度中國交互式電子白板市場調查研究報告

2021年度中國交互式電子白板市場調查研究報告2021年是中國實施“十二五〞的第二年，電子白板應用市場蓬勃開展，教育信息化全面推進促使多媒體互動教學模式的興起，各大中小院校皆把多媒體教室作為教學資源標配，尤其是中小學應用電子白板輔助教學的案例已越來越多，電子白板產品已成為溝通傳統(tǒng)教學方式與現代化多媒體教學儀器最正確橋梁。除了在傳統(tǒng)的教育市場的快速開展，2021年，交互式電子白板產品在會議、商務、信息查詢、調度指揮、展覽展示、培訓科研等市場領域也得到了極其廣泛的應用。國內市場對交互式電子白板產品強大的需求，促使該領域的從業(yè)企業(yè)迅猛增長。2021年度中國交互式電子白板整體市場規(guī)模及增長速度2021年，教育部發(fā)布?教育信息化十年規(guī)劃?，規(guī)劃明確指出：到2021年，根本建成人人可享有優(yōu)質教育資源的信息化學習環(huán)境。而如何實現這一目標，讓配備交互式電子白板成為中小學未來教室設計施工的常規(guī)標準，應該是第一選擇。2021年，我國電子白板市場呈現井噴式的增長。各地紛紛拋出交互式電子白板采購大單。2021-2021年中國交互式電子白板市場需求量及增長率單位：萬套

資料來源：中機院機電市場研究所2021年中國交互式電子白板產品區(qū)域結構2021年中國交互式電子白板行業(yè)區(qū)域結構單位：套區(qū)域銷售總量銷售占比華北4507811.60%華東9862925.38%華南5690414.64%華中7426119.11%東北3936510.13%西南352069.06%西北3919710.08%總計388640100%

資料來源：中機院機電市場研究所2021年中國交互式電子白板行業(yè)各區(qū)域市場份額

資料來源：中機院機電市場研究所2021年中國交互式電子白板市場競爭格局2021年，我國電子白板行業(yè)銷量大增，各品牌產品銷量也都有不同幅度增長，其中，巨龍科教與鴻合科技占據整個交互式電子白板市場的半壁江山。2021年中國電子白板行業(yè)主要品牌銷量及市場份額品牌銷售總量〔套〕市場份額巨龍科教10583627.23%鴻合科技10331126.58%天士博4177210.75%福建銳達251696.48%華師京城186694.80%SMART113662.92%普羅米修斯109122.81%印天科技98802.54%艾博德93302.40%東方中原81782.10%

