2023年智能人體秤產(chǎn)業(yè)市場需求研究報告及未來五至十年產(chǎn)業(yè)展望報告

智能人體秤行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告1

目錄概述..........................................................................................................................................................................4一、智能人體秤行業(yè)財務狀況分析..............................................................................................................5(一)、智能人體秤行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析......................................................................5(二)、現(xiàn)金流對智能人體秤業(yè)的影響..................................................................................................7二、2023-2028年智能人體秤產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析...................................................................................7(一)、樹立智能人體秤行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念......................................................................................7(二)、確定智能人體秤行業(yè)市場定位，產(chǎn)品定位和品牌定位....................................................81、市場定位.......................................................................................................................................82、產(chǎn)品定位.......................................................................................................................................83、品牌定位....................................................................................................................................10(三)、創(chuàng)新力求突破...............................................................................................................................111、基于消費升級的技術(shù)創(chuàng)新模型...........................................................................................112、創(chuàng)新促進智能人體秤行業(yè)更高品質(zhì)的發(fā)展....................................................................123、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新....................................................................................................134、自主創(chuàng)新+品牌........................................................................................................................13(四)、制定宣傳方案...............................................................................................................................151、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器..............................................................152、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征...............................................................153、學會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷.............................................................................................................15三、智能人體秤企業(yè)戰(zhàn)略目標....................................................................................................................16四、智能人體秤行業(yè)政策背景....................................................................................................................16(一)、政策將會持續(xù)利好智能人體秤行業(yè)發(fā)展.............................................................................16(二)、智能人體秤行業(yè)政策體系日趨完善....................................................................................17(三)、智能人體秤行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升.........................................................17(四)、宏觀經(jīng)濟背景下智能人體秤行業(yè)的定位.............................................................................18五、2023-2028年宏觀政策背景下智能人體秤業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀.............................................................18(一)、2022年智能人體秤業(yè)發(fā)展環(huán)境分析....................................................................................18(二)、國際形勢對智能人體秤業(yè)發(fā)展的影響分析........................................................................19(三)、智能人體秤業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析....................................................................................................20六、智能人體秤行業(yè)競爭分析....................................................................................................................21(一)、智能人體秤行業(yè)國內(nèi)外對比分析..........................................................................................22(二)、中國智能人體秤行業(yè)品牌競爭格局分析.............................................................................23(三)、中國智能人體秤行業(yè)競爭強度分析......................................................................................231、中國智能人體秤行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭.............................................................................232、中國智能人體秤行業(yè)上游議價能力分析........................................................................233、中國智能人體秤行業(yè)下游議價能力分析........................................................................244、中國智能人體秤行業(yè)新進入者威脅分析........................................................................245、中國智能人體秤行業(yè)替代品威脅分析.............................................................................24七、智能人體秤企業(yè)戰(zhàn)略保障措施...........................................................................................................24(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構(gòu)........................................................................25(二)、加強人才培養(yǎng)與引進.................................................................................................................251、制定人才整體引進方案............................................................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2、渠道人才引進...........................................................................................................................263、內(nèi)部員工競聘...........................................................................................................................26(三)、加速信息化建設步伐.................................................................................................................27八、智能人體秤產(chǎn)業(yè)投資分析..................................................................................................................27(一)、中國智能人體秤技術(shù)投資趨勢分析......................................................................................27(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興............................................................................28(三)、中國智能人體秤行業(yè)投資風險...............................................................................................29(四)、中國智能人體秤行業(yè)投資收益...............................................................................................29九、智能人體秤行業(yè)未來發(fā)展機會...........................................................................................................30(一)、在智能人體秤行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機...............................................................30(二)、借助智能人體秤行業(yè)市場差異贏得商機.............................................................................31(三)、借助智能人體秤行業(yè)服務差異化抓住商機........................................................................31(四)、借助智能人體秤行業(yè)客戶差異化把握商機........................................................................31(五)、借助智能人體秤行業(yè)渠道差異來尋求商機........................................................................32十、智能人體秤行業(yè)多元化趨勢................................................................................................................32(一)、宏觀機制升級...............................................................................................................................32(二)、服務模式多元化...........................................................................................................................33(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免.............................................................................................................33(四)、社會化特征增強...........................................................................................................................33(五)、信息化實施力度加大.................................................................................................................34(六)、生態(tài)化建設進一步開放.............................................................................................................341、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值..............................................................................................342、開放平臺,共建生態(tài).................................................................................................................34(七)、呈現(xiàn)集群化分布...........................................................................................................................35(八)、各信息化廠商推動智能人體秤發(fā)展......................................................................................36(九)、政府采購政策加碼......................................................................................................................36(十)、個性化定制受寵...........................................................................................................................36(十一)、品牌不斷強化...........................................................................................................................37(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“.......................................................................................37(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢........................................................................................................37(十四)、政策手段的獎懲力度加大....................................................................................................38十一、智能人體秤成功突圍策略................................................................................................................38(一)、尋找智能人體秤行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點..........................................................38(二)、智能人體秤行業(yè)精準定位與無聲消費教育........................................................................39(三)、從智能人體秤行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?..................................................................39(四)、公益營銷競爭激烈......................................................................................................................40(五)、電子商務提升智能人體秤行業(yè)廣告效果.............................................................................40(六)、智能人體秤行業(yè)渠道以多種形式傳播...............................................................................40(七)、強調(diào)市場細分，深耕智能人體秤產(chǎn)業(yè).................................................................................413

