第三企業(yè)決策模擬報告和科學決策與信息分析

第三企業(yè)決策模擬報告龔錫挺徐彬朱曉姍2023年11月?模擬報告內(nèi)容企業(yè)發(fā)展狀況綜述企業(yè)的整體發(fā)展狀況與企業(yè)1的比較分析企業(yè)決策制定及項目管理決策流程及決策工具介紹生產(chǎn)作業(yè)管理市場營銷管理財務管理決策模擬總結(jié)我們的競爭優(yōu)勢、失誤進一步探討的幾個問題對模擬軟件的兩點質(zhì)疑?企業(yè)的整體發(fā)展狀況

工人數(shù)?企業(yè)的整體發(fā)展狀況

機器數(shù)?企業(yè)的整體發(fā)展狀況

研發(fā)費用?企業(yè)的整體發(fā)展狀況

本期利潤?企業(yè)的整體發(fā)展狀況

累計分紅?企業(yè)的整體發(fā)展狀況

凈資產(chǎn)?企業(yè)的整體發(fā)展狀況

綜合評分?與企業(yè)1的對比分析第17期決策制定對比分析生產(chǎn)安排對比分析定價及市場營銷對比分析第17期模擬結(jié)果對比分析市場份額對比分析市場份額分析產(chǎn)品份額分析企業(yè)狀況分析?生產(chǎn)安排第一班第二班(產(chǎn)品數(shù)量)正班加班正班加班產(chǎn)品A2300230115產(chǎn)品B111011557產(chǎn)品C102010050產(chǎn)品D8808844生產(chǎn)安排第一班第二班(產(chǎn)品數(shù)量)正班加班正班加班產(chǎn)品A1770276109產(chǎn)品B0024598產(chǎn)品C0015396產(chǎn)品D24000017期企業(yè)1生產(chǎn)安排17期企業(yè)3生產(chǎn)安排?價格市場1市場2市場3廣告(k元)產(chǎn)品A22002300260035產(chǎn)品B53905580579030產(chǎn)品C72507800774030產(chǎn)品D90409750985030促銷費(k元)404040

價格市場1市場2市場3廣告(k元)產(chǎn)品A22802390270010產(chǎn)品B54005340590010產(chǎn)品C72807600776020產(chǎn)品D90509080985015促銷費(k元)201020

17期企業(yè)1定價及營銷17期企業(yè)3定價及營銷?第十七期產(chǎn)品市場份額

企業(yè)1V.S.企業(yè)3?第十七期產(chǎn)品份額企業(yè)1V.S.企業(yè)3?17期末企業(yè)狀況 企業(yè)1V.S.企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)3我們的名次工人數(shù)3733834機器數(shù)2502651原材料150610023515001現(xiàn)金779284847689224累積折舊795000076202302銀行信用額度217500006國債003債券225000026950005本期交稅6203806565661累計研發(fā)費158000026000001?企業(yè)1企業(yè)3名次本期利潤206793221885541累計交稅434536237061622累計分紅321557731382222凈資產(chǎn)15187156138725303人均利潤率5371.255540.642資本利潤率0.11860.13211綜合評分1.0470.747217期末企業(yè)狀況 企業(yè)1V.S.企業(yè)3?企業(yè)決策制定及項目管理企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)組織內(nèi)部分工決策工具決策流程生產(chǎn)作業(yè)管理市場營銷管理財務管理?企業(yè)組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)理財務經(jīng)理市場經(jīng)理龔錫挺朱曉姍徐彬龔錫挺?組織內(nèi)部分工總經(jīng)理

