農機市場調研報告

農機市場調研報告農機流通，是連接農機生產和農民用戶的橋梁和紐帶，是實現(xiàn)農業(yè)機械化進展不行分割的重要組成局部，接下來由xx我國政府高度重視農業(yè)機械化進展，20XX1下發(fā)1推動社會主義農村建設的假設干意見》，強調提高農業(yè)機械化水平是進呈現(xiàn)代農業(yè)和建設社會主義農村的重要內容。20XX1根底建設進一步促進農業(yè)進展農民增收的假設干意見》，強調推動農業(yè)機械化是轉變農業(yè)生產方式的迫切需要，也為振興農機工業(yè)供給了重要機遇。20XX120XX干意見》，強調大規(guī)模增加農機具購置補貼，將先進適用、技術成熟、安全牢靠、節(jié)能環(huán)保、效勞到位的農機具納入補貼名目，補貼范圍掩蓋全國全部農牧業(yè)縣，帶動農機普及應用和農機工業(yè)進展。這是連續(xù)六年來第六個關于“三農”問11問題為主題的中心一號文件。目前，國家正樂觀制定其他配等等。此外，各地方政府為樂觀推舉農業(yè)機械化工作，也分進農業(yè)機械化進展的意見》等地方性農業(yè)機械化實施治理辦法。農機購置補貼的具體政策20XX實施的《中華人民共和國農業(yè)機械化促進法》明確指出：“中心財政、省級財政應當分別安排專項資金，對農民和農業(yè)生產經營組織購置國家支持推廣的先進適用的農業(yè)有效的原則，可以向農民和農業(yè)生產經營組織發(fā)放，具體方法由國務院規(guī)定”。國家農業(yè)部、財政部于20XX年2月2581委員會制定出臺了《國家支持推廣的農業(yè)機械產品名目治理方法》［農機發(fā)〔20XX〕7］對國家農機購置補貼政策的具體執(zhí)行進一步以部門法規(guī)形式予以確立。20XX財政部依據(jù)中心財政年度預算安排、國家農業(yè)和農業(yè)機械化進展規(guī)劃、階段性工作重點及各地的需求狀況聯(lián)合制定了國家《20XX［農財發(fā)〔20XX〕190］，各省農機主管部門與同級財政部門可依據(jù)方案要求提出本年度省域內實施縣名單和資金指標安排意見，并制訂本省年度農機購置補貼資金使用實施方案，上報國家農業(yè)部、財政部備案。各省在執(zhí)行國家農機購置補貼政策時，參照“差額購機、直補農民”的原則執(zhí)行。②補貼機具的選型程序及補貼政策具體執(zhí)行相關規(guī)定。依據(jù)相關要求，列入補貼名目需要經過兩次選型工作。A．《國家支持推廣的先進適用的農業(yè)機械產品名目》選型農機生產企業(yè)每年自愿向注冊地所屬或一個主銷省的省級農機主管部門提出產品列入名目的申請，經各省農機主管部門審核批準后上報農業(yè)部。農業(yè)部托付農業(yè)機械試驗鑒定總站會同國家農業(yè)機械化技術開發(fā)推廣總站對各省上報的產品進展匯總和初審，于每年提知名目草案或調整建議后，報農業(yè)部組織由農機方面專家和農業(yè)專家組進展綜合審議通過后，由農業(yè)部在指定網站上進展對外統(tǒng)一公示。名目每三年公布一次，期間如有調整，按年度以農業(yè)部公告的形12類38個小類的機具。在《國家支持推廣的先進適用的農業(yè)機械產品名目》范圍內，對于全國通用性較強的拖拉機類等6大類農業(yè)機械，分部、省兩級組織開展補貼機具的選型工作，由農機治理部門承受競爭擇優(yōu)篩選的方法招標選型確定《通用類補貼機具產品名目》。其它非通用類機具由各省和兵團農機治理部門級非通用類農業(yè)機械購置補貼產品名目》，報農業(yè)部備案。中的補貼種類進展取舍與《非通用類機具補貼名目》合并編XX省XX民選擇，制訂補貼具體實施方案，落實中心農機購置補貼政策。年度補貼資金的規(guī)定各省可依據(jù)地方農業(yè)及農業(yè)機械化進展需要，對本地重點推廣的機具品種，在使用中心財政補貼資金的根底上，利用地方財政資金賜予適當累加補貼，對列入《非通用類機具補貼名目》，可使用中心資金進展補貼，但不能超過年度下15%。