濟南自考網成績查詢

濟南自考網成績查詢篇一：浙江自考-中華考試網-學習軟件下載成績查詢2022考試…

全國2022年10月高等教育自學考試

國際商務會談試題

課程代碼：00186

一、單項選擇題〔本大題共20小題，每題1分，共20分〕

在每題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多項選擇或未選均無分。

1．會談成為必要是由于交易中存在〔〕

A．合作

C．攻擊

B．辯論D．沖突B．軟式會談D．原那么型會談B．發(fā)盤D．承受B．8人左右D．16人左右B．價格條款會談D．金融條款會談B．詳細步驟D．會談策略B．發(fā)盤與承受D．詢盤與承受B．充分討論D．角色扮演B．確定目的D．形成假設性方法B．買方或發(fā)起人D．買方、或賣方、或發(fā)起人2．相對而言，最可能增加時間與本錢的會談方式是〔〕A．讓步型會談C．立場型會談A．詢盤C．還盤3．從法律學角度來講，會談程序中沒有約束性的環(huán)節(jié)是〔〕4．根據(jù)國內外會談經歷，會談小組人員的數(shù)量一般為〔〕A．4人左右C．12人左右5．會談小組中商務人員主要負責組織〔〕A．技術條款會談C．法律條款會談A．詳細內容C．指針和方向A．發(fā)盤和還盤C．發(fā)盤與詢盤A．詳細明確C．形象生動6．會談目的是會談者行動的〔〕7．從法律學角度來講，正式會談中必須經過的程序有〔〕8．沙龍式模擬會談的特點是〔〕9．制定國際商務會談策略的起點是〔〕A．尋找關鍵問題C．理解影響會談的因素A．買方或賣方10．按照國際慣例，會談中應先報價的會談方是〔〕C．賣方或發(fā)起人

11．最后讓步中主要應把握的問題是〔〕

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A．讓步的時間和方式

C．讓步的時間和幅度

A．集中精力地傾聽

B．讓步的方式和幅度D．讓步的幅度和頻率B．有鑒別地傾聽D．通過記筆記來傾聽B．單項會談和橫向會談D．多項會談和橫向會談B．違約責任D．履約地點B．投機風險D．技術風險B．技術風險D．素質風險B．以左為尊，左高右低D．以右為尊，右高左低B．具有強烈的自我意識D．不自信B．在聽D．謝謝B．打D．刀12．傾聽技巧中最根本、最重要的是〔〕C．抑制先入為主的傾聽A．單項會談和縱向會談C．多項會談和縱向會談A．驗收標準C．合同價格A．純風險13．用“多頭并進〞解決會談僵局的方法是〔〕14．會談中最容易產生僵局的議題是〔〕15．貨物運輸途中沉船貨毀的風險屬于〔〕C．市場風險A．市場風險C．純風險16．保險是躲避風險的主要方法，其一般適用于〔〕17．國際會談中座次安排根本要求是〔〕A．以左為尊，右高左低C．以右為尊，左高右低A．極端討厭被人說服C．容易沖動A．同意C．你好A．針C．槍18．處于遲疑中的會談者的心理特征是〔〕19．會談中日本人假設不斷點頭并說“哈依！〞，這往往表示〔〕20．由于文化和風俗的關系，在非洲婦女面前不能提及的字是〔〕．．

二、多項選擇題〔本大題共5小題，每題2分，共10分〕

在每題列出的五個備選項中有二個至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多項選擇、少選或未選均無分。

