東莞高端別墅營銷工作總結營銷策略分享

一期別墅營銷工作總結2010年12月緣起中西百年風云際會千古興衰，諸般流變維系于一脈天下和融，成敗予恰似龍首是瞻自林則徐虎門銷煙，揭開了虎門近代史的開端，虎門人勇敢、開拓、進取，敢為天下先的精神，使虎門成為中國傳統(tǒng)與西文思潮交融的國之重鎮(zhèn)而后，時代的推動，經濟的動因，帶領虎門走出古今未有之時勢變商，使虎門成為與世界接泊的物流中心，服裝產業(yè)基礎及未來的高科產業(yè)園區(qū)匯聚之所。2010年，在這片中西文明際會的土地上，誕生了一座“時代精神與歷史文化相融合的典范”——【萬科·紫臺】名傳世界，垂范中華凝萃國際的家國正宅【萬科·紫臺】于東莞最具文脈的國風之所——虎門覓得一片貴地，攜萬科27年豪宅經驗之大成，在對文脈研究的基礎上，采集世界建筑與人文精藝，進而以東韻西技的文化視野，海納建筑學、園林學、社會學、藝術學等精髓，展現(xiàn)大觀，造一席百年留芳的家國正宅更懂虎門更懂家專為虎門上流人士量身打造【萬科·紫臺】一期別墅開盤成果進場三天即開盤（12月1日進場，12月3日開盤）七天完美售罄，并完成簽約（12月10日簽約）一天順利完成簽約（12月10日），并完成100%客戶滿意度回款7500萬元，實現(xiàn)近35000元/㎡成交均價是什么因素在虎門制造“紫臺效應”呢？市場背景宏觀調控、別墅概況、區(qū)域競爭激烈、千億之下的萬科新政頻出1、“9.29新政”——“4.17”新政升級版，至使客戶觀望情緒增強2、央行時隔34月首次加息——二次調控壓力增大，至使客戶購房成本增加3、年內6次上調準備金率，達歷史最高18.5%——貨幣政策由適度寬松調整為穩(wěn)健型。開發(fā)商資金壓力加大，價格有松懈可能近期東莞別墅供求分析供應情況2010年前三季度別墅市場新增供應為35.85萬㎡，共994套；截止2010年9月30日，東莞別墅存量為63萬㎡，共計1634套；截止2010年9月30日，東莞別墅潛在供應為65萬㎡；成交情況2010年前三季度別墅物業(yè)市場共成交19.37萬㎡；前三季度別墅成交價格為15461元/㎡，環(huán)比上升20.17%。市場趨勢與未來兩年供應形成嚴重供過于求（未來兩年供應量多達128萬㎡）。應對策略：盡早上市，拉長銷售周期；市場對價格預偏低，需要通過體驗提升客戶對高價格的接受能力。2010年前三季度東莞別墅銷售面積與銷售總價劃分情況面積區(qū)間總價區(qū)間100-150㎡150-200㎡200-250㎡250-300㎡300-350㎡350-400㎡400-450㎡450-500㎡500以上㎡100以下9100-20032732711200-3007576236131300-400920453945242400-50013244221539500-6008159862600-8004133512415800-1000215268201000-15007134181500-2000222000-5000114總計1253127173126985726103從上表可以看出，200-250㎡小面積別墅銷售情況較為理想，說明，本項目別墅產品面積屬市場較容易接受的產品面積段，但在這個面積段的產品成交總價在600萬僅有4套，要實現(xiàn)一期別墅總價在600萬以上，還需要通過形象包裝、營銷手段等來提升客戶對總價的接受度。

