個人年度工作計劃

個人年度工作計劃個人年度工作安排報告(一)

萬事開頭難，在本職工作完成的狀況下，就要起先制定下半年的目標和安排，為了能更好的完成公司的任務，就要付出更多的努力，特特制定此工作安排，希望領(lǐng)導能多多指教。

一、培訓方面

幫助完成對新員工的的入職培訓和對老員工的定期培訓，指導新入職員工了解公司企業(yè)文化、規(guī)章制度。

二、社會統(tǒng)籌保險方面

1、給新進員工剛好辦理社保;

2、離職人員辦理停保;

3、符合條件的停保人員辦理失業(yè)登記;

4、不辦理社保人員剛好寫放棄申明;

5、辦理生育保險報銷;

6、辦理保險的合同續(xù)簽人員到勞動部門備案;

7、辦理員工工傷的認定、理賠;

8、辦理員工的備案。

三、幫助完成人事信息檔案的管理、勞動合同的管理

1、勞動合同管理：

幫助部門經(jīng)理管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù);對新進員工勞動合同的簽定、老員工續(xù)簽勞動合同的簽訂及離職員工的相關(guān)手續(xù)等事宜。

2、人事信息檔案的管理：

(1)與各部門經(jīng)理溝通發(fā)布聘請信息，支配面試時間;

(2)刷新網(wǎng)上聘請及查找簡歷;

(3)材料定期剛好整理;

(4)確保材料完善;

(5)了解材料安放位置，能在最短的時間內(nèi)找到所需材料。

四、員工入職、轉(zhuǎn)正、離職手續(xù)辦理

同步更新：1、通訊錄、花名冊、考勤表;2、員工流淌性統(tǒng)計;3、考勤系統(tǒng)增加、更改、刪除。

五、常態(tài)性學習及完善

充分學習公司的各相關(guān)制度、文件;有助于個人與企業(yè)愿景的統(tǒng)一、協(xié)調(diào)發(fā)展。在公司試用期間我會努力完成本職工作，與領(lǐng)導交給我的其它工作。希望公司領(lǐng)導隨時考核我，以鞭策我前進，更好的提升自我。

六、績效薪酬方面

1.收集各部門考勤，錄入考勤登記匯總表：

依據(jù)假條，核對病事假。沖抵加班、倒休、事假。財務、行政、人事部門的加班執(zhí)行倒休。加班時數(shù)多的部門加班時數(shù)支付加班工資。離職人員假如未辦理離職手續(xù)，暫不發(fā)放工資。

2.幫助完成每月員工績效考核收集與匯總。

個人年度工作安排報告(二)

優(yōu)化公司現(xiàn)有人員的配置，為公司下一步大規(guī)模的人力大目標：優(yōu)化公司現(xiàn)有人員的配置，資源調(diào)整打下基礎(chǔ)。資源調(diào)整打下基礎(chǔ)。

一、詳細工作支配如下

1、依據(jù)公司發(fā)展需求，完成各崗位工作說明書，明確各崗位工作職責;

2、依據(jù)各工作崗位職責，制定各工作崗位的績效考核標準;

3、完成對目前各部門負責人的實力考評;

4、依據(jù)公司須要，對目前實力不符合公司要求的員工和部門負責人，拿出處理方案。例如：進行調(diào)崗，支配培訓，辭退等，視個人詳細狀況而定;

5、依據(jù)人員調(diào)整狀況，綻開聘請工作;

6、初步制定薪酬體系，就新的薪酬體系的可行性，綻開探討;

7、通過網(wǎng)絡(luò)聘請渠道，收集公司所須要的市場活動，品牌推廣，網(wǎng)絡(luò)策劃等崗位的人才;

8、制定出人事工作流程，并告知各部門負責人執(zhí)行。

二、長期工作安排大目標

建立、建全公司人力資源管理系統(tǒng)，大目標：建立、建全公司人力資源管理系統(tǒng)，確保人力資源工作根據(jù)公司發(fā)展目標日趨科學化，規(guī)范化。工作根據(jù)公司發(fā)展目標日趨科學化，規(guī)范化。詳細工作支配如下：

