可口可樂營銷策劃書

名目工程背景??????????????????2營銷環(huán)境分析????????????????2SWOT分析??????????????????5目標(biāo)市場分析????????????????7營銷戰(zhàn)略??????????????????8方案調(diào)整??????????????????11總結(jié)????????????????????12--10-可口可樂公司市場營銷籌劃書一、工程背景化不但已成為美國文化的象征，甚至有成為全球文化象征的趨勢。二、營銷環(huán)境分析收集可口可樂相關(guān)的產(chǎn)品是一種流行的象征。〔一、產(chǎn)品〔Coca-ColaCoke陽光、醒目、天與地、水森活等品牌，產(chǎn)品從汽水、果汁、茶到純潔水，幾乎囊括了飲料市場的全部產(chǎn)品?！捕⑿?995年，可口可樂把它信奉多年的3A戰(zhàn)略改成了3P。所謂3A指的是讓消費者在購置可口可樂產(chǎn)品時，買得到(Available)、樂得買(Acceptable)、買得起(Affordable)，而所謂3P指的是無處不在(Pervasiveness)(Preference)、物有所值(Pricetovalue)。你可以說它只是文字上的遞進(jìn)，但常常喝可樂、而且一講到可樂就想起可口可樂的人。所以從3A3P〔三、戶合同的開發(fā)，培訓(xùn)及詢問等業(yè)務(wù)可口可樂人事部的克勞媂婭〔Claudia〕口可樂公司，培訓(xùn)分為高、中、低三層。高層員工的培訓(xùn)主要是以“總部培訓(xùn)進(jìn)展組”供給的培訓(xùn)工程為主，在中國，可口可樂公司每年選擇一些高級經(jīng)理去清力氣強的員工進(jìn)展重點培訓(xùn)，讓他們把握領(lǐng)域的學(xué)問與技能，以到達(dá)升職后工作崗位的需求。重要手段。樂目前努力期望到達(dá)的目標(biāo)之一?！菜?、品牌據(jù)1990年統(tǒng)計，可口可樂的品牌價值和無形資產(chǎn)被評估為244億美元，是84199435951002023牌價值為704.53億美元。依據(jù)《福布斯》20230623口可樂公司總結(jié)教訓(xùn)，在進(jìn)展經(jīng)營理念、企業(yè)文化及公共事業(yè)方面努力，最終6702023價值的品牌?！参?、組織，協(xié)作及對外關(guān)系可口可樂曾以6.92司。6億美元。其品牌的根本訴自己的形象?！擦?、學(xué)問產(chǎn)權(quán)人們都知道，可口可樂的成功，關(guān)鍵就在于它的隱秘配方，以及這個隱秘配方帶來的驚奇口感。為了維護(hù)配方的隱秘，一律由美國總部供給可樂原漿，各地工廠負(fù)責(zé)灌裝。據(jù)說目前世界上把握此配方的只有不超過10得克薩斯州的一家銀行保險柜，只有可口可樂公司董事長、可口可樂配方的指定另外一種版本是可口可樂的配方有指定的兩個人把握，一旦其中一個人去世，馬上又另外一個人指定出世人的繼承人，并口授配方，如此循環(huán)，而且規(guī)定兩個人不能同時乘坐同一個交通工具，避開交通失事之類的意外大事發(fā)生。還有一種版本是可口可樂將配方中的核心局局部拆成三局部，分別有三個人保管，彼此不知道其他人手中配方的組成?？谑跁r都是不允許三人同時乘坐同一個交通工具。眾不同的驚奇感?！财?、風(fēng)險這往往是無法減低的。SWOTS:1.身為全球最大的軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強大的全球競爭力，2.其核心產(chǎn)品的驚奇配方極度保密，使其產(chǎn)品流行100年后而不衰。.擁有四種營銷利器，廣告、贊助、促銷活動，以及合作店牌。且銷售渠〔以麥當(dāng)勞為首〕的強大銷售渠道。.作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，通過一系列的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)節(jié)約生產(chǎn)本錢，提高生產(chǎn)效率。.可口可樂公司具創(chuàng)及高度研發(fā)力氣，最具代表性為健怡可口可樂的推出，一上市即造成風(fēng)潮。.市占率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌。在同類產(chǎn)品中占據(jù)領(lǐng)先地位。.其產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得)、獨特風(fēng)味(驚奇配方)及價格公正等特色，另其經(jīng)久不衰.