市場銷售方案(14篇)

市場銷售方案(14篇)市場銷售方案(14篇)

為了確保事情或工作有效開展，就經(jīng)常需要事先預(yù)備方案，一份好的方案肯定會注意受眾的參加性及互動性。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼氖袌鲣N售方案，歡迎大家借鑒與參考，盼望對大家有所關(guān)心。

市場銷售方案1

為增加企業(yè)在砼市場中的競爭力和企業(yè)的經(jīng)營活力，逐步提高企業(yè)在市場中的占有率，促進企業(yè)快速健康持續(xù)進展，調(diào)動員工工作熱忱和開拓精神，提高公司經(jīng)濟效益；特制定全體員工銷售嘉獎方案。

企業(yè)內(nèi)部員工以不影響本職工作為前提，供應(yīng)重要市場信息，并幫助承攬任務(wù)簽訂合同，依據(jù)所簽訂合同單價、回款期限賜予嘉獎，以鼓舞全體員工拓寬信息渠道，實現(xiàn)全員銷售目的。嘉獎方案：

1、現(xiàn)金結(jié)算的貨款；按方賜予嘉獎。

2、在合同規(guī)定回款期限1個月內(nèi)，按方賜予嘉獎。超出以上期限支付的，則不賜予嘉獎。

3、銷售貨款不能按時支付的；應(yīng)由銷售員工予以連帶擔(dān)保，并在個人擔(dān)保力量范圍內(nèi)擔(dān)保。

4、以上嘉獎基數(shù)不含運費及泵送費。

5、銷售部門不得將銷售轉(zhuǎn)為個人；銷售如若發(fā)覺將予以嚴厲?處理。

6、銷售部門銷售嘉獎方案另行規(guī)定。

市場銷售方案2

團隊名稱：Wyney

隊長：

隊員：

名目

一、概述2

二、目標(biāo)市場分析2

1、企業(yè)狀況分析2

2、行業(yè)狀況分析3

3、目標(biāo)消費者分析3

三、市場定位4

四、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計5

1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：5

2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略：5

五、定價策略7

六、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)）7

1、顧客忠誠戰(zhàn)略7

2、實行實時溝通7

3、顧客關(guān)系的再造7

七、廣告8

1、廣告預(yù)算8

2、廣告信息8

3、廣告媒介渠道8

八、附錄9

關(guān)于網(wǎng)上購物的調(diào)查問卷9

一、概述

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的進步，電子商務(wù)款款走上了零售業(yè)的紅地毯，處于飛速進展的狀態(tài)。20xx年電商進展呈現(xiàn)諸多亮點，比如麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的勝利上市引發(fā)的第一波B2C上市浪潮，大型傳統(tǒng)渠道商、制造商乃至氧氣的電子商務(wù)化進程加速，B2C的百貨化和平臺化等。與此同時，快節(jié)奏的生活、稀缺的時間使得網(wǎng)上購物開頭成為人們青睞的消費方式。因此，中國網(wǎng)絡(luò)零售的進展前景應(yīng)當(dāng)是不容阻擋的。通過進行策劃最終的調(diào)查問卷，我們便可以清晰的知道現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)零售的市場和前程。

目前，B2C市場開頭進入“成熟期”。隨著國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物監(jiān)管環(huán)境漸漸規(guī)范，物流配送體系逐步完善，以及購物網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的提高。

（一）建議主旨

1、開展“網(wǎng)絡(luò)party”活動，提高京東商城的知名度。

2、開拓和建立新的板塊，針對特定消費群體，加強板塊內(nèi)互動，增加網(wǎng)絡(luò)人氣，形成固體消費群體。

3、建議購物組合，讓消費者省心放心，提高商品銷售量。

（二）本策劃預(yù)算成本為1000萬人民幣

二、目標(biāo)市場分析

（一）企業(yè)狀況分析

京東商城是中國B2C市場最大的3C網(wǎng)購專業(yè)平臺，是中國電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。京東商城目前擁有遍及全國各地2500萬注冊用戶，近6000家供應(yīng)商，在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等11大類數(shù)萬個品牌百萬種優(yōu)質(zhì)商品，日訂單處理量超過30萬單，網(wǎng)站日均PV超過5000萬。20xx年，京東商城躍升為中國首家規(guī)模超過百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)，連續(xù)六年

增長率均超過200%，現(xiàn)占據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)零售市場份額35.6%，連續(xù)10個季度蟬聯(lián)行業(yè)頭名。

（二）行業(yè)狀況分析

京東商城作為中國電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，京東商城網(wǎng)360buy京東商城無論在訪問量、點擊率、銷售量以及業(yè)內(nèi)知名度和影響力上，都在國內(nèi)3C網(wǎng)購平臺中有舉足輕重的的地位。

日前，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布了《中國B2C垂直商品網(wǎng)絡(luò)購物用戶行為討論報告》（以下簡稱《報告》）。