1、依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營安排制定人力資源安排。包括人員聘請，培訓，考核，建立競爭淘汰制;

2、定期收集公司內(nèi)外人力資源資訊，建立公司人才庫，保證人才儲備;

3、負責薪酬體系的實施和修訂，并對各部門薪酬狀況進行監(jiān)控;

4、負責制定公司年度培訓安排，全面負責公司管理層的培訓與實力開發(fā)工作;

5、建立員工溝通渠道，定期收集信息，擬訂并不斷評估公司激勵機制、福利保障制度和勞動平安愛護措施;

6、負責員工日常勞動紀律、考勤、考評工作，并辦理員工晉升、獎懲等人事手續(xù)，對公司各部門負責人的年度考評進行統(tǒng)計、評估;

7、依據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，定期進行職務分析，修改和完善各工作崗位的工作說明書;

8、負責公司與外部各級組織、機構(gòu)的業(yè)務聯(lián)系，負責對內(nèi)、對外勞資統(tǒng)計工作。解決員工與公司之間的勞動糾紛;

9、依據(jù)公司的經(jīng)營目標及人員需求安排審核公司的人員編制，對公司增減人員進行管理;

10、依據(jù)公司的發(fā)展狀況，完善人力資源部門的人員配置;

11、完成公司領(lǐng)導交代的其他任務。

個人年度工作安排報告(三)

為協(xié)作公司20_年度目標的達成，加強人力資源管理和行政管理的安排性，行政部現(xiàn)制定20_年工作安排，并遵照安排開展詳細工作，更好的協(xié)調(diào)各部門的運作及支持公司的決策，幫助各部門達成公司20_年度的工作目標。

一、人員聘請

(一)思路分析

1、20_年是公司快速發(fā)展的一年，人力發(fā)展將快速增加，并逐步到位;

2、利用公司的聘請、薪酬政策和春節(jié)后人力流淌高峰期的機會，補充基層、中層，尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才，作為人力資源更替、補充和培育儲備;

3、實行內(nèi)部培育和晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習和提升的內(nèi)部員工。

(二)目標概述

公司目前屬于發(fā)展期，20__年總體目標首先要考慮滿意崗位需求，再考慮人才儲備，實現(xiàn)梯隊建設(shè)。

(三)詳細實施方案

1、熟人舉薦：包括員工舉薦;

2、網(wǎng)絡(luò)聘請：接著和聘請網(wǎng)站合作;

3、做好各項打算工作：與用人部門溝通，親密協(xié)作加強協(xié)作，剛好精確了解需求，做好員工的聘請、考核、選拔、調(diào)配、離職等工作;

4、負責制定公司績效管理方法及日?？记凇＝M織各部門對公司員工的任職狀況進行考核，有責任監(jiān)督和督促各部門員工每周的工作安排的實施，并在此基礎(chǔ)上依據(jù)完成狀況提出獎罰建議，供公司領(lǐng)導決策時參考。

二、培訓發(fā)展

(1)新員工入職培訓，讓新員工了解公司的企業(yè)文化，熟識駕馭公司的各種環(huán)境及基本的常識，包括規(guī)章制度等;

(2)員工業(yè)務技能培訓，讓員工駕馭業(yè)務技能。讓員工駕馭處理工作中的各種技巧，提高客戶滿足度;

(3)管理層培訓，培育管理層工作中的協(xié)調(diào)實力及檢查督導實力，如何將工作有效完成;

(4)激勵培訓，有效激發(fā)員工潛能，培育員工對企業(yè)的忠誠度;

(5)員工團隊凝合力，培訓員工的服務意識，激發(fā)員工活力，培育員工動腦及團結(jié)精神。

三、日常事務

1、接待以及登記：接待服務主要是面試人員及公司客戶，主動協(xié)作總經(jīng)辦秘書做好接待工作，客戶登記信息精確無誤;監(jiān)督員工外出并做好外出登記同時要協(xié)作其他部門的工作和公司的安排工作;