21．構成有效發(fā)盤的條件有〔〕

A．有特定的受盤人

C．規(guī)定了有效期

E．確定了會談的程序

22．技術人員在會談中主要負責會談的內容有〔〕

A．產品性能

B．發(fā)盤內容確定D．以書面的方式B．技術質量標準-第2頁共4頁-

C．產品驗收

E．簽約D．支付

23．報價階段的策略主要表達在〔〕

A．報價的先后

C．如何報價B．報價的表達D．報價的材料

E．怎樣對待對方的報價

24．在會談中要想說服對方，要贏得對方的信任，可以尋找雙方共同點來進展交流。其方

法有〔〕

A．尋找工作上的共同點

E．尋找學習上的共同點

25．商務會談中的風險躲避是指〔〕

A．消滅風險

E．轉移風險

三、名詞解釋題〔本大題共4小題，每題3分，共12分〕

26．國際商務會談

27．可承受會談目的

28．會談策略

29．匯率風險

四、簡答題〔本大題共5小題，每題6分，共30分〕

30．如何理解和貫徹國際商務會談中平等互利的原那么？

31．確定詳細的會談目的時應考慮哪些因素？

32．簡述國際商務會談中西歐式報價和日本式報價的主要特點和風格。

33．在會談中提問的時機有哪些？

34．國際商務活動中的素質風險表如今哪些方面？

五、闡述題〔本大題共2小題，每題8分，共16分〕

35．試述國際商務中會談人員組織管理工作的主要內容。

36．試述會談僵局處理的原那么和方法。

六、案例分析題〔本大題共1小題，12分〕

37．背景材料：甲乙雙方已就有關的交易條件磋商長達3個月之久，根本形成了許多一致的意見，但還有一、兩個問題需要進一步討論。此時甲方提議到本地一風景點游船上邊游覽、邊協(xié)商。結果雙方很快簽訂了合同。

問題：〔1〕甲方提議是一種什么樣的會談策略？〔3分〕

〔2〕這一策略主要用在會談的什么過程中？〔3分〕

〔3〕使用這一策略會帶來哪些好處？〔3分〕

-第3頁共4頁-B．尋找生活上的共同點D．尋找共同熟悉的第三者C．尋找興趣愛好的共同點B．減少風險損失D．完全回避風險C．增加風險收益

〔4〕使用這一策略要注意什么問題？〔3分〕-第4頁共4頁-

篇二：濟南自學考試信息網網上畢業(yè)申報規(guī)那么

濟南自學考試信息網網上畢業(yè)申報規(guī)那么

1、申報前請認真閱讀?濟南市自學考試信息網網上畢業(yè)申報規(guī)那么?〔以下簡稱“本?規(guī)那么?〞〕，并嚴格按照本?規(guī)那么?及各頁面要求操作。否那么，一切責任由考生承當。

2、考生在網上申報之前，應首先確認以下事項：

①網上畢業(yè)申報前，考生應先到銀聯(lián)支付平臺支持的各銀行(包括：招商銀行、工商銀行、建立銀行、農業(yè)銀行、興業(yè)銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行等)辦理銀行卡，以完成網上申報費用支付；

②銀行卡存足報名所需的費用；

③根據(jù)所持卡銀行要求開通網上支付功能，如有疑問請撥打銀行客服咨詢：

工商銀行：95588建立銀行：95533招商銀行：95555農業(yè)銀行：95599民生銀行：95568興業(yè)銀行：95561

3、畢業(yè)申報流程為“網上申報〞—“預審通過后打印確認單并下載照片〞—“領取并填寫畢業(yè)生登記表〞—“送交畢業(yè)材料〞，應首先進展網上申報。

4、網上畢業(yè)申報只限濟南市擬申請畢業(yè)的考生使用。申報時間請閱讀本站通知，逾期不再辦理。如申報后未通過畢業(yè)審核，請在符合畢業(yè)條件后在申報時間內重新申報。

5、考生應保證申報信息的真實準確。按照提示與相關要求，實事求是、認真仔細地完成各頁面申報表單的填寫。提交前要仔細核對申報信息，

如有錯誤，點擊相應的修改按鈕進展修改，提交后所有數(shù)據(jù)將不能修改，申報費用一旦從考生賬戶劃出，無法退回。

6、考生相片在申報成功后登錄“申報查詢〞后自行下載，請沖洗為一寸彩色相片貼在“畢業(yè)生登記表〞相應位置。此相片必須與考生畢業(yè)證書一致，所以不得使用其他相片。

7、畢業(yè)生網上申報、繳費成功后，系統(tǒng)將自動生成?畢業(yè)生網上申報信息核對確認單?〔以下簡稱?確認單?〕，按規(guī)定時間持?確認單?到指定地點領取畢業(yè)生檔案材料。并按?確認單?指定時間到市考辦指定地點辦理畢業(yè)材料的審驗手續(xù)。

8、假設申報成功但未能及時打印確認單，請再次登陸申報系統(tǒng)，點擊“申報查詢〞，就可隨時重新打印確認單及下載照片。假設已繳費成功但系統(tǒng)提示仍未完成申報，請等24小時后重新登錄“申報查詢〞，如仍提示未完成申報，請先檢查銀行賬戶是否已扣款，如確認已扣款但未申報成功，請在本站咨詢信箱中的“網站信箱〞及時給我們留言，留言內容包括申報失敗的準考證號、身份證號、支付