策劃編輯工作職責(zé)

策劃編輯工作職責(zé)編輯是一項(xiàng)崇高的職業(yè)，因?yàn)榫庉嬍菚?shū)的間接創(chuàng)造者和直接加工者。正因?yàn)槿绱耍庉嫴粌H肩負(fù)著大眾傳播的使命，承擔(dān)著振興民族文化的義務(wù)，也寄托著一個(gè)民族乃至整個(gè)世界的文化夢(mèng)想。可以說(shuō)，編輯是人文精神的化身，是新興的文化經(jīng)濟(jì)熱潮中的弄潮兒。那么，編輯的本職工作也就應(yīng)更加受到社會(huì)各界的高度重視。當(dāng)今中國(guó)編輯出版界，在文化知識(shí)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的時(shí)代浪潮中，在出版社從事業(yè)向企業(yè)轉(zhuǎn)制的過(guò)程中，已開(kāi)始意識(shí)到“策劃”在編輯出版工作中的重要性。于是，“策劃編輯”便開(kāi)始在出版界扮演了越來(lái)越重要的角色?！安邉潯?，強(qiáng)調(diào)的是讓編輯在整個(gè)出版流程中，最大限度地發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，把原來(lái)被動(dòng)的出版經(jīng)營(yíng)方式改為主動(dòng)。因此，“策劃”意味著編輯自主創(chuàng)新意識(shí)的進(jìn)一步提高，意味著出版社的自力更生水平的進(jìn)一步發(fā)展，更意味著出版業(yè)實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse既然“策劃編輯”在當(dāng)今出版業(yè)的整個(gè)編輯體系中占據(jù)如此重要的地位，那么下面，就讓我們來(lái)看一看：如今的“策劃編輯”在工作中到底應(yīng)該注意一些什么問(wèn)題，以把策劃任務(wù)完成到位；“策劃編輯”應(yīng)該具備何種素質(zhì)，以便在工作中更加全面的發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。由于當(dāng)下出版界的策劃編輯分為三大類(lèi)：選題策劃、制作策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃，那么，我們就來(lái)對(duì)其分條陳述。一、現(xiàn)代出版業(yè)中“策劃編輯”應(yīng)該注意的具體問(wèn)題選題策劃編輯Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse選題策劃編輯的工作是一本書(shū)出版流程的起始點(diǎn)。萬(wàn)事開(kāi)頭難，選題策劃編輯工作的難度和重要性顯而易見(jiàn)。（1）選題策劃編輯要本著創(chuàng)新的精神，以滿(mǎn)足讀者需求為目標(biāo)，以實(shí)行“精品戰(zhàn)略”為主導(dǎo)，進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研工作何謂“選題策劃”？選題策劃就是在瞄準(zhǔn)讀者市場(chǎng)，進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)的基礎(chǔ)之上，對(duì)目標(biāo)讀者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)而找到目標(biāo)讀者的興趣點(diǎn)，進(jìn)行富有創(chuàng)造性的，以出版內(nèi)容為中心的策劃。在整個(gè)選題策劃的過(guò)程當(dāng)中，編輯要遵循三條基本原則：視讀者為上帝；講究經(jīng)濟(jì)效益；實(shí)行精品戰(zhàn)略。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse“視讀者為上帝”就是要把選題策劃的工作重心放在“滿(mǎn)足讀者需求”這一目標(biāo)上。從本質(zhì)上講，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有別于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的一大區(qū)別就是：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)的是“管理”，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)的則是“服務(wù)”，這里所指的“服務(wù)”就是為“讀者服務(wù)”。世界著名的出版企業(yè)朗文公司的編輯須知中有這么一條：Agoodeditoralwayskeepsthereaderinmind。這句體現(xiàn)著朗文企業(yè)精神的名言，向業(yè)界展示著朗文出版公司的成功秘訣：以人為本，用心關(guān)注讀者。因此，在選題策劃中，編輯應(yīng)本著追蹤社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題和學(xué)術(shù)研究的前沿性課題之精神，貼近市場(chǎng)需求，創(chuàng)新選題，以滿(mǎn)足讀者愿望?！