有關(guān)銷售公司工作總結(jié)模板集合七篇

第頁(yè)共頁(yè)有關(guān)銷售公司工作總結(jié)模板集合七篇有關(guān)銷售公司工作總結(jié)模板集合七篇銷售公司工作總結(jié)篇1進(jìn)入實(shí)習(xí)之后，我一直都保持著一個(gè)好的學(xué)習(xí)者的身份，在崗位上積極探究，也不斷的借鑒和進(jìn)步。這雖然是一次實(shí)習(xí)，是一次工作，但是對(duì)于我來(lái)說，首先就是要學(xué)習(xí)，然后才有可能。所以我這次實(shí)習(xí)最主要的目的就是學(xué)習(xí)、包容和探究。實(shí)習(xí)也快要完畢了，我從不同的方面給自己進(jìn)展了一次總結(jié)。最后得出的結(jié)果也比擬讓人欣慰，那就是我成長(zhǎng)了，我有了進(jìn)步，比之前的自己更好了一些。我大學(xué)之內(nèi)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，之前選擇這個(gè)專業(yè)并不是我自己所做的選擇，是我的家人為我做的抉擇。所以在大學(xué)的時(shí)間里，很多時(shí)候我都對(duì)這個(gè)專業(yè)并不是很感興趣，也沒有投入太大的精力在其中。直到畢業(yè)，我都一直覺得自己不合適這個(gè)行業(yè)，但是不管怎樣，我已經(jīng)學(xué)了四年了，我應(yīng)該去嘗試一次，也應(yīng)該去理論一次，看自己是否合適這個(gè)行業(yè)，也看看這個(gè)行業(yè)是否能給我?guī)?lái)我想要的東西。就這樣，我?guī)е环菰囂?，一份冒險(xiǎn)，一份探究的心理走進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，我在一家裝飾公司進(jìn)展銷售實(shí)習(xí)。對(duì)于這個(gè)市面上來(lái)說，很多銷售型的家裝公司銷售崗位的門檻都是比擬低的。所以他們也非常需要有人去做銷售，去打入這個(gè)市場(chǎng)。在我面試的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)每家裝飾公司對(duì)銷售崗位的要求并不高，只要你愿意來(lái)，我們就愿意帶你。后來(lái)我選擇了一家在省內(nèi)做的還不錯(cuò)的公司，然后在市場(chǎng)部做市場(chǎng)銷售。當(dāng)我真正踏入了這個(gè)行業(yè)之后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)要比我想象中更加困難，但是它能帶給我一些我所需要的東西。做銷售，我領(lǐng)悟到的第一點(diǎn)就是要先有一個(gè)好的態(tài)度，可以放下自己的面子，爭(zhēng)取別人的時(shí)機(jī)。也許我們知道別人會(huì)回絕我們，會(huì)拉黑我們，但是我們也要堅(jiān)持去溝通。而這一點(diǎn)我就總結(jié)為“不要怕回絕”。這對(duì)于我來(lái)說是一個(gè)難題，我是一個(gè)很怕被回絕的人，所以我很少要求別人為我做什么事情。但一個(gè)星期的時(shí)間，我怕被回絕的心理就被改變了，我經(jīng)過一個(gè)星期嚴(yán)格的訓(xùn)練，開場(chǎng)漸漸的不再怕回絕，也就是放下了被回絕的恐懼。簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是不再在乎這樣一件事情了，我們就會(huì)變得更好起來(lái)。其實(shí)在這個(gè)崗位之上，在這個(gè)行業(yè)之中，有很多領(lǐng)域都是涵蓋了的，這是一門看起來(lái)很單一，但本質(zhì)很豐富的事業(yè)。它漸漸的改變著我對(duì)他的看法，也漸漸的改變了我對(duì)自己專業(yè)的見解，我逐漸喜歡其它來(lái)，因?yàn)樗唤屛夜文肯嗫?，也給了我最需要的東西，那就是成就感。銷售公司工作總結(jié)篇220xx年度銷售部在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)最大化為目的，對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓消費(fèi)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：一、銷售情況20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和理解。20xx年度老板給銷售部定下xxxx萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額xxxx萬(wàn)元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)步綜合素質(zhì)產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著進(jìn)步銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目的，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步進(jìn)步。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以明晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在xx市xxxx科技的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)視、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司消費(fèi)管理中充分理論報(bào)告，其顯示效果是滿意的。三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的上下。