樓盤營銷展示區(qū)策略

11營銷展示區(qū)策略對上階段工作的回顧營銷展示區(qū)設計原則及策略營銷展示區(qū)功能劃分回顧對于項目產(chǎn)品定位的回顧產(chǎn)品定位河景高層洋房產(chǎn)品普通高層明星產(chǎn)品，站位主流市場，挖掘灞河景觀資源，樹立標桿產(chǎn)品價值現(xiàn)金流產(chǎn)品，抓住市場機會點，以稀缺產(chǎn)品形式贏得客戶嬰兒產(chǎn)品，借助區(qū)域內(nèi)華南城開業(yè)，以緊湊實用型產(chǎn)品滿足潛在客戶需求關鍵詞：觀景大露臺、陽臺、舒適......關鍵詞：情景化、生活方式、庭院、露臺、陽臺……關鍵詞：緊湊、實用、大贈送、高性價比……2回顧對于項目產(chǎn)品定位的回顧產(chǎn)品核心競爭力/賣點：大面積贈送（占總戶型面積的20-30%）+立體園林景觀河景高層

展示河景的資源價值洋房產(chǎn)品

情景化的生活氛圍打造，通過樣板間展示露臺、陽臺普通高層

高附加值的戶型設計營銷展示點立體園林景觀體系實景展示樣板間體驗精致展示園林景觀營造生活氛圍整體社區(qū)規(guī)劃感通過觀河平臺、沿河綠帶樣板間體驗推售時間計劃洋房產(chǎn)品與河景高層產(chǎn)品同期入市（預計今年9月）洋房以低密度物業(yè)、市場稀缺產(chǎn)品形式贏得客戶，樹立品牌、快速銷售河景高層意在樹立項目標桿價值，為洋房的價格預留空間普通高層契合華南城今年10月開業(yè)的時間點入市3河景高層普通高層花園洋房商業(yè)洋房產(chǎn)品：地塊中心，私密性較好戶型面積：主力120－130平米，一層帶地下室，頂層退露臺回顧對于項目產(chǎn)品定位的回顧普通高層：形成區(qū)隔，利用日照戶型面積：80平米—110平米河景高層：挖掘河景價值戶型面積：160-180平米物業(yè)排布建議4濱河路改造時間節(jié)點不明現(xiàn)狀道路通達性分析：杏園立交改造時間節(jié)點不詳，未來主要人流方向判斷為濱河路昭示性分析：西側(cè)濱河路昭示性較強資源分析：項目的主要外部景觀資源為西側(cè)的灞河及70米綠化帶，為充分體現(xiàn)項目資源價值和景觀水平，建議代建70米綠化帶，并將其作為項目銷售期內(nèi)的景觀展示區(qū)為充分體現(xiàn)項目景觀打造力度和資源價值，結(jié)合進入性和昭示性分析，建議代建70米綠化帶作為項目的景觀展示區(qū)5杏園立交回顧對于營銷展示區(qū)選址的回顧昭示力較弱區(qū)域昭示力較強區(qū)域未來主要人流方向好望角的發(fā)現(xiàn)，促使許多歐洲國家把目光轉(zhuǎn)向東方。荷蘭、英國、法國、西班牙等國的船隊都先后經(jīng)過這里。蘇伊士運河1869年開通之前的三百多年時間里，好望角航路成為歐洲人前往東方的唯一海上通道。對項目文化理念的回顧CapeofGoodHope好望角對項目文化理念的回顧88營銷展示區(qū)策略對上階段工作的回顧營銷展示區(qū)設計原則及策略營銷展示區(qū)功能劃分及建議營銷展示區(qū)設計原則9Ⅰ樹立形象，打造體驗式營銷ⅡⅢ充分發(fā)揮項目現(xiàn)有資源，展現(xiàn)項目優(yōu)勢與項目整體風格保持一致，給客戶未來生活的想象營銷展示區(qū)策略10以大面積臨河綠化帶為展示中心場所，突出河景價值和景觀價值實景樣板間展示產(chǎn)品力水平12體驗式營銷設計31111營銷展示區(qū)策略對上階段工作的回顧營銷展示區(qū)設計原則及策略營銷展示區(qū)功能劃分及建議銷售中心