皩?shí)行精品戰(zhàn)略”也是策劃編輯在策劃選題的過(guò)程中應(yīng)該特別關(guān)注的問(wèn)題之一。當(dāng)今的出版界和整個(gè)文化學(xué)術(shù)界都處在一種轉(zhuǎn)型期內(nèi)的浮躁?duì)顟B(tài)，因而，部分出版社為了迎合一些不良的、低俗的社會(huì)風(fēng)氣，出版了一些文化含量較低、漏洞百出的低質(zhì)量書(shū)籍。但是，作為文化傳播企業(yè)，出版社應(yīng)該擺正自己在整個(gè)文化傳播領(lǐng)域的地位，應(yīng)以自己所出版的精品選題來(lái)引導(dǎo)和剖析整個(gè)社會(huì)，努力肩負(fù)起傳承中國(guó)優(yōu)秀文化的使命，并把“創(chuàng)造精品圖書(shū)”當(dāng)作自己在平時(shí)工作中的座右銘。“精品圖書(shū)”應(yīng)是一些禁得起時(shí)間錘煉的優(yōu)秀書(shū)籍，所以它們也必然要求出版社和策劃編輯付出很多心血來(lái)創(chuàng)造和完成。另外，之所以“實(shí)行選題戰(zhàn)略”，還因?yàn)椋焊鶕?jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，客戶(hù)對(duì)自己所熟知的品牌比較容易認(rèn)同和接受。如提到辭典，人們就首先想到商務(wù)印書(shū)館；提到《新華字典》，大家便馬上想到商務(wù)印書(shū)館，這就是品牌效應(yīng)。所以，現(xiàn)代出版社要想做大做強(qiáng)，必須實(shí)行精品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略，以占領(lǐng)市場(chǎng)?？傊?，在進(jìn)行選題論證的同時(shí)，出版社應(yīng)以戰(zhàn)略的眼光，優(yōu)化選題結(jié)構(gòu)，為整個(gè)出版社實(shí)施精品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略打下良好基礎(chǔ)?！爸v究經(jīng)濟(jì)效益”是建立在“視讀者為上帝”和“實(shí)行精品戰(zhàn)略”的基礎(chǔ)之上的，因?yàn)橐坏┧邉澋倪x題符合大眾讀者的胃口，且所出版的書(shū)籍文化含量頗高，那么圖書(shū)的銷(xiāo)量自然會(huì)好，經(jīng)濟(jì)效益也就自然會(huì)得以實(shí)現(xiàn)。例如：①中信出版社看到了社會(huì)轉(zhuǎn)型期全球化的人際交往問(wèn)題一一個(gè)人與整個(gè)工作團(tuán)隊(duì)的關(guān)系問(wèn)題，由此而策劃并推廣了成君憶的新作《孫悟空是個(gè)好員工》，該書(shū)一經(jīng)出版便成為了那些希望通過(guò)控制自己的意念，去尋找人生的真理，從而造就功德圓滿(mǎn)的職業(yè)生涯的年輕白領(lǐng)一族的最?lèi)?ài)，目前為止已發(fā)行了60萬(wàn)冊(cè)以上；新華出版社意識(shí)到了當(dāng)代社會(huì)浮躁的從業(yè)態(tài)度，希望能夠用自己出版的書(shū)籍改變社會(huì)中心浮氣躁、淺嘗輒止的毛病，提倡人人要注重細(xì)節(jié)、把小事做細(xì)，于是即策劃推出了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書(shū)。“大禮不辭小讓?zhuān)?xì)節(jié)決定成敗”這句話在古代的中國(guó)可是人人皆知的、傳承百代的佳句。但是，在當(dāng)今的中國(guó)，想做大事的人固然很多，但愿意把小事做細(xì)的人卻很少。現(xiàn)代社會(huì)中，并不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，缺少的則是精益求精的執(zhí)行者；并不缺少各類(lèi)管理類(lèi)的規(guī)章制度，缺少的則是對(duì)規(guī)章條款不折不扣的執(zhí)行力。所以《細(xì)節(jié)決定成敗》正是治療這一社會(huì)詬病的良藥。它一經(jīng)出版就登上了銷(xiāo)售排行榜三甲的位置，并在2004年度財(cái)經(jīng)類(lèi)圖書(shū)中，創(chuàng)造了名不虛傳的暢銷(xiāo)神話。都市中的年輕閱讀群喜歡那些飽含著青春、迷茫、動(dòng)蕩、掙扎和追求等因素的青春型文學(xué)作品，世界知識(shí)出版社和春風(fēng)文藝出版社便抓住了大眾閱讀群的這一心理特點(diǎn)，分別引進(jìn)和策劃了《那小子真帥》、《幻城》等系列時(shí)尚暢銷(xiāo)圖書(shū)，受到了都市青年男女的瘋狂青睞；（2） 選題策劃編輯要與社領(lǐng)導(dǎo)一起完成選題論證工作所謂選題論證，就是按照一定的論證程序和機(jī)制，對(duì)選題進(jìn)行評(píng)判和篩選。編輯應(yīng)在選題論證的過(guò)程當(dāng)中，淘汰市場(chǎng)潛力弱的選題，并對(duì)獲選的選題做進(jìn)一步的市場(chǎng)評(píng)估。