終端美容院全年促銷方案

年4月19日終端美容院全年促銷方案文檔僅供參考山東珂嬡邇美容美體用品有限公司SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第1頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)終端美容院全年促銷方案美容院常見(jiàn)促銷方法簡(jiǎn)述終端美容院全年促銷方案一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份(內(nèi)部資料妥善保管)3山東珂嬡邇美容美體用品有限公司SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第2頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)目錄美容院常見(jiàn)促銷方法簡(jiǎn)述3終端美容院全年促銷方案一月份20二月份21三月份22四月份23五月份24六月份25七月份26八月份26九月份27十月份28十一月份28十二月份29山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第3頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)一、美容院常見(jiàn)促銷方法簡(jiǎn)述為便于記憶,我們將美容院促銷分為八大類:常規(guī)促銷、廣告促銷、通路促銷、活動(dòng)促銷、異動(dòng)促銷、人情促銷、聯(lián)動(dòng)促銷、有獎(jiǎng)促銷。(一)、常規(guī)促銷常規(guī)促銷是美容院運(yùn)用最多的方法,是促銷的基礎(chǔ)與根本。1．折扣促銷據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示:折扣是美容院最常見(jiàn)的促銷方式,有35.7%的消費(fèi)者接觸過(guò)這類方式,是美容院慣用的一種常規(guī)方法。針對(duì)這種促銷方式,美容"院的常規(guī)做法是將產(chǎn)品按廠家提供的零售價(jià)上加價(jià)若干,再給消費(fèi)者八折或九折優(yōu)惠,實(shí)際上是又回到原廠家提供的零售價(jià)。2．開(kāi)卡促銷開(kāi)卡形式形形色色?？ㄓ腥舾煞N,如月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、連環(huán)卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等,其中會(huì)員卡是較常規(guī)的手法,開(kāi)卡可與促銷有機(jī)結(jié)合起來(lái)。3．免費(fèi)試做促銷即將若干意向顧客集中起來(lái),在既定的時(shí)間內(nèi)做免費(fèi)試用,讓客人先體驗(yàn)效果后再培養(yǎng)成主顧客,然后再免費(fèi)做這么一個(gè)循環(huán)。但有些美容院在做這種促銷的過(guò)程中伺機(jī)強(qiáng)行說(shuō)服客人買(mǎi)產(chǎn)品,更有甚者將使用的如毛巾等都變相收費(fèi),且一次將很多產(chǎn)品賣(mài)給客戶,后繼的服務(wù)跟不上,讓消費(fèi)者有一種上當(dāng)受騙的很壞的印象。4．買(mǎi)二送一促銷買(mǎi)二送一,買(mǎi)大送小,買(mǎi)客裝送免費(fèi)療程,或買(mǎi)美白送豐胸,或買(mǎi)美體送精油,或同時(shí)做護(hù)理又買(mǎi)產(chǎn)品來(lái)促銷。其中套裝促銷要很用心地設(shè)計(jì),可做成旅游用的、季節(jié)用的,包裝為可重復(fù)灌裝使用的時(shí)尚造型。5．返點(diǎn)促銷消費(fèi)者每到美容院做一個(gè)療程或購(gòu)買(mǎi)一次產(chǎn)品,就可在其美容護(hù)膚卡上做返點(diǎn)的計(jì)數(shù),可現(xiàn)返下次消費(fèi)禮金一張。如不領(lǐng)取可累積,設(shè)定累積方案,分越高則返點(diǎn)越多,可返現(xiàn)金或產(chǎn)品,或第二年會(huì)員卡,并可參與年底抽獎(jiǎng)活動(dòng)。6．消費(fèi)積分促銷積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法,先設(shè)定一定積分,達(dá)到一定額度的消費(fèi)即取得一定積分,就可贈(zèng)送產(chǎn)品、禮物、療程,或參加其它的優(yōu)惠活動(dòng)。其額度不一定太高,可山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第4頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。如三重喜、五連環(huán)等,用連綿不斷的促銷方式把顧客聯(lián)系起來(lái)。7．次數(shù)促銷常規(guī)促銷的一種變化,設(shè)定如第幾次做護(hù)理時(shí)可免費(fèi),第幾次做護(hù)理時(shí)又免費(fèi)(比做"3贈(zèng)1"說(shuō)法好),若干次為一個(gè)促銷段,以次數(shù)來(lái)設(shè)定。8．換貨促銷對(duì)于客戶做出質(zhì)量保證的承諾,如客人在使用后不滿意可退貨、換貨。9．會(huì)員促銷培養(yǎng)會(huì)員,特別是忠誠(chéng)度高的會(huì)員是美容院自下而上發(fā)展的法寶,據(jù)調(diào)查,許多消費(fèi)者都不約而同有一種心態(tài),多進(jìn)幾家美容院做比較。會(huì)員可有會(huì)員通訊錄,定期的活動(dòng):美容沙龍講座、免費(fèi)咨詢和一年幾次的優(yōu)惠和好處。會(huì)員活動(dòng)時(shí)可搞成家的感覺(jué)和氣氛,成為一個(gè)小的社會(huì)團(tuán)體,提供會(huì)員綜合套餐。(二)、廣告促銷經(jīng)過(guò)大眾傳媒來(lái)做宣傳,能達(dá)到事半功倍的推廣效果。1．電視促銷是做店面形象與強(qiáng)化店內(nèi)風(fēng)格有效的辦法,經(jīng)過(guò)電視、電臺(tái)的推廣和宣傳,能擴(kuò)大店的知名度,吸引顧客前來(lái)消費(fèi)。與其它促銷一起來(lái)做,效果更佳。在某些縣、幣,費(fèi)用不高,效果很好,不妨一試。也可與電視臺(tái)合辦美容知識(shí)講座或游戲節(jié)目,刊登字幕廣告等。2．電話促銷經(jīng)過(guò)收集名單或確定顧客回訪來(lái)給意向客戶打電話,同時(shí)必須要注意電話促銷的技巧。3．報(bào)紙促銷在廣州,許多較大的美容院都采用此模式推廣,如是療效型產(chǎn)品做此類促銷會(huì)更好。可做硬性廣告、軟性推薦、分類廣告、欄花廣告,剪下欄花能夠做獎(jiǎng)券用。4．燈箱品牌促銷如果可能在城市的繁華位置做美容院自己的形象廣告,以長(zhǎng)期的圖案文字來(lái)重復(fù)加深消費(fèi)者的印象。另在美容院前的燈箱,也最好是美容院自己的形象,不要為廠家的贈(zèng)送吸引,而忽視自己宣傳的機(jī)會(huì),廠家的贈(zèng)送容易與其它經(jīng)營(yíng)同一品牌的美容院雷同。5．自編刊物促銷自己出刊物能夠很好地宣傳自己,與在其它雜志上做廣告的最大區(qū)別在于可全面深人地山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第5頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)介紹自己,可大量派發(fā),以顯示實(shí)力,增強(qiáng)影響力。6．公關(guān)促銷公關(guān)也是一種很好的促銷方式,公關(guān)主要針對(duì)地區(qū)的行業(yè)協(xié)會(huì),如美協(xié)和可能覆蓋地區(qū)消費(fèi)者的媒體與有影響力的代理商,與她們建立良好的關(guān)系,以便獲得諸如"放心美容院"、"百佳美容院"、"消費(fèi)者信得過(guò)"獎(jiǎng)牌或錦旗等,經(jīng)過(guò)這種途徑來(lái)擴(kuò)大美容院影響力與知名度。7．博覽會(huì)促銷參加區(qū)域內(nèi)的美容美發(fā)博覽會(huì),借這個(gè)行業(yè)盛會(huì)來(lái)擴(kuò)大影響與提升知名度,經(jīng)過(guò)樹(shù)立美容院品牌而吸引下屬加盟連鎖,為開(kāi)分店、品牌輸出打基礎(chǔ)或做有益的嘗試。8．VCD促銷在美容院播放產(chǎn)品的VCD,告訴客人相關(guān)美容知識(shí)與操作手法,長(zhǎng)久能形成品牌效應(yīng),還可將VCD作為禮物送給客人,讓她們回家使用。9．雜志促銷可在女性雜志上做廣告,同時(shí)考慮到地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費(fèi)群體,可購(gòu)買(mǎi)若干贈(zèng)送給會(huì)員或意向客戶。另外,許多化妝品廠家也會(huì)出自己的刊物,可要求在上面刊登美容院廣告。