2023年服裝店實(shí)習(xí)報(bào)告

2023服裝店實(shí)習(xí)報(bào)告

1.實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)立于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2.實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建筑，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店(廳，柜)

3.實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司領(lǐng)先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專賣規(guī)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4.實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而聞名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為聞名，素有“茄克之王”美譽(yù)。

5.實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu)，由倉庫發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和代理商。也有一局部貨品是外單，全部出口。

5.2專賣店流程：營(yíng)業(yè)前預(yù)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——清掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參與晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開頭——預(yù)備營(yíng)業(yè)——陳設(shè)組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展現(xiàn)商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng)

6.實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)治理特點(diǎn)與利弊

6.1集團(tuán)始終堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)治理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境;注意基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任治理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)展培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效鼓勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和制造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6.2利弊

利：品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，治理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)閱歷豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，反抗風(fēng)險(xiǎn)的力量相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源治理等方面的人才缺乏。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，假如公司的銷售力量和營(yíng)銷籌劃力量不能同步提高，則將來公司局部產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)消失盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)峻損害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)當(dāng)再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群，從中查找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)展生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí)，如此一來，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二.本次實(shí)習(xí)概況

1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長(zhǎng)的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)展了具體的觀看，并與車間工作人員的進(jìn)展直接溝通，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱忱，這使我們快速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的確定與鼓勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過程中，我們慢慢的熟悉到在生產(chǎn)治理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的缺乏之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明白為什么不夠完善，有什么解決方法。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的力量也逐步得到提高。

2023服裝店實(shí)習(xí)報(bào)告2

本公司位于叮當(dāng)貓鞋服有限公司于XX年創(chuàng)立于溫州。主要是以開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售高檔童鞋品牌而享譽(yù)業(yè)內(nèi)。10來年的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)，使得公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)各地，產(chǎn)品更走出國(guó)門，遠(yuǎn)銷至東南亞與歐美市暢。公司于XX年投資設(shè)廠，并在溫州設(shè)立營(yíng)運(yùn)中心。經(jīng)過多年的持續(xù)進(jìn)展，公司不但擁有自己的知名品牌，還與世界聞名品牌公司合作，取得了多個(gè)國(guó)際品牌的總代理權(quán)(包括開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售)，并依靠營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，快速把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，成績(jī)斐然!此外，公司從XX年開頭涉足童裝、包袋等行業(yè)，這些產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和原有的網(wǎng)絡(luò)形成互補(bǔ)的趨勢(shì)，使得業(yè)績(jī)一路攀升!叮當(dāng)貓鞋服有限公司將會(huì)以一流的研發(fā)中心、一流的生產(chǎn)基地、一流的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、一流的物流體系，致力于構(gòu)筑“一流的國(guó)際知名品牌總代理”這一平臺(tái)，為全部品牌及消費(fèi)者效勞，為兒童的安康成長(zhǎng)而努力。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿足是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)展質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)覺有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司始終堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)治理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境;注意基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任治理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)展培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效鼓勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和制造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和效勞是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步把握了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的根底學(xué)問和根本專業(yè)技能，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時(shí)間里是無法完全領(lǐng)悟的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不行或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論學(xué)問還需要實(shí)際操作力量，用所學(xué)的學(xué)問來解決現(xiàn)實(shí)工作上的問題，把理論付諸于實(shí)踐，真正把握市場(chǎng)營(yíng)銷手段在生活中的重大作用，實(shí)習(xí)報(bào)告《寒假服裝店實(shí)習(xí)報(bào)告1000字》。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱難又漫長(zhǎng)的過程，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái)，而走出校門到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必需做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本學(xué)問轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好預(yù)備。

