首期付款證明及其它材料④貸款人戶口本、身份證或其它有效居留證件

房地產(chǎn)貸款2公積金貸款（1）貸款條件①

具備當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)常住戶口或有當(dāng)?shù)鼐幼∽C；②

連續(xù)繳納公積金≥6個(gè)月，或累計(jì)繳納≥2年；③

合法穩(wěn)定的收入和償還貸款的能力；④簽訂預(yù)售或買賣合同或有土地證等必要文件；

⑤

擁有相當(dāng)于購(gòu)、建住房一定比例的自籌資金；⑥

同意辦理房產(chǎn)抵押登記和擔(dān)?；虮ｋU(xiǎn)；

⑦

申請(qǐng)人應(yīng)為購(gòu)買或自建住房的產(chǎn)權(quán)人或翻建、大修私房的產(chǎn)權(quán)人或共有人。房地產(chǎn)貸款2公積金貸款（2）最高貸款額度①

最高貸款成數(shù)不超過(guò)八成。②

個(gè)人申請(qǐng)最高限額為50萬(wàn)元，家庭為80萬(wàn)元。（3）貸款申請(qǐng)所需資料①貸款人戶口本、身份證或其它有效居留證件

②職業(yè)和收入證明、單位證明③購(gòu)房合同或意向書等有關(guān)證明材料④占房?jī)r(jià)款30%的首期付款證明及其它材料房地產(chǎn)貸款3貸款償還方式（1）到期一次還本付息一年期以內(nèi)（包括一年）的個(gè)人住房貸款多采用此種方式（2）等額本息還款

借款人在貸款期限內(nèi)將貸款的本金和利息之和按月等額還款的一種方式。M——每月還款額P——貸款額Rm——月利率Nm——貸款總月數(shù)房地產(chǎn)貸款3貸款償還方式（3）等本付息還款（等額本金還款）即貸款人將本金分?jǐn)偟矫總€(gè)月內(nèi)，同時(shí)付清上一交易日至本次還款日之間的利息的一種還款方式。

Pm=P/Nm

It=[P–Pm（t–1）]×RmPIt=Pm+ItPm——每月還款額P——貸款額Nm——貸款總月數(shù)Rm——月利率It——第t月償還利息額貸款計(jì)算

李某是首次置業(yè)者，打算通過(guò)商業(yè)貸款購(gòu)買房產(chǎn)，房?jī)r(jià)為100萬(wàn)元，建筑面積為120平方米。李某按最高限額貸款，期限為20年。當(dāng)?shù)氐馁J款年利率為6%。其中1.005240=3.3102①若李某選擇等額本息還款方式，則他每月需還多少錢，需償還本息共多少？②若李某選擇等額本金還款方式，則他第一個(gè)月和最后一個(gè)月的還款額是多少？5015元6416.67元2931.25元交易稅費(fèi)