資料來源：中機院機電市場研究所據市場占有率樣本調研結果顯示，巨龍科教(IPBOARD)排名第一，占據27.23%的市場份額。作為中國最早進行交互式電子白板研發(fā)的企業(yè)，巨龍科教堅持自主創(chuàng)新及品牌戰(zhàn)略，準確地把握信息化對傳統(tǒng)教育模式帶來深刻變革的大趨勢，不斷創(chuàng)新擁有電磁和紅外產品。其中，2021年，在北京、廣東、湖北、四川、河南、遼寧、山東、甘肅、青海等地屢中大單，提高了市場占有率。其優(yōu)勢表現在研發(fā)創(chuàng)新實力和國內最大的教學培訓與效勞團隊，其效勞和培訓體系深受業(yè)界好評。鴻合科技排名第二，占據26.58%的市場份額。鴻合科技交互式電子白板，2007年進入中國市場，擁有紅外和電磁技術產品。借助于其日立投影機渠道和自有數字展臺的品牌影響力，2021年，鴻合科技在北京、上海、四川、浙江、山東等地屢中大單。天士博排名第三，占據10.75%的市場份額，作為一家專注于電子白板自主研發(fā)和生產的國內廠商，天士博2004年進入中國市場，擁有電磁和壓感技術產品，是中國交互式電子白板早期開拓者之一。2021年，在北京、廣西、江蘇、甘肅、湖北、河南等地屢中大單，提高了市場占有率。福建銳達排名第四，占據6.48%的市場份額。前期為廣東VCM電子白板的合作者，也是電子白板市場的早期開拓者之一。專注于教育行業(yè)，提供各種應用解決方案，其在廣東、江蘇、北京等市場有一定的品牌知名度。華師京城(上海京城高科)排名第五，占據4.80%的市場份額。華師京城2021年底進入中國市場，早期OEM巨龍科教產品，目前擁有電磁技術產品。作為電子白板行業(yè)的后起之秀，華師京城將“綠色班班通〞寫進山東各地的教學裝備方案中，在山東、遼寧、江蘇取得了一些標單。SMART排名第六，占據2.92%的市場份額。SMARTBoard來自加拿大，1997年進入中國市場，擁有壓感和DViT技術產品，是中國市場早期開拓者之一，在2005年之前一直處于中國市場份額第一。作為國際品牌，擁有完整的解決方案和較強的技術實力，使其在高端市場擁有絕對的話語權。在北京、上海、廣州、南京、杭州等中心城市擁有自己的客戶群體，主要是各類貴族學校、外國學校、海外在中國的連鎖教育機構等。大手筆的市場宣傳投入，也讓其品牌知名度和認可度深入教育一線。普羅米修斯排名第七，占據2.81%的市場份額。該品牌來自英國，2003年進入中國市場，是國內市場早期開拓者之一。目前生產廠在深圳，擁有電磁技術產品，其優(yōu)勢為強大的白板軟件功能。普羅米修斯在國際市場以產品的成熟應用深得用戶肯定，在中國大陸主要以華南和華東市場為主。印天科技排名第八，占據2.54%的市場份額。擁有紅外技術和光學技術產品，印天把“易用的產品理念〞植入到印天的品牌建設中，“易用〞深得用戶的肯定，取得了一定的市場。艾博德排名第九，占據2.40%的市場份額。艾博德〔iBoard〕成立于2006年，是一家極富創(chuàng)新性與活力的科技公司。近年來花大手筆在網上做推廣，取得一定的業(yè)績。其它電子白板品牌，由于種種原因或只翻開某一區(qū)域市場，或僅限于一些特定的學校，表現不甚樂觀。1、華北地區(qū)2021年，華北地區(qū)銷量第一的品牌是鴻合科技，占據TOP10品牌總銷量29.33%的市場份額；其次是巨龍科教，占據27.14%的份額；排名第三的是天士博，市場份額14.01%。由于鴻合科技憑借強大的渠道控制能力和超群的市場營銷理念，不斷加強市場推廣，在華北地區(qū)市場覆蓋率名列第一。2021年中國TOP10品牌華北地區(qū)銷售量品牌銷售總量〔套〕市場份額鴻合科技1322129.33%巨龍科教1223227.14%天士博1082514.01%華師京城21434.75%福建銳達17943.98%SMART17543.89%普羅米修斯15873.52%印天科技14433.20%東方中原11452.54%艾博德10272.28%

資料來源：中機院機電市場研究所2021年華北地區(qū)TOP10品牌市場份額

資料來源：中機院機電市場研究所2、華東地區(qū)2021年，華東地區(qū)銷量第一的品牌是鴻合科技，占據TOP10品牌總銷量30.62%的市場份額；其次是巨龍科教，占據28.64%的份額；排名第三的是天士博，市場份額8.12%。鴻合科技交互式電子白板，憑借優(yōu)質的產品質量和良好的效勞政策，空間不斷擴展，在華東地區(qū)市場占有率名列首位。2021年中國TOP10品牌華東地區(qū)銷售量品牌銷售總量〔套〕市場份額鴻合科技3019730.62%巨龍科教2824728.64%天士博80098.12%福建銳達54045.48%華師京城51465.22%SMART45124.57%普羅米修斯33923.44%印天科技19702.00%東方中原16721.70%艾博德12321.25%2021年華東地區(qū)TOP10品牌市場份額