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持穩(wěn)固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、開展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部親密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)不錯(cuò)的調(diào)研和信息的搜集、分析^p、整理工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)開展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好根底信息的搜集；要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)?；厥滓荒陙?lái)，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作獲得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望將來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深化理解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。福牛迎春，祝我們xxxx科技在20xx年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。銷售公司工作總結(jié)篇3自從我參加xx公司以來(lái)也有一年的時(shí)間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度，在理論中磨練了工作才能，使我的業(yè)務(wù)程度有了較大的進(jìn)步。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，回首自己一年愛經(jīng)歷的.風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德通過報(bào)紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的泉。二、工作質(zhì)量成績(jī)，效益和奉獻(xiàn)保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。三、工作中的經(jīng)歷微笑效勞是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境。充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏理解，因此對(duì)珠寶首飾的展示非常重要，顧客對(duì)珠寶首飾的理解越多購(gòu)置后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道；“滿意”是顧客最好的廣告。促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。售后效勞，當(dāng)顧客購(gòu)置后營(yíng)業(yè)員的工作并沒有完畢，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。抓住每一次銷售的時(shí)機(jī)，以最正確的精神狀態(tài)等待顧客的到來(lái)，注重自己的外表，穿著要干凈得體，每天堅(jiān)持化裝。四、工作中的缺乏和努力方向總結(jié)一年來(lái)的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改良與缺乏的地方。對(duì)珠寶首飾的理解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該進(jìn)步，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒別人成功的經(jīng)歷很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，消極思想是銷售的敵人。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否僵硬造成顧客的不滿意。一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量。互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。銷售公司工作總結(jié)篇4在學(xué)習(xí)了，營(yíng)銷的過程中我才覺察做銷售的最主要是怎樣樣跟客戶溝通，當(dāng)你拿起想要打給客戶的時(shí)候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么客戶才會(huì)跟你繼續(xù)說下去，并且還會(huì)問你很多的問題，才會(huì)相信你從而永遠(yuǎn)變成你的忠實(shí)客戶，并且是依靠性的客戶。在打中最能看的出一個(gè)人的品質(zhì)，一個(gè)人內(nèi)心的世界，在打中你可以表露的明明白白，無(wú)論你平時(shí)怎樣掩飾。那么，我們所撥打的每一通當(dāng)中，是不是要給對(duì)方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會(huì)在當(dāng)中傳達(dá)給對(duì)方，我明白在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的今日，學(xué)習(xí)營(yíng)銷的同學(xué)，深切地感受到營(yíng)銷工作難做。尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭(zhēng)取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品，我覺得其中存在一個(gè)溝通的技巧。下頭是營(yíng)銷的幾點(diǎn)淺薄認(rèn)識(shí)。1、充分準(zhǔn)備，事半功倍在每次通話前要做好充分的準(zhǔn)備。恰當(dāng)?shù)拈_場(chǎng)白是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，所以在營(yíng)銷前要準(zhǔn)備相應(yīng)的營(yíng)銷腳本。心理上也要有充分的準(zhǔn)備，對(duì)營(yíng)銷必需要有信心，要有這樣的信念：“我打可以達(dá)成我想要的結(jié)果!”。2、簡(jiǎn)單明了，語(yǔ)意清楚通話過程中要注意做到簡(jiǎn)單明了，盡量用最短的時(shí)間，將營(yíng)銷的業(yè)務(wù)明晰的表達(dá)清楚，引起準(zhǔn)客戶的興趣。說話時(shí)含模糊糊、口齒不清，很容易讓通話對(duì)象感到不耐煩。3、語(yǔ)速恰當(dāng)，語(yǔ)言流暢語(yǔ)速要恰當(dāng)，不可太快，這樣不但可以讓對(duì)方聽清楚所說的每一句話，還可以幫助自我警醒，防止出現(xiàn)說錯(cuò)話而沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)。另外，說話時(shí)語(yǔ)言要通順流暢，語(yǔ)調(diào)盡量做到抑揚(yáng)頓挫，并要做到面帶微笑，因?yàn)槲⑿?huì)從聲音中反映出來(lái)，給人真誠(chéng)、愉悅的感覺。4、以聽為主，以說為輔良好的溝通，應(yīng)當(dāng)是以聽為主，以說為輔，即70%的時(shí)間傾聽，30%的時(shí)間說話。夢(mèng)想的情景是讓對(duì)方不斷地發(fā)言，越堅(jiān)持傾聽，我們就越有控制權(quán)。在30%的說話時(shí)間中，提問題的時(shí)間又占了70%。問題越簡(jiǎn)單越好，是非型問題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語(yǔ)調(diào)說話，一般人更容易理解。5、以客為尊，巧對(duì)抱怨在營(yíng)銷過程中，常常會(huì)聽到客戶對(duì)我們電信的抱怨。那么，如何處理抱怨呢首先，應(yīng)當(dāng)牢記以客戶為尊，千萬(wàn)不要在言語(yǔ)上與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。其次，必須清楚地理解客戶產(chǎn)生抱怨的根。最終，應(yīng)耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指。一般情景下，假如客戶反映的問題在自我的職權(quán)范圍內(nèi)可以解決，那么就立即為客戶解決;假如在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無(wú)法解決問題就立即向上反映，直至問題得到妥善解決?？傊?，營(yíng)銷絕不等于隨機(jī)地打出很多，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶簡(jiǎn)便地體會(huì)到營(yíng)銷的價(jià)值，我覺得溝通的技巧非常重要。由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，我的營(yíng)銷技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學(xué)習(xí)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。對(duì)待客戶，我們用八個(gè)字來(lái)形容：微笑，熱情，活力，自信!異常是在教學(xué)工作方案和客戶的溝通，要注意諸多細(xì)節(jié)，還有最根本的話術(shù)!我們都要有一個(gè)充分的準(zhǔn)備，所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。我期望我在接下來(lái)的工作中能做得更好，也期望能為公司創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)。以上就是我對(duì)我的工作所做出的總結(jié)，多有缺乏之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩們多多指導(dǎo)。銷售公司工作總結(jié)篇5總覺得還沒來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，20xx年的鐘聲已經(jīng)敲響。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感慨中。20xx年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。20xx年是在東方中原公司的第一個(gè)年頭，也是人生歷練的另一個(gè)開場(chǎng)。踏入公司已經(jīng)有七個(gè)月的時(shí)間了，過去的七個(gè)月對(duì)我的人生來(lái)說亦是一次新的開場(chǎng)，空閑之余我常常在考慮著要以何種心情來(lái)詮釋剛剛過去的七個(gè)月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來(lái)沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味?；貞?0xx工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。