房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫檢測備考題帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫檢測備考題帶答案

單選題（共50題）1、商業(yè)地產(chǎn)項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉(zhuǎn)賣，這類商業(yè)地產(chǎn)多為（）。A.小型商鋪、街鋪B.大型商業(yè)廣場C.商業(yè)街D.專業(yè)市場【答案】A2、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額保持不變C.每月還款額遞減D.利息按本金余額逐月計算【答案】B3、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關(guān)注度的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度高，易于把握B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關(guān)注度D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關(guān)注度高【答案】D4、炎性介質(zhì)包括（）。A.血栓素A2B.溶酶體酶C.TNFD.氧自由基【答案】B5、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷C.產(chǎn)品、價格、服務(wù)、促銷D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】A6、房源的使用價值是由房源的（）決定的。A.法律屬性B.經(jīng)濟屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C7、商業(yè)地產(chǎn)不同于其他物業(yè)的重要區(qū)別在于，它包含了來自土地和建筑物的收益，也包含了()產(chǎn)生的收益.A.商業(yè)運營投資B.商業(yè)運營行為C.周圍環(huán)境D.服務(wù)代理【答案】B8、下列關(guān)于抵押合同的說法，正確的是（）。A.抵押合同是抵押權(quán)人與抵押人簽訂的補償性質(zhì)的合同B.抵押權(quán)自抵押合同簽訂時設(shè)立C.抵押合同的變更事項需要抵押人和抵押權(quán)人協(xié)商一致，方可變更D.當(dāng)主合同即債券合同無效時，抵押合同仍然有效【答案】C9、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商務(wù)區(qū)D.副城市中心型商圈【答案】C10、在房屋交易配對過程中，配對成功的關(guān)鍵因素是（）。A.房源的質(zhì)量B.客戶對房源的喜好C.房源的數(shù)量D.客源的數(shù)量【答案】C11、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則D.利益最大化【答案】B12、在房地產(chǎn)銷售過程中，（）是接觸業(yè)務(wù)的第一線。A.銷售現(xiàn)場B.經(jīng)紀(jì)門店C.實體看房D.現(xiàn)場接待【答案】A13、患者精神恍惚，心神不安，悲憂善哭，多疑易驚，時時欠伸。治宜選用A.歸脾湯B.甘麥大棗湯C.丹梔逍遙散D.朱砂安神丸【答案】B14、客戶進行房地產(chǎn)交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復(fù)合體，弄清這種動機應(yīng)將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務(wù)。A.連續(xù)性B.系統(tǒng)性C.針對性D.有效性【答案】C15、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A16、經(jīng)紀(jì)人對客戶信息進行（）數(shù)據(jù)處理，才能確?？蛻粜畔?nèi)容的準(zhǔn)確和有效。A.完整性B.系統(tǒng)性C.持續(xù)性D.快捷性【答案】C17、子宮頸癌可呈（）。A.縮窄型B.菜花型C.內(nèi)生浸潤型D.潰瘍型【答案】B18、大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇()渠道。A.廣播電視媒體B.雜志刊物C.報紙廣告D.路牌廣告【答案】A19、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)消費者調(diào)查內(nèi)容的是()。A.消費者的實際支付能力B.調(diào)查房地產(chǎn)現(xiàn)實與潛在消費者數(shù)量與結(jié)構(gòu)C.影響消費者購買動機的因素D.消費者對某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點、房地產(chǎn)市場需求發(fā)展趨勢【答案】C20、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是()。A.外立面材質(zhì)B.公共空間尺度C.標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】A21、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款主要適用人群不包括（）。A.中小業(yè)主B.個體經(jīng)營者C.公司管理人員D.全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人【答案】D22、進入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會隨著項目（）的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。