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文檔簡介

銷售七月份工作總結(jié)銷售七月份工作總結(jié)

時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間7月已經(jīng)完畢。悄悄地算來，參加中心公園城這個(gè)有著家庭氣氛的團(tuán)體已經(jīng)有一個(gè)半月了。

在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我的專業(yè)學(xué)問得到了更好的穩(wěn)固，也有過許多的領(lǐng)悟。我總結(jié)出一些心得，盼望將來的日子里借此把工作做得更好，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：

1保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最根本的素養(yǎng)。第一，要掌握好心情，每天在銷售一線面對形形色色的人與物，要掌握好自己的心情，不能將生活中的負(fù)面心情帶到工作中。要以一顆平穩(wěn)的心態(tài)面對工作和生活。其次，上進(jìn)心，也就是進(jìn)取心，就是主動做應(yīng)當(dāng)做得事，養(yǎng)成克制拖延的習(xí)慣。把懶散從共性中除掉。

2不卑不亢，不做作，以誠相待。得到客戶信任，反之所做的一切都將是無功之勞。

3了解客戶需求，第一時(shí)間對客戶需要的做針對性的了解。

4推舉房源要有把握，了解全部的戶型。包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理的解釋。

5維護(hù)客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有潛在人脈。只要對他們做到發(fā)自內(nèi)心的關(guān)懷，他們就會將真心傳遞。

6確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，是以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多以我們的專業(yè)來幫忙客戶，中立地評價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶信任度。

7在銷售經(jīng)理的帶著下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司將來的銷售目標(biāo)。

8加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，再好的方法與規(guī)劃都要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成，這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的行情也必需了如指掌，才能更好地為客戶效勞，讓客戶感覺到我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量等較其它樓盤都更有優(yōu)勢。

最終，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我熬煉的時(shí)機(jī)，感謝同事對我的幫忙。在將來的工作中我會保持一顆積極向上的心態(tài)去面對工作，

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