概述近年來，智能人體秤行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了智能人體秤的應用場景。一方面，進一步提升智能人體秤產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，智能人體秤技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了智能人體秤應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，智能人體秤行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到智能人體秤公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年智能人體秤行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴智能人體秤行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。4

一、智能人體秤行業(yè)財務狀況分析(一)、智能人體秤行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年智能人體秤行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年79041.6536712523.4905.146827主營業(yè)務收入（萬元）凈利潤1368.327321.622885.218681.8總資產(chǎn)除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，智能人體秤公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。5

財務比率\比率分析2020-12-312019-12-312018-12-31年份2020年底智能人體秤行業(yè)發(fā)生大量短期借款導一流動比率1.522.222.53致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。流動性比率速動比率1.361.581.62智能人體秤企業(yè)積極應收賬款20.31—16.3216.18控制欠款授信額度，減少賒周轉(zhuǎn)率資產(chǎn)效率比率銷，應收賬款減少。智能人體秤業(yè)銷售情存貨周轉(zhuǎn)15.382.3113.572.425.28況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應引起率注意。變化不大。長短期投資總資產(chǎn)周2.51和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。轉(zhuǎn)率銷售毛利營業(yè)利潤盈利性比率率率7.70%5.63%5.50%4.24%1.79%3.20%各項指標有明顯增長，與智能人體秤業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%負債比率有所上升，因負債比率41.48%34.84%29.35%智能人體秤投資項目融資所致。6

產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%25.3162.34一債務管理比收入利息35.72率倍數(shù)(二)、現(xiàn)金流對智能人體秤業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)智能人體秤行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著智能人體秤行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對智能人體秤行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。二、2023-2028年智能人體秤產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析(一)、樹立智能人體秤行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念隨著技術(shù)的飛速發(fā)展，市場在不斷變化，許多公司采用新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。智能人體秤行業(yè)中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術(shù)部門和市場營銷部門對國內(nèi)外智能人體秤行業(yè)的技術(shù)和消費市場進行了詳細調(diào)查，以確定該行業(yè)的發(fā)展方向。7

2、在論證的基礎上，做出突破智能人體秤產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的決定：研發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，并形成自身產(chǎn)品的優(yōu)勢（進一步明確了技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定智能人體秤行業(yè)市場定位，產(chǎn)品定位和品牌定位智能人體秤行業(yè)市場定位，產(chǎn)品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農(nóng)夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位智能人體秤行業(yè)的市場定位是指競爭對手現(xiàn)有智能人體秤產(chǎn)品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產(chǎn)品的某些特性，靈活性和核心利益。創(chuàng)造公司產(chǎn)品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產(chǎn)品的整體感覺。比如智能人體秤市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經(jīng)濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質(zhì)的生活的客戶群體。2、產(chǎn)品定位智能人體秤行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產(chǎn)品定位是指公司對應于滿足目標8