剛剛進(jìn)入公司，我的工作是渠道經(jīng)營(yíng)，我的工作目的是開展新客戶，然后穩(wěn)固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者，與他們協(xié)商，開展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一局部，但是關(guān)系到公司的“頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)開展。經(jīng)過一個(gè)階段的拜訪與溝通之后，開展了一局部有價(jià)值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對(duì)于合作伙伴來(lái)講，也需要一個(gè)考驗(yàn)自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績(jī)。在和渠道客戶的合作當(dāng)中，我深化的理解到，合作著之間一定要表達(dá)“合作與共贏”，合作者選用公司的產(chǎn)品會(huì)充分考慮自己的利潤(rùn)空間以及售后效勞。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢(shì)來(lái)和客戶溝通，去給客戶浸透共贏的思想。接下來(lái)的工作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向了終端客戶——學(xué)校，對(duì)于學(xué)校來(lái)講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的拜訪當(dāng)中，主要浸透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)和完好的售后體系，把效勞與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)灌輸給對(duì)方。20xx年總體來(lái)說是積累客戶，維護(hù)客戶的關(guān)鍵年，對(duì)于20xx年來(lái)說是非常關(guān)鍵的一年，是考驗(yàn)20xx年奮斗成果的一年，09年詳細(xì)規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和輔助銷售。一、輔助銷售來(lái)講主要是通過較為重要的渠道商來(lái)實(shí)現(xiàn)，主要的分析^p為：1、xx：主要效勞于政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機(jī)，偶然會(huì)用到高流明工程機(jī)，對(duì)于松下的投影機(jī)很認(rèn)可，對(duì)于松下的音頻設(shè)備不太認(rèn)可。20xx年初定銷售量為，低流明教育機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái).2、xx市xx商貿(mào)：主要效勞于政府機(jī)關(guān)單位，主要用高流明的工程機(jī)，對(duì)松下的投影機(jī)漸漸認(rèn)可，10年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷售量為，工程機(jī)n臺(tái)。3、xx市xx系統(tǒng)工程：主要效勞于政府機(jī)關(guān)單位，主要用低流明教育機(jī)，用投影機(jī)肯定會(huì)用松下，高流明工程機(jī)偶然會(huì)出。09年初定銷售量為，教育機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái)。4、xx市xx智能部：主要效勞于建筑行業(yè)，上下流明的投影機(jī)都會(huì)用到，出的量會(huì)少，初定銷售量：工程機(jī)+教育機(jī)n臺(tái)。5、xx公司，主要效勞于銀行客戶，政府機(jī)關(guān)單位，需要加大力度跟進(jìn)，20xx年初定銷售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺(tái)。6、天津志捷科技：主要效勞于企事業(yè)單位客戶，20xx年初定銷售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺(tái)。7、xx市xx商貿(mào)：主要效勞于學(xué)?？蛻艉推笫聵I(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，教育用電腦出的很多，20xx年初定銷售量為，教育機(jī)n臺(tái)。8、xx市xx智能科技：主要效勞于學(xué)?？蛻?，是工程商，機(jī)關(guān)單位也效勞，20xx年初定的銷售量為，教育機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái)。9、xx市xx網(wǎng)絡(luò)科技：主要效勞職業(yè)教育客戶，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會(huì)大一些，20xx年初定銷售量為，教育機(jī)n臺(tái)。10、xxxx安防工程公司：主要效勞音樂學(xué)院及幾個(gè)軍事院校，再者就是ktv客戶，他們?cè)诳蛻舢?dāng)中用東芝的投影機(jī)較多，但在學(xué)?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C(jī)型偏高，主要出量在教育機(jī)和無(wú)線擴(kuò)音上，20xx年初定銷售量為，教育機(jī)n臺(tái)。11、xx市xx投影公司：主要效勞于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機(jī)比擬多，但據(jù)理解負(fù)責(zé)人是我們老鄉(xiāng)，很談的來(lái)，假如在效勞及價(jià)格上能做到位的話，松下的機(jī)子很容易進(jìn)入，20xx年初定的銷售量為n臺(tái)。