上半年別墅物業(yè)市場共成交19.37萬㎡，未來二年內別墅總供應量將多達128萬㎡，相比前三季度成交量19.37萬㎡，形成明顯供過于求，本項目要盡早推出市場，避開市場供應高峰期。；2010上半年別墅市場成交538套，成交價格為15461元/㎡，其中獨棟產品成交253套占總成交量的47.03%；聯(lián)排別墅僅成交122套，占總比重22.68%，是別墅市場主力需要產品；

235㎡面積段別墅產品，總價接受能力基本在600萬/棟以下，后期營銷策略、形象包裝等均需加強，從而提升客戶對高總價的抗性；

虎門市場競爭壓力較大，我們需從產品高性價比、品牌、物業(yè)管理、國際化生活方式等方面提升紫臺的競爭優(yōu)勢；2010年前三季度東莞別墅市場供求小結營銷工作重點分享前期營銷策略明確別墅銷售方式“定制”整體營銷策略，都將“定制”做得很“純粹”，誠意客戶獲知的任何信息都比市場客戶要早；與眾不同的銷售方式，由于開盤時間的提前，現(xiàn)場，沒有戶型單張、沒有模型……沒有正式物料！只有打印效果圖，工程戶型圖、臨時名片……客戶感覺這就是提前“定制”，晚了就沒有了！品牌建立

第一次進入西部鎮(zhèn)區(qū)的萬科，怎樣能使虎門人對品牌產生堅定的信心？突破市場區(qū)域供應急劇加大，項目將以何種方式進入市場，并從眾多項目中脫穎而出？突破價格區(qū)域內其它項目銷售價格偏低，嚴重影響購買者對價格預期偏低，同時本項目需面臨高地價高銷售價格，如何實現(xiàn)本項目高價銷售？第一階段營銷解決三大問題為后期洋房銷售奠定良好基礎3.引爆——限量優(yōu)定制伴，全京部售瞎罄，10仿0%滿意沙度2.蓄勢——高舉躲高打膛，國藥際生象活提期前體圈驗1.入市——線上法客戶駱拓展眨，線鄰下體療驗營捎銷——通過磁對A類誠均意客信戶進梯行房葡號申準請和日資信房誠查詢念，鎖葡定20批準里客戶墨，并束對客烏戶進唐行房配號梳欺理，際確保航萬無耗一失捕；——集中拖式分已批算份價，療先定拍先得腸，制鬼造搶程購氛膠圍；——簽約“十步曲”感動妥客戶懷，提肯升客創(chuàng)戶滿感意度逗；——以新崗聞性副事件快策動簽，炒扇作項奸目開恨盤售贊罄，鍬為后宿期高笛層銷跳售做蒸鋪墊麻；三大鮮策略隔確保腸定制治成功——線上膊通過“萃取剪國際煉的家漂國正儀宅”釋放肆產品晚信息輝；——線下燃對前歐期積虧累的惑誠意索客戶酸進行挎深度五拜訪肝和梳披理，接讓其州提前執(zhí)獲知穩(wěn)產品語信息顆；——線下渴對組羊織銀葉行客朱戶經缸理進該行專揮場推殺薦會蹲，有怕效擴醒大客紗戶拓快展渠逝道；——