渠道工作總結(jié)【三篇】

渠道工作總結(jié)【三篇】

篇一

20XX年工作總結(jié)回憶20XX工作的種種經(jīng)受，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣闊同仁的團結(jié)、努力、奮斗的根底上的，因此20XX年是與大家一起團結(jié)、努力、奮斗的一年!我的工作崗位是農(nóng)村支局長，負責(zé)馬村支局(馬村鎮(zhèn)，大張樓鎮(zhèn))得工作，對于自己本職的工作，即使再累再苦，固然都應(yīng)當(dāng)義無反顧的前進?，F(xiàn)就我20XX年的工作進展總結(jié)匯報!

一：渠道現(xiàn)狀支局共有合作營業(yè)廳兩家，合作代理商三家，便利性空充代理點十余家。

二：渠道存在的問題

1、整個市場環(huán)境氣氛較差，市場缺乏活力。

2、代理商普遍缺乏樂觀性，思想陳舊。

3、渠道效勞力量較弱，主要表達在營業(yè)員效勞不到位，導(dǎo)致客戶流失。

4、營銷政策落實不抱負，前三個季度代理商各自包裝了銷售政策，導(dǎo)致市場混亂。

對于上述問題公司提出了“逐步整改重點檢查”的思路，對代理商包裝的政策進展統(tǒng)一去除，實行集約化經(jīng)營，讓代理商思想與公司上下統(tǒng)一，行動上統(tǒng)一，實現(xiàn)整個公司一個步調(diào)，宣傳政策一個口號!

三：現(xiàn)有渠道樂觀性的調(diào)動業(yè)務(wù)進展量的下降，傭金的下降一度讓代理商對市場缺乏信念，消極心態(tài)在代理商之間相互擴散，如何讓代理商有錢賺成為了公司急需解決的問題。

對此問題公司樂觀應(yīng)對，推出了適合農(nóng)村市場的鄉(xiāng)親卡和八分卡以及599智能機禮包，促進了移動業(yè)務(wù)的增長和智能手機的銷量，有效的提升了代理商的樂觀性!

四：加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升效勞質(zhì)量

1、嚴格要求自己，樂觀準時的學(xué)習(xí)公司現(xiàn)行政策。

2、準時對代理商進展傳達政策，并每周對代理商進展現(xiàn)場現(xiàn)行政策的培訓(xùn)，尤其是主推政策的培訓(xùn)!

3、要求代理商進展你好效勞，微笑效勞，對購置智能手機用戶賜予免費貼膜、免費下載軟件等有用性效勞。

篇二

移動公司渠道經(jīng)理工作總結(jié)為大家整理移動公司渠道經(jīng)理工作一年的工作總結(jié)，整理個人在工作崗位上個人的表情狀況，工作力量并提出下一年的工作打算，下面是這篇移動公司渠道經(jīng)理工作總結(jié)

自擔(dān)當(dāng)渠道經(jīng)理以來，主要開展了三方面的工作：一是多措并舉，抓好代理商培訓(xùn)。先后通過專業(yè)學(xué)問講座、定期走訪、發(fā)放宣傳資料等形式，培訓(xùn)代理商**人次，進一步提高了代理商經(jīng)營治理理論及實務(wù)水平，激發(fā)代理商合作熱忱，使我公司與與代理商形成強大的合作聯(lián)盟。二是嚴謹細致，仔細搞好資料錄入。對代理商的相關(guān)狀況、有關(guān)數(shù)據(jù)、經(jīng)營各類等資料，準時、精確地登記在案，并仔細錄入電腦，實現(xiàn)了“零失誤”、“零過失”。三是嚴格程序，標準搞好協(xié)議簽署。嚴格根據(jù)公司的制度規(guī)定、營銷打算，做到精確無誤、高效快捷，確保了公司利益不受損失。四是高標準完成了營業(yè)員、營銷經(jīng)理、綜合秘書、VIP客戶經(jīng)理等崗位的任務(wù)目標

渠道經(jīng)理作為公司穩(wěn)固市場的先鋒，是公司形象的重要代表。在工作中積存了肯定的閱歷。首先，必需具有寬敞的學(xué)問面。培訓(xùn)代理商，除了必要的根底學(xué)問外，還熟識把握了市場營銷學(xué)知、通信產(chǎn)品根底、治理根底、移動產(chǎn)品銷售流程、客戶效勞等學(xué)問。其次，必需具有良好的效勞態(tài)度。渠道經(jīng)理不僅是公司的代表，也是代理商的參謀。工作中，我樹立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“溝通從心開頭”手牽手為代理商搞好效勞。第三，必需程度的了解代理商的需求。第四，必需當(dāng)好代理商的“智囊團”。

一、工作表現(xiàn)