12、其他渠道商暫定銷售量為n臺(tái)。二、主導(dǎo)銷售主要是通過先掌握的中高職院校來(lái)實(shí)現(xiàn)。主要分析^p如下：1、xx大學(xué)xx學(xué)院：20xx年共采購(gòu)?fù)队皺C(jī)16臺(tái)，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這個(gè)行業(yè)做的比擬專業(yè)的代理商合作，價(jià)格也是很重要的因素。經(jīng)過接觸，09年的工程都會(huì)有參與權(quán)，但能否中標(biāo)主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺(tái)左右。2、xxx職業(yè)學(xué)院：去年沒有采購(gòu)，今年肯定會(huì)采購(gòu)?fù)队皺C(jī)，并且是走協(xié)議供貨，詳細(xì)選型的話應(yīng)該是松下的可能性大，因?yàn)槠渌淌业耐队皺C(jī)都裝的是松下的x88，并且讓我看了裝的情況，在關(guān)系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺(tái)左右。3、xx市xx管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院：在xx校區(qū)的話，年初會(huì)采購(gòu)x臺(tái)投影機(jī)，在xx校區(qū)20xx年還會(huì)建樓，他們主要是天津燃?xì)饧瘓F(tuán)投資的，北辰校區(qū)沒有去過，暫定的需求量為n臺(tái)。4、xx成人中專：開春或五六月份會(huì)采購(gòu)四至七臺(tái)投影機(jī)，其主任是西青區(qū)的評(píng)委教師和xx政采關(guān)系較好，對(duì)于西青普教的采購(gòu)應(yīng)該會(huì)有幫助，xx的采購(gòu)是比擬正規(guī)的，誰(shuí)的時(shí)機(jī)都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺(tái)。5、xx將來(lái)教學(xué)部：其在20xx年會(huì)采購(gòu)十臺(tái)左右的投影機(jī)，應(yīng)該主要關(guān)心的是價(jià)格，可以用x500做一下試試，暫定的需求量是n臺(tái)左右。6、xx市xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有四五個(gè)校區(qū)，在xx的主校區(qū)如今正在建樓，大概在09年11月份會(huì)建好，他們哪里做的關(guān)系很深，應(yīng)該是瑞邦數(shù)碼在做，設(shè)備處處長(zhǎng)還沒有搞定，還需要加大力度去搞。7、xx市xx學(xué)院，xxxx集團(tuán)投資建立的，20xx年春節(jié)來(lái)后搞清投影機(jī)的使用情況，初步掌握是教誨處的xx來(lái)負(fù)責(zé)投影機(jī)的采購(gòu)，看一下是不是好搞，假如難搞的話和武清的一個(gè)代理商楚天網(wǎng)絡(luò)公司一起去做，楚天和xx關(guān)系很好。8、主要和xxx積極配合，汲取成功經(jīng)歷，把中高職這一塊做起來(lái)。總體來(lái)講，20xx年xx公司在各位同事的共同努力下獲得了明顯的成績(jī)，我在各位同事的幫助下學(xué)到了很多東西，愿20xx年和各位同事共同進(jìn)步，百尺竿頭更進(jìn)一步。在此感謝在座各位。銷售公司工作總結(jié)篇6我到廣州小太陽(yáng)科技崇左總代理處已經(jīng)有一個(gè)月了，我在那里主要的工作就是負(fù)責(zé)市場(chǎng)的推廣與業(yè)務(wù)方面的工作。我很快樂自己可以找到這么一份工作，因?yàn)槲胰缃褚埠苄枰@份工作，從而豐富我的社會(huì)經(jīng)歷，進(jìn)步我的交際才能與適應(yīng)社會(huì)的才能。同時(shí)我也很感謝崇左總代理岑姐，因?yàn)樗o我這樣的一個(gè)時(shí)機(jī)；還有我要感謝的是廣州小太陽(yáng)科技教育的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，因?yàn)槲覐乃砩蠈W(xué)到了很多的東西，是他讓我要面子變得不那么在乎了，同時(shí)他也教給我們很多關(guān)于銷售的東西，從他的身上我學(xué)到了一種東西，那就是“對(duì)工作的熱情”，有了對(duì)工作的熱情，對(duì)以后的工作就順手多了，因?yàn)闊崆槎a(chǎn)生了興趣。當(dāng)一個(gè)人對(duì)某件事或著某個(gè)東西有了興趣，會(huì)專注于那樣?xùn)|西，想方設(shè)法盡量做到最好的。因此，工作的時(shí)候熱情是很重要的。當(dāng)然我也很喜歡我如今的工作，因?yàn)槲冶旧砭秃芟矚g小朋友的東西，而且這些東西有很得意、很有趣、很實(shí)用。我們?nèi)缃袼龅倪@個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)新品牌新產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)較高些，不易承受。10月份也即將過去，在這將近一個(gè)月的時(shí)間中我們?nèi)齻€(gè)人通過努力工作，也有了一點(diǎn)的收獲，臨近月末，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的最好，自我有信心也有決心把后期的工作做的更好。一、本月的工作績(jī)效如下：〔一〕在崇左地區(qū)：在新裕豐商場(chǎng)快易典專柜作為主要銷售點(diǎn)，其中在那里也就是我們產(chǎn)品的專賣柜出已經(jīng)售出了2臺(tái)，而且價(jià)格是598元/套。同時(shí)進(jìn)展傳單的發(fā)傳，主要發(fā)點(diǎn)就是在我們的專柜附近，這樣一來(lái)我們所做的也能引起了顧客的關(guān)注與詢問。