目前農機具補貼比率的規(guī)定對名目內全部同一類別的產品實行統(tǒng)一的補貼政策，同品種、同根本配置的不同生產廠家的機具，實行統(tǒng)肯定額補30%的補貼比例。血防疫區(qū)連續(xù)執(zhí)行“以機代牛”50%的補貼政策，汶川地震重災區(qū)縣補貼比例提高到50%。同時依據(jù)實際需要，規(guī)定單機補貼最高額。補貼農機具銷售價格的規(guī)定補貼機具銷售價格原則上由農民與經銷商或生產企業(yè)按市場規(guī)律商談確定。補貼機具銷售價格不得高于國家、省市地方招標確定的補貼機具最高銷售限價。F．補貼對象及其年度內獵取補貼數(shù)量的規(guī)定補貼對象為納入實施范圍并符合補貼條件的農牧漁民、直接從事農機作業(yè)的農業(yè)生產經營組織，以及取得當?shù)毓ど痰怯浀哪剔r專業(yè)合作社、奶畜養(yǎng)殖場所辦生鮮乳收購站和乳品生產企業(yè)參股經營的生鮮乳收購站。對每個年度內，單個補貼對象可獲得的補貼數(shù)量有相應規(guī)定。例如一戶農民年度內享受補貼的購機數(shù)量原則上不超過一套；直接從事植保工作的植保作業(yè)效勞隊年度內享受補貼購置植保機械的數(shù)量10臺套等。G．補貼資金結算的規(guī)定依據(jù)《農業(yè)機械購置補貼專項資金使用治理方法》規(guī)定“購機者購機時應向供貨方提交購機補貼協(xié)議，并按扣除補貼金額后的機具差價款交款提貨，供貨方出具購機發(fā)票?？h級農機主管部門應對本轄區(qū)購機狀況進展核實，并將核實結果報省級農機主管部門。供貨方憑補貼協(xié)議和發(fā)票存根定期向省級農機主管部門提出結算申請。省級農機主管部門核實無誤后，出具結算確認清單，并向省級財政部門提出結算申10并與供貨方結算補貼資金”，即補貼資金結算政策為：購機者享受“差額購機”政策，供貨商擔當“代位墊資”義務，農機部門履行“即購即補，直補農民”職責，財政部門執(zhí)行“統(tǒng)一結算”原則。全國各省農機購置補貼工作流程補貼機具經銷商資格的認定依據(jù)農業(yè)部、財政部文件要求，省級農機主管部門制定經銷商準入資格條件，由農機生產企業(yè)據(jù)此自主提出并推舉在全省范圍內具備經銷其補貼產品資格的經銷商建議名單，單一生產企業(yè)推舉的經銷商數(shù)量由各省自行確定，經省級農機主管部門審定后統(tǒng)一對外公示并公布實施。國家農機購置補貼狀況中心財政農機年購置補貼資金從20XX年度億元增加20XX年的13020XX年66個縣，擴大到涵蓋全國全部的農牧業(yè)縣和全部農場。補貼機具種類由9大類18小類擴大到12大類38小類，包括全部主要糧食生產機械。我國農機流通行業(yè)狀況1、我國農機流通行業(yè)的進展概況農機流通，是連接農機生產和農民用戶的橋梁和紐帶，是實現(xiàn)農業(yè)機械化進展不行分割的重要組成局部，也是我國農村市場體系的重要內容。農機流通在效勞農業(yè)生產、增加農民收入、促進農村經濟和農機工業(yè)進展、構建社會主義和諧社會等方面發(fā)揮了重要作用。我國農機流通行業(yè)是由從事農業(yè)機械營銷工作的各種經濟成分的農機公司、農機大市場以及農機生產企業(yè)的銷售部門組成，其效勞對象是寬闊農民。我國農機流通行業(yè)是受傳統(tǒng)打算經濟體制影響較深的一個行業(yè)，過去受惠于“全民辦農機”所帶來的“拔苗助長”式的增長，國有農機流通體系經受了打算經濟時代的短暫繁90深化，國有農機流通企業(yè)在勞動用工、安排方式、鼓勵及約束機制等方面無法滿足市場需求，80%以上的國有農機流通企業(yè)破產、轉產或停業(yè)，20%左右的企業(yè)通過改制重組的方式生存下來。