職業(yè)決策和企業(yè)分配決策

第六講決策教學目標認知目標：認識到個人信念和假設(shè)對職業(yè)發(fā)展所產(chǎn)生的影響，辨識和糾正個人的非理性信念，愿意以開放的心態(tài)不斷修正個人對自我和工作世界的認識。能夠為自己承擔責任，自主決策，并落實到行動中。技能目標：明確自己在職業(yè)規(guī)劃過程中可能出現(xiàn)的障礙并掌握兩種常用的壓力應(yīng)對方法。能夠辯認自己在重大問題上常用的決策風格，掌握計劃型的決策方法。掌握正確的目標設(shè)立方法，能夠為自己的生涯發(fā)展設(shè)立長遠和近期目標并做出相應(yīng)的行動計劃。教學目標活動：50元錢+2小時=？給你50元錢，在2個小時，你能賺多少錢？分小組設(shè)計方案和預(yù)算分享用五美元買了一堆雨傘，在陰雨連綿的舊金山賣傘。為校園內(nèi)的同學免費檢查胎壓，打氣1元/次。拍賣斯坦福學生，買一送二。沒有用5美元，講演講的3分鐘賣給了一家招聘公司，并做廣告。-5$100$350$650$《真希望我20幾歲就知道的事》目錄決策的定義、類型與方法影響職業(yè)決策的因素及應(yīng)對目標設(shè)立與行動計劃分享與練習

什么是決策？決策是根據(jù)所獲信息做出選擇的過程，任何決策都是承前啟后的?！蹲稍冊~典》生涯決策就是個人在多項選擇之間權(quán)衡利弊，以達成最大價值的歷程?！渡男睦磔o導》反思個人的決策風格

請回想迄今為止，你在生活中所做的五個重大決定，并按以下幾個內(nèi)容予以描述：1.目標或當時的情境2.你所有的選擇3.你作出的選擇4.你的決策方式5.對結(jié)果的評估想一想：

你如何描述自己在上述幾項中的決策風格？有沒有共同之處?有沒有想過自己通常采用什么樣的決策模式？痛苦掙扎型（Agonizing）：花很多的時間和精力來確認有哪些選擇、收集信息、反復(fù)比較，卻難以做出決定。（“我就是拿不定主意?！保_動型（Impulsive）：抓住遇到的第一個選擇，不再考慮其它的選擇或收集信息。（“先決定，以后再考慮?！保┩涎有停―elaying）：將對問題的思考和行動都再往后推遲。（“我還沒有準備好工作，所以打算先考研?！保┏Ｒ姷臎Q策風格直覺型（Intuitive）：將自己的直覺感受作為決定的基礎(chǔ)。（“愛你沒商量?！保┧廾停‵atalistic）：將決定留給境遇或命運。（“我這個人永遠也不會走運?！保谋?隨大流型（Compliant）：順從別人的計劃，而不是獨立地做出決定。（“他們都覺得好，我就覺得好?！保┌c瘓型（Paralytic）：接受了自己做決定的責任，卻無法開始決策過程。（“我知道我應(yīng)該開始了，但想到這件事我就害怕?！保┏Ｒ姷臎Q策風格1我喜歡憑著第一感覺做事情★2我覺得做決定是一件很痛苦的事情▲3我處理事情經(jīng)常猶豫不決▲4我常常匆忙做些事后看來有些草率的判斷★5我經(jīng)常改變我所做的決定★6遇到需要做決定時，我經(jīng)常會緊張不安▲7我不喜歡自己出主意●8發(fā)現(xiàn)別人觀點與我不同，我就不知道該怎么辦●9我會盡量搜集做決定所必須的信息，包括個人的和環(huán)境的■10我做事情總是左思右想，很難下決心▲11我會把搜集到的資料進行比較分析，列出所選的方案■12我常常不經(jīng)過慎重思考就做決定★13我很容易受別人意見的影響●14我做事情的時候最好有人在旁邊，隨時可以商量●15碰到很難做決定的事情，我一般會把它放在一邊▲16我會參考別人的意見，再分析自己的情況來做決定■17為了避免做決定的痛苦，能不做決定我就不做▲18當我做了決定之后，我會明確決定一項最佳方案■19經(jīng)過深思熟慮之后，我會明確決定意向最佳方案■20我常常憑著一時沖動做事情★符號表示的風格類型

