巴拉巴拉策劃書

2015年“巴拉巴拉六一兒童節(jié)”促銷方案

小組成員：潘睿2021/5/91前言童裝是與人民生活密切相關(guān)的的行業(yè)之一，同樣也是我國經(jīng)濟(jì)增長的亮點，但是隨著科技的發(fā)展，消費者需求的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念中的童裝業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求2021/5/922021/5/93目錄CONTENTS策劃目的環(huán)境分析SWOT分析營銷目標(biāo)營銷組合策略具體行動方案費用預(yù)算結(jié)束語2021/5/94策劃目的1.提高巴拉巴拉的品牌認(rèn)知度，提高市場份額。2.增加周圍市民的參與程度，吸引新顧客。3.提高老顧客的忠誠度。2021/5/95大隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨皆鲩L，消費能力提高，拉動童裝市場消費需求量的增加拉動兒童人口增加，童裝市場日益擴(kuò)顧客對童裝的需求趨向于品牌化個性化和時尚化巴拉巴拉品牌環(huán)境分析2021/5/96time2021/5/97分析STWO巴拉巴拉品牌服裝價格較高；與雜牌童裝相比，巴拉巴拉品牌服飾的品種不豐富雜牌童裝作為替代品競爭力強(qiáng)；國外品牌童裝進(jìn)入中國市場，占據(jù)了一定的市場份額相對于同類品牌而言價位比較低，曾獲得中國環(huán)境標(biāo)志，從源頭保證產(chǎn)品健康舒適童裝市場需求量大；消費者更加注重舒適、美觀和品牌化；2021/5/98123確立巴拉巴拉在消費者心中的品牌形象提高周邊顧客的認(rèn)知度、參與度，增加銷量讓巴拉巴拉服裝在消費者心中提升好感營銷目標(biāo)2021/5/99根據(jù)不同兒童的需求設(shè)計服裝，產(chǎn)品做工精湛，用料環(huán)保01產(chǎn)品策略采用季節(jié)性折扣，贈品優(yōu)惠、折扣優(yōu)惠，尾數(shù)定價法02價格策略在原有的實體店基礎(chǔ)上增加網(wǎng)絡(luò)渠道，降低成本，增加潛在顧客03渠道策略活動促銷；贈品促銷；品牌推廣04促銷策略營銷組合策略2021/5/910促銷前期宣傳一：發(fā)單頁宣傳1單頁要求：圖片、優(yōu)惠信息、走秀活動介紹等相關(guān)具體事項。2發(fā)單時間：15年5月23日---15年5月27日3發(fā)單地點：市區(qū)及周邊幼兒園

2021/5/911二：海報宣傳

1海報要求：突出六一特惠季和走秀互動現(xiàn)場，突出特價或折扣的力度增加吸引力。2張貼時間：15年5月23日—15年5月27日3張貼地點：巴拉巴拉店門前擺放一大張

巴拉巴拉店內(nèi)粘貼四張

活動現(xiàn)場大幅彩繪海報2021/5/912具體行動方案方案一活動主題：繽紛六一，盡在巴拉?；顒訒r間：2015年5月23~5月27號活動方式：現(xiàn)場競賽游戲活動地點：各大繁華街店面門口，商場。活動內(nèi)容：時裝show爸爸媽媽帶自己的寶寶來參加活動寶寶年齡在2到6歲之間店面提供各種各樣的時尚的衣物和飾物，在規(guī)定的時間內(nèi)由爸爸媽媽來進(jìn)行搭配，由評委進(jìn)行點評和觀眾投票來決出冠亞軍。由此來吸引顧客.獲得冠亞軍者可得巴拉拉魔仙入場券并且在這幾天購買巴拉巴拉衣服滿500元可以抽獎獲得6月1號與巴拉拉小魔仙親密接觸的機(jī)會或衣服優(yōu)惠券。2021/5/913活動方案二：活動主題：我的六一，美做主?；顒訒r間：5月28號~5月31號活動方式：現(xiàn)場競猜活動地點：繁華店面門口、商場活動內(nèi)容：我們抽取愿意上臺參加游戲的家庭，將寶寶帶入后臺，專業(yè)的搭配師將寶寶進(jìn)行搭配呈現(xiàn)寶寶最美最可愛的一面。其后讓寶寶進(jìn)行T臺秀。并讓觀眾對寶寶們身上一套的衣服進(jìn)行猜價價格最相似的觀眾可以以99元購入這套服裝。2021/5/9142021/5/915方案三：活動主題：非常6+1活動時間：6月1號活動地點：繁華店面、商場活動內(nèi)容：在舞臺或店面周圍擺上孩子們喜歡的玩具如男孩喜歡的變形金剛、女孩喜歡的芭比等等。在舞臺中間擺滿氣球，邀請家庭上臺踩氣球，獲得一二三名者寶寶可以選取自己所喜歡的玩具。其他玩具只要購買四百元以上者就贈送。并且當(dāng)天可以使用優(yōu)惠券，衣服打8.9折。使用優(yōu)惠券的衣服則不打折。在國購廣場的店面則有巴拉拉小魔仙助陣，和小朋友進(jìn)行游戲和合照。2021/5/9162021/5/917費用預(yù)