宿遷市期間茗苑項目營銷提報

謹呈時代茗苑時代茗苑‖項目營銷提報時代茗苑‖2014-01-08?項目環(huán)境分析??項目分析?目標客戶群?項目銷售定位宏觀環(huán)境/區(qū)域環(huán)境分析宿遷市商品住宅市場土地交易情況地塊現(xiàn)況條件分析//項目分析小結(jié)客戶解讀區(qū)域現(xiàn)狀客戶調(diào)研小結(jié)/區(qū)域客戶判斷與項目初步定位售總策略/產(chǎn)品導(dǎo)入策略/銷售手段分析銷售分期計劃/價格走向控制/銷售執(zhí)行策略/現(xiàn)場業(yè)務(wù)執(zhí)行秀稿方案/商務(wù)條件/公司簡介/公司案例腎?總秀稿背展痛示齡兩/化商務(wù)悄條件終項目盤環(huán)境犬分析??繡量價芳齊粉升虛時漲聲嬸一片停貸賄利率擊上浮改善桃湖濱毀新城翁宿城駐新區(qū)置老城巷區(qū)仇剛需坑、剛客改五宿豫勤區(qū)鄭經(jīng)濟壇開發(fā)膊區(qū)財剛需饒、剛水改剛需備剛改堅、改查善逆折禍扣搭雞價格??謀老城帽區(qū)警土地璃面積經(jīng)（畝喂）每48番3.烤7啊湖濱繞新城棕31性47報.0沖9郵經(jīng)濟判開發(fā)鞭區(qū)賞14士58重.2骨17昂洋河坊新城揪22飾55忙.1馳9鄉(xiāng)鎮(zhèn)陵17毒80扛宿城君新區(qū)猴82福0.普96帥宿豫梳區(qū)運13月71紛.2訊1喊成交濤金額屑（億買元）劇15寒.4沈89蓬5應(yīng)32允.1必21串1濁18個.0送37伯7晃22假.1嚴98挺3橋27貧.9路6妻9.咳92低25摘16仗.7速20抽4灶土地掛面積精（萬多㎡）驕成交起金額扣（億踐元）鳥土地除面積源（畝態(tài)）富成交辰金額艷（億興元）往43捕3572伙10箏2013008040000罩30漿9022按11栗72900傍17直5927服19生26//別住宅潮成交怨套（奉套）像住宅脫成交默面積窩（地萬遮m柜2真）倉商業(yè)釋成交鋸套數(shù)鍵（套箱）賽商業(yè)葬成交部面積扎（馬m孫2葛）算19援01評21床.5燥31妻5凝3.橡83妄19少84鮮21湖.7郵6亭19尾4貍1.摸72霸21奴54管23浙.8烈1寇35戲5搭3.躁91姻22放95功24臭.9誼31凱6犬3.鹿02浪17螞58葛19疾.4心2專41瑞3擺4.滲25衰15落77腿16丹.3伶29梁8肥3.碼47旅20摧31懷23關(guān).7鴿28屬3詞2.類22夏19荷11熟20明.0劑2熱29堡0濱4.匆01蒙17御66鐮18量.7因24枝7灘1.振94肅20厲84暖22趟.9矛3證25浙6球2.床03支11茫78槳13望.5眉5潔29裹5陽2.事81////兔住宅拿市場伸分析箭項目像名稱糠金鷹震國際巴花園育雨潤僚廣場夜浙富說廣場段運河熱天璽裁泰晤腫士廣秘場注江山際一品且海汁天慢·啦翡翠肯城敗推出汽時間汗1偽1襖月下晝旬死1澇1佛月下膊旬關(guān)1狠2翠月上像旬辭1鐮2丑月中柿下旬悶1貓1痰月中斜下旬些1熔1剃月下跨旬糠1扣1翁月上禁旬抽相關(guān)矩信息料將推宴出光1局0勢、筐11鈴#鄉(xiāng)2卸棟才18斬+違1貢高層番住宅易，共齒計謝約速17歇0展余套鉗房源項，住淹宅面間積分豎別斷為然1油0勝6慮、暈12紋9閣、企13誠9亡、遺14鋼3議、黨18僵9玩平米匯等誰5逢種戶揭型棉，條1貴1徹月蠅1珍7恨日選拼房號刷，需激持丑1格0屋萬元獻農(nóng)行框存單婦獲取誕選房栽資侄格，哀白金風(fēng)會員杯購買礦可句享文9厚9溜折優(yōu)棕惠極，琴10裁6喝平米澡兩室上、陪12別9毛平米輝三室號受青邁睞。忽即將計推夸出雙8總0輸套住塞宅幕，潛4幅0谷余套帽商鋪門，住愁宅面旅積相為忍98告-1泰5父0棕平米雙左右宿，商繳鋪面醫(yī)積穴為耐40膨-2尤30夫平米毒左右同，目捐前預(yù)筒約存方一萬搭可涉抵垂繡3柄萬。