選題論證工作，既可以使策劃編輯所策劃的選題得到全社人員的評(píng)判，以便集大眾的觀點(diǎn)來(lái)評(píng)估每個(gè)選題，以免單個(gè)編輯對(duì)選題的評(píng)價(jià)有失偏頗，又可以使全社編輯與社領(lǐng)導(dǎo)了解全社選題的基本情況和構(gòu)架，對(duì)全社的選題有一個(gè)大致的把握，有利于更好的展開(kāi)選題策劃工作。另外，進(jìn)行選題論證，也是使社內(nèi)編輯與社領(lǐng)導(dǎo)相互共同的好方法，它可以起到“通上情于下，達(dá)下意于上”的功效。（3） 選題策劃編輯應(yīng)在進(jìn)行選題策劃的同時(shí)兼顧組稿過(guò)程好點(diǎn)子有了，并不意味著好書(shū)就會(huì)出現(xiàn)。于是為好的選題和創(chuàng)意組稿就成為了選題策劃編輯另外應(yīng)注意的一項(xiàng)十分重要的工作。選題策劃的組稿方式分為主動(dòng)與作者約稿和引進(jìn)版權(quán)兩類(lèi)。在主動(dòng)與作者約稿的過(guò)程當(dāng)中，選題策劃編輯應(yīng)當(dāng)本著“坦誠(chéng)相待、尊重作者、不強(qiáng)人所難”的原則，物色合適作者，并與作者共同商議選題的完善計(jì)劃并擬定提綱、確定完稿期限，最終與作者簽訂合同。與此同時(shí)，選題策劃編輯應(yīng)建立起自己的作者聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，善于與老作者成為朋友，并有意培養(yǎng)新作者。在與作者共同探討選題的同時(shí)，選題策劃編輯和作者還要一起探討書(shū)籍內(nèi)容的表達(dá)方式。比如，如何把有較深知識(shí)含量的內(nèi)容以最簡(jiǎn)單而活潑的形式傳達(dá)給讀者？如何讓圖書(shū)的語(yǔ)言充滿(mǎn)風(fēng)趣？這些問(wèn)題都應(yīng)該是編輯在進(jìn)行選題策劃時(shí)，應(yīng)該考慮的要點(diǎn)。廣東教育出版社策劃的《健康忠告》一書(shū)，可謂實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收，這本書(shū)的成功多半就是因?yàn)榇藭?shū)把一些較為深?yuàn)W的醫(yī)學(xué)知識(shí)用新穎的觀點(diǎn)、幽默的語(yǔ)言表達(dá)了出來(lái)，受到了廣大讀者的一致好評(píng)。再如，中信出版社所推出的《水煮三國(guó)》一書(shū)，用常人易懂的通俗語(yǔ)言，把三國(guó)的內(nèi)容與現(xiàn)代企業(yè)的管理運(yùn)作方式結(jié)合以來(lái)，上演了一臺(tái)曹操，孫權(quán)和劉備三個(gè)現(xiàn)代企業(yè)管理者運(yùn)用適合自身發(fā)展的管理策略，搏擊商海的大戲，因此亦贏得了很高的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，于2004年共發(fā)行72.2萬(wàn)冊(cè)。在引進(jìn)版權(quán)的過(guò)程當(dāng)中，選題策劃編輯應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系版權(quán)，商談版權(quán)合同并物色合適譯者，這就需要編輯熟識(shí)版權(quán)的相關(guān)法律法規(guī)，并要求策劃編輯有很強(qiáng)的外語(yǔ)能力和溝通能力?，F(xiàn)在大多數(shù)出版社在引進(jìn)版權(quán)這一問(wèn)題上，實(shí)行自主和國(guó)外出版集團(tuán)聯(lián)絡(luò)出版事宜的方式。然而，據(jù)海外相關(guān)經(jīng)驗(yàn)表明，于國(guó)內(nèi)建立大規(guī)模的出版中介機(jī)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)代理版權(quán)業(yè)務(wù)將成為版權(quán)進(jìn)出口貿(mào)易的最終組織形式。因?yàn)椋瑢?zhuān)業(yè)的出版中介機(jī)構(gòu)的建立，將省去各大出版社聯(lián)系海外出版公司并與之溝通的大部分人力、物力、財(cái)力，以使出版社排除干擾，把自己的工作重心集中于出書(shū)這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上。但是，中國(guó)國(guó)內(nèi)大規(guī)模出版中介機(jī)構(gòu)的建立，還處于觀望期之中。選題策劃編輯應(yīng)與編輯室主任和總編輯一起完成審稿任務(wù)當(dāng)今的出版社，一般都是實(shí)行“三審制”，即，由責(zé)任編輯來(lái)初審，由編輯室主任負(fù)責(zé)復(fù)審，再由總編輯負(fù)責(zé)終審的制度。當(dāng)然，還有部分出版社的部分業(yè)務(wù)采用“外審制”，即把書(shū)稿交予社外相關(guān)機(jī)構(gòu)單獨(dú)審核。編輯審稿的步驟分為：接稿、初審和評(píng)價(jià)性審讀。