XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析

XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析2023/5/27XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析目錄一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)情況分析二、移動(dòng)手機(jī)終端市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析1.中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)主要特征2.國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額分布3.手機(jī)操作系統(tǒng)趨勢(shì)3.國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展策略4.市場(chǎng)趨勢(shì)分析三、國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈需求分析四、第三方軟件產(chǎn)業(yè)鏈分析1.第三方軟件分類(lèi)2.產(chǎn)業(yè)鏈描述3.商業(yè)模式深度分析4.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)分析5.主要廠商分析XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)情況分析XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模2015年上半年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)用戶數(shù)規(guī)模達(dá)2.14億。如下圖所示，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)2008年、2009年連續(xù)兩年保持100%左右的高速增長(zhǎng)率，而價(jià)值大隨著用戶基數(shù)的增大，預(yù)計(jì)2015年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)率將有所減緩，預(yù)計(jì)截止到2015年底，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)用戶規(guī)模將到達(dá)3億。XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析市場(chǎng)營(yíng)收方面，2015年上半年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)收入規(guī)模達(dá)237億，相比2009年上半年的180億元，環(huán)比增長(zhǎng)31.67%，低于預(yù)期。預(yù)計(jì)2015年全年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)收入規(guī)模將達(dá)633億元。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)收入規(guī)模XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)收入構(gòu)成2015年上半年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)收入構(gòu)成中，通道費(fèi)（移動(dòng)流量費(fèi)）占整體市場(chǎng)的59.1%，達(dá)140億元，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各項(xiàng)應(yīng)用服務(wù)收益貢獻(xiàn)總和為97億元，各項(xiàng)服務(wù)收入貢獻(xiàn)具體見(jiàn)下表。XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)程的應(yīng)用能夠成為推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)程的應(yīng)用主要有以下幾種：1.視頻通話3G時(shí)代,傳統(tǒng)的語(yǔ)音通話已經(jīng)是個(gè)很弱的功能了,到時(shí)候視頻通話和語(yǔ)音信箱等新業(yè)務(wù)才是主流,傳統(tǒng)的語(yǔ)音通話資費(fèi)會(huì)降低,而視覺(jué)沖擊力強(qiáng),快速直接的視頻通話會(huì)更加普及和飛速發(fā)展。3G時(shí)代被談?wù)摰米疃嗟氖鞘謾C(jī)的視頻通話功能,這也是在國(guó)外最為流行的3G服務(wù)之一。相信不少人都用過(guò)QQ、MSN或Skype的視頻聊天功能,與遠(yuǎn)方的親人、朋友“面對(duì)面”地聊天。今后,依靠3G網(wǎng)絡(luò)的高速數(shù)據(jù)傳輸,3G手機(jī)用戶也可以“面談”了。當(dāng)你用3G手機(jī)撥打視頻電話時(shí),不再是把手機(jī)放在耳邊,而是面對(duì)手機(jī),再戴上有線耳麥或藍(lán)牙耳麥,你會(huì)在手機(jī)屏幕上看到對(duì)方影像,你自己也會(huì)被錄制下來(lái)并傳送給對(duì)方。2.手機(jī)電視2008年的奧運(yùn)讓所有人對(duì)手機(jī)電視熱情高漲,用戶在移動(dòng)的狀態(tài)下通過(guò)手機(jī)觀看奧運(yùn)賽事變成一種需要。從運(yùn)營(yíng)商層面來(lái)說(shuō),3G牌照的發(fā)放解決了一個(gè)很大的技術(shù)障礙,TD和CMMB等標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)也推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。手機(jī)流媒體軟件會(huì)成為3G時(shí)代最多使用的手機(jī)電視軟件,在視頻影像的流暢和畫(huà)面質(zhì)量上不斷提升,突破技術(shù)瓶頸,真正大規(guī)模被應(yīng)用。3.無(wú)線搜索對(duì)用戶來(lái)說(shuō),這是比較實(shí)用型的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù),也能讓人快速接受。隨時(shí)隨地用手機(jī)搜索將會(huì)變成更多手機(jī)用戶一種平常的生活習(xí)慣。4.手機(jī)音樂(lè)在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成熟的日本,手機(jī)音樂(lè)是最為亮麗的一道風(fēng)景線,通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)下載音樂(lè)是電腦的50倍。3G時(shí)代,只要在手機(jī)上安裝一款手機(jī)音樂(lè)軟件,就能通過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò),隨時(shí)隨地讓手機(jī)變身音樂(lè)魔盒,輕松收納無(wú)數(shù)首歌曲,下載速度更快,耗費(fèi)流量幾乎可以忽略不計(jì)。XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)程的應(yīng)用續(xù)上頁(yè)5.手機(jī)購(gòu)物不少人都有在淘寶上購(gòu)物的經(jīng)歷,但手機(jī)商城對(duì)不少人來(lái)說(shuō)還是個(gè)新鮮事。事實(shí)上,移動(dòng)電子商務(wù)是3G時(shí)代手機(jī)上網(wǎng)用戶的最?lèi)?ài)。目前90%的日本韓國(guó)手機(jī)用戶都已經(jīng)習(xí)慣在手機(jī)上消費(fèi),甚至是購(gòu)買(mǎi)大米、洗衣粉這樣的日常生活用品。專(zhuān)家預(yù)計(jì),中國(guó)未來(lái)手機(jī)購(gòu)物會(huì)有一個(gè)高速增長(zhǎng)期,用戶只要開(kāi)通手機(jī)上網(wǎng)服務(wù),就可以通過(guò)手機(jī)查詢商品信息,并在線支付購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。6.