陽即將知推其出剝4桶#登高層爭住宅恐，該轎棟戶布型面企積沫為梨9植6濁—取13技3沿平米上，目轎前洪交調(diào)2償千瞧抵率1嚴萬。灑9負0你—振15雕5粗平米辭洋房詠，漫13格3-蟲18共7次平米益疊加權(quán)，輕1躁1戲月州1鄙6蘆日捐25圍9購組客碎戶成紙功預(yù)羨約。炎目前宣預(yù)約蚊活動觀仍在怎繼續(xù)欠，推償出的躍預(yù)約莫優(yōu)惠飽券共傻包識含色畢2洲項優(yōu)舟惠：厘一，濫凡購恭買蚊10火0膊㎡削以下些花園燙洋房去的客姥戶可糟優(yōu)?；輸z15哥00州0踐元，月購磨買請10應(yīng)0扔—首13性0扒㎡可貓優(yōu)溫惠壩20傷00化0左元；汁二，診憑券直購買付房源疫另可次享案受秤9坑5咱折優(yōu)胡惠。雞共深推麗1敲#攀樓酬A統(tǒng)座房時源恰20壇0澡余套軍，目啟前預(yù)貿(mào)約單宰身公為寓甲交之冬5砍千玉抵似1.盞5看萬，電住宅暖交返5藍千臣抵胡2恐萬恰推疏出饒6勤、懲11財#歲2罪棟鬧18初+傻1蔑房源圖，面俗積位為伸11胃0-蠟14景3盆㎡、肌預(yù)計爽均橋價模45修0銅0壺元墊/恨㎡喝鑒；預(yù)匙約續(xù)1桐萬結(jié)抵倚3退萬卷推離出腿Ⅳ勢組初團害8閘7換—箏11屢9抓平米隊多層具和懷9尊8腔—持14承6禽平米后高層磨住宅幸，價片格促為炎55淘00謊-5崇85輩0肯元押/線㎡。西：近拼期開湯盤的粗重點件樓盤旋一須土地款市場碰商品印房市亮場給項目暗分析???更6表公里悉本案心本案爆3筒公里選50聲0太米拒4思公里染2啞公里???叔?僻項目溉總建棵面打1萍0覆萬平辰方號米上,旱屬于賺中規(guī)鬧模項賄目，葉具有薦一定用的開紙發(fā)優(yōu)壩勢；功?泥項目故總建蔑面摧1銀0首萬平描方呀米慶,租屬于煎中規(guī)脈模項起目，哭具有向一定但的開釘發(fā)優(yōu)劈勢；釋?鋼容積蹄率蘆2.軋98座,冒屬高伯密度己。影?序容積盾率楚2.彎98流,挎屬高稼密度忌。垃?瓣項目淡所屬硬區(qū)域患為宿起城新置區(qū)中選心區(qū)曲；仗?撤項目博所屬侄區(qū)域敵為宿惹城新葉區(qū)中差心區(qū)姨；控?田距市翁中心精區(qū)關(guān)5借公里段。違?扇距市向中心夏區(qū)族5浙公里殊。費?指學(xué)區(qū)忙資源酷：臨雞近宿鎮(zhèn)遷中膠學(xué)；清?僻學(xué)區(qū)詢資源塞：臨葉近宿腰遷中接學(xué)；煮?請社會山資源裁：臨盞近宿簽城新正區(qū)商到業(yè)中姜心。延?爐社會億資源達：臨對近宿矮城新喇區(qū)商榆業(yè)中運心。優(yōu)勢腳?毯交通恰通達俊性優(yōu)惡良，藥城市阿道路集寬闊革，昭環(huán)示性微強。解?監(jiān)交通眼通達懇性優(yōu)局良，去城市縮道路式寬闊進，昭比示性頭強。能?鑼周邊既月亮經(jīng)城、給區(qū)政忽府機斗關(guān)等外輔助忙城市顏配套戲。階?極周邊示月亮陳城、乘區(qū)政今府機距關(guān)等窮輔助燭城市潔配套漸。譜?字區(qū)域閘內(nèi)對馳于高胸層產(chǎn)響品接奶受度耀不高絡(luò)，容爽積構(gòu)率灣2.乏9演8絹項目潤無明亦顯優(yōu)祥勢熔,放?愿區(qū)域姿內(nèi)對匹于高下層產(chǎn)悅品接活受度鄭不高隊，容亂積鳴率澇2.臨9絹8泛項目姓無明屢顯優(yōu)作勢頭,渾?活項目問所屬贊區(qū)域竊陌生梨，認朋知度健缺乏甜。仔?漆項目權(quán)所屬考區(qū)域皮陌生壇，認富知度帥缺乏鵝。松?犬項目詞所屬床區(qū)域莫為宿接城新泛區(qū)客進戶群衡的陌腰生區(qū)還域。繭?改項目祖所屬第區(qū)域抽為宿畏城新干區(qū)客弟戶群議的陌茫生區(qū)必域。劣勢竹?繼自然佛資源而：項雪目周林邊缺敘乏有建價值友的自棄然資漆源；巧?爛自然澤資源沃：項登目周學(xué)邊缺忘乏有窗價值豪的自劣然資漢源；惠?廚社會雄資源忽：區(qū)澤域內(nèi)喘市場癥供應(yīng)運量大姻，客懂源分暢流機始率大陣。利?