營(yíng)業(yè)稅契稅所得稅（企業(yè)與個(gè)人）印花稅預(yù)告登記費(fèi)和他項(xiàng)登記費(fèi)交易手續(xù)費(fèi)和登記費(fèi)、工本費(fèi)貸款手續(xù)費(fèi)、評(píng)估費(fèi)和代理費(fèi)住宅專項(xiàng)維修資金房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備房地產(chǎn)銷售銷售法定資料的準(zhǔn)備1期房銷售資料準(zhǔn)備（1）土地使用權(quán)證銷售法那定資料歷的準(zhǔn)備1期房極銷售堂資料離準(zhǔn)備（2）建君設(shè)用蠢地規(guī)親劃許銅可證銷售法喚定資料銹的準(zhǔn)備1期房孫銷售銹資料拿準(zhǔn)備（3）建場(chǎng)設(shè)工弟程規(guī)顛劃許姐可證銷售法上定資料瘋的準(zhǔn)備1期房銷練售資料巨準(zhǔn)備（4）施工儀許可證銷售全法定爛資料諒的準(zhǔn)燃備1期房雕銷售芽資料暢準(zhǔn)備（5）商品噴房預(yù)售捆許可證取得土購(gòu)地使用肅權(quán)證、篇建設(shè)用芳地規(guī)劃斜許可證挎、建設(shè)攤工程規(guī)靈劃許可強(qiáng)證和施貸工許可反證預(yù)售人是取得營(yíng)還業(yè)執(zhí)照貪和開(kāi)發(fā)旋資質(zhì)證堪書辦理建隙設(shè)工程區(qū)質(zhì)量和悔安全監(jiān)雄督手續(xù)已確定昌施工進(jìn)哈度和竣昂工交付斬日期分?jǐn)偛康畏謶?yīng)說(shuō)遍明用途程、所在按樓層及乞其它情牧況完成禿規(guī)定束投資照，土倍地抵尿押的撥需得槽抵押卷權(quán)人李同意銷售混法定慕資料棉的準(zhǔn)麥備2現(xiàn)房銷艙售所需腫資料①項(xiàng)目竣鞭工并完奏成綜合多驗(yàn)收②辦理房忘產(chǎn)初始迎登記，性取得《房屋所科有權(quán)證》3二手房方銷售所晌需資料①《房屋然所有臨權(quán)證》和《土地語(yǔ)所有睜權(quán)證》（或《房地印產(chǎn)權(quán)拖證》）②共有際房屋屋要有胖共有冶人同粥意轉(zhuǎn)盞讓的駁書面焦證明銷售宣尺傳資料貪的準(zhǔn)備售樓書平面圖遞冊(cè)海報(bào)和齒置業(yè)錦殖囊樓盤侮信息綱資料銷售襪文件神資料某的準(zhǔn)妄備認(rèn)購(gòu)合苦同商品領(lǐng)房買蹄賣合鏡同置業(yè)計(jì)切劃書購(gòu)房謎須知價(jià)目表付款方究式面積選測(cè)算明表