叮當(dāng)貓鞋服店的時(shí)候新年剛剛過完，年后全面推行“綠色賣場(chǎng)”及“百分百顧客滿足效勞”活動(dòng)。在終端賣場(chǎng)中推廣安康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和效勞理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳設(shè)：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的效勞，到位的信息反應(yīng)系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛特別活潑，服裝也比其他店齊全，款式新奇。但是這一活動(dòng)并沒有拉動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)，還是處于銷售難的困惑中......恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉管，能夠嫻熟操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫《營(yíng)運(yùn)概況日?qǐng)?bào)表》。比方：收銀員每天必需打3t電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄;導(dǎo)購(gòu)要求必需做客戶記錄，仔細(xì)填寫客戶資料卡，利于進(jìn)展vip客戶;倉管每天要作明細(xì)3本賬目，每天值日生記錄ma7異動(dòng)比(指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績(jī)和當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)之比)分析，通過對(duì)ma7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的ma7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。在叮當(dāng)貓店組長(zhǎng)給了我充分熬煉的時(shí)機(jī)，讓我每天單獨(dú)一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。到后來，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有常常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到精確完成。店里每天都在更換陳設(shè)。經(jīng)過一段時(shí)間的熬煉，我也能夠單獨(dú)為模特道具搭配并穿上整套服裝。這里的店員都很年輕，大家相處得比擬融洽，在銷售淡季時(shí)，向有閱歷的導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)學(xué)問來充實(shí)自己。在得到公司允許后，每天可以在店里開設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購(gòu)素養(yǎng)也興奮了員工的工作熱忱。還從一些賣衣服的小事中可以看出，只要能真誠(chéng)地貼心地對(duì)待顧客，為顧客著想，就是一種歡樂。在店里也遇到許多外國(guó)顧客，我用甜蜜的笑容和熱誠(chéng)的效勞來迎接他們，他們都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說，“verygood!”這些都是對(duì)我工作的確定，我為此感到驕傲!

2023服裝店實(shí)習(xí)報(bào)告3

在商場(chǎng)的的店員實(shí)習(xí)共計(jì)六天，從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè)，在這個(gè)對(duì)我來說全新的感到自己在產(chǎn)品學(xué)問的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)章的生疏。

在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳設(shè)的許多學(xué)問，一個(gè)故事就是一組共性風(fēng)格的陳設(shè)方式，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展現(xiàn)出來，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前表達(dá)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來，讓服裝的陳設(shè)統(tǒng)一起來。二月份的杭州，這幾每天氣比擬溫和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格表達(dá)的是黑白的時(shí)尚和簡(jiǎn)潔大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品學(xué)問和服裝所表達(dá)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來，同時(shí)把服裝如何搭配告知顧客，才能激起顧客的購(gòu)置欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜愛他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個(gè)店員要把握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不肯定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組布滿設(shè)計(jì)暢想的故事把握嫻熟，就更能抓住局部客戶的心理。

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)诎盐债a(chǎn)品學(xué)問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的預(yù)備

在銷售的.過程中，假如銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氣氛，那么這種積極的上進(jìn)的心情總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他選擇一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學(xué)問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，由于在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接表達(dá)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大許多。

2、身體的預(yù)備

假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立效勞，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

2023服裝店實(shí)習(xí)報(bào)告4

本公司位于叮當(dāng)貓鞋服有限公司于20xx年創(chuàng)立于溫州。主要是以開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售高檔童鞋品牌而享譽(yù)業(yè)內(nèi)。10來年的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)，使得公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)各地，產(chǎn)品更走出國(guó)門，遠(yuǎn)銷至東南亞與歐美市暢。公司于20xx年投資設(shè)廠，并在溫州設(shè)立營(yíng)運(yùn)中心。經(jīng)過多年的持續(xù)進(jìn)展，公司不但擁有自己的知名品牌，還與世界聞名品牌公司合作，取得了多個(gè)國(guó)際品牌的總代理權(quán)（包括開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售），并依靠營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，快速把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，成績(jī)斐然！此外，公司從20xx年開頭涉足童裝、包袋等行業(yè)，這些產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和原有的網(wǎng)絡(luò)形成互補(bǔ)的趨勢(shì)，使得業(yè)績(jī)一路攀升！叮當(dāng)貓鞋服有限公司將會(huì)以一流的研發(fā)中心、一流的生產(chǎn)基地、一流的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、一流的物流體系，致力于構(gòu)筑“一流的國(guó)際知名品牌總代理”這一平臺(tái)，為全部品牌及消費(fèi)者效勞，為兒童的安康成長(zhǎng)而努力。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿足是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)展質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)覺有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司始終堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)治理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境；注意基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任治理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)展培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效鼓勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和制造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和效勞是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步把握了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的根底學(xué)問和根本專業(yè)技能，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時(shí)間里是無法完全領(lǐng)悟的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不行或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論學(xué)問還需要實(shí)際操作力量，用所學(xué)的學(xué)問來解決現(xiàn)實(shí)工作上的問題，把理論付諸于實(shí)踐，真正把握市場(chǎng)營(yíng)銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱難又漫長(zhǎng)的過程，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái)，而走出校門到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必需做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本學(xué)問轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好預(yù)備。

