【優(yōu)選】專題二：藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究PPT文檔

什么是藍(lán)海戰(zhàn)略1主要內(nèi)容如何制定藍(lán)海戰(zhàn)略2如何執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略34藍(lán)海戰(zhàn)略管理框架藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究什么是藍(lán)海戰(zhàn)略1一、什么是藍(lán)海戰(zhàn)略？貢獻(xiàn)：把企業(yè)的環(huán)境具體化為紅海和藍(lán)海兩部分１、問題：什么是紅海，什么是藍(lán)海？企業(yè)商業(yè)的海洋由紅海和藍(lán)海組成：（1）紅海代表了現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，這是已知的市場(chǎng)空間；（2）藍(lán)海代表了當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，是未知的市場(chǎng)空間。藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究貢獻(xiàn)：藍(lán)海戰(zhàn)略是企業(yè)拓荒的法則，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)業(yè)不斷更新?lián)Q代的原動(dòng)力2、問題：何謂紅海戰(zhàn)略，藍(lán)海戰(zhàn)略？紅海戰(zhàn)略：在已存的產(chǎn)業(yè)內(nèi)試圖擊敗對(duì)手，以攫取更大的市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)法則。

藍(lán)海戰(zhàn)略：如何開創(chuàng)未知新市場(chǎng)空間的拓荒法則。一、什么是藍(lán)海戰(zhàn)略？藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究只支持那些能使你公司向?qū)崿F(xiàn)新戰(zhàn)略邁進(jìn)的項(xiàng)目和運(yùn)營(yíng)措施藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究6、藍(lán)海戰(zhàn)略研究的基本分析單位是什么？藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究（二）如何制定藍(lán)海戰(zhàn)略？跨越針對(duì)賣方的功能與情感導(dǎo)向藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究通過繪制你的現(xiàn)時(shí)戰(zhàn)略布局圖，將你的業(yè)務(wù)項(xiàng)目與對(duì)手的進(jìn)行比較（四）藍(lán)海戰(zhàn)略管理框架藍(lán)海戰(zhàn)略的圖紙：戰(zhàn)略布局圖5、如何確立企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素？（二）如何制定藍(lán)海戰(zhàn)略？一、什么是藍(lán)海戰(zhàn)略？哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？藍(lán)海戰(zhàn)略：如何開創(chuàng)未知新市場(chǎng)空間的拓荒法則。藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究貢獻(xiàn)：紅海的成功保證了企業(yè)今天的成功，但要想成為第一個(gè)吃螃蟹的人，必須依靠藍(lán)海戰(zhàn)略3、問題：為什么藍(lán)海戰(zhàn)略如此重要？能打敗對(duì)手，在紅海中遨游，永遠(yuǎn)都很重要！但是，企業(yè)需要超越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)這一境界，以抓住新的利潤(rùn)和增長(zhǎng)的契機(jī)，即必須開創(chuàng)藍(lán)海。一、什么是藍(lán)海戰(zhàn)略？藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究4、展現(xiàn)企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略的載體是什么？藍(lán)海戰(zhàn)略的圖紙：戰(zhàn)略布局圖貢獻(xiàn)：企業(yè)戰(zhàn)略可以用重點(diǎn)突出、另辟蹊徑和令人信服主題的一個(gè)地圖來表示/展示一、什么是藍(lán)海戰(zhàn)略？藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究藍(lán)海戰(zhàn)略的圖紙：戰(zhàn)略布局圖顧客價(jià)值大小低高產(chǎn)業(yè)價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素價(jià)值因素1價(jià)值因素2價(jià)值因素3價(jià)值因素4價(jià)值因素5現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略現(xiàn)狀一個(gè)藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究黃尾葡萄酒藍(lán)海戰(zhàn)略圖紙顧客價(jià)值大小低高葡萄酒產(chǎn)業(yè)價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素價(jià)格釀酒工藝獎(jiǎng)項(xiàng)高投入市場(chǎng)營(yíng)銷陳釀質(zhì)量名聲和淵源品味的復(fù)雜性酒的種類易于飲用易于選擇有趣和冒險(xiǎn)高檔葡萄酒經(jīng)濟(jì)型葡萄酒黃尾葡萄酒戰(zhàn)略5、如何確立企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素？四步動(dòng)作框架

