程海牌螺旋藻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

內(nèi)容摘要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的重要手段，甚至主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實(shí)際應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷早已成為市場(chǎng)營(yíng)銷的重頭戲，它以其互動(dòng)性、針對(duì)性等特點(diǎn)迅速搶占市場(chǎng)。所以結(jié)合當(dāng)前的信息社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)和目前廣大消費(fèi)者消費(fèi)觀念的網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)變的實(shí)際，本策劃方案旨在為程海牌螺旋藻完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。程海牌螺旋藻有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使程海牌螺旋藻的營(yíng)銷工作步入全新的軌道，確保公司實(shí)現(xiàn)跳躍式高速發(fā)展。關(guān)鍵字： 螺旋藻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可行性分析基本手段目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、 企業(yè)現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境狀況分析 1\o"CurrentDocument"（一） 企業(yè)現(xiàn)狀分析 1\o"CurrentDocument"（二） 產(chǎn)品分析 2（三） 網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于分析 3\o"CurrentDocument"二、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析 4\o"CurrentDocument"（一） 程海牌螺旋藻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可行性 4\o"CurrentDocument"（二） 程海牌螺旋藻環(huán)境的優(yōu)勢(shì)分析 4\o"CurrentDocument"三、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo) 5\o"CurrentDocument"四、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體行動(dòng)方案 5\o"CurrentDocument"（一） 實(shí)施步驟 5\o"CurrentDocument"（二） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本手段與方法 6\o"CurrentDocument"五、 策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算 7\o"CurrentDocument"六、 方案調(diào)整 7\o"CurrentDocument"七、 預(yù)期收益 7\o"CurrentDocument"八、 結(jié)論 7\o"CurrentDocument"致謝 8\o"CurrentDocument"參考文獻(xiàn) 9程海牌螺旋藻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案一、企業(yè)現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境狀況分析（一）企業(yè)現(xiàn)狀分析麗江格林斯通食品有限公司成立于2006年，其控股永勝縣程海藍(lán)寶實(shí)業(yè)股份有限公司，是一家以綠色、健康食品為主導(dǎo)產(chǎn)品的集研發(fā)、生產(chǎn)、管理、銷售于一體的綜合型企業(yè)。公司主要生產(chǎn)天然螺旋藻、滇橄欖制品和三七片等營(yíng)養(yǎng)食品。公司位于云南省麗江市永勝縣程海鎮(zhèn)河口，其天然螺旋藻基地是1993年就已完善的我國(guó)第一個(gè)程海天然螺旋藻生產(chǎn)基地，占地面積256.3畝，環(huán)境優(yōu)越，無任何污染；同時(shí)，公司十分注重產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)質(zhì)量。近年來，公司先后在基地和永勝縣工業(yè)園區(qū)投資數(shù)千萬興建了GMP車間和工廠，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的全年度、電子化、自動(dòng)化和系統(tǒng)化生產(chǎn)，跨入了世界一流的健康產(chǎn)品生產(chǎn)行列。從1993年到現(xiàn)在，公司先后通過了進(jìn)出口企業(yè)、ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證、GMP認(rèn)證、QS認(rèn)證等多項(xiàng)認(rèn)證。公司產(chǎn)品也先后獲得了多項(xiàng)認(rèn)證和榮譽(yù)，程海牌螺旋藻先后獲得綠色食品認(rèn)證、云南省著名商標(biāo)、地理標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)認(rèn)證。謎出口企業(yè)GMP認(rèn)證企業(yè)HACCP國(guó)際童品安全認(rèn)證云南省著名商標(biāo)IS09001國(guó)際壓■管理悼扇訊遷j謎出口企業(yè)GMP認(rèn)證企業(yè)HACCP國(guó)際童品安全認(rèn)證云南省著名商標(biāo)IS09001國(guó)際壓■管理悼扇訊遷j ZTkI|ISSkdd麗什枷d能好支業(yè)知范認(rèn)證IS014001國(guó)際環(huán)觀管厚律策認(rèn)徑優(yōu)勢(shì)：歷史悠久的知名天然螺旋藻生產(chǎn)企業(yè)，第一家獲得進(jìn)出口權(quán)的云南天然螺旋藻企業(yè)。