手機(jī)游戲與電腦的網(wǎng)游相比,手機(jī)網(wǎng)游的體驗(yàn)并不好,但方便攜帶,隨時(shí)可以玩,這種利用了零碎時(shí)間的網(wǎng)游是目前年輕人的新寵,也是3G時(shí)代的一個(gè)重要資本增長(zhǎng)點(diǎn)。3G時(shí)代到來(lái)之后,游戲平臺(tái)會(huì)更加穩(wěn)定和快速,兼容性更高,即“更好玩了”,像是升級(jí)的版本一樣,讓用戶在游戲的視覺(jué)和效果方面感覺(jué)更有體驗(yàn).7.移動(dòng)社交互聯(lián)網(wǎng)端現(xiàn)在十分火熱的SNS游戲，預(yù)計(jì)將在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端取得更大的突破。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用的及時(shí)性以及隨身等特性將為用戶使用SNS業(yè)務(wù)提供更好的便利性。同樣對(duì)比日本移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，移動(dòng)社交將會(huì)成為一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)容、應(yīng)用整合平臺(tái)，擁有多元化贏利的基礎(chǔ)。以上七種應(yīng)用均可以通過(guò)手機(jī)客戶端軟件進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，實(shí)際上，通過(guò)手機(jī)客戶端進(jìn)行實(shí)現(xiàn)也會(huì)是這類(lèi)軟件最好的選擇。因?yàn)檫@些手機(jī)應(yīng)用相對(duì)比較復(fù)雜，需要調(diào)用的資源以及需要展現(xiàn)的方式，原有的WAP端均很難滿足，可以預(yù)見(jiàn)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體的不斷發(fā)展，手機(jī)客戶端行業(yè)也將會(huì)借由移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)多樣化的應(yīng)用迎來(lái)新一輪的增長(zhǎng)。XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析二、移動(dòng)手機(jī)終端市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀目前手機(jī)市場(chǎng)狀況中國(guó)山寨手機(jī)海外崛起、內(nèi)銷(xiāo)萎縮智能化是手機(jī)產(chǎn)業(yè)的必然趨勢(shì)3G手機(jī)市場(chǎng)逐漸興起未來(lái)謀求轉(zhuǎn)型將是大勢(shì)所趨中國(guó)移動(dòng)終端市場(chǎng)2015年第3季度國(guó)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)售總量達(dá)6439.6萬(wàn)部(不計(jì)黑手機(jī)和水貨手機(jī))，環(huán)比增長(zhǎng)8.8%。其中，3G手機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的形勢(shì)，第三季度銷(xiāo)量突破1200萬(wàn)部大關(guān)，環(huán)比增長(zhǎng)率達(dá)到47.8%。GSM手機(jī)銷(xiāo)量較上一季度增幅小漲，環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到1.9%，共計(jì)3531.7萬(wàn)臺(tái)。近期市場(chǎng)行情：1、展訊3卡項(xiàng)目市場(chǎng)反響很熱，外單集成商基本都有規(guī)劃、啟動(dòng)3卡項(xiàng)目；2、53平臺(tái)的項(xiàng)目，最近價(jià)格方面，各方案公司打的很厲害，手機(jī)廠商對(duì)64+32-flash配置較感興趣（市場(chǎng)報(bào)價(jià)10美金以下）；3、有實(shí)力的方案商及手機(jī)廠商，開(kāi)始規(guī)劃智能機(jī)項(xiàng)目（3G產(chǎn)品），平臺(tái)不限，必須是Android操作系統(tǒng)，可適時(shí)切入；XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析山寨手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)2009年是中國(guó)山寨手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的輝煌時(shí)期，但隨后中國(guó)山寨手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)萎縮跡象。隨著2009年3G牌照的發(fā)放，手機(jī)市場(chǎng)焦點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向智能手機(jī)，而智能手機(jī)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)促使智能手機(jī)價(jià)格普遍下降，這在一定程度上削弱了山寨手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，2015年Android免費(fèi)操作系統(tǒng)在全球風(fēng)生水起，山寨手機(jī)芯片的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步減弱。以上兩大因素導(dǎo)致山寨手機(jī)市場(chǎng)逐漸走向衰落。XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析智能化是手機(jī)產(chǎn)業(yè)的必然趨勢(shì)2015年上半年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量超2009年全年。2015年上半年中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)2405萬(wàn)部，超過(guò)2009年全年的2164部，多智能手機(jī)品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及用戶需求的提升是主要原因。多元化智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)格局初步出現(xiàn)。摩根士丹利近日發(fā)布數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2012年智能手機(jī)出貨量將超過(guò)PC；DCCI今年7月就發(fā)布了同樣的數(shù)據(jù)，中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量將超過(guò)PC，且超越點(diǎn)出現(xiàn)更早：2011年底；PC在中國(guó)普及速度遠(yuǎn)不如手機(jī)，智能手機(jī)在手機(jī)銷(xiāo)量中的占比，10、11、12、13年將分別為16.6%、24%、35.7%、54%。XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析3G手機(jī)市場(chǎng)已全面啟動(dòng)2015年，3G手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展全面提速。三大運(yùn)營(yíng)商為了搶占3G先機(jī)，紛紛加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及優(yōu)化力度，同時(shí)加強(qiáng)與終端廠商深度合作，3G手機(jī)市場(chǎng)也隨之全面啟動(dòng)。3G手機(jī)全面提速定制產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)2015年上半年，3G手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到1537.2萬(wàn)部。運(yùn)營(yíng)商在3G終端集中采購(gòu)計(jì)劃中，不僅看重3G手機(jī)的外觀，更加看重手機(jī)終端的各項(xiàng)性能指標(biāo)。