剔出——減少——增加——?jiǎng)?chuàng)造貢獻(xiàn)：明確提出了如何幫助企業(yè)構(gòu)建企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略布局圖的操作工具與方法一、什么是藍(lán)海戰(zhàn)略？藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究四步動(dòng)作框架

剔出——減少——增加——?jiǎng)?chuàng)造新價(jià)值曲線（戰(zhàn)略）減少哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？增加哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？剔除哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？6、藍(lán)海戰(zhàn)略研究的基本分析單位是什么？戰(zhàn)略行動(dòng)：推出新產(chǎn)品、開拓并抓住新市場(chǎng)空間并帶來需求重大飛躍的行動(dòng)；既包括獲利增長(zhǎng)的卓越故事，也包括深陷紅海的教訓(xùn)。貢獻(xiàn)：以獨(dú)特的人的戰(zhàn)略行動(dòng)，而不是以獨(dú)特的企業(yè)或產(chǎn)業(yè)為戰(zhàn)略的基本研究單位一、什么是藍(lán)海戰(zhàn)略？藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究7、問題：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石（戰(zhàn)略邏輯）是什么？藍(lán)海戰(zhàn)略的邏輯：價(jià)值創(chuàng)新。當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略行動(dòng)對(duì)其自身的成本結(jié)構(gòu)和買方的價(jià)值主張都產(chǎn)生積極影響時(shí)，價(jià)值創(chuàng)新就產(chǎn)生了。貢獻(xiàn)：在實(shí)現(xiàn)低成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)差異化，這是藍(lán)海戰(zhàn)略關(guān)于企業(yè)成功的根本邏輯，也是藍(lán)海戰(zhàn)略追求的經(jīng)營(yíng)境界。一、什么是藍(lán)海戰(zhàn)略？藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究藍(lán)海戰(zhàn)略的戰(zhàn)略邏輯買方價(jià)值價(jià)值創(chuàng)新企業(yè)成本同時(shí)追求差異化和低成本藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究8、紅海（波特）戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的比較紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)于已有的市場(chǎng)空間開創(chuàng)無人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)[脫競(jìng)爭(zhēng)開發(fā)現(xiàn)有的需求創(chuàng)造和獲取新需求在價(jià)值與成本間權(quán)衡取舍打破價(jià)值與成本之間的取舍按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)公司活動(dòng)的全部為同時(shí)追求差異化和低成本協(xié)調(diào)公司活動(dòng)的全部藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究一、什么是藍(lán)海戰(zhàn)略？（二）如何制定藍(lán)海戰(zhàn)略？產(chǎn)業(yè)價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素顧客價(jià)值大小企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略：新價(jià)值曲線減少——?jiǎng)h除——增加——?jiǎng)?chuàng)新四步動(dòng)作框架戰(zhàn)略行動(dòng)重建市場(chǎng)邊界注重全局而非數(shù)字超越現(xiàn)有需求遵循合理的戰(zhàn)略順序藍(lán)海戰(zhàn)略管理：戰(zhàn)略制定藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究貢獻(xiàn)：減少和降低尋找的風(fēng)險(xiǎn)１、藍(lán)海戰(zhàn)略制定步驟一：重建市場(chǎng)邊界，創(chuàng)造商機(jī)重建市場(chǎng)邊界創(chuàng)造新商機(jī)跨越他擇產(chǎn)業(yè)跨越戰(zhàn)略集團(tuán)跨越買方價(jià)值鏈跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目跨越針對(duì)賣方的功能與情感導(dǎo)向跨越時(shí)間NetJets：專機(jī)所有權(quán)曲線美健身俱樂部諾和諾德公司：諾和筆北美客車工業(yè)公司快美發(fā)屋、墨西哥水泥蘋果公司：網(wǎng)上音樂（二）如何制定藍(lán)海戰(zhàn)略？藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究（二）如何制定藍(lán)海戰(zhàn)略？藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目跨越針對(duì)賣方的功能與情感導(dǎo)向藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究一、什么是藍(lán)海戰(zhàn)略？2、藍(lán)海戰(zhàn)略執(zhí)行步驟二：將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略一部分2、問題：何謂紅海戰(zhàn)略，藍(lán)海戰(zhàn)略？藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究3、藍(lán)海戰(zhàn)略制定步驟三：超越現(xiàn)有需求（二）如何制定藍(lán)海戰(zhàn)略？１、問題：什么是紅海，什么是藍(lán)海？既包括獲利增長(zhǎng)的卓越故事，也包括深陷紅海的教訓(xùn)。哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究貢獻(xiàn)：減少和降低規(guī)劃的風(fēng)險(xiǎn)貢獻(xiàn)：把企業(yè)的環(huán)境具體化為紅海和藍(lán)海兩部分貢獻(xiàn)：減少和降低規(guī)劃的風(fēng)險(xiǎn)2、藍(lán)海戰(zhàn)略制定步驟二：注重全局而非數(shù)字注重全局開創(chuàng)藍(lán)海視覺喚醒視覺探索視覺戰(zhàn)略展覽會(huì)視覺溝通重建市場(chǎng)邊界（二）如何制定藍(lán)海戰(zhàn)略？藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究戰(zhàn)略視覺化過程：注重全局