2、會議管理：行政會議組織，會議記錄以及行政會議相關(guān)事項的跟進等;

3、資料整理：嚴格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度，進行資料分類存檔，文件資料收發(fā)登記率做到101%，以及紅頭文件、外來重要文件的歸檔整理(紙質(zhì)檔案與電子檔案);

4、辦公用品選購 和運用登記：依據(jù)年度預算選購 和領(lǐng)用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書機、計算器、筆等以舊換新的原則領(lǐng)用。員工物品領(lǐng)用登記和物品的出庫入庫登記;

5、人員轉(zhuǎn)正、考核、離職、社保的增加和削減。每月剛好檢查檔案資料，對新進人員做到時時跟進，了解其狀態(tài)，針對工作進行評估，按轉(zhuǎn)正考核流程做好員工轉(zhuǎn)正工作。做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性。嚴格根據(jù)公司規(guī)章制度辦理相關(guān)手續(xù)，包括員工入職、離職、交接等程序，不留后遺癥，規(guī)避企業(yè)風險。

個人年度工作安排報告(四)

回顧本年度的工作，有收獲也有未知，但更多的意味著新的機遇與新的挑戰(zhàn)，“決心再接再厲，工作上更上一層樓”，肯定努力打開一個工作新局面，從而更好地完成工作，現(xiàn)安排如下：

一、仔細踏實的做好人事相關(guān)基礎(chǔ)工作，精益求精，追求完備

做好人事檔案資料的收集整理建檔等工作，保證人員檔案完整性、保密性。隨時備查精確無疑。嚴格根據(jù)公司規(guī)章制度辦理相關(guān)手續(xù)，包括員工入職、離職、交接等程序，不留后遺癥，規(guī)避企業(yè)風險。

二、聘請與配置

依據(jù)公司現(xiàn)狀及長遠的發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合部門的用人需求，聘請高層次、高學歷、高能力的人才，品德兼?zhèn)?，選擇企業(yè)最合適的人才。目前，滿意部門用人需求是聘請工作的第一步，也是最基礎(chǔ)的。在下一個季度，工作應側(cè)重于儲備優(yōu)秀人才，做到各個崗位的足量儲備。人員聘請的目標分三步：滿意部門需求——保證人才儲備——實現(xiàn)梯隊建設(shè)

三、參考勝利的人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全更適合公司發(fā)展的管理體系

“管理即溝通”，具備強大的溝通實力亦是解決問題的良好前提。做到剛好發(fā)覺問題并提出有效建議。多動腦，不行以思維定勢，做到創(chuàng)新思路，清楚有方向有目標。站在肯定高度看待問題，同時處理問題應做到全面且周到。建立員工之間溝通互動的平臺與渠道，定期收集信息，不斷主動改進公司相關(guān)政策、了解員工需求、駕馭員工動態(tài)。

四、工作安排性與條理性

根據(jù)公司發(fā)展的指引方向，定期編制工作安排，制定工作目標與方向。大到總體目標規(guī)劃，小到日常工作安排。沒有安排，工作往往將陷于盲目，或者成為碰運氣。既然在公司工作一天，就要必需擔當好自己的角色，努力去做好自己的本職工作。

五、提高工作主動性與穩(wěn)定性，增加部門凝合力

建議定期可舉辦員工評比活動，對年度優(yōu)秀員工通報表揚或者嘉獎。同時，明確各部門各崗位的崗位職責，分工明確。新老員工傳幫帶的學習工作技能，遵守公司的相關(guān)制度，了解企業(yè)文化。員工的每個成長階段的各項培訓跟進，可以外聘優(yōu)秀的講師和勝利人士，共享一些勝利的案例，開闊員工的眼界與見識，培育全員主動上進、不斷學習的精神。使員工在企業(yè)這個平臺可以得到更好的價值體現(xiàn)，培育員工對企業(yè)的忠誠度。

六、公司活動

①文體活動：協(xié)調(diào)各部門每月定期參與各類球類活動;