在國家關于國有企業(yè)改革“抓大放小”、“國退民進”的政策引導下，國有經濟成份逐步退出農機流通行業(yè)。國有農機公司有的破產關門，有的改制重組或分化，股份、民營、個體農機流通企業(yè)得以興起和進展，的多元化的農機流通格局初步形成。20XX實行農機購置補貼，各級政府高度重視“三農”工作，農業(yè)機械化得到快速進展，農機流通行業(yè)迎來前所未有的進展機遇。在這個進展機遇期，大局部國有農機公司完成改制重組獲得生；興民營農機流通企業(yè)由于治理體制比較先進、經營機制敏捷，進展較快；局部農機生產企業(yè)組建了比較強勢的市場營銷部門；連鎖、代理、配送以及品牌店、形象店、農機有形市場等的流通方式蓬勃進展。地域和購置力的分散性我國農村分布廣、居住分散，難以形成像城市人口和需求的集中狀況，對農機銷售和售前、售后效勞的難度加大。此外，雖然農村居民購置力總體規(guī)模很大，但戶均居民的購置涉及到耕、種、收各種農機具也造成了購置力的分散。上述農機消費市場的分散性，對流通企業(yè)在營銷網絡構建的深度和廣度要求均大大提高。差異性首先是地區(qū)間購置力水平的差異，富有地區(qū)、進展地區(qū)與貧困地區(qū)，在對農機需求的質和量方面表現(xiàn)出較大的差異。其次，地區(qū)間消費環(huán)境存在差異，除了根底設施狀況不同外，更主要表現(xiàn)在我國平原、山區(qū)、丘陵、高原、草地、沙漠，江、河、湖、海，造成不同地形的地區(qū)農機產品的需求存在差異；同一地區(qū)不同農作物使用的農機具也有差異。因此，對大型農機流通企業(yè)在不同地區(qū)間開拓市場提出了更高的要求，一方面要求流通企業(yè)在選擇目標市場時進展深入系列化。售前售后效勞要求高農村居民獲得的農機市場信息較為有限，同時消費觀念落后，品牌認知度低，怎么買、買什么、如何使用等信息傳播的主要方式是口頭傳播，農機產品消費的示范效應較強，售前詢問效勞要求高。農業(yè)機械工作環(huán)境差，壽命短，更換代勤，修理本錢高，農村交通條件差，通訊設施落后，對售中、售后效勞要求高。農機產品季節(jié)性、集中性購置及使用與單個農機企業(yè)效勞力量調配困難的沖突。農機產品使用具有季節(jié)性，其消費購置和使用的時間相對集中，迫于本錢壓力，農機生產企業(yè)無法在集中的時間內供給上述效勞。黨的十七大提出要加大支農惠農的政策力度，樂觀進展現(xiàn)代農業(yè)，農業(yè)機械化是現(xiàn)代農業(yè)的重要標志，作為農業(yè)機械化重要支撐的農機流通在效勞農業(yè)生產、促進農村經濟發(fā)展、增加農民收入、構建社會主義和諧社會等方面發(fā)揮著越來越重要的作用?，F(xiàn)代農機流通是農業(yè)機械化的重要支撐。建立健全的農機流通體系，大力進呈現(xiàn)代流通方式和建設型農機流通網絡，提升農機流通企業(yè)的組織化程度，實現(xiàn)農機商流、物流、信息流、資金流的統(tǒng)一，可以顯著提升農機流通的效率和質量?，F(xiàn)代農機流通是便利農民、提升農機購置者總體價值的重要手段?，F(xiàn)代農機流通可以有效降低農機流通本錢，便利農民用戶選購適用農業(yè)機械；暢通優(yōu)質農機產品銷售渠道、標準農機市場秩序，可以扼制和打擊假冒偽劣農業(yè)機械產品行為，維護農機生產者、經營者、使用者的合法權益；完備售后效勞網絡，既可以適應農機產品由于使用季節(jié)性強、使用時間相對集中，解決簡潔產生故障的問題，并對農機效勞準時性、有效性提出客觀要求，還可以準時培訓農民用戶，提高農民安全有效使用農業(yè)機械的意識和力量?，F(xiàn)代農機流通是構建和諧農村的必定要求。