增員三講及異議處理

增員三講及異議處理JOINUS2021/5/912我們在增員時準(zhǔn)增員總會有這樣或哪樣的疑慮：這個行業(yè)有前景嗎合眾是家怎樣的公司我的薪酬福利、發(fā)展機會如何？我可以做得成功嗎？2021/5/923增員三講是準(zhǔn)增員面談的重中之重2021/5/934010302講行業(yè)發(fā)展前景和保險的意義功用講自己為什么從事保險工作何為“增員三講”講合眾是一家什么樣的公司2021/5/942023/5/30面對不同的準(zhǔn)增員群體，結(jié)合準(zhǔn)增員的工作需求，讓增員三講更有針對性普通上班族專業(yè)銷售人員家庭主婦剛工作的年輕人中小企業(yè)主2021/5/952023/5/30普通上班族工作需求從事的行業(yè)有好的發(fā)展前景獲得更高收入有更多晉升機會工作自主，有更多個人空間工作能力提升增員三講講行業(yè)：側(cè)重講保險未來發(fā)展趨勢和潛力。講公司：側(cè)重講公司培訓(xùn)機會多，個人能力提升快，晉升的空間大。講自己：側(cè)重講入司前后的變化，自身能力的提升，而且有更多的個人時間。2021/5/962023/5/30專業(yè)銷售人員工作需求良好的發(fā)展前景代理好的品牌向往業(yè)績的突破，獲得理想的收入時間自主，不受人約束技能提升講行業(yè)：側(cè)重保險未來發(fā)展趨勢和潛力以及保險銷售相對其他行業(yè)的獨特優(yōu)勢。講公司：側(cè)重代理大品牌的好處和多渠道銷售的優(yōu)勢講自己：通過介紹自身的經(jīng)歷和變化，和如今取得的成就。增員三講2021/5/972023/5/30家庭主婦工作需求接觸社會工作時間自由同時兼顧家庭實現(xiàn)自我價值提升在丈夫、孩子心目中的地位增員三講講行業(yè)：側(cè)重講行業(yè)的價值，能為更多的家庭送去保險保障，還能接觸更多的人。講公司：側(cè)重講公司養(yǎng)老品牌、實力強。講自己：講自身的經(jīng)歷和家庭地位的變化，強調(diào)不僅有了不菲的收入，而且還能家庭和工作兩不誤。2021/5/982023/5/30剛工作的年輕人工作需求鍛煉自己，提升能力獲得更高收入廣闊的事業(yè)發(fā)展空間增員三講講行業(yè)：講行業(yè)前景廣闊，國家重視，行業(yè)機遇大。講公司：講公司養(yǎng)老品牌、口碑好，能提供成長和展現(xiàn)個人的舞臺。講自己：講入司后的變化，可觀的收入、能力的提升、公司的重視、榮譽的激勵。2021/5/992023/5/30中小企業(yè)主工作需求更好的賺錢機會；低投入、高回報；低風(fēng)險的生意；提升經(jīng)營能力增員三講講行業(yè)：側(cè)重講行業(yè)正處于朝陽時期，賺錢機會多，而且是低成本、高回報。講公司：側(cè)重講公司實力強、品牌大、口碑好，近年來依靠良性經(jīng)營取得的成就。講自己：側(cè)重講收入的提升。2021/5/91011LOGO三講邏輯講行業(yè)講公司講自己增員三講邏輯保險觀念深入人心保險創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢多保險創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時合眾實力強，聲譽好合眾服務(wù)優(yōu)，可信賴合眾支持多，福利好加入合眾前的經(jīng)歷為什么來合眾工作加入合眾前后變化同類型的成功案例2021/5/91112講行業(yè)012021/5/9122023/5/30LOGO目的：加強準(zhǔn)增員對象對行業(yè)的認識，讓其認可行業(yè)講行業(yè)STEP在此添加標(biāo)題中國最大的原創(chuàng)PPT素材站有中國最強的PPT制作團隊321保險觀念深入人心可以做保險創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢多值得做保險創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時應(yīng)當(dāng)做2021/5/9132023/5/30講行業(yè)保險觀念深入人心可以做2021/5/9142023/5/30講行業(yè)保險創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢多值得做2021/5/9152023/5/30講行業(yè)保險創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時應(yīng)該做2021/5/9162023/5/30講行業(yè)異議處理一：保險是騙人的！2021/5/9172023/5/30講行業(yè)異議處理二：現(xiàn)在做保險太晚了！2021/5/9182023/5/30講行業(yè)異議處理三：做保險收入不穩(wěn)定！2021/5/9192023/5/30講行業(yè)異議處理四：做保險沒有五險一金！2021/5/92021講公司022021/5/9212023/5/30LOGO目的：讓準(zhǔn)增員對合眾有一定了解，增加吸引力講公司STEP在此添加標(biāo)題中國最大的原創(chuàng)PPT素材站有中國最強的PPT制作團隊321實力強聲譽好背靠大樹好乘涼支持多福利好成長快速收入多服務(wù)優(yōu)可信賴客戶信賴市場大2021/5/9222023/5/30講行業(yè)異議處理一：合眾服務(wù)不好，我怕對不起客戶！2021/5/9232023/5/30講行業(yè)異議處理二：保險理賠難、理賠慢，我怕傷害客戶的利益！2021/5/92425講自己032021/5/9252023/5/30LOGO目的：增加說服力，讓準(zhǔn)增員更有信心講自己321加入合眾前建立同理心為什么來合眾勾起好奇心入司后的變化引發(fā)對比心4同類型的成功案例樹立自信心2021/5/9262023/5/30講自己加入合眾前建立同理心2021/5/9272023/5/30講自己為什么來合眾勾起好奇心2021/5/9282023/5/30講自己為什么來合眾勾起好奇心2021/5/9292023/5/30講自己同類型的成功案例樹立自信心2021/5/9302023/5/30講行業(yè)異議處理一：能力不行，怕做不好2021/5/9312023/5/30講行業(yè)異議處理二：我性格不適合做保險2021/5/9322023/5/30講行業(yè)異議處理三：我沒有人脈，做不到保險202