A.系統(tǒng)性B.階段性C.有效性D.及時性【答案】B23、產(chǎn)品生命周期策略中，在（），銷售價格應(yīng)靈活機動，該降則降；銷售方式應(yīng)采用多種競爭手段，并加強售后服務(wù)；同時，應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。A.引進期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】D24、（）是進行市場營銷工作的第一步。A.制訂推廣策略B.判斷項目市場定位C.進行市場調(diào)查D.制訂銷售計劃【答案】B25、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯誤的是（）。A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面B.一個營銷行動無法同時兼顧增加房源和增加客源的兩個目標(biāo)C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息推廣為重點，或為賣方經(jīng)紀(jì)人或為買方經(jīng)紀(jì)人D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】B26、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C27、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。A.客源開拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】D28、下列營銷成本中，屬于銷售促進成本的是()。A.存貨成本B.價格折扣費用C.差旅費D.控制和評估中間商費用【答案】B29、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房交易過程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.帶客看房C.居間服務(wù)D.現(xiàn)場解說【答案】C30、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動的過程是()。A.聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)B.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)C.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務(wù)D.聯(lián)系客房接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場扭樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，售后服務(wù)【答案】A31、客戶有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交的表現(xiàn)被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為()客戶。A.引導(dǎo)型B.加強型C.成熟型D.試探型【答案】C32、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元／m2，銷售稅費率為20％，該項目保本售價應(yīng)為（）元／m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B33、與自身免疫病的發(fā)生無關(guān)的是A.體內(nèi)有高滴度自身抗體B.中樞免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴細胞激活D.體內(nèi)隱蔽抗原的釋放【答案】B34、“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.不完全競爭性D.供給滯后性【答案】C35、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。(2009年真題)A.新舊程度B.建筑外觀C.市場價格D.權(quán)屬狀態(tài)【答案】D36、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。A.長期培養(yǎng)B.重點跟蹤C.保持一般性溝通D.不斷了解客戶需求【答案】B37、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D38、借款合同應(yīng)由（）填寫。A.貸款銀行B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理D.借款人【答案】D39、項目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。(2007年真題)A.功能定位B.形象定位C.價格定位D.品牌定位【答案】B40、目前（）經(jīng)過房屋產(chǎn)權(quán)單位批準(zhǔn)并補交了土地收益后，可以在市場上進行流通。A.商品房B.集資房C.房改房D.解困房【答案】C41、（）是指選擇目標(biāo)市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。A.市場細分B.目標(biāo)市場選擇C.STP營銷D.市場定位【答案】C42、房源的初始委托價格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購買方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司D.代理人【答案】A43、項目定位階段常用的調(diào)查方法有：座談會和()。A.討論會B.二手資料調(diào)查C.實地調(diào)查法D.