②春游活動：短期_至_天，如登山。

③拓展運動：增加協(xié)作與團隊意識;

④公司年會。年度優(yōu)秀員工頒獎等;

⑤研討會。培訓、探討、學習與總結(jié);

⑥文藝活動。讀書、讀報、學問競賽等。力爭做到每個季度都有精彩的團隊活動。

上述是我的近期的工作安排與總結(jié)，考慮不周之處，請領(lǐng)導予以指導。

個人年度工作安排報告(五)

一、不斷提升服務質(zhì)量

我們將在仔細吸取以前教訓的基礎(chǔ)上，把提升修理服務質(zhì)量作為公司管理工作的重中之重來抓，實行多種措施保障平安生產(chǎn)無事故。將修理技能提升和標準修理操作流程為培訓重點，不斷強化員工主動服務意識。加強修理現(xiàn)場管理，做好車輛修理后自檢與互檢工作。

二、削減客戶報怨量

針對20_年在客戶報怨上存在的一系列問題，我們將在20_年實行以下措施來削減客戶報怨量，提高一次性修復率。

第一，加強車間人員技能培訓，強化員工服務意識。將與售后各部門合作，對相關(guān)人員進行定期的培訓，使員工了解本職工作的重要性，端正服務看法且在平常修理現(xiàn)場中對員工修理質(zhì)量意識不斷強化，使其熟知職位可能產(chǎn)生的修理問題和避開方法。培訓頻率做到至少一月兩次。

其次，加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，避開二次返修的發(fā)生，并要求其對返修狀況記錄在案，使質(zhì)檢工作有跡可循，便于修理后分析與探討。

第三，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入修理技能考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施盡努力提升進站車輛的一次修理合格率。

三、提升修理產(chǎn)值

在提升修理工時前提下，建立新的產(chǎn)值獎懲制度，建議加入修理新增金額提成率。即下修理工時費任務，做到完成任務或超出任務有獎，完不成任務要罰。(詳細任務量依據(jù)前三個月工時費平均值進行匯總統(tǒng)計，然后漸漸遞增)

四、加強現(xiàn)場管理，推動6S管理制度

在20_年，將進一步加強車間6S現(xiàn)場管理，保持車間修理現(xiàn)場的整齊有序，推動6S管理制度，將該指標作為優(yōu)秀員工考評指標之一，避開做得好和做得差都一個樣的大鍋飯思想!力爭在20_年售后車間6S管理工作不斷提高，走上新臺階。

五、加強車間設(shè)備及工具管理

針對車間設(shè)備管理現(xiàn)狀，制定車間修理設(shè)備及工具管理負責人，削減設(shè)備及工具運用不當造成的故障率，提升設(shè)備及工具故障剛好報修率，設(shè)備及工具負責人對設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設(shè)備運用和修護。上述措施有效的保證了設(shè)備及工具穩(wěn)定運行及正常修理運用，為按時保質(zhì)交車供應了強有力的支持。

六、做到以身作則，以德服人，良性競爭

作為領(lǐng)導必需嚴于律己，以身作則，遇到困難不退縮，迎難而上，做好帶頭人。采納能者上，平者讓，庸者下的用人原則!對常常違反紀律，不聽從指揮，惡性競爭，影響公司形象的員工，堅決予以辭退。爭取為滿足度和一次性合格率雙提升打造一個公允公正的良性可持續(xù)發(fā)展的工作環(huán)境。

在20_年我們將知難奮進、開拓進取，不斷創(chuàng)新的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內(nèi)強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，爭取做得員工與客戶的雙滿足，實現(xiàn)公司新一年的經(jīng)營指標!