消費者或目標消費者市場的哪種產(chǎn)品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產(chǎn)品定位。智能人體秤行業(yè)產(chǎn)品定位是選擇目標市場并集成公司產(chǎn)品的過程，即將市場定位公司化和產(chǎn)品化的工作?？梢允褂茫褐悄苋梭w秤行業(yè)產(chǎn)品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關(guān)系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系幕蚍丈系?。智能人體秤行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，智能人體秤行業(yè)的產(chǎn)品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產(chǎn)品形象并促進購買行為；第二個是智能人體秤行業(yè)的產(chǎn)品。定位應適應人力，財力，物力等企業(yè)自身資源配置的條件，以保質(zhì)保量及時平穩(wěn)地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在智能人體秤行業(yè)中的產(chǎn)品定位不能是一廂情愿的，必須根據(jù)市場上同一行業(yè)中競爭對手的情況（例如競爭對手的數(shù)量，他們各自的優(yōu)勢以及產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產(chǎn)品銷售。例如，公司B的產(chǎn)品服務于較高收入的消費者，而公司A的產(chǎn)品則定位于服務于低收入者；B公司的產(chǎn)品之一是杰出的，而A公司的產(chǎn)品又被定位為其他產(chǎn)品。在靈9

活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特征?！叭藷o我有，人有我優(yōu)”是這種競爭原則的應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，智能人體秤行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于四個方面：產(chǎn)品，公司，消費者和競爭者，即產(chǎn)品的特征，公司的創(chuàng)新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。如果協(xié)調(diào)正確，則可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位智能人體秤行業(yè)品牌定位是根據(jù)市場定位和產(chǎn)品定位，根據(jù)特定品牌的文化定位和個性差異做出的業(yè)務決策。這是建立與目標市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。智能人體秤行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產(chǎn)品，品牌和企業(yè)形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而品牌是公司傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的智能人體秤行業(yè)品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發(fā)，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據(jù)細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)10

品的發(fā)展，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求并形成新的品牌定位。智能人體秤品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內(nèi)在需求。這是智能人體秤品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新力求突破只有創(chuàng)新者才能進步，只有創(chuàng)新者才能強大，只有創(chuàng)新者才能贏?！翱萍际堑谝簧a(chǎn)力”，一個好的公司只能規(guī)?；哔|(zhì)量，一個強大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應用，智能人體秤行業(yè)公司也是如此。1、基于消費升級的技術(shù)創(chuàng)新模型90年代以后甚至00年代以后已經(jīng)成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術(shù)，對技術(shù)沒有抵抗力。技術(shù)因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術(shù)蔓延。另一方面，智能人體秤創(chuàng)新需求只有依靠科技創(chuàng)新才能解決個性化政府與規(guī)?；I(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，才能實現(xiàn)衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經(jīng)濟正在從投資主導型向消費主導型轉(zhuǎn)變，智能人體秤技術(shù)創(chuàng)新必將導致消費升級。借助技術(shù)創(chuàng)新，出現(xiàn)了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區(qū)跨境，在線和離線以及經(jīng)驗分享?；谙M升級的智能人體秤技術(shù)創(chuàng)新模型仍然是創(chuàng)新烈士的方11

向。無論技術(shù)如何發(fā)展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發(fā)展需要品牌力，產(chǎn)品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術(shù)迭。2、創(chuàng)新促進智能人體秤行業(yè)更高品質(zhì)的發(fā)展智能人體秤行業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)，云計算，物聯(lián)網(wǎng)，人工智能和其他信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)務格式和模型的創(chuàng)新以及商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術(shù)創(chuàng)新，可以有效地促進業(yè)務形式和模式的創(chuàng)新。通過創(chuàng)新業(yè)務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創(chuàng)新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環(huán)境下，商業(yè)格式的“標準化”和“模型格式”的發(fā)展是我國零售業(yè)發(fā)展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環(huán)境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統(tǒng)智能人體秤的發(fā)展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術(shù)，新格式和新模型的創(chuàng)新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經(jīng)營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在智能人體秤新業(yè)務形式和新模式創(chuàng)新方面，中小型零售公司是創(chuàng)新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創(chuàng)新，并通過在整個行業(yè)中積極創(chuàng)新來促進我國的零售業(yè)帶來更高品質(zhì)的發(fā)展。12

