這些游戲公司是如何賺錢的

本文作者是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)14年的資深人士曹政，他現(xiàn)為某互聯(lián)網(wǎng)游戲公司首席架構(gòu)師。文章以作者多年對行業(yè)的了解出發(fā)，全面科普了“游戲行業(yè)是怎么賺錢的”這個問題?！?5%的工作室是注定沒有飯吃的。發(fā)行商賺的是辛苦錢，玩的是數(shù)據(jù)，在用戶獲取和用戶變現(xiàn)中計(jì)算投入產(chǎn)出比。而平臺和渠道的收入則隨著市場的發(fā)展水漲船高。一：端游，頁游，手游，角色扮演，休閑競技，2D，3D，塔防，格斗……你都玩過嗎？從中國市場出發(fā)，最常見的是三類：客戶端游戲、網(wǎng)頁游戲、手機(jī)游戲。客戶端游戲是需要在PC上下載一個客戶端來玩的，典型如傳奇、征途、英雄聯(lián)盟、夢幻西游等。目前市場規(guī)模依然最大，2015年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)年?duì)I收超過了600億元人民幣。但增長率基本為0。網(wǎng)頁游戲是通過瀏覽器打開即玩的，典型如神仙道、女神聯(lián)盟等等。2015年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)年?duì)I收超過200億人民幣，增長率也非常低。移動游戲，也就是手機(jī)游戲，典型如手機(jī)版本的夢幻西游、奇跡，我叫MT等等，2015年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)年?duì)I收超過500億人民幣，而且，增速幾近翻倍，今年，中國移動游戲市場規(guī)模超過客戶端游戲幾成定局。但實(shí)際上游戲分類并不止這些，比如國外非?；鸨闹鳈C(jī)游戲（微軟，索尼，任天堂，世嘉），在中國市場份額非常的低（有一定的政策原因）、單機(jī)游戲。中國單機(jī)游戲的年?duì)I收只有不到2億人民幣，整個領(lǐng)域比不上手游一款大作的月營收水平。此外，游戲還有題材和玩法的分類，比較常見的如角色扮演類，卡牌類，休閑競技類，棋牌類，以及賭博賭場類（賭博類型的游戲不一定是賭博行為，玩法上是個虛擬賭場的，但如果游戲本身不涉及現(xiàn)金的籌碼交易，就不是賭博）其他，還可以按照美術(shù)風(fēng)格、展現(xiàn)方式等來分，比如動漫風(fēng)格、寫實(shí)風(fēng)格，像素風(fēng)格比如2D、橫版、3D、以及2.5D效果（2D引擎模擬3D效果）等。還有玩法分類，比如推圖，塔防，格斗等。目前中國最賺錢的兩款游戲分別是夢幻西游（網(wǎng)易，手游）和英雄聯(lián)盟（騰訊，端游）。中國去年的游戲整體營收超過1400億人民幣，第一次超過美國，成為世界最大游戲市場。美國以微弱差距排名第二，日本第三。但如果到細(xì)分領(lǐng)域排名，會有所不同。二：研發(fā)，發(fā)行，平臺，誰最賺錢？大體可以分為：游戲研發(fā)公司，發(fā)行商，平臺及渠道商，其他輔助相關(guān)公司。1.一款游戲的生命之路一般一款游戲是研發(fā)公司開發(fā)出來，發(fā)行公司獲得發(fā)行授權(quán)（版權(quán)金+分成），發(fā)行公司和平臺及渠道商合作將游戲發(fā)布，并通過廣告購買和市場活動推廣游戲產(chǎn)品，最終收益按照一定比例分配給研發(fā)商，發(fā)行商，以及平臺和渠道商。在這其中有一些其他輔助類公司會從中牟利，后面會介紹。2.游戲研發(fā)公司：500萬研發(fā)成本，2500萬營收才能保本研發(fā)公司如果自己不做發(fā)行，行規(guī)可以拿到產(chǎn)品用戶充值的20%-30%，看授權(quán)合作方案，如果發(fā)行商比較強(qiáng)勢，甚至可能只能拿到用戶充值的15%。一款游戲如果開發(fā)成本是500萬，如果研發(fā)商的分成比例是20%，那么也就是需要游戲產(chǎn)生至少2500萬營收才可以勉強(qiáng)收回成本。中國市場的移動游戲普遍生命周期不長，大部分游戲的80%收入來源于上線后的前六個月。這樣簡單估算，一款生命周期不長的游戲巔峰收入達(dá)到月流水500萬，才可以覆蓋500萬人民幣的研發(fā)成本，現(xiàn)在還覺得游戲研發(fā)錢很好賺么？中國有多少研發(fā)游戲的團(tuán)隊(duì)呢？如果按照工作室為單位，這個數(shù)字去年高峰的時候是幾萬家，那么在這幾萬家里，能吃飽飯的，最多不超過1000家。