個人年度工作安排報告(六)

在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，結(jié)合去年的工作狀況，得到了珍貴的閱歷，為接下來的工作開展起到了特別關(guān)鍵的指引作用，在之前工作閱歷的基礎(chǔ)上總結(jié)改進，我制定了接下來的工作安排：

一、踏實的工作看法

20_年，我主動開展工作，做每一件事本著仔細負責細心的看法，自覺維護公司企業(yè)形象，妥當?shù)刈龊帽韭毠ぷ?，盡量避開工作中出現(xiàn)任何紕漏。

行政專員是屬于服務性質(zhì)的工作，且比較繁雜。每天我都仔細做好各項服務工作，以保障各部門工作的正常開展。日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，須要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。為按時完成各項工作，堅持每日建立備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

二、盡心盡責，做好行政人事工作

仔細做好本職工作和日常事務性工作，幫助領(lǐng)導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務工作，讓領(lǐng)導和同事們避開后顧之憂，在部門經(jīng)理的干脆領(lǐng)導下，主動、主動的做好本部門日常內(nèi)務工作。

1、物資管理工作：做好公司日常必備的物資選購 ，依據(jù)部門領(lǐng)用狀況，進行領(lǐng)用登記。

2、文件管理工作：對公司所發(fā)放的通知、文件做到剛好上傳下達。

3、人事管理工作：每月月初統(tǒng)計公司員工考勤、加班值班表、按時完成員工社保繳費基數(shù)的變更，及每月五險一金繳納及核定工作。

4、日常行政工作：車輛的運用、辦公用品和印章的管理，做到細致和細致。

5、公司資料辦理工作：辦理公司營業(yè)執(zhí)照年檢和組織機構(gòu)代碼證年檢。

6、幫助工作：幫助部門經(jīng)理做好公司活動的組織和支配工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣揚活動。

三、學習學問

作為房地產(chǎn)公司的一名員工，我深深地感覺到了學習的緊迫性。所謂學海無涯，而現(xiàn)有的學問水平是遠遠不夠的，隨著企業(yè)不斷深化的發(fā)展，只有不斷學習、不斷積累，才能滿意企業(yè)發(fā)展的需求。為此，我利用業(yè)余時間報名了國家人力資源師二級培訓，通過學習，加強本崗位專業(yè)學問，同時提高自身專業(yè)素養(yǎng)。

面臨著項目已接近尾聲，在20_年工作中，我將主動幫助部門經(jīng)理組織各項驗收手續(xù)辦理的打算工作，按時完成資質(zhì)證書的年檢工作，確保各部門工作正常開展，仔細做好員工考勤及社保繳納核定工作。

個人年度工作安排報告(七)

營業(yè)員是在營業(yè)場所從事商品銷售、服務銷售的人員。以下特制定了個人工作安排，以便利在日后的的工作有條理的進行。

一、熟識工作環(huán)境

1、熟識樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;

2、熟識本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的狀況;

3、熟識本樓層的全部專柜，包括專柜名稱、詳細位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。

二、發(fā)覺當前工作中的問題

1、依據(jù)上一階段的工作，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有須要相關(guān)部門幫助解決而沒有詳細的人和方法來落實的問題;

2、全部本樓層的員工是否清晰本崗位的工作職責及相應的工作流程，是否有實力做好本職工作及所在崗位須要幫助解決的問題，是否根據(jù)相應的要求來做好本職工作;

3、了解本樓層專柜經(jīng)營中須要解決的問題，例如燈光照明、商品陳設(shè)、庫存積壓等等。

三、解決當前工作中的問題

1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級尋求幫助以解決本部門須要上級支持才能解決的問題，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決須要相關(guān)部門幫助才能解決的問題;

2、對本樓層的員工進行培訓，使其具備所在崗位必備的實力，并能按公司要求做好本職工作;

3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其須要幫助解決的問題。

以上工作為主要工作安排，在詳細的日常工作管理上須如此進行：

1、管理本樓層銷售工作安排;

2、清晰駕馭本樓層各專柜銷售及貨品、人員狀況;

3、負責柜長、營業(yè)員工作安排、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;

4、幫助下屬解決工作上的問題;

5、培訓下屬并跟進檢查培訓效果;

6、處理顧客投訴;

7、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;

8、剛好精確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

9、負責樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、修理、平安;

10、按時更換、檢查賣場陳設(shè);

11、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導;