產(chǎn)品生命周期為再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅。9.得精益求精。它們在進(jìn)展任何飲品的時候都可以利用原有品牌的銷售渠道，從而使產(chǎn)品得以快速翻開市場，同時也可以大大節(jié)約本錢。所以，就產(chǎn)品組合的寬度而言，可口可樂產(chǎn)品組合格外的單純，這樣他在飲料市場經(jīng)營的風(fēng)險就會格外的小：市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，消費群體也已存在，特別是很多消費者并不會任憑W:1工滿足是一件極其困難的事。在廣告上利用明星效應(yīng)吸引消費者，實現(xiàn)其在銷售方面趕超可口可樂的目標(biāo)。格外豐富；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢，并建立了全國性的營銷渠道，生產(chǎn)治理先進(jìn)，企業(yè)資本雄厚，有實力成為全國的強勢品牌。因等成份，簡潔上癮，且易造成肥胖等安康問題。桶裝飲料通路遍布廣泛，消費者最終所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(易消滅超過保存期限或變質(zhì)等情形)。.一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低，然而要做到跨國行銷，門檻較高。正快速提高，帶給業(yè)者之商機頗高。.飲料的品牌形象對銷售狀況影響頗深。。O：1、作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應(yīng)。2在市場上無糖可樂只有輕怡可樂與可口可樂的健怡可樂。而兩個品牌的市場銷售分額也不高。所以市場還有很大的潛力。3有確定的心理滿足感。4、包裝外型：銀色的清爽設(shè)計醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。5、良好的生產(chǎn)機制，優(yōu)秀的企業(yè)治理閱歷，以及雄厚的資金6、輕怡可樂屬于特別口味飲料，簡潔形成穩(wěn)定的消費群7、不必一味追求市場占有率，只需將目標(biāo)市場做細(xì)T：非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。消費者追求安康之意識抬頭，勢必將削減對碳酸飲料之飲用。飲料市場競爭頗為猛烈，主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂威逼力十足，而在過去幾年當(dāng)中可口可樂業(yè)績消滅停滯不前之情形，而百事可樂卻是持續(xù)在成長當(dāng)中。因受恐布組織攻擊及發(fā)動戰(zhàn)斗等利空因素，對美國經(jīng)濟(jì)造成沖擊。在爆發(fā)一連串企業(yè)會計丑聞後，投資者漸失信念，要求美國企業(yè)財務(wù)透亮化的聲浪日益高漲。中國政府對于可口可樂公司在華投資建設(shè)灌裝廠數(shù)量有限制，1993年，可口可樂公司便同中國原輕工業(yè)部簽署了合作備忘錄，情愿長期進(jìn)展合作。這實際上是通過限制其生產(chǎn)規(guī)模，來保證民族工業(yè)產(chǎn)品的市場占有比，對于這種保護(hù)性的政策，可口可樂公司是無能為力的。同時，中國政府還提出了一些經(jīng)濟(jì)要求作為可口可樂公司進(jìn)入我國市場的附帶條件，比方與美國“兩〔可口可樂和百事可樂〕的同時，要灌裝不少于30%的中國牌號飲料〔但從執(zhí)行狀況看是不夠抱負(fù)的。這些屬于國家政策帶來的投資本錢。四、目標(biāo)市場分析可口可樂實現(xiàn)長期進(jìn)展目標(biāo)有賴于海外市場，產(chǎn)品可以說是遍布全球。從1979289億的人品嘗過可口可樂，而總數(shù)為4億的從沒有接觸過可口可樂的人就成為可口可樂公司廣告語。用途飲料、固體飲料及其他飲料等10大類產(chǎn)品。到20232400萬噸，其中碳酸飲料約占飲料總量的30%左右，瓶裝飲用水約占30%，果汁和果汁飲料約占10%，茶飲15%。近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，到達(dá)1300多萬噸，軟飲料市場已成為中國食品德業(yè)中進(jìn)展最快的市場之一。2023年中國軟飲料產(chǎn)量2373萬噸，比2023年增長16.84%。實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值〔當(dāng)年價915.06億元，銷售收入878.02億元，分別比上年增長18.98%和20.01%。