研發(fā)公司里最成功的是網(wǎng)易，騰訊雖然也做研發(fā)，但是自身研發(fā)產(chǎn)品并不多。比較成功的研發(fā)公司有上海游族，廈門飛魚，廣州神武等等。中國90%+的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，死路一條。去年下半年開始批量完蛋?，F(xiàn)在沒有投資商敢投游戲研發(fā)了。3.游戲發(fā)行公司：充值流水從你手上過，但最后都是別人的獲得游戲指定市場授權(quán)，并在指定市場發(fā)行游戲產(chǎn)品的公司。游戲發(fā)行公司的主要工作是：市場合作和廣告采購，簡單說就是給游戲?qū)胪婕摇⒒顒釉O(shè)計(jì)、玩家客服反饋、游戲中的各種活動、刺激消費(fèi)行為等大約2000萬左右，很多人聽到這個數(shù)字都震驚了，什么，直播游戲可以賺到年收入2000萬？嗯，是的，而且有可能我這個數(shù)字還估算保守了。分三塊：平臺簽約費(fèi)用，粉絲打賞分紅，影響力電商變現(xiàn)。這個數(shù)字是幾年前的十倍以上，當(dāng)然，能達(dá)到這樣頂級的畢竟是個例，但是年收入到百萬的，嗯，其實(shí)也不多，不過這個行業(yè)，可以說一下，游戲直播行業(yè)，目前打得厲害。動輒18%，20%的支付渠道分成你也必須忍受著雖說googleplay和applestore鎖死了第三方支付渠道接入的路線圖，但是在很多不發(fā)達(dá)地區(qū)，依然存在大量獨(dú)立的第三方支付渠道。東南亞最大的支付平臺依靠鋪滿7/11便利店的游戲充值卡分銷渠道，牢牢把握當(dāng)?shù)氐闹饕Ц肚朗袌龇蓊~，國內(nèi)的錢海則解決了大量國內(nèi)公司出海支付的困境，類似的公司還有很多。盛大在東南亞收購的cherrycredits也是一個游戲充值卡發(fā)行商。游戲支付渠道和電商支付渠道還不太一樣，游戲支付渠道強(qiáng)調(diào)便捷性和網(wǎng)點(diǎn)的普及性，所以動輒18%，20%的支付渠道分成你也必須忍受著，因?yàn)槿思揖褪怯脩舳?，用戶支付方便；但電?%的支付渠道分成就受不了了，電商的邊際成本畢竟不能跟游戲比啊。外掛的法律風(fēng)險很大游戲加速，自動掛機(jī)，等等，各種輔助工具，有很多的商業(yè)化成分，當(dāng)然，這里法律風(fēng)險很大的。最近兩年不流行了，以前有家長問過我，說有熊孩子說打游戲能賺錢，天天不務(wù)正業(yè)，讓我講講，是不是騙他的，我，我只能老實(shí)的說，其實(shí)打游戲真能賺錢，但是這事吧，不長久。打金工作室其實(shí)賺的是中國人力成本低的錢，讓大量中國低成本的人在游戲中打金幣，打道具，然后在網(wǎng)上賣給老外。最初這事還挺賺錢，但是后來因?yàn)樽鲞@個的太多了，一些知名游戲里的金幣因此通貨膨脹的厲害，交易價值直線下降。再后來就很多打金工作室做不下去了。目前應(yīng)該還有，但是規(guī)模和數(shù)量比前幾年小很多了。四：游戲的本質(zhì)：和工作并行的一種人類活動很多人說，游戲是電子海洛因，是非常毒害青少年的，游戲行業(yè)的火爆是社會的悲哀。實(shí)話說，游戲行業(yè)確實(shí)有很多壞產(chǎn)品，有很多壞設(shè)計(jì)，確實(shí)有一些產(chǎn)品和一些游戲毒害了青少年，浪費(fèi)了很多青少年的青春，這些事實(shí)是存在的。但是我們必須認(rèn)識到另一個事實(shí)，游戲其實(shí)是動物的一種本能，不要說人類，各種動物日常最多的行為就是游戲，通過游戲來學(xué)會捕獵，學(xué)會逃跑，學(xué)會生存，這是動物本能來著。到了人類，我們并沒有擺脫這個本能，不要說小孩子如何，就說成年人，比如說老同學(xué)聚會，大家除了吃飯還要干嘛呢？打打牌吧，去打個保齡球吧，這些都是游戲來著。工作，生活，學(xué)習(xí)，游戲，是并行的人類活動，從這個角度理解，你就知道游戲市場的空間為什么這么大，你就知道所謂游戲行業(yè)是泡沫的觀點(diǎn)多么荒謬。此外，如何評定壞游戲？我認(rèn)為應(yīng)該建立游戲分級制度，比如這款游戲，不適合25以下年輕人，我認(rèn)為這是合理的一種設(shè)置。成年人應(yīng)為自己的判斷力和行為負(fù)責(zé)，而未成年人應(yīng)受到一定的保護(hù)。五：VR技術(shù)進(jìn)入游戲，我擔(dān)心未來有一天，人類無法區(qū)別游戲和現(xiàn)實(shí)目前，游戲出海已經(jīng)成為中國很多研發(fā)公司的必然選擇；表現(xiàn)較好的有成都的tap4fun和digitalcloud。當(dāng)然驚艷的還有全民奇跡橫掃東南亞，刀塔傳奇大熱全球。