12、負責每月樓層盤點;

13、定期檢查、抽盤后倉貨品;

14、依據(jù)賣場實際狀況，做適當人員調(diào)備;

15、負責下屬工作質(zhì)量及工作進度;

16、負責本樓層物料陳設(shè)、道具、管理;

17、擬定市場調(diào)查工作安排及實施;

18、對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同看法;

19、銷售業(yè)績分析工作。

個人年度工作安排報告(八)

以科學發(fā)展觀總攬全局，以更新觀念為根本，以搞活機制為手段，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ)，以平安生產(chǎn)為前提，以增長效益為目標，把握機遇，銳意進取，迎難而上，努力把公司建設(shè)成為一個團結(jié)向上，主動進取，奮勉有為的形象工程企業(yè)。

20_年__公司總的工作目標是：

1、鋼管產(chǎn)量：較上年度的__噸，提高__%，實現(xiàn)__噸，爭取突破__萬噸。

2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的__%以上。

3、鋼管銷售：在確保產(chǎn)銷率__%的前提下較上年的__噸(含臨時銷售)增長__%，爭取實現(xiàn)__噸。

4、銷售收入：較上年__億元增收__%，實現(xiàn)__億元，爭取突破__億元。

5、利潤指標：實現(xiàn)利潤__萬元，爭取突破__萬元。

6、稅費：完成__萬元。

7、應收賬款：至20_年年底力爭保持在__萬以下。

8、平安指標：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生。

為確保年度工作目標的實現(xiàn)，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：

一、確保指標落實，強化績效考核工作

公司對各部門、各科室實行目標管理、指標考核、責任落實的政策，在公司總體目標確定的前提下，將指標分解落實，層層考核和落實責任。簽訂責任合同，分解落實到基層，使公司員工人人頭上有任務，人人身上有壓力，有壓力才有動力，保證各崗位人員主動投入到崗位工作上去。

二、強化執(zhí)行力度，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作

為了進一步創(chuàng)建良好的經(jīng)營效果，公司將進一步強化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作。

1、強化績效考核的責任機制，將公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。

2、重申崗位工作標準，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎(chǔ)管理工作。

3、強化全面管理，公司的各項工作都要通過年度安排的指導支配去實施。各部門都要通過各自的工作安排去管理、限制、檢查和落實。

4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素養(yǎng)高、技術(shù)過硬，紀律嚴明的員工隊伍。業(yè)務員進行業(yè)績考核，車間技工進行技術(shù)評比，優(yōu)勝劣汰。

三、進一步加大經(jīng)營開拓工作力度，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面

1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的改變，主動調(diào)整思路，適應市場形勢的發(fā)展，在去年打下的基礎(chǔ)上重點投向于省內(nèi)外大型招標項目。

2、仔細探討市場，以市場定策略。

3、加強品牌意識，鞏固市場地位，拉開層次差距，塑造企業(yè)形象。

4、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷。

5、提高應收賬款清收力度，加強經(jīng)營風險防范和限制。

6、確保公司穩(wěn)定的__合作，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系，實現(xiàn)強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。

四、強化生產(chǎn)組織工作，確保合同履約，確保經(jīng)濟指標全面實現(xiàn)

1、努力提倡科技興企，激勵技術(shù)改造，制定相應的激勵措施。

2、主動利用社會資源，選擇既能保證質(zhì)量和進度、價格又適中的合作伙伴，來加速我們的發(fā)展。

3、節(jié)能降耗，興舊利廢，降低消耗和費用，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益。

4、加強對質(zhì)量、平安的監(jiān)控，把平安生產(chǎn)放在第一位，平安教化與平安檢查常抓不懈，有章必依，違章必究，對事故責任實行主管領(lǐng)導、車間主任、班組長、事故責任人和相關(guān)責任人的聯(lián)保措施，逐級簽訂平安責任書。

五、做好成本管理工作，降低成本和費用，降低資本風險

1、去年讓我們看到了成本限制，節(jié)能降耗的明顯效果，今年肯定接著保持切實做好成本核算、增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。生產(chǎn)部門嚴格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務部門應做好應收賬款的清收工作，降低財務費用。