10．ClS促銷又稱形象促銷,美容院有完整的CIS,自己視覺(jué)形象的如主題曲、吉祥物等,成立自己策劃班子以確定不同的活動(dòng)方案及展示設(shè)計(jì)。又如將大店自身的LOGO做成激光防偽標(biāo)簽,貼到每一個(gè)產(chǎn)品上,將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。(三)、異動(dòng)促銷在促銷中加人一些新元素,旨在經(jīng)過(guò)新奇古怪的手法來(lái)引起消費(fèi)者的注意。1．標(biāo)語(yǔ)促銷美容院經(jīng)過(guò)懸掛標(biāo)語(yǔ)的方式促銷,醒目而有演染力的廣告語(yǔ)能夠吸引路人,如"麗質(zhì)自天成,魁力在XX(美容院名字)","一份美的投資,一份愛(ài)的禮物"等讓人一目了然,而且需要常換常新,不一定有促銷活動(dòng)時(shí)才掛標(biāo)語(yǔ)。2．任開(kāi)價(jià)促銷即在促銷過(guò)程中,隨意讓客人做某個(gè)系列的沙龍護(hù)膚療程,使用沙龍中現(xiàn)有的品牌,指定的美容師,而不明確該項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格,讓客人在做完護(hù)理后依照當(dāng)時(shí)的感覺(jué)和滿意程度任意付款(但一定要付款)。3．拍賣(mài)促銷山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第6頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)在拍賣(mài)上又叫"凱恩斯促銷法",與正常的拍賣(mài)法正好相反,是將某一件或兒件化妝品在一次終端活動(dòng)中拿出來(lái)拍賣(mài),價(jià)由高到低,直到最終元人再報(bào)為止。一是搞活氣氛,二則給客人實(shí)惠和驚喜(但不可能沒(méi)價(jià))。4．事后促銷即經(jīng)過(guò)人的逆反心理來(lái)做文章。一般美容院打折、買(mǎi)二送一、捆綁銷售,消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒(méi)超出價(jià)格。如果是一個(gè)客人到美容院消費(fèi),在若干天后,在她意想不到的時(shí)候,美容師攜帶若干贈(zèng)送產(chǎn)品,敲開(kāi)她的房門(mén),'并告訴她由于她的消費(fèi)可獲得此利時(shí),定會(huì)讓她感到驚喜和實(shí)惠。如意外法促銷:開(kāi)始不告訴消費(fèi)者,做完后告訴其免費(fèi)。每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額,讓其驚喜。5．給美容院命名促銷以此為宣傳點(diǎn),來(lái)做促銷,如設(shè)計(jì)LOGO、取店名、提對(duì)聯(lián)。此活動(dòng)可與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來(lái),讓消費(fèi)者幫助命名,既可加深印象,又可巧妙地契人該活動(dòng)。6．宗教促銷把美容院促銷活動(dòng)與一定的宗教節(jié)日結(jié)合,同時(shí)由于老板信教,也給消費(fèi)者以與人為善的概念。7．幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷可在每天凌晨后做促銷,以價(jià)格來(lái)吸引客人消費(fèi),以便很好利用床位。也可利用上述宗教促銷在開(kāi)齋節(jié)等宗教節(jié)日做免費(fèi)促銷。8．返下次消費(fèi)單根據(jù)顧客消費(fèi)的金額,給客人相應(yīng)的返回單,現(xiàn)場(chǎng)不能使用,可在下次消費(fèi)中扣除,也可累積若干次后,換客裝產(chǎn)品。9．人體彩繪促銷異動(dòng)行銷的一種促銷方式,主要是經(jīng)過(guò)吸引大眾注意而達(dá)成消費(fèi),它是經(jīng)過(guò)引人歐美臺(tái)灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來(lái)達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。10．逆促銷即指美容院根據(jù)客人的消費(fèi)情況,提出一種新的促銷方式:在達(dá)到一定的銷售額后,任客人根據(jù)自己的喜好而提出回報(bào)方式,美容院都會(huì)以相應(yīng)辦法一一滿足。11．T臺(tái)促銷山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第7頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)在活動(dòng)促銷中,用T字舞臺(tái)來(lái)表現(xiàn)化妝品特色,輔以霓裳羽衣、美女佳人、流光溢彩來(lái)展示化妝品的美感。12．懸念促銷制造懸念:今天美容院將接待一位大人物,經(jīng)過(guò)電話或告示牌告訴客人今天暫不營(yíng)業(yè),以達(dá)到吸引好奇心作用,并成功將此故事復(fù)制,作為宣傳的利器?；顒?dòng)促銷中也可運(yùn)用此方法,請(qǐng)到神秘嘉賓,就是不講出是誰(shuí)。13．恐懼促銷可在美容院前樹(shù)立一塊宣傳欄、鏡框等,摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解,同時(shí)結(jié)合前面講過(guò)的質(zhì)量三包的促銷方式來(lái)達(dá)到恐懼促銷的目的。另在活動(dòng)中能夠請(qǐng)一位保養(yǎng)得很好的女士來(lái)做此手法促銷。14．以舊換新促銷客人可把舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護(hù)膚療程,不論舊化妝品是否開(kāi)封,交換方法由美容院決定,主要是達(dá)到轟動(dòng)效府"15．畫(huà)畫(huà)促銷由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜,都希望有一張自己的速寫(xiě)或油畫(huà),因此可在某活動(dòng)促銷中對(duì)于重點(diǎn)客人給予此促銷優(yōu)惠。16．賒賬促銷只是一個(gè)名詞,不是真正意義上的賒賬,其操作方式可為:先給客人派卡,不收費(fèi),再讓其試做3——5次后再確定交納開(kāi)卡費(fèi)用,即先試做,見(jiàn)效付款。17．"小偷"促銷并不是真正的小偷促銷,只不過(guò)用人愛(ài)占便宜的心理,在針對(duì)老消費(fèi)者故意經(jīng)過(guò)一次少收客人錢(qián)或多給一件商品,讓客人有占便宜的感覺(jué)。在國(guó)外還有特別時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷。18．易貨促銷先讓客人送美容院小飾品小禮品,再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷方式。19．官司促銷也不是真正意義上的打官司,是經(jīng)過(guò)事先約定的游戲規(guī)則,經(jīng)過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作,達(dá)到雙贏的目的。比如用兩個(gè)一模一樣的店名或"濫用"名人形象來(lái)作為"打官司"的"點(diǎn)"來(lái)促銷炒作。山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第8頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)20．找缺點(diǎn)促銷又稱投訴促銷,即客戶根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)、產(chǎn)品、店面等提意見(jiàn)和建議,對(duì)其中提出有建設(shè)性意見(jiàn)的客人給予獎(jiǎng)勵(lì)。21．男人做FAClAL(男美容師)在國(guó)外或是港臺(tái),產(chǎn)品公司或是美容院里有男講師或男美容師,在做某些護(hù)理療程時(shí),男性做出的效果比女性更好。在國(guó)內(nèi)由男性擔(dān)任美容師為顧客服務(wù)也會(huì)有轟動(dòng)效應(yīng)。22．極品促銷像煙有極品煙、酒有極品酒一樣,大型美容院也應(yīng)有極品消費(fèi)。體現(xiàn)極品消費(fèi)的方法是高品質(zhì)產(chǎn)品,或是全天只接待一個(gè)客人或她的一些朋友,全方位服務(wù),類似包場(chǎng)。23．限量促銷這也是促銷的一種,與某些商家的限量銷售的原理一樣,可定員促銷,顯示消費(fèi)者的身份與地位,或?qū)τ谀撤N促銷限量,先到先得、做完為止的方式。24．年齡段促銷以年齡來(lái)確定不同的促銷方式。具體來(lái)講就如35歲以上,每大1歲就多打0.1折?