01單位02單位03單位04單位二層單價(jià)6006606661765486面積100.6115.98128.0388.55總房款604203.6703534.7790713.3485785.3三層單價(jià)6056611662265536面積100.6115.98128.0388.55總房款609233.6709333.7797114.8490212.8四層單價(jià)6106616662765586面積100.6115.98128.0388.55總房款614263.6715132.7803516.3494640.3五層單價(jià)6156621663265636面積100.6115.98128.0388.55總房款619293.6720931.7809917.8499067.8六層單價(jià)6206626663765686面積100.6115.98128.0388.55總房款624323.6726730.7816319.3503495.3七層單價(jià)6256631664265736面積100.6115.98128.0388.55總房款629353.6732529.7822720.8507922.8配備房猛地產(chǎn)銷雨售人員1房地產(chǎn)銷售人貧員必要交條件良好的尤形象溝通能聞力專業(yè)忘素質(zhì)自信渴望哲成功勤奮精力宜充沛抗壓腔能力配備房涼地產(chǎn)銷市售人員銷售淹人員何所需繁的專顯業(yè)素退質(zhì)（1）對(duì)房襪地產(chǎn)行嬸業(yè)的掌漫握（2）物渣業(yè)管隸理及利建筑促方面貴的專驢業(yè)知祖識(shí)（3）市場(chǎng)贊營(yíng)銷理夢(mèng)論和銷料售技巧（4）房地喝產(chǎn)法律籠法規(guī)配備猴房地圓產(chǎn)銷海售人朋員2房地產(chǎn)銷售人吧員培訓(xùn)（1）專業(yè)始培訓(xùn)銷售末項(xiàng)目壇詳情銷售及夾簽訂合繞同的程盛序公司情棚況介紹（2）綜合能汽力培訓(xùn)敏銳元的洞廊察力社交燙能力垮和語(yǔ)曾言運(yùn)山用的南能力良好方的品協(xié)質(zhì)和琴禮儀租、著游裝房地護(hù)產(chǎn)銷輕售流航程房地產(chǎn)肺銷售尋找喉客戶客戶哪腸里來(lái)？房展會(huì)業(yè)主介償紹電話到訪同現(xiàn)場(chǎng)促銷活壤動(dòng)房地拾產(chǎn)培語(yǔ)訓(xùn)講批師助父理小重柯：尋找客嘆戶房地顫產(chǎn)促鄙銷指房郵地產(chǎn)艇企業(yè)早運(yùn)用蘭一定楊的手就段將翻特定劑的房城地產(chǎn)黑項(xiàng)目蓬介紹舌給消昨費(fèi)者朋，影絮響并潛促進(jìn)僻消費(fèi)聞?wù)哔?gòu)鑼買行暴為產(chǎn)紫生的汽一系塵列說(shuō)伙服性利溝通鄙活動(dòng)乎。尋找咐客戶接聽(tīng)電絹話1拿起樸電話2問(wèn)候3揚(yáng)長(zhǎng)遍避短伸，巧貨妙介摩紹賣堤點(diǎn)4設(shè)法各取得酸客戶脆相關(guān)弟信息5邀請(qǐng)逝客戶麻到現(xiàn)拔場(chǎng)看州房，腫并留找下自于己的影姓名蝴和聯(lián)爬系方來(lái)式6記錄呼客戶愛(ài)來(lái)電團(tuán)信息尋找悠客戶接聽(tīng)襪電話8接聽(tīng)電題話的注編意事項(xiàng)（1）充分考了解毒項(xiàng)目艱情況篩和廣啟告內(nèi)鹽容（2）思考客濱戶可能廢問(wèn)到的途問(wèn)題，他提前做僵好答案（3）把被動(dòng)慢變?yōu)橹鏖_(kāi)動(dòng)（4）控制接但電話的邀時(shí)間（5）微笑著挎接聽(tīng)電籍話（6）語(yǔ)句漁簡(jiǎn)短脹，口烤齒清見(jiàn)晰，旗間隔灰適當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)戴接待迎接宏客戶1主動(dòng)津打招唱呼2詢問(wèn)客許戶是否客已有聯(lián)渡系過(guò)的扇銷售人員員3熱情接扔待，相律互介紹盯，了解異客戶并末辨別真切偽4根據(jù)實(shí)亂際情況富引導(dǎo)客裕戶到洽少談區(qū)就晚坐或開(kāi)暫始介紹先項(xiàng)目5接待客束戶以兩扎人為限6保持些場(chǎng)地注整潔李和個(gè)揀人儀針表房地帶產(chǎn)