為了滿足用戶需求的提升，運(yùn)營(yíng)商要求3G終端除了具有良好操作體驗(yàn)、時(shí)尚外觀外，還主要關(guān)注手機(jī)操作系統(tǒng)的開(kāi)放性、標(biāo)準(zhǔn)性和成熟性，優(yōu)化用戶的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。三大通信運(yùn)營(yíng)商均進(jìn)行了大規(guī)模的手機(jī)集采，進(jìn)一步完善了手機(jī)定制模式，并相繼推出了眾多定制機(jī)型，以此來(lái)滿足客戶多樣化、個(gè)性化的需求。多元化需求推動(dòng)3G產(chǎn)品豐富化在需求的驅(qū)動(dòng)下，產(chǎn)品功能越來(lái)越豐富，3G網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)通更是增加了手機(jī)的增值應(yīng)用功能，如路況查詢、定位系統(tǒng)、手機(jī)支付、防偽查詢、旅游景點(diǎn)查詢、手機(jī)購(gòu)物、身份證明等。但是隨著手機(jī)的不斷普及，多元化需求將推動(dòng)3G手機(jī)產(chǎn)品豐富化。在功能需求多元化方面，娛樂(lè)、商業(yè)及低端需求是多元化需求的主要構(gòu)成。操作系統(tǒng)成競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)傳統(tǒng)的手機(jī)產(chǎn)品硬件結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，軟件功能有限。雖然智能手機(jī)具備操作系統(tǒng)，但手機(jī)功能仍主要集中于提供語(yǔ)音業(yè)務(wù)和簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)。為滿足3G手機(jī)功能多元化，終端需要更好地支持第三方開(kāi)發(fā)的多媒體業(yè)務(wù)，這就要求3G手機(jī)具有強(qiáng)大的處理能力和業(yè)務(wù)支持能力。3G手機(jī)中將逐步普及操作系統(tǒng)并有豐富的處理及連接功能，實(shí)現(xiàn)通信、電腦和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的融合，從而提高終端用戶對(duì)移動(dòng)多媒體通信的體驗(yàn)。相對(duì)于傳統(tǒng)的手機(jī)終端而言，3G手機(jī)在內(nèi)容豐富、軟件智能方面將更加完善。隨著3G手機(jī)智能化的加強(qiáng)，手機(jī)操作系統(tǒng)平臺(tái)趨于開(kāi)放化，這樣最大限度促進(jìn)第三方軟件的豐富性，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者快速、有效地使用各種個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)的軟件服務(wù)。因此，操作系統(tǒng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)在未來(lái)三年將進(jìn)入白熱化階段。產(chǎn)品價(jià)格下降中高端仍占主流2015年，3G手機(jī)價(jià)格呈下降趨勢(shì)，但發(fā)展階段、產(chǎn)品定位、廠商策略都決定了中高端手機(jī)仍將在3G手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)主流。高端領(lǐng)域，隨著客戶對(duì)移動(dòng)信息需求的增長(zhǎng)，智能手機(jī)市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大，從而帶動(dòng)智能手機(jī)市場(chǎng)的快速提升。隨著手機(jī)在生活領(lǐng)域的應(yīng)用更加廣泛，以GPS為代表的功能性手機(jī)市場(chǎng)份額將延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。軟件將被提高到比硬件更加重要的地位，內(nèi)容和服務(wù)將成為區(qū)分手機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不可缺少的部分。XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額分布2015年第3季度中國(guó)移動(dòng)終端市場(chǎng)國(guó)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)售總量達(dá)6439.6萬(wàn)部（不計(jì)黑手機(jī)和水貨手機(jī)），同比增長(zhǎng)64.8%，環(huán)比增長(zhǎng)8.8%。XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注格局國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)最受用戶關(guān)注的三大品牌分別為聯(lián)想、多普達(dá)、OPPO，聯(lián)想以22.8%的關(guān)注比例成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊品牌。多普達(dá)、OPPO主打細(xì)分市場(chǎng)，分別以智能、音樂(lè)手機(jī)見(jiàn)長(zhǎng)，從用戶關(guān)注度來(lái)看，二者差距不大，OPPO落后1.7%。(圖)2015年第三季度中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額分布XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注格局：數(shù)據(jù)證明，HTC進(jìn)軍大會(huì)上發(fā)布的三款智能手機(jī)對(duì)于HTC地位的提升是卓有成效的。ZDC數(shù)據(jù)顯示，第三季度，HTC以10.3%的用戶關(guān)注度位居中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)亞軍，僅次于諾基亞。(圖)2015年第三季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額分布XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析手機(jī)市場(chǎng)主流的操作系統(tǒng)Andriod開(kāi)放性免費(fèi)性眾多廠商支持,最關(guān)鍵的谷歌在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)地位IPhone封閉性售價(jià)高、對(duì)中文輸入法等中文要素支持差Nokia的Symbian過(guò)氣明星，能否抑制住頹勢(shì)恐怕兇多吉少Windowsphone7進(jìn)入市場(chǎng)晚追趕尚需需要時(shí)間未來(lái)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)主流的操作系統(tǒng)是Andriod

美國(guó)排名前三的智能手機(jī)操作系統(tǒng)市場(chǎng)占有率曲線(參考)

XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析美國(guó)2015年9月手機(jī)操作系統(tǒng)滿意度調(diào)查手機(jī)市場(chǎng)主流的操作系統(tǒng)XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展策略（一）價(jià)格策略（二）差異化策略把資源傾注在如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化等方面，制造出真正有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，即使價(jià)格較高，宣傳力度一般也一樣會(huì)有大量用戶買(mǎi)賬。（三）品牌策略提到智能機(jī)我們能想到：HTC、黑莓；音樂(lè)手機(jī)（索愛(ài)、OPPO、步步高）女性手機(jī)（朵唯）雙模手機(jī)（酷派）。運(yùn)動(dòng)手機(jī)、學(xué)生手機(jī)、老人手機(jī)還未有真正的細(xì)分品牌出現(xiàn)。隨著手機(jī)牌照的取消，手機(jī)核準(zhǔn)制出臺(tái)早就了中國(guó)目前近400個(gè)品牌，手機(jī)廠商如何進(jìn)行品牌定位，后續(xù)手機(jī)市場(chǎng)將面臨的是手機(jī)細(xì)分品牌的競(jìng)爭(zhēng)。