農機流通現(xiàn)代化，可以促使行業(yè)進展步入良性循環(huán)，使農民能夠購置和使用先進牢靠的農機產品，從繁重的體力勞動中解放出來，共享現(xiàn)代社會物質文明和精神文明的成果，更為重要的是能夠有力地促進農業(yè)增產、農民增收，有利于縮小城鄉(xiāng)和工農間的差距，從而促進人與人、人與社會、人與自然的和諧。我國連鎖經營行業(yè)的進展概況20世紀90年月初，我國連鎖經營行業(yè)獲得了長足進展，連鎖經營在國內流通產業(yè)尤其是在零售業(yè)、餐飲業(yè)等效勞行業(yè)中得到普遍應用，被視為我國零售業(yè)中最具增長潛力實行標準化、標準化與專業(yè)化經營治理，有利于降低費用、提高企業(yè)效益。20XX10011,999億元，百強企業(yè)總銷售額占社會20XX20XX100示：我國農機連鎖經營行業(yè)的現(xiàn)狀及進展趨勢①我國農機連鎖經營行業(yè)的現(xiàn)狀連鎖零售通過模式的快速復制到達規(guī)?；?、專業(yè)化和渠道扁平化，從而有效降低物流本錢，提高效勞水平。中共中20XX年中心1號文件中指出“要健全農村市場體系，進展適應現(xiàn)代農業(yè)要求的物流產業(yè)，大力進展農村連鎖經營、電子商務等現(xiàn)代流通方式”。我國商務部在《國內貿易進展“十一五”規(guī)劃》中指出：“要進一步推動連鎖經營的進展，以直營連鎖為根底，標準進展特許加盟連鎖，引導和促進自愿連鎖的進展?！蹦壳拔覈r機連鎖經營還處于起步階段，從事農機連鎖經營企業(yè)較少，規(guī)模較大的有本公司和江蘇蘇欣農機連鎖，農機連鎖企業(yè)銷售收1%。②我國農機連鎖經營行業(yè)的進展趨勢連鎖經營具有規(guī)?；?、網絡化、信息化的優(yōu)勢，適應我國農機消費地域和購置力的分散性、農機產品需求的差異性以及對售前售后效勞要求高的特性，更好效勞“三農”，保障用戶利益的要求，將成為我國農機流通領域的主導進展方向。連鎖經營由總部統(tǒng)一制定戰(zhàn)略、策略，通過科學化、標準快速形成規(guī)?；臓I銷網絡，提高企業(yè)的市場競爭力量，低后續(xù)效勞和再出售等多個環(huán)節(jié)獲得實惠。連鎖經營企業(yè)從維護企業(yè)形象和商業(yè)信譽動身，著力于國內外知名品牌商品的代理經營，并實施統(tǒng)一進貨和統(tǒng)一配送，統(tǒng)一形象，從源頭把握農機商品質量，從根本上防范以次充好、以假亂真坑害隨著連鎖經營網絡的深入，農機生產企業(yè)銷售及售后效勞得到更好的解決，從而降低農機生產企業(yè)的本錢費用，有利于農機生產企業(yè)投入更多的精力與資金進展研發(fā)、生產和質量掌握，從而形成良性循環(huán)。農機流通行業(yè)競爭格局1、行業(yè)內企業(yè)競爭概況90體制被打破后，國有農機公司紛紛改制重組，大批民營農機流通企業(yè)快速成長，形成目前農機流通企業(yè)經濟成分和銷售渠道多樣化的局面。目前行業(yè)內的主要流通企業(yè)有以下幾類：國有農機公司。國有農機公司的數(shù)量僅占5應市場經濟，其經營治理體制仍需進展改革。股份制民營農機公司。是目前的主流、主導農機流通企80%是股份制民營農機公司。工廠直銷點與專賣店。數(shù)量不多，一些有實力的農機生產企業(yè)為加強銷售和深入市場，建立直銷點或是專賣店，品牌單一，效勞功能較強。個體經營戶。這局部企業(yè)量大面廣，主要以兄弟店、夫妻店、父子店形式，大局部經營農機配件，少局部經營小型整機產品，經營規(guī)模較小。20XX營從事農機流通的企業(yè)快速增加，20XX、20XX年經過市場淘汰，從事農機流通業(yè)務的企業(yè)數(shù)量下降。20XX年隨著《農機促進法》的公布實施，農機流通企業(yè)數(shù)量增加。截止20XX年底，我國縣以上農機流通企業(yè)7,49675,020個，遠超過打算經濟時期的省、地、縣國有農機公司數(shù)量；但是單個企業(yè)的銷售規(guī)模偏小，大局部屬中、小型企業(yè)。