飲料開學促銷活動方案

—飲料開學促銷活動方案方案一：飲料促銷活動策劃方案初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，施行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，穩(wěn)固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不由于淡季而讓夏季變成銷售的盲區(qū)，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。媒體造勢為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，借勢、造勢成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為大河統(tǒng)一漂亮生活。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開頭在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一漂亮生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)?；顒硬贾?、活動時間為5月31日X6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推工程。整個活動時段我們挑選中間周圍，每周依據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等茶系列產(chǎn)品為一套系的促銷，鮮橙多、葡萄多等多系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣布置活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實飽滿。2、周一到周五買就送，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的限時、限量驚爆搶購，打擊競爭對手，搶拉客源的超低特價，超級好禮。3、公益活動本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時進行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。4、開展寫生大賽開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時分就被改品牌所包圍，培育他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時分就深深扎根其心中。5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢!活動執(zhí)行一、部門協(xié)調(diào)此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門1、事前責任明確由于此次大河統(tǒng)一漂亮生活活動觸及眾多部門，事先對各個部門進行了發(fā)動協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保按時補貨；銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負責帳款的回收。2、做好各項活動準備在大河統(tǒng)一漂亮生活活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順當進行。場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展現(xiàn)、搭臺，必需提前做好。物料準備：依據(jù)活動的規(guī)模，提前準備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)當確保全部物料到位。陳設(shè)、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)當在活動前一天晚上做好，防止活動當天匆忙去做，更不要在活動頂峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。人員準備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應(yīng)當提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳設(shè)排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備缺乏和方案欠妥之處，按時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。人員培訓大河統(tǒng)一漂亮生活人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。1、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充足說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到X全球品牌網(wǎng)X明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、留意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。2、導購人員的針對性培訓。導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌名譽，因此要對其做針對性比擬強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深入明確活動目的和政策，把握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開頭，要保持主動快樂的心態(tài)，推銷的技巧是主動主動）推銷話術(shù)（消費者異議答復話術(shù)、目標消費者）等的培訓。活動評估經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比擬勝利的!方案二：飲料促銷活動策劃方案一、活動主題歡樂進行時，健康每一天該主題既可以表達出本次活動中所給消費者帶來的直接感受，又表達出XX始終以來向消費者傳達健康向上的整體形象。整個活動主題朗朗上口，便于消費者記憶。二、活動目的展現(xiàn)XX形象。促進XX產(chǎn)品的推廣。拉動XX短期銷售。加深XX在消費者心中的地位。三、活動所針對的重度目標受眾1、孩子他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新奇的事物，他們對任何產(chǎn)品的認識大多取決于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒有最終的.確定權(quán)，但是他們是左右父母購置的引導權(quán)，父母對他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實施最終購置很重要的一個環(huán)節(jié)。而這次活動，我們就是讓孩子像明白麥當勞一樣記住XX，讓XX留在他們的腦海里。2、家長他們極度關(guān)懷孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長們都情愿去嘗試。他們在購置此類產(chǎn)品時，可能根本處于一種理性的購置狀態(tài)之中。但是他們在購置前，常常會聽取孩子們的建議，然后再通過進一步地分析，確定最終購置。而這次活動，就要讓家長們明白XX是對孩子的成長是非常有利的，同時通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費飲用活動，吸引家長完成最終購置。四、活動形式在北京2家家樂福（建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家）門口，綻開豐富多彩的現(xiàn)場活動。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動。因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實施戶外主題活動，故建議選其中兩家（白石橋店、國展店），進行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。工作日的禮品派發(fā)活動根本布置在每周一到周五，可以購置產(chǎn)品后換取或贈予小禮品的形式派發(fā)，也可采納促銷員在客流較多時段進行產(chǎn)品派發(fā)。派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結(jié)等，之所以選擇這樣的小禮品，是由于活動期間距離春節(jié)不遠，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮品，能夠迎合更多人的心理。另外，我們還建議：一、也可以贈予一些印有XXLogo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。二、可以在購置時贈予刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中，中獎率XX%，禮品分別為三個層次的獎品（如大獎為三星DV、二等獎為PS2游戲機，歡樂獎為XX小禮品等，詳細形式、獎品設(shè)置待溝通）。促銷配送方案：1、購置一桶XX產(chǎn)品送對聯(lián)一幅（杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個）2、一次性購置二桶XX產(chǎn)品送紙燈籠一個（杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個）3、一次性購置三桶以上（含三桶）XX產(chǎn)品送中國結(jié)一個（或文具一套）周末的主題活動可設(shè)計成標準統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景；也可依據(jù)每家家樂福門前場地的面積、外形大小、位置的不同，進行不同的活動。春節(jié)飲料促銷活動方案（二）一、活動目的1、強化品牌活力、年輕、時髦的形象；2、強化對產(chǎn)品校內(nèi)的宣傳和推廣；3、提高飲料在校內(nèi)內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。二、活動時間、地點活動預熱期：20XX年12月20號29號（共計10天）正式活動期：20XX年12月30日20XX年1月1日（共計3天）地點：各個高校校內(nèi)內(nèi)三、活動對象（1）全部在校同學他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注意生活質(zhì)量，懂得追求時髦，但不盲目跟隨潮流。（2）在校的教職工及家屬他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。四、活動主題吃、喝、玩，樂在元旦!五、活動的內(nèi)容及布置（一）元旦傳遞卡活動預熱期間，宏達公司在校內(nèi)內(nèi)發(fā)放XXX0張元旦祝愿卡片，將此祝愿卡片簽上名字，送上您的祝愿，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝愿語簽名，并在12月30日前送到校內(nèi)內(nèi)各個超市，但凡卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不賜予。（二）產(chǎn)品試喝確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品強化認知和產(chǎn)生好感，形成購置欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最寵愛的產(chǎn)品并做記錄。執(zhí)行時間：活動全過程（三）抽獎參與條件：只要購置飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)章：1、每人只能抽一次。2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品4、購物券可以到校內(nèi)超市內(nèi)換購獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到紅茶，可以獲得250ml紅茶一瓶。2、轉(zhuǎn)到綠茶，可以獲得250ml綠茶一瓶。3、轉(zhuǎn)到蜜茶，可以獲得250ml蜜茶一瓶。4、轉(zhuǎn)到購物券，可以獲得價值50元的購物券。5、轉(zhuǎn)到健康與甘醇，可以獲得圓珠筆一支。執(zhí)行時間：活動全過程（四）憑搜集的瓶蓋換取獎品只要搜集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎時機，進行一次抽獎，同時要記錄。執(zhí)行時間：活動全過程（五）走動促銷模擬游擊戰(zhàn)術(shù)，布置促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。同學上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的同學也需要喝飲料，所以要定時布置促銷人員到同學宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。執(zhí)行時間：12月30日12月31日同學上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。（六）公益捐款活動活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫忙貧困生。執(zhí)行時間：活動全程六、現(xiàn)場布置（一）請10個工作人員在售點（3天的布置一樣）1、1人負責元旦傳遞卡2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。4、1人負責免費品嘗。5、2人負責走動銷售。6、2人負責公益活動（二）現(xiàn)場布置1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。3、免費品嘗的桌子一張。七、宣傳1、20XX日：在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大約500份。2、日3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著飲料的工作服。3、在售點發(fā)傳單。4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。八、費用預算1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。2、促銷人員按每個高校10名