元旦活動促銷方案

元旦活動促銷方案二、活動時間：12月31日(周六)1月23日(周日)

三、活動說明：

1、市場概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休，依據慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機綻開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。

競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其確定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

2、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

b、會員來店禮：

①、1月1日1月15日當日憑會員卡獲贈精致禮品

②、2***年1月1日(周日)1月8日(周日)、1月14日1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數碼產品、小彩電等

d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精致禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦消費群體，估計可以吸引人流25000人。

四、活動內容：

(一)、人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時間：2***年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣概，提升當天的人氣與買氣。

活動內容：2****年1月1日，活動事先預備大量的禮品，禮品包括手套、化裝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

活動預算：

制作物：300元

禮品費用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化裝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2、現場演藝活動

活動方法：2****年1月1日下午2：00―3：00，在廣場進行極限運動大賞活動，現場邀請小輪車手進展表演。并且邀請樂隊進展現場伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動方法：2***年1月1日下午2：00―3：30期間，在一樓正門廣場進展速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內，球員站在2分線上進展定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

預算：

租賃球架300元/天

購置籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

(二)、買氣活動

1、非常友禮，購物滿額贈

活動方法：2****年1月1日當日，凡會員光臨本店購置館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。

買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

2、心跳極限，氣球大抽獎

活動方法：2****年1月1日當日顧客不限金額購物即可參與抽獎活動。在活動區(qū)內，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內，工作人員審核票據無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員馬上球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質?？纯蓞⑴c一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：

顧客購置獎品完畢―至活動區(qū)領取抽獎卡―至活動現場參加抽獎

當日限100名顧客參與。

獎品及費用預算：

1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

2、500百萬象素數碼相機1500元/臺x2臺=3000元

3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

4、暖手寶20元/個x40個=800元

5、精致禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

(三)、會員活動

vip主顧客行銷活動

a、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

活動方法：2***年1月1日(周日)―1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購置商品。每卡限購一件。

1月1日―1月8日推出服裝類商品，每日100件。

1月14日―1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

b、卡友新年來店禮

活動方法：2****年1月1日(周日)―1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精致禮品一份。

四、活動預算：略

五一勞動節(jié)商場促銷主題系列活動

酒店六一兒童節(jié)促銷活動文案

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篇2:手機元旦促銷籌劃書范文三篇

元旦到來手機店紛紛進展促銷，為此制定一個籌劃書，本文是OK小編為大家整理的手機元旦促銷的籌劃書范文，僅供參考。

手機元旦促銷籌劃書范文一：

一、活動背景分析

假如說若干年前的手機市場是勝利多失敗少，而且還造就了很多“奇跡”話，那么如今的手機市場則已經接近飽和，手機行業(yè)是目前競爭度最高的行業(yè)之一，不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮的手機行業(yè)參加者(包括廠商、渠道商、零售商)的平巨額利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)，要想在元旦期間突出重圍，搶占市場份額上演經典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步，科技的進展，通訊產業(yè)十幾年的營銷培育了廣闊消費者對手機的需求，有需求就會有市場

二、促銷活動的目的

旺季搶量，同時強化萬利達音樂手機完善音質的形象定位。元旦節(jié)對于萬利達品牌來說是一個彰顯品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日，通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。

三、活動主題和內容

主題：完善音質，隨身暢想，霓光盛彩，繽紛獻禮

內容：(一)20*年元月1號~元月3好期間，凡購置萬利達音樂手機(K13、K17、K19、K600、K601、E500、MT165、MT169、MT186、……..)任意一款，均有豪禮相送。

(二)抽獎活動：凡購機就可免費參加抽獎活動，中獎率100%。詳細細則如下：在一個抽獎箱中一共有30個乒乓球，其中含6個彩球(彩球不再區(qū)分顏色)，抽獎者一共需抽出5個球，每次只抓1個，記錄顏色然后放回抽獎箱連續(xù)抓第2個，總計抓出的5個球的顏色，禮品方案如下：

共抓出彩球1個：元旦精致賀卡一份

2個：新年精致掛歷一份

3個：保溫太空杯一個

4個：時尚背包一個

5個：價值300元的自行車一部

四、活動對象

萬利達新老顧客以及萬利達VIP客戶

五、促銷活動的方式

開展方式：此次促銷活動，湘潭市統(tǒng)一開展，贈品全部由萬利達市場部選購，公司依據各賣場音樂手機完成率，核銷各商場禮品貨款，禮品采納先沖賬后核銷的方法。

禮品費用核銷方法：依據賣場促銷活動期間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額，完成數量/任務數量(最高為100%)x單臺禮品價格

各賣場的贈品需求數量由各地確定，原則是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存，協作本次促銷活動，公司將特地制作陳設、形象展現，現場活動用pop物料。

除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：贈品必需由促銷員掌握，贈品的發(fā)放數量必需和活動開頭之日到完畢之日的實銷量一一對應。

六、促銷時間與地點

促銷時間：20*年1月1日~1月3日

促銷地點：湘潭市萬利達各手機賣場

七、促銷方法

(一)活動期間凡購置任意一款萬利達音樂手機，均有保溫太空杯贈送。

(二)購機滿：500元送便捷式旅行小音箱

900元送價值300元的不銹鋼蒸鍋

1500元贈送折疊式自行車一部

(三)凡購機均可參加抽獎活動(僅限一人一次時機)