20XX年我國農機流通行業(yè)實現(xiàn)銷售收入1十家，5億以上的缺乏5競爭劇烈。將來我國農機流通行業(yè)集中度將會提高。一些根底好、具有肯定實力的企業(yè)將會抓住國家重視“三農”的機遇，通過參股、控股、兼并、收購和特許經營等方式，實現(xiàn)規(guī)模擴張，形成較大的企業(yè)集團；同時大批小流通企業(yè)經過市場激烈競爭，重“洗牌”，在總量削減的同時，將形成一批連鎖加盟企業(yè)和專賣店。2、進入本行業(yè)的主要障礙農機銷售經銷代理權農機銷售商首先需要取得農機制造企業(yè)的產品銷售代理權，在代理權限區(qū)域內開展銷售活動。農機制造企業(yè)對農機流通企業(yè)在銷售規(guī)模、財務狀況、資信狀況、經營業(yè)績、效勞力量，以及對市場推測推斷力量等多方面進展嚴格的考核評比，通過招投標的方式確定產品代理銷售商。進企業(yè)與農機制造企業(yè)關系的建立一般需要肯定的過程、短期內無法獲得銷售代理權及最正確的物流配送保證和較低的選購價格。營銷網絡銷售網絡是流通企業(yè)贏得市場的關鍵，我國農機消費具有差異化、高度分散化以及農戶對售前售后效勞要求高的特點，對農機流通企業(yè)的營銷網絡在深度和廣度上要求更高。建立浩大的銷售網絡前期投入較大，治理簡單，進企業(yè)很難在短時間獲得這種優(yōu)勢。資金壁壘農機流通行業(yè)是一個薄利多銷的行業(yè)，規(guī)模化經營是實現(xiàn)“低本錢、高利潤”運營的重要途徑，規(guī)?；洜I，必需占用資金的時間周期較長，對流淌資金的需求更加明顯。市場品牌和信譽農機銷售市場已漸漸向品牌化進展，農機零售品牌是通過寬闊農機用戶一傳十、十傳百、口口相傳的方式漸漸建立起來的，知名的農機銷售品牌是企業(yè)銷售產品質量、修理技術、治理效勞和市場網絡等多方面因素的綜合表達，創(chuàng)立知名品牌需要長期、大量的投入，進企業(yè)短期內難以形成。長期穩(wěn)定的客戶群是農機流通企業(yè)賴以生存的關鍵，供給商也更情愿與具有品牌知名度和經營規(guī)模的企業(yè)合作，從而形成良性循環(huán)。專業(yè)效勞人員市場缺乏行業(yè)內有效的供給人才培育體系，農機專業(yè)復合型人才很少。特別是在實際操作層面有多年工作經受，既生疏農機營銷，又懂得農機修理與效勞的人才格外稀缺。因此，具備肯定數(shù)量的專業(yè)效勞人員是進入本行業(yè)的關鍵要素之長久的具有前瞻性和針對性的人才培訓打算以及科學的激勵和約束機制，才能持續(xù)長期的進展。農機流通市場供求狀況及變動緣由1、農業(yè)機械化進展概況國外農業(yè)機械化的進展概況及趨勢①農業(yè)機械化興旺國家的進展概況美國、加拿大、法國、意大利和日本等經濟興旺國家在20世紀40、50及60年月實現(xiàn)種植業(yè)根本機械化。美國在2090農業(yè)生產的產前、產中、產后的每一個生產環(huán)節(jié)都使用機械操作，全面實現(xiàn)了機械化，農業(yè)機械向大型、高速、低耗、自動化和智能化進展。上述數(shù)據(jù)說明，在西方國家的工業(yè)化和現(xiàn)代化進程中，都無一例外地必需經受農業(yè)機械化持續(xù)、快速進展階段，從開頭農業(yè)機械化到根本實現(xiàn)農業(yè)現(xiàn)代化的時間要經受20－30實現(xiàn)農業(yè)機械現(xiàn)代化時的勞動生產率比照還有較大的差距，所需要經受的時間仍舊較長。②日本、韓國農業(yè)機械化進展概況亞洲國家人口密集，日本和韓國領先實現(xiàn)農業(yè)機械化，這兩個國家以農業(yè)小規(guī)模精細機械化進展著稱。日本政府1953具的補貼金額從1972年的491億日元增長到1981年的2439501961年開頭專設農業(yè)機械購置貸款工程即農業(yè)機械化基金，利率比市場利率低30%－60%且期限較長。