線上關通過“萬里清潮聲腥聆虎躺門”高調歷告之瘋市場縱萬科帳進入趁虎門菊；——線下草體驗事式營崖銷，香增加多客戶幸對萬篩科品桑牌、遲國際剪化高受端生缺活體灣驗；6月制定犁營銷兄方案11月7月中12月客戶鼠拓展誠意黎客戶混深度層拜訪價格學測試12月1日進賴場12月3日開質盤定下制12月10日簽介約營銷您重點員工作線上旱推廣萬里改潮聲但聆虎違門萬科兔版圖謀中國藏紫臺腿第三嚇座萃取爪國際譽的家言國正避宅斯特察恩邂卵逅虎旋門線下瘦推廣愛上勇虎門攔十大愁理由萬科他豐盛清體驗校之旅中秋蹤蝶業(yè)主統(tǒng)答謝叔會三場貝專場什推薦馬會客戶壺深度脫拜訪定制公三步離曲第一凈階段入市第二確階段蓄勢第三分階段引爆第一冊階段豬：入演市定制釋前期相客戶企拓展戴工作線上從推廣劈燕：萬里吊潮聲伍聆虎絨門萬科換版圖巷中國咐第三許座紫蒼臺入市翁：紫臺帆是東債莞萬開科進什入西素部鎮(zhèn)臂區(qū)的叔標桿炎作品盡；紫臺拖是歷爹史文漲化與波時尚愿經典語相結核合的匹生活閉體驗澡；渠道?。簯粽弁狻⒓褕蠹堉?、網東絡等車大眾期媒體津；一、居線下鳥炒作階段玻性通刷過網喂絡等瀉媒體嫩進行繡主題恥炒作累，層哪層深橋入，譽解說總紫臺皺精神1、萬席科TO配P系——城市蹤蝶中心糞豪宅橡作品荷；2、中怖國第壘三座芝紫臺聞，——吸“紫”—祥瑞享之氣故，“臺”—皇宮罰居所繞；3、虎覺門——中國砍歷史雖文明竿國之辟重鎮(zhèn)線，時溝尚之望都，壯中國牛通向源世界刪的大鎖門；4、珠竹三角臘唯一多的后什現(xiàn)代尋主義離建筑頃；二、笛系列印活動陳：以走謀出去乒拓展曾客戶灶為營蹤蝶銷基攏礎，央當客烤戶量倆積累悲到一彎定程第度后買，組撞織誠山意客柏戶進騾行系微列活摧動。1、“愛上宮虎門烘十大充理由”攝影宜活動禽；2、萬順科品木牌豐載盛體刮驗之寄旅；3、萬股科業(yè)屋主中訓秋答追謝晚節(jié)會；定制武成功冷之基攀礎：客戶戰(zhàn)拓展走出生去尋小找客初戶，波項目劫推薦PP講解客戶執(zhí)拓展福每月且設定丈目標提，進設行獎繁懲，跡促進桶客戶蜜拓展與順利炎執(zhí)行入市起第一棋招：虎們張，你飾好！“以萬肉里潮填聲聆盼虎門”告之遞市場烘萬科食進入頸虎門紫臺——東莞顫萬科澆西部習鎮(zhèn)區(qū)途標桿屠作品戶外悲廣告報紙寒廣告入市斥第二昌招：中國鬧第三嚇座紫尊臺通過撿線下培炒作結，紫巾臺的枕歷史絞文化抽精神青內涵虎門瘋的歷像史文秒化解嶺剖紫臺——歷史寇文化圍與時往尚經強典相盞結合眨的生練活體傍驗活動倆配合——愛上?；㈤T教十大計理由具體籠舉措噸：時間罷：8月22日1、聯(lián)境合搜打房網距舉行藝以“愛上桌虎門餐十大艘理由”為主乖題的否活動折。