（四）服務(wù)策略良好的售后服務(wù)可以增加消費(fèi)者對(duì)手機(jī)廠商的信任度和喜愛(ài)度，而溫馨的服務(wù)可以從側(cè)面給企業(yè)起到良好的宣傳作用，增加企業(yè)的商譽(yù)，從而擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。（五）技術(shù)策略創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，國(guó)產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該積極創(chuàng)新，加大對(duì)科研的投入，生產(chǎn)出分辨率更高，視覺(jué)效果更良好，功能更齊全的手機(jī)，從而吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，增加手機(jī)的附加值。XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析三、國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈需求分析XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈分析國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈描述：首先由最上游的芯片商提供芯片，再由設(shè)計(jì)公司在此技術(shù)上進(jìn)行開(kāi)發(fā)，同時(shí)向品牌商了解設(shè)計(jì)需求，描繪出圖紙，進(jìn)行一些基礎(chǔ)制造，再交由代工廠或手機(jī)品牌自己的工廠進(jìn)行開(kāi)模、裝配、生產(chǎn)等工序，最后推向市場(chǎng)。手機(jī)芯片廠商ChipsetMakers手機(jī)設(shè)計(jì)公司DesignHouses手機(jī)廠商Manufactures代理商/零售商RetailersXX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析產(chǎn)業(yè)鏈需求分析一、芯片商的需求現(xiàn)有芯片商中，以硬件方案為主的公司不會(huì)與SP或應(yīng)用開(kāi)發(fā)商合作，展訊、MTK、Mstar這樣提供整體解決方案和軟件平臺(tái)的芯片商有合作的可能和需求芯片商不會(huì)輕易與SP合作，它會(huì)估計(jì)自身客戶的反應(yīng)，不會(huì)與自己的客戶爭(zhēng)利，現(xiàn)在音樂(lè)是很多品牌廠商的主打產(chǎn)品，如果集成，就會(huì)形成與客戶沖突，影響芯片銷(xiāo)售。芯片商不做傳統(tǒng)內(nèi)置業(yè)務(wù)合作，主要還是認(rèn)為門(mén)檻低、同質(zhì)化沒(méi)有突出的客戶端、形成不了賣(mài)點(diǎn)。MTK通過(guò)收購(gòu)沃勤，擁有了自己的應(yīng)用平臺(tái)，向第三方軟件開(kāi)發(fā)者開(kāi)放，內(nèi)置軟件主要通過(guò)沃勤合作。沃勤已經(jīng)開(kāi)展了LSB地圖類(lèi)、視頻類(lèi)、瀏覽器、手機(jī)安全、在線游戲類(lèi)等幾項(xiàng)業(yè)務(wù)。MTK現(xiàn)在不太想集成太多的跟Services相關(guān)的客戶端進(jìn)來(lái)，只會(huì)操作個(gè)別的應(yīng)用，口子不會(huì)開(kāi)得太大。展訊目前剛剛開(kāi)始推廣Mocor無(wú)線應(yīng)用集成平臺(tái)，提供一個(gè)開(kāi)放的開(kāi)發(fā)環(huán)境，統(tǒng)一應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，把一些好的有價(jià)值應(yīng)用變成平臺(tái)上一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的菜單選項(xiàng)，放在Mocor的應(yīng)用list里，由展訊的客戶根據(jù)自己的需求去挑選組合。XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析產(chǎn)業(yè)鏈需求分析二、IDH的需求簡(jiǎn)言之，IDH需要能夠提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，幫助提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的應(yīng)用和業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)的圖鈴、資訊類(lèi)業(yè)務(wù)已經(jīng)有穩(wěn)固的合作伙伴，沒(méi)有新的需求。對(duì)音樂(lè)客戶端和10大類(lèi)應(yīng)用基本上都有合作，沒(méi)有太多新的需求。IDH看好的是：創(chuàng)新的、用戶體驗(yàn)好的、能成為手機(jī)賣(mài)點(diǎn)的應(yīng)用，包括以下熱點(diǎn)：LBS導(dǎo)航和地圖類(lèi)視頻類(lèi)能形成廣告收益模式的客戶端應(yīng)用在線游戲此外還有：整合多種應(yīng)用和業(yè)務(wù)的平臺(tái)手機(jī)安全類(lèi)：防垃圾短信的應(yīng)用XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析研究發(fā)現(xiàn)：客戶需求分析二、IDH的需求（續(xù)上頁(yè)）MStar平臺(tái)的客戶端應(yīng)用是還較少三、手機(jī)廠商的需求不同類(lèi)型的廠商的需求截然不同：大廠商更傾向于規(guī)范的合作及豐富的創(chuàng)新應(yīng)用，山寨機(jī)則更傾向于分成收益高的業(yè)務(wù)和應(yīng)用。山寨機(jī)廠家內(nèi)置業(yè)務(wù)通常不能自主，通常IDH已經(jīng)在方案集成時(shí)預(yù)裝或內(nèi)置，這部分錢(qián)主要還是IDH獲得。手機(jī)廠商對(duì)內(nèi)置業(yè)務(wù)的重視程度正迅速提高，一方面是由于手機(jī)廠商受到市場(chǎng)不景氣的影響，競(jìng)爭(zhēng)激烈且賣(mài)手機(jī)的利潤(rùn)下滑，而內(nèi)置業(yè)務(wù)合作能夠帶來(lái)一定的收益；另一方面，手機(jī)發(fā)展到當(dāng)前階段很難有新的功能性賣(mài)點(diǎn)，內(nèi)置業(yè)務(wù)合作能夠幫助手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，推動(dòng)手機(jī)銷(xiāo)售。XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析硬件平臺(tái)簡(jiǎn)介:MTK平臺(tái)MTK：即聯(lián)發(fā)科，對(duì)mp3、mp4有著良好的支持，符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的習(xí)性，價(jià)格便宜。MTK成功的秘訣是MTK賣(mài)的不只是芯片、而是包括軟件平臺(tái)、第三方應(yīng)用軟件在內(nèi)的完整解決方案，從而幫助手機(jī)廠商在購(gòu)買(mǎi)了MTK的芯片后能在很短的時(shí)間內(nèi)形成上市產(chǎn)品。MTK的芯片組有三種：第一種是電源芯片。目前MTK有兩種電源芯片，分別是MT6305和MT6318。第二種是射頻芯片。目前所有MTK機(jī)型的射頻芯片，都是使用MT6129和MT6139芯片來(lái)實(shí)現(xiàn)信號(hào)接收和發(fā)射。第三種是CPU芯片，也叫做主控芯片。而我們通常所說(shuō)的MTK的芯片，指的就是CPU芯片。MT6205、MT6217、MT6218、MT6219、MT6225、MT6226、MT6227、MT62286225625362236235626865166236Mtk目前主流平臺(tái)：XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析硬件平臺(tái)簡(jiǎn)介:展訊平臺(tái)展訊通信有限公司致力于無(wú)線通信及多媒體終端的核心芯片、專(zhuān)用軟件和參考設(shè)計(jì)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)，為終端制造商及產(chǎn)業(yè)鏈其它環(huán)節(jié)提供高集成度、高穩(wěn)定性、功能強(qiáng)大的產(chǎn)品和多樣化的產(chǎn)品方案選擇。