第一是報告顯示，B2C購物網(wǎng)站中，淘寶商城的用戶滲透率最高，有63.4%的B2C網(wǎng)購用戶使用淘寶商城；

其次是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，用戶滲透率為20.8%；

第三是卓越網(wǎng)，用戶滲透率為11.9%；京東商城用戶滲透率達到10.5%。大部分B2C網(wǎng)購用戶只在一個購物網(wǎng)站購買某一類商品，少數(shù)用戶在兩個以上購物網(wǎng)站購買同一品類商品。

以上信息可以看出雖然京東商城具備競爭力的價格和漸漸完善的物流配送體系等各項優(yōu)勢，但是在市場占有率方面還有待提高。

（三）目標(biāo)消費者分析

通過第十次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，35歲以下的網(wǎng)民占82.0%，35歲以上的網(wǎng)民占18.0%，兩者之比為4.6：1。35歲以下的網(wǎng)民仍舊是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時代的主力軍。在各個年齡段中，以18—24歲的年輕人所占比例為最高，達到37.2%，其次是25—30歲（16.9%）和18歲以下（16.3%）。

從基數(shù)浩大來分析，綜合統(tǒng)計和試驗等方法將京東商城的主要目標(biāo)團體定位在18—35歲的青年。并通過細分可以分為以下兩大主體：

1.新新人類

“新新人類”是在現(xiàn)代城市中越來越多地消失一個為數(shù)不少的群體。諸如，在城市里流行的“憤青”、“小資”、“海龜”、“漂一族”、“波波”等。在中國，“新新人類”是誕生在1980年以后的一代人。他們生長在“421時代（即祖輩4人、父母2人、孩子1人）”，生活在一個基本需要能快速和輕易得到滿意的經(jīng)濟社會里，他們的消費態(tài)度更加共性化，并且更加傾向于網(wǎng)上購物。

他們關(guān)懷的不僅僅是基本需要，而是更關(guān)注新奇、獨創(chuàng)又富有特色的產(chǎn)品和服務(wù)。他們的口號是：花錢就是一種“歡樂的感覺”、“我喜愛就買”，他們典型的生存方式就是所謂的“舍命地干，舍命地玩，舍命地享受”。

他們主導(dǎo)著網(wǎng)上消費的流行，可以打算廠商生產(chǎn)什么樣的汽車，建筑商蓋什么樣的房子，甚至重新確定浪費品的定義，他們的消失重新界定了網(wǎng)絡(luò)顧客和電子商務(wù)市場的含義。只有讓這些新新人類的消費者從心底里發(fā)出“哇塞”的贊嘆，實現(xiàn)銷售的可能性才最大?？蛻簟巴廴钡拇螖?shù)越多，聲音越洪亮，就是對你服務(wù)水平的最高評價與贊譽，顧客與網(wǎng)站的關(guān)系也才能是最真誠的。

2.新男性消費的崛起

在中國，一項針對10個大都市居民的最新調(diào)查顯示，每5個城市成年男性會有1個自認為是“新男性”。調(diào)查分析表明，新男性要自信，也要有實力，更要接近于新派的勝利男性。對中國男人來說，權(quán)力和“面子”是必不行少的兩種裝備，購買商品通常不是為需要而是為了面子。人們努力工作是為了獲得社會的某種確定，能夠提升個人魅力。其中教育、科技產(chǎn)品、品牌服裝、健康產(chǎn)品是重要消費勁量。

網(wǎng)上購物對于厭煩逛街的男性來說是一種非常貼切的購物方式，由于便利、實惠的特色是男性購物的追求。

市場銷售方案3

一、檢討與愿景

xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它詩司探究新管理模式的重變革，市場銷售方案書。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很的，多次投標(biāo)失利，集團客戶沒有取得突破，人員聘請，培訓(xùn)沒到位，人員流失，團隊進展過慢，整體業(yè)績不抱負。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和進展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做，做強。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)?shù)模壳罢业截撠?zé)人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完善生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將連續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2）型商業(yè)機構(gòu)以及各電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很的。

3）汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是許多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團，規(guī)劃方案《市場銷售方案書》。

4）型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有肯定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有肯定條件的狀況下可以做跟進。

5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙短信市場的競爭是特別激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，常常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上許多次了，價格給他們壓得很低，喜愛搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓挪裝電話來自動回復(fù)短信的設(shè)備，協(xié)作樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很，有自己機房，喜愛帶別人去他毛司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的方案

公司規(guī)模的擴需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這詩司市場開拓的根本目標(biāo)。依據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了將來的市場拓展方案：

1）重視客戶開發(fā)與培育?？蛻粼娝镜暮诵目蛻?，公司通過供應(yīng)高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴市場規(guī)模。另一方面，加開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3）深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最限度滿意客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強