資料來源：中機院機電市場研究所3、華南地區(qū)2021年，華南地區(qū)銷量第一的品牌是巨龍科教，占據TOP10品牌總銷量33.51%的市場份額；其次是鴻合科技，占據26.47%的份額；排名第三的是天士博，市場份額10.47%。憑借良好的品牌推廣，巨龍科教作為中國交互式電子白板的第一品牌，在華南地區(qū)擁有較多的客戶群體，尤其是在教育、培訓、商務領域占有較高的市場份額。2021年中國TOP10品牌華南地區(qū)銷售量品牌銷售總量〔套〕市場份額巨龍科教1907033.51%鴻合科技1506126.47%天士博595810.47%福建銳達42837.53%華師京城31795.59%艾博德21813.83%SMART19343.40%東方中原14482.54%普羅米修斯12562.21%印天科技7981.40%

資料來源：中機院機電市場研究所2021年華南地區(qū)TOP10品牌市場份額

資料來源：中機院機電市場研究所4、華中地區(qū)2021年，華中地區(qū)銷量第一的品牌是巨龍科教，占據TOP10品牌總銷量27.45%的市場份額；其次是鴻合科技，占據23.63%的份額；排名第三的是天士博，市場份額9.06%。巨龍科教深耕區(qū)域市場營銷渠道，在華中地區(qū)加大的市場推廣與拓展，成為華中地區(qū)市場份額最高的品牌。2021年中國TOP10品牌華中地區(qū)銷售量品牌銷售總量〔套〕市場份額巨龍科教2038627.45%鴻合科技1755023.63%天士博67309.06%福建銳達38395.17%華師京城33094.46%印天科技29063.91%艾博德21632.91%普羅米修斯13391.80%SMART11901.60%東方中原9451.27%

資料來源：中機院機電市場研究所2021年華中地區(qū)TOP10品牌市場份額

資料來源：中機院機電市場研究所5、東北地區(qū)2021年，東北地區(qū)銷量第一的品牌是巨龍科教，占據TOP10品牌總銷量27.37%的市場份額；其次是鴻合科技，占據23.04%的份額；排名第三的是天士博，市場份額8.11%。2021年中國TOP10品牌東北地區(qū)銷售量品牌銷售總量〔套〕市場份額巨龍科教1077627.37%鴻合科技906923.04%天士博31928.11%福建銳達26056.62%華師京城25536.49%印天科技13623.46%普羅米修斯10782.74%艾博德10432.65%東方中原10152.58%SMART7671.95%

資料來源：中機院機電市場研究所2021年東北地區(qū)TOP10品牌市場份額

資料來源：中機院機電市場研究所6、西南地區(qū)2021年，西南地區(qū)銷量第一的品牌是鴻合科技，占據TOP10品牌總銷量31.02%的市場份額；其次是巨龍科教，占據21.64%的份額；排名第三的是天士博，市場份額12.48%。鴻合科技在西南地區(qū)市場的教育、培訓等領域擁有較廣泛的客戶群體，因此該品牌電子白板產品在當地市場份額處于領先。2021年中國TOP10品牌西南地區(qū)銷售量品牌銷售總量〔套〕市場份額鴻合科技1092031.02%巨龍科教762021.64%天士博439312.48%福建銳達400211.37%華師京城11303.21%普羅米修斯10983.12%東方中原8972.55%艾博德8622.45%SMART5661.61%印天科技4901.39%

