立白廣告策劃書

2立白廣告籌劃書名目一、前言 3二、市場(chǎng)分析…………………。..。。..。...。 3〔一〕營(yíng)銷環(huán)境分析………………。.。.。..。3〔二〕產(chǎn)品分析…………。.。.3(三〕消費(fèi)者分析……?！?。4〔四〕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 。..4三、廣告策略……………。.6〔一〕廣告目標(biāo)……………。.。..。.。.。.。。..。。.。 6〔二〕廣告表現(xiàn) 6四、廣告定位 6五、廣告媒介……………。7六、廣告效果評(píng)估………。.8前言2023年以來，洗衣粉市場(chǎng)消滅行業(yè)性整體停滯，而作為品類行業(yè)的洗衣液則開頭了大幅增長(zhǎng)，這一點(diǎn)，作為洗衣粉大鱷之一的立白確定不會(huì)無動(dòng)于衷。對(duì)于洗衣液這個(gè)品類，陳凱旋明顯是下了重金和大力氣的,單從邀請(qǐng)李冰冰代言立白洗衣液、邀請(qǐng)周迅代言去漬霸20231115日，立白洗衣液攜周迅一襲驚艷的紫色禮裙造型登上央視、東方衛(wèi)視等全國(guó)各大電視臺(tái)黃金時(shí)段;同時(shí)，全國(guó)各大終端聯(lián)合啟動(dòng)“干凈行動(dòng)“，定位高端的“立白去漬霸”A級(jí)洗衣液等四款產(chǎn)品盛大上市，一夜間“超強(qiáng)去頑漬，不傷衣,不傷手“的廣告語(yǔ)響徹全國(guó).動(dòng)則億元資金，如此大手筆的投入,2023年首次推出面對(duì)高端市場(chǎng)的奧運(yùn)專供產(chǎn)品之后，立白集團(tuán)再次重磅出擊洗滌業(yè)高端市場(chǎng)。2023-202320%，立白重金入市全力搶灘洗衣液，由此可見，洗衣液的市場(chǎng)前景極其可觀。而據(jù)調(diào)查，更多的人選用洗衣人更好地了解立白洗衣液，讓使用洗衣液成為一種潮流。本次方案主的要內(nèi)容為：1,科學(xué)技術(shù)方面以及社，以及對(duì)消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等一一做了全面的分析。2、為了更好地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿足度，本籌劃小組制定了廣告策略,力求為本產(chǎn)品提高品牌知名度。3、本廣告籌劃方案的重頭戲就放在廣告表現(xiàn)上，賜予中國(guó)市場(chǎng)這一消費(fèi)群體，我們分廣告籌劃作了一個(gè)粗略的廣告預(yù)算，及對(duì)其效果進(jìn)展了評(píng)估.二、市場(chǎng)調(diào)查分析1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境在國(guó)內(nèi)，洗衣粉市場(chǎng)仍是市場(chǎng)確定主角，占洗衣劑市場(chǎng)份額70％以上，洗衣液只有19%.27.2100%。從20234%202319202330％。所以通過分析，中國(guó)的洗衣液市場(chǎng)是個(gè)潛力巨大的市場(chǎng).2、產(chǎn)品分析〔1)產(chǎn)品特點(diǎn)①產(chǎn)品質(zhì)量上乘且有保證，功能豐富齊全；②氣味和容量不一,并自成一個(gè)系列；③產(chǎn)品購(gòu)置便利,在各大賣場(chǎng)和一般商店都可以買得到④包裝精巧，有吸引力。(2,明媚如，長(zhǎng)久煥發(fā)本色榮耀。主要成分:自然椰油精華、外表活性劑、活性蛋白酶、助漂劑、荷花香氛。適用范圍：棉、麻、絲、毛、合成纖維、混紡、呢絨等各種材質(zhì)衣物.嬰幼兒衣物、內(nèi)衣等貼〔2)價(jià)格策略1、檔次：中檔2、適用范圍：任何面料的衣物3、功能〔1)超強(qiáng)去污漬,不傷衣，不傷手;(2〕適用于各種布料材質(zhì)的衣物，包括嬰兒服和尿布；〔3〕使衣物更加柔順貼身;(4〕易漂易洗；在冷水和熱水均能發(fā)揮佳效；手洗或機(jī)洗都可發(fā)揮佳效。4、包裝形式:瓶裝、袋裝5、價(jià)格現(xiàn)在市場(chǎng)瓶裝洗衣液22元∕1L10元∕500ml左右。3、消費(fèi)者分析消費(fèi)者需求特點(diǎn)由于洗衣液是生產(chǎn)品,消費(fèi)者對(duì)其還不是很生疏和了解，所以更留意產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌.只有推出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是根本。同時(shí),品牌建議和品牌包裝也是不行無視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)對(duì)洗衣液的洗滌力量提出了較高的要求,而洗衣液易漂易洗不傷衣不傷手綠色無化學(xué)殘留正迎合了我們消費(fèi)者的需求。所以，立白洗衣液要抓住懷職這一市場(chǎng),就必需滿足我們對(duì)洗衣液的要求，符合我們的消費(fèi)理念。1、優(yōu)勢(shì)分析立白始終還是一個(gè)品牌品牌知名度品牌價(jià)值很高的企業(yè)手上還是有優(yōu)勢(shì)的。2.