2023年上半年，軟飲料行業(yè)產(chǎn)銷兩旺，產(chǎn)成品、銷售收入、利潤和稅金都比上年同期有了較大幅度增長。早在20世紀(jì)20年月，可口可樂就進(jìn)入了中國市場。今日，可樂已成為家2023年止，可口可78中國將取代日本成為可口可樂公司在亞洲的最大市場。購員。讓分銷商進(jìn)展銷售等工作，自己則集中精力進(jìn)展終端治理。變的市場，每種產(chǎn)品都有其特定的消費群體。五、營銷戰(zhàn)略費用，從而為實施產(chǎn)品價格戰(zhàn)術(shù)擴大了空間，在與同類商品競爭中奠定勝局。重申“7X可口可樂是個既古老又年輕的品牌，憑借著其深厚的品牌文化背景，已經(jīng)在潤，必定會涌現(xiàn)出一群“競爭者”來瓜分該市場，企圖不勞而獲。在20可口可樂就是遇到了這種狀況，眾多競爭者仿制可口可樂，并冠以“某某可樂”給消費者一個概念——可口可樂是正宗的。當(dāng)消費者承受了這種概念，就很難為其他可樂所打動了。之前可口可樂的口味策略失敗，更是警示著可口可樂應(yīng)當(dāng)7X現(xiàn)在的年輕消費者所熟知，在此形勢下，可口可樂不妨再次提出，給消費者一個明確的概念。讓他們成為可口可樂的忠實消費者。堅持與完善外鄉(xiāng)化營銷戰(zhàn)略。策略中滲入更多中國外鄉(xiāng)化的元素。戰(zhàn)略一：專題系列+瓶蓋兌獎2023產(chǎn)品設(shè)計一系列以奧運會為主題的包裝，如一套八款的“福娃”包裝，或以競賽工程為主題。開展瓶蓋兌獎的活動，獎品為北京奧運會門票或相關(guān)紀(jì)念品，既有意義又有保藏價值，必定能在中國市場刮起一陣颶風(fēng)。借此時機開展活動，一戰(zhàn)略二：移動廣告〔或每年〕在該油站購置確定量的汽油，而油站則給可口可樂公司確定的折扣，或現(xiàn)金券/優(yōu)待卡等。可口可樂公司再和局部車主下：1、油費一再上漲，使有車倍感壓力，報銷油費使消費者覺得有利可圖，再說公司只是給車換套衣服，車主并無任何損失。此舉可以滿足消費者追求創(chuàng)與共性的心理。3、消費者得益，油站獲利，可口可樂更是名利雙收，到達(dá)三贏。4、加大力度使開展具有“時尚”元素的策略，擴大年輕消費族群。3、銷售渠道與伙伴4可口可樂經(jīng)營的主要對手是飲料市場的其它現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者。其中，現(xiàn)有競爭者包括外來競爭者和本地競爭者。外來的百事可樂是可口可樂最大的現(xiàn)有競爭者。百事公司(PepsiCo.Inc.)是世界上最成功的消費品公司之一，堪稱可口可樂最大的競爭者。兩個公司一起形成了可樂市場的寡頭壟斷。對于兩使得他們擁有各自的消費群體。而壟斷的存在，打算了這兩個消費群體是比較穩(wěn)定的。目前的現(xiàn)狀是：在杭州等５城市，兩樂都有確定的相對優(yōu)勢，這種相對優(yōu)勢指的是兩樂各自對于自己的平均市場狀況來說的。百事可樂在上海、武漢等５城市占優(yōu)，而可口可樂則在北京、天津等7城市占優(yōu)。盡管可口可樂在一個多1999年營業(yè)收入達(dá)203.62023全球500強第203位。在國際品牌參謀公司評比的2023年75個全球最有價值品牌的排名中，百事可樂以66億美元的品牌價值排名第35位。在2023年2月19日美國《財寶》周刊公布的每四年一次的10億美元的國際知名品牌就有十多個。兩樂的競爭是猛烈對方，而是為了獲得優(yōu)勢和利潤。家公司境遇迥然。期內(nèi)，可口可樂實現(xiàn)利潤8.64億美元，同比下跌28%；百事可樂則創(chuàng)下近412%11.11212日，可口可樂以市值5億美元的差距，不敵蒸蒸日上的百事可樂，痛失保持了一個多世紀(jì)之久的“可樂之王”桂冠。六、方案調(diào)整力氣適度改進(jìn)產(chǎn)品成份，如在保存可樂原味(驚奇配方)的前提下，剔除間接影響安康的成份(或以其它成份代替)，強調(diào)產(chǎn)品的安康，則能挽回大局部因擔(dān)憂安康問題而“移情別戀”的消費者，扭轉(zhuǎn)局面。運用現(xiàn)有品牌優(yōu)勢，開發(fā)品種，再次制造另一風(fēng)潮。鬧鐘、滑板、足球、??等一些有創(chuàng)意的副產(chǎn)品。還有世足賽時推出上面寫著各參賽國的可樂瓶，使得y世代及z世代的年輕人愛不釋手，造成收集的風(fēng)潮。國的產(chǎn)品線更加完備(諸如在臺灣信喜實業(yè)所生產(chǎn)之開喜烏龍茶)。以爭取目前較寵愛百事可樂之年輕階層，使銷量增加，產(chǎn)品更深入人心。如針對Qqq大獎”活動；如面對年輕一代的追星熱潮，可以推出“喝可樂，便有時機與明星NBA之后，年輕人們對于美國職業(yè)籃球及街頭