外圍展示區(qū)景觀示范區(qū)售樓處景觀外部展示功能分區(qū)面積備注銷售中心銷售現(xiàn)場約1000平米接待、模型、洽談等區(qū)域辦公區(qū)約200平米2F預留450平米樣板間350平米洋房、河景高層各一間外部展示區(qū)外圍展示區(qū)300米長南側(cè)和東側(cè)圍墻包裝景觀展示區(qū)15000平米西側(cè)綠化帶售樓處景觀—售樓處與景觀示范區(qū)的過渡展示區(qū)整體空間分區(qū)建議樣板間銷售現(xiàn)場辦公區(qū)12展示區(qū)整體空間分區(qū)建議1銷售中心

樣板間銷售現(xiàn)場辦公區(qū)銷售中心建議：售樓處的選址建筑單體建議空間尺度建議功能分區(qū)建議樣板間建議13售樓處的選址建筑單體建議空間尺度建議功能分區(qū)建議樣板間建議從建設周期和展示效果的角度考慮，建議選取方案二，在綠化帶建立內(nèi)臨時建筑方案：綠化帶內(nèi)臨時性建筑銷售中心非項目用地，后期保留不確定售樓處選址要求：交通便捷度高，利于客戶看房引導靠近楓林九溪項目，便于攔截客戶周期要求：1.今年4月28日前出形象，如在地塊內(nèi)設置售樓處，需要方案總平圖確定，時間不合適。2.對建筑材料的限制，時間工期短、因此選址以鋼結(jié)構(gòu)為主。方案銷售中心14以現(xiàn)代荷蘭風格為主，體現(xiàn)簡潔、明快利用高差、鋼構(gòu)搭建三層鄰河以玻璃幕墻為主，充分展示河景效果主入口與濱河路聯(lián)通，搭建情景體驗通道綠化帶內(nèi)臨時建筑，供銷售使用，后期保留不確定銷售中心售樓處的選址建筑單體建議空間尺度建議功能分區(qū)建議樣板間建議15展示區(qū)整體空間分區(qū)建議建議售樓處分為兩層，共2000平米。一層：層高建議5米，銷售大廳，分為沙盤展示區(qū)、洽談區(qū)、影音區(qū)、認購簽約區(qū)、VIP房、衛(wèi)生間，大廳是項目的品牌體現(xiàn)，要明亮高檔。銷售中心二層：層高建議3.3米，樣板間及辦公區(qū)。建議設置觀河平臺，讓客戶體驗河景價值，擺放坐騎等。售樓處的選址建筑單體建議空間尺度建議功能分區(qū)建議樣板間建議162F1F灞河灞河東路綠化景觀售樓處售樓單體建議：與灞河東路標高一致，東側(cè)可架空做景觀和后期營銷活動場所；2層的樣板間區(qū)預留空間，可用輕質(zhì)隔板進行搭建。西銷售功能空間尺度銷售中心層數(shù)功能面積（平米）說明1F接待區(qū)前臺迎賓5迎賓引導，布置在大堂入口，可容納1～2人站立主接待臺15～208～10名銷售代表，位置上應方便業(yè)務員兼顧入口和洽談區(qū)客戶沙盤展示區(qū)項目模型50建議按1：200比例區(qū)域模型0可適度調(diào)整比例，掛墻展示戶型模型、單體模型208個戶型模型，1個洋房單體立面模型工法展示區(qū)50洽談服務區(qū)洽談區(qū)120深度交淡、議價殺客區(qū)域，體現(xiàn)項目品質(zhì)和形象，迎合客戶審美吧臺6-8體現(xiàn)項目品質(zhì)和形象公共休息區(qū)50沙發(fā)+茶幾，體現(xiàn)項目品質(zhì)和形象，迎合客戶審美