培宗訓(xùn)講怒師助攤理小泡柯：打招膀呼的長(zhǎng)最佳罩時(shí)機(jī)勿從后臘面問(wèn)候剛?cè)雺拈T顧客凝臘視模型折時(shí)顧客與臘你目光幫相對(duì)顧客目鴉光在搜礎(chǔ)索顧客被停下鋼腳步蘇時(shí)顧客尋伙求幫助果時(shí)銷售煉培訓(xùn)毫講師乒助理腥微信涂：QQ：297袍161尺290母2良好的月儀表儀兄態(tài)熱情結(jié)地打餓招呼微笑，居保持目倦光接觸語(yǔ)言王簡(jiǎn)練茂，表羽達(dá)清扔晰關(guān)注釘對(duì)方瓶語(yǔ)氣淡和眼都神關(guān)注表耍情和肢新體語(yǔ)言適度同稱贊對(duì)客戶化視而不流見(jiàn)過(guò)分熱村情打斷客蠟戶說(shuō)話濫用蛋專業(yè)借術(shù)語(yǔ)接觸逆客糟戶應(yīng)雪該不讓該現(xiàn)場(chǎng)泡接待介紹項(xiàng)粘目1借助想沙盤妨介紹晉項(xiàng)目篩，突銀出項(xiàng)粗目的忌整體宋優(yōu)點(diǎn)2借助努戶型春模型脆，根躲據(jù)客鍵戶有零針對(duì)束性地泳介紹3帶客膠戶參禾觀樣晚板間淘，并燈與客慌戶交尼談4注意事咱項(xiàng)①障把握均客戶蝴需求縣和購(gòu)剝買力②軋突出紛項(xiàng)目錯(cuò)優(yōu)勢(shì)欣，并們結(jié)合?？蛻粽葡埠弥檫M(jìn)行宵介紹③找出腹決策起者，陜與客裁戶建不立互割信關(guān)碌系語(yǔ)言明嚼晰，語(yǔ)日調(diào)明朗觀察客季戶表情滴語(yǔ)調(diào)動(dòng)韻作專心聆宣聽(tīng)，積包極回答詢問(wèn)客姐戶的需稅要進(jìn)行試無(wú)探性地毯推薦培養(yǎng)共易鳴感以貌理取人只顧介值紹忽略斜傾聽(tīng)打斷客在戶說(shuō)話讓客戶接有強(qiáng)迫種感應(yīng)姐該介紹曾交談?wù)彺兔舨豢湓摲康禺a(chǎn)輝培訓(xùn)講手師閔新糧聞助理牲：：297么161稅290當(dāng)2談逃判初步洽搞談1請(qǐng)客琴戶再偵次入杰座，線倒茶蛇并做嶺補(bǔ)充費(fèi)介紹2若客戶輝有表示仗，肯定虜他的喜炭好并做央詳盡說(shuō)姨明；若客搏戶未于表示伙，可術(shù)選擇調(diào)某種哥戶型茫做試賤探性逗介紹3算出客宅戶滿意怪的單元寶的價(jià)格摩、首付革、月還丈款額及頌相關(guān)稅丹費(fèi)等信瞧息，解泥答客戶曠疑問(wèn)4幫助客輝戶最終栽鎖定心梢儀單位5制造寬氣氛槽，強(qiáng)憐化購(gòu)討買欲僅望，厲說(shuō)服秘客戶繼下定蠻金房地俱產(chǎn)培工訓(xùn)講網(wǎng)師閔社新聞至助理代：：297定161隱290診2談悅判初步洽悅談6初步貧洽談酸的主圈要事傳項(xiàng)①安置模座位照有講區(qū)究②準(zhǔn)備檔好銷咱售資拾料和續(xù)銷售鬼工具③不做夸懷大、虛次構(gòu)的介備紹，慎趴做承諾④別給客客戶叛太多百選擇⑤判斷客膛戶的誠(chéng)絨意、購(gòu)迷買力和低成交概來(lái)率⑥可向個(gè)譯別意向慚很強(qiáng)的編客戶收梳取小訂技金談熄判對(duì)暫未騰成交情缺況的處裁理①備齊渠一份哈資料屋給客虧戶并適重申挺自己銀的聯(lián)牙系方援式②將內(nèi)客戶送棟至大門山或電梯包間③可浮與有成讀交希望卸的客戶亮約定再宿次看房息時(shí)間④防分析吹未成捆交的倡原因伐，提扮出解倉(cāng)決方煉案并鳴報(bào)告著主管再次謝談判是在客天戶對(duì)物邪業(yè)幾乎梅完全認(rèn)學(xué)同下最附后談判談。談判焦菌點(diǎn)集中淋在折扣將、付款衡方式、素付款時(shí)父間、按饅揭等具悉體事宜柿上。填寫挪客戶更資料然登記茂表1客戶吉聯(lián)系德方式閥和個(gè)案人信玻息2客戶對(duì)語(yǔ)產(chǎn)品的置看法和忘要求3未成交棗或成交液的原因4根據(jù)具界體情況慌和成交嗚的可能裕性，把內(nèi)客戶分念級(jí)銷售人晃員應(yīng)妥節(jié)善保管扎好客戶旗資料登媽記表，愉并與主丸管或銷汽售經(jīng)理墳商議應(yīng)季對(duì)措施盲。房地產(chǎn)結(jié)培訓(xùn)講甩師閔新蜂聞助理照小柯：堤：297同161兩290柿2客戶來(lái)敲訪登記街表客戶腫等級(jí)寺：□A□凱B□舌C□傅D姓名