資料來源：中機院機電市場研究所

2021年西南地區(qū)TOP10品牌市場份額

資料來源：中機院機電市場研究所7、西北地區(qū)2021年，西北地區(qū)銷量第一的品牌是巨龍科教，占據TOP10品牌總銷量19.15%的市場份額；其次是鴻合科技，占據18.61%的份額；排名第三的是福建銳達，市場份額8.27%。盡管西北地區(qū)市場整體規(guī)模相對較小，巨龍科教電子白板產品在當地擁有良好的口碑，因此市場占有率保持領先。2021年中國TOP10品牌西北地區(qū)銷售量品牌銷售總量〔套〕市場份額巨龍科教750519.15%鴻合科技729318.61%福建銳達32428.27%天士博26656.80%華師京城12093.08%普羅米修斯11622.96%東方中原10562.69%印天科技9112.32%艾博德8302.12%SMART6431.64%資料來源：中機院機電市場研究所2021年西北地區(qū)TOP10品牌市場份額資料來源：中機院機電市場研究所2021年度中國交互式電子白板產品及技術應用交互式電子白板是計算機技術與電子白板相結合的產物。它聚集了微電子技術、計算機技術和電子通信技術，通過計算機、投影機、攝像頭等設備支持工作，同時，它的控制由與之連接的計算機上的軟件實現，從而使其具有豐富的人機交互功能。通過通信程序接入網絡，電子白板還可以實現網絡會議與遠程教學。一、技術類型從實現技術角度，電子白板可以分成以下幾個類別。1〕電磁感應技術白板以電磁波接收線圈膜構成顯示區(qū)，通過對于專用筆發(fā)出的電磁波的感應接收進行筆的坐標定位，從而在顯示區(qū)域完成圖形繪制或者文字書寫。〔1〕技術優(yōu)勢：①技術成熟、定位準確，誤差范圍小。②分辨率高，靈敏度高。③板面抗沖擊抗劃傷，維護簡單。④板體使用壽命長，穩(wěn)定性高?！?〕技術劣勢：①需使用專用電子筆。②電磁輻射?！?〕適用場合：有固定使用場所，適合大量板書，適使于陽光等干擾場所?！?〕應用領域：國際公認重點采購的成熟產品。在教學、培訓、設計等領域廣泛使用。〔5〕代表品牌：巨龍科教、普羅米修斯、天士博。2〕電阻膜壓感技術白板顯示區(qū)域由電阻膜、絕緣網格、導電膜等多層膜組成。當有物體作用于顯示區(qū)域某一點時，該點位置處的電壓會發(fā)生變化，由此可計算得到該點位置。根本原理有以下幾點。〔1〕技術優(yōu)勢：①技術成熟、定位準確，誤差范圍?。虎诓僮骱唵吻覠o需專用筆，手指或任意物體都可操作；③功耗小、穩(wěn)定性高。〔2〕技術劣勢：①板面易受利器劃傷；②鼠標不能漂移?！?〕適用場合：有固定使用場所，適合大量板書。〔4〕應用領域：國際公認重點采購的成熟產品。在商務、教育、幼教等領域廣泛使用?！?〕代表品牌：smartboard、鴻合科技、普羅米修斯。3〕紅外線技術白板由顯示區(qū)域四周的紅外發(fā)射裝置產生水平和垂直方向紅外線，構成平面掃描網格，當有物體阻擋住網格中掃描線時，便可以通過該紅外線矩陣確定該物體的橫縱坐標，從而實現坐標定位?！?〕技術優(yōu)勢：①定位準確，精度較高；②制作本錢較低；③無需配備專用筆，運用手指或教鞭等即可進行書寫；④無痕書寫。〔2〕技術劣勢：①易受強光和其它強紅外線的影響；②沒有壓感反響?！?〕適用場合：適合普通平面，尺寸靈活，安裝簡單，攜帶方便?！?〕應用領域：目前紅外線技術白板市場份額呈快速增長趨勢。在教育、培訓、商務、軍事等領域廣泛應用。