審讀時(shí)應(yīng)當(dāng)做到客觀公正，虛心求教，并應(yīng)對(duì)作品內(nèi)容的各個(gè)方面，如其政治、學(xué)術(shù)、科學(xué)知識(shí)、邏輯體系和創(chuàng)新等方面，進(jìn)行全方位審讀，最后填寫(xiě)審讀報(bào)告，并交予社內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)。制作策劃編輯制作策劃編輯對(duì)圖書(shū)加工知識(shí)、校對(duì)知識(shí)以及對(duì)各類(lèi)圖書(shū)美編、樣式和規(guī)格的了解與研究，不僅可以幫助出版物進(jìn)行形式上的創(chuàng)新，也可以在很大程度上推動(dòng)圖書(shū)出版物占據(jù)主流市場(chǎng)。因此，制作策劃編輯的職能就是對(duì)書(shū)籍進(jìn)行“質(zhì)量完善、精美包裝”。制作策劃編輯應(yīng)對(duì)出版物的文字進(jìn)行細(xì)致的校對(duì)根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，我國(guó)校對(duì)實(shí)行“三?！敝?。按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，一校后的錯(cuò)字?jǐn)?shù)應(yīng)不高于萬(wàn)分之二，二校后不高于萬(wàn)分之一，三校后不高于萬(wàn)分之0.5。出版高質(zhì)量的精品書(shū)應(yīng)把關(guān)注其錯(cuò)字?jǐn)?shù)為其前提要求。制作策劃編輯要特別重視書(shū)的裝禎設(shè)計(jì)形式“眼球”經(jīng)濟(jì)的發(fā)展隨著現(xiàn)代社會(huì)的進(jìn)步而急速加劇。在這快節(jié)奏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體制之下，在這新一輪“眼球”經(jīng)濟(jì)的浪潮之中，要想使自己的出版物贏得市場(chǎng)，制作策劃編輯必須要注意所策劃書(shū)籍的包裝問(wèn)題，即要對(duì)該書(shū)的封面設(shè)計(jì)、開(kāi)本的選擇、版面設(shè)計(jì)、紙張?jiān)O(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和是否精裝等問(wèn)題進(jìn)行細(xì)致深入的思考，把書(shū)籍制作精美，以使讀者在閱讀該書(shū)的同時(shí)，達(dá)到一種美的享受?！冻怯洝芬粫?shū)在這方面就做得非常之到位，整個(gè)書(shū)的設(shè)計(jì)古樸高雅、圖文并茂，無(wú)論在編排、封面、標(biāo)題的設(shè)計(jì)方面還是版式、構(gòu)架和樣式的設(shè)計(jì)等方面，都給人一種深厚文化底蘊(yùn)的寄托和懷舊的美感。制作策劃編輯所要策劃的就是這種既要有精美包裝又要有豐富內(nèi)涵的好書(shū)。此外，制作策劃編輯也可以把自己的設(shè)計(jì)構(gòu)思外包給社外的美編工作室來(lái)承辦。此外，還應(yīng)受到制作策劃編輯重視的問(wèn)題，就是書(shū)籍的防盜版工作。當(dāng)今的圖書(shū)市場(chǎng)，盜版書(shū)橫流，如何才能把圖書(shū)的包裝做的有特色，讓讀者可以一眼就知道此書(shū)是否是正版，就成為了制作策劃編輯應(yīng)注意的重要問(wèn)題，因?yàn)檫@直接關(guān)系著正版圖書(shū)的銷(xiāo)售額。由市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)可知，越簡(jiǎn)單化包裝的圖書(shū)越容易被盜版，而對(duì)于像《死亡日記》、《夢(mèng)里花落知多少》等較為復(fù)雜化包裝的圖書(shū)或是一些精裝書(shū)來(lái)說(shuō)，盜版商顯然知道自己沒(méi)有那份技術(shù)與資本去把它們印得和正版書(shū)一樣好。因而，較復(fù)雜裝幀設(shè)計(jì)的圖書(shū)或者精品書(shū)，就具有了盜版免疫功能。所以，制作策劃編輯在制作圖書(shū)的過(guò)程當(dāng)中，就要注意盡量使圖書(shū)的外包裝具有這種盜版免疫功能，以遏制盜版商的非法盜版行為，更好地實(shí)現(xiàn)該書(shū)的經(jīng)濟(jì)效益。制作策劃編輯應(yīng)完成的最后一項(xiàng)任務(wù)，即為圖書(shū)的印制工作具體來(lái)講，制作策劃編輯要把包裝好的圖書(shū)交給所聯(lián)系的印刷廠進(jìn)行印刷。這個(gè)環(huán)節(jié)也不能被忽視。營(yíng)銷(xiāo)策劃編輯雖然營(yíng)銷(xiāo)發(fā)行不應(yīng)當(dāng)是策劃編輯工作的重點(diǎn)，但是為了保證所策劃的圖書(shū)在出版后最大程度地占領(lǐng)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)策劃編輯應(yīng)協(xié)助或指導(dǎo)發(fā)行人員進(jìn)行圖書(shū)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)。