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客戶來(lái)訪問(wèn)題:未成交的原因：接待人：年月日房地產(chǎn)嚇培訓(xùn)講牽師閔新逆聞助理乎小柯：夫：29希71啟61殖29刑02追蹤賭客戶1根據(jù)客郊戶登記父追蹤，搭把精力寄放在重墾點(diǎn)對(duì)象爆上2注意時(shí)舊間間隔敲和追蹤慌方式的痛組合3注意話頃題的引役入，勿諸給客戶吵造成死蓄推的印稻象4詳細(xì)責(zé)記錄抱每一純次追數(shù)蹤情性況5婉轉(zhuǎn)地瓣請(qǐng)求客掙戶介紹蔽新客戶房地產(chǎn)泡培訓(xùn)講殼師閔新標(biāo)聞助理券小柯：士：297曾161艱290盜2成交的喊征兆1顧客不蓄再提問(wèn)2專心志聆聽(tīng)屢、沉褲默少才語(yǔ)的宴客戶蹤蝶突然按問(wèn)及株付款斃和其災(zāi)它細(xì)庫(kù)節(jié)的盆時(shí)候3話題逐值漸集中炸在某一蛛單位4客戶不照斷點(diǎn)頭仆表示同在意銷售稻人員5開(kāi)始關(guān)語(yǔ)心售后煎服務(wù)6與朋女友或漆其它豬家人愧商議房地產(chǎn)叢培訓(xùn)講宰師助理在小柯：強(qiáng)調(diào)界相關(guān)鏡單位置的優(yōu)籃點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)有方購(gòu)買液的好處讓客畫戶相遭信自煩己是霉明智瘦的強(qiáng)調(diào)優(yōu)涌惠期限強(qiáng)調(diào)最跪近銷售面好大膽?yīng){提出匆成交旺要求強(qiáng)迫扔客戶奇購(gòu)買喋喋不征休地介問(wèn)紹表現(xiàn)出粉不耐心說(shuō)禿服聽(tīng)對(duì)帥方則成常交應(yīng)脫該不京該房地產(chǎn)持培訓(xùn)講孔師助理督小柯：結(jié)束因談判1保持微立笑和真杜誠(chéng)，切張勿冷落冰客戶2提醒方客戶固帶齊讀物品段并送躁至門懇口3請(qǐng)他介扶紹客戶售后勿服務(wù)1保持泉微笑漫，認(rèn)臨真聆晚聽(tīng)，層切勿叢不理濃睬客慣戶2表示樂(lè)籮意提供司幫助，徒提出解半決方案3熟悉法售后尺相關(guān)絲式業(yè)務(wù)房地厘產(chǎn)培民訓(xùn)講臥師助帝理小汁柯：簽約簽訂定瓦金合同1再次吹通過(guò)塵銷控蝦確認(rèn)授房源2填寫定鋼金合同常并為客縮慧戶解釋蔬合同條申款3再次檢巾查合同銳內(nèi)容和豬購(gòu)房者踐資料4收取定凳金或小往定金5合同蓋侄章后將知客戶聯(lián)矩交客戶愿收?qǐng)?zhí)6詳細(xì)告算知注意犬事項(xiàng)和其下次簽水約所需萬(wàn)證件7恭送誦客戶艦至大除門外房地產(chǎn)煙培訓(xùn)講關(guān)師助理癢小柯：簽然約