；?5-35歲之間一種優(yōu)惠方式,35-45歲之間又一種促銷方式。25．身份促銷如在某大賓館的服飾穿著要求一致一樣,以高門(mén)檻氣勢(shì)做形象。成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠,但需其學(xué)歷、職業(yè)、社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)的促銷形式。另外,針對(duì)殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。(四)、通路促銷經(jīng)過(guò)不同的渠道和通路來(lái)接近消費(fèi)者,傳遞信息,從而達(dá)到促銷的目的。1．派單促銷印制好精美的宣傳單或促銷單,派美容師在美容院商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛闻傻缴倘ψ≌瑓^(qū)之信箱內(nèi),最好附寄回執(zhí)。2．DM促銷經(jīng)過(guò)各種方式收集意向顧客名單方式,以郵寄方式寄發(fā),并注明可憑DM領(lǐng)用試用包或其它優(yōu)惠,并對(duì)重要顧客進(jìn)行電話跟進(jìn)。3．從老公入手促銷從男人人手來(lái)做好促銷。在"三八"節(jié)或"十一"、"五一"等節(jié)日,提出"陪你太太做好美容山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第9頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)"的宣傳計(jì)劃,還有西方的節(jié)日,如母親節(jié)、情人節(jié)等。4．從兒童入手促銷"你媽媽漂亮嗎?做過(guò)美容嗎嚴(yán)在幼兒園、小學(xué)做小孩子的宣傳,由小孩子人手,并給小朋友一定禮物,如文具等,再給一定的促銷券,并定期做循環(huán)引導(dǎo)。5．兒童促銷據(jù)最新的國(guó)外資訊表明,兒童、男人做美容護(hù)理已不是什么新鮮事情,甚至某些發(fā)達(dá)國(guó)家還比較紅火,這些是否適用于中國(guó)還很難說(shuō),但作為促銷來(lái)達(dá)到轟動(dòng)未嘗不可。6．學(xué)生促銷一種是對(duì)于大學(xué)生一類的促銷(當(dāng)前國(guó)內(nèi)還較少),另外一類主要是對(duì)美容美發(fā)學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行促銷,當(dāng)學(xué)生購(gòu)到一定金額時(shí),可給予相應(yīng)優(yōu)惠。并極力鼓動(dòng)她們向周邊人銷售,或她們購(gòu)客裝就可免費(fèi)做護(hù)理,或來(lái)美容院實(shí)習(xí)。對(duì)于能力較強(qiáng)者,可高薪聘用。此類促銷需要有學(xué)校關(guān)系或背景。7．廣場(chǎng)大型活動(dòng)促銷最好是由代理商為某一品牌的全城推介活動(dòng),經(jīng)過(guò)此活動(dòng)講解"專業(yè)"與<日化"區(qū)別,同時(shí)為美容院做形象廣告。8．文化促銷對(duì)"以成功美麗人生"為主題,講述美容院老板是怎樣經(jīng)過(guò)一個(gè)普通的女性,歷經(jīng)磨礫,最終成功的,愈傳奇愈好。經(jīng)過(guò)對(duì)人的炒作提升品牌形象。9．試用品派贈(zèng)促銷日化線的常規(guī)操作手法,寶潔公司迸人中國(guó)市場(chǎng)時(shí)也經(jīng)過(guò)大量派發(fā)試用品的促銷方式。美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的情況酌情派發(fā)。10．傳銷促銷是會(huì)員制的深人作法,巧妙利用傳銷的推廣方法,以返利作為誘因,設(shè)若干獎(jiǎng)勵(lì),以刺激主顧客發(fā)展新會(huì)員,此做法要與傳銷區(qū)分開(kāi)來(lái),千萬(wàn)不要用傳銷中若干"下線"等名詞,讓人誤會(huì)。新會(huì)員以參加大型活動(dòng)為契人,以女性保養(yǎng)為訴求,避免其中的商業(yè)成分。以積分來(lái)核算金字塔式的業(yè)績(jī)。11．外派促銷經(jīng)過(guò)事先約定到機(jī)關(guān)、團(tuán)體、事業(yè)單位上門(mén)講座,經(jīng)過(guò)對(duì)美容基礎(chǔ)知識(shí)的介紹來(lái)吸引客人到美容院進(jìn)行美容。山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第10頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)12．上門(mén)服務(wù)促銷對(duì)于某些特定的客人,可派美容師上門(mén)服務(wù),做高貴專門(mén)服務(wù)或做簡(jiǎn)單護(hù)理療程,或送貨上門(mén)銷售產(chǎn)品。13．錦囊促銷在終端活動(dòng)中,對(duì)于某個(gè)客人提出一些問(wèn)題,對(duì)某一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解不是當(dāng)面指出,而是事先準(zhǔn)備錦囊若干,由美容師用托盤(pán)盛錦囊交到客人手中,不要馬上拆開(kāi),同時(shí)送小禮物。14．淡季促銷"淡季促銷應(yīng)與服務(wù)質(zhì)量有關(guān),旨在練兵,提升美容師素質(zhì),在美容院內(nèi)開(kāi)展服務(wù)質(zhì)量促銷活動(dòng)來(lái)提高美容師服務(wù)意識(shí)。(五)、活動(dòng)促銷活動(dòng)促銷是美容行業(yè)的一種新的也是當(dāng)前行之有效的一種方式,能在短期內(nèi)使銷量激增。1．活動(dòng)聯(lián)誼促銷有這樣一句話叫"有運(yùn)動(dòng)怕運(yùn)動(dòng),沒(méi)運(yùn)動(dòng)想運(yùn)動(dòng)",應(yīng)充分運(yùn)用中國(guó)人愛(ài)熱鬧需要情感宣泄的心理,把活動(dòng)搞得熱鬧,有氣氛,讓消費(fèi)者有從眾心理?；顒?dòng)促銷是美容院促銷的趨勢(shì),可從消費(fèi)者喜歡聽(tīng)的皮膚保養(yǎng)到女性家庭,加人幽默、笑話、小品以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,同時(shí)增進(jìn)交流。另可交朋友,即在活動(dòng)促銷中將人員名單等詳細(xì)資料收集整理,做成名錄,贈(zèng)送給每人一份,還可附合影照片。2．專家促銷專家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)約的形式,并事先收取現(xiàn)金若干,現(xiàn)場(chǎng)返還,一是顯示專家的尊貴,二是確保與會(huì)人數(shù)。內(nèi)容應(yīng)深人淺出,忌名詞化,同時(shí)注意互動(dòng),課程內(nèi)容如:化妝品知識(shí)、理財(cái)投資、自我形象設(shè)計(jì)、快速化妝、女人與性、幸運(yùn)數(shù)字等等話題。3．老外促銷"外來(lái)和尚好念經(jīng)",如果請(qǐng)外國(guó)的學(xué)者、美容師、健身美體專家等,加上相片、證件等輔助,再加上適當(dāng)?shù)陌b,肯定能達(dá)到較好的促銷效果。如臺(tái)灣美容講師團(tuán)訪問(wèn)某地,或是在一些大城市里,適當(dāng)?shù)卣?qǐng)一些外國(guó)婦女來(lái)店做美容,借此來(lái)提升美容院的知名度。4．培訓(xùn)促銷當(dāng)前來(lái)看,美容從業(yè)者的文化素質(zhì)都相對(duì)較低,對(duì)自己、對(duì)人生認(rèn)識(shí)都不是很清楚。因此,類似于<魔鬼訓(xùn)練>、<頭腦風(fēng)暴>、<心靈革命>等課程都應(yīng)運(yùn)而生,如火如茶。某些大城市收費(fèi)不菲,廣受喜愛(ài)。此為促銷之法,在活動(dòng)中運(yùn)用實(shí)屬利器。山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第11頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)大城市收費(fèi)不菲,廣受喜愛(ài)。此為促銷之法,在活動(dòng)中運(yùn)用實(shí)屬利器。5．比賽促銷經(jīng)過(guò)參加或借助形象大賽、美容技法大賽、美容資訊研討會(huì)等比賽而舉辦的促銷活動(dòng)。6．考試促銷在活動(dòng)過(guò)程中有意識(shí)地加人考試,有人可能會(huì)對(duì)此頗不以為然,但此法可出奇效,因?yàn)榭荚?有競(jìng)爭(zhēng)與比較,調(diào)動(dòng)女人好勝心理。同時(shí),能夠讓她們感到實(shí)實(shí)在在學(xué)到了東西。