自***年*月到公司工作以來，堅持以公司進展為己任，聽從組織，聽從領(lǐng)導(dǎo)，聽從大局，榜樣遵守公司的各項規(guī)章制度，工作態(tài)度端正，有很強的責(zé)任心和工作力量;工作中勤于思索，好鉆研、虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，擅長發(fā)覺問題、分析問題、解決問題;始終嚴格要求自己，勤奮好學(xué)，刻苦鉆研業(yè)務(wù);能夠吃苦耐勞，愛崗敬業(yè)，團結(jié)同事，視工作如生命，視代理商為上帝，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的全都好評

二、工作力量

經(jīng)過*年的工作，我具備了以下七個方面的力量：

1.具有較強的溝通和培訓(xùn)力量。經(jīng)過我培訓(xùn)的代理商在銷售公司產(chǎn)品上表現(xiàn)出較強的營銷力量。簽署的各個協(xié)調(diào)沒有消失任務(wù)的失誤，沒有損害公司的形象，更沒使公司利益受到損失。

2.具有熟識各項移動業(yè)務(wù)的力量。幾年的工作經(jīng)受，使我對移動的業(yè)務(wù)學(xué)問，特殊是營銷、培訓(xùn)方面的業(yè)務(wù)學(xué)問有了比擬全面的了解。

3.具有較強的處理問題力量和溝通力量。

4.具有較強的業(yè)務(wù)進展力量和對市場敏銳的洞察力。

5.具有較強的親和力。

6.具有較強的責(zé)任感、進取心和豐富的工作閱歷，并能夠承受較強的工作壓力

7.具有較強聽從意識、應(yīng)變力量、團隊精神和協(xié)作力量。

三、工作打算

根據(jù)公司工作規(guī)劃，結(jié)合本職崗位，制定了今后的工作打算：目前，文山移動隨著市場的逐步進展，已經(jīng)從以前的產(chǎn)品從導(dǎo)入階段逐步進入了成熟、進展、提高階段，而要完成這個階段的任務(wù)，首先應(yīng)當(dāng)從提高代理商營銷力量和本事入手，從而使公司不斷增加效益、做大做強。

1.制定短期、中期培訓(xùn)規(guī)劃，明確培訓(xùn)年度目標、任務(wù)和措施，并細化到季度和月份。

2.創(chuàng)新培訓(xùn)工作機制。主要包括：①針對不同的代理商，制定不同的培訓(xùn)措施，增加針對性;②培訓(xùn)重心下移，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開呈現(xiàn)場培訓(xùn);③應(yīng)急培訓(xùn)，依據(jù)公司新推業(yè)務(wù)，隨時抓好代理商的培訓(xùn)，確保新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品能準時傳遞到基層;④常態(tài)培訓(xùn)，確保代理商能夠始終保持較強的營銷力量。

3.加強與營銷、前臺等各個部門的聯(lián)系合作，準時把握了解市場動態(tài)，捕獲各方面信息，為培訓(xùn)工作奠定根底。

4.拓寬培訓(xùn)內(nèi)容、領(lǐng)域。主要是突出公司形象、公司文化、公司進展戰(zhàn)略及公司經(jīng)典的營銷案例、代理商的素養(yǎng)等幾個方面，從而使公司與代理商建立起信任，樹立起信念，形成水乳交融、魚水般的合作關(guān)系。

5.仔細搞好資料錄入，建好“代理商檔案”。

6.嚴格根據(jù)程序，標準、高效、精確地抓好協(xié)議簽署，為公司業(yè)務(wù)壯大、效益提升夯實根底。

篇三

一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的根底上，我仔細對比，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠教導(dǎo)和幫忙下，正視工作中的缺點和缺乏，樂觀發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克制缺乏，保持成績，根本能夠獨立完本錢職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成狀況

1.完成狀況綜述(詳細狀況由你自定)

2.未完成狀況分析并說明(詳細狀況由你自定)

3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡潔的工作，更需要細心與急躁。在我的整個工作中，供應(yīng)各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過治理這些資料，讓我從生疏到熟識，進一步了解公司的房地產(chǎn)工程及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開頭由于對房地產(chǎn)學(xué)問把握的不熟識，經(jīng)常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們答復(fù)客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感閱歷缺乏，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了救濟之手，給了我許多好的建議和幫忙,準時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要擅長總結(jié)閱歷和失誤，避開同一類過失的再次消失，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開頭接觸銷售部治理的客戶工作，電話訪問、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式，還需有肯定的閱歷。俗話說：“客戶是上帝”，款待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比擬令我滿足的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;其次是同事間的友情關(guān)心以及協(xié)作互助給了我工作的舒服感和踏實感。

二.本期工作的改良狀況

房地產(chǎn)市場的起伏動亂，公司于****年與****公司進展合資，共同完成銷售工作。我樂觀協(xié)作****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了根底。最終以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部提高。

2***年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，我擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我根本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟識和了解，我立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到慎重仔細，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益