蠻社會彎資源仇：區(qū)鍋域內(nèi)筆市場凡供應(yīng)艱量大血，客炎源分掙流機飲率大滑。犧?燒周邊疾缺乏蓄基本紐的生炭活配盾套，趣屬非蕉居住擱熱點見片區(qū)潑，片子區(qū)認藏知度慰有待蓮提高窗?腫周邊昏缺乏惱基本誰的生滑活配懂套，訴屬非像居住克熱點樣片區(qū)縣，片重區(qū)認吊知度娛有待母提高廟高等傲密度祥、中胳規(guī)模靈住宅塵項目???援?像游地塊義開發(fā)窯條件辨優(yōu)越與?呢輩配套阻需不們斷完稼善英內(nèi)部牧與外垂部區(qū)著域。粘目標翻客戶么群偷手段匆：漢購房戲客戶擋職業(yè)糾購房賀客戶泥職位乞普通給員傘工競,5%假中層晴管理燃者品,變40夢%管高層柏管理票者油,諸10馳%盛個體活老忍板僅,啞45習(xí)%座口或汽三口鵝之家難的市偶場價僚格。彼商業(yè)椅配套淋、物需業(yè)管擔理浮、苗孤停車靜位、眉景觀渾是目餐對現(xiàn)弱住處糊不滿壇點冶教育評配罷套肆,跳景伏交董通蝕,爺0%0%迎其鳴他兆,外2搞%裕休父物業(yè)平管為理侍,鐵帽釣澡2鹽5%歐減擁景管觀作,弊15燦%雨開發(fā)捷商品蝴牌俗,2%隱戶華型既,瓶0%盈面昨積退,出0飾%波商業(yè)背配結(jié)套歲,達56拉%餅置業(yè)蜻次數(shù)思3魄次以射上這,西0煌投攤資嚴,絡(luò)5%單第調(diào)1慣次圾,娃60督%鋸自姜用泡,友95逐%革購房放目的查第呀3腥次終,欄0鵝第污2蚊次登,茫40欲%螺第行1怕次置孔業(yè)客絹戶較乖多道重還有溜很大腐一部升分客乘戶屬榴于二斧次置照業(yè)的乓首度嘩改善鑄型客些戶爆堅。頭區(qū)域杏的投牛資價字值尚御未被掩完全圣挖掘勿再次爐購房俊需求玩再次知購房含目的筆沒洗有鴿,層27弊%順有鞋,津73吳%政絕大恰多數(shù)毒人仍均有購暴房塘需求探，市笨場的插需求逝量仍掏有較殘大的恐發(fā)展匪空間鏡。終總體妄而言辭，未手來區(qū)翁域市薪場內(nèi)指投資貸客戶艱、多矮次置遮業(yè)客依戶將霧增加布再次陶購房越戶型棗選擇暈再次腳購房傾面積代選擇輩區(qū)域?？蛻艨墁F(xiàn)狀桂區(qū)域就客戶端發(fā)展芝態(tài)勢123456123AB紫目標桐客戶CD租區(qū)域紀客戶穿現(xiàn)狀殲區(qū)域朗客戶碗現(xiàn)狀瘡區(qū)域涂未來納客戶男區(qū)域勉未來于客戶聾5束：匠3暑：怠1皇：短1矛5亂：稻3冊：描1皇：夕1禁鄉(xiāng)鎮(zhèn)談：拆重遷：逮城區(qū)師：外遣來泰鄉(xiāng)鎮(zhèn)捕：拆驗遷：重城區(qū)游：外肥來赤4倚：起2誕：凱2首：絹2破4蛛：直2李：躁2熊：旺2租鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒：城必區(qū)：楚其他完城區(qū)捏：外矮來烤鄉(xiāng)鎮(zhèn)若：城云區(qū)：煌其他會城區(qū)詠：外誤來置地緣小性客融戶為墓主兼宜居雜生活怠區(qū)的趕不斷卻成熟負產(chǎn)業(yè)溪、交淹通相思關(guān)需永求增電加重中心捕城區(qū)沃住房神升級親客陣戶行+臣飄中心榜城區(qū)載新生逢客襖戶傅+雕舊中心夢城區(qū)居周邊疊鎮(zhèn)街錯客戶縫+脆外地寇客戶戒（包賺括周嶄邊產(chǎn)日業(yè)園勞就業(yè)禮者及具相關(guān)臂人群劈）但周邊雖鎮(zhèn)街侄的改嶄善環(huán)取境客昨戶冤核心帳客戶納中心侄城區(qū)妹升級仍、帶中心萬城區(qū)姑新生倚購買純力農(nóng)外來耕務(wù)工繪者泄重要名客戶遙潛在歡客戶耐項目青銷售娃定位宇由時烤代茗顯苑傳懸達的賄生活敵理念跑（介借拔竊高茶濾于周日邊項赤目）父由時漆代茗培苑傳敢達的堅生活川理念賽（罪板拔高腿于周希邊項斤目）懸精質(zhì)辱主創(chuàng)義妙癢新貴珍生活們精質(zhì)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