在此之后我們就到幼兒園去進(jìn)展聯(lián)絡(luò)，主要去“向日葵雙語(yǔ)幼兒園”聯(lián)絡(luò)，在此搞活動(dòng)，讓小朋友人參與體驗(yàn)，從而進(jìn)展產(chǎn)品的宣傳，但是任務(wù)未完成需要到了這個(gè)月末再次聯(lián)絡(luò)。我們搞低價(jià)活動(dòng)，此傳單主要在“小太陽(yáng)幼兒園”、“欣悅幼兒園”、“**幼兒園”、“向日葵雙語(yǔ)幼兒園”進(jìn)展產(chǎn)品降價(jià)的宣傳?！捕吃谔斓鹊貐^(qū)：派發(fā)我們團(tuán)隊(duì)的一員去天等聯(lián)絡(luò)店鋪，工作為一天，聯(lián)絡(luò)上了2家，并且店家也同意我們產(chǎn)品的擺放，作為我們產(chǎn)品的專賣點(diǎn)。并且也培訓(xùn)與指導(dǎo)了買家關(guān)于我們產(chǎn)品的信息。〔三〕在寧明地區(qū)：也是派發(fā)我們團(tuán)隊(duì)的另一位同事到寧明聯(lián)絡(luò)店鋪，工作也為一天，聯(lián)絡(luò)上1家，而且店家也同意我們產(chǎn)品的擺放出售，作為我們產(chǎn)品的專賣點(diǎn)。同時(shí)也對(duì)店主及銷售人員進(jìn)展了培訓(xùn)與指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售，與讓他們理解我們產(chǎn)品的信息。二、存在的缺點(diǎn)對(duì)于兒童市場(chǎng)理解的還不夠深化，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握不夠深，不能非常明晰向顧客解釋。跟顧客交流時(shí)候，抓不住顧客的心里，以致引起一連串不良的反響，不可以解決產(chǎn)品價(jià)格過高的問題。由于產(chǎn)品的價(jià)格偏高對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。銷售公司工作總結(jié)篇7石油是一種重要的能，是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要戰(zhàn)略物資。同時(shí)，石油行業(yè)也是國(guó)家嚴(yán)格管理的高危行業(yè)，一旦發(fā)生火災(zāi)、爆炸等平安事故，后果不堪設(shè)想。中油銷售滁州市金達(dá)是從事石油化工產(chǎn)品批發(fā)、零售經(jīng)營(yíng)的民營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過十年來(lái)的開展，目前公司已初具規(guī)模，成為排名安徽省中石油、中石化之后的省內(nèi)第三大石油化工產(chǎn)品銷售企業(yè)，也是華東地區(qū)成品油批發(fā)、零售的主要成員之一。在公司的十年開展中，我們始終將平安工作放在首位，堅(jiān)持“以人為本、平安至上”管理理念，堅(jiān)持從強(qiáng)化平安教育入手，全面構(gòu)建責(zé)任網(wǎng)絡(luò)體系，加大隱患整改力度，引入科學(xué)化管理體系，進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和應(yīng)急處理才能，不斷完善管理體系，將平安工作進(jìn)步到企業(yè)文化的高度去認(rèn)識(shí)，實(shí)在強(qiáng)化平安管理根底，順利實(shí)現(xiàn)了平安管理“等級(jí)事故為零”的目的。一、健全組織，完善制度，認(rèn)真落實(shí)平安主體責(zé)任制公司創(chuàng)辦初期，就成立了安委會(huì)，設(shè)立了平安監(jiān)視部，有專門的領(lǐng)導(dǎo)班子和專職人員抓平安工作。公司每年都簽訂三級(jí)《平安管理責(zé)任狀》。即：總經(jīng)理與分管副總經(jīng)理簽訂《平安管理責(zé)任狀》，副總經(jīng)理與安監(jiān)部經(jīng)理簽訂《平安管理責(zé)任狀》，安監(jiān)部經(jīng)理與各部門，各站、庫(kù)經(jīng)理簽訂《平安管理責(zé)任狀》，將平安管理納入公司各部門年終考核指標(biāo)。職能管理部門做到年初有方案，周、月有檢查、有總結(jié)，年終有考評(píng)。公司根據(jù)人員變動(dòng)情況，及時(shí)調(diào)整平安組織，健全消防組織，使公司形成自上而下的平安消防管理網(wǎng)絡(luò)，建立以總經(jīng)理為第一平安責(zé)任人，分管副總經(jīng)理詳細(xì)抓平安，公司職能部門及各站、庫(kù)負(fù)責(zé)人為直接責(zé)任主體，建立了“縱向到底、橫向到邊”的平安消費(fèi)責(zé)任管理形式。公司每座油庫(kù)和加油站都成立了平安領(lǐng)導(dǎo)小組，成立相應(yīng)的義務(wù)消防隊(duì)，每個(gè)班組都設(shè)專職平安員。公司現(xiàn)有義務(wù)消防隊(duì)52個(gè)，義務(wù)消防員626名。義務(wù)消防員活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了正?；⒅贫然④娛禄⒍ㄆ诮M織演練，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)事故的處置才能。公司先后建立了《化學(xué)危險(xiǎn)品管理制度》、《防火平安檢查制度》、《加油站防火平安管理制度》、《油庫(kù)防火平安管理制度》、《干部夜間巡查制度》、《新職工平安教育培訓(xùn)考核制度》等二十多項(xiàng)平安管理制度，并層層貫徹落實(shí)。各職能部門還分別制定了相應(yīng)的平安職責(zé)，實(shí)行“一崗雙責(zé)”、“一票否決”制度。通過全面運(yùn)行國(guó)際石油企業(yè)通行的hse(安康、平安、環(huán)境)管理體系，通過對(duì)