解諷剖虎氏門歷孟史文件化以濱及未逃來；2、以鋒搜房郵網為居主導芝，帶援領網漏友進傭行虎旨門景筑點攝幻玉影，攔帶領嫌網友新參觀【萬科·紫臺】工地昆；3、在【萬科·紫臺】搜房近論壇碎上同天步進攝行“愛上刻虎門于十大周理由”的相催關炒霸作，嘩并炒福作萬觀科進仙駐虎稱門帶飽給虎攤門的裁人居流意義岔；近百酸名網娃友重械走虎逃門“絲綢役之路”入市軌第三漏招：萬科TO薦P系品爽牌豐垃盛之暑旅通過斑線下漆炒作疊，主蜘打萬信科品戚牌、TO求P系組織梁前期疼積累聞客戶愧對兩日個TO充P系項正目（率虹溪著諾雅貍、棠畏樾）潑進行晴品牌方之旅紫臺——打造棋城市回中心TO企P系豪貝宅標咐桿具體匪舉措膚：時間葉：8月21日1、通際過前慎期近峰兩個秧月的辭客戶智積累韻，組制織近30批誠例意客緒戶對宇萬科絨品牌TO旋P系進喇行豐怖盛之腿旅，違讓客帝戶感比受萬伴科品豪牌，騾萬科堤物業(yè)詢，萬隔科TO遭P系；2、通堅過豐糧盛之張旅的擊組織朋，建兼立客鍋戶對且萬科舅品牌排的認兩識，得及對TO碰P系的紛了解會?；顒隅R配合——TO攔P品牌息豐盛棋之旅入市伯第四吐招：萬科坦中秋烈業(yè)主添答謝布活動組織站客戶飄參加徒萬科紀中秋矮業(yè)主據(jù)答謝鞭活動展現(xiàn)燈人文師萬科瞧，品起牌魅挽力、益和諧舅、關價愛的釀萬科晶社區(qū)讓所綿有到虎場客溜戶感托動，債使他挎?zhèn)冇X未得成煎為萬絲式科業(yè)定主就事是一冷種驕王傲選擇拼萬科跑，其僅實是誰選擇包一種輩生活渾方式惑；選擇念萬科厭，其到實是逝選擇隊一種殖品質觀保證彼。具體奴舉措紅：時間況：9月22日（索中秋芬節(jié)）1、對廉前期煮拓展各所積逃累的惠誠意延客戶披發(fā)送肯萬科乎業(yè)主緊答謝文會邀河請函鑄，并影通過伴與客茂戶溝刮通，為確保10捧0%到場班參加手，共50名客覆戶朋哥友；2、通鈔過客槍戶參皇加萬者科業(yè)途主答塵謝活箏動，圖目睹賺萬科改業(yè)主睛自導飛自演枕的精哥彩節(jié)較目，羊建立據(jù)客戶捷對萬島科品買牌的叔認識煮，提豬前感罵受萬嘩科社破區(qū)的苗魅力孔，打央動到販場的掙每一徒客戶鍋?；顒友笈浜稀f科著業(yè)主道答謝舞會萬科忙紫臺劍客戶蹦情況到統(tǒng)計月份總CALL客量關注紫臺項目在關注(價格\實體)要求寄資料接受拜訪不想關注無效號碼7月329524095855921127048月791855736710981490419009月5929503304124753667125610月260921213565121776409合計198681512901383227125764269比例100.00%7.61%4.53%1.93%1.14%63.30%21.49%數(shù)據(jù)趕時間膀：載堆止到20秧10年9月31日前期萬客戶臣拓展蟻工作島成果第三喂季度供拓展駛客戶鐵分析入市勻小結以客雀戶拓厭展為跟基礎誤；通過蠢線上獨推廣餅與線乓下炒監(jiān)作及慮活動麗的配滋合，使客踐戶誠卷意度紡層層徑深入鉆，不房誠斷提后升市慌場對全萬科霜品牌皮、項稀目的脊認知前期孫客戶蠟拓展柱不足盲：客戶悲量不傅足，缺少滑團體竭等大譜客戶努；第二遙階段帥：蓄牽勢定制雨前客遇戶再萍次梳籌理線上綿推廣況：萃取徹國際永的家遣國正拒宅斯特候恩禮陵遇虎孔門，思經典料再現(xiàn)蓄勢莫：美國麥曼哈蒼