加上頒發(fā)贈(zèng)書(shū)、錦旗、獎(jiǎng)品等,給她們一種榮譽(yù)感。7．名人促銷利用名人明星效應(yīng)的促銷在美容院促銷中也很有效果,在大型美容院中運(yùn)用既可提升知名度又可提升銷量。如可請(qǐng)明星做代言人,最起碼也留有照片若干做宣傳。8．旅游促銷主要是針對(duì)美容院會(huì)員與開(kāi)卡者做促銷,旅游可大可小,大可到名山大川,風(fēng)景名勝,小可到某一公園做一日游園或燒烤活動(dòng)。實(shí)際上來(lái)講,團(tuán)隊(duì)活動(dòng)最能交流溝通,是感情維系的手段。9．心理門(mén)診促銷可在美容院設(shè)立一個(gè)心理門(mén)診區(qū)或休閑區(qū)進(jìn)行心理治療,也可與某個(gè)著名的"夜話論壇"、"情感熱線"等舉辦一個(gè)心理咨詢活動(dòng)講座會(huì)。10．喻咖美體操在美容院的美體區(qū),設(shè)一個(gè)練功房做芭蕾舞、健身操、喻咖功等活動(dòng),利用音樂(lè),結(jié)合舞蹈,給客人身心的放松?？勺尭邫n消費(fèi)者的保姆等學(xué)習(xí)按摩手法等服務(wù)方面的技巧。11．募捐促銷經(jīng)過(guò)引起客人同情心或尊嚴(yán)感的一種活動(dòng)方式,一般放在活動(dòng)促銷中,經(jīng)過(guò)如孤兒或美容時(shí)被毀容者,讓高層次客人獻(xiàn)愛(ài)心,同時(shí)有滿足其身份、地位等虛榮心。同時(shí),作為活動(dòng)亮點(diǎn),能有效調(diào)動(dòng)大家的參與意識(shí),增進(jìn)感情的溝通。12．義工促銷經(jīng)過(guò)一次有意義的義工活動(dòng),讓客人有一種健康愛(ài)心感覺(jué),在廣州、深圳許多有錢(qián)、有閑階層經(jīng)常做義工,來(lái)反饋回報(bào)社會(huì)。此活動(dòng)也超出美容的本身,是感情維系的另一途徑。(六)、有獎(jiǎng)促銷獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)有方法,如何做好有獎(jiǎng)促銷這里也有學(xué)問(wèn)。山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第12頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)1．小禮物促銷又稱實(shí)物促銷,送禮有一定講究,要依據(jù)不同消費(fèi)者來(lái)設(shè)定。如送家用小展架(狽帕餃逼?或小的美容儀器、送產(chǎn)品、送彩妝、迭旅行套裝、送化妝箱、送女式背包、送絲巾、送精美的小工藝品、送卡通玩具等,年底送紅包、送金項(xiàng)鏈等?？稍谧鲎o(hù)膚過(guò)程申,了解不同客人的需求給不同禮物。如絲巾,讓客戶選圖案、顏色等,雨季送雨傘。2．形象代言人促銷在消費(fèi)者中挑選一兩個(gè)中年婦女,經(jīng)做護(hù)膚后效果極佳,且形象較好者做美容院的形象代言人,或是社會(huì)名流、明星、名人做代言人,讓她們來(lái)說(shuō)話,并相應(yīng)灌制成錄音影帶和照片來(lái)宣傳,并邀請(qǐng)她們來(lái)交流心得體會(huì)。3．摸獎(jiǎng)促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)能夠進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷,也可在店內(nèi)特定時(shí)段做摸獎(jiǎng)促銷活動(dòng)或趣味有獎(jiǎng)活動(dòng),另可在美容院內(nèi)設(shè)搖獎(jiǎng)處,客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)金額,經(jīng)過(guò)搖獎(jiǎng)的方式,來(lái)獲得客裝等美容化妝品。4．聽(tīng)音樂(lè)會(huì)促銷以贈(zèng)送音樂(lè)會(huì)門(mén)票、美容書(shū)籍等比較高雅、有品位的非聯(lián)系活動(dòng)與客人溝通,是另一種活動(dòng)促銷形式。5．彩票保險(xiǎn)促銷用當(dāng)前流行的福彩、足彩、體彩等,讓客戶選號(hào),讓美容院投注,根據(jù)客人的消費(fèi)情況,給客人買(mǎi)類似于吉祥卡的保險(xiǎn)來(lái)達(dá)到促銷的目的。(七)、聯(lián)動(dòng)促銷借力使力,聯(lián)合其它美容院或行業(yè)來(lái)做促銷,一個(gè)活動(dòng)多方受益。1．聯(lián)動(dòng)促銷有許多種方式和方法,如與婚紗影樓做拍婚紗照送婚前一個(gè)月美容護(hù)膚療程,做美容護(hù)膚療程贈(zèng)拍婚紗照。與附近某商場(chǎng)的化妝品專柜聯(lián)合做促銷,買(mǎi)日用化妝品一件,到美容院可享受打折優(yōu)惠,用以區(qū)別日化與專業(yè)區(qū)別,體驗(yàn)專業(yè)與服務(wù)的附加值,與美發(fā)業(yè)的合作也屬此類。2．大店品牌聯(lián)動(dòng)促銷區(qū)域內(nèi)若干關(guān)系好的美容院可組成一個(gè)小的聯(lián)盟體,分別由不同的優(yōu)勢(shì)、客源來(lái)做一個(gè)區(qū)域或城市的促銷活動(dòng),力求聲勢(shì)浩大,覆蓋面廣。還有一種是在本美容院內(nèi)與不同性質(zhì)的美容院做聯(lián)動(dòng)促銷,比如一個(gè)做護(hù)理,一個(gè)做美甲,從而尋找美容院聯(lián)盟。有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者之間不一定山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第13頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)都是敵人,還能夠交朋友。此類促銷也可由區(qū)域內(nèi)的代理商發(fā)起,由其加盟店做促銷,一是突出品牌,二是宣傳當(dāng)?shù)孛廊菰?再結(jié)合電視或其它讓利促銷活動(dòng)來(lái)開(kāi)展。3．贊助促銷為增加美容院的知名度,除在相關(guān)媒體上做軟硬性廣告外,還可用小量資金做同質(zhì)贊助,如贊助"美在花城"之類與美有關(guān)的活動(dòng)。又如某知名企業(yè)做的"愛(ài)心媽媽"的活動(dòng),都是做品牌的一種好方法。4．保健品促銷"內(nèi)服加外用"的概念是當(dāng)前行業(yè)流行的話題,與保健品結(jié)合能有更大的獲利空間和更多獲利渠道。5．投資促銷可在客戶中征詢?nèi)舾煽蛻?間其是否有興趣開(kāi)美容院,借此來(lái)吸引投資,為開(kāi)分店連鎖或做大型女子俱樂(lè)部做準(zhǔn)備。6．美容學(xué)校培訓(xùn)促銷對(duì)于對(duì)美容特別熱衷或特殊會(huì)員,可出資讓她們到美容學(xué)校進(jìn)行短期培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。7．結(jié)合廠家代理商促銷其實(shí)選擇產(chǎn)品時(shí)還需選擇廠家與代理商,因?yàn)閷?duì)中小型美容院而言,還主要是以廠家與代理商為主。因此廠家與代理商有沒(méi)有促銷,讓利多大,方式如何,如何結(jié)合都至關(guān)重要。8．展示促銷主要是從吸引消費(fèi)者的角度而言,如櫥窗的變換,室內(nèi)空間的調(diào)整,顏色隨季節(jié)的更新,小飾件的精心布置,經(jīng)常給人耳目一新之感。還有如商家贈(zèng)送的POP、吊旗、展示架等,展臺(tái)內(nèi)部可設(shè)計(jì)為幾個(gè)小類別:如在大金魚(yú)缸的海藻叢中放置產(chǎn)品,沙子石頭為襯托擺放產(chǎn)品,以蠟燭、咖啡、小提琴、綢布為裝飾擺放產(chǎn)品,唐三彩、宋青瓷玉如意邊擺放產(chǎn)品,紅花綠葉、石膏像邊擺放產(chǎn)品。產(chǎn)品不在多,而在精,起畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用,擺放成一幅精美的靜物圖畫(huà)。9．儀器促銷利用當(dāng)前先進(jìn)的美容儀器和設(shè)備,如皮膚檢測(cè)儀來(lái)做顧客皮膚情況記錄,以儀器等圖形直觀反映皮膚的改進(jìn)情況。10．個(gè)人形象設(shè)計(jì)(服飾發(fā)型等)請(qǐng)形象設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)客人的不同氣質(zhì)而設(shè)定形象,同時(shí)又可引人電腦設(shè)計(jì)軟件,在電腦上為顧客做虛擬的各式各樣的形象。山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第14頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)11．