組織、協(xié)調(diào)和考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略生產(chǎn)經(jīng)理考慮生產(chǎn)計劃的安排以及調(diào)整，并決定人員的招聘、解聘市場經(jīng)理 分析市場，和生產(chǎn)經(jīng)理共同制定需求、價格以及營銷計劃財務經(jīng)理保證企業(yè)運行的資金需求，并密切注意各項企業(yè)及競爭對手指標?決策工具生產(chǎn)作業(yè)與財務預測程序市場需求與價格制定程序財務指標分析程序?決策流程獲取并導入上期企業(yè)以及市場相關(guān)數(shù)據(jù)導入預計本期需求量數(shù)據(jù)根據(jù)預計本期生產(chǎn)需求進行生產(chǎn)作業(yè)安排根據(jù)生產(chǎn)安排調(diào)整市場供給量確定向市場供貨數(shù)量確定每個市場及產(chǎn)品的定價及營銷策略根據(jù)企業(yè)財務狀況確定財務運作提交決策?生產(chǎn)作業(yè)管理由生產(chǎn)經(jīng)理負責，主要工作如下：1、獲取并導入上期企業(yè)和市場相關(guān)數(shù)據(jù)2、從市場經(jīng)理去獲取預計本期需求數(shù)據(jù)3、根據(jù)預計本期生產(chǎn)需求進行生產(chǎn)作業(yè)安排4、將生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量反饋給市場經(jīng)理5、重復進行2、3、4步直到滿意為止6、確定向市場供貨數(shù)量除此之外，生產(chǎn)經(jīng)理還決定機器購買、人力資源等事宜?生產(chǎn)作業(yè)原則手工作業(yè)，通過作業(yè)程序查看生產(chǎn)安排合理性在產(chǎn)能不足的情況下，若機器不足，則第一班加班不生產(chǎn)；若人力、原材料不夠，則購買之若產(chǎn)能剩余，則向市場經(jīng)理反饋，讓市場經(jīng)理考慮增加需求量，以重新制定生產(chǎn)安排考慮到管理費用以及資源利用的合理性，原則上只在第一班生產(chǎn)D，B，C在第二班生產(chǎn)，A則無限制原則上在第二班加班最大限度生產(chǎn)不允許機器或人工大量剩余，通過調(diào)整各產(chǎn)品產(chǎn)量來實現(xiàn)?市場營銷管理分析ABCD四個產(chǎn)品在3個市場的銷路，統(tǒng)計每個產(chǎn)品在各個市場的排名情況，并把各個名次給予一定的權(quán)重名次1234567權(quán)重4210-1-2-3?市場分析結(jié)論A的得分B的得分C的得分D的得分市場1市場2市場3市場1市場2市場3市場1市場2市場3市場1市場2市場37717155201610714129市場1是我們成本最低的市場，要重點分析A在市場1出現(xiàn)的問題，同時整體上說B產(chǎn)品是做的最好的，可是B在市場2的經(jīng)營確是最差的，所以還要分析B在市場2的問題及在市場3的制勝原因。?A產(chǎn)品在市場1?B產(chǎn)品在市場2?B產(chǎn)品在市場3?市場營銷管理從上面的分析看出，較平穩(wěn)的價格變化能保持較好的市場份額。分析公司1的經(jīng)營狀況，如下表。對比公司1和我們的3種產(chǎn)品在4個市場上的12個較量，公司1八勝四負，且有六個是有顯著優(yōu)勢，A的得分B的得分C的得分D的得分市場1市場2市場3市場1市場2市場3市場1市場2市場3市場1市場2市場3231620-3-4-234133423-122?公司1的市場觀察公司1在成績卓著的幾個市場中的情況?與公司1的對比結(jié)論公司1采取的是有選擇性的搶占高端市場及低端市場，甚至可以放棄某個低端產(chǎn)品來保障高端產(chǎn)品，由于時間優(yōu)勢，公司1在初期以較高的定價贏得了可觀的利潤。而我公司試圖做到各個市場的均衡發(fā)展，對新產(chǎn)品的生產(chǎn)較保守，同時由于對比賽規(guī)則不了解，導致11期定價錯誤，在進入高端市場較晚的情況下，產(chǎn)生了一定的阻礙，影響了利潤。

?早期定價原則總體來說，我們在9—14期產(chǎn)品定價較高，總結(jié)原因如下：認為產(chǎn)品高等級就可以高定價。事實上高等級產(chǎn)品的競爭力在同等價格下更能表現(xiàn)出優(yōu)勢。認為市場整體上供小于求，要在這一期間把握機會贏得利潤，不愿將價格降低。保持零庫存，以本期運往各式市場的數(shù)量作為定價依據(jù)。然而此數(shù)量是以上一期的需求為標準確定，雖然保持較平穩(wěn)的需求狀態(tài)，卻忽略了產(chǎn)能問題，應在產(chǎn)能最大化條件下的滿足市場需求。我們總體指導思想是：產(chǎn)能不足時升價，產(chǎn)能過剩時降價，結(jié)果實際決策中，以需求量定產(chǎn)能，沒有發(fā)揮出我們的規(guī)模優(yōu)勢。