叮當(dāng)貓鞋服店的時(shí)候新年剛剛過完，年后全面推行“綠色賣場(chǎng)”及“百分百顧客滿足效勞”活動(dòng)。在終端賣場(chǎng)中推廣安康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和效勞理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳設(shè)：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的效勞，到位的信息反應(yīng)系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛特別活潑，服裝也比其他店齊全，款式新奇。但是這一活動(dòng)并沒有拉動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)，還是處于銷售難的困惑中。恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉管，能夠嫻熟操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫《營(yíng)運(yùn)概況日?qǐng)?bào)表》。比方：收銀員每天必需打3T電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄；導(dǎo)購(gòu)要求必需做客戶記錄，仔細(xì)填寫客戶資料卡，利于進(jìn)展VIP客戶；倉管每天要作明細(xì)3本賬目，每天值日生記錄MA7異動(dòng)比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績(jī)和當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)之比）分析，通過對(duì)MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。在叮當(dāng)貓店組長(zhǎng)給了我充分熬煉的時(shí)機(jī)，讓我每天單獨(dú)一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。到后來，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有常常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到精確完成。店里每天都在更換陳設(shè)。經(jīng)過一段時(shí)間的熬煉，我也能夠單獨(dú)為模特道具搭配并穿上整套服裝。這里的店員都很年輕，大家相處得比擬融洽，在銷售淡季時(shí)，向有閱歷的導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)學(xué)問來充實(shí)自己。在得到公司允許后，每天可以在店里開設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購(gòu)素養(yǎng)也興奮了員工的工作熱忱。還從一些賣衣服的小事中可以看出，只要能真誠(chéng)地貼心地對(duì)待顧客，為顧客著想，就是一種歡樂。在店里也遇到許多外國(guó)顧客，我用甜蜜的笑容和熱誠(chéng)的效勞來迎接他們，他們都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說，“VERYGOOD！”這些都是對(duì)我工作的確定，我為此感到驕傲！

2023服裝店實(shí)習(xí)報(bào)告5

本公司位于叮當(dāng)貓鞋服有限公司于20xx年建立于溫州。緊急是以開拓、規(guī)劃、出產(chǎn)和銷售高檔童鞋品牌而享譽(yù)業(yè)內(nèi)。10來年的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)，使得公司的營(yíng)銷收集普及中國(guó)各地，產(chǎn)品更走出國(guó)門，遠(yuǎn)銷至東南亞與歐美市暢。公司于20xx年投資設(shè)廠，并在溫州建立營(yíng)運(yùn)中間。經(jīng)過議定多年的連續(xù)成長(zhǎng)，公司不但具有本身的著名品牌，還與全國(guó)著名品牌公司互助，獲得了多個(gè)國(guó)際品牌的總代辦權(quán)（包括開拓、規(guī)劃、出產(chǎn)和銷售），并依靠營(yíng)銷收集優(yōu)勢(shì)，靈敏把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，成績(jī)斐然！別的，公司從20xx年入手下手涉足童裝、包袋等行業(yè)，這些產(chǎn)品銷售收集和原本的收集構(gòu)成互補(bǔ)的趨勢(shì)，使得事跡一路爬升！叮當(dāng)貓鞋服有限公司將會(huì)以一流的研發(fā)中間、一流的出產(chǎn)基地、一流的營(yíng)銷收集、一流的物流系統(tǒng)，致力于構(gòu)筑“一流的國(guó)際著名品牌總代辦”這一平臺(tái)，為掃數(shù)品牌及消耗者辦事，為兒童的安康成長(zhǎng)而盡力。本公司本著始終貫徹履行“顧客的如意是我們永久的追求”為質(zhì)量目標(biāo)。本公司現(xiàn)和多家出產(chǎn)型的廠家直接代辦產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)展質(zhì)量查驗(yàn)，如覺察有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可掃數(shù)退還給廠家，公司一貫堅(jiān)決“以工錢本”的企業(yè)籌劃原則：為科研開拓，市場(chǎng)營(yíng)銷，籌劃辦理等范疇的高本質(zhì)人才創(chuàng)設(shè)寬松的環(huán)境；珍視基層員產(chǎn)交易本質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任辦理，進(jìn)步品牌意識(shí)”為主旨對(duì)員工進(jìn)展培訓(xùn)。經(jīng)過議定對(duì)員工的有效鼓舞來富有闡揚(yáng)他們的自動(dòng)性、自動(dòng)性和創(chuàng)設(shè)性，以最大限度地開掘員工的潛能，來更好的兌現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的符合。這公司的籌劃理念是：質(zhì)量和辦事是籌劃的重中之重、把顧客放在第一名。由于有精良的質(zhì)量加辦事，本公司已建立了精良的交易干系。