此外還有“農業(yè)改革基金”無息貸款，用于農民引進技術或解決農戶創(chuàng)業(yè)時所必需購置的農業(yè)機械和設備費用。1967械設備的農民供給購置價60%的補貼；1978年韓國政府公布農業(yè)機械化促進法案，這一法案至目前仍是標準韓國農業(yè)機1981向農民供給40%的購置補貼和60%的貸款；1986年政府補助包括50%的補貼和40%的貸款，農民自己負擔的局部為10%。20世紀90年月，韓國政府為購置價格低于200萬韓元農業(yè)50%的補貼。受這一政策影響，耕耘機、步行式插秧機等普及較快。日本和韓國的農業(yè)機械化促進法均明確規(guī)定，國家或地方政府都有促進農業(yè)機械化的義務，明確規(guī)定了政府推動農業(yè)機械化的措施：增加對農業(yè)機械化的投入，包括貸款和無償救濟；引進推廣高性能農業(yè)機械進展農機具的性能和質量檢查等，從政策、法律法規(guī)上保證并有力支持了農業(yè)機械化的順當進展和農業(yè)現(xiàn)代化的實現(xiàn)。我國農業(yè)機械化進展的現(xiàn)狀我國在“十一五”和“”打算期間實施和落實了一系列支農惠農政策，農業(yè)得到進展，農民收入快速增加，作為農業(yè)三要素的土地、勞動力、資金發(fā)生了較大變化，對農業(yè)機械化的快速進展起到了促進作用。20XX-20XX農業(yè)機械工業(yè)規(guī)模企業(yè)工業(yè)總產值年復合增長率到達%。20XX20XX我國規(guī)模以上農機企業(yè)工業(yè)總產值達1,995億元，同比增長%，20XX48021%。目前，我國農業(yè)機械化進展呈現(xiàn)以下特點：①農機裝備總量持續(xù)增長。截止20XX年我國農機總動力到達820XX—20XX年農機總動力保有量的復合增長率到達%。我國近年田間作業(yè)機具進展較快，20XX年水稻插秧機20萬臺，比上年增長%，近7年復合增長率18%；聯(lián)20XX年保有量717年復20XX1,9007合增長率為%。②農機作業(yè)水平不斷提高。1957-20XX年農業(yè)機械化水平年均增長%，20XX年以后年均增長%。20XX25億畝，耕種收綜合機械化水平到達41%。20XX年我國機耕、機播、機收的總面積為億畝，機耕、機播、機收水平分別為%、%、32%，耕種收綜合機械化水平到達45%。從作業(yè)環(huán)節(jié)來看，耕整地環(huán)節(jié)機械化水平高于種植、收獲環(huán)節(jié)機械化水平。我國不同區(qū)域之間農機化水平差距不斷擴大，北方平原地區(qū)機械化水平較高，南方丘陵山區(qū)機械化還處于起步階20XX年該地區(qū)耕地、播種和收獲等機械化水平僅為%、%、%，與全國平均水平的差距較大，其中耕種收綜合20%以下的有云南、貴州、福建、重慶、廣西、四川等。20XX80%，成為我國第一個根本實現(xiàn)生11%，油菜和棉花64%。我國農業(yè)機械化進展的趨勢中國農業(yè)機械化進展水平與興旺國家相比有肯定的差20XX55%的農業(yè)人口，制造的農業(yè)增加值占全國GDP總量的比重僅為1120XX年十七屆三中全會通過《關于推動2023國農民人均純收入比20XX2023年70%，年均增長率必需保持目前年均％的增長水平。我國將來將主要向主要糧食作物和局部經濟作物生產過程機械化進展，實現(xiàn)生產過程關鍵作業(yè)環(huán)節(jié)機械化，如南方稻谷生產區(qū)的稻谷生產機械化，北方玉米、大豆生產區(qū)的玉米、大豆生產機械化；廣泛應用高技術，提高農業(yè)機械產品技術含量，在消化吸取國外農業(yè)機械技術同時，實施工藝創(chuàng)，推開工藝快速反響力量，不斷提高產品的技術含量。