遠(yuǎn)程護(hù)膚專家診斷促銷此為一商家主打市場(chǎng)的方法,主要是經(jīng)過(guò)電腦,將客人的肌膚情況掃描下來(lái),然后經(jīng)過(guò)E-MAIL郵寄該商家,再由其專家開(kāi)出療程寄給客人。此方法主要是對(duì)人貼身服務(wù),根據(jù)不同人的不同膚質(zhì)來(lái)治療。其實(shí)有實(shí)力的美容院還可現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)專家來(lái)診斷,但沒(méi)有此招有吸引力,這是因?yàn)橐皇墙?jīng)過(guò)電腦,二是外來(lái)和尚好念經(jīng)。12．網(wǎng)站促銷隨著科技的不斷發(fā)展與普及,網(wǎng)絡(luò)已慢慢進(jìn)人百姓的生活,上網(wǎng)已成為一種新的時(shí)尚。美容院也能夠成立自己的網(wǎng)站,借此來(lái)展示實(shí)力,宣傳自己。另外,網(wǎng)上預(yù)定、網(wǎng)上講座與皮膚檢測(cè)儀等設(shè)備儀器的使用,也是一種發(fā)展方向與趨勢(shì),先人一步,才能得先機(jī)。(八)、人情促銷以滿足人的需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì),有"汝意欲學(xué)詩(shī),功夫在詩(shī)外"之妙,更能打動(dòng)消費(fèi)者。1．酒會(huì)在某些特定時(shí)期,邀請(qǐng)若干客人在一起吃吃飯、敘敘情來(lái)達(dá)到促銷的目的。2．紅娘促銷做好顧客服務(wù)是重要性的一環(huán),建立顧客資料,并幫客人實(shí)實(shí)在在地解決問(wèn)題,經(jīng)過(guò)與客人的溝通交流,幫某個(gè)客人做媒引線,由人情人手打動(dòng)客人。也可從家政促銷人手。送賀年卡等也屬此類。3．問(wèn)候促銷利用電腦手機(jī)等發(fā)短信息給顧客噓寒問(wèn)暖,送關(guān)心與問(wèn)候,并可通知相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。4．顧客檔案促銷建立好顧客檔案確定客戶來(lái)做護(hù)理時(shí)間,仿佛醫(yī)院門(mén)診病歷一樣,顧客與美容院各保存一本。5．細(xì)節(jié)促銷如在美容院內(nèi)休閑區(qū)放若干小零食隨意讓人吃,咖啡、花茶讓人隨意品嘗,在情人節(jié)放鮮花。讓客人憑喜好拿走一枝等方法,這和送小禮物促銷的區(qū)別在于漫不經(jīng)心做促銷,有"四兩撥千斤"的作用。6．報(bào)紙送福新年時(shí),在當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙上做一版廣告,給其客人一個(gè)小版面來(lái)向親人朋友留言祝福,求個(gè)好兆頭圖吉利,借此抒發(fā)情感。山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第15頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)7．電臺(tái)電視點(diǎn)歌同報(bào)紙祝福的原理,給若干重點(diǎn)客人點(diǎn)歌致謝,并做好第二年開(kāi)卡計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃。此兩種做法比過(guò)年時(shí)單純打電話,送小禮物要好得多。8．最佳顧客、最有效果或感覺(jué)最滿意顧客促銷主要是想經(jīng)過(guò)客人的嘴來(lái)做宣傳,此法效果好,影響經(jīng)過(guò)給客人滿意程度調(diào)查表,再結(jié)合客人實(shí)際的膚質(zhì)改進(jìn)情況來(lái)選取確定,并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。9．美容顧問(wèn)上貴客榜或聘請(qǐng)做美容顧問(wèn)是一種感情投資促銷,主要抓住最重要的客人,除尊貴榜或聘請(qǐng)做美容顧問(wèn)外,還可經(jīng)過(guò)認(rèn)干女兒、拜姐妹等促成終生會(huì)員的方法。10．定期回訪貼身服務(wù)定期回訪貼身服務(wù)也是針對(duì)重要客人來(lái)做,美容店長(zhǎng)、老板本人經(jīng)過(guò)電話或當(dāng)面的拜訪穩(wěn)定客人,并可制定拜訪時(shí)間、方式表。11．用牽線送促銷能夠用車(chē)接送客人到美容院來(lái)做護(hù)理并請(qǐng)客人同時(shí)邀請(qǐng)幾人一同前往。12．到店過(guò)生日給消費(fèi)者一個(gè)概念就是到店過(guò)生日?；蚴侵匾腿嗽诘陜?nèi)過(guò)生日,并請(qǐng)朋友同做護(hù)理。區(qū)別于過(guò)生日到飯店或舞廳。13．質(zhì)量促銷確定"三保"、"五保"等保證時(shí)間段、保證用量、保證工序與服務(wù)質(zhì)量等有關(guān)內(nèi)容?？蓪?三保"招牌形式置于店外,以打質(zhì)量服務(wù)這張牌為主,同時(shí)結(jié)合投訴促銷來(lái)做。把服務(wù)提升一個(gè)檔次,以打消客人對(duì)美容效果的疑慮。(九)、靈活運(yùn)用促銷百法上面所提促銷方案沒(méi)有固定格式,美容院能夠從中任意組合、搭配,設(shè)計(jì)出適合自己美容院的促銷方式。下面列出兒種促銷方法(見(jiàn)表),名稱是隨意編寫(xiě)的,您也能夠取一個(gè)更好的名字。總之,只要能找到對(duì)美容院適合的促銷方案,就是最好的方法。山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第16頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)名稱內(nèi)容及操作方法宗旨備注積賞集獎(jiǎng)品集點(diǎn):消費(fèi)累積到一定數(shù)量,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)品可采取以下方式:(1)禮品(2)產(chǎn)品療程(3)健身卡(4)電影票(5)旅游(6)娛樂(lè)、婚紗影樓、餐飲消費(fèi)券等,可隨意設(shè)定,控制金額刺激顧客消費(fèi),針對(duì)市場(chǎng)做互動(dòng)交流,挖掘潛在客源無(wú)敵能量三級(jí)跳期限內(nèi)購(gòu)卡促銷:包月卡采取分別付款方式,減輕顧客壓力一卡多用:可做美容貴賓卡,可做互動(dòng)購(gòu)物折扣卡,可做皮膚測(cè)試記錄留住客源尋夢(mèng)園休閑吧:在美容院設(shè)立休閑吧,為顧客提供各種鮮榨果汁等純天然飲料和精美茶點(diǎn)為顧客提供更高精神享受,調(diào)節(jié)環(huán)境氣氛飛躍濃情驚喜送禮:為老顧客上門(mén)提供咨詢及其它服務(wù)顧客生日或喜慶節(jié)日,一份禮品,一份驚喜為近期購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的老顧客送上一份驚喜禮物穩(wěn)定顧客真情獎(jiǎng)賞對(duì)對(duì)碰邀請(qǐng)顧客朋友;請(qǐng)顧客朋友光臨美容,并給予免費(fèi)護(hù)理2、對(duì)推薦的顧客,如其朋友購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,將給予獎(jiǎng)勵(lì)(產(chǎn)品、禮品、折扣卡等)吸引新客源,穩(wěn)定老客源貴賓榜張榜公布月、季度、年度貴賓消費(fèi)者,給予貴賓待遇(享受股東服務(wù),可限金額簽單記賬)穩(wěn)定老客源,刺激高額消費(fèi),提升檔次山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第17頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)名稱內(nèi)容及操作方法宗旨備注尊貴女主角建立會(huì)員制:1、組建美容院會(huì)員協(xié)會(huì)2、收取一定金額會(huì)員費(fèi)3、會(huì)員消費(fèi)到一定金額,返回公員費(fèi)并享受一系列貴賓待遇(如會(huì)員的優(yōu)惠、美容沙龍、免費(fèi)專家咨詢、上門(mén)服務(wù)、聯(lián)誼活動(dòng)等)留住客源,促進(jìn)消費(fèi),提升檔次?