★沖動直覺型▲猶豫逃避型●依賴宿命型■系統(tǒng)理性型21做決定之前，我很少做準備，也很少想象可能的結(jié)果★22我常常讓父母、親友或老師幫我做決定●23我會衡量各項方案的利益得失，判斷當時最好的選擇■24在別人逼我做決定之前，我自己并不想做什么決定●確認要做出的決定：決定的性質(zhì)，具體目標，決策的標準。確認所有的選擇：不要在沒做探索之前就匆忙決定，這樣會將自己的選擇面限制得很窄。收集相關(guān)信息。評估信息，按評估結(jié)果對所有選擇進行排列。作出選擇。行動。對決定及其后果進行評估。計劃型決策理性決策模型--CASVE循環(huán)溝通Communications識別問題的存在分析Analysis考慮各種可能性綜合Synthesis形成選項評估Value對選項排列次序執(zhí)行Execution采取行動解決問題“你的問題是什么？”“還有其他可能嗎？”“來看看優(yōu)缺點吧！”“你認為哪個最重要？”“你的決定是什么？還有什么困擾著你？“美國哈佛大學商學院安德魯斯教授

1971年最早提出SWOT法

S：Strengths優(yōu)勢

W：Weaknesses劣勢

O：Opportunities機遇

T：Threats威脅SWOT分析法在決策中的應(yīng)用SWOT分析法SWOT分析法是另一個重要的理性的職業(yè)決策方法。分析自身的優(yōu)勢、劣勢、環(huán)境中面臨的機會與威脅。SWOT分析是市場營銷管理中經(jīng)常使用的功能強大的分析工具：S代表strength(優(yōu)勢)，W代表weakness(弱勢)，O代表opportunity(機會)，T代表threat(威脅)。SWOT分析法個體內(nèi)部因素優(yōu)勢（S)劣勢（W)1.專業(yè)知識和技能2.為人樂觀、積極1.對選擇行業(yè)缺少深入了解外部環(huán)境因素機會（O)威脅(T)1.行業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)2.豐富的人脈1.父母不支持2.收入不穩(wěn)定

SWOT分析法在職業(yè)選擇中的應(yīng)用舉例

背景資料：莎莎，女，宿遷學院行政管理專業(yè)本科生，在校期間專業(yè)和英語成績優(yōu)秀，多次獲得學校獎學金，且一直在校擔任學生會主要干部，還曾多次獲得校內(nèi)各種活動獎項，性格外向，交際能力較強，但容易情緒化，考慮問題不夠全面，沒有相關(guān)工作經(jīng)歷。她的目標是在企業(yè)謀取一份人力資源管理部門的工作。莎莎職業(yè)生涯規(guī)劃SWOT分析外部環(huán)境分析（ＯＴ）內(nèi)部環(huán)境分析（ＳＷ）

機會（Opportunity）：人力資源管理逐漸受到企業(yè)的重視；外資企業(yè)進入，導致人力資源管理人才需求量增大

威脅（Threat）：人力資源管理在很多企業(yè)中仍然處于起步階段，其運作很不規(guī)范；企業(yè)人事管理工作本身對從業(yè)人員素質(zhì)的高要求；隨著社會分工的細化，部分企業(yè)把人事管理交給專業(yè)人力資源公司進行管理

優(yōu)勢（Strength）：專業(yè)對口，成績優(yōu)秀,學習能力較強；豐富學生干部管理經(jīng)歷；思維活躍，學識較廣博；善于與人溝通協(xié)作；英語成績優(yōu)秀

優(yōu)勢機會策略（SO）：發(fā)揮擔任學生干部的管理特長；發(fā)揮交際能力的特長；繼續(xù)加強英語方面優(yōu)勢，考取必要的證書

優(yōu)勢威脅策略(ST):強調(diào)自身專業(yè)對口優(yōu)勢；強調(diào)學生管理工作經(jīng)歷對實際工作的幫助；強調(diào)較強學習能力和適應(yīng)能力。

