超市中秋促銷銷售工作計劃

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推出“優(yōu)質(zhì)效勞月”活動，供應(yīng)月餅免費包裝效勞、月餅（禮籃）免費送貨效勞、月餅（禮籃）電話訂購效勞、禮籃贈送效勞、代辦月餅（禮籃）郵寄效勞等，通過加強質(zhì)檢和效勞在競爭中取得優(yōu)勢。

促銷商品要求

1、月餅要求：

1）月餅品種要集中表達在當?shù)厝罕妼檺鄣钠放啤⒂胁煌娘L味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿意不同階層顧客的消費需求；

2）要求月餅供給商派遣促銷小姐，并供應(yīng)月餅試吃活動。

3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳設(shè)。

2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。選購部指定禮籃數(shù)8種左右。

3）空禮籃建議售價10元，選購部預備3款包裝空禮籃。

4）自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1）主推的煙酒，選購部必要求供給商供應(yīng)空盒（每店一個）。

2）主推禮品必需突出陳設(shè)，亦可陳設(shè)于“月餅、禮籃”一條街當中。

3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

4、沖飲、保健品、茶葉

1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳設(shè)。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。

2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

5、糖果、餅干、水奶

1）糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2）、南北干貨，多項選擇禮品裝多推介

3）、糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。

4）、日用、家雜、調(diào)味品正常特價

5）水果要求：季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新穎士橙、柿子、紅提；做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等；（以上水果可不做特價或做少量特價）生鮮部提前和供給商做好溝通工作，要求供給商供應(yīng)外型與質(zhì)量的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量；門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責預備水果禮袋和水果禮盒。

6、其他生鮮商品要求：

1）中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天

2）三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。

促銷活動

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

月餅一條街

促銷時間：9.15——9.28

活動內(nèi)容：

各店組織月餅一條街，進展氣氛布置。

l操作指引：

月餅一條街位置由店內(nèi)自選。

制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。

各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設(shè)計與制作由企劃部負責。

月餅一條街上空懸掛中秋POP，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。

氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)

特殊說明：店主管依據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳設(shè)。

花好月圓喜臨門

促銷時間：8.25——9.28

活動內(nèi)容：

由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞效勞與聯(lián)系制作“喜”袋

凡一次性購滿98元（必需含月餅或煙酒商品）可到效勞臺獲贈‘喜’袋一個（具祝愿語填寫欄），送完即止

各效勞臺還可為獲贈“喜”袋的顧客供應(yīng)禮品包裝、書寫祝愿語、代理郵政快遞效勞（費用顧客自理）

書寫該活動指引POP在效勞臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

打算確定后企劃部向門店供應(yīng)郵政代理效勞操作指引

l操作指引：

符合條件的顧客憑小票到效勞臺可獲贈‘喜’袋一個

效勞臺人員顧客供應(yīng)禮品包裝、書寫祝愿語、代理郵政快遞效勞（費用顧客自理）

收銀員留意提示顧客有此活動。

各店留意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。

團購送現(xiàn)金

促銷時間：8.25——9.28

活動內(nèi)容：

活動期間，團購客戶，可按購置金額送現(xiàn)金。

l操作指引：

團購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由選購部供應(yīng)，并由選購部出操作指引。

散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。

顧客憑電腦小票到效勞臺領(lǐng)取現(xiàn)金。

效勞臺設(shè)立登記本進展登記，詳細操作方法由財務(wù)部出。

l收銀員在顧客付款時，必需進展提示。

意外驚喜剪剪剪

活動時間：8.25-10.05

從中秋第一期DM快訊至國慶檔DM快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)待顧客.