經(jīng)過議定了兩年多的在校進(jìn)修，我初步把握了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的根本學(xué)問和根本專業(yè)技巧，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科，所觸及的內(nèi)容博大博識(shí)，在這短短的兩年多時(shí)候里是沒法完全理解的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西倒是踏上工作崗?fù)げ恍谢蛉钡幕@要求我們不但必要結(jié)壯的外表學(xué)問還必要實(shí)際操縱本事，用所學(xué)的學(xué)問來辦理實(shí)際工作上的題目，把外表付諸于實(shí)踐，真正把握市場(chǎng)營(yíng)銷手段在糊口生涯中的龐高文用。如許的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱難又良久的進(jìn)程，是以我們必要一個(gè)可以真正操縱的平臺(tái)，而走出校門到社會(huì)上練習(xí)如許的方法便是我們所必需做的。這不但能讓我們學(xué)有所用把講義學(xué)問轉(zhuǎn)化為專業(yè)技巧，還可覺得我們畢業(yè)走向社會(huì)做好籌辦。

叮當(dāng)貓鞋服店的時(shí)候新年方才過完，年后周全踐諾“綠色賣場(chǎng)”及“百分百顧客如意辦事”活動(dòng)。在終端賣場(chǎng)中推行安康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和辦道理念。這個(gè)活動(dòng)很珍視擺設(shè)：從協(xié)作的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置設(shè)備擺設(shè)，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營(yíng)建，優(yōu)良的辦事，到位的信息反應(yīng)系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛特殊活潑，裝扮也比其他店齊備，格式新奇?？墒沁@一活動(dòng)并異國(guó)拉動(dòng)銷售額的增加，還是處于銷售難的狐疑中。。。。。。恰好是淡季，買賣更冷漠。所以在日子較空隙，我富有利用了空隙的時(shí)候?qū)W會(huì)了收銀和倉管，能夠諳練操縱收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫《營(yíng)運(yùn)外表日?qǐng)?bào)表》。比方：收銀員每天必需打3T德律風(fēng)回訪，做歷史性消耗記錄；導(dǎo)購(gòu)要求必需做客戶記錄，當(dāng)真填寫客戶資料卡，利于成長(zhǎng)VIP客戶；倉管每天要作明細(xì)3本賬目，每天值日生記錄MA7異動(dòng)比（指近來7天內(nèi)勻稱每天的銷售事跡和當(dāng)天的銷售事跡之比）分析，經(jīng)過議定對(duì)MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。在叮當(dāng)貓店組長(zhǎng)給了我富有熬煉的機(jī)遇，讓我每天單獨(dú)一個(gè)人當(dāng)真一個(gè)地區(qū)的點(diǎn)數(shù)與作帳。到其后，每個(gè)地區(qū)一千多件貨品，另有但凡性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完畢。店里每天都在調(diào)換擺設(shè)。經(jīng)過議定一段時(shí)候的熬煉，我也能夠單獨(dú)為模特道具搭配并穿上整套裝扮。這里的店員都很年青，大家相處得比擬和諧，在銷售淡季時(shí)，向有閱歷的導(dǎo)購(gòu)進(jìn)修學(xué)問來富有本身。在獲得公司允許后，每天可以在店里開設(shè)臨時(shí)進(jìn)修班培訓(xùn)課程趕早班軍訓(xùn)，進(jìn)步了導(dǎo)購(gòu)本質(zhì)也奮勉了員工的工作熱忱。還從一些賣衣服的小事中可以看出，只要能樸拙地貼心腸對(duì)待顧客，為顧客著想，便是一種快樂。在店里也遇到許多外國(guó)顧客，我用甘甜的笑容和真誠(chéng)的辦事來歡送他們，他們都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說，“VERYGOOD！”這些都是對(duì)我工作的必定，我為此感受傲慢！五個(gè)月的店堂糊口生涯，讓我學(xué)到了許多東西，富有了本身；專賣店的工作人員流失量很大?？墒俏矣X察最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最根本的結(jié)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的范疇里為顧客創(chuàng)設(shè)了代價(jià)。供應(yīng)辦理方案。比方，作為店長(zhǎng)，只是包管銷售的裝扮質(zhì)量精良是不敷的。你必需雇傭能夠救助顧客找到稱身，得體衣服的銷售人員，他們需具有充裕的專業(yè)學(xué)問，并供應(yīng)專業(yè)學(xué)問；如雇傭?qū)I(yè)的成衣隨時(shí)候命，為顧客供應(yīng)送貨辦事，并且樂于接納特殊的訂單。當(dāng)然，必需讓導(dǎo)購(gòu)經(jīng)過議定每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，