劣勢（Weakness）：學歷水平不算高；沒有相關(guān)實際工作經(jīng)驗；比較情緒化，易受外界影響，考慮問題不夠全面

劣勢機會策略（WO）：利用較強的學習能力；繼續(xù)加強自己的專業(yè)學習，特別針對人力資源管理中的某一領(lǐng)域的深入學習

劣勢威脅策略（WT）：考取人力資源管理專業(yè)研究生，提高學歷；積極尋找重視員工潛能的企業(yè)；努力克制情緒化的影響。SWOT分析法適合對某個前景做單獨的分析，但是，如果遇到兩個以上不同的前景發(fā)展方案時，則該如何進行衡量呢？

生涯決策平衡單是一種價值量化決策方法，即在遇到兩個以上不同的前景發(fā)展方案時，對其分別進行直接的價值量化和打分（加權(quán)計分），根據(jù)各項前景選擇的最終量化分數(shù)來進行前景生涯目標決策。決策平衡單在決策中的應(yīng)用決策平衡單的四個主題：自我物質(zhì)得失（+/-）他人物質(zhì)得失（+/-）自我精神得失（+/-）他人精神得失（+/-）決策平衡單在決策中的應(yīng)用選項一：選項二：因素與權(quán)重正面預(yù)期（+）反面預(yù)期（-）正面預(yù)期（+）反面預(yù)期（-）個人物質(zhì)得失：他人物質(zhì)得失：個人精神得失：他人精神得失：總分決策平衡單明確選項細化四個主題的具體指標給每個指標標注權(quán)重（1-5）對照具體指標，填寫每一項的具體分數(shù)（-10至+10）計算系數(shù)，并且分別計算總分做出分析與思考決策平衡單應(yīng)用步驟選項一：工作選項二：考研因素與權(quán)重正面預(yù)期（+）反面預(yù)期（-）正面預(yù)期（+）反面預(yù)期（-）個人物質(zhì)得失：個人收入（4）健康狀況（2）休閑時間（3）未來發(fā)展（2）升遷狀況（1）社交范圍（3）8（+32）2（+4）1（+1）3（+9）-6（-12）-1（-3）3（+6）6（+12）4（+4）-6（-24）-2（-6）-1（-3）他人物質(zhì)得失：家庭收入（5）3（+15）-2（-10）決策平衡單（上）選項一：工作選項二：考研因素與權(quán)重正面預(yù)期（+）反面預(yù)期（-）正面預(yù)期（+）反面預(yù)期（-）個人精神得失：所學應(yīng)用（2）進修需求（3）改變生活方式（3）富有挑戰(zhàn)性（4）個人成就感（5）5（+10）1（+3）2（+8）3（+15）-4（-12）5（+10）6（+18）3（+12）3（+15）-1（-3）他人精神得失：父親支持（4）母親支持（3）男/女朋友支持（2）6（+24）5（+15）-8（-16）3（+12）5（+15）2（+4）總分8362決策平衡單（下）引導思考，而非給出答案；決策屬于本人，而非他人；“我有能力對掌控自己的生活”決策平衡單結(jié)果的解釋課堂活動：學會這個工具！請從生命軸上的五個重大決定中任選其一，或者用當下要決策的事件也可。要求：1.兩兩一組2.互相為對方做決策平衡單的梳理目錄決策的定義、類型與方法影響職業(yè)決策的因素及應(yīng)對目標設(shè)立與行動計劃分享與練習