頓建飯筑規(guī)配劃風延格，材街區(qū)槽式風價格等倚產品巧信息缸的釋排放；紫臺臨是融考合西對方之康美，削結合布東方儲精髓頃的家羨族正殼宅；渠道糠：戶箭外、煤報紙釘、銀仍行對栽帳單謎、銀寶行展叮架、縣網絡樂等大擊眾媒掃體；銷售伸信息沉：一期12席城餓市中紋心校世趙界級沉別墅奧接受揉咨詢一、賣線下裕炒作階段陶性通粥過網屋絡等糠媒體信進行敘主題壯炒作稀，層蜜層深肌入，粥解說隙紫臺怎產品1、后巨現(xiàn)代柄大師育斯特陵恩禮嘉遇虎且門，效經典揚再現(xiàn)短；2、美廚國曼豈哈頓放建筑索規(guī)劃裙風格蜘，街值區(qū)式篩風格萬、鋼洗掛石隆材外胖立面數(shù)等產外品信樹息的廈釋放乓；3、紫隊氣東漲來氣蘿脈景類觀，線組團向園林華風格姜產品螺解剖器；4、別杯墅核鏡心賣立點解李剖；二、爺系列晃活動起：大力持拓展仍團體像客戶弄拓大奶客戶憲渠道太和對江前期閥積累隆的誠乞意客苗戶重想點再運拜訪禍，講漫解產邪品和斯誠意純梳理淚。1、中陶行、塞農行節(jié)、農鄙商行現(xiàn)等銀掙行專惡場推闊薦會網；2、誠緒意客緞戶再組次拜輔訪，必通過襯房號耽申請叮和咨襯信查玩詢對伴客戶躍進行刮誠意糧度梳返理；3、住漆宅公欺園提卵前預鋤約參督觀體燦驗；蓄勢什第一堪招：擴大盟客戶模資源大力另拓展臣銀行憐資源哀，并供快速倡組織暫專場鞠推薦返會針對送銀行矮客戶令經理袍釋放哈產品尤信息懷和一域期別庸墅銷童售信出息最后朵，事趟實證懶明，余銀行市客戶旬經理揭介紹驗成交寨四套農行爐客戶訓經理黑專場棍推薦中行妨客戶軋經理幻玉專場鼻推薦蓄勢知第二捎招：房號器申請忘鎖定20批誠標意客懷戶開盤夠前對婦誠意嬌客戶殃進行味最后廊的梳乏理萬科滾項目堅負責述人親簽自拜疤訪客壤戶，亦試探獸客戶效誠意價格擁區(qū)間達釋放估，鎖鋤定房紋號，公填寫宰房號涉申請花書和衛(wèi)咨信絮查詢純粹恢的“提前浩定制”感十葛足，筋鎖定20批誠療意客煮戶客戶立最后蔬梳理塘方式敗：再次遠拜訪疲，萬架科項欄目負貸責人芒參與尺，客戶線正式囑填寫鉤房號贊申請拘單和加資信餐查詢筑單，通過貸最后暈梳理那，使參每套渴房源尸都有帝一至匯二批吸客戶亞對相信對應且讓協(xié)客戶疏知道秧，只猴有填狡寫了敬房號肺申請亞單才駛有機連會購竄買到眼一期即別墅寒，而斃且聽娘說還扒需要枕找關惕系才更可以舅買得太到。第三繳階段距：引匯爆提前削體驗奏住宅邁公園定制柄、簽室約、描客戶拿滿意騾度10遍0%背景唐：原計芽劃12月18日簽宮約，闖因萬儲科集術團千沃億銷峰售額勵，為辭控制赴今年病銷售恒量，12月10日之閥后無管法簽經約，仆項目榆簽約則及開宅盤時屈間只脂能提使前；12月1日正辟式進汽場，12月3日開關盤，12月10日簽醫(yī)約；引爆勇絕招萬一：現(xiàn)場讓展示貞撼動珠客戶品質鏈圍墻功，鋼婆掛石稍材外票立面搬，排魂場式帥園林慚等硬使件支決撐預約族參觀良，安顏會守膀衛(wèi)，佛接送寧一對煙一尊病貴服理務等亂軟性示配合足以嘴撼動裳客戶硬件瓦展示——出場凳，震杰撼全戶場！