1、視覺喚醒2、視覺探索3、視覺戰(zhàn)略戰(zhàn)略會(huì)4、視覺溝通通過繪制你的現(xiàn)時(shí)戰(zhàn)略布局圖，將你的業(yè)務(wù)項(xiàng)目與對(duì)手的進(jìn)行比較看看你的戰(zhàn)略何處需要改變走入基層實(shí)地探索開創(chuàng)藍(lán)海的六條路經(jīng)觀察他擇產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性看看你需要剔除、創(chuàng)造和改變哪些產(chǎn)業(yè)價(jià)值驅(qū)動(dòng)元素在實(shí)地觀察所獲得感悟基礎(chǔ)上繪制你的未來戰(zhàn)略布局圖（新價(jià)值曲線）聽取顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客以及非顧客對(duì)你戰(zhàn)略布局圖的反饋意見汲取反饋意見，構(gòu)建最好的未來戰(zhàn)略將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變之前和之后的戰(zhàn)略輪廓印在同一張紙上，以便于比較，并把它分發(fā)給員工只支持那些能使你公司向?qū)崿F(xiàn)新戰(zhàn)略邁進(jìn)的項(xiàng)目和運(yùn)營(yíng)措施貢獻(xiàn)：減少和降低規(guī)模的風(fēng)險(xiǎn)3、藍(lán)海戰(zhàn)略制定步驟三：超越現(xiàn)有需求超越現(xiàn)有需求最大化藍(lán)海第一層次非顧客：準(zhǔn)非顧客第二層次非顧客：拒絕型非顧客第三層次非顧客：未探索型非顧客重建市場(chǎng)邊界（二）如何制定藍(lán)海戰(zhàn)略？藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究貢獻(xiàn)：減少和降低商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)4、藍(lán)海戰(zhàn)略制定步驟四：遵循合理的戰(zhàn)略順序遵循合理的戰(zhàn)略順序獲取利潤(rùn)/成功買方效用檢驗(yàn)價(jià)格檢驗(yàn)企業(yè)成本檢驗(yàn)構(gòu)建商業(yè)模式相關(guān)者接受檢驗(yàn)一個(gè)商業(yè)上可行的藍(lán)海戰(zhàn)略

（二）如何制定藍(lán)海戰(zhàn)略？藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究產(chǎn)業(yè)價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素顧客價(jià)值大小企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略：新價(jià)值曲線戰(zhàn)略執(zhí)行克服關(guān)鍵組織障礙將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分企業(yè)成功藍(lán)海戰(zhàn)略管理：戰(zhàn)略執(zhí)行（三）如何執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略？藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究（三）如何執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略？

貢獻(xiàn)：減少和降低組織的風(fēng)險(xiǎn)1、藍(lán)海戰(zhàn)略執(zhí)行步驟一：克服關(guān)鍵組織障礙執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略克服關(guān)鍵組織障礙認(rèn)知障礙沉迷于組織現(xiàn)狀資源障礙有限的資源動(dòng)力障礙缺乏干勁的員工政治障礙既得利益者反對(duì)引爆法領(lǐng)導(dǎo)法藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究貢獻(xiàn)：減少和降低管理的風(fēng)險(xiǎn)2、藍(lán)海戰(zhàn)略執(zhí)行步驟二：將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略一部分執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略超出期望、自愿執(zhí)行行為：自愿合作態(tài)度：信任與忠誠(chéng)過程公平邀請(qǐng)參與解釋原委明確期望（三）如何執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略？

藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)說專題研究（四）藍(lán)海戰(zhàn)略管理框架產(chǎn)業(yè)價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素顧客價(jià)值大小企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略：新價(jià)值曲線減少