2、行業(yè)利潤水平的變動農機流通始終是為農效勞的微利行業(yè)，行業(yè)的進展落后于國內其他行業(yè)的進展。行業(yè)經濟效益偏低，資本積存少，抗風險力量弱。據(jù)對百家實力較強的農機流通企業(yè)調查，20XX年、20XX年和20XX年三年中，銷售農機產品毛利率分4%左右。影響本行業(yè)進展的有利與不利因素1、影響本行業(yè)進展的有利因素糧食安全形勢嚴峻，政府高度重視農機化。隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的推動，我國糧食安全面臨的形勢消滅一些狀況和問題：糧食生產逐步恢復，但連續(xù)穩(wěn)定增產的難度加大；糧食供求將長期處于緊平衡狀態(tài)；農產品進出口貿易消滅逆差，大豆和棉花進口量逐年擴大。主要農副產品價格大幅上漲，成為經濟進展中的突出問題。從中長期進展趨勢看，受人口、耕地、水資源、氣候、能源、國際市場等因素變化影響，我國糧食和食物安全將長期面臨嚴峻挑戰(zhàn)。為了保障糧食安全，必需進呈現(xiàn)代農業(yè)，要進呈現(xiàn)代農業(yè)，則必需進展農業(yè)機械化。國家產業(yè)政策支持近年來，國家把解決三農問題作為政府工作的重中之重。為推動農業(yè)機械的進展，國家制定和出臺了很多政策。20XX鼓舞、扶持農民和農業(yè)生產經營組織使用先進適用的農業(yè)機械，促進農業(yè)機械化，建設現(xiàn)代農業(yè)；同時，國家實行農機20XX年的億元增加到20XX年的40億元，實施范圍也擴大到2,600多個縣，掩蓋了全國2/3以上的農業(yè)縣，20XX年中心財政補貼資金大幅增加到1301713%；國家公布的《國務院關于加快振興我國裝備制造業(yè)的假設干意見》也將進展農業(yè)機械作為重點振興的十六個領域之一。農村經濟運行良好我國農村市場規(guī)?？焖贁U大。20XX年我國農村居民人4,761增進步入良性循環(huán)階段，成為農機消費需求快速增長的重要動力。農村勞動力的持續(xù)轉移將加大對農機產品的需求隨著我國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進程加快，農村充裕勞動力迅速向非農產業(yè)轉移，使用機械技術成為農業(yè)生產的必定選擇。20XX達%，在第三產業(yè)中農民工的比例也高達52為我國實現(xiàn)工業(yè)化、現(xiàn)代化和國民經濟戰(zhàn)略性調整的主力軍。我國農村農業(yè)勞動力開頭消滅構造性、季節(jié)性和區(qū)域性短缺。我國目前農業(yè)生產人員老齡化、低文化特征明顯。在我國農村人口中，小于35歲的青壯勞力60%～80%已進城務工或自行經商創(chuàng)業(yè)，形成精兵強將去創(chuàng)業(yè)，年輕力壯去打工，老弱婦孺搞農業(yè)的局面。農業(yè)用工本錢大幅攀升，農民利用機器替代人、畜力、降低生產本錢、減輕勞動強度的需求日趨猛烈，成為農機化發(fā)展的內生源動力，將來各類農機作業(yè)的市場需求將呈現(xiàn)剛性增長態(tài)勢。適度規(guī)模的土地集約化經營客觀上將加速農業(yè)機械化黨的十七屆三中全會確定了農村“現(xiàn)有土地承包關系要保持穩(wěn)定并長期不變”，“允許農民以轉包、出租、互換、轉讓、股份合作等形式流轉土地承包經營權，進展多種形式的適度規(guī)模經營”，農業(yè)適度規(guī)模經營是我國將來農業(yè)的發(fā)7畝，在各種生產資料特別是農業(yè)勞動力本錢不斷上升以及糧食價格20XX通過機械化提高農業(yè)勞動生產率進展適度規(guī)模經營成了必定趨勢，這為進展農機化供給了良好的機遇。農機社會化效勞規(guī)模將不斷擴大。