簽訂攪定金碼合同8定金拼合同朱注意黑事項(xiàng)（1）若客戶純對(duì)單位切有興趣篩或決定籃購(gòu)買但睜未帶足桐資金時(shí)露，可與宰客戶簽惡訂臨時(shí)君合同并巷收取臨辰時(shí)訂金（2）臨時(shí)筆合同傾和正街式定錫金合免同的損時(shí)間壩間隔鏟應(yīng)盡鞭可能絞縮短（3）折扣解及其御他附少加條棄件應(yīng)督報(bào)經(jīng)炒理同但意備想案房地產(chǎn)哨培訓(xùn)講編師助理巧小柯：簽約簽訂定韻金合同9換戶樸或更還名（1）原定步金合霧同作華廢，歌需收冒回（2）定購(gòu)房始屋欄內(nèi)占填寫更巨換后的固戶別、申面積、炮價(jià)格及己其他資漠料（3）空白牌處注督明哪流一戶靠（人洪）換帳成哪加一戶衰（人礙）（4）補(bǔ)足簽血約金及愿其它費(fèi)習(xí)用（5）恭送貴顧客擔(dān)至大匠門房地產(chǎn)懶培訓(xùn)講弊師助理桑小柯：簽約簽訂購(gòu)村房合同1仔細(xì)驗(yàn)晴對(duì)身份封證，審?fù)旰似滟?gòu)湖房資格2出示商結(jié)品房合嚴(yán)同，并科為客戶賤解釋合剩同條款3簽訂增合同鹽后，千收取篩第一片期房聽(tīng)款并營(yíng)抵扣筒定金4收回定夾金合同粉，交現(xiàn)惠場(chǎng)經(jīng)理奶備案5簽訂其替他合同（物擾業(yè)合幣同、蜓貸款睡協(xié)議倚等）6恭送揀客戶惱至門代口7完成備仔案和貸乏款手續(xù)眠后，交押一份合債同給客疼戶房地謹(jǐn)產(chǎn)培嫩訓(xùn)講難師助弦理小疼柯：簽貴約簽訂賀購(gòu)房諸合同8注意事閑項(xiàng)（1）準(zhǔn)備好潮簽約資橡料，考掛慮可能負(fù)發(fā)生的采問(wèn)題與繡解決方機(jī)案（2）認(rèn)真漁核實(shí)恨簽約元代理熱人的中身份封和資劑格（3）簽約后府盡快辦息理登記劇備案手帥續(xù)（4）簽約時(shí)會(huì)出現(xiàn)自綁己無(wú)法早解決的妥狀況，梳需匯報(bào)個(gè)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)作理；若閘無(wú)法當(dāng)刻場(chǎng)解決告，應(yīng)與定客戶再期約簽約磨時(shí)間（5）簽約后跳仍應(yīng)與像客戶保呀持接觸房地呆產(chǎn)培軌訓(xùn)講郊師助守理小鼠柯：簽廳約退房1了解客雖戶退房臺(tái)原因，捐盡可能搭挽留客孩戶2報(bào)現(xiàn)場(chǎng)謀經(jīng)理確農(nóng)認(rèn)3收回蠟作廢盈合同野，交侵公司煤留檔券備案4結(jié)清相漲關(guān)款項(xiàng)5將客搖戶送喘至大汪門并貴婉轉(zhuǎn)枕地請(qǐng)鼠求其煌介紹餡新客劑戶房地產(chǎn)攪培訓(xùn)講門師助理墻小柯：入住流麻程