獨(dú)特自然資源優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)用水采用程海源頭水源，中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證。特定的地理歷史條件造就了程海牌的“唯一性”，程海也受到原產(chǎn)地域保護(hù)。持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)——通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新獲取產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)后的更大份額。公司擁有別人無可比擬的傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司擁有的價(jià)值觀和企業(yè)精神的核心——追求創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展。只有創(chuàng)新，才能使企業(yè)不斷地適應(yīng)變化的環(huán)境，擁有生生不息的生命活力。（二）產(chǎn)品分析螺旋藻（Spirulina）是一類低等植物，屬于藍(lán)藻門，顫藻科。它們與細(xì)菌一樣，細(xì)胞內(nèi)沒有真正的細(xì)胞核，所以又稱藍(lán)細(xì)菌。藍(lán)藻的細(xì)胞結(jié)構(gòu)原始，且非常簡(jiǎn)單，是地球上最早出現(xiàn)的光合生物，在這個(gè)星球上已生存了35億年。它生長(zhǎng)于水體中，在顯微鏡下可見其形態(tài)為螺旋絲狀，故而得名。麗江程海湖是世界三大、中國(guó)唯一出產(chǎn)天然螺旋藻的地區(qū)（其余兩個(gè)分別是非洲的乍得湖和墨西哥的Texcoco湖），此外國(guó)內(nèi)各地區(qū)的螺旋藻都是人工養(yǎng)殖的，而且生產(chǎn)的質(zhì)量也參差不齊。螺旋藻因其營(yíng)養(yǎng)均衡、全面而風(fēng)行世界，成為最佳的健康保養(yǎng)食品。適用人群：中老年人營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充點(diǎn)：預(yù)防心腦血門疾病、調(diào)節(jié)血糖、防治便秘、提高人體免疫力、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充等；青少年兒童人群：改善食欲，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，防治發(fā)育不良、記憶下降、視力減退等，明顯改善體能和智力；亞健康人群：學(xué)習(xí)、工作過于疲勞，精神壓力大、職業(yè)應(yīng)激等主要原因容易造成亞健康狀態(tài)。程海牌螺旋藻全面提高人體的免疫功能，增強(qiáng)人體抗病能力；女性人群：美容方面有天然滋補(bǔ)的效果，對(duì)防治和改善貧血有積極意義。內(nèi)含豐富的營(yíng)養(yǎng)素，其中的苯丙氨酸更能制食欲，起到減肥的輔助作用；白領(lǐng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充點(diǎn)：螺旋藻是世界上公認(rèn)的抗輻射輔助治療食品，抗疲勞，得到很多白領(lǐng)人士的認(rèn)同。消費(fèi)人群：都市年輕人：四高一亞，高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)、高工作強(qiáng)度、亞健康的都市白領(lǐng)；由于這一人群頻繁受到電磁輻射，而螺旋藻產(chǎn)品在抗輻射方面有良好的抗輻射功效。同時(shí)，白領(lǐng)人群普遍活躍于大中城市，受教育程度較高，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來購(gòu)買非生活必需品，追求時(shí)尚且思想觀念新潮。中老年人群：目前中老年已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)保健品的消費(fèi)主力軍；螺旋藻粉本身就具有均衡營(yíng)養(yǎng)、滋養(yǎng)細(xì)胞；維生素具有抗衰老的功效。（三）網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于分析同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于多，程海牌螺旋藻的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于是云南綠A生物工程有限公司出品的“綠A”牌螺旋藻，搶先進(jìn)行入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)并占有了一部分市場(chǎng)。但是我們還有機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)：?程海牌螺旋藻是程海原產(chǎn)地生產(chǎn)，擁有比其它非原產(chǎn)地產(chǎn)品更高的可信度也更適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售。?公司螺旋藻生產(chǎn)地所處的地理位置優(yōu)勢(shì)，公司螺旋藻生產(chǎn)處于云南省永勝縣程海湖畔，這些都是我們搶占市場(chǎng)的資本。?公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)搭建成功將會(huì)減少產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)成本和其它管理成本等等。這樣公司就擁有了成本優(yōu)勢(shì)同時(shí)也就擁有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，大大的提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。?雖然公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)上占有了一定的市場(chǎng)份額但還只是一小部分，公司還來得急追趕和超越。