〔5〕代表品牌：巨龍科教、印天、鴻合科技。4〕超聲波技術白板在屏幕的兩邊放置兩個按固定距離分布的超聲波接收裝置，用于定位的筆是一個超聲波發(fā)射器，當筆移動時，所發(fā)射的超聲波沿屏幕外表被接收器檢測到，根據接收到超聲波的時間可以換算筆與兩個接收器的距離，從而來進行定位?！?〕技術優(yōu)勢：①可以進行大面積白板的制作；②無痕書寫；③可實現與背投電視組合，有利于現有資源改造?！?〕技術劣勢：①定位精度不均勻；②受強噪音和溫度影響較大；③需要使用專用筆?！?〕適用場合：適合普通平面或背投，尺寸靈活，安裝簡單，攜帶方便?！?〕應用領域：目前市場占有率呈下滑趨勢，在教育、培訓、商務、醫(yī)療等領域廣泛應用?！?〕代表品牌：iqboardui,mimio。5〕CCD光掃描技術白板在顯示區(qū)域的一邊設置兩個具有固定距離的CCD線陣探測器，在顯示區(qū)域的另外三邊設置光線反射膜。當顯示區(qū)域中有物體阻擋光線傳播路徑時，CCD線陣探測器檢測到的光帶中會出現無反光區(qū)域，由此可以計算出物體在顯示區(qū)域的位置，從而實現角度換算定位?！?〕技術優(yōu)勢：①無需專用筆；②可以實現大面積面板的制作；③可以多點同時觸摸?！?〕技術劣勢：一項較新的工藝，尚未完全成熟，目前僅有少數廠家進行嘗試生產，遠未普及。〔3〕適用場合：適合普通平面或幕布，尺寸靈活，安裝簡單，攜帶方便?！?〕應用領域：在教育、商務、政府、媒體、體育等領域廣泛應用。〔5〕代表品牌：巨龍科教、麥特。6〕光信息處理技術〔光子白板〕需要一個光子攝像頭接收裝置。在操作中，當無線光筆將光點打到投影屏幕〔幕布、墻壁等〕區(qū)域內時，接收器可以捕捉、識別出該光點信息，并傳送給終端計算機進行坐標計算，完成光點定位?！?〕技術優(yōu)勢：①支持多種分辨率，適用于普通投影機，支持白墻或任何類型的投影屏幕；②空中鼠標；③產品使用壽命長，終身無需耗材；④性價比高。〔2〕應用領域：教育培訓、企業(yè)辦公、政府會議、軍事指揮、娛樂控制和展覽展示應用?！?〕代表品牌：仁光、天行者。2021年電子白板的應用中，在國際市場中電阻式壓力感應技術、電磁感應技術、超聲波技術產品的市場份額分別為55%、38%、5%。主要是以電阻式壓力感應技術應用為主。國內市場，電阻式壓力感應和電磁感應技術產品，共占據了85%的市場份額。其中電磁感應技術市場份額超過50%，紅外技術占據13%，超聲波占據1%的市場份額。所以，具有電阻式壓力感應技術和電磁感應技術的廠商在中國市場更具活力和競爭力，也更多地被市場所接受。與此同時，有廠商嘗試應用紅外線技術?！?〕交互白板的主要技術已經趨于成熟，大局部產品根本上都能夠滿足一般的教學、演示的需要?！?〕多種技術整合〔如紅外線加超聲波〕以及一些新型的技術〔如光信息處理〕等的出現，使得一些產品在便攜性和靈活性上具有比較大的優(yōu)勢。〔3〕由于硬件功能大同小異，相應的教學軟件資源那么成為一個廠商占據市場的重要因素。各電子白板廠商在技術應用根底上，開發(fā)出多種功能，極大地擴展了產品應用的深度和廣度，更加貼近教育用戶需求。同時，結合超短焦投影機的解決方案也受到用戶的廣泛歡迎，成為一種新的趨勢。2021年度，針對國內市場的主要需求，各個廠商針對中國普教市場的具體需求進行了針對性的開發(fā)：①巨龍：推出巨龍教育云效勞平臺，是目前國內唯一提供基于交互式電子白板教育信息化整體解決方案的研發(fā)型企業(yè)。