職業(yè)阻礙職業(yè)阻礙就是任何使人難以實現(xiàn)某一職業(yè)目標的障礙或挑戰(zhàn)，它又分為內(nèi)部阻礙和外部阻礙。內(nèi)部阻礙就是那些存在于我們自身的障礙，通常我們對之有較大的控制力，比如，焦慮、猶豫等。外部阻礙則來自于外界，往往是我們難以控制的，但我們往往把外部阻礙想象得過多過大（這是我們的內(nèi)部阻礙）。過于概括化。個體對自己或別人不合理的評價?！邦I(lǐng)導某能力不足，他不配當我的領(lǐng)導”；絕對化要求。認為某事必定會發(fā)生或不會發(fā)生?！拔乙欢ㄒ业揭粋€好工作”“必須”；糟糕至極。決策可能的后果非常可怕，非常糟糕?！安荒茏龊眠x擇真的是太可怕了”。生涯決策中的不合理信念一旦下了決定就不能再改變。每個人終身只能有一個適合的職業(yè)。不能做出決定，說明自己不夠成熟。如果不按照家長或者老師的安排做決定，我就完蛋了。生涯決策中的不合理信念絕對化要求絕對化要求過分概括化糟糕至極只要有興趣，我就一定能成功。我的決策必須是十全十美的。世界變化太快，我沒有能力選擇。工作是實現(xiàn)自我的唯一途徑。身為男人/女人，我應(yīng)該做……生涯決策中的不合理信念過分概括化絕對化要求絕對化要求糟糕至極過分概括化外化問題——

問題是問題，而你是你。轉(zhuǎn)化與尋找特殊意義事件——

哪些時候，你是不被問題控制的？

重構(gòu)與豐厚——

接納不可改變的，改變可改變的。

解決不合理信念，應(yīng)對壓力如何看待做抉擇學會做決定，是成長的過程猶豫的人，就算作了決定，仍在猶豫不擅于做決定的，通常還有其他的問題伴隨最好的決定，也不能保證后果定是最好的，因為決定是在一個千變?nèi)f化的世界里落實一個決定，不是考古學家，仔細發(fā)掘出出土的實物，而是建筑家在構(gòu)建還沒成形的未來目錄決策的定義、類型與方法影響職業(yè)決策的因素及應(yīng)對目標設(shè)立與行動計劃分享與練習

想象一下，你手里有一張足夠大的白紙?，F(xiàn)在，你的任務(wù)是，把它折疊51次。那么，它有多高？

這個厚度超過了地球和太陽之間的距離。折疊51次的高度如此恐怖，但如果僅僅是將51張白紙疊在一起呢？

這個對比讓不少人感到震撼。換位思考沒有目標、缺乏規(guī)劃的人生，就像是將51張白紙簡單疊在一起。今天做做這個，明天做做那個，每次努力之間并沒有一個聯(lián)系。這樣一來，哪怕每個工作都做得非常出色，但它們對你整個人生來說也不過是簡單的疊加而已。疊紙寓意目標A：我要努力學習英語，增加自己的詞匯量，盡快提高自己的閱讀理解能力，使自己的英語水平得到提高。目標B：我計劃在這個學期，使自己的英語詞匯量達到4000以上，完成課外短文閱讀60篇，每兩周做一份歷年真題，掌握考試重點和應(yīng)試技巧，在學期末通過大學英語四級考試。目標比較目標A：我要努力學習，擴大交往，盡快提高自己的職業(yè)素質(zhì)和管理能力，爭取將來換個好工作。目標B：我計劃在三年內(nèi)完成北大光華管理學院MBA課程的學習，和班上至少一半的同學建立良好的關(guān)系，拿到學位之后換工作。目標比較Specific：具體的，明確的，不能含糊不清。Measurable：可以量化的，能夠明確評估。Achievablebutchallenging：可實現(xiàn)性，同時具有一定挑戰(zhàn)。Rewarding：有意義，有價值，積極的，服務(wù)于某個大目標。Time-bound：有明確時間限制的。目標設(shè)立的指導原則（SMART方法）時間表價值性可達到可測定明確的目標一個月之內(nèi)，減肥2公斤。一個星期，能夠叫出班上所有同學的名字。一天背一篇不少于200詞的英語短文，并且能夠默寫下來。一個學期，至少認識5個大四的師兄師姐，并且保持聯(lián)絡(luò)。SMART方法應(yīng)用想一想假設(shè)你大三時要通過CET-6的考試請你為這個短期小目標列出一份行動計劃小組討論，并請一名代表發(fā)言課堂活動寫一封信給明年的自己。目錄決策的定義、類型與方法影響職業(yè)決策的因素及應(yīng)對目標設(shè)立與行動計劃分享與練習