2、在去年減員增效取得良好效果的基礎(chǔ)上，堅持此策略，降低公司運營成本和人工成本，改進績效，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，對員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我提高，努力爭先，提高工作負荷與效率，優(yōu)勝劣汰，提高公司人力資源質(zhì)量。

3、接著留意盤活庫存資產(chǎn)，削減資金占壓，節(jié)約成本。

六、做好員工培訓，深挖內(nèi)部潛力

1、進一步挖掘內(nèi)部潛力，加大對新員工的培訓力度，使其快速發(fā)展，融入團隊;增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主主動性，杜絕其懶散心情的滋生。

2、擅長發(fā)覺、培育優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產(chǎn)效率。

3、通過企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和效益的提升，有效留住人才。

七、弘揚企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象

20_年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立和運用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增加凝合力。

1、通過灌輸員工行為規(guī)范，確立公司核心價值觀，增加員工對公司的認同感和歸屬感

2、作好企業(yè)文化的宣揚、教化工作，做好企業(yè)活動的組織和參加工作。

3、大力提倡在職提高，支持管理和業(yè)務工作范圍的探討實踐，激勵自學成才，創(chuàng)建一支學習型團隊。

4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)建一個好的工作、生活環(huán)境。

個人年度工作安排報告(九)

今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“__”品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成果較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充溢”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作安排：

一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)

1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20_年公司各類樓盤的銷售任務是__億元，其中一季度__萬元、二季度__萬元、三季度__萬元、四季度__萬元。按__所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？蓪嵭懈鼮槊艚莸匿N售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)建營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。

新的一年，公司在20_年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣揚、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期安排、設(shè)計新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培育營銷隊伍，逐步完善激勵機制。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本學問培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷嘉獎方法，詳細的嘉獎方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程序，注意成效開展工作

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策。

根據(jù)公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應于去年出臺《招商安排書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場狀況，擬由招商部負責另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作。

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的緣由是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素養(yǎng)要求，敬業(yè)精神強、有開拓實力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3、明確招商任務，打好運營基礎(chǔ)。

__項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務為__家。由策劃代理公司與招商部共同擔當。

4、做好物流營運打算，合理有效適時投入。

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送實力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流探討所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定__醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意支配下進行。

三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充溢企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

__的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”確定了__品牌的打造，__集團的建立，必需充溢基礎(chǔ)工作、充溢各類人才、充溢企業(yè)文化、充溢綜合素養(yǎng)。新的一年，公司將在“四個充溢”上扎扎實實開展工作。

1、充溢基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境。

公司所指充溢基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工比照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態(tài)》，每半個月一期。

2、充溢各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)。

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應當充分相識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準比照是有距離的。20_年，公司將依據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的聘請條件，并設(shè)置聘請流程，有目的地吸納情愿服務于__的各類人才，并相應建立__專業(yè)人才庫，以滿意__集團公司各崗位的須要。

3、充溢企業(yè)文化，改善人文精神。

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，__策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于__文化的宣揚等方面，亦應有新的舉措。對外是__品牌的須要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，__文化的形成、升華、揚棄應圍繞__企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的__企業(yè)文化。

4、充溢綜合素養(yǎng)，提高業(yè)務技能。

__集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素養(yǎng)、業(yè)務技能的提高，亦與整體素養(yǎng)相關(guān)。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作安排，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

四、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“__人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容。

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心。

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括嘉獎賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避開無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增加責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力。

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特殊能工作，特殊富于創(chuàng)建力、特殊富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必定推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作實力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益。

對績優(yōu)效高的員工賜予增資勵，對績劣效低的員工賜予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成果優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工賜予降資甚至淘汰，以使企業(yè)恒久充溢活力。

個人年度工作安排報告(十)