要知道，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，“好的營(yíng)銷(xiāo)策劃+精品圖書(shū)”必會(huì)取得良好的市場(chǎng)回報(bào)。營(yíng)銷(xiāo)策劃編輯要搞好渠道策劃和促銷(xiāo)策劃編輯和發(fā)行要在4p和4c理論的指導(dǎo)下，在結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)的運(yùn)作形式下，先以經(jīng)濟(jì)性、控制性和適應(yīng)性為基礎(chǔ)對(duì)各個(gè)發(fā)行渠道進(jìn)行評(píng)估，再找到最佳合作對(duì)象，即最理想的中間商、代理商和零售商，選擇最經(jīng)濟(jì)的渠道發(fā)行圖書(shū)，使渠道發(fā)行的效益達(dá)到最大化。此外，促銷(xiāo)策劃也要給予重視，促銷(xiāo)手段的運(yùn)用既包括出版社對(duì)中間商的讓利與折扣，又包括其對(duì)推銷(xiāo)人員的組織、培訓(xùn)、考核和獎(jiǎng)罰。營(yíng)銷(xiāo)策劃編輯重點(diǎn)要搞好宣傳策劃方案宣傳策劃方案，要根據(jù)每本書(shū)的不同內(nèi)容和不同市場(chǎng)背景分別制定。營(yíng)銷(xiāo)策劃編輯要把圖書(shū)的宣傳策劃作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)加以重視。做大做活圖書(shū)宣傳的關(guān)鍵，就是要抓住每本圖書(shū)最“搶手”的優(yōu)勢(shì)，給予大力推廣。推廣的方式有很多，比如召開(kāi)新書(shū)面世發(fā)布會(huì)，在年度訂貨會(huì)上進(jìn)行宣傳，在報(bào)紙、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行大規(guī)模廣告覆蓋或連載宣傳，發(fā)表相關(guān)書(shū)評(píng)，組織專(zhuān)題研討會(huì)，組織作者簽名售書(shū)活動(dòng)等等。營(yíng)銷(xiāo)策劃要搞好市場(chǎng)反饋和售后服務(wù)工作圖書(shū)投入市場(chǎng)后，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期到半個(gè)月的時(shí)間，即可得到市場(chǎng)反饋的相關(guān)資料。反饋需要以下數(shù)據(jù)：銷(xiāo)售管理數(shù)據(jù)、二級(jí)批銷(xiāo)折扣、上架時(shí)間、陳列狀況、銷(xiāo)售數(shù)量、讀者構(gòu)成比例等。營(yíng)銷(xiāo)策劃者要根據(jù)市場(chǎng)需求盡快修改樣書(shū)，確定重印時(shí)間及重印數(shù)量，以確保該書(shū)在進(jìn)一步銷(xiāo)售的過(guò)程中更為有利地開(kāi)拓市場(chǎng)。例如英國(guó)第四頻道的談話類(lèi)節(jié)目“Richard&JudyBookClub”（理查德&朱迪圖書(shū)俱樂(lè)部）就曾推薦過(guò)許多好書(shū)，并助這些書(shū)籍一臂之力，使它們創(chuàng)造了銷(xiāo)售奇跡。如由Orion出版的《TheShadowoftheWind》（《風(fēng)之影》）就是在上了這個(gè)節(jié)目之后一舉登上了銷(xiāo)售榜的冠軍位置。此外，“售后服務(wù)工作”也應(yīng)包括在營(yíng)銷(xiāo)策劃的考慮范圍之內(nèi)。售后服務(wù)做的體貼周到，必然會(huì)鞏固業(yè)已形成的客戶(hù)群，增加讀者的回頭率，為社里其他圖書(shū)銷(xiāo)售奠定好的基礎(chǔ)。為了搞好售后服務(wù)工作，出版社可以提供建立讀者檔案、開(kāi)通服務(wù)熱線電話、提供讀者閱讀指導(dǎo)、召開(kāi)讀書(shū)意見(jiàn)征集會(huì)、組建讀者俱樂(lè)部等形式的服務(wù)。書(shū)籍營(yíng)銷(xiāo)的成功案例比比皆是，此處僅選《外交十記》一書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)做具體分析：《外交十記》是世界知識(shí)出版社于2003年11月5日出版上市的一本圖書(shū)，從上市到現(xiàn)如今一直保持著非常好的銷(xiāo)售成績(jī)。好成績(jī)的取得當(dāng)然與出版社積極地營(yíng)銷(xiāo)策劃和運(yùn)作管理方式密不可分?！锻饨皇洝返臓I(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)方式的選擇與該社其他圖書(shū)并無(wú)顯著差異，該書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的最大特色則是其宣傳營(yíng)銷(xiāo)攻略。