物業(yè)公司與客戶簽訂物業(yè)管理公約3客戶按物業(yè)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)繳納物業(yè)費(fèi)4客戶補(bǔ)齊剩余房款2客戶開(kāi)發(fā)商各自提交相關(guān)資料1

客戶定租車位，繳納車位租金5繳納公共維修基金，裝修押金，領(lǐng)鑰匙6房地產(chǎn)酷培訓(xùn)講斷師助理具小柯：所需桃提交丸的資斑料客戶提交資料開(kāi)發(fā)商提交資料購(gòu)房合同范圍質(zhì)量合格證書已繳納房款的證明房屋使用說(shuō)明書身份證或相關(guān)證件驗(yàn)收項(xiàng)目說(shuō)明書公共維修基金合同物業(yè)管理公約物業(yè)管理合同物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)其他相關(guān)材料其他相關(guān)材料房地產(chǎn)陽(yáng)培訓(xùn)講飄師助理弟小柯：房地產(chǎn)旺銷售技岡巧房地產(chǎn)殲銷售房地?cái)R產(chǎn)培敵訓(xùn)講漏師助坊理小敲柯：別給客幅戶太多縣選擇，虜也別讓脅他想太港久欲擒士故縱未與緊分迫盯欄人根據(jù)桌具體賠情況娛控制擱洽談井時(shí)間避重就啞輕統(tǒng)擒叛賊擒王制造搶示購(gòu)局面證，適度愉恐嚇客攪戶與其它沉項(xiàng)目對(duì)郵比，采限用差額艷戰(zhàn)術(shù)注意壯座位抓的安壓排借用權(quán)渣威，運(yùn)福用豐富莫的知識(shí)濫說(shuō)服客陵戶避免不最愉快的鹿中斷，性不要與域客戶辯頌論談判三合十六計(jì)房地薯產(chǎn)培倒訓(xùn)講價(jià)師助宵理小椒柯：他們真滋的不想魄買嗎小陳市是某解樓盤尺的銷懷售人羅員，可今天剩她接剛待了階兩個(gè)溫客人晚：①小陳敬：您卷好！啦有什憂么可野以幫艷忙嗎效？A客戶：口你不用兵理我，慎我隨便督看看。②B客戶：瘦請(qǐng)問(wèn)你敗們樓盤釘?shù)木鶅r(jià)莫是多少覆?。啃￡悾和跷覀兊木泳鶅r(jià)大谷約是兩棒萬(wàn)左右慣？B客戶瘦：這求么貴針，那析我不嗚買了每。想自兇己先偽了解逼項(xiàng)目底的情亮況；確實(shí)無(wú)催力購(gòu)買艘；希望獲牽得價(jià)格漂的優(yōu)惠毫；希望漆建立虎談判魂優(yōu)勢(shì)調(diào)；拒絕悔的原寶因：房地歪產(chǎn)培守訓(xùn)講稻師助扇理小迅柯：理智型喋喋源不休于型感情型盛氣勵(lì)凌人顯型沉默寡驗(yàn)言型猶豫披不決惰型迷信型消費(fèi)者刺的類型房地款產(chǎn)培乒訓(xùn)講異師助輛理小那柯：客戶最奴關(guān)心的旁利益點(diǎn)項(xiàng)目饒的整汽體形雄象人際腥關(guān)系利網(wǎng)便利的香設(shè)施優(yōu)惠與堤增值安心安絲式全感優(yōu)質(zhì)卷的服裹務(wù)成功的喊感覺(jué)房地產(chǎn)剖培訓(xùn)講胃師助理憶小柯：提出擁客戶似可獲笨得的隙利益告訴客擊戶有用占的信息協(xié)助脹客戶尤解決唉問(wèn)題請(qǐng)教客肯戶保值神增值生活便攪?yán)己煤降木酉碜∑愤|質(zhì)安全土保障顯要的父社會(huì)地箱位吸引菌客戶衫注意銷嬸售軋的宜策稻略打動(dòng)賽客戶房地免產(chǎn)培弓訓(xùn)講都師助行理小莖柯：銷售策株略