?后期措施14期結(jié)束后，我們及時調(diào)整策略，以刺激需求為目標，于是將我們的定價向市場領(lǐng)導者價格靠攏，盡量使各產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量達到上期最大銷售量，這樣的低價策略使我們在15期時大大提高了獲利情況。但由于只進行了17期決策，我們雖然處于良好的發(fā)展中，但仍未趕上第一名。定價較失誤的原因是：“拍腦袋”因素較多；定價的依據(jù)曾出現(xiàn)失誤。?財務管理財務經(jīng)理的職能

實時考察基本財務項目，對公司“現(xiàn)金”這一關(guān)鍵資源進行管理利用各種資金籌措手段，對當期收入進行預測與資金預留

?財務管理失誤反思

在第九、十兩期顯得有些保守，沒有意識到銀行貸款和發(fā)行債券這兩個融資手段的重要性，以致機器購買不夠多國債利率（年利率6%）與貸款和債券相比是最低的，因此只有在剩余資金充足的情況下，才能購買國債?財務管理經(jīng)驗總結(jié)建立了一套以生產(chǎn)、市場信息為基礎的財務預測表格，發(fā)揮了Excel表在預測中的作用。只需將本期關(guān)于供貨安排和價格等信息輸入，就會得出公司現(xiàn)金、資產(chǎn)、損益以及相關(guān)的財務分析，準確性較高

?財務管理經(jīng)驗總結(jié)

保證了資金的有效利用，沒有資金造成閑置，最后一期在現(xiàn)金充足的情況下，利用原材料的批量優(yōu)惠增加了收入

?財務指標分析

各期利潤比較0500000100000015000002000000250000091011121314151617企業(yè)3企業(yè)1?財務指標分析各期資本利潤率比較00.020.040.060.080.10.120.1491011121314151617企業(yè)3企業(yè)1?財務指標分析各期人均利潤率比較010002000300040005000600091011121314151617企業(yè)3企業(yè)1?局限性財務預測表格模擬的銷售收入是建立在向各個市場的供貨全部銷售完的前提下，即我們將銷售收入理想化了?決策模擬總結(jié)我們的競爭優(yōu)勢我們的失誤進一步探討的幾個問題對決策軟件的質(zhì)疑和建議質(zhì)疑建議?我們的競爭優(yōu)勢硬件資源擁有最強大的生產(chǎn)能力，機器數(shù)量第一，工人數(shù)第四擁有最大規(guī)模的累積研發(fā)投入擁有最大的原材料需求量擁有雄厚的經(jīng)濟實力，凈資產(chǎn)排名第三軟件資源十分精確的財務預算程序較合理的生產(chǎn)作業(yè)安排（程序、原則）較合理的需求與價格制定程序?累計研發(fā)費用投入