那么，這里就來(lái)重點(diǎn)講講《外交十記》的多層次宣傳營(yíng)銷(xiāo)?！锻饨皇洝吩谧鹬刈髡咤X(qián)其琛不搞個(gè)人宣傳的意愿上，將宣傳策略定位為：不搞聲勢(shì)上的大型宣傳，多做“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的直接針對(duì)讀者的有效宣傳。首先，《外交十記》展開(kāi)面向銷(xiāo)售商的宣傳活動(dòng)。在選題確定和出書(shū)之前的這段時(shí)間內(nèi)，世界知識(shí)出版社發(fā)行部門(mén)的業(yè)務(wù)人員就已經(jīng)開(kāi)始對(duì)其主要的客戶(hù)就該書(shū)進(jìn)行適當(dāng)宣傳。在03年9月7日京豐賓館二渠道的訂貨會(huì)上，世知社向二渠道銷(xiāo)售商發(fā)布了該書(shū)將于11月上市的消息。一時(shí)間，幾乎所有的與會(huì)者都知道了世界知識(shí)出版社將要出版錢(qián)其琛的《外交十記》一書(shū)，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)訂數(shù)就達(dá)到了4萬(wàn)余冊(cè)。第二，《外交十記》通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳。媒體宣傳也是在選題確定與出書(shū)之間這段時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行的。從10月份起，由于社內(nèi)考慮到《外交十記》的讀者應(yīng)大部分是國(guó)際、時(shí)政問(wèn)題的關(guān)心者，世知社便開(kāi)始于全國(guó)上下，在以《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《參考消息》為首的10余家就國(guó)際政治方面有較大影響的報(bào)紙上，以連載、書(shū)摘或書(shū)評(píng)的方式宣傳該書(shū)，并持續(xù)了2個(gè)半月之久。事實(shí)證明，此番媒體宣傳，有著很大程度的效果。第三，《外交十記》的出版找到了正確的時(shí)機(jī)。03年11月初，錢(qián)其琛訪美，并被聯(lián)合國(guó)評(píng)為聯(lián)合國(guó)改革問(wèn)題高級(jí)別名人小組成員之一。與此同時(shí)，世知社正式推出《外交十記》一書(shū)，使之與廣大讀者見(jiàn)面，很多媒體借機(jī)把“錢(qián)其琛訪美”和“《外交十記》的出版”同時(shí)報(bào)道，更促進(jìn)了《外交十記》的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。第四，《外交十記》巧搞宣傳活動(dòng)?！锻饨皇洝返淖髡呱矸萏厥?，因此在該書(shū)出版面世后，很難搞簽售活動(dòng)。于是世知社便策劃了一個(gè)“簽名義拍暨有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、大使簽名售書(shū)”的宣傳活動(dòng)。03年11月15日，此活動(dòng)于北京圖書(shū)大廈舉行，得到了廣大讀者十分踴躍地支持。這番舉措無(wú)疑也起到了大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)之功效。此外，在《外交十記》面世后，世知社的策劃編輯與發(fā)行人員也對(duì)該書(shū)的市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)做了相應(yīng)的處理，并依據(jù)市場(chǎng)反饋的相關(guān)資料對(duì)《外交十記》的再版進(jìn)行了改進(jìn)。由此案例可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)的好壞對(duì)一本書(shū)能否搶占市場(chǎng)至關(guān)重要。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這樣一個(gè)大的背景之下，圖書(shū)出版業(yè)應(yīng)大力加強(qiáng)自身的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)建設(shè)，在把好的選題以生動(dòng)的文字與精美的包裝出版的同時(shí)，也要更注重圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，以真正實(shí)現(xiàn)圖書(shū)的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。二、現(xiàn)代出版業(yè)“策劃編輯”應(yīng)該具備的基本素質(zhì)策劃編輯要有良好的市場(chǎng)嗅覺(jué)良好的市場(chǎng)嗅覺(jué)表現(xiàn)在對(duì)選題的把握之中。