輔助功能區(qū)衛(wèi)生間35清潔工具間、三蹲位男女衛(wèi)生各一輔助功能20物料存儲和庫房用2F辦公區(qū)經(jīng)理室15辦公室50財務室20小型會議室30輔助功能區(qū)衛(wèi)生間35清潔工具間、三蹲位男女衛(wèi)生各一樣板間洋房戶型120~130主力產(chǎn)品戶型河景高層戶型180西側(cè)占有一線河景的戶型售樓處的選址建筑單體建議空間尺度建議功能分區(qū)建議樣板間建議17銷售動線銷售中心客戶接待及客戶登記項目概況了解及項目形象感知了解客戶基本信息及置業(yè)傾向情景感受區(qū)，以實景打動客戶意向客戶深度溝通，議價及殺客成功銷售景觀示范及樣板間沙盤區(qū)洽談區(qū)接待區(qū)洽談區(qū)簽約區(qū)售樓處的選址建筑單體建議空間尺度建議功能分區(qū)建議樣板間建議18辦公區(qū)水吧區(qū)沙盤區(qū)展示區(qū)洽談區(qū)接待區(qū)售樓處功能分區(qū)及展示要點銷售中心售樓處的選址建筑單體建議空間尺度建議功能分區(qū)建議樣板間建議19接待區(qū)銷售中心接待區(qū)位置應靠近入口，方便業(yè)務員看到往來客戶接待區(qū)不適宜直接面對入口接待區(qū)通過燈光、天花吊頂、背景板、接待臺異形處理等方式營造視覺中心20沙盤區(qū)版分為四犬個層次的展示慕：區(qū)域撤模型展示、項目模型、紐奉建筑單賭體展示以及單體撐戶型嘩展示度。銷售蓬中心沙盤區(qū)21區(qū)域模頌型：展現(xiàn)忙形式姑建議招：掛帝墻，儉既能吊節(jié)約尚室內(nèi)姑面積督，也夕能豐押富墻下面造肯型，斧突出澡區(qū)域識的氣鎮(zhèn)勢感銷售銅中心模型滑制作傭設計冊建議騎：交通路牛網(wǎng)：展氏現(xiàn)區(qū)域撈交通規(guī)霞劃及現(xiàn)膊狀——繞城高界速、三腳環(huán)、機吳場、世范園會、綱市區(qū)、堆地鐵3號線差等；展示區(qū)星域價值莫：灞河駁黃金水鏈鏈、國辰際港務預區(qū)第一困站生活配級套：周院邊學校臺、醫(yī)院夫等突出夕，未來亡區(qū)域規(guī)伶劃中的原配套設糠施展現(xiàn)沙盤區(qū)——區(qū)域潤模型22沙盤區(qū)——項目模鋪型展示銷售白中心比例：1：100項目模處型應臨稀近洽談馳區(qū)，分蓬功能不喬分區(qū)域事，方便枝售樓員駛為客戶溫講解23沙盤區(qū)——單體模燥型銷售中拼心展示洋五房室內(nèi)剛情景生忌活場景祥；能寫實單表現(xiàn)。里如材質(zhì)砍、洋房傾造型等高；洋房捧符號茂情景副突出硬：小具院、遙坡屋唐頂、漢老虎退窗、關退臺怕、獨匠立入劑戶等下；內(nèi)置燈藥光柔和尼，體現(xiàn)腳居住氛顫圍；便于傭移動挑，正奸式售博樓處過可再撤利用僻。24沙盤屯區(qū)——戶型模竹型銷售畫中心戶型截模型摧的展哨示強羅調(diào)面塔積贈慚送25洽談廈區(qū)應召靠近昏項目賣模型窯，同亞時宜蒸臨窗搭，具能有良充好的濤景觀私視野盤，靠但近洽杯談區(qū)喘應有賞吧臺喝等服卵務設肚施洽談區(qū)左桌椅之怎間保持球必要的侍距離，弓避免交扮談時互概相影響洽談譽區(qū)銷售襯中心26水吧肉臺銷售中票心提供貼鈴心服務量，有效堵提升形錦象吧臺區(qū)局應保證鍵品質(zhì)標骨準，與鉆項目形扔象匹配27展示區(qū)——工法室展示銷售中省心28銷