將來我國農民購置農機特別是價值較高的大中型機具不僅要為自家效勞，更重要的是要開展社會化效勞。農業(yè)機械在農業(yè)生產中的應用日益廣泛，促進了農業(yè)生產的規(guī)模化、標準化和專業(yè)化，避開由于農民外出務工而產生的土地撂荒現(xiàn)象。我國將來跨區(qū)作業(yè)為代表的農機社會化效勞將不斷進展壯大，各類農機效勞組織的增加將進一步促進我國農機化進展。2、影響本行業(yè)進展的不利因素近年來我國農機流通行業(yè)取得了快速的進展，但由于是為農效勞的微利行業(yè)，長期以來又缺乏相應的政策扶持，所以遠遠落后于國內其他行業(yè)的進展。目前我國農機流通業(yè)存在的主要問題有：農機經營主體集中度低、規(guī)模小、實力弱我國目前大量的農機經銷企業(yè)經營條件簡陋，經營方式落后，專業(yè)化素養(yǎng)不高，缺乏有實力的大型農機流通企業(yè)。目前整個農機流通行業(yè)具有肯定規(guī)模的農機經營者近萬家，10僅幾十家，5億以上的缺乏5家。無論從資金規(guī)模、銷售力量，還是營銷策略、治理模式上，普遍存在散、小、差的落后局面，無法與現(xiàn)代農機工業(yè)大生產相匹配，難以適應市場變化的需要。流通現(xiàn)代化程度低，流通效率低下大局部農機流通企業(yè)仍維持傳統(tǒng)的經營模式，企業(yè)經營者在經營理念、現(xiàn)代流通模式等方面意識淡薄。一些的流4S店等現(xiàn)代流通方式進展緩慢，遠遠落后于國內其他行業(yè)；已有的區(qū)域代理和現(xiàn)貨批發(fā)市場也不夠標準。農機流通市場仍存在追求低價格惡性競爭，無視品牌、無視質量的現(xiàn)象仍時有發(fā)生。資金實力缺乏連鎖企業(yè)要實現(xiàn)“低本錢、高利潤”運營的一個重要途徑就是實現(xiàn)規(guī)?；洜I，而要實現(xiàn)規(guī)?；洜I、擴大連鎖規(guī)模，需要強大的資金實力，以投入物流配送設施建設、買店租店及信息通訊技術建設等。而我國農機零售連鎖企業(yè)存在自有資金短缺的問題，融資渠道狹窄，規(guī)模進展單純靠銀行貸款不僅融資困難而且對于薄利的商業(yè)企業(yè)來說，利息負擔也較重。市場秩序不標準農機營銷特別是整機經營沒有門檻，市場開放程度較高，經銷商魚龍混雜、參差不齊的現(xiàn)象還不能有效遏制，市場秩序有待進一步標準。專業(yè)人才匱乏農機連鎖業(yè)不僅需要從業(yè)人員具備很高的敬業(yè)意識、服務精神和行業(yè)閱歷，而且更需要從業(yè)人員具備肯定的農機產品的使用和修理技術、現(xiàn)代營銷技術、物流治理及信息系統(tǒng)治理等專業(yè)學問，依據(jù)連鎖經營標準化、專業(yè)化的要求進展操作。近年來，隨著我國農機經營行業(yè)的快速進展，農機銷售專業(yè)人才匱乏的狀況越來越突出，成為制約行業(yè)進展的瓶頸之一。3、我國農機流通行業(yè)進展的方向與重點20XX年3月國務院公布的《關于加快效勞業(yè)進展的假設干意見》中明確指出，“大力進展面對生產的效勞業(yè)，促進現(xiàn)代制造業(yè)與效勞業(yè)有機融合、互動進展”，“提升改造商貿流通業(yè)，推廣連鎖經營、特許經營等現(xiàn)代經營方式和型業(yè)態(tài)”。隨著我國整個流通、效勞業(yè)以及現(xiàn)代農業(yè)的加快進展，農機流通行業(yè)將呈現(xiàn)以下進展態(tài)勢：農機流通行業(yè)集中度將逐步提高將來，我國農機流通格局與經營規(guī)模將向大而集中的方向轉變，會消滅一批大中型、集中度高的農機營銷企業(yè)。一些根底好、具有肯定實力的企業(yè)將會抓住當前國家重視“三農”的機遇，通過參股、控股、兼并、收購和特許經營等方式，實現(xiàn)規(guī)模擴張，形成較大的企業(yè)集團；有的將可能通過調