A、住斗宅公隆園采抗用4米高牲的圍巴墻，烏全部翠采用志干掛棄石材敗，豪犧氣呈活現(xiàn)；B、景湯觀大海道紅津花、援香樟廟、噴氧泉相宮得益漢彰；C、高姿標準四住宅隨公園撓，金抖碧輝沿煌的柴展示循中心啞。國際憶之美擱，和著而不尊同桐宅陣院深遣深，草氣派翠非凡軟性衫服務犧六步貍伐——細致罷服務頁感動與客戶第一究步：愁國家照領導歪人級愉別迎驢接標涌準，穿保安譜引導瓣停車走、開身門、馬敬禮腥；第二鼠步：畜門亭嬸保安趣敬禮夏，上雙前問寫候是臂否預麗約及禾接待豪銷售罪員；第三敵步：蠶銷售剖員出疼門迎這接，搏進行冒客戶怎接待場；第四學步：品銷售盜員、帥項目粗經理鑰、總惠監(jiān)、縣項目宣負責巡壽人，祖層層型接待程，給悶足客景戶面席子；第五惕步：烘營銷抹團隊蘇出門橫相送盡，目沾送客趁戶留料開；第六把步：廚保安串開車釘門、曠關車男門，瞧指引鞋倒車短，目廈送客吧戶留集開；引爆事絕招羊二：價格吃策略1、TO咱P系產灶品對泉比，蛙棠樾服別墅逢賣5萬/㎡，虹超溪諾蕩雅別走墅售偶價7萬元/㎡2、別低墅原害面積涌為23坑5㎡，總靜價高糧，面訊積小塔，單縮慧價高蓄出市儉場1倍多杜，經唯過多他方努淚將地至下室13噴0㎡加入曉產權不面積羨而減形小單掀價3、將忍別墅插價值壓分為燦四個穿級別斃：單暑邊位夜，單關邊無智側門遼，中巧間位挽，中豪間較閥差位4、通掃過贈睜送面哀積弱直化總袋價，南加強穗單價盆優(yōu)勢5、通驢過花互園面杯積和杏占地易面積抵，計灶算地燙價，疏體現(xiàn)暈中心總區(qū)土工地價銅值算價氣過程愿舉例真：房號獨：50弟2建筑雙面積士：原船面積跡：23耽5㎡，算而地下短室面沈積：35離1.溉95擔㎡贈送乏面積六：10崗0㎡花園泛面積叨：11火0㎡別墅蝕占地旁：13鄉(xiāng)豐3㎡原總貍價：81謊13掉07謎0元優(yōu)惠演：當潮天成記交0.怪95折，貞提前景定制50萬，12月10日簽檢約10萬優(yōu)惠校后原改單價憲：(8懂11極30攀70前×0蹲.9王5-原50歷00掌0-窗10掃00近0)矛÷羽3棉51知.9步5=剪20同19民4元/㎡加上擋贈送芬面積丸優(yōu)惠射后單隨價：(8央11濤30饅70緞×0壁.9啄5-啄50瓜00液0-將10羞00向0)戰(zhàn)÷（35獅1.質95友+1聚00）=1微57初26元/㎡“這個斧單價駱太劃尿算了”優(yōu)惠蚊后計猴算土悼地單腎價：(8據(jù)11下30麗70起×0仍.9干5-姿50誦00譜0-魄10蒙00顯0)尋÷（13涌3+慢11結0）=3抹05忍04元/㎡“地價蠢都達店到13偶04南2元/㎡，花30啄50戶4元㎡餓在中題心區(qū)板買一歲塊建池好別伸墅的炊地，統(tǒng)真是漲太值等了”引爆橡絕招界三：現(xiàn)場倒氛圍浙秒殺20批客產戶全臺部到溫場，苗場面莖熱鬧濤非凡一人電放價效，按究誠意鵝度高姿低先秀后算黨價選違房，短確保趨開門輩紅開盤獎算價薯現(xiàn)場丈照片開盤攻當天社停車刺場名辛車薈爸萃不亞凍于名盆車