20_年，在總單位的全面幫扶與領(lǐng)導下，本人在幫助管理剛成立的背景分單位的各項工作，堅持整體工作緊緊圍繞總單位的指示，“不斷強化分單位的員工的內(nèi)部素養(yǎng)，完善各項管理”。將分單位的管理工作重點緊緊的圍繞效益、質(zhì)量、現(xiàn)場管理及人員穩(wěn)定幾個方面進行工作綻開，經(jīng)過一年的努力分單位的各項工作均取得進步性發(fā)展：

一、加強干部團隊，提高員工素養(yǎng)

20_年全年，分單位在__的人力資源管理有初步的框架定型，聘請了一批高層管理人員與核心技術(shù)人員。聘請了質(zhì)量工程管理人員、印刷技術(shù)人員、財務人員等重要崗位的人員，全年實現(xiàn)從零人員拉動到__人的核心團隊。

(1)全體員工的管理注意人本管理，合理的對全體員工調(diào)配，提高了員工的工作熱忱;(2)依據(jù)分單位的詳細狀況與當?shù)氐纳钏剑瑢Ψ謫挝粌?nèi)部的工薪進行了二次安排，并知道制定出了相應的《工資安排方案》，實現(xiàn)了分單位的工資安排的細化分解，真正的提高了分單位整體員工的競爭氛圍，對基層人員提出了真正體現(xiàn)多勞多得;(3)通過并靠出品率、效益考核及相應質(zhì)量技術(shù)指標考核;確保工資安排更加詳細、合理，使得工資安排具有針對性、科學性與可操作性，并進一步挖掘員工的工作主動性和工作責任感;(4)人力資源管理方面實行了用機制留人，用思想帶人，用行動感人，實現(xiàn)了引得來、留得住、用得活的標準;(5)并執(zhí)行了“責任人制”，依據(jù)總單位的經(jīng)理負責制，使經(jīng)理，主管級人員進行管理責任化，實現(xiàn)了各部門各行其職責又相互協(xié)作，提高了人員多想問題、提方法，體現(xiàn)各職能部門作用，激勵管理隊伍整體素養(yǎng)提高。

二、規(guī)范完善生產(chǎn)現(xiàn)場，加大管理力度

對現(xiàn)場管理進行了深化的框架改革，大力執(zhí)行總單位的現(xiàn)場管理要求，為了確保車間內(nèi)的規(guī)范整齊化管理，為了單位員工的進一步參加現(xiàn)場管理的規(guī)范意識和責任感，切實提高現(xiàn)場管理的整體水平。__分部實行了環(huán)境管理規(guī)范落實到人的管理方式，為此切實提高了全體職工的現(xiàn)場管理規(guī)范意識和責任感，切實的提高現(xiàn)場的整體管理水平。完善平安生產(chǎn)管理、平安生產(chǎn)制度，抓平安工作規(guī)章制度的貫徹

(1)完善班組平安生產(chǎn)管理。分單位依據(jù)人員調(diào)整變動及生產(chǎn)管理工作的須要，剛好調(diào)整了班組平安員和分單位平安生產(chǎn)管理職責網(wǎng)絡(luò)，分單位經(jīng)理主管全面的平安生產(chǎn)工作，副經(jīng)理負責分管的各班組的平安工作。

(2)仔細抓好平安生產(chǎn)崗位責任制的完善和落實。分單位于今年修改完善了平安生產(chǎn)、社會綜合治理平安責任制，并由分單位經(jīng)理與班組班長、班長與員工分別簽訂《平安生產(chǎn)績效管理責任書》、《社會綜合治理責任書》，將平安工作責任層層落實到班組和個人。分單位今年完善了部門的平安生產(chǎn)崗位責任制，明確全部崗位人員的平安職責。

(3)嚴格地抓平安生產(chǎn)工作規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行。分單位嚴格地抓日常巡回檢查、設(shè)備缺陷管理和值班紀律的管理維護機組平安穩(wěn)定運行，嚴格執(zhí)行遵守現(xiàn)場工作平安規(guī)章制度等工作技術(shù)標準都能達到規(guī)程的要求，杜絕了違規(guī)現(xiàn)象，從而使工作票的合格率達到_