展訊芯片產(chǎn)品系列：2G系列SC6600DSC6600HSC6600ISC6600LSC6600RSC6800D3G系列SC8800DSC8800HSC8800S目前主流是是L系列和R系列。XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析Mstar產(chǎn)品路線圖晨星半導(dǎo)體股份有限公司是一家專(zhuān)注于混合視頻信號(hào)控制芯片技術(shù)研發(fā)的國(guó)際化高科技公司。主要產(chǎn)品設(shè)計(jì)：數(shù)字和模擬LCD、CRT電視主芯片液晶顯示器主芯片移動(dòng)多媒體（手機(jī)）處理芯片視頻ADC，DVI、HDMI收發(fā)芯片GPS射頻和基帶芯片RFID芯片自2002年正式成立以來(lái)，晨星半導(dǎo)體以每年超過(guò)50%的增速迅猛發(fā)展，目前已成為全球視頻控制芯片領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。Mstar的主流芯片8535，8535N，8533，8533C。XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析MSTAR手機(jī)方案8535平臺(tái)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)1底蘊(yùn)與實(shí)力：MSTAR（晨星半導(dǎo)體）是臺(tái)灣著名的半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司，其電視機(jī)芯片解決方案出貨量全球市場(chǎng)份額第一；2ARM9inside：采用高性能的ARM9內(nèi)核，兼顧了性能、成本和耗電，ARM9內(nèi)核將是2015年后主流featurephone手機(jī)的主要特征；3強(qiáng)勁多媒體性能：支持10萬(wàn)-320萬(wàn)像素?cái)z像頭，高質(zhì)量MP3解碼，RMVB視頻流暢播放，NES游戲模擬器，支持HVGA乃至更高分辨率的顯示屏；4先進(jìn)的制程：MSW8535芯片采用業(yè)界先進(jìn)的65nm工藝，集成度更高，成本更低；5高集成度：將完善的PMU電源管理模塊、觸屏控制、FM收音機(jī)、Dclass音頻功放、雙卡切換開(kāi)關(guān)等功能集成進(jìn)一顆基帶芯片；6高可靠性：采用MSTAR手機(jī)方案，更少的外圍電路器件+更多的芯片級(jí)質(zhì)量保障=PCBA整體的可靠性大幅度提高；7高穩(wěn)定性：MSTAR底層軟件放在歐洲開(kāi)發(fā)，充分理解歐洲GSM/EDGE/WCDMA標(biāo)準(zhǔn)的要求，經(jīng)過(guò)多年的測(cè)試和完善，運(yùn)行穩(wěn)固堅(jiān)若磐石；8高性價(jià)比：MSW8535平臺(tái)具備MTK6235的性能，市場(chǎng)定位在MTK6225的價(jià)格，突出的性能價(jià)格比將為客戶帶來(lái)豐厚利潤(rùn)；XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析MSW8535主要功能特點(diǎn)ARM9156-208Mhz內(nèi)置FM內(nèi)置專(zhuān)業(yè)音頻Codec，無(wú)需外加Wolfson等專(zhuān)業(yè)音頻芯片內(nèi)置一顆D類(lèi)功放內(nèi)置SIM卡切換開(kāi)關(guān)不增加芯片成本支持3色跑馬燈不增加芯片成本支持256級(jí)呼吸燈支持HVGA（480x320）大屏支持8x8鍵盤(pán)陣列，可直接支持全鍵盤(pán)項(xiàng)目支持USB2.0攝像頭可支持到真正的300萬(wàn)像素，并能插值到500萬(wàn)像素錄像可支持到CIF(352x288)30幀/秒支持RMVB，CIF20幀/秒，可擴(kuò)展到全屏播放支持MP3、AAC、MP4、3GP、JPG、GIF、PNG等文件格式支持NES游戲模擬器支持桌面寵物支持百家姓電話本查找支持1000條電話本記錄支持電話本備份與恢復(fù)支持電子書(shū)、電子辭典、便簽本、記帳、電子相冊(cè)等應(yīng)用支持多種主菜單和待機(jī)風(fēng)格可選支持雙卡雙待支持8GT卡支持JAVA，須采用256+64MCP支持多語(yǔ)種，免費(fèi)提供14種語(yǔ)言包可支持EDGE，需更換CPU到8535E，P2P可支持WiFi，需更換CPU到8535W，P2PXX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析高通產(chǎn)品高通公司的手機(jī)芯片組主要包括MobileStationModems(MSM芯片組)、單芯片（QSC）以及Snapdragon平臺(tái)。簡(jiǎn)介:MSM芯片組解決方案創(chuàng)造出具備采用3G技術(shù)先進(jìn)功能的經(jīng)濟(jì)高效的移動(dòng)手持設(shè)備。單芯片（QSC）解決方案向所有人提供經(jīng)濟(jì)的、可得到的3G無(wú)線方案。Snapdragon平臺(tái)將1GHz處理器核心與低電力消耗的性能結(jié)合，創(chuàng)造了高性能的新型移動(dòng)設(shè)備。按照定位不同，高通公司的芯片組分為經(jīng)濟(jì)型、多媒體性、增強(qiáng)型和融合型。XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析高通芯片產(chǎn)品MSM6240MSM6260/WCDMAMSM6500/CDMA2000MSM6550/CDMA2000MSM6800/CDMA2000MSM7200/WCDMAMSM7200AMSM7201AMSM7225/WCDMAMSM7227MSM7500/CDMA2000MSM7600/多模式QSC1110：?jiǎn)涡酒M，定位中低端，性價(jià)比高的高集成度解決方案。QSC6240QSC6270QSD8250MSM8260QSD8650MSM8660MSM8960目前主流產(chǎn)品：QSC6240、QSC6270、QSC6085、M6245、MSM6246、MSM7227XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析方案商選擇芯片商的條件方案公司在選擇手機(jī)芯片供應(yīng)商是最看重幾個(gè)條件：1）價(jià)格2）性能3）交貨期4）參考設(shè)計(jì)方案5）技術(shù)支持6）長(zhǎng)期合作的可能在網(wǎng)上發(fā)起過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單調(diào)研，調(diào)研結(jié)果如下：XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析手機(jī)設(shè)計(jì)公司目前設(shè)計(jì)公司業(yè)務(wù)模式主要有三種：一是純?cè)O(shè)計(jì)模式，即openBOM，IDH只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，主要客戶是品牌廠商；二是中國(guó)特色的PCBA，所謂“賣(mài)板子”，主要客戶是中小手機(jī)廠商；三是ODM模式，既負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)又組織生產(chǎn)(實(shí)際生產(chǎn)通常是EMS)，向客戶交付的是成品。IDH在開(kāi)展內(nèi)置業(yè)務(wù)合作上已經(jīng)相對(duì)成熟，在傳統(tǒng)VAS上，各家IDH均已經(jīng)有相對(duì)穩(wěn)定的合作伙伴。在創(chuàng)新性應(yīng)用上，存在開(kāi)拓合作的發(fā)展機(jī)會(huì)。XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析創(chuàng)新性業(yè)務(wù)和客戶端的內(nèi)置當(dāng)產(chǎn)品功能同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重時(shí)，IDH希望通過(guò)內(nèi)置客戶端和業(yè)務(wù)為手機(jī)增加賣(mài)點(diǎn)，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值，促進(jìn)其方案銷(xiāo)售。