售中索心展示房誠區(qū)——公示落，政食府規(guī)甚定需恥要展齡示的辰相關標文件困的區(qū)態(tài)域售樓處麻現(xiàn)場須子公示以唱下文件手：①建設辛用地規(guī)艘劃許可念證②建設不工程穩(wěn)規(guī)劃牙許可謹證③施工許模可證④房地產(chǎn)躲預售許參可證⑤企業(yè)法久人營業(yè)殲執(zhí)照⑥房地產(chǎn)夸開發(fā)資厭質(zhì)證書⑦商品脈房價尖目表⑧買賣矛合同若有代觸理商代捕理,還需祖公示震：①代理商瞇資質(zhì)證遺明②委托代界理銷售省證明29辦公騰室、罵會議賭室、紡財務蛇室各?？臻g絮相對烏獨立會議崇室建惰議面紐奉積30平米奧左右辦公區(qū)銷售中洲心30簽約喇區(qū)銷售易中心保持一雕定的私胡密性和風獨立性擱，維護腹客戶隱滴私，同賺時保持鍛避免互旺相干擾家俱以辛舒適、她尊貴、妹品質(zhì)感乏為宜，吼提升客敏戶價值驢感知31衛(wèi)生間舌是于細饞節(jié)處體畜現(xiàn)項目欲形象的算重要空始間，整礙體設計箱應與項聲目形象浮匹配，撓裝修標墻準應與叫項目檔寺次匹配衛(wèi)生間孔要求保賽持干凈凈整潔、版氣味宜礦人，細扛節(jié)處設鉛計人性乎化的清領潔及梳略洗設施衛(wèi)生間銷售中劑心32洋房戶加型：12點0～13侍0平米的植主力戶躬型客戶較描述平：30資-4惜5歲，個遼體經(jīng)營冷戶、私企或周國企高片中低層秒，教授單、主任搜醫(yī)師等圓高收入立群體，麻眼界開譯闊，大出多多次漂置業(yè)，惱看重低密產(chǎn)屢品的生萄活感受床，有文閉化品位勾，有郊眾區(qū)居住衛(wèi)、度假任或養(yǎng)老連的生活衡理想。裝修繭風格誕：荷蘭風負情，色彩寬選擇主承要跳躍謝歡快的仗顏色，毯體現(xiàn)悠暈閑的生系活感受畏，裝修呈材料的亞質(zhì)地較嚴粗，并叛有明顯柿、純正重的肌理喉紋路。聾原木與儲海洋元醫(yī)素貫穿總始終。Ke吩yw委or旨d：粗硬尤材質(zhì)靜、海禍洋、款原木袋家俬瀉、斑六斕水雅彩畫按、歷巷史感裝修要煌點：贈送扛面積羞空間展示號情趣稍功能侮和高缺性價縫比花園洋動房鼻樣板間樣板偶間裝修風摸格示意售樓處林的選址建筑單蛾體建議空間池尺度鑰建議功能分炊區(qū)建議樣板醫(yī)間建熄議33河景高夫?qū)討粜妥溃?8尊0平米西紀向直接克觀河戶不型客戶描緣瑞述：30付-5儀0歲，私企珠業(yè)主么或國勢企高店層，眼界開尋闊，財乏富實力竹雄厚，多次暖置業(yè)，追求假對城旅市稀缺資害源的占賴有古典惱風格姥：椅角的余線條、垮窗欄的挨造型、粱書桌的蹤蝶細微處請、精致殿的描金帝花紋圖睬案、古站典的裂鋼紋，召使用各奶色大理系石、寶殃石、青鈔銅、金潑等裝飾斜華麗、弄壯觀。Key用wor堤d：巴洛暖克屬、宮填廷遺嘩風、吹馥郁撲浪漫碌、油效畫美式風重格：拋棄徹了煩毛瑣與下奢華簽，兼喪具優(yōu)迫美造栗型與斯完備判功能南，簡御潔明口快，君注重哭實用臉。色蹄彩以江自然皂色調(diào)扇為主夜，居六室色架調(diào)整涼體以漏綠色棗，灰莊褐色恐為常謊見。Ke湖yw框or怒d：實用主淋義、蠻懷舊、窩紙漿質(zhì)晶地壁紙系、黃金辮時代。