你覺得人生最大的意義是什么？你覺得什么樣的人生是有價值的？未來你想過什么樣的生活？你想到哪些辦法去實現(xiàn)自己的未來？今后1-3年，你要做什么？最近1年，你為自己的理想做什么了？這半年，你有什么樣具體的計劃？這個月，你有哪些目標？今天，你為自己的理想做什么了？引導目標分解企業(yè)分配決策

第一節(jié)企業(yè)分配的基本理論

一.企業(yè)分配的含義

企業(yè)分配是根據(jù)企業(yè)所有權(quán)的歸屬及各權(quán)益占有的比例,對企業(yè)生產(chǎn)成果進行劃分,是一種利用財務(wù)手段確保生產(chǎn)成果的合理歸屬和正確分配的管理過程。企業(yè)分配是對企業(yè)一定生產(chǎn)成果的分配。

?

利潤是指企業(yè)在一定時期內(nèi)從事各種經(jīng)營活動所獲取的經(jīng)營成果。企業(yè)的利潤總額由營業(yè)利潤、投資凈收益、補貼收入和營業(yè)外收支凈額組成。

補貼收入指企業(yè)按規(guī)定實際收到退還的增值稅或按銷量或工作量等依據(jù)國家規(guī)定的補助定額計算并按期給予的定額補貼及屬于國家扶持的領(lǐng)域而給予的其他形式的補貼。

?(一)營業(yè)利潤：是企業(yè)通過銷售商品和提供勞務(wù)等經(jīng)營業(yè)務(wù)實現(xiàn)的利潤。

營業(yè)利潤=營業(yè)收入-營業(yè)成本-期間費用

營業(yè)收入:指企業(yè)通過銷售商品和提供勞務(wù)等經(jīng)營業(yè)務(wù)實現(xiàn)的收入。

營業(yè)成本:指企業(yè)為生產(chǎn),銷售商品和提供勞務(wù)等發(fā)生的直接人工、直接材料、制造費用等。

期間費用:是直接計入當期損益的費用。包括管理費用,財務(wù)費用和營業(yè)費用。?(二)投資凈收益：是指企業(yè)對外投資收益扣除投資損失后的數(shù)額。

投資收益:投資股票分得的股利,投資債券取得的利息收入,從被投資企業(yè)分得的利潤,投資到期收回的款項或中途轉(zhuǎn)讓取得的款項高于投資賬面價值的差額。

投資損失:指投資到期收回的款項或中途轉(zhuǎn)讓取的款項低于投資賬面價值的差額。?(三)營業(yè)外收支：指與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營無直接聯(lián)系的收入和支出。

營業(yè)外收入:固定資產(chǎn)盤盈凈收入、出售固定資產(chǎn)凈收益、對方違約的賠款收入等。

營業(yè)外支出:固定資產(chǎn)盤虧、報廢毀損和出售的凈損失、非常損失、公益救濟性捐款、賠償金、違約金等。?主營業(yè)務(wù)利潤=

主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本

-主營業(yè)務(wù)稅金及附加

營業(yè)利潤=

主營業(yè)務(wù)利潤+其他業(yè)務(wù)利潤

-管理費用-營業(yè)費用-財務(wù)費用

利潤總額=

營業(yè)利潤+投資收益+營業(yè)外收入

-營業(yè)外支出+補貼收入

凈利潤=利潤總額-所得稅?二.企業(yè)分配原則

（一）發(fā)展優(yōu)先原則

正確處理積累與消費的關(guān)系

防止兩種錯誤傾向：

★積累的比例太大★消費的比例太大

?（二）注重效率原則

處理好幾方面的問題：

★要充分調(diào)動出資人的積極性

★要調(diào)動企業(yè)管理者的積極性

★要調(diào)動企業(yè)一般職工的積極性?（三）制度約束原則

廣義制度概念的三個層次

★國家的法律

★政府的各種規(guī)章制定

★內(nèi)部的各