劣勢(shì)：?公司沒有一支強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，而云南綠A生物工程有限公司出品的“綠A”牌螺旋藻以提前展開了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，他們以占有了一定的市場(chǎng)。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析（一） 程海牌螺旋藻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可行性商務(wù)性。在網(wǎng)上交易的物品要可以實(shí)現(xiàn)距離傳輸運(yùn)送。而程海牌螺旋藻這種商品是符合的。低成本性。電子商務(wù)的出現(xiàn)讓企業(yè)采購(gòu)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷等成本降低了許多?？梢宰尷谙M(fèi)者而使得利潤(rùn)不會(huì)受損。消費(fèi)者也愿意去購(gòu)買或多購(gòu)買一些，節(jié)約了消費(fèi)支出。商家也因銷售的增長(zhǎng)和成本的下降實(shí)現(xiàn)了更多的盈利?；?dòng)性。網(wǎng)絡(luò)提供了商家與客戶一個(gè)零距離的互動(dòng)平臺(tái)。使得商家與客戶的溝通加強(qiáng)。客戶的意見和評(píng)論都能直接反饋到商家那里。給商家的信息讓他來做改革。同時(shí)也為消費(fèi)者之間提供交流的平臺(tái)，有利于螺旋藻質(zhì)量的把關(guān)。商家變得慎重起來，服務(wù)文明起來。不受時(shí)空的限制。商家在電子商務(wù)下可以通過網(wǎng)絡(luò)把各部門連接起來。使內(nèi)部信息的交換變得快速高效。工作效率提高了，時(shí)間上也省了。有利于決策的制定。對(duì)于商務(wù)來講，有了很大的活動(dòng)性。而客戶更可以不在時(shí)間的限制下給你在24小時(shí)內(nèi)下訂單來購(gòu)買程海牌螺旋藻的相關(guān)產(chǎn)品。綜上分析可以得出程海牌螺旋藻走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不但可行而且是大開銷路的一個(gè)好渠道。（二） 程海牌螺旋藻環(huán)境的優(yōu)勢(shì)分析廣闊的市場(chǎng)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了把一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)人群與商業(yè)聯(lián)結(jié)了起來，形成了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。程海牌螺旋藻有著巨大的潛在消費(fèi)人群，他們就在中國(guó)5億的網(wǎng)民中。幾乎每3戶人就有在上網(wǎng)的。如果程海牌螺旋藻采用電子商務(wù)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就可以很好利用這一廣闊的市場(chǎng)，銷售貨物，拓寬市場(chǎng)，使之不單單局限于傳統(tǒng)市場(chǎng)。標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和高品質(zhì)程海湖是世界上三大優(yōu)質(zhì)螺旋藻產(chǎn)區(qū)。采用世界上先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，達(dá)到了世界生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。最近幾年更是投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究。雖然在市場(chǎng)上有不少品牌的螺旋藻，但它們質(zhì)量不一，真假難辨。而程海牌螺旋藻材料上選用優(yōu)質(zhì)螺旋藻來生產(chǎn)。包裝工藝上采用先進(jìn)的防偽標(biāo)簽來防假冒。使消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)放心。網(wǎng)上銷售更有利于產(chǎn)品推廣經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上銷售，那么忠實(shí)購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者會(huì)更愿意進(jìn)行訂購(gòu)。那些家庭的主婦會(huì)樂意購(gòu)買足夠量給家人用。很少去上街的上班族，對(duì)這種購(gòu)物方式更是習(xí)以為常。所以，網(wǎng)上銷售很利于推廣程海牌螺旋藻。附加價(jià)值高螺旋藻是深加工的商品。高附加值的商品減價(jià)的空間比較大，購(gòu)買一定的數(shù)量會(huì)節(jié)省許多錢。程海螺旋藻在網(wǎng)上銷售可以憑借它的較高利潤(rùn)率給顧客提供較大的折扣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開發(fā)了潛在客戶網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)可以使得任何會(huì)用電腦的人來瀏覽生產(chǎn)程海牌螺旋藻的公司。使有需求的人進(jìn)一步了解產(chǎn)品，方便購(gòu)買。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后，常用電腦的有意向購(gòu)買的人們可以不出門就能擁有螺旋藻。家庭主婦可以網(wǎng)上購(gòu)買到足量的螺旋藻供家人服用，而且會(huì)比店面便宜不少。