企業(yè)1V.S.企業(yè)3?第十七期材料使用量?我們的失誤戰(zhàn)略失誤早期生產(chǎn)規(guī)模擴展力度不夠按上期銷售量領(lǐng)導者需求決定生產(chǎn)，每個市場、產(chǎn)品都爭當領(lǐng)導者在產(chǎn)能不大的情況下，研發(fā)費用投入太多，導致資源浪費決策失誤第11期誤將C產(chǎn)品的第二、三市場，D產(chǎn)品三個市場的價格定為1第14期價格制定過高，導致大量庫存第17期末分紅計劃失誤?進一步探討的幾個問題協(xié)調(diào)相互沖突的多個目標組建一支高效的團隊構(gòu)建理想決策支持模型?協(xié)調(diào)相互沖突的多個目標綜合評分凈資產(chǎn)利潤正相關(guān)指標本期利潤人均利潤率資本利潤率累計稅收市場份額累計分紅?相關(guān)計算公式Δ凈資產(chǎn)=利潤-稅收-分紅稅收=利潤*0.30利潤=銷售收入+原材料優(yōu)惠+國債利息-成本資本利潤率=利潤/（凈資產(chǎn)+債務）人均利潤率=利潤/（在職工人數(shù)+辭退人數(shù)）評判標準所占比重：?原材料要不要多買？最多兩百萬越多越好?150萬分紅該不該分？不分紅分紅?在信息完全時，我們有如下結(jié)果：綜合評分企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)4企業(yè)5企業(yè)6企業(yè)7分紅0.967-0.2680.841-0.225-0.267-0.036-1.01不分紅0.953-0.2350.865-0.232-0.249-0.080-1.02如果信息不完全，我們該如何決策？？？?組建一支高效的團隊個人的能力總是有限的，在決策模擬中，組建一支高效（效率、效果）的團隊是克敵制勝的最終決定因素怎樣組建？內(nèi)部分工有效的溝通…………?構(gòu)建理想決策支持模型理想模型的輸入是什么，輸出是什么操作者與理想模型的關(guān)系是什么，人在哪些方面擁有主觀能動性在何種情況下，人腦比電腦更有優(yōu)勢定性和定量兩者怎樣才能良好的集成起來?對模擬軟件的兩點質(zhì)疑為什么根據(jù)模擬規(guī)則我們得不到程序給出的企業(yè)綜合評分結(jié)果，“在計算標準分時，會考慮上期綜合評分的影響，也會根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿M行調(diào)整”在后臺是怎么運行的？企業(yè)六在第12期的凈資產(chǎn)為何會有如此大的變化？從不到7,000,000增加到超過了11,000,000，這400多萬的凈資產(chǎn)是怎么來的？綜合評分企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)4企業(yè)5企業(yè)6企業(yè)7系統(tǒng)的結(jié)果1.047-0.2340.747-0.39-0.632-0.078-0.788我們的結(jié)果0.967-0.2680.841-0.225-0.267-0.036-1.011?歡迎大家提問！?謝謝大家！?第3章科學決策與信息分析主要內(nèi)容：信息分析在決策中的作用；各類型決策中的信息保障；信息分析的工作流程。基本要求：了解各類決策中信息利用的重要性；了解不同決策階段信息服務的特點；理解決策對信息的基本要求；掌握信息分析工作的基本流程。3.1信息分析在決策中的作用3.1.1決策活動中的信息利用信息分析:是對情報進行定向濃集和科學抽象的一種科學勞動.信息在軍事戰(zhàn)略制定中的作用；信息在制定地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃中的作用；信息在科學管理中的作用；信息在對外貿(mào)易中的作用；信息在制定生產(chǎn)計劃中的作用；信息在提高產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)展花色品種中的作用。3.1信息分析在決策中的作用3.1.2不同決策階段的信息服務決策階段信息服務的內(nèi)容與特點決策前（超前服務）促成決策及早完成（快）；有助于決策者掌握預測性信息（準）；有助于決策者更新知識、增強判斷力（增）決策中（跟蹤服務）確立目標階段；決策方案準備階段；選定決策方案階段。決策后（反饋服務）跟蹤反饋；循環(huán)反饋；同步追蹤反饋。3.1信息分析在決策中的作用3.1.3決策對信息的基本要求可靠性（可信度）——信息的真實性和準確性。信息源；信息獲取手段；信息獲取的條件。完整性（完全度）——包括決策對象全部的信息全面收集歷史的、現(xiàn)實的和未來的信息；兼顧反映正面的和反面問題的信息。精確性（精確度）——反映事物特征的細微化程度。不同決策對信息的精確度要求不同；劃定范圍，確定上限和下限。3.2各類型決策中的信息保障3.2.1新產(chǎn)品研制的信息保障創(chuàng)意產(chǎn)生與篩選階段的信息保障創(chuàng)意產(chǎn)生于對信息的收集、吸收和理解；創(chuàng)意孕育著新產(chǎn)品，要盡可能多的收集；篩選是從多個創(chuàng)意中選擇出具有開發(fā)價值項目的過程，其要求是：新意；可行；實用；有效。3.2各類型決策中的信息保障3.2.1新產(chǎn)品研制的信息保障開發(fā)決策階段的信息保障主要任務是針對經(jīng)過初步篩選出的幾個創(chuàng)意中的每一個新產(chǎn)品開發(fā)構(gòu)想收集信息；主要目的是從若干初步入選的新產(chǎn)品開發(fā)設想中挑選一個，作為本企業(yè)的新產(chǎn)品研制項目。新產(chǎn)品設計階段的信息保障方案設計：正確選型，確定新產(chǎn)品的基本結(jié)構(gòu)和基本參數(shù)。技術(shù)設計：確定產(chǎn)品的具體結(jié)構(gòu)和形式，進行各部分、各部件的設計和組裝設計。施工設計：繪制新產(chǎn)品試制所需的全套圖紙，編制有關(guān)制造工藝的全部文件。3.2各類型決策中的信息保障3.2.2對外經(jīng)濟貿(mào)易中的信息保障法律信息保障各國有關(guān)商法；國