八、廣告協作

廣告以海報和pop形式協作，終端店鋪的海報和pop同樣以紅、白、橙主色調裝飾整個賣場，萬利達公司市場部需在元月1號之前聯系好湘潭電視臺以及瀟湘頻道，湘潭市公交公司，以便我們在湘潭電視臺和湘潭公交上做廣告宣傳，確保本次促銷活動勝利進展。

九、早期預備

(一)促銷活動現場節(jié)日氣氛的渲染

1、賣場氣氛：整個促銷活動期間，萬利達終端以元旦歌為音樂背景，用這些喜慶音樂營造一種元旦節(jié)日的氣氛。

2、櫥窗布置：以元旦元素為主，輔以其他元素。

(二)禮品開發(fā)：萬利達真皮手套

(三)賣場的布置：頂部懸掛慶元旦紅燈籠，可在位置做一些喧鬧的展現。更好的吸引貴客的眼球，賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被留意的地方，但對陳設來說也是重要的地方，死角陳設的失敗可以影響整個賣場的氣氛。賣場的死角可用元旦樹來把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氣氛的連續(xù)性，整體性。

(四)節(jié)日期間，店員可以穿上元旦喜慶的工作服，口號：“元旦歡樂!歡送光臨。

十、活動期間的中期操作

(一)在操作過程中，全部VIP顧客憑VIP卡領取禮品一份，不行多領：新顧客購滿500元送禮品一份。如顧客對本次有任何懷疑，終端銷售人員應具體說明。此次活動最終解釋權在本公司。

(二)禮品贈送只在活動期間執(zhí)行

十一、活動后期的連續(xù)工作

此活動完畢后，緊接著就是春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動連續(xù)到下個活動中來，也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。

十二、活動的預算

禮品數量與價格

禮品掌握在每份30右，需要禮品重量600份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為18000元。

十三、促銷活動留意事項

全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員。另外，嗨喲普很大一局部的銷售來自于經銷商老板的肯定主推。因此，我們的促銷活動重點在此類手下點綻開。

聘請臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要的力氣，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要招募培育臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及

促銷員演示樣機配備.

陳設和形象更新：為突出音樂手機上的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在各大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能的使用新的背板(音樂肢體手機背板)，并且使用1~2節(jié)柜臺做特地的音樂手機陳設。公司屆時有特地的陳設示意圖，各大賣場務必根據示意圖執(zhí)行。各大賣場征訂的音樂手機演示音箱必需集中陳設于促銷活動售點，尤其是人流量大得核心售點。本次促銷贈品，很好的和音樂手機完善音質的賣點相切合，可以再銷售時加以演示，進一步突出完善音質的概念。因此，促銷的備貨和補貨特別關鍵。

搶占賣場的關鍵陳設位置。陳設位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此大賣場搶在12月25號之前，要設法拿下關鍵陳設位(人流大，留住率高)

留意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入。，估量個品牌的投入力度會很大。因此，各大賣場要留意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必需抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務團隊銷售競爭和短信互動。在元旦三天高頻度互動，每天短信通報各大賣場銷售狀況。留意元旦節(jié)人流特點。

活動期間要預備低價格機器沖量。

預防問題：贈品的流失問題，必需有嚴格的流程掌握，促銷員必需填寫《綜評發(fā)放登記表》，沒發(fā)放一個贈品，都必需在表上做相應填寫。

活動效果連續(xù)性的問題：要設定促銷目標，開展分組競賽，促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及展柜銷售等推動促銷效果，利用銷售嘉獎政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。

十四、此次活動效果的評估工作

以華豐通訊，華泰通訊，迪信通，華鵬通訊四大綜合大店為促銷活動籌劃的后期跟蹤對象，調查通過班次促銷活動，調查各店去年同月銷售比照，考核此次促銷籌劃活動的效果。

手機元旦促銷籌劃書范文二：

促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完善音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重到達40%以上。

促銷主題和內容：

主題：完善音質，隨身暢響

20*年12月20日-20*年2月15日，凡購置×××音樂手機

(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠選購，公司依據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。

禮品費用核銷方法：依據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。協作本次促銷活動，公司將特地制作陳設，形象展現，現場活動用pop物料。

除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：：贈品必需由促銷員掌握，贈品的發(fā)放數量必需和活動開頭之日到完畢之日的實銷量一一對應。

促銷活動留意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一局部的銷售來自于經銷商老板的肯定主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

聘請臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開頭招募培育臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必需配真機。

陳設和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做

特地的音樂手機陳設。工廠屆時有特地的陳設示意圖，各地務必根據示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機演示音箱必需集中陳設于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完善音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完善音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨特別關鍵。

搶占銷售賣場的關鍵陳設位置。陳設位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳設位(人流大，留駐率高)。

留意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估量各品牌的投入力度會更大。因此，各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必需抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

*留意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀看說明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會到達平常7-10倍，第2天到達平常的3―4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平常的1.5―2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平常周末類似。各地留意依據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

*元旦當天要預備低價格機器沖量。比方：k218等。

預防問題：贈品的流失問題，必需有嚴格的流程掌握，促銷員必需填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必需在表上做相應填寫。

活動效果連續(xù)性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推動促銷效果;利用銷售嘉獎政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。

附：

終端贈品發(fā)放登記表

售點名稱：填表人：編號顧客姓名聯系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明緣由。

手機元旦促銷籌劃書范文三：

活動宣傳語：您購機，我買單，電信為您排憂解難!

活動籌劃：