；丶铱纯疵赓M(fèi)探親支持計(jì)劃:1、針對(duì)外地消費(fèi)者進(jìn)行2、消費(fèi)達(dá)到一定金額,提供探親車(chē)費(fèi),或者探親禮品穩(wěn)定客源,人性化體現(xiàn),刺激外來(lái)高消費(fèi)純真無(wú)邊界學(xué)生卡、天使卡:制作學(xué)生卡、天使卡等2、針對(duì)大專院樣、醫(yī)院等進(jìn)行展示,引導(dǎo)消費(fèi)3、給予一定消費(fèi)優(yōu)惠吸引新客源,引導(dǎo)新消費(fèi)玫瑰之約免費(fèi)美容講師培訓(xùn):針對(duì)消費(fèi)一定金額的老顧客及親人朋友提供日常生活美容、按摩技法、化妝、服裝搭配等培訓(xùn)課程穩(wěn)定老客源,提高顧客整體素質(zhì)歡樂(lè)時(shí)光沖浪連環(huán)激賞:活動(dòng)安排在周二開(kāi)始,以5天為限,如周二9折、周三8折……周六5折,最后一天限量?jī)?yōu)惠,零售價(jià)適量上浮幸運(yùn)時(shí)段促銷:分假日、分時(shí)段、針對(duì)不同類型人士進(jìn)行促銷,如周一醫(yī)生日、周六教師日、周日白領(lǐng)日或夫妻日等,另送每人一份男士禮物。以針對(duì)性的促銷活動(dòng),為一周的生意帶來(lái)豐厚利潤(rùn)山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第18頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)名稱內(nèi)容及操作方法宗旨備注真情百分百商場(chǎng)聯(lián)動(dòng)促銷:具體與商場(chǎng)協(xié)商提高美容院及產(chǎn)品知名度緣來(lái)表愛(ài)心強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手:針對(duì)藝術(shù)影樓、婚紗店、服裝店等提供顧客影樓、服裝店或娛樂(lè)場(chǎng)所等消費(fèi)券或優(yōu)惠折扣卡還可針對(duì)已婚人士先買(mǎi)產(chǎn)品,再送周年結(jié)婚蛋糕或婚紗照,重溫當(dāng)年浪漫增加新客源,留住老客源,促進(jìn)家庭和睦,刺激家庭消費(fèi)服務(wù)千萬(wàn)家活動(dòng)小區(qū)巡回促銷:到商檔住宅小區(qū)巡回演示留下顧客資料,跟蹤服務(wù)帶上皮膚測(cè)試儀,對(duì)高收入家庭人員進(jìn)行講解、指導(dǎo)、定期回防,并做好記錄增加新客源,特別針對(duì)小區(qū)附近的美容院有幫助就業(yè)加油站下崗工人再就業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃:面對(duì)集團(tuán)消費(fèi),提取一定金額定點(diǎn)捐助,如學(xué)校、醫(yī)院、交警等促使顧客從消費(fèi)到參與同時(shí)吸納團(tuán)體客源刺激消費(fèi),提高美容院知名度流行前線時(shí)尚論壇論壇主題:城市時(shí)尚話題邀請(qǐng)顧客參加,點(diǎn)評(píng)時(shí)尚潮流針對(duì)話題進(jìn)行辯論提升美容院知名度,增加客源城市麗人講座與教育系統(tǒng)、金融機(jī)構(gòu)、企事業(yè)、工礦企業(yè)聯(lián)合針對(duì)女性白領(lǐng)麗人講座內(nèi)容:時(shí)裝、化妝、形體、婚姻家庭、理財(cái)、減輕生活壓力等邀請(qǐng)著名專家授課幫助美容院吸引新客源,刺激消費(fèi),引導(dǎo)消費(fèi)群體,促進(jìn)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)(如給予集體消費(fèi)卡等)山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第19頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)名稱內(nèi)容及操作方法宗旨備注生意無(wú)憂經(jīng)營(yíng)咨詢會(huì)茶話會(huì)分三步進(jìn)行:培訓(xùn)美容講師茶話會(huì)上進(jìn)行游戲、娛樂(lè)等活動(dòng)專家咨詢樹(shù)立美容院及產(chǎn)品品牌形象人人有禮禮品盒:產(chǎn)品+禮品裝禮品:以男性小用品為主禮品采用彩帶包裝方式配合海報(bào)宣傳刺激消費(fèi),強(qiáng)調(diào)消費(fèi)定位,穩(wěn)定客源時(shí)尚速遞傳遞美容資訊,針對(duì)場(chǎng)所:針對(duì)、郵政、電信等企業(yè)事業(yè)單位學(xué)校、醫(yī)院婦聯(lián)夜總會(huì)等娛樂(lè)場(chǎng)所樹(shù)立美容院有產(chǎn)品品牌形象靚麗在線電臺(tái)促銷:贊助電臺(tái)欄目,提供化妝及美容卡參加電臺(tái)有影響力的娛樂(lè)節(jié)目樹(shù)立美容院有產(chǎn)品品牌形象,提升市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第20頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)二、終端美容院全年促銷方案珂愛(ài)邇?nèi)箜?xiàng)目:綠色豐胸綠色減肥多彩冷光子嫩膚系統(tǒng)(安全、時(shí)尚、健康)一月份:1、主題”美麗套餐迎新年”會(huì)員禮包特惠活動(dòng)地點(diǎn):美容院對(duì)象:會(huì)員內(nèi)容:超值彩光套餐、美體套餐、豐胸套餐,豐厚獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)活動(dòng),并準(zhǔn)備精美新年禮物贈(zèng)送給消費(fèi)者。方式:電話預(yù)約,店面店堂海報(bào)。目的:挖掘潛在消費(fèi),穩(wěn)定老顧客。2、主題:”新年新女性自由美麗從新開(kāi)始”公司美容專家授課活動(dòng)地點(diǎn):各級(jí)美容院店堂對(duì)象:終端消費(fèi)者內(nèi)容:提前做好預(yù)約通期,由珂愛(ài)邇公司總部美容專家進(jìn)行專業(yè)多彩冷光子嫩膚、美體、豐胸授課及示范,并根據(jù)當(dāng)月實(shí)際情況制定一套與之相關(guān)的優(yōu)惠方案。方式:限當(dāng)月執(zhí)行,由公司美容專家合理安排各美容院的授課時(shí)間,做好充分的準(zhǔn)備工作。目的:根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)制定此主題,引用教育營(yíng)銷的理論,引導(dǎo)消費(fèi),提高美容院的知名度。3、主題:"美麗無(wú)極限冬季大出清地點(diǎn):美容院店前或選擇人流較多的地點(diǎn)對(duì)象:終端消費(fèi)者內(nèi)容:由珂愛(ài)邇公司與美容院共同組合搭配的方式銷售,采取鼓勵(lì)情緒的方法(如音樂(lè)配合等)表現(xiàn)季節(jié)感、新鮮感、流行感,展現(xiàn)專業(yè)多彩冷光子、美體、豐胸在使用過(guò)程中不傷害顧客自身和身體機(jī)能等,來(lái)觸動(dòng)顧客的消費(fèi)欲。目的:轉(zhuǎn)季促銷,利用龐大的客源流量,挖掘潛在消費(fèi)群體,提高美容院的銷售業(yè)績(jī)。4、主題:”歸零行動(dòng)新形象新美麗”地點(diǎn):美容院對(duì)象:終端消費(fèi)者內(nèi)容:宣傳美容院在過(guò)去的一年里的成績(jī),提出改良的服務(wù)內(nèi)容。山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第21頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)方式:張貼宣傳畫(huà),派發(fā)宣傳單頁(yè),廣告宣傳。目的:樹(shù)立美容院形象,加深消費(fèi)者對(duì)美容院的品牌宣傳。二月份:1、主題:"新春大禮一一美麗健康吉祥如意"春節(jié)促銷活動(dòng)地點(diǎn):美容院店堂對(duì)象:終端消費(fèi)者內(nèi)容:豐胸套餐優(yōu)惠方案。禮『有:新年烹任書(shū)籍、中國(guó)結(jié)、一整套小巧的吉祥裝飾物等方式:限當(dāng)月執(zhí)行,由珂愛(ài)邇公司根據(jù)美容院需要及開(kāi)卡量進(jìn)行禮品派送。目的:避免美容院的"經(jīng)營(yíng)淡季",迎合消費(fèi)者情感訴求,提高老顧客的忠誠(chéng)度。2、主題:"美麗獻(xiàn)給有情人——一情人節(jié)玫瑰舞會(huì)"地點(diǎn):美容院或舞廳對(duì)象:戀愛(ài)和已婚的女性(帶丈夫或情人)內(nèi)容:包場(chǎng)舞廳為會(huì)員相在情人節(jié)當(dāng)天開(kāi)卡做多彩冷光子、美體豐胸項(xiàng)目的顧客提供門(mén)票,并贈(zèng)送禮品(如巧克力、玫瑰花、飾品等)。方式:廣告宣傳或派發(fā)宣傳單頁(yè),所有人均可當(dāng)天享受暗析明利的開(kāi)卡優(yōu)惠政策,并可獲得根據(jù)美容院自己的情況贈(zèng)送:其它護(hù)理項(xiàng)目一次。(注暗折明利是指:項(xiàng)目?jī)r(jià)格不變,贈(zèng)送等價(jià)禮物)。在所有促銷活動(dòng)中,不出現(xiàn)直接的折扣情況,優(yōu)惠依次而定。目的:迎合消費(fèi)者的情感訴求,提高老顧客的忠實(shí)度,挖掘潛在消費(fèi)。