3、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于智能人體秤行業(yè)，公司向消費者提供的產(chǎn)品和服務始終是消費者關(guān)注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業(yè)務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現(xiàn)持續(xù)增長。xxx以現(xiàn)有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業(yè)商店，旅游商店，社區(qū)商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環(huán)境等方面創(chuàng)造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產(chǎn)業(yè)布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現(xiàn)代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業(yè)時間以提高業(yè)務績效。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)就是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術(shù)的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。大量中國公司在“制造業(yè)”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發(fā)，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發(fā)達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業(yè)的發(fā)展，中國企業(yè)只能依靠擴大規(guī)模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)。13

“中國制造2027”的戰(zhàn)略任務之一是加強優(yōu)質(zhì)品牌建設，鼓勵企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提高企業(yè)品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)化具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。智能人體秤行業(yè)品牌是質(zhì)量的象征，信譽的凝結(jié)和經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據(jù)。另一方面，盡管我國制造業(yè)規(guī)模已成為世界最大，但智能人體秤品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和弊端。從企業(yè)的角度來看，同一類智能人體秤，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的智能人體秤的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的巨大財富。在貿(mào)易領域，商家選擇某種品牌的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品具有優(yōu)良的品質(zhì)，只要質(zhì)量在消費者心中產(chǎn)生信譽，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品，品牌也有價值。產(chǎn)品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術(shù)貿(mào)易措施的增加和國內(nèi)競爭的加劇，目前智能人體秤市場供應量很大。隨著國外技術(shù)貿(mào)易手段的增多和國內(nèi)競爭的加劇，智能人體秤市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界智能人體秤知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的智能人體秤品牌和樹立良好的智能人體秤品牌形象已變得空前重要和緊迫。14

(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動智能人體秤行業(yè)品牌是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使智能人體秤品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是智能人體秤行業(yè)品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；當您提到58.com網(wǎng)站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經(jīng)典案例都是實現(xiàn)智能人體秤品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷智能人體秤在線營銷的方法很多，其中大多數(shù)是低成本的營銷工具，例如SEO，關(guān)鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區(qū)，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統(tǒng)15

的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實之間的互動，建立涉及研發(fā)，產(chǎn)品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關(guān)系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經(jīng)達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播智能人體秤品牌并建立口碑效應的最佳途徑。三、智能人體秤企業(yè)戰(zhàn)略目標智能人體秤公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有智能人體秤品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設智能人體秤直銷店、店鋪。四、智能人體秤行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好智能人體秤行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+智能人體秤，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信智能人體秤行業(yè)的前景廣闊。16

(二)、智能人體秤行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)智能人體秤產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與智能人體秤密切相關(guān)的三項政策文件，為智能人體秤的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關(guān)智能人體秤管理的文件，這些文件在智能人體秤行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對智能人體秤業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《智能人體秤發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展智能人體秤的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、智能人體秤行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，智能人體秤主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在智能人體秤領域的投資，國內(nèi)智能人體秤技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的智能人體秤公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)智能人體秤市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實17

的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下智能人體秤行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、2023-2028年宏觀政策背景下智能人體秤業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年智能人體秤業(yè)發(fā)展環(huán)境分析智能人體秤業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，18

按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，智能人體秤業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為智能人體秤行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，智能人體秤業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，智能人體秤業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對智能人體秤業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致智能人體秤業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，智能人體秤業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的19

上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應周期不暢，全球智能人體秤業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來智能人體秤業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、智能人體秤業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是智能人體秤業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，智能人體秤行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持智能人體秤業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的智能人體20

秤業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對智能人體秤業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。六、智能人體秤行業(yè)競爭分析目前，我國智能人體秤領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大智能人體秤相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應用場景推出了智能人體秤系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。21

(一)、智能人體秤行業(yè)國內(nèi)外對比分析智能人體秤的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于智能人體秤這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外智能人體秤行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外智能人體秤更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)智能人體秤緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。22