優(yōu)秀的策劃編輯可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研正確分析出目前圖書(shū)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)與廣大讀者的需求，以策劃有創(chuàng)新意識(shí)和潛力的選題。良好的市場(chǎng)嗅覺(jué)并不是很容易就能具備的能力，它要求策劃編輯要經(jīng)常進(jìn)行圖書(shū)市場(chǎng)的調(diào)查研究，了解國(guó)內(nèi)外文化教育動(dòng)態(tài)、人們關(guān)注的熱點(diǎn)及其生活質(zhì)量等問(wèn)題，并掌握國(guó)內(nèi)外熱點(diǎn)圖書(shū)的出版狀況。只有經(jīng)常投身市場(chǎng)的策劃編輯，才能正確預(yù)測(cè)市場(chǎng)，真正策劃出有市場(chǎng)價(jià)值的圖書(shū)。換句話說(shuō)，只有有著豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的策劃編輯才能策劃出暢銷(xiāo)于市場(chǎng)的優(yōu)秀圖書(shū)。策劃編輯要有淵博的知識(shí)策劃編輯應(yīng)該是一位通才，并善于對(duì)各學(xué)科的知識(shí)進(jìn)行融會(huì)貫通。在傳統(tǒng)觀念中，做編輯一定要在某一方面鉆得很深。但這一觀點(diǎn)現(xiàn)如今已不再適用。在信息爆炸的當(dāng)今時(shí)代，策劃編輯已沒(méi)有必要去把每一個(gè)知識(shí)細(xì)節(jié)都理解得很透徹，而是要將系統(tǒng)學(xué)來(lái)的專(zhuān)門(mén)理論和隨機(jī)吸收的各科知識(shí)，以富有特色、靈活先進(jìn)的思維方式重新排列組合，這是策劃編輯的創(chuàng)意得以高屋建瓴的基礎(chǔ)。策劃編輯要有扎實(shí)的文字功底策劃編輯常會(huì)提出一些有創(chuàng)意的新觀點(diǎn)、新方法，如果沒(méi)有高超的語(yǔ)言能力和扎實(shí)的文字功底，沒(méi)有清晰有力的闡明與說(shuō)服能力，他們的創(chuàng)意也許只就會(huì)如同霧里之花一樣，難以被表達(dá)清楚，更難以贏得出版社、作者和發(fā)行商的認(rèn)可，永無(wú)實(shí)施的機(jī)會(huì)。再者，策劃編輯雖然以選題策劃為主，但也有一定的文字編輯和寫(xiě)作任務(wù)。圖書(shū)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品一樣，都具備“眼球經(jīng)濟(jì)”的特征。因此，一些至關(guān)重要的“面子活”，如書(shū)名、內(nèi)容簡(jiǎn)介、封面封底上的宣傳標(biāo)語(yǔ)、腰封文字、宣傳頁(yè)的文字內(nèi)容等，都需要策劃編輯精心設(shè)計(jì)，字斟句酌。策劃編輯要有較強(qiáng)的公關(guān)和協(xié)調(diào)溝通能力在圖書(shū)出版的全過(guò)程中，策劃編輯要面對(duì)多方面的工作，因而要與各種各樣的人打交道，這就需要策劃編輯有較強(qiáng)的公關(guān)和協(xié)調(diào)溝通能力。在選題策劃階段，編輯要與作者進(jìn)行溝通，要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，在采集信息、設(shè)計(jì)選題的基礎(chǔ)上物色合適作者，與作者一起參與擬定編寫(xiě)提綱，審讀樣章等工作；在選題論證階段，為了讓自己的選題順利過(guò)關(guān)，編輯也要和社里領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行進(jìn)一步溝通；在編輯加工及圖書(shū)整體設(shè)計(jì)制作階段，編輯要把握編校質(zhì)量，要與裝禎設(shè)計(jì)部門(mén)和印制等部門(mén)進(jìn)行溝通，并參與圖書(shū)的版式設(shè)計(jì)、封面設(shè)計(jì)，參與確定圖書(shū)的定價(jià)、印數(shù)，控制出書(shū)時(shí)間等工作；在圖書(shū)出版后的面市階段，編輯要與市場(chǎng)發(fā)行部門(mén)進(jìn)行溝通，參與策劃圖書(shū)的宣傳方案、制定營(yíng)銷(xiāo)策略等工作；在售后服務(wù)階段，編輯要與讀者進(jìn)行溝通，收集讀者反饋的信息，并將信息反饋給作者，便于修訂再版。策劃編輯與讀者的進(jìn)一步溝通實(shí)際上就是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的一種方式，在這種溝通中，策劃編輯可捕捉新的靈感，以產(chǎn)生新的選題策劃創(chuàng)意，從而啟動(dòng)下一個(gè)圖書(shū)出版流程。策劃編輯要為所運(yùn)作的圖書(shū)制訂盈利目標(biāo)(1).策劃編輯要注意圖書(shū)的定價(jià)問(wèn)題。