a、辦事技巧培訓(xùn)。

b、商品學(xué)問與辦理培訓(xùn)。

c、店務(wù)功課技巧培訓(xùn)。

d、思維見解培訓(xùn)。

如許，導(dǎo)購(gòu)綜合本質(zhì)才有進(jìn)步，銷售事跡或辦事程度才有更大的提拔，更能利于培育團(tuán)隊(duì)精神。真正尊敬顧客。要有自動(dòng)的工作立場(chǎng)，商品整齊，擺放公正，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。和顧客建立感情關(guān)聯(lián)。給顧客挨近，喜好和信任的感受。熟記挨近顧客的一些根本技巧：“三米原則”便是說在顧客間隔本身另有三米遠(yuǎn)的時(shí)候便可以和顧客打號(hào)召，微笑，目光兵戈。自動(dòng)與顧客打號(hào)召。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)留意：

a、顧客的心情和反響，察言觀色。

b、發(fā)問要慎重，切忌觸及到個(gè)人隱私。

c、與顧客交換的間隔，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。

練習(xí)是每個(gè)門生必需具有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中明白社會(huì)、在實(shí)踐中穩(wěn)固學(xué)問；練習(xí)又是對(duì)每一名畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種查驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在講堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，既寬闊了視野，又增加了見地，為我們以落伍一步走向社會(huì)打下結(jié)實(shí)的根本，也是我們走向工作崗?fù)さ牡谝徊健?/p>

經(jīng)過議定這幾個(gè)月的練習(xí)，做到了熬煉和進(jìn)步本身，特殊開拓本身的眼界，明白一個(gè)不曾明白的環(huán)境，這讓我收獲頗豐。與此同時(shí)，也更加明白和必定今后進(jìn)修的方向和目標(biāo)，大概我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大門生離成熟另有間隔，這更鼓舞我要連續(xù)地進(jìn)修，熬煉本身！

2023服裝店實(shí)習(xí)報(bào)告6

20xx年x月4日至20xx年x月3日，為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)告一段落，在這一個(gè)月里，布滿酸甜苦辣、布滿激情和挑戰(zhàn)。不管過程如何，結(jié)局是沒好的，在這一個(gè)月里，我學(xué)會(huì)了許多，不管是在技能還是在思想、心態(tài)上都有了肯定程度的提升!