成交客戶問卷調(diào)查【答案】C44、下列選項中，不屬于新建商品房銷售前的宣傳資料的是()。A.項目樓書B.戶型手冊C.銷售導(dǎo)示牌D.價目表【答案】D45、相關(guān)配套設(shè)施達到生活方便程度通常是指（）。(2011年真題)A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市【答案】D46、對于（）客戶應(yīng)引導(dǎo)其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時機成熟實現(xiàn)房地產(chǎn)交易。A.A類B.B類C.C類D.D類【答案】C47、商業(yè)地產(chǎn)項目的消費者心理特征分析的內(nèi)容是（）。A.消費金額、頻次B.消費追求的價值、消費時間C.家庭組織的構(gòu)成、收入D.消費者在社會的角色和地位【答案】B48、按照被調(diào)查者的年齡進行分組，然后從各組中隨機抽取一定數(shù)量的樣本，根據(jù)對樣本的調(diào)查結(jié)果推斷總體特征的方法是()。A.重點調(diào)研B.分群隨機抽樣C.分層隨機抽樣D.配額抽樣【答案】C49、某項目土地總投資1000萬元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預(yù)期利潤720萬元，則單位價格為（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】B50、風(fēng)險中的不確定是指不確定性水平()中的不確定。A.第1級B.第2級C.第1級和第2級D.第2級和第3級【答案】C多選題（共20題）1、（四）某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。A.行情B.中心區(qū)土地存量C.房地產(chǎn)消費者D.房地產(chǎn)消費行為【答案】CD2、對于拔牙后要求進行牙槽骨修整的患者，合適的手術(shù)時間是A.拔牙后1周B.拔牙后2周C.拔牙后1個月以上D.拔牙后2～3個月E.拔牙后半年【答案】D3、男性，58歲。身高165cm，體重76kg。體檢時發(fā)現(xiàn)空腹血糖6.7mmol/L，下列哪項考慮是正確的？（）A.可診斷為糖尿病B.應(yīng)進行口服葡萄糖耐量試驗C.可排除糖尿病D.可診斷為無癥狀性糖尿病【答案】B4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店客戶的流程包括()。A.站立迎接，微笑待人，使用標(biāo)準(zhǔn)問候語B.引領(lǐng)客戶入座，并將茶水放至客戶面前C.確定接待主體D.物業(yè)交驗E:客戶信息錄入【答案】ABC5、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）購買一套住房。張某對擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價格合適，裝修比較精致。甲機構(gòu)指派本機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。經(jīng)過王某帶張某多次看房，張某最終購買了一套比較滿意的住房。A.個人所得稅B.契稅C.土地增值稅D.印花稅【答案】BD6、房屋出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)的主要內(nèi)容包括（）。A.發(fā)布房源信息B.發(fā)布客源信息C.引領(lǐng)承租人看房D.制作《房屋情況說明書》E.尋找并提供房源信息【答案】ACD7、房地產(chǎn)市場營銷的基本特征有()。A.受區(qū)域影響很大B.具有固定性C.消耗時間較短D.受政策法律影響較大E:受消費者心理預(yù)期影響較大【答案】AD8、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場調(diào)研特點的表述中，正確的是（）。A.調(diào)研內(nèi)容具有廣泛性B.調(diào)研不同階段側(cè)重點不同C.調(diào)研方法比較單一D.調(diào)研結(jié)果存在誤差E:調(diào)研時效性要求高【答案】ABD9、讓客戶成為真正的買方或租客，能夠縮短進程的工作包括()。A.對客戶進行需求引導(dǎo)B.要尊重和利用賣方置業(yè)顧問C.了解受益人D.與律師進行友好溝通E:對客戶的購買力進行判斷【答案】ACD10、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和機構(gòu)在進行任何房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動時，都應(yīng)當(dāng)遵循()、誠信、保密、回避等原則。A.獨立B.合法C.平等D.自愿E.公平【答案】BCD11、新建商品銷售準(zhǔn)備的宣傳資料包括（）。(2011年真題)A.價目表B.項目樓書C.宣傳展板D.戶型手冊E.購房相關(guān)稅費須知【答案】BCD12、一病人以張口受限，張口、前伸運動時，左側(cè)顳下深區(qū)疼痛，張口型偏左前來就診此類疾患的體征，錯誤的是A.開口中度受限B.被動開口度大于主動開口度C.有時可出現(xiàn)彈響D.翼外肌相應(yīng)部位壓痛，但不紅腫E.關(guān)節(jié)區(qū)無壓痛【答案】C13、下列資料中，（）是將項目樓書上的核心賣點進一步提煉抽取。A.戶型手冊B.置業(yè)計劃C.宣傳展板D.宣傳單張E.銷售導(dǎo)示牌【答案】C14、（九）某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。A.行情B.中心區(qū)土地存量C.房地產(chǎn)消費者D.房地產(chǎn)消費行為【答案】CD15、寫字樓項目代理銷售的特性體現(xiàn)在()。A.與宏觀經(jīng)濟負相關(guān)B.客戶非個體屬性C.產(chǎn)品技術(shù)性D.銷售商務(wù)性E.項目運作專業(yè)性【答案】