(二)、中國智能人體秤行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，智能人體秤行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)智能人體秤技術(shù)的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將智能人體秤技術(shù)應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)智能人體秤技術(shù)的供給維度分析，智能人體秤技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，智能人體秤行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國智能人體秤正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。智能人體秤行業(yè)進入品牌競爭時代。智能人體秤市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌智能人體秤企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國智能人體秤行業(yè)競爭強度分析1、中國智能人體秤行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，智能人體秤行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國智能人體秤行業(yè)上游議價能力分析智能人體秤行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、23

包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分。因此，智能人體秤行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國智能人體秤行業(yè)下游議價能力分析智能人體秤行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應用領域包括金融、安防、智能人體秤、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，智能人體秤行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國智能人體秤行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為智能人體秤行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的智能人體秤市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，智能人體秤行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國智能人體秤行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。七、智能人體秤企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，智能人體秤的應用將成為未來的新趨勢。針對智能人體秤企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。24

(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構(gòu)公司組織架構(gòu)的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖耍ㄗh進行以下調(diào)整：1.增設進出口業(yè)務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內(nèi)市場部，增設銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品國內(nèi)市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產(chǎn)部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。25

1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也要避免智能人體秤人才再次流失?？刹捎妹嬖嚒⑿睦硭刭|(zhì)測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經(jīng)驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網(wǎng)絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對智能人體秤相關(guān)專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，幫助公司建立內(nèi)部審計制度。評估公司的財務、經(jīng)營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯(lián)系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓，培訓后調(diào)整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。26

要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務，提高工作效率，智能人體秤公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。八、智能人體秤產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國智能人體秤技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國智能人體秤技術(shù)商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年智能人體秤技術(shù)的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國智能人體秤技術(shù)領域的投資也將從目27

前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入智能人體秤領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨智能人體秤技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國智能人體秤行業(yè)技術(shù)領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國智能人體秤技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞智能人體秤獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建智能人體秤產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動智能人體秤爆炸式發(fā)展。28

(三)、中國智能人體秤行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢智能人體秤服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高智能人體秤服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足智能人體秤信息化需求。(4)咨詢與管理不夠智能人體秤行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛點。(四)、中國智能人體秤行業(yè)投資收益從智能人體秤的投資收益來看,目前國內(nèi)的智能人體秤開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務增值、產(chǎn)品和服務結(jié)合；對于大型公司則存在智能人體秤建設與經(jīng)營管理相結(jié)合的經(jīng)營模式、智能人體秤建設與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。智能人體秤除產(chǎn)品本身之外,管理和服務才是智能人體秤項目最大的偏利點。在智能人體秤管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,智能人體秤服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,智能人體秤服務也包含了定制化服務等。29

綜合分析智能人體秤行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)智能人體秤行業(yè)以往投資回報率,結(jié)合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的智能人體秤產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、智能人體秤行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在智能人體秤行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機智能人體秤行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。智能人體秤企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的智能人體秤產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)智能人體秤行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)智能人體秤行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。30

(3)智能人體秤行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助智能人體秤行業(yè)市場差異贏得商機智能人體秤行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助智能人體秤行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在智能人體秤行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助智能人體秤行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操31

作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護智能人體秤的行業(yè)市場。(五)、借助智能人體秤行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認識智能人體秤行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終智能人體秤客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。十、智能人體秤行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重智能人體秤事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向智能人體秤產(chǎn)業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務提供方面,要從政府引導,向32

企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務模式多元化我國的智能人體秤服務模式相對比較單一。在城市,智能人體秤公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的智能人體秤服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的智能人體秤產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的智能人體秤領域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強智能人體秤當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。33

(五)、信息化實施力度加大信息化將是智能人體秤行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當智能人體秤行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,智能人體秤更需要打造一個服務平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)智能人體秤行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術(shù)手段搭建基礎在線技術(shù)平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠34

進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類智能人體秤項目建設。當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的智能人體秤項目。伴隨著各地智能人體秤項目建設風生水起,中國智能人體秤建設已經(jīng)在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國智能人體秤建設已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級智能人體秤項目建設情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經(jīng)成為全國智能人體秤項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展智能人體秤項目建設；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色,同樣正加緊智能人體秤項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)智能人體秤項目建設或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的智能人體秤水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的智能人體秤產(chǎn)業(yè)相對來說會更加成熟一些