策劃編輯要熟悉市場(chǎng)行情，以圖書(shū)成本、國(guó)家政策、讀者對(duì)價(jià)格的反映、市場(chǎng)需求量與供應(yīng)量、同類(lèi)書(shū)的定價(jià)、圖書(shū)的品牌與質(zhì)量來(lái)為依托，為該書(shū)制定定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，從而保證圖書(shū)價(jià)值與定價(jià)高低程度基本相符。此外，策劃編輯還要熟悉各種定價(jià)策略，比如：創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)策略、組合產(chǎn)品定價(jià)策略、差別定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、地區(qū)季節(jié)定價(jià)策略等，并把相應(yīng)的定價(jià)策略應(yīng)用于具體的定價(jià)實(shí)踐當(dāng)中?？傊▋r(jià)應(yīng)因書(shū)而異，因市場(chǎng)狀況而異。定價(jià)工作要求策劃編輯有著靈活的經(jīng)濟(jì)頭腦，有著縝密的邏輯思維，有著過(guò)人的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力。此外，我們還可以效仿德國(guó)推行《圖書(shū)定價(jià)法》來(lái)規(guī)范市場(chǎng)。(2).策劃編輯要熟悉圖書(shū)的成本核算。既然現(xiàn)代圖書(shū)產(chǎn)業(yè)不僅要考慮圖書(shū)的社會(huì)效益還要兼顧其經(jīng)濟(jì)效益，那么，掌握成本的核算能力就應(yīng)該是策劃編輯理應(yīng)具備的素質(zhì)之一。所謂成本，就是在生產(chǎn)某一產(chǎn)品的過(guò)程中所消耗的人力、物力費(fèi)用的總和。在圖書(shū)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一本書(shū)的成本則包括了圖書(shū)用紙、定價(jià)、印數(shù)等制作費(fèi)用以及與作者簽訂合同時(shí)的稿費(fèi)和版稅等。策劃編輯要了解圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃也是策劃編輯應(yīng)做好的工作之一，營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該圍繞著整個(gè)圖書(shū)出版的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)進(jìn)行決策。策劃編輯與出版發(fā)行人員應(yīng)一起策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，確保整個(gè)圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行。策劃編輯要具備政治敏感性這一點(diǎn)很重要。因?yàn)樵谖覈?guó)的社會(huì)主義制度下，“政治”是一個(gè)很?chē)?yán)肅的話題。每一個(gè)出版人都有責(zé)任把好政治這道關(guān)，以維護(hù)國(guó)家的穩(wěn)定和民族的團(tuán)結(jié)。策劃編輯要熟悉出版的相關(guān)政策法規(guī)策劃編輯要熟悉國(guó)家的相關(guān)出版管理?xiàng)l例，與此同時(shí)，還要熟悉合同法、著作權(quán)法等相關(guān)法律知識(shí)。綜上所述，策劃編輯幾乎在一本書(shū)出版流程的每個(gè)環(huán)節(jié)，都起著十分重要的作用。在這個(gè)出版競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的知識(shí)經(jīng)濟(jì)體制中，策劃編輯應(yīng)該是一個(gè)全方位的“通才”，應(yīng)該有著卓越的市場(chǎng)觀點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)頭腦，有著高度的社會(huì)責(zé)任感與自主創(chuàng)新精神，以適應(yīng)這種“適者生存”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，令所策劃的書(shū)籍實(shí)現(xiàn)其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。然而，在這里必須強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：我們決不能為了追求書(shū)籍的經(jīng)濟(jì)效益而踐踏其社會(huì)效益，決不能為了賺錢(qián)、為了實(shí)現(xiàn)出版社的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而去肆意的出版一些世俗的、迎合大眾的書(shū)籍而玷污文化市場(chǎng)。我們所要做的是充分發(fā)揮編輯的職能，以所出版的優(yōu)秀言論，引導(dǎo)整個(gè)文化界，引導(dǎo)整個(gè)社會(huì)，使人民大眾所處的人文環(huán)境更加積極向上，更加充滿(mǎn)活力和富于朝氣。書(shū)