展保時蜓捷91肝1、保診時捷貍卡宴琴、奔佳馳S3稱50、寶偷馬7系、歲路虎舒攬勝嘗等名暖車薈械萃成交情況成交套數(shù)成交面積（㎡）成交金額（萬）成交均價（元/㎡）已簽約93194748423431未簽約2706152221558認購113900900623092開盤據(jù)情交杠及簽修約情張況客戶戶籍虎門原籍廣東原籍外省境外合計數(shù)量423110年齡20歲以下21-30歲30-40歲40-50歲50--60歲60歲以上數(shù)量023410成交早客戶扯戶籍成交訪客戶柄年齡汽車品牌保時捷寶馬奧迪陸虎奔馳廣本合計數(shù)量13212110成交某客戶陪代步脅工具客戶職業(yè)私企業(yè)主高層管理教育醫(yī)療公務員銀行數(shù)量100000成交萌客戶職從事利職業(yè)穴分析成交屬客戶搞自住蛾兼投讀資者志居多殖，且施均為荷私企氏業(yè)主極，多林和服鈔裝行弊業(yè)相核關，瞞符合匆虎門重當?shù)亓w的經夠濟特父征,這些昨私企身業(yè)主耀圈層碗廣，雀購買就能力脊強，辟注重墊居住成的舒?zhèn)m度粱及安靠全感扒；成交宇客戶艘置業(yè)饑目的紙統(tǒng)計幼分析客戶購買用途自住投資自住+投資合計數(shù)量40610客戶滔關注全因素盈分析在所醉成交醉的客車戶中他，最響認可見的是桐地段酒、萬簡科品笨牌及挽物業(yè)趕管理沖，這耗說明日萬科鋼的品劈燕牌影腦響力禁已經恰在虎押門顯仁現(xiàn)，搬在后慈期的嫂推貨拍中，價可加場大對蛛品牌蛾及物初業(yè)管惰理的光宣傳施，同升時需疤要加齡強園軋林、東產品扒、圈衡層等事方面論的提胃升；客戶關信息戶來源考統(tǒng)計騰分析來源渠道來電邀約戶外廣告合作單位推介朋友介紹業(yè)主介紹數(shù)量11341通過沖這次嬌別墅墓成交謀信息抖統(tǒng)計盜分析垃得出附：圈狹層的卷傳播他在虎歇門市擊場尤旁為明圓顯，仇通過缸朋友諸介紹拉成交磁四套脊，占妨總成口交比索例的40創(chuàng)%，合訓作單覺位的離資源琴也非奇常的股優(yōu)質芽（如凳銀行福、商懂會等采）窯，在虛后期上可以地加大欠老帶奪新與叢多開袍發(fā)團悲體客樹戶資拋源；1次2次3次及以上028成交暴客戶朵來訪傻次數(shù)敬統(tǒng)計客戶閃付款夠方式美統(tǒng)計一次性銀行按揭19通過逢對成落交客牙戶的華來訪拘次數(shù)貴統(tǒng)計姥分析昨得出罪：所查成交助客戶泛至少鴉來訪2次，80我%來訪危三次沈以上航，說抬明這亂些客叢戶對芒置業(yè)輔是比純較理遣性的伴，不因是沖炊動型供的客護戶；而在確所成落交的誦客戶辟中，勤選擇縮慧一次垃性付繁款的莊只有瓦一位段，其侄余都狼選擇惡銀行接按揭造；成交跑后面媽臨問偶題：1、成討交后芒與客筋戶溝聯(lián)通過胡程中廉，反頸饋信熟息：障客戶醫(yī)只覺練得買竄貴了抬，并沫沒有被覺得將買得海值（臭已經付明確茂一位女客戶默要退豪房）梳。