劣勢(shì)分析我們認(rèn)為，對(duì)立白洗衣液構(gòu)成威逼的有間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-洗衣粉。同樣作為洗滌用品，洗具競(jìng)爭(zhēng)力.4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析雖然目前中國(guó)的洗衣液市場(chǎng)沒有完全形成，但是眾多日用品企業(yè)早已對(duì)這一塊蛋糕垂涎三尺，其中藍(lán)月亮、微妙、衛(wèi)、威露士、開米等這幾個(gè)品牌占有該市場(chǎng)的絕大局部份額。藍(lán)月亮、微妙藍(lán)月亮干凈更出眾,專業(yè)讓女性更出眾、藍(lán)月亮洗衣液您的專業(yè)選擇”從廣告不難看出藍(lán)月亮代表著專業(yè),而且選用楊瀾為其代表,這一點(diǎn)是極其成功的.由于藍(lán)月亮是中國(guó)洗衣液市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,他,產(chǎn)品配方、包裝技術(shù)，而且具備去污，去菌、護(hù)理、保護(hù)等多種功能，一瓶產(chǎn)品同時(shí)能解決多種需求和難題，所以藍(lán)月亮對(duì)立白構(gòu)成了極大地威逼，但是藍(lán)月亮屬于高檔品，一般人難以承受其價(jià)格，這一現(xiàn)狀正好為我們立白供給很好的時(shí)機(jī).微妙廣告語(yǔ)“沒什么大不了,我有我微妙”從這個(gè)廣告可以看出微妙可以為您解決一切頑下結(jié)實(shí)的根底而且也吸了眾多的消費(fèi)者,并且微妙價(jià)格相對(duì)來說較廉價(jià)。2.間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們認(rèn)為，對(duì)立白洗衣液構(gòu)成威逼的還有間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-洗衣粉。同樣作為洗滌用品,洗衣粉有著更成熟的市場(chǎng)和品牌.再加上如今科技的創(chuàng)，洗衣粉的功能和類型更加豐富、是有優(yōu)勢(shì)的。4、各自的特點(diǎn)和相對(duì)穩(wěn)定的銷量。1.廣告目標(biāo)提高消費(fèi)市場(chǎng)占有率。提高消費(fèi)者對(duì)立白洗衣液的滿足度。提高立白洗衣液的知名度，從不了解到了解再到購(gòu)。占據(jù)更大份額的洗衣液市場(chǎng)，并成為洗衣液市場(chǎng)的領(lǐng)先者.2。廣告表現(xiàn)廣告知求對(duì)象:全體消費(fèi)者廣告定位：更便利、更高效、更適合現(xiàn)代生活消費(fèi)習(xí)慣的洗滌用品。強(qiáng)去污漬，不傷衣，不傷手。廣告宣傳，加深消費(fèi)者對(duì)立白洗衣液的印象?！紫匆乱骸吧?。四、廣告定位：1吸引留意力。廣告以穎獨(dú)特的方式給消費(fèi)者以肯定的震撼和吸引的留意力。2傳播信息.廣告向消費(fèi)者傳播商品和品牌信息，以形成對(duì)商品特別是品牌的認(rèn)知和形象.3情感訴求。廣告以情感訴說方式打動(dòng)消費(fèi)者的心理，引起心情與情感方面的共鳴,在好感的根底之上進(jìn)一步產(chǎn)生商品或品牌信任感。4進(jìn)展說服.品。5指導(dǎo)購(gòu)置.廣告可以大力渲染消費(fèi)或購(gòu)置商品之后的奇特效果,給消費(fèi)者明顯的示范作用，指導(dǎo)人們的消費(fèi)與購(gòu)置行為。6制造流行與時(shí)尚。利用群眾流行的社會(huì)心理機(jī)制制造轟動(dòng)效應(yīng)，激發(fā)消費(fèi)行為！五、廣告媒介意的廣告宣傳,加深消費(fèi)者對(duì)立白洗衣液的印象。播送廣告語(yǔ):-—立白洗衣液“，背景音樂：大自然天籟森林.我們將選用中午，晚上這一時(shí)間段來放置播送，加強(qiáng)對(duì)立白洗衣液的生疏度,而且背景音樂旋律奇特，清爽舒適，可以放松一下同學(xué)們的壓力，使人心情舒服。電視廣告：我們將在食堂及圖書館的液晶電視上播放我們的廣告,那兩個(gè)地方人流量相對(duì)較多,尤其是食堂，同學(xué)們趁用餐的時(shí)間觀看電視，我們可以在電視劇中間的廣告插入立白洗衣液的廣告，每天正餐時(shí)間段播放。一大堆衣服沒有洗，且身上秀麗的裙子上占上了墨跡油漬之類的難洗污漬，一個(gè)便說.什么,有我呢，我有立白洗衣液,倒一點(diǎn),泡一泡,洗衣服不再苦惱，每天穿秀麗衣服.”這正好不僅說明白產(chǎn)品的主打概念不傷衣不傷手，又迎合了她們的需求。男生版同樣是在宿舍里,一群朝氣蓬勃的男生打球回來了，原本就幾套衣服，幾雙臭鞋子和臭襪子沒有洗了，回來把身上的脫了，又是往臟衣服堆一扔，覺察沒有干凈衣服了,汗顏.這時(shí)消滅了立白洗衣液和一句廣告語(yǔ)“搓搓搓,，洗吧，看到一堆臟衣服就沒有士氣了，心想，有人幫我洗就好了，拿去干洗店洗又太沒面子還費(fèi)錢；不洗吧,放幾天再穿，可是臭味不由人，不想臭死在宿舍,況且學(xué)校不只是自己一個(gè)人，這形象總是要的。說得夸大了點(diǎn),可是不管夏天還是冬天誰(shuí)不煩洗衣服呢,尤其是夏天們承受了。學(xué)問講座,手冊(cè)一本。承受播送、電視廣告、學(xué)問講座來進(jìn)展宣傳！六、廣告效果評(píng)估在廣告籌