在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方面，IDH都已經(jīng)形成了較為固定的合作關(guān)系，因此對(duì)該部分業(yè)務(wù)重視程度普遍不高。與傳統(tǒng)的SP業(yè)務(wù)相比，IDH對(duì)創(chuàng)新性的業(yè)務(wù)和應(yīng)用表現(xiàn)出更高的興趣。客戶端內(nèi)置早在2007年開(kāi)始合作，主流的客戶端均已和IDH建立和合作關(guān)系，沒(méi)有差異化的客戶端將很難突破目前的合作格局。由于受到目前芯片技術(shù)的制約，內(nèi)置業(yè)務(wù)的合作比內(nèi)置客戶端上的合作普遍很多。XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析手機(jī)方案公司需求的兩個(gè)方向方案公司之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，將更加關(guān)注應(yīng)用層面的開(kāi)發(fā)。傳統(tǒng)增值業(yè)務(wù)的過(guò)渡競(jìng)爭(zhēng)使更多的SP、也包括應(yīng)用開(kāi)發(fā)商積極尋求新的發(fā)展思路。在手機(jī)方案公司偏好的指引下，探索出兩種發(fā)展方向：“平臺(tái)思路”和“創(chuàng)新思路”。方向一：整合現(xiàn)有業(yè)務(wù)的“平臺(tái)思路”方向二：開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)的“創(chuàng)新思路”。SP內(nèi)置合作方向創(chuàng)新性功能，給手機(jī)帶來(lái)賣(mài)點(diǎn)，使得手機(jī)差異化整合手機(jī)所有手機(jī)需要的應(yīng)用XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析IDH對(duì)不同類(lèi)型業(yè)務(wù)的需求IDH看好和急需的內(nèi)置產(chǎn)品種類(lèi)XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析手機(jī)廠商內(nèi)置業(yè)務(wù)/客戶端的需求分析手機(jī)廠商對(duì)內(nèi)置業(yè)務(wù)和客戶端的需求可以分為兩類(lèi)：功能需求：廠商希望內(nèi)置業(yè)務(wù)和客戶端能夠帶來(lái)手機(jī)產(chǎn)品在功能上的提升，能夠增加產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，因此更加吸引消費(fèi)者而最終導(dǎo)致推動(dòng)銷(xiāo)售收益需求：廠商希望通過(guò)與SP在內(nèi)置業(yè)務(wù)和客戶端上的合作獲得一定的收益品牌形象功能需求收益需求影響手機(jī)廠商內(nèi)置業(yè)務(wù)需求的三個(gè)屬性“山寨機(jī)”國(guó)產(chǎn)品牌國(guó)際品牌對(duì)收益需求的重視程度手機(jī)廠商對(duì)收益需求的重視程度品牌形象品牌形象偏高的廠商更注重內(nèi)置業(yè)務(wù)所能帶來(lái)的功能利益，即功能需求型廠商，它們對(duì)內(nèi)置業(yè)務(wù)收益的重視程度較低，如諾基亞、三星、索愛(ài)等品牌形象偏低的廠商更注重內(nèi)置業(yè)務(wù)所能帶來(lái)的收益，即收益需求型廠商，它們對(duì)功能需求重視度較低，非常典型的代表為三、五碼手機(jī)廠商。XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析“山寨機(jī)”廠商更熱衷于內(nèi)置業(yè)務(wù)/客戶端合作被訪的手機(jī)廠商對(duì)內(nèi)置業(yè)務(wù)/客戶端的重視程度國(guó)際品牌和國(guó)產(chǎn)品牌“比較重視”內(nèi)置業(yè)務(wù)合作，但“山寨機(jī)”廠商對(duì)內(nèi)置業(yè)務(wù)合作更為熱心：“山寨機(jī)”沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌，即使對(duì)不規(guī)范的SP業(yè)務(wù)的擔(dān)憂也相對(duì)較小。部分三碼手機(jī)根本不存在品牌的概念，因此在與SP合作的問(wèn)題上非常積極。由于手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，“山寨機(jī)”生存環(huán)境更加惡化，在2008年上半年“山寨機(jī)”生產(chǎn)廠家利潤(rùn)嚴(yán)重下滑，單臺(tái)利潤(rùn)由原來(lái)的50元左右下降到現(xiàn)在的10元、5元甚至虧本，而與SP內(nèi)置業(yè)務(wù)合作能夠帶來(lái)的收益也因此顯得更加重要。天語(yǔ)目前與SP展開(kāi)大規(guī)模合作；酷派有獨(dú)立的SP公司（酷派軟件，辦公室在北京），因此對(duì)內(nèi)置業(yè)務(wù)合作的熱情不高。XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析手機(jī)廠商需求類(lèi)型描述游戲娛樂(lè)商務(wù)軟件安全相關(guān)聯(lián)絡(luò)聊天讀書(shū)教育生活軟件網(wǎng)絡(luò)軟件影音多媒體手機(jī)系統(tǒng)工具手機(jī)通信軟件手機(jī)廠商對(duì)不同類(lèi)型手機(jī)應(yīng)用的需求程度益智類(lèi)游戲證券炒股，文字處理（編輯）殺毒軟件類(lèi)QQ和MSN電子閱讀信息管理、生活實(shí)用手機(jī)網(wǎng)頁(yè)瀏覽器音樂(lè)客戶端，移動(dòng)電視系統(tǒng)設(shè)置、增強(qiáng)，同步備份GPS、地圖，手機(jī)郵件提及率較高的應(yīng)用類(lèi)型康佳、天語(yǔ)等認(rèn)為，各類(lèi)型的客戶端對(duì)其目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)都有吸引力，有的是標(biāo)配功能，有的是新興功能。重新作圖XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析方案商和集成商合作相關(guān)1)方案和集成的差異方案公司和整機(jī)商隊(duì)SP的看法有些差異，整機(jī)商關(guān)注的是這個(gè)SP能不能帶來(lái)炒作的賣(mài)點(diǎn)，方案公司看重的是這個(gè)SP提高手機(jī)的性能和增加手機(jī)的可玩性。2）SP分三大類(lèi)A必須得如:QQ、視頻、地圖等B炒作如：開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)、播客等C需要但不是必須如：游戲3）方案上加SP的考慮1.三五碼機(jī)整機(jī)商需要的SP：市面最火的SP，用于炒作；提高性能的SP：播放器、23D錄像編碼；提高可玩性的SP：游戲、斯凱界面；2.高仿機(jī)被仿手機(jī)上有的功能3.考慮喜歡一攬子解決方案；穩(wěn)定空間小XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析四、第三方軟件產(chǎn)業(yè)鏈深度分析XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析手機(jī)客戶端分類(lèi)從手機(jī)客戶端軟件的服務(wù)內(nèi)容方面來(lái)區(qū)分，可以將手機(jī)客戶端軟件分為娛樂(lè)類(lèi)，資訊類(lèi)，其他三大種類(lèi)，具體劃分如下表所示：表1-1按手機(jī)客戶端軟件服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行分類(lèi)XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析手機(jī)客戶端情況概述2009年，中國(guó)3G網(wǎng)絡(luò)正式開(kāi)始商用，移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始了全面的發(fā)展。由于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)以及服務(wù)內(nèi)容的不斷提升，用戶對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的差異化需求開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)，用戶對(duì)手機(jī)端使用體驗(yàn)的要求也不斷增高。