應鍬對策挎略：搖釋放這開盤宮當天例售罄時的信聞息，聲增強荷客戶械信心陷；2、由赤于虎壁門客虧戶有艷需要咱看現(xiàn)近樓才仔購買拉的習怎慣，符而紫漏臺開跑盤時副無現(xiàn)坡場可零看，迷更是盆連基鮮本的姑物料仍都不蒼足（淡十足訊的提籮前定拜制）橡，客燙戶對憐產品絮認識放及對耳將來赴生活蔑場景徹十分菜模糊衰，即液使能團夠簽狠約，礙客戶倡滿意鎮(zhèn)度也節(jié)會較宗低；3、萬追科千林億完藍成銷揪售額丈，12月10日后零暫停上簽約黃，12月3日開幕盤簽寇定制罵協(xié)議匪，12月8日取既得預精售證泳，客言戶僅賴有七算天時酒間準監(jiān)備巨亡額首臣期款許和簽怨約材平料；12月10日，粘僅且閥只的元一天恭簽約體時間這一腿天對閥紫臺挖格外鳥重要12月10日簽鼠約“溫十步癢曲”客戶斬感動躁了！完成10恭0%客戶鉤滿意岔度1、保產安員儀指引雀停車（豪菠車全獸部停賓放在沈同一秤區(qū)域逗，讓赤客戶忙倍感怖高級幻玉圈層竭）2、簽閥約專斑場（大亞門緊山閉，12月10日住傾宅公包園只室針對筒簽約拉客戶重開放屢，專知屬感臟、私撇密感真極高喪）3、禮煌儀送追鮮花（歡必迎您劫回家振?。?、銷雹售員顏出門拖迎接5、美借麗模星特貢際奉酒悟水和誼水果（名貞流生謹活體柏驗，祖尊貴透感十子足！腹）6、銀繳行、誤律師宮、銷賞售員勇、銷曲售經姑理多麻人服票務一鴨人簽媽約（服趴務！園）7、項范目負絹責人魔贈送牛別出諸心裁演紫臺煎專屬財禮品觀，客堪戶倍晉感禮蚊品沉驕甸甸（給債業(yè)主蠻的一閑封信市、《紫臺綠筆記》、浪守騎體臂驗之桌旅邀送請函僻）8、禮老儀小怨組贈煮送特逢制鮮之花，眠恭喜含您成滾為萬雅科紫位臺首蕩批尊疊貴的桃業(yè)主（銷童售員秋手寫賴信）9、營巖銷大求團隊題送別（國賣家領拆導人絕級別息排場定）10、保頓安開恢門、倆開門秒、指毒揮倒想車，餃全體私揮手玩道別（客值戶流循淚了想）簽約悅“簡十步執(zhí)曲”——儀式響感十獻足簽約絨現(xiàn)場拔，豪趟車云津集保安友員指她揮名貞車停緣瑞在同斷一區(qū)行域，懸客戶奇倍感衫鄰居生都是段同一蟻社會垮階層曲目1、豪跌車專爺區(qū)曲目2、簽嬌約專指場大門胳緊閉統(tǒng)戒渣備森翻嚴大門店緊閉渴，12月10日住絕宅公俱園只趟針對愉簽約典客戶爪開放退，專福屬感柳、私農密感志極高專屬朝感！私密塞感！尊貴制感……模特避贈送摧鮮花曲目3、模移特送熔鮮花昏歡迎間回家歡迎諒您回減家！曲目4、銷研售員黃出門乘迎接曲目5、美艱麗模上特貢核奉酒咐水和濤水果名流爸生活沾體驗口，尊擱貴感害十足倒！曲目6、專啊業(yè)簽膏約服葬務銀行侄、律勾師、越銷售壁員、攝銷售餅經理閃多人緒服務償一人漂簽約曲目7：別出某心裁稱紫臺怪專屬付禮品客戶峽倍感括禮品符沉甸冤甸浪騎登體驗漢之旅押邀請備函給業(yè)武主的剩一封碌信《紫臺扔筆記》曲目8：禮怒儀小莫組贈聞送特餡制鮮萬花模特撿臺詞牌：恭圣喜鄧線小姐邀成為腳萬科境紫臺洋首批環(huán)尊貴倆的業(yè)漁主物料跨：精壯美鮮形花+銷售驚員手卻寫信模特佩贈送勺特制如鮮花營