3、主題:美麗有心人一一我的真情留言地點(diǎn):當(dāng)?shù)貓?bào)紙對(duì)象:會(huì)員顧客內(nèi)容:給美容院的客人一個(gè)小版面來(lái)向親人朋友留言祝福,一是個(gè)好兆頭圖吉祥,一是抒發(fā)情感。方式::新年時(shí),在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙上做一版廣告。目的:做美容院的品牌宣傳,樹(shù)立美容院的社會(huì)形象。4、主題:"二月二龍?zhí)ь^讓美麗做主"地點(diǎn):美容院內(nèi)容:同當(dāng)?shù)孛绤f(xié)合作,為在農(nóng)歷二月二做多彩冷光子、美體、豐胸的顧客,以及在當(dāng)天開(kāi)卡的消費(fèi)者,提供免費(fèi)形象設(shè)計(jì)等優(yōu)惠,同時(shí)可舉行小型發(fā)型表演。山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第22頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)方式::電話預(yù)約,發(fā)放傳單。目的:根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)做促銷,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)美容院的印象,從而挖掘潛在消費(fèi),提高業(yè)績(jī)。三月份:1、主題:"植萬(wàn)年綠樹(shù)贏一世美麗"綠色豐胸、多彩冷光子、美體植樹(shù)送美行動(dòng)地點(diǎn):植樹(shù)地點(diǎn)和美容院內(nèi)容:3月16日開(kāi)卡的顧客可參加由美容院組織的公益活動(dòng),并根據(jù)美容院自身的情況送新顧客A級(jí)會(huì)員卡。方式:會(huì)員和當(dāng)天開(kāi)卡者提供植樹(shù)3課的公益活動(dòng),可聯(lián)合當(dāng)?shù)丨h(huán)保組織,并在植樹(shù)后享受專業(yè)美容課堂講解健康美容理念。目的:樹(shù)立美容院的社會(huì)形象,經(jīng)過(guò)此類有意義的主題促銷,穩(wěn)定客源,挖掘潛在消費(fèi)。2、主題:"美麗踏青回歸自然"綠色豐胸、多彩冷光子、美體會(huì)員春游活動(dòng)。地點(diǎn):公園或郊外對(duì)象:會(huì)員內(nèi)容:為會(huì)員提供由美容院組織的郊游機(jī)會(huì),派送免費(fèi)試做卡和贈(zèng)品方式:電話邀請(qǐng)目的:根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)制定主題促銷,提高老顧客的忠實(shí)度,并經(jīng)過(guò)此類活動(dòng)挖掘老顧客身邊的潛在消費(fèi)者。3、主題:¨3·15無(wú)憂豐胸、美體"健康豐胸、減肥識(shí)別會(huì)地點(diǎn):美容院對(duì)象:終端消費(fèi)內(nèi)容:聯(lián)合當(dāng)?shù)叵麉f(xié),由消費(fèi)專家及珂愛(ài)邇公司美容高級(jí)專家講授豐胸、減肥項(xiàng)目的識(shí)別,同時(shí)能夠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢測(cè)的方式,為珂愛(ài)邇公司推出的綠色減肥項(xiàng)目、綠色豐胸項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)加以肯定與正身。方式:聯(lián)合媒體宣傳本次活動(dòng),會(huì)員在當(dāng)天開(kāi)卡或新顧客在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡者可獲贈(zèng)品,同時(shí)即送A級(jí)會(huì)員卡。目的:經(jīng)過(guò)政府公關(guān)做促銷,樹(shù)立美容院的社會(huì)形象,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)美容院的信任度,從而挖掘潛在消費(fèi)者,提升業(yè)績(jī)。4、主題:”麗姿女人節(jié)茶話夜闌珊”綠色豐胸、綠色減肥、多彩冷光子嫩膚3·8節(jié)同歡茶話會(huì)地點(diǎn):美容院對(duì)象:終端消費(fèi)者山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第23頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)內(nèi)容:3月8日婦女節(jié)為朋友提供茶座會(huì)共同討論女性話題?？稍诳蛻糁姓髟?nèi)舾煽蛻?間其是否有興趣開(kāi)美容院,借此來(lái)吸引游資,為開(kāi)分店連鎖或做大型女子俱樂(lè)部做準(zhǔn)備。方式:廣告宣傳,派發(fā)傳單,同超市、商場(chǎng)合作發(fā)放免費(fèi)試做優(yōu)惠券。目的:利用大型商場(chǎng)的人流量,建立美容院的企業(yè)文化,增進(jìn)顧客與美容院的情感交流,拓展美容院的發(fā)展空間,提升業(yè)績(jī)。四月份:1、主題:"綠色豐胸、綠色減肥、多彩冷光子嫩膚、青春無(wú)限"新項(xiàng)目推廣會(huì)地點(diǎn):美容院和小型會(huì)場(chǎng)對(duì)象:終端消費(fèi)者內(nèi)容:對(duì)綠色豐胸、綠色減肥、多彩冷光子嫩膚新項(xiàng)目的宣傳和開(kāi)卡,當(dāng)場(chǎng)開(kāi)卡者可享受暗折明利的優(yōu)惠開(kāi)卡政策和禮品的贈(zèng)送?？刹捎媚腥俗鯢ACTAL。(在國(guó)外或是港臺(tái),公司或美容院里有男講師或男美容師,在做某些護(hù)理療程時(shí),男性做出的效果比女性好。在國(guó)內(nèi)男性做美容時(shí)也會(huì)有轟動(dòng)效應(yīng))。方式:派發(fā)宣傳單,電話預(yù)約等,由公司美容專家講解綠色豐胸項(xiàng)目的原理、功效及方法等。目的:挖掘老顧客的消費(fèi)潛力,拓展美容院的銷售害,并經(jīng)過(guò)特色促銷挖掘潛在消費(fèi)者。2、主題:"夏日防曬豐胸、減肥、多彩冷光子嫩膚同行夏日防曬知識(shí)講座地點(diǎn):美容院對(duì)象:終端消費(fèi)者內(nèi)容:講解綠色防曬、防曬話題,同時(shí)開(kāi)卡可獲贈(zèng)防曬霜一瓶。方式:派發(fā)宣傳單,并充分利用美容院原有的客戶?；?dòng)消費(fèi),資源共享。目的:根據(jù)季節(jié)特征制定主題促銷,利用美容院原有的客源,提高美容院的開(kāi)卡銷售額。3、主題:"綠色多彩冷光子嫩膚與美麗同在"美容心得茶話會(huì)(夏日以多彩冷光子、豐胸、減肥為主)地點(diǎn):美容院對(duì)象:終端消費(fèi)者內(nèi)容:聯(lián)系項(xiàng)目產(chǎn)品,介紹美容師的快樂(lè)--旨在提高顧客同美容師的合作,有利于在今后的工作申,美容師更加了解顧客,同時(shí)美容師在今后的服務(wù)中能為每一位顧客做得更貼心,同時(shí)讓顧客更加美麗。方式:派發(fā)宣傳單,邀請(qǐng)會(huì)員共同參加美容課堂。山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第24頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)目的:引導(dǎo)消費(fèi),提高消費(fèi)者的消費(fèi)開(kāi)卡意識(shí),從而提升美容院的銷售業(yè)績(jī)。4、主題:"美麗從天而降"——減肥專家、豐胸專家、多彩冷光子專家根據(jù)顧客的體格進(jìn)行診斷地點(diǎn):美容院對(duì)象:終端消費(fèi)者內(nèi)容:發(fā)放宣傳單,為客戶提供免費(fèi)乳腺診斷,現(xiàn)場(chǎng)派送免費(fèi)試做卡。方式:經(jīng)過(guò)電腦將客人的乳房情況掃描,然后經(jīng)過(guò)專家診斷開(kāi)出適合自身的療程。目的:利用消費(fèi)者"專家值得信賴"的消費(fèi)心理做特色促銷,穩(wěn)定老顧客,挖掘新客源,引導(dǎo)消費(fèi)。五月份:1、主題:"永遠(yuǎn)的康乃馨"母親節(jié)禮包派送活動(dòng)地點(diǎn):美容院對(duì)象;母親和即將成為母親的女性內(nèi)容:同學(xué)校合作將單次綠色豐胸、綠色減肥、經(jīng)色多彩冷光子嫩膚免費(fèi)試做卡送到各位母親手中,在母親節(jié)為設(shè)定顧客群提供暗折明利的優(yōu)惠,并贈(zèng)送康乃攀。當(dāng)天開(kāi)卡前十名可獲得愛(ài)必廚具等禮品。并發(fā)放A級(jí)會(huì)員卡。根據(jù)美容院自身情況享受其它護(hù)理優(yōu)惠。方式:廣告宣傳,派發(fā)傳單,電話預(yù)約等。目的:根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)做情感促銷,穩(wěn)定老顧客,并經(jīng)過(guò)一系列的優(yōu)惠禮包提升美容院的銷售開(kāi)卡業(yè)績(jī)。