三、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)麗江格林斯通食品有限公司的程海牌螺旋藻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)主要是在網(wǎng)上建立自己的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系和溝通，建立顧客的品牌忠誠(chéng)度；同時(shí)，為企業(yè)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性，直接性，實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供較為方便快捷的網(wǎng)上銷售點(diǎn)，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)，以及配合企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。四、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體行動(dòng)方案（一）實(shí)施步驟麗江格林斯通食品有限公司的程海牌螺旋藻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)以淘寶商城和公司官網(wǎng)和京東商城為中心開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。以其它第三方電子商務(wù)交易平臺(tái)為中心開展輔助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。建立公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門的相關(guān)機(jī)制和操作流程明確各崗位工作人員的工作職責(zé)。招聘合適的工作人員及時(shí)上崗。確立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段方法與流程。對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的推廣與維護(hù)。配合客戶下單，提高公司產(chǎn)品的銷售量。開發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式與平臺(tái)，做好售后服務(wù)工作（后期長(zhǎng)期性的工作）。（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本手段與方法建立網(wǎng)店建立網(wǎng)店是公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是推銷產(chǎn)品的好地方。公司要想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上有自已的一片新天地，就必定需要花費(fèi)一定的時(shí)間精力細(xì)心經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，采取的基本手段與方法是：1、完善網(wǎng)店基本信息;2、關(guān)鍵字設(shè)定;3、選擇寶貝主圖;4、賣家推廣工具的應(yīng)用。搜索引擎推廣法根據(jù)CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，搜狗的品牌滲透率為26.9%，緊隨百度、谷歌之后居第三位。搜索品牌的用戶滲透率指的是使用過某一搜索品牌的用戶占總體用戶的百分比。從數(shù)據(jù)來看，使用過搜狗搜索的客戶已逼近總體用戶的三分之一，與谷歌相差不到6個(gè)百分點(diǎn)，大有趕超之勢(shì)。為此本方案選擇搜狗進(jìn)行搜索引擎推廣。做搜狗推廣關(guān)鍵詞選擇：“程海螺旋藻”“程海牌螺旋藻”“程?！薄奥菪濉薄２捎盟压穲D文固排，推廣費(fèi)用為競(jìng)價(jià)推廣預(yù)付款+專業(yè)服務(wù)費(fèi)。競(jìng)價(jià)推廣預(yù)付款3000元起，專業(yè)服務(wù)費(fèi)1000元/年；微博營(yíng)銷公司在新浪，網(wǎng)易等平臺(tái)注冊(cè)一個(gè)微博賬號(hào)，然后利用更新公司的微型博客。每天的更新的內(nèi)容可以跟大家交流，或者討論大家所感興趣的話題，在這期間可以插入一些商業(yè)信息，通過這種方式達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的營(yíng)銷方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。公司微博營(yíng)銷要堅(jiān)持有趣原則和有利原則。所謂有趣原則是指通過微博發(fā)布的信息應(yīng)引起好友們或關(guān)注者的興趣。為了讓微博信息保持一定的熱度，要有意設(shè)置一些問題（如：程海螺旋藻好不好、程海螺旋藻效果怎么樣、如何辨別程海螺旋藻的真假），讓別人來答疑，甚至可以掀起一些辯論、爭(zhēng)吵，讓你的消息及其回復(fù)不斷地引起波瀾，產(chǎn)生震動(dòng)。五、 策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算建立網(wǎng)店：20000元；搜索引擎推廣：4000元；微博營(yíng)銷：5600元；所需資金合計(jì)：29600元。六、 方案調(diào)整方案在實(shí)際的執(zhí)行中難免出現(xiàn)一些突發(fā)及不可預(yù)料的狀況，為此制定詳細(xì)的執(zhí)行進(jìn)度表及專門的監(jiān)督人員來監(jiān)控方案的執(zhí)行性。第一在方案實(shí)施期間，安排專人就方案的可行性進(jìn)行調(diào)查。第二在方案的實(shí)施后，通過設(shè)計(jì)問卷對(duì)方案的效果進(jìn)行調(diào)研。根據(jù)方案實(shí)施情況，適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。七、 預(yù)期收益通過實(shí)施本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案三個(gè)月后達(dá)到增加麗江格林斯通食品有限公司的淘寶商城和公司官網(wǎng)網(wǎng)站的訪問量到每月5萬人次，促進(jìn)程海牌螺旋藻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)增加30%的銷售額。八、 結(jié)論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)今后的發(fā)展趨勢(shì)，電子商務(wù)將帶來巨大的商機(jī)。隨著互聯(lián)網(wǎng)