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)WAP端內(nèi)容的呈現(xiàn)方式單調(diào)，已經(jīng)不能很好的滿足用戶需求，而WEB端由于流量資費(fèi)，以及手機(jī)屏幕不匹配等問(wèn)題，也很難完成大面積的推廣。這些客觀條件，為手機(jī)客戶端軟件的發(fā)展提供了發(fā)展的基礎(chǔ)。未來(lái)手機(jī)客戶端軟件將成為用戶使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的主要方式。手機(jī)客戶端軟件的產(chǎn)業(yè)鏈由五部分組成：硬件廠商、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、軟件開(kāi)發(fā)商、操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商以及推廣平臺(tái)。而在3G發(fā)展越來(lái)越成熟的今天，這些原來(lái)既定的產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)開(kāi)始逐漸融合，很多廠商在手機(jī)客戶端軟件產(chǎn)業(yè)鏈中扮演了不止一個(gè)角色。產(chǎn)業(yè)鏈參與者之間的合作也越來(lái)越深化，而這種深化的合作也對(duì)手機(jī)客戶端軟件的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。手機(jī)客戶端軟件發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境現(xiàn)在已經(jīng)有了質(zhì)的提高，中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)的改組也已經(jīng)正式完成，由原來(lái)兩家獨(dú)大，變成現(xiàn)在三足鼎立的局面。一方面升級(jí)了網(wǎng)絡(luò)，另一方面也促進(jìn)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。充分競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)背景有助于用戶通過(guò)較低價(jià)格獲取優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。建議手機(jī)客戶端發(fā)展應(yīng)注重產(chǎn)業(yè)鏈的多方合作。區(qū)別于一般的產(chǎn)業(yè)，手機(jī)客戶端內(nèi)涉及產(chǎn)品研發(fā)，終端適配，市場(chǎng)推廣等三大部分需要大量資源的流程，手機(jī)客戶端的生命周期需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的共同發(fā)展和維護(hù)，很難靠單一廠商運(yùn)作。手機(jī)客戶端市場(chǎng)需要以移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的市場(chǎng)變革。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在還沒(méi)有進(jìn)入到以運(yùn)營(yíng)商定制為主導(dǎo)的市場(chǎng)環(huán)境中來(lái)，這就導(dǎo)致了存在眾多終端標(biāo)準(zhǔn)，增大了終端適配的困難，從而很大程度上制約了手機(jī)客戶端的發(fā)展。以運(yùn)營(yíng)商定制為主導(dǎo)的手機(jī)市場(chǎng)是整個(gè)市場(chǎng)的大勢(shì)所趨。手機(jī)客戶端市場(chǎng)的發(fā)展需要更多有效的推廣渠道。手機(jī)客戶端除了開(kāi)發(fā)難，適配難以外，最大的問(wèn)題就是市場(chǎng)推廣。未來(lái)以運(yùn)營(yíng)商推廣平臺(tái)為主為主，多方手機(jī)客戶端推廣平臺(tái)并存的市場(chǎng)格局一定會(huì)更大程度上的促進(jìn)整體市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。預(yù)測(cè)隨著手機(jī)客戶端市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，市場(chǎng)上將會(huì)出現(xiàn)更多專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)手機(jī)客戶端的廠商，經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容主要包括手機(jī)游戲以及其他廠商技術(shù)外包的工作。以運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)的市場(chǎng)格局將逐漸形成，手機(jī)客戶端的適配主要圍繞運(yùn)營(yíng)商自有的操作系統(tǒng)進(jìn)行，成本大大簡(jiǎn)化，推廣平臺(tái)也主要圍繞著運(yùn)營(yíng)商自有的平臺(tái)進(jìn)行，同時(shí)其他多種多樣的推廣平臺(tái)也將扮手機(jī)客戶端的開(kāi)發(fā)成本適配成本開(kāi)始急劇降低，大量的客戶端程序開(kāi)始出現(xiàn)，手機(jī)客戶端成為最為主要的接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式。XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析產(chǎn)業(yè)鏈整體分析手機(jī)客戶端產(chǎn)業(yè)鏈參與者主要有：硬件制造商，電信運(yùn)營(yíng)商，手機(jī)客戶端軟件開(kāi)發(fā)商，手機(jī)操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商，第三方推廣平臺(tái)五部分。整體來(lái)看，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈參與者除軟件開(kāi)發(fā)商以外都一定程度上在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上的擴(kuò)張。手機(jī)客戶端產(chǎn)業(yè)鏈主要有以下特點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)鏈尚不成熟，缺少完善的市場(chǎng)推廣渠道手機(jī)客戶端市場(chǎng)現(xiàn)在還處于發(fā)展初期，沒(méi)有完善的市場(chǎng)推廣渠道，用戶對(duì)手機(jī)客戶端軟件的認(rèn)知程度也較低，需要市場(chǎng)投入很多的資源進(jìn)行用戶教育。各個(gè)廠商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，由于沒(méi)有成熟渠道的支持，存在著資源重復(fù)投入的巨大浪費(fèi)，對(duì)手機(jī)客戶端產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展有著極為不利的影響。產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)參與者關(guān)系密切，很多參與者扮演了多種角色手機(jī)客戶端產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)在成熟度還不夠高，分工沒(méi)有完全的界定，很多參與者都扮演了多個(gè)角色。中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)在基于Android開(kāi)發(fā)的Ophone系統(tǒng)，并定制終端的事情就是很好的案例。這里面中國(guó)移動(dòng)的戰(zhàn)略目的就是打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商升級(jí)為集系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商，應(yīng)用開(kāi)發(fā)商以及終端控制運(yùn)營(yíng)商為一體的產(chǎn)業(yè)鏈巨無(wú)霸。