2、主題:"綠色豐胸、綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚,向五·一獻(xiàn)美"地點(diǎn):美容院對(duì)象:終端消費(fèi)者內(nèi)容:1)為勞動(dòng)模范提供免費(fèi)豐胸護(hù)理。2)開(kāi)設(shè)小型會(huì)場(chǎng)宣傳綠色豐胸、、綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚的售后免費(fèi)全年嫩膚護(hù)理、減肥護(hù)理、胸部護(hù)理服務(wù)內(nèi)容,包含會(huì)員所能得到的種種優(yōu)待。3)以年齡段來(lái)確定不一樣的促銷方式。方式:向各工會(huì)合作,在勞動(dòng)節(jié)勞動(dòng)模范評(píng)選會(huì)場(chǎng)進(jìn)行宣傳。目的:根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)做情感促銷,穩(wěn)定老顧客,并經(jīng)過(guò)一系列的優(yōu)惠禮包提升美容院的銷售業(yè)績(jī)。3、主題:"青春光彩,綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚、綠色豐胸活力再現(xiàn)"五四青春塑形行動(dòng)地點(diǎn):美容院對(duì)象:終端消費(fèi)者山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第25頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)內(nèi)容:在"五·四"青年節(jié)提供部分產(chǎn)品的優(yōu)惠,對(duì)作綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚豐胸項(xiàng)目的女性贈(zèng)送禮品。方式:電話預(yù)約,同超市、商場(chǎng)合作發(fā)放單次免費(fèi)試做優(yōu)惠券(合作方式:以在超市或商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)50元者送一張),派發(fā)傳單等。目的:根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)做情感促銷,穩(wěn)定老顧客,利用超市商場(chǎng)龐大的客源挖掘新顧客,經(jīng)過(guò)一系列的優(yōu)惠禮包提升美容院的銷售開(kāi)卡業(yè)績(jī)。六月份:1、主題:¨好好學(xué)習(xí)天天向上"六一兒童節(jié)文具禮品大派送活動(dòng)地點(diǎn):美容院對(duì)象:有孩子的消費(fèi)者及11歲以下的小學(xué)生內(nèi)容:將包裝精美的文具經(jīng)過(guò)學(xué)校派發(fā)到每一個(gè)學(xué)生的手上,內(nèi)有一張"成長(zhǎng)的路上,愿母親永遠(yuǎn)美麗”的小卡片,此卡片由學(xué)生轉(zhuǎn)送給母親后可到美容院進(jìn)行免費(fèi)的(1)豐胸護(hù)理(2)減肥項(xiàng)目試做一次(3)多彩冷光子嫩膚試做一次,并根據(jù)當(dāng)月情況制定一系列的優(yōu)惠政策,也可延續(xù)上個(gè)月的優(yōu)惠方案。方式:限當(dāng)月執(zhí)行,公司根據(jù)各美容院需要及購(gòu)物量配備促銷物品。2、主題:"綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚、綠色豐胸心靈之約"愛(ài)心獻(xiàn)美行動(dòng)地點(diǎn):美容院、人行道對(duì)象:終端顧客內(nèi)容:在美容院和人行道打出宣傳廣告,進(jìn)行"尊老愛(ài)幼、美麗心靈"的活動(dòng)。方式:發(fā)放宣傳單,在設(shè)定的幾處人行道派專人為老人、兒童、傷殘人士提供愛(ài)心服務(wù)。目的:建立美容院的企業(yè)文化,增進(jìn)顧客與美容院間的情感交流,加強(qiáng)老顧客的忠實(shí)度。3、主題:"綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚、綠色豐胸唱響美麗之歌"會(huì)員歌詠比賽地點(diǎn):卡拉oK廳對(duì)象:終端消費(fèi)者內(nèi)容:包租卡拉oK大廳,舉行歌詠模仿比賽,參與會(huì)員均贈(zèng)送小禮品,比賽優(yōu)勝者可獲得不同的獎(jiǎng)勵(lì),主持人在現(xiàn)場(chǎng)適當(dāng)講解綠色豐胸相關(guān)內(nèi)容,以幽默的語(yǔ)言活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。方式:電話預(yù)約,會(huì)員及會(huì)員身邊的朋友發(fā)放傳單,注明在活動(dòng)當(dāng)天凡買(mǎi)開(kāi)減肥卡、多彩冷光子嫩膚卡、豐胸卡均可得到的優(yōu)惠政策。山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第26頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)目的:建立美容院的企業(yè)文化,增進(jìn)顧客與美容院間的情感交流,加強(qiáng)老顧客的忠實(shí)度,挖掘老顧客身邊的潛在消費(fèi)群,提升業(yè)績(jī)。七月份:1、主題:¨波動(dòng)她的心"睡衣派送活動(dòng)地點(diǎn):美容院對(duì)象:終端消費(fèi)者內(nèi)容:講解減肥知識(shí),多彩冷光子嫩膚知識(shí),豐胸知識(shí)。免費(fèi)試做,贈(zèng)送小禮品、當(dāng)天開(kāi)卡者即送睡衣一套。方式:廣告宣傳、派發(fā)傳單目的:根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)制定促銷主題,并經(jīng)過(guò)一系列有實(shí)用價(jià)值的禮『提起消費(fèi)者的開(kāi)卡欲望。2、主題:”美麗夏日游”美容院會(huì)員游泳月票派送活動(dòng)地點(diǎn):美容院內(nèi)容:在當(dāng)天開(kāi)卡者,即可獲得游泳月票一張,并為會(huì)員提供免費(fèi)美容知識(shí)講座。方式:廣告宣傳目的:根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)制定促銷主題,增強(qiáng)老顧客的忠實(shí)度,提升業(yè)績(jī)。八月份:1、主題:”智取綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚系統(tǒng)、綠色豐胸”有獎(jiǎng)問(wèn)題地點(diǎn):美容院對(duì)象:終端消費(fèi)者內(nèi)容:列出一系列美容相有關(guān)的問(wèn)題或選擇題。方式:郵寄信件或電話邀請(qǐng)目的:加深消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的印象,并經(jīng)過(guò)此類有趣的促銷方式,吸引消費(fèi)者參與的積極。2、主題:"燕姿妝容"臺(tái)灣妝容專家授課地點(diǎn):美容院對(duì)象:會(huì)員內(nèi)容:教授化妝知識(shí)或乳房保養(yǎng)知識(shí)、輸咖美體操皮膚的保養(yǎng)、減肥的知識(shí)、美胸操等,可事先收取現(xiàn)金若干,現(xiàn)場(chǎng)返還,一是顯示活動(dòng)的尊貴,二是確保與會(huì)人數(shù)。方式:電話預(yù)約山東珂嬡邇美容美體用品有限公SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院全年促銷方案頁(yè)次區(qū)域范圍全國(guó)第27頁(yè)文件管理編號(hào)KAE-015共30頁(yè)目的:根據(jù)教育營(yíng)銷的理論,引導(dǎo)消費(fèi),拓展美容院的銷售空間。3、主題:"美麗獻(xiàn)給最可愛(ài)的人"建軍節(jié)特惠活動(dòng)地點(diǎn):美容院對(duì)象:女兵、軍屬內(nèi)容:凡活動(dòng)設(shè)定范圍內(nèi)的人員可享受特定免費(fèi)試做及禮品贈(zèng)送。方式:廣告宣傳目的:樹(shù)立美容院的社會(huì)形象,拓展美容院的客源。九月份:1、主題:"美麗'圓'于內(nèi)心"-m中秋節(jié)禮品溫情派送地點(diǎn):美容院對(duì)象:終端消費(fèi)者內(nèi)容:為在8月15做美容的顧客及當(dāng)天開(kāi)卡豐胸的顧客贈(zèng)送禮盒(月餅)方式:派發(fā)傳單目的:根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)