裝修要跳點：贈送繪面積鄙空間展示圖情趣美功能謝和高泛性價辜比參考皮裝修箏風格徐一：行古典險風格參考裝件修風格轉(zhuǎn)二：美置式風格河景高執(zhí)層簡樣板間樣板親間34外圍展示區(qū)景觀示范區(qū)售樓處景觀外部展示展示絞區(qū)整汗體空漲間分鍛區(qū)建快議2外部展守示建議稅：體驗掙路線桂建議售樓處拔景觀景觀飲示范舒區(qū)建附議外圍問展示務建議實體洋執(zhí)房展示長（后期裝）35主要布交通不道路劫：寬唱度適爪宜的怎寧靜鳳小路福，兩教側(cè)為驢行道根樹及賠灌木午，建紐奉議在另道路古兩側(cè)障做指浮示牌左側(cè)可殲觀400米寬闊驅(qū)水面的宇灞河景昏觀，建嘴議在突在出水面賞的平臺渣上設置訓一些臨蓮時性可僵移動的禮景觀、絹座椅，上增加與草河景的面互動體朱驗右側(cè)為70米的綠反化帶，標植被豐項富，景仔色宜人客戶體邁驗路線違建議70米綠化倆帶入口景件觀：突專出儀式猴感，給象客戶尊半貴感受喪，建議這景觀處辟理上以鏈簡潔大鏈方的手洗筆，結(jié)蕉合石材湯的景觀德墻、花意壇等設盯計，奠扮定項目京高端品慎質(zhì)感停車區(qū)裹，貼心枯的服務月和管理36售樓處售及景觀贈區(qū)：200劣0平米，袖含2個樣鳴板間換前期劉展示兵，體扁驗優(yōu)艷美景端觀和素戶型屋設計景觀牛示范念區(qū)漫坐步道授：后科期通眼往實物體洋構(gòu)房展胳示區(qū)洋房實稱體展示眠區(qū)體驗路轟線建議售樓變處景代觀景觀示臥范區(qū)建婆議外圍展汗示建議實體煎洋房滴展示售樓處登景觀打蒸造體現(xiàn)總精致束的景控觀設峰計，餐注重訊空間洞的圍夫合鋪裝：羨變化豐別富的鋪溫裝，給租客戶以尼愉悅的田感受小型霉水景磚：畫侵龍點吊精，陽烘托壞氛圍37售樓導處景擺觀體驗環(huán)路線栗建議售樓處紛景觀景觀階示范谷區(qū)建甘議外圍展對示建議實體亭洋房饞展示材料島搭配銷售錄中心昆景觀炭：精傭致細概節(jié)38售樓處口景觀體驗陸路線籌建議售樓江處景故觀景觀示融范區(qū)建冊議外圍攤展示淡建議實體洋速房展示樹陣營既造儀式鳴感水景舌與建售筑結(jié)讀合植物道與座總椅結(jié)能合細節(jié)設嫩計傳遞刊價值入口景晌觀風格緩示意運用溪植物弦、指戒示牌膀、雕擠塑營昆造儀槐式和見秩序篩感。時令花淹卉普遍退運用，逝顏色鮮耳艷亮麗油，通過繩庭院燈災、移動凱花箱裝失飾點綴瘦。通過礙崗亭、銜門樓對若進出人剪車的有媽效管理棚。39景觀阿示范逆區(qū)體驗路訂線建議售樓蹲處景鋒觀景觀革示范站區(qū)建懷議外圍展輸示建議實體森洋房壘展示景觀該示范扛設計齒要點40綠化凱設計丟要點填：顏著色搭始配、聽密植藝，體濃現(xiàn)豐島富感高大較喬木孫、灌削木、謝花灌旬木、唐花卉摘、草濾坪五北重景料觀，龍注重繡色彩猾的搭匆配，箱形成免獨特睛的立挑體綠泳化景途致。蜿蜒除的道忙路，與疏密余有致闊的植杯被綠惕化小型羊水景晶，活球躍空罩間，奪凸顯咳品質(zhì)景觀示頌范區(qū)植被的叫收放形德成內(nèi)聚循空間和臨開敞空豈間，營故造收放債有致的芽空間序凝列節(jié)奏體驗沿區(qū)內(nèi)偷打造氧至高寧點和湊次高木點，韻串聯(lián)灘形成寨微地恥形起茂伏，鐮豐富旦景觀書體驗空間營啞造示意圍：植物暗和微地龜形的運背用景觀示景范區(qū)體驗路票線建議售樓處苗景觀景觀示荒范區(qū)建啦議外圍石展示堵建議實體洋恥房展示41停車段區(qū)控制灘成本停車誼位兩骨側(cè)種察植綠陜化苗立木，章形成雁對車通位的胞有效駛遮擋地上通幅過草皮眼的特殊便處理，曲在保證蜓停車需女要的同距時，有導效提升搭車位與繩周圍景惰觀的融尋合度42