產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)合作關(guān)系復(fù)雜，軟件開(kāi)發(fā)商處于相對(duì)劣勢(shì)地位手機(jī)客戶端產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)合作方式多樣，有客戶端軟件與運(yùn)營(yíng)商的捆綁合作，也有硬件廠商與客戶端軟件的捆綁合作，還有運(yùn)營(yíng)商與硬件廠商以及軟件開(kāi)發(fā)商的三方合作。整體來(lái)看，由于手機(jī)客戶端軟件還處于發(fā)展初期，用戶還處于對(duì)于終端以及網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)階段，所以客戶端軟件開(kāi)發(fā)商在合作大多是借由與終端、網(wǎng)絡(luò)合作而進(jìn)行市場(chǎng)推廣。XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析手機(jī)客戶端開(kāi)發(fā)廠商類(lèi)型現(xiàn)階段市場(chǎng)中，手機(jī)客戶端開(kāi)發(fā)廠商主要有三類(lèi)：1進(jìn)行終端平臺(tái)擴(kuò)展的應(yīng)用提供商：這類(lèi)的廠商例如騰訊，在互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)已經(jīng)有了良好的用戶基礎(chǔ)以及商業(yè)模式，但基于對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的認(rèn)可，開(kāi)始進(jìn)行跨終端的布局，這類(lèi)廠商進(jìn)行手機(jī)客戶端軟件開(kāi)發(fā)的主要難題集中于技術(shù)開(kāi)發(fā)層面以及用戶體驗(yàn)轉(zhuǎn)換方面。這類(lèi)廠商一般都具有雄厚的資金實(shí)力以及先前用戶規(guī)模的積累，所以發(fā)展阻力相對(duì)較小。2專(zhuān)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供商：這類(lèi)廠商，大多數(shù)是基于對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)久發(fā)展的信心，而選擇進(jìn)入進(jìn)行應(yīng)用提供的。這類(lèi)廠商進(jìn)行手機(jī)客戶端開(kāi)發(fā)主要是為了搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的接入渠道，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，為長(zhǎng)久發(fā)展樹(shù)立有利布局。這類(lèi)廠商發(fā)展中主要的難題是面對(duì)終端適配等一系列問(wèn)題所需要的大量資金，現(xiàn)階段主要的廠商均是通過(guò)融資等方式獲取資金來(lái)源，贏利模式尚不清晰。3專(zhuān)業(yè)的第三方客戶端軟件開(kāi)發(fā)商：伴隨著Appstore模式的快速興起，用戶對(duì)客戶端軟件的需求已經(jīng)快速上升。而隨之興起的眾多專(zhuān)業(yè)客戶端軟件的開(kāi)發(fā)商已經(jīng)成為推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要力量。這類(lèi)廠商在進(jìn)行客戶端的開(kāi)發(fā)時(shí)主要的優(yōu)勢(shì)在于靈活性高以及內(nèi)容簡(jiǎn)單成本不高，大多數(shù)屬于短時(shí)間內(nèi)流行的“快速消費(fèi)品”。但同時(shí)這類(lèi)廠商的劣勢(shì)在于只能依附于特定的平臺(tái)（例如蘋(píng)果Mac系統(tǒng)）進(jìn)行開(kāi)發(fā)，不能覆蓋多操作系統(tǒng)多平臺(tái)大的用戶。XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析中國(guó)手機(jī)客戶端廠商發(fā)展定位分析中國(guó)手機(jī)客戶端廠商定位分兩種：垂直服務(wù)提供廠商、平臺(tái)化服務(wù)提供廠商。垂直服務(wù)提供商更加專(zhuān)注于本身業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，集中于做深做細(xì)自己的產(chǎn)品以及優(yōu)化自己的用戶體驗(yàn)，整個(gè)發(fā)展的戰(zhàn)略目的不是整合多方資源，而更傾向于垂直整合行業(yè)內(nèi)的資源，達(dá)成特定細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。垂直服務(wù)提供廠商包括以下幾種：手機(jī)游戲客戶端手機(jī)炒股客戶端軟件手機(jī)安全客戶端軟件手機(jī)郵件客戶端軟件手機(jī)地圖客戶端軟件XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析垂直服務(wù)的手機(jī)客戶端廠商專(zhuān)注于做垂直服務(wù)的手機(jī)客戶端廠商均具有以下兩方面的特點(diǎn)：所在行業(yè)經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者實(shí)業(yè)驗(yàn)證，有很大的用戶需求。手機(jī)客戶端軟件廠商專(zhuān)注于特定領(lǐng)域，投入大量資金，主要看中的就是特定細(xì)分行業(yè)中明顯且大量的用戶所在行業(yè)已經(jīng)有良好的贏利模式。大多數(shù)做垂直細(xì)分領(lǐng)域的廠商選擇的細(xì)分市場(chǎng)，均是由互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)或者實(shí)業(yè)市場(chǎng)驗(yàn)證并已經(jīng)發(fā)展了成熟的商業(yè)模式的產(chǎn)業(yè)。

手機(jī)客戶端行業(yè)中專(zhuān)注于做細(xì)分市場(chǎng)的廠商其優(yōu)勢(shì)在于：一方面體現(xiàn)在其選擇的市場(chǎng)一般具有大量的用戶需求，另一方面體現(xiàn)在其所處市場(chǎng)一般都有比較成型的商業(yè)模式。但同時(shí)細(xì)分領(lǐng)域的深挖，同樣給手機(jī)客戶端廠商帶來(lái)了很大的風(fēng)險(xiǎn)，這部分的風(fēng)險(xiǎn)包括兩方面：一方面來(lái)源于市場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，由于大量可見(jiàn)的用戶需求，必然會(huì)吸引大量的廠商加入。另一方面其單一的服務(wù)模式限制了其贏利的多元化，發(fā)展前景受到很大的制約，最終有可能被平臺(tái)化發(fā)展策略的廠商整合。XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析營(yíng)銷(xiāo)成本調(diào)查1、WEB宣傳

與手機(jī)資源門(mén)戶網(wǎng)站或游戲門(mén)戶網(wǎng)站合作，合作分成，或者按照每個(gè)下載0.8-1元進(jìn)行付費(fèi)。用戶通過(guò)短信方式下載獲得手機(jī)游戲。2、WAP宣傳

與wap門(mén)戶網(wǎng)站或手游網(wǎng)站合作，合作分成，或者按照效果付費(fèi)。用戶通過(guò)wap下載方式獲得手機(jī)游戲。1)、單機(jī)：每個(gè)下載付費(fèi)1元-1.2元2)、網(wǎng)游：每個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)0.4-0.6元3)、包月廣告：每月付費(fèi)10000-350000不等3、手機(jī)內(nèi)置

目前我們公司的主要營(yíng)銷(xiāo)方式。4、網(wǎng)盟（2-3元/個(gè)）

網(wǎng)盟推廣普通sp業(yè)務(wù)(游戲音樂(lè)圖片等)一般是按照5：5分成的方式進(jìn)行付費(fèi)，其它軟件類(lèi)的一般是每個(gè)下載1-3元。5、群發(fā)push

毫無(wú)目的的亂發(fā)只是在浪費(fèi)成本，稍微好點(diǎn)的做法就是向夢(mèng)網(wǎng)wap用戶群發(fā)，效果甚微。XX移動(dòng)互聯(lián)及手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)情況分析商業(yè)模式廣告收費(fèi)模式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期