以“多媒體課堂教學〞為中心，貫穿課前、課中、課后的教學全過程；以“常態(tài)化教學資源〞為樞紐，效勞學生、教師、家長等用戶群體。②鴻合：推出針對中國普教教育特點的多學科白板軟件，著力解決國內學科教育易用性和專業(yè)性；發(fā)布資源支持平臺；支持HID技術。③Promethean：推出電容式電子白板，支持手指操作及專用筆操作，支持HID技術。④天士博：推出資源一體化平臺，加強了資源庫支持；A系列低本錢電磁產品。⑤SMART：推出了基于DViT技術的系列電子白板，其中雙CCD版本支持單點觸控，4CCD版本支持2點觸控技術。2021年，各電子白板廠商在技術應用根底上，不斷開發(fā)出多種功能，極大地擴展了產品應用的深度和廣度，更加貼近教育用戶需求。在電子白板解決方案的設備組合外延方面，也做出了針對性的配合：①短焦投影機：SMART，Promethean均推出了自主品牌的短焦投影機，以配合自身電子白板產品的應用；②VotingSystem：SMART，Promethean，Mimio，鴻合均推出了自主品牌的教學反響、評估平臺，支持使用電子白板在教學過程中形成閉環(huán)；③視頻展示臺/高拍儀：SMART，巨龍，華師京城均在電子白板系統(tǒng)中提供了展示臺/高拍儀的應用接口或者應用程序，方便教師在備、授課過程中采集、展示實物內容。④無線手寫板/投票器：巨龍科教，普羅米修斯推出自主品牌的無線手寫板和投票器，在課堂中隨時隨地控制電腦、操作電子白板及進行投票，幫助教師互動獲得更實時的課堂反響和更生動的演示效果。不同技術門類之間的性能差異往往對應于不同客戶的需求。教育行業(yè)對電磁和壓感產品情有獨鐘。因為教育行業(yè)對書寫性能要求極高。而在商用觸摸屏市場，紅外方案、CCD方案那么更受歡迎。在短期內，每種電子白板實現技術的缺陷相對都較明確、難以克服的背景下，只有選擇更多技術門類，并推出多個系列的產品才能滿足更多客戶的需求。因此，為了應對劇烈的市場競爭，大多數白板廠商不再局限于某一種白板技術，而是開發(fā)多種白板技術的產品。2021年電子白板市場前景預測與開展建議1、產品開展趨勢在電子白板技術壁壘越來越低，硬件外觀質量根本相同的背景下，為了不在劇烈的市場競爭中被淘汰，更多的電子白板廠商開始把研發(fā)重點轉移到軟件上，電子白板之爭儼然成變成軟件之爭。1、功能越來越豐富的電子白板軟件將成為廠商研發(fā)的重點隨著在教學、會議等領域電子白板產品應用的深入，廠商和客戶發(fā)現，單純功能下的電子白板難以創(chuàng)造理想的應用價值。這一背景下，功能越來越豐富的電子白板軟件成為了廠商研發(fā)的重點。另外，配合交互式白板軟件應用，不斷完善教育資源庫，探索建立共享機制，促進優(yōu)質教學資源共享，是技術和應用層面的新要求。在這方面，交互式白板軟件功能開發(fā)和基于交互式白板的資源開發(fā)利用都是產品開展的重點。2、觸摸大屏必然成為電子白板行業(yè)的熱點新寵通過對液晶式電子白板市場的研究分析，我們看到該產品在電子白板行業(yè)的開展?jié)摿χ?，另外，今年普教展會的亮點之一就是觸摸一體機大屏的展出數量明顯超過投影式電子白板，并且各大傳統(tǒng)投影式電子白板廠商也同時提供多元化產品，參加到液晶式電子白板技術團隊中，其中，鴻合科技、巨龍科教、艾博德和盛興利合等企業(yè)均攜觸摸一體機大屏新品亮相。由此可見，在電子白板行業(yè)中，各大廠商已經默許了這種趨勢，觸摸大屏如同當年的電子白板一樣會爆發(fā)出迅速成長和普及的態(tài)勢。