在技能方面：我比其他同學(xué)要幸運(yùn)，被安排到j(luò)we7店，e7店在南湖中商平價(jià)中、屬于店中店，因此店面比獨(dú)立的專賣店要小，只有一個(gè)店長(zhǎng)，一個(gè)高營(yíng)和我。因此我有時(shí)機(jī)一個(gè)人掌管整個(gè)店。每天早上7點(diǎn)50分到下午1點(diǎn)30分都是我一個(gè)人在店里上班。在這一個(gè)月里。銷售、進(jìn)貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報(bào)銷售、查庫存、制定銷售目標(biāo)、落實(shí)折扣活動(dòng)，我都學(xué)會(huì)了，店長(zhǎng)在我離開時(shí)對(duì)我說：你可以當(dāng)一名合格的店長(zhǎng)了。這句話證明白我在這一個(gè)月中真正學(xué)到了許多，是對(duì)我實(shí)習(xí)成果的確定!是的、在技能方面，我給自己打了一個(gè)：優(yōu)!

在心態(tài)上：我從抵觸實(shí)習(xí)、抵觸真維斯、抵觸店長(zhǎng)到仔細(xì)實(shí)習(xí)、喜愛上真維斯、聽從店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)受了4天的心態(tài)調(diào)整。我一向傲岸、目中無人、不行一世。由于實(shí)習(xí)打亂了自己一個(gè)月的工作安排，所以一開頭就抱著作對(duì)的心態(tài)去實(shí)習(xí)，其次天就和店長(zhǎng)吵架了，并準(zhǔn)備中斷實(shí)習(xí)。第三天就翹班了，后來打電話和曾教師談了心，又接到真維斯人事部和區(qū)長(zhǎng)的電話。于是重新參與了實(shí)習(xí)，并把自己當(dāng)成真維斯的一員連續(xù)實(shí)習(xí)。調(diào)整好心態(tài)，就發(fā)覺實(shí)習(xí)布滿了樂趣!我發(fā)覺旭日集團(tuán)的企業(yè)文化深入每個(gè)員工的心，發(fā)覺店長(zhǎng)很有責(zé)任心，并結(jié)交了“喬丹“、“阿迪達(dá)斯“、“柒牌“的幾個(gè)營(yíng)業(yè)員，有空就向她們學(xué)習(xí)營(yíng)銷方法及這幾個(gè)品牌的勝利因素，在這方面收獲很大，對(duì)我將來創(chuàng)業(yè)受益匪淺!

這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了許多，知道了在工作中該如何為人處世，如何去向顧客推銷商品，固然，這次實(shí)習(xí)也很苦。每天必需早上6點(diǎn)10分起床，坐一個(gè)多小時(shí)的公交去實(shí)習(xí)，這對(duì)于一個(gè)冬天喜愛“冬眠“的我來說很難熬，但究竟還是走過來了!

店長(zhǎng)今日發(fā)短信說：你的實(shí)習(xí)成績(jī)我給你打了99分，在聽從治理上扣你1分，你知道緣由的?？粗绦拍罾锱?，這次實(shí)習(xí)給我最大的收獲就是學(xué)會(huì)了聽從治理!我不再是那個(gè)不行一世的狂小子，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印!我失去了一分成績(jī)，我永久記得這次的99分成績(jī)，并時(shí)刻提示自己該怎么做!我信任這一分會(huì)讓我越來越優(yōu)秀!

實(shí)習(xí)完畢了，但依舊記得離別的那一幕：我們熱淚滿眶、這只是一次實(shí)習(xí)，卻轉(zhuǎn)變了我許多，旭日文化深深烙在我心里!

2023服裝店實(shí)習(xí)報(bào)告7

依據(jù)學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)要求，結(jié)合自己的實(shí)際狀況，我利用假期去xx工作的“xx李寧服裝店”進(jìn)展了一日促銷實(shí)習(xí)，活動(dòng)也為自己供應(yīng)了一次進(jìn)一步接觸了社會(huì)的時(shí)機(jī)。對(duì)我來說促銷是個(gè)全新的領(lǐng)域，通過一天的實(shí)習(xí)，我深切地感受到自己社會(huì)閱歷的欠缺，也深刻體會(huì)到了