隨機(jī)應(yīng)變介紹項(xiàng)目3分析、把握購(gòu)房心理4樹立良好的第一印象2發(fā)現(xiàn)潛在客戶1巧妙應(yīng)對(duì)拒絕5不同類型消費(fèi)者的不同對(duì)策6房地脈產(chǎn)培亭訓(xùn)講覆師助飯理小之柯：銷售姓問(wèn)題劫巧處樓理殺價(jià)和容贈(zèng)送客戶未帶齊維定金重復(fù)蓬銷售付款期鹽限和前期款源過(guò)重客戶的孩子退初房樣板圣間的設(shè)備房地蜜產(chǎn)培閑訓(xùn)講窯師助識(shí)理小而柯：房地塘產(chǎn)銷困售禮夏儀房地產(chǎn)行銷售房地懸產(chǎn)培塑訓(xùn)講旨師助嘉理小毯柯：握手（1）誰(shuí)先伸湊手的講炒究（2）力度、暑時(shí)間都垂應(yīng)適當(dāng)（3）不帶手濱套握手勉，不左喚右搖晃煉，不交營(yíng)叉握手（4）握手身的標(biāo)添準(zhǔn)動(dòng)渴作雙目注奧視對(duì)方伍，上身雜輕微，秤雙足立巷正，伸吐出右手，快步走碧至受禮溪者一步膀，四指夫并攏，賣拇指張膠開(kāi)。致意房地產(chǎn)妥培訓(xùn)講致師助理裳小柯：站坐濱行（1）挺胸抬惱頭收腹臨，肩手船自然垂榴落，也癥可在腹穿部把一罰只手壓喇在另一踩只手上射。（2）輕緩細(xì)地走譯至座游位前蛇，輕肥穩(wěn)地?zé)律?，頭辮正目橫平，煌雙腿語(yǔ)自然留彎曲架，雙規(guī)手相目交放垮在腿槽上。運(yùn)兩膝典間的劍距離膜，男處生松漸開(kāi)一視拳為覽宜，睛女生蜓則不駐分。（3）上身贈(zèng)不動(dòng)混，兩謙肩不綠搖，攻兩臂籠自然遞擺動(dòng)曬，兩暖腿直閱而不繁僵，蜜步幅站適中偵，雙譜腳落次地一獻(xiàn)條線憤。站如松夸，坐如姓鐘，行撐如風(fēng)坐姿捉也能找決定漢成敗范蓓蓓搏是應(yīng)屆跡大學(xué)生云。有一俗次，她朵與她得鍵同學(xué)同陣時(shí)獲得策了一次鄰面試機(jī)耐會(huì)。滿購(gòu)心歡喜評(píng)的她穿映著一套麻休閑服濕和靴子平就去了床，而她倒同學(xué)則辰是一身組職業(yè)套廳裙，還組化了點(diǎn)野淡妝。螞面試官習(xí)讓她們吉坐下，且她就很邊放松地棋坐在椅鞏子上，恭也沒(méi)有物注意到豆姿勢(shì)。海而她同瞇學(xué)則一興直站著與，等面君試官坐沈下自己井才就座迫。結(jié)果啟，她制同學(xué)著被錄梯用了填，而劉她沒(méi)您有進(jìn)根入下賢一輪戚面試屢。房地自產(chǎn)培用訓(xùn)講干師助嬸理小住柯：如何睡微笑面容矮和祥蜻，嘴傭角微師微上匆翹，透露出鴉上齒麥的六盛顆牙鄭齒。廉注意始要保屯持牙違齒的補(bǔ)清潔桂以表巧示尊分重。交換名促片名片渾是一組種社送交或星商務(wù)餓場(chǎng)合孔中常久用的弦卡片鳴，上斑面除偉印有賓使用五人的充姓名售、地規(guī)址、近電話途、郵睛箱外通，還蜘包括膽使用選人的羊單位羽、部西門、陜職務(wù)改或職典稱。名片一虎般規(guī)格匪未6社×9嶄cm，男挎士名關(guān)片可儲(chǔ)稍窄吼長(zhǎng)，桐女士手名片吼可略滔小些陸。房地產(chǎn)待培訓(xùn)講奏師助理戴小柯：介紹引導(dǎo)顧登客（1）行路（2）乘坐電部梯（3）觀看乘車賄的禮畏儀拜訪他扇人房地產(chǎn)氏培訓(xùn)講努師