2、價格變化趨勢交互式白板的價格梯度較大，同價位產品的類同產品較多，價格過低的交互式白板，不排除省略了一些加工環(huán)節(jié)來節(jié)約本錢；價格過高的交互式白板，那么過于追求功能的完善和“高端〞的形象。另外，鑒于電子白板市場的潛力，眾多投影機廠商和液晶顯示廠商也開始進軍白板行業(yè)，顯示設備企業(yè)從白板的配套地位、上游地位，轉換成直接競爭者，具有白板功能的投影機產品和白板功能的液晶產品市場也正快速成熟。雖然，電子白板從業(yè)企業(yè)對目前整個行業(yè)的增長速度均持樂觀態(tài)度，但是廠家眾多增加了市場競爭的無序性，產能偏小增加了生產材料的采購本錢，產業(yè)標準不統(tǒng)一增加了產品后期使用及維護的風險和本錢，銷售布局速度過快造成白板行業(yè)面臨競爭惡化的壓力。在短時期內，行業(yè)面臨實際需求小于市場供應的過剩狀況，從而導致價格有明顯下降趨勢。電子白板作為一個開展的市場，價格的下降趨勢非常明顯，但是由于電子白板根本拋去了暴利的外衣，價格的下降空間不會很大。3、渠道開展趨勢當前市場渠道的特點：一是以教育為主，教育行業(yè)采用的是招標采購方式，在很多地方以集中采購為主，二是產品應用主要集中在一二級市場，三四級市場以及更深入的區(qū)域并沒有開展起來。市場中如普羅米修斯、SMART、天士博都在進行渠道招募，未來隨著應用的深入和教育市場采購的分散，深入區(qū)域開展、拓展渠道將會成為電子白板廠商開展的重中之重。整體上看，電子白板主要是針對教育行業(yè)的應用，在中國大陸市場，電子白板目前采取兩種銷售方式：一種是總代理制，比方：SMART和普羅米修斯，在國內的銷售人員比較少，只能依靠總代理來完成市場覆蓋，SMART全國總代理是大恒科技。普羅米修斯分別在華南、華東、華北等地設立區(qū)域總代理。第二種方式就是廠商自己開展渠道。國內品牌如：巨龍是通過開展系統(tǒng)集成商和行業(yè)代理完成全國布局。鴻合科技是根據投影機渠道完成全國布局，其它國內廠商也大多采用這種形式。總代理制方式，廠商對用戶的把控能力缺乏，而開展行業(yè)代理或者系統(tǒng)集成商，對廠商品牌知名度和銷售人員把控能力要求比較高，本錢也比較高。從渠道開展來看，開拓更多的市場，將銷售渠道覆蓋到更多的用戶成為主旋律，除了一二級市場之外，開拓三四級市場將成為各個品牌供應商的主流想法。而同時，網上銷售等其它銷售渠道也有可能成為廠商的組合選擇。4、用戶需求趨勢教育國家教育政策規(guī)劃繼續(xù)拉動市場需求，受國家教育中長期規(guī)劃政策影響，預計到2021年教育行業(yè)仍為IWB重點采購行業(yè)。預計2021年教育行業(yè)銷售量將超過45萬臺；商用市場略有增長，銷售量4萬臺左右。預計2021年教育行業(yè)中，公立義務教育采購需求仍占最大比重，占比超過70%，其他教育機構較平穩(wěn)。預計商用行業(yè)中，政府及軍隊的采購需求仍不穩(wěn)定，企業(yè)那么重點關注電信、金融等行業(yè)用戶。商用交互產品在商務市場、會議室應用、信息查詢系統(tǒng)、調度指揮系統(tǒng)、展覽展示場所等市場領域的應用呈現出百花齊放的局面，尤其是以會議室和公共信息查詢系統(tǒng)為代表的兩大市場，被認為將是未來交互式電子白板行業(yè)渴望創(chuàng)造增長奇跡的新型市場。針對商